K4. تحديد رأي الفرد في المشكلة. جدال موقفك. الجدل حول موقف المرء الجدل حول موقف المرء

1) لنتخيل الأشخاص الذين بدأوا في بناء منزل في الصباح ، وفي اليوم التالي ، دون الانتهاء مما بدأوه ، بدأوا في بناء منزل جديد. لا شيء سوى الحيرة ، مثل هذه الصورة يمكن أن تسبب. ولكن بعد كل شيء ، هذا هو بالضبط ما يفعله الأشخاص الذين يرفضون تجربة أسلافهم ويبدأون ، كما كان الحال ، في بناء "منزلهم" من جديد.

2) الشخص الذي ينظر إلى المسافة من جبل يمكنه رؤية المزيد. وبالمثل ، فإن الشخص الذي يعتمد على خبرة أسلافه يرى أبعد من ذلك بكثير ، ويصبح طريقه إلى الحقيقة أقصر.

3) عندما يسخر الناس من أسلافهم ، ونظرتهم للعالم وفلسفتهم وعاداتهم ، فإنهم يعدون أنفسهم لنفس المصير. سوف يكبر الأحفاد وسوف يضحكون على آبائهم. لكن التقدم لا يكمن في رفض القديم ، بل في خلق الجديد.

4) لا يتذكر الرجل المتكبر ياشا من مسرحية أ. تشيخوف "بستان الكرز" والدته ويحلم بالمغادرة إلى باريس في أسرع وقت ممكن. إنه التجسيد الحي اللاوعي.

5) يروي الفصل أيتماتوف في رواية "محطة العاصفة" أسطورة مانكورت. مانكورتس هم أشخاص محرومون من الذاكرة بالقوة. أحدهم يقتل والدته التي حاولت انتزاع ابنها من الأسر اللاوعي. وفوق السهوب تسمع صراخها اليائس: "تذكر اسمك!"

6) بازاروف ، الذي يرفض "كبار السن" ، ينكر مبادئهم الأخلاقية ، ويموت من نقطة الصفر. وتظهر هذه النهاية الدرامية انعدام الحياة لأولئك الذين انفصلوا عن "التربة" ، وتقاليد شعوبهم.

7) قام غزاة العصور القديمة بإحراق الكتب وتدمير الآثار لحرمان الناس من الذاكرة التاريخية.

8) في وقت من الأوقات ، طرح المستقبليون شعار "ارموا بوشكين من سفينة الحداثة". لكن لا يمكن الخلق في الفراغ. ليس من قبيل المصادفة أنه في عمل ماياكوفسكي الناضج هناك علاقة حية مع تقاليد الشعر الكلاسيكي الروسي.

9) خلال الحرب الوطنية العظمى ، تم تصوير فيلم "ألكسندر نيفسكي" حتى يكون للشعب السوفييتي أبناء روحيون ، وإحساس بالوحدة مع "أبطال" الماضي.

10) رفضت الفيزيائية البارزة M. Curie تسجيل براءة اختراع لاكتشافها ، وأعلنت أنه ملك للبشرية جمعاء. قالت إنها لا يمكن أن تكتشف النشاط الإشعاعي بدون أسلافها الكبار.

11) عرف القيصر بطرس الأول كيف يتطلع إلى الأمام بعيدًا ، مدركًا أن الأجيال القادمة ستجني ثمار جهوده. مرة واحدة بيتر ، زرع الجوز ، لاحظ. كيف ابتسم أحد النبلاء الحاضرين في نفس الوقت متشككًا. قال الملك الغاضب ، "أنا أفهم! أنت تعتقد أنني لن أعيش لأرى البلوط الناضج. حقيقة! لكنك أحمق. أترك مثالًا للآخرين ليفعلوا الشيء نفسه ، وفي النهاية بنى الأحفاد سفنًا منهم. أنا لا أعمل لنفسي ، فهذا جيد للدولة في المستقبل ".

12) عندما لا يفهم الآباء تطلعات أطفالهم ، ولا يفهمون أهداف حياتهم ، فإن هذا غالبًا ما يؤدي إلى صراع غير قابل للحل. آنا كورفين كروكوفسكايا ، أخت عالم الرياضيات الشهير S. Kovalevskaya ، في شبابها درست بنجاح الإبداع الأدبي. بمجرد حصولها على مراجعة إيجابية من F.M.Dostoevsky ، الذي عرض تعاونها في مجلته. عندما اكتشف والد آنا أن ابنته غير المتزوجة كانت تتواصل مع رجل ، كان غاضبًا.

"اليوم تبيع قصصك ، ثم تبدأ في بيع نفسك!" انقض على الفتاة.

13) عظيم الحرب الوطنيةالجرح النازف يزعج قلب كل شخص إلى الأبد. أصبح حصار لينينغراد ، الذي مات فيه مئات الآلاف من الجوع والبرد ، أحد أكثر الصفحات دراماتيكية في تاريخنا. تركت إحدى المسنات المقيمة في ألمانيا ، التي شعرت بذنب شعبها قبل الموت ، الرغبة في تحويل ميراثها النقدي إلى احتياجات مقبرة بيسكارفسكي التذكارية في سانت بطرسبرغ.

14) في كثير من الأحيان يخجل الأطفال من والديهم ، الذين يبدون لهم سخافة ، عفا عليها الزمن ، متخلفون. ذات مرة ، أمام حشد مرح ، بدأ مهرج متجول يسخر من الحاكم الشاب لمدينة إيطالية صغيرة لأن والدته كانت مجرد مغسلة. وماذا فعل الرب الغاضب؟ أمر بقتل والدته! بطبيعة الحال ، فإن مثل هذا العمل من قبل وحش صغير سوف يسبب سخطًا طبيعيًا لكل شخص عادي. لكن دعونا ننظر داخل أنفسنا: كم مرة مررنا فيها بمشاعر الإحراج والانزعاج والانزعاج عندما سمح آباؤنا لأنفسهم بالتعبير عن آرائهم أمام أقراننا؟

15) لا عجب أن يسمى الوقت أفضل القاضي. لم يفهم الأثينيون عظمة الحقائق التي اكتشفها سقراط ، وأدانوه بالموت. لكن لم يمر وقت طويل ، وأدرك الناس أنهم قتلوا شخصًا كان يقف فوقهم في التطور الروحي. تم طرد القضاة الذين أصدروا حكم الإعدام من المدينة ، ونصب نصب تذكاري من البرونز للفيلسوف. والآن أصبح اسم سقراط تجسيدًا لرغبة الإنسان المضطربة في معرفة الحقيقة والمعرفة.

