تقنية تأثير البرمجة اللغوية العصبية - طرق التأثير على الشخص التي تسمح لك بالنجاح في العمل والنجاح فيه الحياة الشخصية. هذا يساعد في إقامة اتصال مع شخص آخر ، وهو تلاعب صغير لمصلحتك الخاصة.

يساعد البرمجة اللغوية العصبية على إقامة تواصل فعال مع الناس

ما هو البرمجة اللغوية العصبية

في العالم الحديثالنجاح مرتبط بالرفاهية. القدرة على تحقيق الأهداف والتطلعات والانتصار على المنافسين - النجاح في العمل يعتمد على هذه العوامل. تُستخدم الأساليب السرية في الشركات التي تعتمد أرباحها بشكل مباشر على مرونة العملاء. يستخدم التسويق الشبكي والمتاجر والمنافذ تلاعبًا نفسيًا بسيطًا لتحقيق الثراء.

البرمجة اللغوية العصبية NLP هي نموذج للنجاح. تقنية تساعدك على النجاح في أي مجال دون ميول فطرية. ستكون الأساليب الأساسية مفيدة للرجل والمرأة من مختلف الأعمار والحالة الاجتماعية. البرمجة اللغوية العصبية هو دليل صغير ، وهو عبارة عن مجموعة من التقنيات التي تسمح لك بتحسين وضعك - لجذب الأشخاص المناسبين ، لتحقيق المزيد في العمل.

على الإنترنت أو في محل لبيع الكتب ، يمكنك العثور على العديد من منشورات البرمجة اللغوية العصبية للمبتدئين. يكشف المؤلف داني ريد عن أبسط التقنيات وأكثرها ضرورة التي تجعل من الممكن تصحيح سلوك الناس من بيئة قريبة. يحظى كتابه "الحيل السرية" بشعبية كبيرة في جميع أنحاء العالم.

كيف يمكن أن تساعد البرمجة اللغوية العصبية

• تحسين مهارات الاتصال.
• فهم تفكير المرء ، وإدراك طبيعته ؛
• حل المشاكل التي طال أمدها.
• السيطرة على دولة المرء ؛
• تحديد الأهداف وتحقيقها دون حواجز.
• تحسين الحدس - سيكون من الممكن فهم أفضل للأشخاص الذين سيساعدون وأيهم سيضر فقط ؛
• زيادة تركيز الانتباه والقدرة على العمل وكفاءة العمل ؛
• ترقية وظيفية.

يكمن جوهر البرمجة في نمذجة نجاح شخص آخر: فهي لا تسرق إنجازات شخص آخر ، ولكنها تتبع القواعد التي اختبرها الآخرون بالفعل. مثل هذه البرمجة لا تتطلب مهارات أو مواهب خاصة.

يسمح لك استخدام البرمجة اللغوية العصبية (NLP) بتحسين مهارات الاتصال: تحسين العلاقات في فريق أو فهم أحبائك بشكل أفضل. إنها تقنية إدراك ، لكنها لا تدمر بالضرورة حياة الآخرين.

فوائد ومضار التقنية

حتى الطرق الآمنة يمكن أن تؤذي. يمكن أن تكون الشائعات التي تدور حول تقنية البرمجة اللغوية العصبية مضللة: يرتبط التلاعب بالتأثير العنيف على الآخر. قبل دراسة البرمجة اللغوية العصبية ، يجب أن تتعرف على موقعها الرئيسي: هذا أحد مجالات علم النفس التي تم استخدامها بفعالية لأكثر من عقد من الزمان. يستخدم علماء النفس والأطباء النفسيون والمدربون والأشخاص الذين يعملون لتحقيق نتيجة معينة والدوافع تقنية التأثير هذه. تتم ممارسة هذه التقنية في جميع أنحاء العالم ولديها العديد من المعجبين.

ما هي طرق التأثير التي يمكن أن تكون خطيرة؟ يُمنع استخدام أي تلاعب نفسي للأشخاص الذين يعانون من اضطرابات عقلية: لديهم تصور مشوه للواقع ، ولا يمكنهم تقييم الموقف بشكل موضوعي. هذا النوع من التأثير خطير أيضًا على النفس الهشة ، التي يتم تشكيلها للتو. قد يكون هناك استيعاب للمواقف والمعتقدات غير الصحيحة.

الترويج هو أحد آثار استخدام البرمجة اللغوية العصبية

تقنيات التلاعب

البرمجة اللغوية العصبية هي علم نفس عملي. إن طريقة التأثير على شخص آخر تزيد من كفاءة العمل وتساعد في علاج المرضى الصعبين: تستخدم طرق مفيدة للتأثير على الشخص لتصحيح السلوك.

تستخدم تقنية البرمجة اللغوية العصبية للمناقشات والخطب والتفاوض. مثل هذا التأثير لا يؤدي إلى عواقب وخيمة. تقنيات التلاعب الأكثر شيوعًا:

• فخ المساهمة
• ثلاثة "نعم" ؛
• الحقيقة المختلطة.

أي أسلوب من أساليب البرمجة اللغوية العصبية يستهدف أسلوبًا آخر ، ولكن لصالح الذات.هذه زيادة في النجاح بسبب الإدراك الصحيح للرسالة والأفعال من قبل الناس المحيطين.

حتى في فريق من الأشخاص السيئين ، يمكن لمثل هذه التقنية أن تزيد من كفاءة الموظف أو الموظفين. يمكن تطبيق التقنيات العالمية على الزملاء أو أفراد الأسرة أو الأصدقاء.

فخ المساهمة

تقنيات التلاعب الأساسية فعالة فقط في الظروف المناسبة. فخ الاستثمار يقوم على واحد استقبال نفسي: إذا أرغمت شخصًا على استثمار الجهد والوقت والموارد في أي عمل ، يمكنك الحصول على مساعدته في المستقبل.

لا شعوريًا ، سيشعر مثل هذا الشخص بأنه متورط في القضية: فهو جزء من العملية ، وفي المستقبل سيكون من الصعب جدًا عليه رفض المشاركة فيها. قد تكون المساهمة في القضية المشتركة ضئيلة ، ولكنها تُلزم المساعد أيضًا بمزيد من المساعدة.

التقنيات الأساسية في البرمجة اللغوية العصبية بسيطة وتتطلب القليل من الماكرة لأداءها. ليس من المهم جدًا كيف كان الشخص متورطًا في القضية ، إذا بدأ العمل ، فسيبقى في المشروع حتى اكتماله.

تقنية ثلاث إجابات إيجابية

تسمح لك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية بالحصول على استجابة إيجابية من شخص متمرد. تقنية "نعم" الثلاثة تعمل بشكل لا تشوبه شائبة. كيف تعمل:

• يُطرح على الشخص عدة أسئلة ، من المرجح جدًا أن يجيب عليها بشكل إيجابي - يجب أن تكون هذه أسئلة بسيطة ، بدون سلبية أو ادعاءات ؛
• بمجرد أن يجيب الشخص بالإيجاب على الأسئلة المشتتة للانتباه ، يمكنك طرح السؤال الرئيسي الذي يستخدم التلاعب من أجله.

تعمل هذه التقنية بطريقة يضبطها الشخص بطريقة إيجابية. يسعده أن يجيب على الأسئلة التي تسبب له رد فعل إيجابي. تعمل طريقة الثلاثة نعم في معظم الحالات.

يمكن أن تنشأ مشاكل التقنية في الحالات التي يكون فيها الشخص عدوانيًا أو لديه كره شخصي للمحاور. في مثل هذه الحالات ، هناك حاجة إلى معالجة أخرى للحصول على استجابة إيجابية.

الحقيقة المختلطة

تقنية يمكن استخدامها دون وعي - على مستوى حدسي. من المفيد أن تستخدم في عبارات الكلام أو الحقائق التي يمكن التحقق منها بسهولة أو المعروفة على نطاق واسع. خلال مثل هذه القصص ، عندما يكتسب المحاورون الثقة بالفعل ، يمكنك إضافة حقائق لم يتم التحقق منها (مشكوك فيها) ، وسيظل الناس يؤمنون بها.

يُطلق على هذا التأثير في علم النفس الثقة المستحثة غير المشروطة. يمكنك طلب خدمة من الأشخاص الذين يمارسون الضغط على الآخرين ، لأنهم متطلبون للغاية ومتحيزون. إذا تكيفت مع ضغطهم ، فسيبدأون في الثقة.

يمكن تقديم حقائق غير صادقة للمحاورين الذين يثقون بهم

طرق تأثير البرمجة اللغوية العصبية

ستكون الأساليب العملية فعالة إذا خلق الشخص شروطًا إضافية لتنفيذ خطته: إمكانية النمو المهني أو المتطلبات الأساسية لتحقيق الهدف.

في علم النفس ، تستخدم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية:

• إعادة صياغة
• "مذيع الأخبار"؛
• وئام وقيادة.
• تحفيزية.
• تعزيز.

تُستخدم الأساليب لتحديد الأشخاص لأنفسهم. أمثلة على استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية: مفاوضات مع شركاء مهمين ، موعد ، لقاء ودي ، محادثة عمل.

يمكن استخدام أسلوب واحد أو أكثر لإجراء محادثات بناءة. من المهم ألا يكتشف المحاور التلاعب ، ولا يلاحظ الاقتراح الهادف.

إعادة صياغة المحادثة

إعادة الصياغة نظرة مختلفة على الموقف ، وإعادة التفكير في الجزء الرئيسي منه. تساعد هذه الطريقة في التعامل مع الأشخاص الصعبين الذين يصعب فهم كلماتهم وأفعالهم. إعادة صياغة المعنى يغير تصور كل ما يحدث ، لأن التركيز يتغير. يتم استخدامه كواحد من أكثر أنماط البرمجة اللغوية العصبية فعالية (السلوك المتكرر).

ستكون تقنية البرمجة اللغوية العصبية مفيدة أثناء الاستشارة حتى لا تبدو نتائجها سلبية: أثناء المفاوضات ، عندما تكون هناك حاجة إلى رؤية مختلفة للمقترح ؛ للمبيعات لإعادة تقييم المنتج وقيمته.

تعتمد نتائج التقنية بشكل مباشر على الطريقة التي يقوم بها الشخص بشكل طبيعي في إحداث ثورة في معنى ما يحدث.

لأية عبارة تحتاج إلى إعادة صياغة ، فأنت بحاجة إلى كلمة تقييمية - إنها الأكثر إشراقًا والأكثر إفادة ، ويمكن أن تأتي من الموقف ، ولا يتعين عليك اختراعها. بعد ذلك ، يجب أن تكون الكلمة مستوحاة: تخيل ما هي المواقف الأكثر ملاءمة ، وما الذي تصفه ، ولمن تنتمي. تعريف عامبعد تصحيحه ، يتحول تركيزه إلى ما يحتاجه الشخص. هذه هي الطريقة التي يتم بها إعادة صياغة المعنى.

تقنية المرساة

تعتمد تقنيات البرمجة اللغوية العصبية مثل الإرساء على ردود الفعل المشروطة. طالما يتم تشغيل حافز معين ، يمكن تحقيق أي نتيجة مرغوبة من الشخص. تساعد تقنية "المرساة" في التواصل أو المفاوضات أو العقود.

ما هو المرساة؟ هذا محفز مرتبط برد فعل - رد فعل مشروط.بمساعدة هذه التقنية ، يمكنك التحكم في سلوك (نفسك والآخرين). يمكن استخدام الطريقة بشكل انتقائي أو دائم ، مما يجعلها عادة جيدة.