16) مرة واحدة بحار واحد ، الذي كان يخبز الطاقم بأكمله بحيله المرحة ، جرفته موجة في البحر. كان محاطًا بقطيع من أسماك القرش. سرعان ما تحركت السفينة جانباً ، ولم يكن هناك مكان لانتظار المساعدة. ثم تذكر البحار ، الملحد المقنع ، صورة من طفولته: كانت جدته تصلي عند الأيقونة. بدأ يردد كلماتها داعيا الله. حدثت معجزة: لم تلمسه أسماك القرش ، وبعد أربع ساعات ، لاحظت فقدان البحار ، عادت السفينة من أجله. بعد الرحلة ، طلب البحار من السيدة العجوز أن تسخر من إيمانها عندما كانت طفلة.

17) عندما عاد تساريفيتش أليكسي في عام 1712 من الخارج ، حيث أمضى حوالي ثلاث سنوات ، سأله الأب بيتر الأول عما إذا كان قد نسي ما درسه ، وأمر على الفور بإحضار الرسومات. قرر أليكسي ، خوفًا من أن يجبره والده على الرسم في حضوره ، على تجنب الامتحان بطريقة جبانة. كان "ينوي إفساد نفسه اليد اليمنىمع تسديدة في راحة اليد. لم يكن لديه ما يكفي من التصميم لتحقيق نيته بجدية ، وكان الأمر يقتصر على حرق يده. لكن المحاكاة أنقذت الأمير من الامتحان.

18) تحكي أسطورة فارسية عن سلطان متعجرف ، أثناء الصيد ، ترك خدامه ، وضاعت ، وصادف كوخ راعي. استنفد من العطش ، وطلب الشراب. صب الراعي الماء في إبريق وأعطاه للرب. لكن السلطان ، عندما رأى الوعاء الذي لا يوصف ، أخرجه من يد الراعي وصرخ غاضبًا:

لم أشرب قط من مثل هذه الأباريق الحقيرة - قال الوعاء المكسور:

آه ، السلطان! عبثا تكرهني! أنا جدّك ، وكنتُ سلطانًا مثلك. عندما مت ، دفنت في قبر رائع ، لكن الوقت حوّلني إلى غبار مختلط بالطين. فنقل الخزاف ذلك الطين وصنع منه قدوراً وأوانيًا كثيرة. لذلك ، يا سيدي ، لا تحتقر الأرض البسيطة التي أتيت منها والتي ستصبح يومًا ما.

الدرس الثالث من المقرر مخصص للجدل وخصائصه العملية. ولكن قبل أن ننتقل إلى المادة الرئيسية ، دعنا نتحدث قليلاً عن السبب بشكل عام من الموقف التفكير النقديمن الضروري أن تكون قادرًا على مناقشة رأيك ، وأن تثق أيضًا في الآراء المنطقية فقط.

ما هو الجدل ولماذا هو مهم

مصطلح "مناقشة" يأتي من الكلمة اللاتينية "مناقشة" ، والتي تعني "تقديم الحجج". هذا يعني أننا نقدم أي حجج (حجج) من أجل إثارة الثقة أو التعاطف مع الأطروحة أو الفرضية أو البيان الذي نقدمه. إن تعقيد هذه الحجج هو الجدل.

مهمة الجدل- التأكد من قبول المرسل إليه النظرية التي طرحها المؤلف. بشكل عام ، يمكن أن يطلق على الجدل دراسة متعددة التخصصات للاستنتاجات كنتيجة للتفكير المنطقي. يتم الجدال في المجالات العلمية ، وفي الحياة اليومية ، وفي المجالات القانونية ، وفي المجالات السياسية ؛ تستخدم دائمًا في المحادثات والحوارات والإقناع وما إلى ذلك.

الهدف النهائي للجدليتمثل في إقناع الجمهور بحقيقة أي موقف ، مما يدفع الناس لقبول وجهة نظر المؤلف ، مما يؤدي إلى التفكير أو العمل.

الجدل ظاهرة ذات طبيعة تاريخية ، وتتغير بمرور الوقت. لتعبيرها ادوات اللغة، مثل البيانات المنطوقة أو المكتوبة. تتم دراسة هذه العبارات وعلاقاتها المتبادلة وتأثيرها على الشخص من خلال نظرية الجدل.

الجدال نشاط هادف ، ويمكن أن يقوي أو يضعف معتقدات شخص ما. إنه أيضًا نشاط اجتماعي ، لأنه عندما يجادل الشخص في موقفه ، فإنه يؤثر على من يتصل بهم. وهذا ينطوي على حوار ورد فعل نشط من الجانب الآخر على الأدلة والأدلة. بالإضافة إلى ذلك ، يُفترض كفاية المحاور وقدرته على موازنة الحجج بعقلانية أو قبولها أو تحديها.

بفضل الجدل ، يمكن لأي شخص أن يشرح وجهة نظره بوضوح لشخص ما ، ويؤكد حقيقتها بحجج قوية ، ويزيل سوء الفهم. تقلل الأحكام المنطقية بكفاءة من الشكوك وتتحدث عن صحة وجدية الفرضيات والافتراضات والبيانات المطروحة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان الشخص قادرًا على تقديم حجج قوية لصالحه ، فهذا بمثابة مؤشر على أنه قام أكثر من مرة بتقييم جميع المعلومات التي لديه بشكل نقدي.

للسبب نفسه ، من الجدير الوثوق فقط بتلك المعلومات التي يمكن مناقشتها بشكل مناسب. هذا يعني أنه تم التحقق منها وإثباتها وصحتها (أو على الأقل جرت محاولة للقيام بذلك). في الواقع ، هذا هو هدف التفكير النقدي - التشكيك في شيء ما من أجل العثور على حقائق مؤكدة أو دحضها.

من كل ما قيل أعلاه ، يمكننا أن نستنتج أن الجدل هو الطريقة الصحيحة والأكثر انفتاحًا للتأثير على آراء وقرارات الآخرين. بطبيعة الحال ، من أجل تعليم التفكير النقدي لإعطاء نتيجة ، ولكي تكون المناقشة فعالة ، من الضروري معرفة أسسها النظرية والعملية أيضًا. سوف نستمر معهم.

الأسس العملية للجدل: الهيكل ، القواعد الأساسية ، معايير تقييم الحجج

نطاق مفهوم "الجدل" عميق جدا. بالنظر إلى أن هذا ربما يكون أصعب مراحل الإقناع ، فإنه يتطلب من الشخص أن يكون لديه معرفة وامتلاك المادة والتحمل والمهارة والتأكيد وصحة العبارات. في الوقت نفسه ، يجب أن نتذكر أن مؤلف الحجج يعتمد دائمًا على محاوره ، لأنه هذا الأخير سيقرر ما إذا كانت الحجج مقبولة له أم لا.