مراحل المنهجية:

• تحديد الحالة المطلوبة في الوقت الحالي ؛
• التحدي في هذه الحالة هو خلق خلفية عاطفية مناسبة ، ذكريات ؛
• في ذروة التجربة ، يتم تعيين مرساة شرطية ، والتي يجب تثبيتها في الذاكرة - ستكون مفيدة في المستقبل ؛
• الانقطاع المفاجئ للدولة ؛
• فحص؛
• استخدام مرساة.

ستكون نتائج هذه التقنية مرئية على الفور. يتم ترتيب الدماغ بطريقة يتم فيها تذكر الموقف العشوائي في ذروة أي حالة (سلبية أو إيجابية) - وهذا هو المحفز الذي يصبح مرساة. هناك العديد من هذه الإشارات في المخططات النفسية للتلاعب. إذا شعر الشخص بالفرح ، فستصبح اللمسة العرضية محفزًا. في المستقبل ، سترتبط هذه البادرة بذروة الفرح ، ويمكن استخدامها للتخفيف من حدة النزاعات الصعبة.

تحدد قواعد NLP-2 شروط عمل المرساة - يجب أن تكون هناك ذروة عاطفية ومحفز غير عادي. يكون التحفيز دائمًا داخل حالة بهيجة: يتم تنفيذ العمل مع العقل الباطن بعناية خاصة. تم تحديد المشغل الأصلي. إنه مثل المفتاح الذي سيجعل الشخص يشعر بمشاعر إيجابية مرة أخرى.

تعتمد تقنية "المرساة" على ردود الفعل المشروطة

الوئام والقيادة

يميز Rapport العلاقة بين شخصين على أنها ثقة. إنه اتصال خاص تم إنشاؤه بمرور الوقت. مثل هذا الزوج يشكل نظامًا: فهم واحد ويعملون ككائن حي واحد. العلاقة هي الرغبة في متابعة شخص ما ، والثقة به ، ومتابعته دون أي أسئلة. لا شعوريًا ، يُنظر إلى هذا الموقف على أنه ثقة غير مشروطة.

وئام يتبعه التوجيه. هذه مفاهيم مترابطة: تنشأ الثقة ، ويتبعها الشخص. التغييرات في أحد أعضاء النظام تستلزم تغييرات في الثاني. تحتوي هذه التقنية على ثلاث مراحل تشكل دورة: التكيف ، والتوافق ، والقيادة. إذا قمت ببناء النظام بشكل صحيح (اتبع الشخص أولاً) ، يمكنك التحكم. القيادة هي الأداة الرئيسية للتأثير ، لا سيما في الشراكات الوثيقة.

معايرة السلوك ضرورية في الحالات التي يكون فيها التفاعل مضطربًا. يبني الناس نظامًا مشتركًا ، ويجب على من يتلاعب أن يلاحظ الوئام - وهذا شرط مهم للتلاعب الناجح.

يجب أن يكون لدى الأشخاص في تفاعل واحد اتصال دائم ، وإلا فسيتم كسر الانسجام الكامل. هذا هو الفرق الرئيسي بين الثقة والألفة النفسية.

دافع قوي

الدافع هو القوة التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك. مبدأها بسيط للغاية: يجب على الشخص القيام بعمل معين الآن من أجل الحصول على مزيد من التشجيع والمكافأة والاستفادة في المستقبل. الدافع هو توقع الخير الذي يولد القوة للعمل الجاد.

يتم استخدامه فقط فيما يتعلق بالدائرة الداخلية: الأشخاص الذين تُعرف نواياهم ورغباتهم السرية. إذا كان الدافع غير صحيح ، فلن يكون من الممكن الحصول على عائد منه. يتطلب العمل مع العقل الباطن في هذه الحالة معرفة عادات وتطلعات الشخص الذي يحتاج سلوكه إلى التصحيح.

تقنية التعزيز

التعزيز هو أساس المكافأة. رسالة طاقة مستقرة تحتاج إلى تعزيز حتى لا تقلل من فعالية التقنية. يعتمد التعزيز على الإيماءات والأشياء الصغيرة الممتعة - هذه أشياء تذكرك بمدى متعة القيام بالإجراءات التي يحتاجها المتلاعب.

بدون التشجيع ، لا يكفي التحفيز لفترة طويلة: جزء من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية يعتمد على التفاعل طويل الأمد من أجل الحصول على الفوائد. من الضروري اختيار الأشياء للتعزيز بشكل فردي ، بناءً على رغبات واحتياجات الآخر.

خاتمة

البرمجة اللغوية العصبية هي نظام من تقنيات التلاعب البسيطة التي ستكون مفيدة في الحياة. في العمل ، في المنزل ، في مفاوضات معقدة ، يمكنك استخدام التقنية والفوز بالشخص المناسب.

ستساعد الأساليب في تحقيق أهدافك ، وسيساعد التحفيز في تحسين العلاقات في الأسرة. يعتمد اختيار التقنيات على رغبات وأهداف المتلاعب.

يعرف الكثيرون مثل هذا الاختصار مثل البرمجة اللغوية العصبية. ما هو ، لا يعلم الجميع. بعد قراءة هذا المقال ، ستتعرف على هذا المجال من علم النفس ، الذي لاقى شعبية كبيرة اليوم. البرمجة اللغوية العصبية - هذا ما يرمز إليه البرمجة اللغوية العصبية.

ما هذا؟ باختصار ، يمكن الإجابة على هذا السؤال على النحو التالي: هذا مجال علم النفس يدرس بنية التجربة الإنسانية الذاتية ، ويطور أيضًا لغة لوصفها ، ويكشف عن طرق نمذجة وآليات هذه التجربة من أجل تحسينها و نقل النماذج المحددة لأشخاص آخرين. في البداية كان يسمى البرمجة اللغوية العصبية "metaknowledge". بمعنى آخر ، إنه علم بنية خبرتنا ومعرفتنا.

تفاصيل الاسم

يعكس الجزء الأول من الاسم "NLP" ("neuro") ما يجب فهمه على أنه "لغات دماغ" لوصف التجربة البشرية. هذه عمليات عصبية مسؤولة عن معالجة المعلومات وتخزينها ونقلها. يتيح البرمجة اللغوية العصبية (NLP) فهم كيفية عمل الإدراك الداخلي. الجزء الثاني - "لغوي" - يشير أهميةوالتي لها لغة في وصف سمات السلوك وآليات التفكير وكذلك في تنظيم عمليات الاتصال المختلفة. الجزء الأخير - "البرمجة" - يؤكد أن العمليات السلوكية والعقلية منهجية: ترجم من اليونانية ، "البرنامج" يعني "سلسلة من الخطوات التي تهدف إلى تحقيق نتيجة معينة".

لذلك ، يعكس الاسم ككل حقيقة أن البرمجة اللغوية العصبية يشير إلى التجربة البشرية الذاتية وإلى حياة الناس كعمليات منهجية لها هيكلها الخاص. بفضل هذا ، يصبح من الممكن دراستها ، وكذلك التعرف على التجربة الأكثر نجاحًا ، والتي نسميها عادةً الموهبة ، والحدس ، والموهبة الطبيعية ، إلخ.

نهج شامل في نظرية البرمجة اللغوية العصبية

ما هو هذا المجال من علم النفس ، كما تعلمون الآن. نلاحظ ميزاته الرئيسية. يمكن للمرء أن يعتبر البرمجة اللغوية العصبية كمجال علمي للمعرفة ، وحتى كفن ، حيث يمكن تمثيله على مستوى التقنيات والأدوات العملية ، وكذلك على مستوى الروحانية. وهو يقوم على نهج شمولي لدراسة التجربة الإنسانية ، يقوم على مفهوم وحدة الروح والجسد والعقل.

مؤلفو البرمجة اللغوية العصبية والأبحاث التي اعتمدوا عليها

نشأ البرمجة اللغوية العصبية من التفاعل متعدد التخصصات بين العديد من الباحثين الذين درسوا عمل المعالجين النفسيين العظماء مثل فرجينيا ساتير وفريتز بيرلز وميلتون إريكسون. مؤسسوها هم اللغوي المحترف جون غريندر وعالم النفس والرياضيات ريتشارد باندلر. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل المؤلفون المشاركون في البرمجة اللغوية العصبية: جوديث ديلوزير ، وليزلي كاميرون ، وروبرت ديلتس ، وديفيد جوردون. دائرة المؤلفين المشاركين في نمو مستمر.

نما البرمجة اللغوية العصبية باعتباره مجالًا تكامليًا مستقلًا للمعرفة من النماذج علم النفس العملي، مع استيعاب كل التوفيق من وجهة نظر عملية. كانت انتقائية للغاية في البداية ، لكنها اكتسبت مع مرور الوقت منهجية قوية تعتمد إلى حد كبير على نظرية المعرفة ، ويعمل على نظرية الاتصال ، وبيئة العقل. بالإضافة إلى ذلك ، تم استخدام نظرية الأنواع المنطقية لـ B. Russell ، والتي أصبحت النموذج الأولي للمستويات المنطقية في البرمجة اللغوية العصبية. ما هو ، سوف تتعلم من خلال الرجوع إلى الكتب عن البرمجة اللغوية العصبية.

في المرحلة الأولى من تطورها ، بدأت بنمذجة فريتز بيرلز. هذا الرجل هو مؤسس Gestalt Therapy. تم تنفيذ النمذجة مع مراعاة جميع المبادئ والنهج الأكثر أهمية لعلم نفس الجشطالت. هذا هو السبب في أن الطريقة التي ينظر بها البرمجة اللغوية العصبية إلى التفكير والأنماط السلوكية لها علاقة كبيرة بطريقة الجشطالت. "النموذج" الثاني الذي تم استخدامه هو أنماط لغوية محددة تخلق حالات نشوة متفاوتة العمق. تم استخدامها في عمل معالج شهير معروف. بناء على الأعمال التي حصلت على الدكتوراه في اللغويات. لذلك ، يصبح من الواضح لماذا يجب أن يُنسب علم اللغة أيضًا إلى الجذور العلمية للغة البرمجة اللغوية العصبية. انطلق مؤلفوها من فكرة أن الهياكل اللغوية والكلام يعكسان الخبرة الذاتية وعملياتها الداخلية.

تشمل الأسس العلمية للغة البرمجة اللغوية العصبية ، من بين أمور أخرى ، تطوير علم النفس السلوكي. مؤسسها هو A.P. بافلوف ، أكاديمي روسي. تعتبر الاكتشافات في مجال النشاط المنعكس الشرطي مهمة بشكل خاص. ركز مؤلفو البرمجة اللغوية العصبية اهتمامهم ليس على آلية ردود الفعل ، ولكن على الفرق بين غير المشروط والمشروط ، على دراسة المحفزات (المحفزات الخارجية) التي تؤدي إلى رد فعل معين. يسمى هذا الموضوع "إرساء" في البرمجة اللغوية العصبية.

البرمجة اللغوية العصبية - طريقة للتلاعب؟

أصبحت البرمجة اللغوية العصبية مشهورة جدًا اليوم. يمكنك تعلم بعض التقنيات والتقنيات بسرعة كبيرة وستشعر على الفور تقريبًا بالفوائد العملية. لسوء الحظ ، في وسائل الإعلام ، يقول الأفراد أحيانًا أن البرمجة اللغوية العصبية هي طريقة للتلاعب. ومع ذلك ، في الواقع ، هذه مجرد مجموعة من التقنيات وتقنيات الوصف ، شيء مثل الأبجدية التي تساعد على نقل المعرفة. يمكن استخدام البرمجة اللغوية العصبية ، مثل أي أداة أخرى ، من أجل الخير أو السيئ. كان المتلاعبون يتقنون مهاراتهم لعدة قرون ، قبل ظهور تقنيات البرمجة اللغوية العصبية بوقت طويل. لذلك من الخطأ ربط هذه الظواهر.

ما الذي يمكن تعلمه من خلال إتقان هذه التقنيات؟

بادئ ذي بدء ، سوف تتعلم فهم الآخرين بشكل أفضل ، واحتياجاتهم واحتياجاتهم ، وستكون قادرًا على نقل أفكارك بوضوح إلى المحاور. غالبًا ما يكون الشخص غير قادر على التعبير بوضوح ووضوح عما يود قوله. ستتعلم كيفية طرح الأسئلة الصحيحة ، مما سيساعد الشخص الآخر على توضيح أفكاره ، وتنظيم الأفكار ، وتوفير الكثير من الوقت والجهد.

لاحظ أن البرمجة اللغوية العصبية هو شيء عملي بحت. يجب تدريبه وممارسة المهارات وتطبيقها على الفور في الأعمال التجارية. التعلم عن طريق الممارسة ومن الكتب يشبه المقارنة بين شخص يمكنه التحدث بطلاقة لغة اجنبية، ببرنامج لا يمكنه الترجمة إلا باستخدام قاموس.

لماذا يحضر الناس تدريبات البرمجة اللغوية العصبية؟

بالإضافة إلى ممارسة المهارات العملية ، سوف تلتقي بالعديد من الأشخاص المثيرين للاهتمام. من خلال القيام بالتمارين معًا ، لا يمكنك فقط التواصل في جو مريح ، ولكن أيضًا تكوين صداقات ، ورؤية نفسك من الخارج ، وأيضًا ملاحظة في الآخرين أخطائك أو لحظاتك التي تمكنت بالفعل من التعامل معها. عادة ما يكون التدريب على البرمجة اللغوية العصبية ممتعًا جدًا. لا يتم تخصيص جزء كبير من الوقت للمحاضرات ، ولكن لممارسة المعرفة والمهارات التي تتم دراستها.

إلا المهام المعرفيةفي عملية التدريب ، يتم حل الآخرين أيضًا - قضاء الوقت بشكل مفيد وممتع ، لفهم الذات ، في العلاقات مع الآخرين ، لتحديد أهداف للمستقبل ، لحل المشكلات المعقدة التي تواجه المشاركين في التدريب. معًا ، يمكن تعريف ذلك بمصطلح "النمو الشخصي".

مدة وخصائص التدريبات

عادة ما يكون التدريب على البرمجة اللغوية العصبية غير مكلف. ومع ذلك ، فإن لها تفاصيلها الخاصة - إذا كنت تدرسها بجدية حتى تتمكن لاحقًا من تطبيق عناصرها بحرية ، فأنت بحاجة إلى تكريس وقت طويل لعملية تطوير المهارات. لذا الحد الأدنى من الوقتدورة الشهادة 21 يومًا. تُعقد الفصول الدراسية عادةً مرة واحدة شهريًا في عطلات نهاية الأسبوع وتستمر لمدة 8 أشهر.

فوائد عملية

يمكن أن تساعدك برمجة البرمجة اللغوية العصبية في العديد من مجالات حياتك. على سبيل المثال ، عند بدء محادثة ، غالبًا ما لا يدرك الناس ما يريدون الحصول عليه نتيجة لها. يمكن تجنب العديد من المشكلات بسهولة إذا كنت تتذكر دائمًا الغرض من الاتصال. سيمنعك هذا من ارتكاب أخطاء مؤلمة. ما هي قواعد البرمجة اللغوية العصبية الأخرى التي يمكن ملاحظتها كل يوم؟ قبل بدء المحادثة ، فكر في سبب حاجتك إليها ، وما هو هدفك ، وما إذا كان المحاور يفهم موقفك ، وما هي الحجج التي قد تكون لديه. أحيانًا ما ينجرف الناس في عملية الجدل بحيث يمكنهم نسيان كل شيء ، بما في ذلك العواقب المحتملة. القدرة على التحكم في المشاعر والتوقف في الوقت المناسب هي مهارة أخرى مفيدة توفرها برمجة البرمجة اللغوية العصبية.

تطبيق تقنية "التثبيت"

لإدارة حالتك العاطفية ، يمكنك استخدام تقنية تسمى "التثبيت". بمساعدتها ، يمكنك الاستعداد مسبقًا لمحادثة صعبة وغير سارة ، مع الحفاظ على حالة ذهنية إيجابية. ستتعلم أيضًا كيفية تغيير ردود أفعالك التلقائية تجاه الأشياء التي تزعجك باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. بسيط للغاية ، لكن من الأفضل إتقان الإرساء في التدريب أو في الحياة ، وليس من الناحية النظرية. في عرض تقديمي مكتوب ، قد يؤدي ما يسهل توضيحه إلى سوء الفهم والشك.

الإرساء هو إنشاء اتصال بين حدث معين وما يرتبط به. يتم تثبيت السفينة بلا حراك بواسطة مرساة. بالطريقة نفسها ، فإنه يتسبب في اتصال مماثل - تتغير الحالة الجسدية أو العاطفية للشخص ، أو نتذكر بعض المواقف السابقة عن طريق الارتباط. تعمل قاعدة البرمجة اللغوية العصبية هذه بشكل جيد.

يمكن أن تكون المراسي اللاواعية ، على سبيل المثال ، ملابس "سعيدة" ، ورائحة عطرك المفضل ، وصورك ، وما إلى ذلك. لإنشاء مرساة لحالة هادئة وإيجابية ، يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدام صورة لمكان كنت فيه مرة سعيدة. يمكنك أيضًا استخدام كلمات أو إيماءات خاصة يمكن تكرارها ذهنيًا في الأوقات الصعبة. هذه ، على سبيل المثال ، الكلمات: "أنا هادئ". والمهم ألا تحتوي على نفي ، وكذلك معاني مزدوجة. كل هذه التقنيات والعديد من التقنيات الأخرى التي ستتمرن عليها في تدريب البرمجة اللغوية العصبية. لقد ساعدت هذه الممارسة بالفعل العديد من الأشخاص من جميع أنحاء العالم.

البرمجة اللغوية العصبية اليوم

من خلال تطوير ودمج التقنيات والنماذج الأكثر فاعلية ، أصبح البرمجة اللغوية العصبية اليوم مستخدمًا على نطاق واسع في التعليم والتواصل والإبداع والفن والأعمال والعلاج والاستشارات التنظيمية ، أي حيثما تكون موارد السلوك البشري والتفكير أكثر فاعلية. إن البرمجة اللغوية العصبية (NLP) اليوم هي في الأساس منهجية تتيح لنا خدمة مجالات مختلفة من التقدم البشري بنجاح.

حاليًا ، أصبح البرمجة اللغوية العصبية على نطاق واسع في معظم البلدان. يتم استخدام أفضلها من قبل الكثيرين في الممارسة العملية ، لذلك كانت هناك حاجة للتدريب. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، هناك حوالي 100 منظمة مرتبطة بها ، في ألمانيا - حوالي 70 معهدًا ومركزًا كبيرًا تشارك في التطوير والبحث بناءً عليها في مجالات متنوعة. جاء اتجاه علم النفس هذا إلى روسيا مؤخرًا ولم يعد جزءًا من التعليم الرسمي. ومع ذلك ، يتم إجراء التدريب على البرمجة اللغوية العصبية كدورة خاصة في علم النفس العملي في العديد من المعاهد والجامعات. إن البرمجة اللغوية العصبية (NLP) متاحة اليوم إلى حد كبير في بلدنا في المراكز التعليمية ، وكذلك الشركات التي تستخدمها (استشارات البرمجة اللغوية العصبية).

البرمجة اللغوية العصبية: كتب

بالطبع ، من أشهر الكتب "من الضفادع إلى الأمراء" (R. Bandler، D. Grinder). يوصى به للجميع خاصة في المراحل الأولى من التعلم. كتاب مفيد آخر هو "إتقان الاتصال" (أ. ليوبيموف). يتم شرح كل شيء بطريقة يسهل الوصول إليها ومفهومة: بوابة الفرز والضبط والرسالة الوصفية ومصطلحات البرمجة اللغوية العصبية الأخرى. سيكون هذا الكتاب كافيًا لتعليم أساسيات هذا المجال. قد تجد أيضًا عملًا آخر مفيدًا. في كتاب Gorin S.A. "هل جربت التنويم المغناطيسي؟" سوف تجد وصفاً ممتازاً للتنويم الإيحائي الإريكسون وتقنيات استقراء النشوة. كتاب "البرمجة اللغوية العصبية للحب السعيد" يحظى بشعبية كبيرة اليوم. مؤلفتها هي إيفا بيرجر. "البرمجة اللغوية العصبية للحب السعيد" مفيد لأولئك الذين يريدون العثور على رفيقة الروح والعيش في سعادة دائمة.

البرمجة اللغوية العصبية - هل يستحق التعلم؟

أعترف قبل أن أبدأ الدراسة البرمجة اللغوية العصبية، لقد تعذبت من الشكوك ... ومع ذلك ، أدير أشخاصًا آخرين (أي فكرة مثل هذه البرمجة اللغوية العصبيةكان لدي في ذلك الوقت) ليست جيدة جدا. لكن من ناحية أخرى ، لم يترك الفضول ... لذلك عانيت من الشكوك حتى أدركت ذلك البرمجة اللغوية العصبية- هذه مجرد أداة ، وعواقب استخدامها تعتمد فقط على يد من تنتهي هذه الأداة. بالمناسبة ، أمثلة كثيرة البرمجة اللغوية العصبيةينزل إلى الأدب العادي ، لكن هل من السيء التصرف بأدب من أجل كسب الناس؟ بالطبع ، ليست كل الطرق البرمجة اللغوية العصبيةغير ضار للغاية ، ولكن ، مرة أخرى ، كل هذا يتوقف على الشخص الذي يستخدم هذه التقنيات.
على أي حال ، إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية لمتلاعب يمتلك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، فيجب أن تتعرف أكثر على أساسيات هذه النظرية.

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة. استراتيجيات الكلام في البرمجة اللغوية العصبيةمن الكتاب المسموع من تأليف ناتاليا روم "التحكم الخفي للشخص. البرمجة اللغوية العصبية أثناء العمل"

الكلمات التي يستخدمها الناس هي فكرتهم عن العالم وعن الآخرين وعن أنفسهم. تحمل هذه الكلمات الكثير من المعلومات ، ويمكن استخدامها بفعالية كبيرة. عندما تبدأ في استخدام الكلمات الدالة، واستراتيجيات الكلام والاستعارات لأشخاص آخرين ، تنضم إلى عالمهم الداخلي وتصبح ملكهم.

أوامر خفية أم يمكنك الاستماع إلي بعناية؟

إن إستراتيجية الكلام هذه شائعة جدًا في لغة البرمجة اللغوية العصبية الحياة اليومية- هو أساس طلب مهذب عند مخاطبة شخص آخر. بدلاً من إعطاء الأمر للآخر "أعطني ملح!" ، تسأل الشخص عما إذا كان قادرًا على تنفيذ هذا الأمر: "هل تعطيني الملح؟"
نموذج صيغة الكلام هذه بسيط: "هل يمكنك فعل ذلك؟" من الممكن أيضًا استخدام هذا النموذج مع الجسيمات السالبة "لا" - سيكون لهذا تأثير ضئيل على الكفاءة: "هل يمكنك فعل ذلك؟"
بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام السؤال "هل يمكنني أن أطلب منك القيام بذلك؟"

أمثلة على استخدام هذا الخيار:

"هل يمكنني أن أطلب منك حمل هذه الحقيبة؟"
"هل يمكنني أن أطلب منك فتح النافذة؟"

عادة ، نتيجة لاستخدام استراتيجية الكلام هذه ، تحصل على تنفيذ طلبك (الأمر) ، على الرغم من أنه يمكنك أحيانًا الحصول على الإجابة "لم أستطع!" أو "يمكنك أن تسأل".