الحجة لها هيكلها الخاص. تبدو هكذا:

اقتراح أطروحة - صياغة موقف أو اقتراح أو رأي
تقديم الحجج - وهذا يشمل الأدلة والأدلة والحجج التي من خلالها يؤيد المؤلف موقفه (يجب أن توضح الحجج لماذا يجب على المحاور تصديقك أو موافقتك)
البرهان - يعني توضيح علاقة الأطروحة بالحجج (في هذه المرحلة يتحقق الاقتناع)

بمساعدة الجدل ، يمكنك تغيير رأي ووجهة نظر المحاور جزئيًا أو كليًا. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، عليك اتباع القليل قواعد مهمة:

أنت بحاجة للعمل بطريقة مقنعة ودقيقة وواضحة و مفاهيم بسيطة
يجب أن تكون المعلومات صادقة (إذا لم يتم إثبات موثوقية البيانات ، فلن تحتاج إلى استخدامها حتى يتم التحقق من كل شيء)
في عملية المحادثة ، تحتاج إلى تحديد وتيرة معينة وطرق محددة للمناقشة ، بناءً على خصائص شخصيتك ومزاجك.
يجب أن تكون جميع الحجج صالحة ؛ لا يسمح بالهجمات الشخصية
يوصى بالامتناع عن استخدام بيانات غير تجارية تجعل من الصعب فهم المعلومات ؛ من الأفضل التعامل مع الحجج المرئية ؛ عند تغطية المعلومات السلبية ، يجب الإشارة إلى مصدرها دون فشل

بالنسبة للشخص الذي يعرف جيدًا ما يتحدث عنه ، لن يكون من الصعب العثور على حجج جيدة. ولكن في أغلب الأحيان ، إذا كانت هناك مهمة لإقناع المحاور الخاص بك ، فمن الأفضل تخزين الحجج المقنعة مسبقًا. على سبيل المثال ، يمكنك رسم قائمة بها ، ثم تحليل وتحديد أكثرها فعالية. ولكن هنا يجب أن تعرف كيفية تحديد الحجج القوية والضعيفة. يتم ذلك باستخدام معايير تقييمهم:

تستند الحجج الفعالة دائمًا على الحقائق. بناءً على ذلك ، من قائمة تم تجميعها مسبقًا ، يمكنك على الفور تجاهل المعلومات التي لا يمكن أن تدعمها الحقائق.
ترتبط الحجج الفعالة دائمًا بشكل مباشر بموضوع المناقشة. يجب استبعاد جميع الحجج الأخرى.
الحجج الفعالة دائمًا ما تكون ذات صلة بالمحاور. لهذا السبب ، من الضروري أن تعرف مقدمًا الفائدة التي ستكون عليها الحجج بالنسبة إلى المرسل إليه.

إذا كنت متأكدًا من أن حججك تفي بالمعايير المقترحة ، يمكنك المتابعة مباشرة إلى الحجة. بناءً على ذلك ، فإن تطوير التفكير النقدي ينطوي على تطوير الأساليب الرئيسية للجدل.

طرق الجدل الأساسية

تقترح نظرية الجدال استخدام الكثير من طرق الجدل. سنتحدث عن أكثرها فعالية من وجهة نظرنا. فهي مناسبة للعمل و التواصل اليومي.

الطريقة الأساسية

معنى الطريقة هو مخاطبة الشخص الذي تريد أن تعرف إليه الحقائق التي تمثل أساس استنتاجاتك.

أعلى قيمةيوجد هنا معلومات عددية وإحصائية تعمل كخلفية مثالية لدعم الحجج. على عكس البيانات اللفظية (والمثيرة للجدل في كثير من الأحيان) ، فإن الأرقام والإحصاءات أكثر إقناعًا وموضوعية.

لكن لا ينبغي للمرء أن يكون متحمسًا جدًا في تطبيق مثل هذه المعلومات. الكثير من الأرقام متعبة ، والحجج تفقد تأثيرها. من المهم أيضًا أن البيانات غير الصحيحة يمكن أن تضلل المستمع.

مثال: يعطي مدرس جامعي إحصائيات عن طلاب السنة الأولى. وبناء عليه ، فإن 50٪ من الطالبات أنجبن أطفالاً. الرقم مثير للإعجاب ، لكن في الواقع اتضح أنه في السنة الأولى كانت هناك فتاتان فقط ، وأنجبت واحدة فقط.

طريقة التجاهل

في أغلب الأحيان ، يتم استخدام التجاهل في النزاعات والنزاعات والمحادثات. النقطة المهمة هي أنه إذا لم تتمكن من دحض حقيقة يقدمها لك خصمك ، فيمكنك تجاهل معناها وقيمتها بنجاح. عندما ترى أن شخصًا ما يعلق أهمية على شيء ما ، في رأيك ، ليس ذا أهمية خاصة ، فأنت ببساطة تصلحه وتتركه يمر.

طريقة التناقض

بالنسبة للجزء الأكبر ، يمكن تسمية هذه الطريقة بالدفاعية. أساسها هو تحديد التناقضات في منطق الخصم وتركيز الانتباه عليها. نتيجة لذلك ، إذا كانت حججه لا أساس لها من الصحة ، فستفوز بسهولة.

مثال (الخلاف بين Pigasov و Rudnev حول موضوع وجود المعتقدات ، الذي وصفه I. S. Turgenev):

"- رائع! قال رودين. "إذن ، في رأيك ، لا توجد قناعات؟"

- لا ، غير موجود.

- هل هذا إيمانك؟

كيف يمكنك القول أنها غير موجودة. هذا واحد من أجلك ، لأول مرة. ابتسم الجميع في الغرفة ونظروا إلى بعضهم البعض.

طريقة "نعم ، لكن"

تعطي الطريقة المقدمة أفضل النتائج عندما يكون الخصم متحيزًا لموضوع المحادثة. بالنظر إلى أن الأشياء والظواهر والعمليات لها كلا من الإيجابية و السلبية، توفر هذه الطريقة فرصة لرؤية ومناقشة طرق بديلة لحل مشكلة ما.

مثال: "مثلك تمامًا ، أدرك جيدًا جميع الفوائد التي ذكرتها. ومع ذلك ، لم تأخذ في الاعتبار بعض أوجه القصور ... "(علاوة على ذلك ، يتم استكمال الرأي الأحادي الجانب للمحاور باستمرار بحجج من موقف جديد).

طريقة المقارنة

هذه الطريقة عالية الكفاءة ، لأن. يجعل خطاب المؤلف مشرقًا ومثيرًا للإعجاب. أيضًا ، يمكن تسمية هذه الطريقة بأحد أشكال طريقة "استخلاص النتائج". بفضله ، تصبح الحجة ثقيلة وصريحة. للتعزيز ، يوصى باستخدام مقارنات معروفة مع الظواهر والأشياء.

مثال: "يمكن مقارنة الحياة في الدائرة القطبية الشمالية بكونك في ثلاجة لا يفتح بابها أبدًا."

طريقة بوميرانج

يسمح لك "Boomerang" باستخدام "سلاحه" الخاص ضد الخصم. الطريقة تفتقر إلى القوة الإثباتية ، لكنها رغم ذلك تؤثر على المستمع بأخطر طريقة ، خاصة إذا تم استخدام الذكاء.