كلمات الفخ

حالة استخدام أخرى للدوران:

"هل تعرف أن…؟"
"هل تفهم ذلك…؟"
"هل تدرك ذلك ...؟"
"هل تتذكر ذلك…؟"

علي سبيل المثال:

"هل تدرك أنك تشعر بتحسن أفضل؟"

تبدو هذه الأسئلة ، للوهلة الأولى ، مثل الأسئلة المغلقة النموذجية ، حيث يمكن الإجابة عليها بسهولة بـ "نعم" أو "لا". ومع ذلك ، فإن الكلمات "أعرف", "تفهم", "تدرك"إلخ. لها تأثير ممتع للغاية. نتيجة لذلك ، بالنسبة للأسئلة ذات الكلمات المتشابهة ، عادةً ما تحصل على إجراء من المحاور أو إجابة أكثر تفصيلاً.

ما هو التركيز هنا؟ كلمات مثل "أعرف", "تفهم", "تدرك"هي مصائد للوعي وتحويل انتباه الشخص إلى بحث داخلي عن الأحاسيس والأفكار المرتبطة بهذه الكلمات. هؤلاء. يركز الشخص انتباهه على هذه الكلمات ، بينما تدخل الكلمات الأخرى في العقل الباطن ويُنظر إليها دون نقد. نظرًا لأن هذه الكلمات تميز انعكاس الإدراك في العالم الداخلي للشخص ، فإن الإجابة ، كقاعدة عامة ، تعطي بدقة محتوى هذه الصورة الداخلية للعالم.

نعم على السؤال "هل تعرف ماذا يوجد في المسارح؟"سيقوم المحاور بسرد جميع الأفلام التي يتم عرضها حاليًا في دور السينما (ما لم يكن يعلم بها بالطبع). سؤال "هل لاحظت كيف يتحسن مزاجك بعد دروس اليوجا؟"من المرجح أن يستجيب الخصم "تنويه"أو "لا تلاحظ". لكن حقيقة أن مزاجه يتحسن ستنتقل تلقائيًا إلى العقل الباطن.

مثال آخر على استخدام الكلمات المصيدة:

"هل لاحظت أن مزاج إيفان إيفانوفيتش ليس جيدًا اليوم؟"

لا يهم إذا لم تنتبه له. الشيء الرئيسي هو أنك كنت تؤمن بالفعل بهذه المعلومات.

"هل تجد نفسك تتحسن بشكل أفضل في هذه المهمة؟"

هذه مجاملة خفية للمحاور. بغض النظر عن إجابته ، فقد أخبرته بالفعل أنه يتطور وينمو ، وما إذا كان قد لاحظ ذلك أم لا ، فهذا ليس مهمًا جدًا.

"هل تدرك أنك أصبحت أكثر ثقة؟"

يفترض السؤال أنك أكثر ثقة بالفعل ، وقد لا تدرك ذلك. سيسعى الوعي إلى إجابة السؤال ، وبالنسبة إلى اللاوعي ، تصبح حقيقة ثقتك بنفسك هي الحقيقة.

تستخدم هذه التقنيات على نطاق واسع في الإعلان. حسنًا ، على سبيل المثال:

"هل تعلم أنه معنا فقط ، عندما تشتري زوجًا واحدًا من الأحذية ، تحصل على خصم 30٪ على الزوج الثاني؟"

هل تدرك بالفعل قوة هذه الكلمات الفادحة؟

هل تمارس البرمجة اللغوية العصبية؟ انظر إلى منتدانا في الموضوع

البرمجة اللغوية العصبية NLP – اتجاه شعبي لعلم النفس العملي والعلاج النفسي ، والذي انتشر على نطاق واسع في مختلف مجالات الحياة. يؤثر الشخص الذي يعرف البرمجة اللغوية العصبية على العقل الباطن لمستمعيه أو اللاوعي الخاص به بمساعدة عبارات مختارة خصيصًا - التراكيب اللغوية. أصبح البرمجة اللغوية العصبية أحد أكثر الممارسات النفسية شيوعًا التي يمكن من خلالها لأي شخص تغيير نفسية والتأثير على الآخرين من أجل تشكيل سلوكهم.

يحدث تأثير البرمجة اللغوية العصبية على العقل الباطن من خلال التنويم المغناطيسي الإريكسون الخفيف. إنها مختلفة تمامًا عن التقنية الكلاسيكية ، التي تغلق الوعي تمامًا. يمكن لأي شخص يعرف البرمجة اللغوية العصبية أن يضع محاوره في نشوة خفيفة عن طريق ضبط وتيرة التنفس والتواصل البصري والاستعارات والعبارات التصويرية التي تتوافق مع الخصائص العقلية للشخص. تساعد حالة النشوة على تحويل الانتباه إلى "الأنا" الداخلي ، وتسهل تدفق المعلومات إلى العقل الباطن. وعي المحاور لا ينطفئ. لكن المتحدث يحصل على فرصة تجاوز "مرشحاته" ، مما يسمح لك بإثارة التعاطف وإثارة الثقة.

نطاق البرمجة اللغوية العصبية

في العقود الاخيرةيستخدم البرمجة اللغوية العصبية على نطاق واسع في العلاج النفسي والحياة اليومية.

• البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي والإرشاد النفسي.تستخدم عناصر البرمجة اللغوية العصبية لعلاج: الصدمات النفسية ، الرهاب ، الاكتئاب ، الاضطرابات النفسية الجسدية ، التخلص من العادات السيئة. يتم استخدامه في الإرشاد الأسري وعلم النفس الرياضي. في التدريبات النفسية لزيادة مقاومة الإجهاد وغيرها الجودة الشخصية.
• البرمجة اللغوية العصبية في الحياة اليوميةيستخدم على نطاق واسع من قبل شركات التدريب والمدربين عند إجراء التدريبات والندوات حول تنمية ذاتيةتحسين كفاءة موظفي الشركات التجارية والمتخصصين العاملين في مجال المبيعات والإعلان. بيك اب أو الفن الحديثاستند الإغواء أيضًا إلى مبادئ البرمجة اللغوية العصبية.

المفهوم الأساسي في البرمجة اللغوية العصبيةهي "تجربة ذاتية" - معرفة العالم من خلال أجهزة الإدراك. له ثلاثة مكونات مترابطة: التصورات والأفكار والمعتقدات. تحدد التجربة مشاعر الشخص وطريقته في التفكير - ومن ثم سلوكه. قائم على خبرة شخصيةكل شخص يبني صورته الخاصة عن العالم وواقعه. من خلال مراقبة السلوك يمكن للمرء أن يفهم التجربة الذاتية ويكتسب مفتاح تغيير السلوك. لذلك ، في البرمجة اللغوية العصبية ، يجب أن يكون نهج كل شخص فرديًا تمامًا. يؤدي استخدام المخططات القياسية ونهج القوالب إلى الرفض والعداء تجاه مستخدم المنهجية.

تاريخ البرمجة اللغوية العصبية

تم تطوير هذه التقنية في الستينيات والسبعينيات من القرن الماضي في جامعة كاليفورنيا. شارك ثلاثة متخصصين في إنشائها: عالم النفس ريتشارد باندلر ، واللغوي جون غريندر ، وعالم علم الإنسان والأنثروبولوجيا غريغوري باتسون. قاموا بتحليل عمل ثلاثة معالجين نفسيين معروفين وناجحين للغاية يعملون في اتجاهات مختلفة: ف. بيرلز ، في. ساتير وم. إريكسون (مؤسس التنويم المغناطيسي الإريكسون). بعد دراسة أساليبهم في العمل بالوعي واللاوعي ، قام الباحثون بتجميع الخوارزميات التي أصبحت فيما بعد أساس البرمجة اللغوية العصبية.

كيف تم إنشاء البرمجة اللغوية العصبية

وجد مؤلفو البرمجة اللغوية العصبية ، ومن ثم أتباعهم ، معالجين نفسيين ناجحين وأشخاصًا نجحوا في التعامل مع المشكلات النفسية وتبنيوا أسرارهم. قاموا بتحليل المعلومات الواردة ، وتحللها إلى مكونات ، ثم قاموا بإنشاء تعليمات خطوة بخطوة لحل هذه المشكلة.

كيف تعمل البرمجة اللغوية العصبية

يقدم البرمجة اللغوية العصبية (NLP) نصائح عملية وتعليمات واضحة ، والتي من خلالها يمكنك فهم دوافع تصرفات الشخص ونقل وجهة نظرك إليه ، وجعله داعمًا لك ، وإثارة التعاطف وتغيير أوامره ، والتخلص من مشاكل نفسية.

فعالية البرمجة اللغوية العصبية يعتمد على من عدة عوامل:

• تصور غير نقدي لأساسيات البرمجة اللغوية العصبية.إن الشك في الأشخاص الذين ينتقدون الافتراضات ويطالبون بأدلة علمية لتصريحات مثيرة للجدل لن يتمكنوا من التأثير بشكل فعال على المحاور. لإقناع خصمك ، عليك أن تؤمن بما تفعله وتقوله.
• نهج فردي لكل شخص. لا توجد تقنيات معالجة لغوية طبيعية مثالية مناسبة لجميع الأشخاص وتعمل في جميع المواقف. في كل حالة ، يلزم التحليل والتحلي بالمرونة واختيار ما هو أكثر ملاءمة.
• الاختيار المناسب لتقنيات البرمجة اللغوية العصبية والتوليفات المختصة.حتى العمل مع شخص واحد ، هناك عدة تقنيات مطلوبة. قد يتضح أن بعضها غير فعال ، والبعض الآخر يتوقف عن العمل بمرور الوقت ، لذلك ، من الضروري إتقان العديد من التقنيات بشكل مثالي.
• الالتزام التام بجميع تفاصيل المنهجية.جميع الفروق الدقيقة في التكنولوجيا مهمة للغاية. على سبيل المثال ، إذا تمت الإشارة إلى أنه أثناء العلاج النفسي بمساعدة البرمجة اللغوية العصبية ، يجب أن يكون المريض في حالة نشوة ، فلا يمكن إهمال هذه القاعدة. خلاف ذلك ، لن يعمل الاقتراح.
• مهارات الإتقان والتواصل.يمكن إتقان البرمجة اللغوية العصبية بسرعة من قبل الأشخاص الذين يعرفون أساسيات علم النفس ، ويستخدمون للتواصل والقيام بذلك بسهولة - علماء النفس والمعالجين النفسيين والمعلمين والمدربين. أولئك الذين ليس لديهم هذه المهارات سوف يضطرون إلى ممارسة الكثير.

المبادئ الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية - الافتراضات

المبادئ الأساسية للغة البرمجة اللغوية العصبية(وتسمى أيضًا الافتراضات) هي عبارات وافتراضات تمثل الأساس النظري للمنهجية. الأشخاص الذين يمارسون البرمجة اللغوية العصبية يقبلون الافتراضات على أنها بديهيات لا تتطلب إثباتًا. تهدف هذه العبارات إلى تغيير منظور الشخص للموقف من أجل تسهيل حل المشكلات.