مثال: خلال خطاب ألقاه في. في. ماياكوفسكي أمام سكان إحدى مقاطعات موسكو حول حل المشكلات ذات الطبيعة الدولية في الاتحاد السوفيتي ، سأل أحد الحضور فجأة: "ماياكوفسكي ، ما هي جنسيتك؟ لقد ولدت في بغداتي ، فأنت جورجي ، أليس كذلك؟ ".

نظر ماياكوفسكي إلى هذا الرجل ورأى عاملاً مسنًا يريد بصدق أن يفهم المشكلة ويطرح سؤاله بصدق. لهذا السبب ، أجاب بلطف: "نعم ، بين الجورجيين - أنا جورجي ، بين الروس - أنا روسي ، بين الأمريكيين - سأكون أمريكيًا ، بين الألمان - أنا ألماني."

في الوقت نفسه ، قرر رجلان من الصف الأمامي أن يسخروا من: "ومن بين الحمقى؟".

أجاب ماياكوفسكي على هذا: "وأنا بين الحمقى لأول مرة!".

طريقة الجدال الجزئي

من أشهر الطرق. يتلخص معناها في حقيقة أن مونولوج الخصم ينقسم إلى أجزاء يمكن تمييزها بوضوح باستخدام عبارات "هذا ليس صحيحًا بشكل واضح" ، "يمكن النظر إلى هذا السؤال بطرق مختلفة" ، "هذا مؤكد" ، إلخ.

من المثير للاهتمام أن الأطروحة المعروفة تعمل كأساس للطريقة: إذا كان من الممكن دائمًا العثور على شيء مريب أو غير موثوق به في أي حجة واستنتاج ، فإن الضغط الواثق على المحاور يجعل من الممكن توضيح حتى أصعب المواقف.

مثال: "كل ما قلته لنا عن كيفية عمل مرافق معالجةصحيح تمامًا من الناحية النظرية ، ولكن من الناحية العملية ، يتعين على المرء في كثير من الأحيان إجراء استثناءات جدية للقواعد "(فيما يلي حجج معقولة لصالح موقفك).

طريقة الدعم المرئية

يشير إلى الطرق التي تحتاج إلى التحضير لها. تحتاج إلى استخدامه في المواقف التي تكون فيها خصمًا ، على سبيل المثال ، في النزاع. جوهر الطريقة هو كما يلي: لنفترض أن المحاور قد أعرب لك عن حججه حول المشكلة قيد المناقشة ، والكلمة تذهب إليك. وهنا تكمن الحيلة: في بداية النقاش ، لا تعبر عن أي شيء يتعارض مع كلام خصمك ؛ يمكنك حتى تقديم حجج جديدة لدعمها ، وتفاجئ كل الحاضرين بهذا.

لكن هذا مجرد وهم ، لأن الهجوم المضاد سيتبع. يذهب شيء من هذا القبيل: "لكن…. لدعم وجهة نظرك ، لقد نسيت الاستشهاد بعدة حقائق أخرى ... (ضع قائمة بهذه الحقائق) ، وهذا ليس كل شيء ، لأن ... "(يتبع ذلك حججك وأدلتك).

سيتم تطوير قدرتك على التفكير النقدي والجدل بشأن موقفك بجدية ، حتى لو كنت تقتصر على إتقان الأساليب المذكورة أعلاه. ومع ذلك ، إذا كان هدفك هو تحقيق الاحتراف في هذا المجال ، فلن يكون هذا كافيًا. لبدء المضي قدمًا ، تحتاج إلى استكشاف المكونات الأخرى للحجة. أولها قواعد التفكير.

قواعد الجدال

قواعد الجدل بسيطة للغاية ، لكن كل منها يختلف في مجموعة من ميزاته الخاصة. هناك أربعة من هذه القواعد:

حكم واحد

استخدم مصطلحات مقنعة ودقيقة وواضحة وبسيطة. ضع في اعتبارك أنه من السهل فقدان القدرة على الإقناع إذا كانت الحجج المقدمة غامضة ومجردة. ضع في اعتبارك أيضًا أنه في معظم الحالات ، يلتقط الأشخاص ويفهمون أقل بكثير مما يريدون إظهاره.

القاعدة الثانية

يُنصح بتحديد طريقة الجدل ووتيرتها وفقًا لخصائص مزاجك (يمكنك أن تقرأ عن أنواع المزاج). تفترض هذه القاعدة:

الأدلة والحقائق المقدمة بشكل فردي أكثر فعالية من تلك المقدمة معًا.
بعض الحجج القوية (من ثلاث إلى خمس) أقوى من العديد من الحقائق المتوسطة.
لا ينبغي أن تأخذ الجدال شكل مونولوج أو إعلان "بطولي"
بمساعدة التوقفات الموضوعة جيدًا ، يمكنك تحقيق نتيجة أفضل من مساعدة تدفق الكلمات.
يكون للبناء الفعال وليس السلبي للبيانات تأثير أكبر على المحاور ، لا سيما عند الحاجة إلى تقديم الدليل (على سبيل المثال ، فإن عبارة "سنفعل ذلك" أفضل بكثير من عبارة "يمكن القيام بذلك" ، أي كلمة " استنتاج "أفضل بكثير من عبارة" استنتاج "وما إلى ذلك)

القاعدة الثالثة

يجب أن تبدو الحجة دائما صحيحة. هذا يعنى:

إذا كان الشخص على حق ، اعترف بذلك صراحة ، حتى لو كانت العواقب قد لا تكون جيدة بالنسبة لك.
إذا قبل المحاور أي حجج ، فحاول في المستقبل استخدامها.
تجنب العبارات الفارغة التي تشير إلى انخفاض في التركيز وتؤدي إلى توقف مؤقت غير مناسب لكسب الوقت أو البحث عن سلسلة محادثة (قد تكون هذه العبارات: "لم يُقال" ، "يمكنك فعل هذا وذاك" ، "جنبًا إلى جنب مع هذا "،" غير ذلك "،" أكثر أو أقل "،" كما قلت "، إلخ.)

القاعدة الرابعة

تكييف الحجج مع شخصية المحاور:

بناء حجة ، مع الأخذ في الاعتبار دوافع وأهداف الخصم
تذكر أن ما يسمى "الإفراط في الإقناع" يمكن أن يسبب رفضًا من جانب الخصم.
حاول ألا تستخدم الصياغة والعبارات التي تجعل من الصعب فهمها والجدال.
احرص على تقديم أكثر العروض المرئية للأدلة والاعتبارات والأفكار مع الأمثلة والمقارنات ، ولكن تذكر أنه لا ينبغي لها أن تنحرف عن تجربة المحاور ، أي يجب أن تكون قريبة منه ومفهومة
تجنب التطرف والمبالغات حتى لا تثق بخصمك ولا تشكك في حجتك بأكملها.

باتباع هذه القواعد ، ستزيد من انتباه ونشاط المحاور ، وتقليل تجريد بياناتك ، وربط الحجج بشكل أكثر فاعلية وضمان أقصى قدر من الفهم لموقفك.

التواصل بين شخصين متى نحن نتكلمحول النزاعات والمناقشات ، تتم دائمًا تقريبًا وفقًا لمخطط "المهاجم - المدافع". من الواضح أنه يمكن أن ينتهي بك الأمر في الموضع الأول أو الثاني. تتشكل هياكل الحجج وفقًا لهذا المبدأ.

بناءات الجدال وتقنيات الجدل

في المجموع ، هناك نوعان من التركيبات الرئيسية للجدل:

حجة الأدلة (تستخدم عندما تحتاج إلى تبرير أو إثبات شيء ما)
الجدل المضاد (يُستخدم عندما تحتاج إلى دحض أقوال وأطروحات شخص ما)

لاستخدام كلا الهيكلين ، من المعتاد العمل بنفس التقنيات.

تقنيات الجدال

مهما كان تأثيرك المقنع ، يجب أن تركز على عشر تقنيات من شأنها تحسين حجتك وجعلها أكثر فعالية:

كفاءة. اجعل حججك أكثر موضوعية ومصداقية وعميقة.
الرؤية. استخدم الارتباطات المألوفة إلى أقصى حد وتجنب الصيغ المجردة.
وضوح. اربط بين الحقائق والأدلة واحذر من التقليل والارتباك والغموض.
على نفس المنوال. قم بتكثيف حديثك كلما اقتربت من النهاية ، لكن لا تغفل عن النقاط الرئيسية.
توجيه. عند مناقشة شيء ما ، التزم بمسار معين ، وحل المشكلات الواضحة ، واجتهد من أجل أهداف واضحة ، بعد أن قدمها مسبقًا للخصم بعبارات عامة.
فجائية. تعلم كيفية ربط الحقائق والتفاصيل بطريقة غير عادية وغير متوقعة ، وتدرب على استخدام هذه التقنية.
تكرار. ركز انتباه المحاور على الأفكار والأحكام الرئيسية حتى يدرك الخصم المعلومات بشكل أفضل.
الحدود. حدد حدود التفكير مسبقًا ولا تكشف عن جميع البطاقات من أجل الحفاظ على حيوية المحادثة والاهتمام النشط للمحاور.
التشبع. عند عرض موقفك ، اجعل لهجات عاطفية تجبر خصمك على الانتباه قدر الإمكان. لا تنسَ أن تخفض عاطفتك أيضًا لتعزيز أفكار خصمك ومنحه ولأنتفسك بعض الراحة.
النكتة والسخرية. كن ذكيًا ومزاحًا ، لكن لا تكن متعجرفًا. من الأفضل أن تتصرف بهذه الطريقة عندما تحتاج إلى صد هجمات المحاور أو تقديم حجج غير سارة بالنسبة له.

باستخدام هذه التقنيات ، سيتم تجديد ترسانتك الجدلية بأسلحة خطيرة. ولكن بالإضافة إلى الجوانب المنهجية ، والتي تشمل في معظمها تقنية الجدل ، فإن فن التفكير النقدي والتفكير المتسق تم تطويره بشكل ممتاز من خلال تكتيكات الجدل.

تكتيكات الجدال

إتقان أساليب الجدل ليس بالأمر الصعب الذي قد يبدو. للقيام بذلك ، تحتاج فقط إلى معرفة أحكامه الأساسية.

باستخدام الحجج

يجب أن تبدأ الحجج بثقة. يجب ألا يكون هناك أي تردد. يتم ذكر الحجج الرئيسية في أي لحظة مناسبة ، ولكن من الأفضل القيام بذلك باستمرار في مكان جديد.

اختيار التقنية

يجب اختيار تقنية (طرق) مع مراعاة السمات النفسيةالخصم الخاص بك.

تجنب المواجهة

لكي تستمر مرحلة المناقشة بشكل طبيعي ، يجب على المرء أن يسعى إلى تجنب ذلك المواقف المختلفة والجو المتوتر ، مثل اللهب ، يمكن أن ينتشر إلى مناطق اتصال أخرى. وهنا يجب أن نشير إلى بعض الفروق الدقيقة:

يتم النظر في الأسئلة الحرجة إما في بداية مرحلة المناقشة أو في نهايتها.
تتم مناقشة الأسئلة الدقيقة على انفراد مع المحاور حتى قبل بدء المحادثة أو المناقشة ، لأن. حقق tête-à-tête نتائج أكبر بكثير من نتائج الشهود
عندما يكون الموقف صعبًا ، يكون هناك دائمًا توقف مؤقت ، وفقط بعد أن "يخرج الجميع من القوة" ، يستمر الاتصال.

حافظ على الاهتمام

من الأكثر فاعلية تقديم خيارات ومعلومات المحاور لإثارة اهتمامه بالموضوع مقدمًا. هذا يعني أن وصفت في البداية الموقف الحالىالحالات التي تركز على النتائج السلبية المحتملة ، ثم تشير إلى الحلول الممكنة وتفاصيل فوائدها.

الجدل الثنائي

باستخدامه ، يمكنك التأثير على شخص لا يتطابق موقعه مع وضعك. تحتاج إلى توضيح إيجابيات وسلبيات اقتراحك. تتأثر فعالية هذه الطريقة بالقدرات الفكرية للخصم. ولكن بغض النظر عن ذلك ، من الضروري تقديم جميع أوجه القصور التي يمكن أن يعرفها من الأشخاص الآخرين ومن مصادر المعلومات الأخرى. أما بالنسبة للجدل من جانب واحد ، فيتم استخدامه عندما يكون المحاور قد شكل رأيه الخاص وعندما لا يكون لديه اعتراض على وجهة نظرك.

تسلسل الإيجابيات والسلبيات

بناءً على الاستنتاجات ، يتم توفير التأثير التكويني الرئيسي على موقف الخصم من خلال مثل هذا العرض التقديمي للمعلومات ، حيث يتم سردها أولاً الجوانب الإيجابيةثم سلبية.

الجدل المتجسد

من المعروف أن إقناع الحقائق يعتمد على تصور الناس (الناس ، كقاعدة عامة ، لا ينتقدون أنفسهم). لذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى محاولة تحديد وجهة نظر المحاور ، ثم إدخالها في بناء الحجة. على أي حال ، يجب على المرء أن يحاول عدم السماح بالحجج المتناقضة للخصم وحججه الخاصة. أسهل طريقة لتحقيق ذلك هي الرجوع مباشرة إلى نظيرك ، على سبيل المثال:

ما رأيك في ذلك؟
أنت على حق
كيف تعتقد أنه يمكن حل هذه المشكلة؟

عندما تدرك صحة الخصم وتبدي الانتباه إليه ، فإنك ستشجعه ، مما يعني أنه سيكون أكثر تقبلاً لحجتك.