1. الخريطة ليست الإقليم.تمامًا كما أن خريطة المنطقة ليست المنطقة التي تصفها ، فإن رؤيتنا للواقع لا تتوافق مع " الواقع الموضوعي"الموجود بالفعل. تعتمد رؤيتنا على الخبرة السابقة ، والتنشئة ، والمزاج ، والمواقف والمبادئ. لذلك ، ينظر الأشخاص المختلفون إلى نفس الموقف بطريقتهم الخاصة. تعلمنا البرمجة اللغوية العصبية أن نفهم أن العالم الحقيقي أوسع من الخريطة التي رسمتها تجربتنا. لكل شخص رؤيته الخاصة ، ويجب أن يؤخذ ذلك في الاعتبار. لا توجد بطاقة أي شخص أصلية وصحيحة ، بل هي بطاقة تمنح المزيد من الفرص لحل المشكلات. يمكن أن تساعد الصور الغريبة للعالم في رؤية المشكلة باستخدام جانب جديدوإيجاد حل غير متوقع. يساعد فهم كيفية رؤية الشخص للواقع في بناء نموذج فعال للتواصل معه.
2. الجسد و "العقل" نظام واحد.تعتمد الرفاهية على أفكار الشخص ، وفي الوقت نفسه ، تؤثر الرفاهية بشكل كبير على سلسلة الأفكار. تؤثر التغييرات في الوعي والعواطف على الأحاسيس الجسدية ، حيث يمكنها إزالة أو زيادة توتر العضلات ، وتحسين أو تفاقم الدورة الدموية والتعصيب. على سبيل المثال ، تذكر البقية ، يشعر الشخص بالسلام. دون ملاحظته فهو يريح العضلات مما يساعد على تخفيف تقلصات العضلات وتحسين الدورة الدموية وتسكين الآلام.
3. في قلب أي سلوك توجد نية إيجابية مرتبطة بالبيئة الأولية.الشخص دائمًا "يريد الأفضل" ، أي أنه مدفوع بنوايا إيجابية. لكن الإجراءات التي يتخذها لتحقيق الهدف لا يوافق عليها المجتمع دائمًا. على سبيل المثال ، لإعالة أسرة ، سيسرق المرء والآخر سيعمل. يعتمد اختيار الفعل (السلوك) على الموقف الذي تم فيه اتخاذ القرار ، والتنشئة ، والشخصية ، والمعايير الأخلاقية. يحدث أن يتغير الواقع ، وأن نموذج السلوك الذي كان مقبولًا لم يعد يعمل. في هذه الحالة ، من الضروري فهم النية التي أصبحت أساس هذا السلوك ، ثم تغيير السلوك إلى سلوك إيجابي. على سبيل المثال ، يعتمد سلس البول على نية اللاوعي لدى الطفل لجذب انتباه والديه. لذلك ، من أجل التخلص من السلوك غير المرغوب فيه ، تحتاج إلى مساعدة الطفل على تحقيق الهدف بطريقة مختلفة ، وتقديم بديل صحي - للتواصل معه بلطف ، لقضاء المزيد من الوقت معًا.
4. يتم تخزين كل تجارب الحياة في الجهاز العصبي. يتم تسجيل كل شيء حدث للإنسان مرة في جهازه العصبي ويبقى في الذاكرة ، على الرغم من صعوبة الوصول إلى هذه الذكريات في بعض الأحيان. في البرمجة اللغوية العصبية ، لا يُنظر إلى الماضي دائمًا على أنه جذر المشكلات. تجربة الماضي هي مصدر للموارد التي تساعد في إيجاد حل في المواقف الصعبة. أيضًا ، يمكن العثور على أمثلة للسلوك الناجح في تجارب الأشخاص الآخرين والشخصيات الخيالية.
5. تنقسم التجربة الذاتية إلى مشاهد وأصوات وروائح وأحاسيس وأذواق.في البرمجة اللغوية العصبية ، تتميز خمس قنوات لإدراك المعلومات - البصرية والسمعية والذوقية والشمية والحركية (مستقبلات الجسم وتعبيرات الوجه). أحد أعضاء الحس هو العضو الرائد ، والذي يتلقى الشخص من خلاله المعلومات الأساسية. بناءً على المعلومات ، يبني أحكامه ونواياه التي تؤثر على السلوك. إن معرفة طريقة الشخص ، أي المحلل الذي يمتلكه ، والذي يمتلك البرمجة اللغوية العصبية يمكن أن ينقل المعلومات الضرورية إليه بشكل أكثر فعالية. وبالتالي ، فإنه يؤثر على سلوك المحاور. على سبيل المثال: من أجل الوصول إلى العقل الباطن للشخص الذي تقود قناته الحركية وإقناعه بالذهاب معك ، يمكنك إنشاء عبارة بهذه الطريقة: "اشعر كيف تحرق الرمال الساخنة بشرتك ، وكيف تنعشها مياه البحر».
6. لا توجد هزائم ، ولكن هناك ردود فعل فقط.ما اعتاد الناس على اعتباره الهزيمة أو الفشل هو في الواقع تجربة جديدة ومعلومات مفيدة تجعل الشخص أفضل وتقربه من النجاح. على سبيل المثال ، بعد مقابلة ، لم يتم تعيين شخص. يمكن اعتبار الوضع تجربة مفيدة. بعد تحليل الأخطاء ، يمكننا استخلاص استنتاجات: كيف تتصرف في المرة القادمة ، وما المهارات والقدرات المطلوبة لنجاح المقابلة.
7. معنى الاتصال في رد الفعل الذي يثيره.عندما يتحدث شخص ما ، يكون لديه نية معينة: نقل المعلومات أو تلقيها ، رد فعل عاطفي ، لحث المحاور على اتخاذ إجراء. يحدث أيضًا أن الكلمات تتسبب في رد فعل مخالف لما يتوقعه المتحدث. ردًا على عبارة محايدة أو مدح ، قد يشعر المحاور بالإهانة. هذا يعني أن الإجراء (البيان) لم يتوافق مع نيتك. يوفر البرمجة اللغوية العصبية طريقة للخروج تساعدك في الحصول على رد الفعل المطلوب من خصمك - قم بتغيير الإجراء ، واختر نغمة وعبارات وموقفًا مختلفًا. أي ، إذا أظهر رد فعل شخص ما أن حججك لا تقنعه ، فعليك تغيير التكتيكات. على سبيل المثال ، لا تقل ، بل اطرح أسئلة.
8. سلوك - اختيار الخيار الأفضل مما هو متاح حاليا. يختار الشخص في أي موقف الأفضل والأكثر فاعلية مما هو متاح. عادةً ما يكون هذا الاختيار ثابتًا ، ويتصرف بطريقة مماثلة في مواقف مماثلة ، حتى لو فقدت التقنية فعاليتها. على سبيل المثال ، قد يصرخ الشخص باستمرار على النقد البناء إذا نجح مرة واحدة. كلما زادت قدراتها (عقلية ، مالية ، جسدية) ، زاد اختيار استراتيجيات السلوك. تهدف تقنية البرمجة اللغوية العصبية إلى تطوير المرونة السلوكية والسلوكيات الجديدة غير القياسية في المواقف المختلفة. هذا يزيد من القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة باستمرار ، وبالتالي يصبح أكثر نجاحًا. كجزء من العلاج النفسي ، يساعد هذا الافتراض المسبق على تعلم عدم الندم على ما فعلناه في الماضي - بعد كل شيء ، كان القرار الأفضل في تلك الحالة ، وقد استرشدنا بنوايا إيجابية حصرية.
9. كل شخص لديه كل الموارد التي يحتاجها. تشير الموارد في البرمجة اللغوية العصبية إلى المعرفة والمهارات والمعتقدات والقدرات والوقت والأمور المالية والأشياء والأشخاص. هذا كل ما يسمح لك بتوسيع نطاق اختيار الحلول للمشكلة. على سبيل المثال ، المهمة هي إجراء إصلاحات. إذا كان لديك موارد كافية ، فيمكنك اختيار أحد الخيارات الثلاثة: 1) يمكنك القيام بذلك بنفسك ، وقضاء الوقت والجهد ؛ 2) يمكنك جذب الأصدقاء ؛ 3) يمكنك دفع أجور العمال المأجورين. إذا لم تكن هناك موارد كافية (لا وقت ، لا مال) ، فإن عدد الخيارات يتناقص. كلما زادت الموارد ، اتسع نطاق الاختيار وأصبح التعامل مع المشكلة أسهل. ينص الافتراض على أن كل شخص لديه الموارد اللازمة. للوهلة الأولى ، من الصعب الموافقة على هذا البيان. لكن مؤيدي البرمجة اللغوية العصبية يجادلون بأنه يكفي أن يبدأ الشخص بالتصرف كما لو كان لديه الموارد ، وسيظهرون حقًا.
10. 
    الكون يفضلنا ويزخر بالموارد.تمتلئ البيئة بالموارد. في عملية التطور ، تعلمت البشرية استخدامها ، مما وضع الإنسان على قمة الهرم. إذا تجنب الناس المخاطر فقط ولم يحاولوا تحقيق المزيد ، فلن يحدث هذا. يخبرنا هذا الافتراض المسبق أن نؤمن بالنوايا الحسنة للآخرين وأن نستخدم جميع الموارد المتاحة بجرأة. في هذه الحالة ، سيصبح الكون أكثر ودية وكرمًا.

هذه الافتراضات عامة جدًا ، ومن الصعب إثباتها بمساعدة التجارب العلمية. لذلك ، يقترح أنصار البرمجة اللغوية العصبية ببساطة أخذهم على أساس الإيمان ، أو التصرف كما لو كنت متأكدًا من صحة هذه الأطروحات. بعد تغيير في السلوك ، يبدأ كل من الإحساس بالعالم وقطار الفكر في التغيير. وبالتالي ، يقترح البرمجة اللغوية العصبية لأداء إجراءات واعية من أجل الحصول على نتائج اللاوعي من خلال التأثير على الهياكل العميقة للنفسية.

بناء على الافتراضات التي تم إنشاؤها عدد كبير مننماذج وتقنيات وطرق البرمجة اللغوية العصبية. يضيف كل مؤلف ومدرب شيئًا خاصًا به. ستناقش هذه المقالة التقنيات الأكثر شيوعًا.

تطبيق البرمجة اللغوية العصبية

يتم تنفيذ تعلم كيفية تطبيق البرمجة اللغوية العصبية في الممارسة العملية في الندوات والدورات التدريبية ، ولكن يمكنك تعلم ذلك بنفسك ، مع ما يكفي من الوقت والمثابرة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى التعرف على نماذج وتقنيات وتقنيات البرمجة اللغوية العصبية ، وإجراء تدريبات عبر الإنترنت وتطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة.

نماذج البرمجة اللغوية العصبية

نماذج البرمجة اللغوية العصبية هي طرق مختلفة لإدراك المواقف. النماذج هي طرق تفكير يمكن استخدامها لإيجاد مناهج أصلية وقابلة للتنفيذ للناس.

نموذج البرمجة اللغوية العصبية: تركز على اللغة

يتيح لك نموذج حيل اللغة تغيير معتقدات الخصم والعمل مع اعتراضاته. وبالتالي ، فإنه يعطي مزايا في النزاع ، وتطبيق البرمجة اللغوية العصبية في الحياة اليومية. إن معرفتها بأساليبها تجعل من الممكن تحسين أنشطتك العامة ، وهو أمر مهم لأولئك الذين يعملون في مجال التعليم والمبيعات والسياسة. وبالنسبة لعلماء النفس والمعالجين النفسيين ، تسمح لك هذه التقنيات بتغيير موقف العميل من هذه القضية ، وتغيير نظرته للعالم إلى نظرة أكثر إيجابية وصحية.

في الواقع ، "حيل اللغة" عبارة عن مجموعة من نماذج الكلام التي تساعد على إقناع المحاور بسرعة. بمساعدتهم ، يمكنك جعل الخصم يشك في صحة أحكامه عن طريق تحويل تركيز الانتباه إلى جوانب جديدة من المشكلة التي تتم مناقشتها.