استخلاص النتائج

يحدث أن الحجة ممتازة ، لكن الهدف المنشود لم يتحقق. والسبب في ذلك هو عدم القدرة على تعميم المعلومات والحقائق. بناءً على ذلك ، لمزيد من الإقناع ، من الضروري استخلاص النتائج بشكل مستقل وتقديمها إلى المحاور. تذكر أن الحقائق ليست دائما واضحة.

حجة مضادة

إذا تم تقديمك فجأة بحجج تبدو لك لا تشوبها شائبة ، فلا داعي للذعر. على العكس من ذلك ، يجب أن تحافظ على هدوئك وتطبق التفكير النقدي:

هل الحقائق المقدمة صحيحة؟
هل يمكن دحض هذه المعلومات؟
هل من الممكن تحديد التناقضات والتناقضات في الحقائق؟
هل الاستنتاجات المقترحة خاطئة (على الأقل جزئيًا)؟

يمكن أن تكون التكتيكات المقدمة العنصر الأخير في إستراتيجية المناقشة الخاصة بك بالكامل. بشكل عام ، المعلومات التي تعرفت عليها كافية تمامًا لتعلم كيفية مناقشة وجهة نظرك وموقفك وحججك بشكل احترافي. ولكن مع ذلك ، لن يكتمل هذا البرنامج التعليمي إلا إذا قدمنا بعض الاقتراحات الإضافية.

نريد أن نختتم الدرس الثالث من دورتنا بحديث قصير عن الحجج المقنعة - عنصر مهم آخر للتأثير على رأي شخص ومجموعة من الناس.

بعض الحجج المقنعة

ما هو الإقناع؟ إذا كنت لا تفهم كتلة جميع أنواع التفسيرات والتفسيرات ، فيمكن تسمية الإقناع باستخدام مثل هذه الكلمات التي من شأنها أن تميل شريك الاتصال إلى قبول وجهة نظرك ، أو تصديق كلماتك ، أو القيام بما تقوله. وكيف يمكن تحقيق ذلك؟

المنظم الراديكالي الأمريكي الشهير و شخصية عامةأنشأ Saul Alinsky ملف نظرية بسيطةالمعتقدات. تقول أن الشخص يدرك المعلومات من وجهة نظر التجربة الشخصية. إذا حاولت إيصال وجهة نظرك إلى شخص آخر دون مراعاة ما يريد أن يخبرك به ، فقد لا تعتمد حتى على النجاح. لتوضيح الأمر ببساطة ، إذا كنت تريد إقناع شخص ما ، فأنت بحاجة إلى إعطائه حججًا تتناسب مع معتقداته وتوقعاته وعواطفه.

بالإشارة إلى هذا ، هناك أربعة خيارات رئيسية للعمل عند الجدل:

بيانات واقعية.في حين أن الإحصائيات قد تكون خاطئة في بعض الأحيان ، إلا أن الحقائق لا يمكن إنكارها دائمًا. يعتبر الدليل التجريبي أحد أكثر الأدوات إقناعًا لبناء أساس الحجة.
التأثير العاطفي.قال أبراهام ماسلو ، أحد أفضل علماء النفس الأمريكيين ، إن الناس يستجيبون بشكل أفضل عندما ننتقل إلى مشاعرهم ، أي نتطرق إلى أشياء مثل الأسرة والحب والوطنية والسلام ، إلخ. إذا كنت تريد أن تبدو أكثر إقناعًا ، فعبّر عن نفسك بطريقة تؤذي شخصًا سريعًا (بالطبع ، في حدود المعقول ويفضل أن يكون ذلك بطريقة إيجابية).
خبرة شخصية.تم التحقق من قصص من حياتي الخاصة والمعلومات خبرة شخصية، أدوات رائعة للتأثير على المستمع. في الواقع ، يمكنك أن ترى هذا بنفسك بنفسك: استمع إلى شخص يخبرك شيئًا ما "وفقًا للكتاب المدرسي" ، ثم استمع إلى شخص قد اختبر أو فعل ما يتحدث عنه. بمن تثق أكثر؟
نداء مباشر.من بين جميع الكلمات الموجودة ، يمكنك اختيار الكلمة التي لن يتعب الناس من الاستماع إليها - هذه هي كلمة "أنت". يسأل الجميع نفسه السؤال: "ما فائدة هذا بالنسبة لي؟". ومن ثم ، عند محاولة إقناع شخص ما بشيء ما ، ضع نفسك دائمًا في مكانه ، وعندما تفهم طريقة تفكيره ، اتصل به بمساعدة "أنت" واشرح ما تحتاجه بلغته.

والمثير للدهشة أن هذه التقنيات الأربع البسيطة لا تنطبق في الحياة والعمل. كمية ضخمةالأشخاص ، ولا سيما أولئك الذين ، لسبب ما ، يقللون من أهمية فضائل التخصيص ، ويستغلون المشاعر ويتواصلون مباشرة مع الناس. لكن هذا خطأ فادح ، وإذا كنت تريد أن تصبح مقنعًا في كلماتك ، فلا يجب عليك بأي حال من الأحوال السماح بذلك. اجمع كل شيء في هذا الدرس في كل واحد - وستندهش من مدى سهولة وسرعة تعلم كيفية إقناعك في أي موقف من مواقف الحياة.

سيوفر لك تطوير مهارات التفكير النقدي والتفكير المنطقي العديد من الفوائد في حياتك العائلية واليومية والمهنية. ولكن بعد ذلك مرة أخرى: هناك أشياء يمكن أن تعترض طريقك. ما هي هذه العوائق؟ سنجيب على هذا السؤال في الدرس التالي ، حيث نسرد معظم التداخل المحتمل ونعطي العديد من الأمثلة الممتعة.

هل تريد اختبار معلوماتك؟

إذا كنت ترغب في اختبار معرفتك النظرية حول موضوع الدورة وفهم كيف يناسبك ، يمكنك إجراء اختبارنا. يمكن أن يكون خيار واحد فقط صحيحًا لكل سؤال. بعد تحديد أحد الخيارات ، ينتقل النظام تلقائيًا إلى السؤال التالي.

خلاصة عن موضوع "منهجية أنشطة البحث"

حول الموضوع "حجة الموقف الخاص »

طالبة في السنة الثانية في جامعة الطب الحكومية

حلبة ملكونيان.

حجة الموقف الخاص

ملاحظة! لا يكفي مجرد إبداء رأيك رسميًا:أوافق (لا أوافق) مع المؤلف. موقفك ، حتى لو كان يتوافق مع موقف المؤلف ، يجب أن تتم صياغته في جملة منفصلة.