هناك أربع عشرة حيلة لللسان. يتم استخدامها حسب الحالة والنوع. الجهاز العصبيالمحاور.

• تركيز اللغة هو النية

جوهر الطريقة هو تحديد الهدف الذي يقود الشخص بشكل بديهي ، والذي يكون مخفيًا وراء بيانه. ثم يُطلب من الشخص القيام بعمل لهذا الغرض.

- أنا أقدر عقلانيتك ومسؤوليتك ، ولهذا أعتقد أنك ستتعامل مع هذه المهمة بشكل أفضل من غيرك.

• تركيز اللغة هو إعادة التعريف

جوهر الطريقة هو استبدال إحدى الكلمات في بيان المحاور بمعنى قريب ، ولكن لها سياق مختلف.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

"لا يمكنك أن تقول ،" لا أريد أن أفعل هذا "أثناء العمل.

أو أكثر إيجابية:

في الواقع ، هذا ليس واجبك. لكن هل يمكنك مساعدتي؟

• تركيز اللغة - العواقب

جوهر الطريقة هو أن يصف للمحاور عواقب اختياره. يمكن أن تكون إيجابية وسلبية على حد سواء ، اعتمادًا على المفتاح الذي بنيت عليه المحادثة.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- أود أن أذكركم بأنه يتم حالياً النظر في توزيع المكافآت على أفضل موظفي العام. قرارك قد يؤثر على هذه المسألة.

• ينصب تركيز اللغة على الانفصال

يتمثل جوهر الطريقة في التحليل التفصيلي لكل عنصر من عناصر بيان الخصم.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- ما أطلبه بالضبط لم يتم توضيحه في واجباتك. دعونا نقسمها نقطة بنقطة.

• تركز اللغة على التوحيد

جوهر الطريقة هو تعميم جزء من الاعتقاد. هذا يجعل من الممكن تغيير العلاقة بين أجزاء من البيان.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

"نحن جميعًا نتجاوز نطاق واجباتنا هنا. وإلا فإن العمل سيتوقف.

• تركيز اللغة - القياس

يكمن جوهر الطريقة في إيجاد تشبيه يعطي بيان المحاور معنى مختلفًا. حسنًا ، إذا كانت حكاية ، مثل ، مثل. لكن أي استعارة مرتبطة بالموقف ستفعل.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

"وكان نوح الخمر. كما أنه لم يكن من واجبه إنقاذ العالم من الطوفان.

• خدعة اللسان - تغيير حجم الإطار

جوهر الطريقة هو النظر إلى الموقف من وجهة نظر الماضي أو المستقبل.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- إذا قيل لك أنه سيتعين عليك أداء هذه الوظائف عندما تحصل على وظيفة معنا في المؤسسة؟ هل ما زلت مهتمًا بالتوظيف؟

• تركيز اللسان نتيجة مختلفة

جوهر الطريقة هو إظهار أن إجراء معين يمكن أن يكون له نتيجة أكثر أهمية من تلك التي أعلنها الخصم.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- ربما لم يتم توضيح ذلك في الوصف الوظيفي الخاص بك ، ولكن يمكن أن يزيد من أرباحنا بترتيب كبير ، ويجذب المزيد من العملاء.

• تركيز اللغة هو نموذج للعالم

جوهر الطريقة هو إعادة تقييم الموقف من وجهة نظر مختلفة ، لاستخدام نموذج مختلف للعالم. من المستحسن القيام بذلك من موقع شخص مهم وموثوق للخصم.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

"إذا لم يكن هاريسون فورد قد تجاوز واجباته ، فسيظل الجميع يقودون المحركات البخارية.

• تركيز اللغة هو استراتيجية الواقع

جوهر الطريقة هو النداء وقائع حقيقيةوالتي يتم استيعابها من خلال التفكير المنطقي والتحليلي. في الوقت نفسه ، يتم التخلص من التخمينات والاستنتاجات البديهية ومشاعر الخصم.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- لنترك المشاعر ونتحدث عن مزاياها. في الحقيقة ، هذه مسؤوليتك. جاء ذلك في الفقرة رقم.

• حيلة اللسان هي المثال المعاكس

يكمن جوهر الطريقة في إيجاد استثناء للقواعد وتقديمه كمثال. هذا يجعل إقناع المحاور أقل أهمية.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- ليس من واجبي تدريب الموظفين ، لكني أقوم بذلك الآن. بالإضافة إلى ذلك ، الكثير من أعضاء فريقنا لديهم عبء إضافي.

• تركيز اللغة هو التسلسل الهرمي للمعايير

جوهر الطريقة هو المبالغة في تقدير بيان المحاور من حيث معيار أكثر أهمية.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

"نحن هنا لمساعدة الناس. إنها أكثر أهمية من المتابعة وصف الوظيفة.

• تركيز اللسان - تقدم لنفسك

جوهر الطريقة هو ما إذا كان المحاور يطبق على نفسه القاعدة التي يسترشد بها حاليًا.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- إذن لا يجب أن تطلب استثناءات مثل الجدول الزمني المرن ، وإمكانية العمل عن بعد.

• تركيز اللغة هو الإطار الفوقي

جوهر الطريقة هو أن الوقت يتغير ، وما كان صحيحًا فقد ملاءمته.

لن أفعل أي شيء ليس جزءًا من مسؤوليات وظيفتي.

- كان من الممكن التفكير بمثل هذا قبل الأزمة. أنت الآن بحاجة إلى القتال بكل قوتك من أجل العميل ومن أجلك مكان العمل.

نموذج البرمجة اللغوية العصبية: مرساة

في البرمجة اللغوية العصبية ، مصطلح "مرساة" يعني التحفيز، مما يسبب رد فعل أو رد فعل مشروط. في المقابل ، يمكن أن يكون الحافز لإنشاء مرساة أي كلمة أو شيء أو شخص أو أي شيء آخر (إيماءة ، وضعية ، ولحن ، ورائحة) يثير عاطفة أو حالة. إذا تم ضبط المرساة عن قصد ، فسيتم استخدام شيء غير عادي كمحفز ، ولكن يمكن تكراره بالضبط في الوقت المناسب: إيماءة غير عادية ، سلسلة مفاتيح جديدة.

تثبيت المراسي البرمجة اللغوية العصبيةله نفس مبدأ التكوين منعكس مشروط. على سبيل المثال ، في إجازة بدأت في استخدام ماء تواليت جديد. بعد ذلك ، انطباعات الاسترخاء مرتبطة بهذا العطر. بعد فترة ، باستخدام هذا العطر ، سوف تستحضر ذكريات العطلة دون قصد. لذلك أصبح العطر بمثابة مرساة تثير المشاعر السارة.

اعتمادًا على التجربة التي تسبب المرساة ، يمكن أن تكون إيجابية أو سلبية.

• مرساة إيجابيةيسبب مشاعر لطيفة وحالات موارد مفيدة لحل المشكلات. يساعد على إحداث هذه الحالة في الوقت المناسب. على سبيل المثال ، الكفاءة في مكان العمل ، والبهجة في نهاية اليوم ، إلخ.
• المرساة السلبيةيسبب تجارب ملونة بشكل سلبي تعقد النشاط. يمكن استخدامه لعلاج العادات السيئة (الإفراط في الأكل والتدخين).

باستخدام المراسي ، يمكنك تنفيذ العديد من الإجراءات:

• حصره- فعل يتسبب فيه منبه واحد في حالتين مختلفتين. لذلك ، لزيادة الكفاءة ، يمكن جعل أداة العمل (على سبيل المثال ، الكمبيوتر اللوحي) مرساة تثير البهجة والاهتمام.
• انهيار المرساة- هذه حالة عندما تدل المراسي المشاعر والحالات المعاكسة (على سبيل المثال ، الخوف والهدوء) على تحييد بعضها البعض. نتيجة لذلك ، لم تعد ردود الفعل المرتبطة بهما تعمل ، والمحفز نفسه لا يسبب أي مشاعر.
• إعادة ترسيخ- استبدال الحالة التي دعاها المرساة سابقًا بأخرى. على سبيل المثال ، إذا الحقيبة المدرسيةتسبب في قلق الطفل المرتبط بمشاكل محتملة في المدرسة ، ثم بعد إعادة ترسيخه سيثير الاهتمام أو الثقة بالنفس.
• تكامل المرساة- اتحاد عدة حالات موجبة أو عدة حالات سلبية على مرساة واحدة. على سبيل المثال ، بعد دمج المراسي ، يمكن أن تصبح السيجارة مرساة للاشمئزاز والغثيان والكراهية ، مما يساعد الشخص على التعامل مع عادة سيئة.

يعد نموذج المرساة في البرمجة اللغوية العصبية أحد أكثر النماذج المرغوبة. لمزيد من المعلومات حول إرساء هذا النموذج واستخدامه في الممارسة ، راجع تقنية Anchoring Resource States.

نموذج البرمجة اللغوية العصبية: جمعية - تفكير

تخيل موقفًا - لقد أصبحت وقحًا في الشارع. في هذه الحالة ، هناك خياران لإدراك الموقف.

• منظمة- أنت ترى الوضع بأم عينيك وتشارك فيه بشكل مباشر. تنظر إلى وجه خصمك المتورد ، وتسمع صوته ، وتشعر كيف يغمرك الغضب والاستياء ، وكيف يندفع الدم إلى وجهك ويضرب في صدغيك. بالاقتران ، تدرك ما يحدث بكل حواسك. لهذا السبب ، تنشأ الكثير من المشاعر التي يمكن أن تساعد في حل الموقف والأذى.
• التفكك- هذه طريقة للإدراك عندما ترى نفسك في هذا الموقف من الجانب. أنت تنظر إلى نفسك في صراع وإلى خصمك. أنت ترى وتسمع كل ما يحدث ، لكن في نفس الوقت لا تشعر بالعواطف التي تمنعك من القبول حل عقلاني. يمكنك أن تنظر إلى نفسك من الأعلى ، من خلف الكتف ، من الجانب.

ما هو نموذج الارتباط والتفكك المستخدم؟ هناك حاجة إلى الارتباط عندما تريد إثارة المشاعر التي عايشتها في هذا الموقف. عند التحدث مع أحد أفراد أسرته ، في إجازة ، أثناء ممارسة الجنس ، في لحظة انتصار. تستخدم هذه الحالات لضبط المرساة.

يساعد التفكك على النظر إلى الموقف دون مشاعر غير ضرورية. يمكن أن يساعدك هذا في الوقت الذي تحتاج فيه إلى البقاء في متناول اليد ، على سبيل المثال ، في شجار مع رؤسائك. يساعد النظر بعيدًا في تقليل القلق. على سبيل المثال ، عندما تعاني من الأرق لأنك قلق بشأن الأحداث التي قد (أو لا) تحدث في المستقبل. كما تستخدم طريقة التفكك في مكافحة الرهاب والصدمات النفسية.

نموذج البرمجة اللغوية العصبية: METAPROGRAMS

الميتابروغرام هي مرشحات تحدد ماهية المعلومات التي تدخل الوعي وما الذي يركز عليه انتباه الشخص. بعد تحديد الرسم البياني للشخص ، يمكن للمرء أن يتنبأ بسلوكه ، وتحقيق الفهم ، والتحفيز الفعال ، وتحديد الموقف الذي سيكون فيه أكثر فائدة.

يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن metaprograms ليست ظاهرة مستقرة. يمكن لنفس الشخص إظهار مخططات ميتابروغرام مختلفة في مواقف مختلفة. على سبيل المثال ، في العمل ، يعتمد فقط على رأيه ، وفي شؤون الأسرة يستمع إلى رأي زوجته. تعتمد شدة مخطط الميتابروغرام أيضًا على الحالة الصحية وعوامل أخرى. لذلك ، من الضروري تحديد نهج فردي لنفس الشخص في كل اجتماع.