علي سبيل المثال: وبالتالي ، يسعى المؤلف إلى نقل فكرة أن الطبيعة لطالما احتاجت إلى مساعدة كل واحد منا.أتفق تمامًا مع المؤلف وأعتقد أيضًا أنه يجب على الإنسانية إعادة النظر في موقف المستهلك تجاه الطبيعة.

ثم يجب أن يكون موقفك مدعوماً بحجتين. في هذا الجزء من العمل ، اتبع بدقة القواعد الخاصة بتكوين تفكير مقال.

أطروحة المنطق

(بيان يجب إثباته)

الجدل

(الدليل ، الحجج)

انتاج |

(النتيجة الإجمالية)

الجدل- هذا هو تقديم الأدلة والتفسيرات والأمثلة لتبرير أي فكر أمام المستمعين (القراء) أو المحاورين.

الحجج- هذا دليل يدعم الأطروحة: حقائق ، أمثلة ، بيانات ، تفسيرات - باختصار ، كل ما يمكن أن يؤكد الأطروحة.

عنصر مهم في الحجة الرسوم التوضيحية، بمعنى آخر. الأمثلة التي تدعم الحجة. علي سبيل المثال:

	كلام الإنسان مؤشر على تطوره الفكري والأخلاقي.
الحجة 1	في الواقع ، في بعض الأحيان سوف نتحدث عن رجل أكثرمن الوجه والملابس وأكثر.
رسم توضيحي للحجة 1	على سبيل المثال ، من بين أصدقائي المقربين ، لا يوجد أي شخص يتخلل حديثه كلمات وقحة. أنا مقتنع بأن كل كلمة من هذا القبيل تحمل "شحنة سالبة". ومن يود أن يسمع من أحد أفراد أسرته شيئًا يهين الأذن.
الحجة 2
رسم توضيحي للحجة 2	دعونا نتذكر على الأقل بورفيري جولوفليف - بطل رواية M.E. Saltykov-Shchedrin "اللورد جولوفليف". يهوذا (هذا هو لقبه!) لا يتكلم لغة بذيئة على الإطلاق ، على العكس من ذلك ، في كل خطوة يرش بكلمات "حنون" ، ضآلة ("ملفوف" ، "مصباح" ، "زبدة" ، "أم"). ومع ذلك ، خلال خطابه ، تتجلى روح النفاق للإنسان ، الذي لا يوجد له ما هو أثمن من المال والممتلكات.
	وبالتالي ، لا شيء يميز الإنسان أفضل من كلامه.

أنواع الحجج:

دعابة الدماغ،أو عاقل -هذه حجج تناشد العقل البشري والعقل (البديهيات العلمية ، قوانين الطبيعة ، الإحصاء ، أمثلة من الحياة والأدب) ؛

الحجج النفسية- الحجج التي تثير بعض المشاعر والعواطف لدى المرسل إليه وتشكل موقفًا معينًا تجاه الشخص الموصوف ، والموضوع ، والظاهرة (القناعة العاطفية للكاتب ، ومناشدة القيم الإنسانية العالمية ، وما إلى ذلك).

هناك أيضا التصنيفات الأخرىالحجج ، على سبيل المثال:

عقلاني (منطقي): وقائع حقيقيةوالإحصاءات وقوانين الطبيعة وأحكام الوثائق الرسمية ؛

توضيحية: أمثلة محددة من الحياة ، أمثلة من الأعمال الفنية ، أمثلة افتراضية ؛

المستطاع طرق مختلفةالجدل: دعمو دحض.

في الحجة الداعمة يوافق الطالب على رأي المؤلف ويعطي الحجج التي تؤكد أطروحة المؤلف. علي سبيل المثال:

فرضية

اللغة الروسية والثقافة الروسية وحدة لا تنفصم.

__________________________________________________________

الحجة 1 الحجة 2

العلاقة بين اللغة والثقافة واضحة للجميع يجب ألا ننسى ذلك

تفكير الشخص. وليس من قبيل المصادفة أن د. نقاط تحول لايكاتشيف في التاريخ على وجه التحديد

في كتاب المقالات التي تسمى "الأرض الأصلية" لغة الكلام الأم ، تصبح اللغة الأم

الثروة الرئيسية للأمة. في الواقع ، كل ذلك يدعم ذلك الروحي

الثقافة الروحية لا يمكن تصورها بدون اللغة والكلام ، فهي تضمن وحدة الأمة. بالضبط

التي لم تخلق فقط "ثقافية" خاصة كتبت عن هذا الموضوع. تورجينيف في

طبقة "، ولكن تعكس أيضًا الحالة الأخلاقية للقصيدة في نثر" اللغة الروسية "

اشخاص. ("لا تكن أنت ، كيف لا تقع في اليأس

على مرأى من ما يتم في المنزل ").

تذكر أيضا الأسطر الشهيرة

قصائد أ. أخماتوفا

"الشجاعة" مكتوبة في الرهيب

سنوات الحرب الوطنية العظمى:

"لكننا سننقذك أيها الخطاب الروسي ،

رائعة كلمة روسية". يبدو لي أن في

هذا العمل مشرق بشكل خاص

فكرة أهمية اللغة الروسية

لغة لكل روسي.

_______________________________________________________________

انتاج

نعم اللغة الروسية غنية ورائعة ،

ومهمة كل منا هي الانضمام

لهذه الثروة وزيادتها.

في دحض حجةلا يتفق الطالب مع المؤلف ، ويصوغ موقفه الخاص من المشكلة ، ويطرح أطروحة معاكسة (أطروحة معاكسة للمؤلف) ، ويثبت الحقيقة بمثالين. علي سبيل المثال:

الأطروحة: في الحرب تتحقق قيمة الحياة البشرية.

النقيض:لا أستطيع أن أتفق مع المؤلف: غالبًا ما يفقد الأشخاص الذين يجدون أنفسهم في ظروف حرب غير إنسانية إرشاداتهم الأخلاقية ويتوقفون عن تصور الحياة (خاصة حياة شخص آخر) كقيمة مطلقة.

الحجة 1:كمثال ، يمكننا الاستشهاد بأناس من "الجيل الضائع" - هكذا يُطلق على جنود الخطوط الأمامية الشباب في الغرب ، الذين قاتلوا في 1914-1918 ، بغض النظر عن البلد الذي قاتلوا من أجله ، وعادوا إلى ديارهم أخلاقياً أو معاق جسديا. كما يطلق عليهم "ضحايا الحرب غير المسجلين". بعد عودتهم من الجبهة ، لم يتمكن هؤلاء الأشخاص من عيش حياة طبيعية مرة أخرى. بعد أهوال الحرب التي مروا بها ، بدا لهم كل شيء تافهًا ولا يستحق الاهتمام.