أنواع الميتابروغرام:

يوجد حاليًا أكثر من 50 مخطط ميتابروغرام. نصف بإيجاز أكثرها شيوعًا.

1. الميتابروغرام "الدافع OT-K"

الدافع الميتابروغرام OT-C يقسم الناس إلى مجموعتين.

• الدافع ك(في 30٪ من الناس). الأشخاص الذين يتميزون بالدوافع K هم موجهون نحو النجاح. بطبيعتهم هم قادة. إنهم مهتمون بما يمكنهم تحقيقه وما يمكنهم الحصول عليه. على سبيل المثال ، سيكون الشخص أكثر اهتمامًا بكيفية الارتقاء في السلم الوظيفي. في الوقت نفسه ، لا يزعجه السؤال: "كيف نتجنب غضب السلطات وعداء الزملاء".
• دافع OT(60٪) هو نموذجي للأشخاص الذين يتجنبون الفشل والسلبية. إنهم يميلون إلى وضع أهداف صغيرة لأنفسهم يمكن تحقيقها بسرعة. إنهم يقدرون الاستقرار. إنهم لا يحبون المخاطرة والتغيير ، مما قد يؤدي إلى تغييرات أسوأ. إنهم يميلون إلى التخلص من المشاكل وأوجه القصور. على سبيل المثال ، من المرجح أن يشتروا شامبو مضاد للحساسية يعد بالتخلص من قشرة الرأس وتساقط الشعر أكثر من الشامبو للشعر الكثيف والجميل.

1. الميتابروجرام "طريقة التفكير"

يصف "طريقة التفكير" metaprogram طريقة معالجة المعلومات. يتم تقسيم الأشخاص إلى ثلاث مجموعات ، بناءً على ما إذا كان الشخص يفضل التكبير أو التفصيل أو البحث عن المقارنات

• تعميم.يميل هؤلاء الأشخاص إلى إبراز الخصائص الأساسية المشتركة للأشياء والظواهر. بناءً على ملاحظات الحالات الصغيرة والمحددة ، فهم يستخلصون استنتاجات حول الفئة بأكملها. على سبيل المثال ، ستدعي مثل هذه المرأة أن جميع الرجال متعددي الزوجات ، بناءً على خيانة واحدة.
• تصغير.يتسم البشر بالتفكير الاستنتاجي. من معرفة العام بمساعدة الاستدلالات ، يتوصلون إلى استنتاجات حول الخاص. على سبيل المثال ، يمكن للببغاوات التحدث ، لذلك يمكن تعليم أي ببغاء أن يتحدث.
• التشبيهات.يستخلص الأشخاص الذين لديهم طريقة التفكير هذه استنتاجات بناءً على تشابه المعادلات: إذا كانت ماشا تبلغ من العمر 10 سنوات ، فإن زملائها في الفصل يبلغون أيضًا 10 سنوات.

1. ميتابروغرام "الدوافع"

من الممكن بشكل مشروط تقسيم الأشخاص إلى 4 فئات ، وفقًا للدوافع التي تدفعهم.

• قوة. هؤلاء الناس مدفوعون إلى العمل بالقوة ، والقدرة على التأثير على عواطف وأفعال الآخرين. قبل كل شيء ، يضعون مكانتهم وأهميتهم واحترامهم من الآخرين. إنهم مدراء جيدون وقادة بالفطرة.
• المشاركة. لاعبو الفريق. إنهم دائمًا ما يتم ضبطهم على التواصل ، ويحبون تكوين معارف جديدة ، والحفاظ على الروابط القديمة. هؤلاء الأشخاص دائمًا في دائرة الضوء ويحتاجون إلى الاعتراف والتواصل. إنهم يعملون بشكل جيد في مجموعة ، وقادرون على أداء عمل رتيب لفترة طويلة ، ولا يسعون جاهدين لشغل مناصب مسؤولة.
• موهلات. يفضل الأشخاص في هذا المستودع المهام المعقدة والبحث والمشاريع الجديدة التي لم يقم بها أحد من قبل. لا يحتاجون إلى رفقاء ومساعدين ويفضلون العمل بمفردهم. نسعى باستمرار للتحسين والتطوير. يجب أن نصبح أفضل من الآخرين وأن نكون أفضل من أنفسنا في الماضي.
• تجنب. هؤلاء الناس ، قبل كل شيء ، يقدرون السلامة. يحاولون تجنب جميع المخاطر المحتملة ، وغالبًا ما يشعرون بالعجز. تم إطلاق برنامج الخوف الخاص بهم لسبب غير مهم. إنهم تنفيذيون ، لكنهم يخشون أخذ زمام المبادرة. إنهم لا يعبرون عن رأيهم ، ويحاولون عدم إثارة الصراع.

1. ميتابروغرام "المرجع"

يساعد "مرجع" البرنامج التلوي في تقسيم الناس إلى مجموعتين ، مع الأخذ في الاعتبار القيم التي تقود في صنع القرار: داخلية أو خارجية.

1. ميتابروغرام "الوضع المفضل"

يصف Metaprogram "الطريقة المفضلة" القناة التي يفضل الشخص من خلالها تلقي معلومات حول العالم الخارجي. يمكن أن تكون القناة الرائدة: البصر ، والسمع ، والمشاعر (الأحاسيس اللمسية ، والذوق والشم) أو الحوار الداخلي. إن معرفة الطريقة المفضلة للمحاور تجعل من الممكن التكيف مع طريقة تفكيره ، مما يعطي مزايا عند التواصل معه.

طريقة	مرئيات	صوتيات	حركية	رقمي
تعداد السكان
قناة رائدة			الأحاسيس الجسدية ، الرائحة ، الذوق ، الحركة	المعنى ، الوظيفة
المسندات - الكلمات الرئيسية	اجلس ، شاهد ، مشرق ، ملون ، ملون	استمع ، بصوت عالٍ ، إيقاعي ، أصوات	أشعر ، المس ، الدفء ، العطاء	عقلاني وفعال
الصفات الشخصية	عند التواصل ، ضع في اعتبارك المحاور. مظهرأكثر أهمية من الوظيفة. يحتاجون للحفظ والإدراك: مخططات ، رسوم بيانية ، صور.	مؤنس جدا. إنهم يحبون التحدث والاستماع. غالبًا ما يكون لديهم صوت معبر لطيف وأذن جيدة للموسيقى. لتتذكر ، تحدث بصوت عالٍ أو إلى نفسك.	عند التواصل ، يميلون إلى لمس المحاور - المصافحة ، وتصويب ملابسهم. لا ثرثارة جدا. نقدر الراحة والراحة. إنهم يعملون باستمرار ، ونادراً ما يجلسون بلا حراك ، يدورون شيئًا في أيديهم. مندفع. لا يحبون التخطيط.	إنهم يفضلون التفكير ، وإبراز المهم ، وتحليل الموقف ، والتعلم من تجربة شخص آخر. التفكير أمر بالغ الأهمية ، فهم يؤمنون بالأدلة القوية فقط. الهدوء الظاهر ، حاول أن تتجنب مشاعر قويةوهي مؤلمة جدا بالنسبة لهم.
ما يقدر	عرض ، انظر ، صورة ، تخطيط ، رسم	اللمس ، اللمس ، الاتصال	استمع إلى كل جوانب القضية ، ناقش الموضوع	الأدلة والمراجع والشهادات

يمكن تقسيم التأثير على الشخص بمساعدة هذا البرنامج الفوقي في البرمجة اللغوية العصبية إلى ثلاث مراحل:

1. التحليل البشري. تعريف نظامه التمثيلي. أي قناة تقود له: السمع ، الرؤية ، المشاعر.
2. التعديل على النظام التمثيلي للموضوع. على سبيل المثال ، نقول للعنصر المرئي - "أرى أنك على حق" ، وللسمع - "كل ما تقوله صحيح" ، وللحركة الحركية - "أشعر أنك على صواب" ، وللرقمي - "أنت كذلك الحق في جميع التهم الموجهة إليه ".
3. التأثير على الموضوع باستخدام تقنيات مختلفة. بعد التعديل ، اختر التقنية المناسبة للموقف.

جميع الميتابروغرام متأصلة في كل شخص إلى حد مختلف. على سبيل المثال ، المحاور الخاص بك لديه 70٪ من الدافع الإضافي ، 80٪ مرجع داخلي ، 90٪ مرئي. لكن في حالات أخرى ، يمكنه إظهار الدافع "إلى" أو خصائص الحركية. لذلك ، عند التواصل ، يجب أن تراقب بعناية نوع الاستجابة التي تثيرها كلماتك.

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية هي تعليمات خطوه بخطوهمما يتيح لك حل المشكلة دون الخوض في أسباب حدوثها. ضع في اعتبارك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الأكثر إنتاجية.

تقنية WASH

تعد تقنية الاجتياح من أكثر التقنيات شيوعًا التي تعمل على مستوى العقل الباطن. يساعد على التخلص من العادات السيئة: التدخين ، وإدمان الكحول ، والإفراط في الأكل ، وقضم الأظافر.

الخطوةالاولى

1. توضيح النوايا: لماذا تحتاج هذه؟ ماذا تحصل منه؟ - أنا أدخن لأهدأ وأستمتع.
2. البحث عن الفوائد الثانوية: ما هي الفوائد الأخرى التي تحصل عليها؟ ما الذي تستخدمه من أجله؟ - التدخين يساعد على التواصل مع الزملاء وتمضية الوقت في العمل.
3. فوائد الدولة الجديدة: لماذا تريد التخلص من هذه العادة؟ ما الفوائد التي ستحصل عليها إذا أقلعت عن التدخين؟ - الصحة واحترام الذات.
4. فحص بيئي:من الممكن عواقب سلبيةبعد التخلص من هذه العادة؟ ما هي مخاطر الرفض؟ هل من الممكن تقليل الآثار السلبية بطريقة أو بأخرى؟

الخطوة الثانية

صنع التمثيلات.اعتمادًا على طريقة الشخص (ما هو المسيطر - الرؤية ، السمع ، الأحاسيس ، إلخ) ، يتم تجميع صورتين. أحدهما يرمز إلى الصورة أو الشعور الذي يحدث عند إطلاق برنامج غير مرغوب فيه. والثاني صورة إنسان خالٍ من العادات السيئة.

ضع في اعتبارك مثالاً ، محاولة للتخلص من إدمان النيكوتين لدى شخص لديه محلل بصري رائد.

1. الصورة الأولى عبارة عن يد تحمل سيجارة مشتعلة إلى فمها.
2. الصورة الثانية هي صورة شخص سعيد وناجح تمكن من الإقلاع عن التدخين.

الخطوة الثالثة

1. الصورة 1.من الضروري تقديم صورة عن قرب لـ "يد تحمل سيجارة" ، مما يجعلها واضحة وملونة ومتناقضة قدر الإمكان.
2. الصورة 2.في الزاوية المظلمة من الصورة الأولى ، تحتاج إلى وضع الصورة الثانية - صغيرة ومملة.
3. أداء "انتقاد".الصور تغير الأماكن على الفور. الصورة مع السيجارة تصبح سوداء وبيضاء ، مملة وصغيرة. تتكشف الصورة ذات الصورة المثالية ، مليئة بالألوان والتفاصيل. يحدث الإجراء في جزء من الثانية.
4. شاشة سوداء.بعد تفصيل الصورة المثالية ، يلزم "مسح الشاشة". تختفي كلتا الصورتين ، تاركة خلفية سوداء.
5. كرر تغيير الصور من 12 إلى 15 مرة.كرر التمرين يوميًا حتى تختفي الرغبة في التدخين تمامًا.

تقنية "إرساء دول الموارد"

باستخدام تقنية "إرساء حالات الموارد" ، في الوقت المناسب ، يمكنك استدعاء حالة أو عاطفة. هذا يجعل من الممكن التحكم في المشاعر في أي موقف.

الخطوةالاولى

1. معرفة الغرض:في أي حالة هناك حاجة إلى مورد إضافي؟ - في العمل ، عند التواصل مع الجنس الآخر.
2. تحديد المورد المطلوب: ما الذي ينقصكم في هذه الحالة من أجل التعايش معها بنجاح؟ على سبيل المثال ، الهدوء في الامتحان ، والشجاعة في التحدث أمام الجمهور ، والإلهام أثناء العمل الإبداعي.
3. فحص بيئي:إذا كان لديك هذا المورد ، هل ستستخدمه؟ ألن يزيد سلوكك الوضع سوءًا؟

الخطوة الثانية

1. تذكر الوضععندما يكون لديك الموارد اللازمة: عندما تشعر بالثقة والهدوء والبهجة. إذا لم تكن هناك تجربة إيجابية كهذه ، يمكنك الخروج بقصة أظهرت فيها الجودة المطلوبة.
2. تعال مع مرساة. قد لا تكون هذه لفتة مألوفة بالنسبة لك. على سبيل المثال ، قم بربط معصم اليد اليمنى بإبهام وسبابة اليد اليسرى ، أو نسج اليدين في قلعة ، مع استقامة وربط أصابع السبابة.
3. حصره. أعد إنتاج الموقف المختار في خيالك بأدق التفاصيل: من كان حاضرًا ، وما قالوه ، والرائحة ، والجو. تذكر شعور المورد الذي ترغب في تجربته. عندما تصل التجارب الإيجابية إلى أقصى حد نقطة عالية، ثم في هذه اللحظة من الضروري إرفاق المرساة. بعد التثبيت ، من الضروري مقاطعة استنساخ الوضع.
4. حصره. السلسلة: "إعادة إنتاج الحالة - ذروة حالة المورد - المرساة - مقاطعة الوضع" تتكرر 7-10 مرات. عادة ما يكون هذا العدد من التكرارات كافياً لإصلاح المنعكس الشرطي.

الخطوة الثالثة

1. فحص المرساة. استمر في أنشطتك اليومية. بعد فترة من الوقت ، قم بتنفيذ إجراء يكون بمثابة نقطة ارتكاز. بعد ذلك ، يجب أن تظهر حالة الموارد (الهدوء والثقة) بشكل لا إرادي. إذا لم يحدث ذلك ، يتكرر التثبيت 5-7 مرات أخرى.
2. تشغيل حالة المشكلة . في مخيلتك ، قم بمحاكاة موقف كنت تفتقر فيه للثقة في السابق. على سبيل المثال ، أنت على طاولة حيث يتم وضع أوراق الامتحان ، ويجلس المعلم في المقابل. أنت مليء بالإثارة والقلق. استخدم المرساة لاستدعاء الحالة المطلوبة.
3. توحيد المنعكس المشروط. استخدم المرساة في الممارسة العملية بقدر الإمكان لتعزيز المهارة.
4. تقنية "العلاج السريع للفوبيوس" أو "السينما"

باستخدام هذه التقنية ، يمكنك التخلص ليس فقط من مخاوف الهوس والرهاب ، ولكن أيضًا من أي مشاعر قوية: الكراهية والغضب والحسد.

تعد البرمجة اللغوية العصبية مجالًا شائعًا ومثيرًا للجدل في علم النفس التطبيقي. تعود أهمية هذا الموضوع إلى عدد من الأسباب. أولاً ، تتقاطع طرق البرمجة اللغوية العصبية مع العديد من التخصصات: علم النفس والعلاج النفسي والبرمجة واللغويات. ثانيًا ، يعد البرمجة اللغوية العصبية (NLP) اتجاهًا بحثيًا جديدًا ، يهدف بشكل أساسي إلى التطبيق العملي في حياة الإنسان. بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن المجتمع الأكاديمي ينتقد البرمجة اللغوية العصبية ، إلا أن هذا التخصص يحتوي على عدد كبير من التقنيات المفيدة و "العملية" ، والتي سيتم مناقشتها في دروس هذا القسم. في هذا التدريب عبر الإنترنت ، ستتعلم مجانًا كيفية استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الرئيسية: النموذج الأساسي ، والتأطير ، وإعداد التقارير ، والرسو ، والعمل مع الدول والأنظمة التمثيلية ، بالإضافة إلى التعرف على أفضل الممارسات ، والألعاب ، والكتب ، ومقاطع الفيديو حول هذا عنوان.

ما هذا؟

البرمجة اللغوية العصبية (البرمجة اللغوية العصبية) هو مجال علم النفس العملي الذي يطور التقنيات التطبيقية التي تمثل تقنيات وممارسات المعالجين النفسيين وأساتذة التواصل المشهورين.

بمعنى آخر ، يشارك البرمجة اللغوية العصبية في دراسة التجربة الإيجابية للمتخصصين في مجال العلاج النفسي وعلم نفس الجشطالت والتحليل النفسي واللغويات والتنويم المغناطيسي بهدف زيادة استخدام هذه التجربة. في الأساس ، البرمجة اللغوية العصبية هي نمذجة تقنية أشخاص ناجحونلإتاحة هذه الأساليب للجمهور.

وتجدر الإشارة إلى أن البرمجة اللغوية العصبية ليس علمًا ، ولا يمكن التحقق علميًا بشكل كامل من المعرفة ، نظرًا لخصائص اكتسابها. علاوة على ذلك ، فإن المجتمع العلمي متشكك في هذا الاتجاه ، ومن النادر العثور على دورات في البرمجة اللغوية العصبية في الجامعات. لكن من المهم أن نفهم أن مبتكري البرمجة اللغوية العصبية لم يكن لديهم هدف إنشاء ملف نظرية علمية. كان من المهم بالنسبة لهم العثور على التقنيات المتاحة للجمهور ، والكشف عن التقنيات المعقدة لممارسي علم النفس المعروفين.

قصة قصيرة

بدأ العمل المشترك على إنشاء البرمجة اللغوية العصبية في أواخر الستينيات من قبل مجموعة من المتخصصين في جامعة كاليفورنيا: ريتشارد باندلر ، جون غريندر ، فرانك بوتشليك ، بقيادة مستشارهم العلمي ، عالم الأنثروبولوجيا الشهير غريغوري بيتسون. تم تطوير نظام البرمجة اللغوية العصبية للإجابة على السؤال عن سبب تفاعل بعض المعالجين بشكل فعال مع عملائهم. بدلا من الاستكشاف هذا السؤالمن وجهة نظر نظرية العلاج النفسي ، تحول Bandler and Grinder إلى تحليل الأساليب والتقنيات التي يستخدمها هؤلاء المعالجون النفسيون من خلال مراقبة تقدم عملهم. ثم قام العلماء بتجميع الأساليب المدروسة في فئات مختلفة وعرضها على أنها أنماط عامة للعلاقات الشخصية وتأثير الناس على بعضهم البعض.

تم اختيار المتخصصين المشهورين ، الذين تقرر تحويل خبرتهم المهنية إلى نماذج:

• فرجينيا ساتير - العلاج الأسري
• ميلتون إريكسون - التنويم المغناطيسي الإريكسون
• فريتز بيرلز - علاج الجشطالت

ظهرت النتائج الأولى لدراسة المهارات العملية لهؤلاء المعالجين النفسيين في عام 1975 ونشرت في عمل "هيكل السحر". المجلد 1 "(1975). ثم تم عرض المواد الموسعة لدراسة النموذج في كتب "هيكل السحر." المجلد 2 "(1976) و" التغييرات في العائلة "(شارك في تأليفه مع فيرجينيا ساتير ، 1976). كانت نتيجة هذا العمل ما يسمى بالنموذج التلوي ، والذي ستتعرف عليه من الدرس الأول من تدريبنا. كان هذا النموذج بمثابة الأساس لمزيد من البحث في هذا المجال وأدى إلى إنشاء مجال كامل من علم النفس العملي. اليوم ، البرمجة اللغوية العصبية هي منهجية مفتوحة لها العديد من المتابعين الذين يكملونها بالتطورات الأصلية.

تطبيق مهارة البرمجة اللغوية العصبية

تحاول البرمجة اللغوية العصبية (NLP) تعليم الناس ملاحظة وفهم والتأثير على أنفسهم والآخرين بشكل فعال مثل المعالجين النفسيين ذوي الخبرة وأساتذة التواصل. لذلك ، فإن البرمجة اللغوية العصبية لديها مجموعة واسعة من التطبيقات ، والتي يمكن أن تشمل مجالات مثل:

• العلاج النفسي
• إدارة الوقت،
• التعليم،
• الإدارة والإدارة ،
• مبيعات،
• فقه
• الكتابة والصحافة.

يسمح لك البرمجة اللغوية العصبية بتطوير مهارات الاتصال اللازمة لكل شخص. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد البرمجة اللغوية العصبية (NLP) في تطوير الشخصية: القدرة على فهم المرء بشكل صحيح حالات عاطفية، تأخذ نظرة متنوعة العالمتحقيق المرونة في السلوك. تسمح لك تقنيات البرمجة اللغوية العصبية المتقدمة بمعالجة الرهاب والصدمات النفسية ، والحفاظ على شكل عقلي جيد والحفاظ على مستوى عالٍ من الأداء.

كيف تتعلمها

مواد اضافية

في إطار دورة واحدة عبر الإنترنت ، من المستحيل وصف جميع النماذج والتقنيات الممكنة للبرمجة اللغوية العصبية. ويرجع ذلك أيضًا إلى حقيقة أن هذا المجال البحثي مستمر في التطور ونمذجة تقنيات نفسية ولغوية جديدة. العديد من هذه التقنيات محددة تمامًا ، لذا لن تكون موضع اهتمام جميع قراء 4brain. لتسهيل العثور على المعلومات التي تحتاجها ، قررنا الارتباط بها مواد إضافية(كتب ، فيديوهات ، مقالات) التي لم يتم تضمينها في دورتنا.

كتب

يوجد العديد من الكتب المدرسية حول البرمجة اللغوية العصبية في المتاجر ، ولكن غالبًا ما تحتوي هذه الكتب على القليل معلومات مفيدة. لمساعدتك على تصفح أدبيات البرمجة اللغوية العصبية بشكل أفضل ، قمنا بتجميع قائمة بالكتب الأكثر شهرة وموثوقية. هي تتضمن:

• بؤر اللغة. روبرت ديلتس
• من الضفادع إلى الأمراء. جون غريندر
• ممارس البرمجة اللغوية العصبية: دورة شهادة كاملة. البرمجة اللغوية العصبية السحرية. بودينهامر ب ، هول م.
• فن الاقناع. ريتشارد باندلر
• 77 أفضل تقنيات البرمجة اللغوية العصبية. مايكل هول
• والبعض الآخر.

فيديو

لأن العديد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية محددة تقنيات الكلاموطرق التصرف ، كل هذا يصعب تعلمه بمجرد قراءة وصف نصي. عنصر مهم في التدريب هي أمثلة توضيحيةالناس الذين أتقنوا بالفعل التقنية الصحيحة، وكذلك دروس الماجستير والمحاضرات من قبل كبار الخبراء. حاولنا أيضًا تضمين مقاطع فيديو مع مثل هذه الأمثلة والخطب في تدريبنا وموادنا الإضافية.