الحجة 2: تأكيد فكرتي يمكن العثور عليه في الخيال. في عام 1930 - 1931 ، ابتكر الكاتب الألماني إريك ماريا ريمارك رواية "عودة" ، والتي تحكي عن عودة الجنود الشباب إلى وطنهم بعد الحرب العالمية الأولى ، الذين لم يعد بإمكانهم العيش بشكل طبيعي. يصف ريمارك الوضع الذي وجد هؤلاء الناس أنفسهم فيه. عند العودة ، وجد الكثير منهم حفرًا مجاريًا بدلاً من منازلهم السابقة ، وفقد معظمهم أقاربهم وأصدقائهم. لقد جعلتهم الحرب أقوياء وساخرة ، ودمرت كل ما كانوا يؤمنون به من قبل.

لإثبات نفس الأطروحة ، يمكن للمرء أن يستخدم "حجج الوعد"(تحتوي على إشارة إلى النتائج الإيجابية لقبول الأطروحة) أو "الحجج لتهديد"(يشير إلى عواقب سلبيةقبول أو رفض الرسالة). علي سبيل المثال:

فرضية

الكلام الجيد هو مؤشر على التطور الفكري والأخلاقي للإنسان.

حجة الوعد

يتم تحديد رأي الشخص إلى حد كبير من خلال الطريقة التي يتحدث بها. يشهد الكلام الجيد على سعة الاطلاع ، والثقافة الداخلية ، ومنطق التفكير المتطور. بالنسبة للعديد من التخصصات ، تعد مهارات الاتصال الشفوي والكتابي شرطًا لا غنى عنه للنمو المهني. مطلوب من أي مدير أو استشاري أو مترجم أو سكرتير ، القدرة على إعداد المستندات بسرعة وكفاءة وإجراء محادثات العمل والرد على المكالمات الهاتفية. وبالتالي ، فإن الكلام الجيد سيساعد دائمًا أي شخص في أي مهنة على النجاح.

حجة التهديد

يمكن العثور على تأكيد لفكر المؤلف في مقال د. Likhachev "تعلم التحدث والكتابة". يؤكد ديمتري سيرجيفيتش أن الكلام هو مؤشر على ثقافة الشخص ، ويذكر الأشخاص الذين لا يتحدثون ، ولكن "يبصقون الكلمات". في الواقع ، وراء هذه "الكلمات البذرة" يكمن الجبن العادي والفراغ الروحي. قال الفيلسوف اليوناني القديم سقراط باقتدار "تكلم حتى أراك". في الواقع ، يجب على كل واحد منا أن يفكر في كيفية رؤيتنا لمحاورينا ، وما يسمعونه في حديثنا.

حجج تستحق نقطتين:

أمثلة من الخيال.

أمثلة من الأدب الصحفي.

أمثلة من الأدب العلمي (العلوم الشعبية).

تتضمن هذه الحجج دائمًا إشارة إلى المؤلف وعنوان العمل ؛ من الضروري أيضًا الإشارة إلى أبطال محددين ، وأفعالهم ، وكلماتهم ، وأفكارهم التي توضح ارتباط عمل فنيمع المشكلة التي نوقشت في النص الأصلي. علي سبيل المثال: كتب M.Gorky بشكل عاطفي وصريح للغاية عن مشكلة الإنسانية في قصة "Old Woman Izergil". ضحى Danko ، بطل أحد الأساطير ، بحياته لإنقاذ شعبه. لقد ظهر فقط عندما احتاج الناس إلى المساعدة ، وقادهم ، اليائسين والمررين ، عبر الغابة إلى الحرية. إن عمل Danko ، الذي مزق قلبه من صدره لكي ينير طريق الحرية به ، هو مثال مذهل للإنسانية الحقيقية ، والحب اللامحدود للناس.

عند إعطاء أمثلة من الأدب الصحفي أو العلمي (العلوم الشعبية) ، لا تنسَ الإشارة ليس فقط إلى اسم المؤلف ، ولكن أيضًا إلى عنوان الملاحظة والمقال والمقال ، وإذا أمكن ، اسم المنشور الذي فيه هذا تم نشر المادة. على سبيل المثال: 1. الصحفي التلفزيوني أوليغ بتاشكين يتحدث عن مشكلة تأثير التلفزيون على المجتمع الروسي الحديث في مقال "تريش تي في" المنشور على الموقع.www . الجريدة . en . وفقًا للمؤلف ، يمر التلفزيون الحديث في روسيا بأزمة حادة - أزمة في الأفكار والمعنى. أولئك الذين يبدعون البرامج التلفزيونية لا يفكرون في الصالح العام على الإطلاق. ويشعر الصحفي بالقلق من أن وسائل الإعلام الحديثة تروج لنقص الروحانية والفجور ، معتادًا على فكرة أن الحياة الطبيعية من أجل الأسرة ، والأطفال ، والنجاح في العمل هو الكثير من الخاسرين. المؤلف مقتنع بأن المهمة الرئيسية للتلفزيون الحديث هو التعليم: يجب أن يعلم تكريم الأسرة والآباء والتقاليد الثقافية. عندها فقط سيساهم التلفزيون في إحياء الروحانيات. 2. الأشخاص الذين لا يخجلون من صعوبات الحياة ، والذين يواجهون الحقيقة بجرأة ، هم سادة مصيرهم. وصف المؤرخ ليف جوميلوف في عمله "النشوء العرقي والمحيط الحيوي للأرض" هؤلاء الناس بالعاطفة. ومن بينهم العديد من الشخصيات التاريخية العظيمة ، والقادة العسكريين المشهورين ، والمناضلين من أجل الحرية وحقوق الإنسان ، وكل منهم ساهم في تنمية المجتمع.

حجج بقيمة نقطة واحدة:

أمثلة من الحياة

الملاحظات والاستنتاجات الخاصة ؛

الأمثال والأقوال والأمثال (دون تفسير) ؛

أمثلة الفيلم.

أمثلة من الحياة الواقعية . كن حذرًا مع حجج من هذا النوع ، فهي غالبًا غير مقنعة. علي سبيل المثال: من الأمثلة الجيدة على مشكلة هذا النص بعض زملائي في الفصل. من الواضح أنهم نشأوا قليلاً ، ولم يكونوا معتادين على العمل منذ الطفولة ، لذلك فهم لا يفعلون شيئًا.

تبدو أكثر إقناعًا مراقبة حياة الناس والمجتمع ككل , بما أن الحقائق الفردية في مثل هذه الأمثلة يتم تعميمها وصياغتها في شكل استنتاجات معينة: أعتقد أن التعاطف والرحمة غرس في الناس منذ الطفولة. إذا كان الطفل محاطًا بالرعاية والمودة ، فعندما نضج ، سوف يعطي هذا اللطف للآخرين.

أمثلة تخمينية هي انعكاسات لما قد يحدث في ظل ظروف معينة: لا أستطيع تخيل حياتي بدون كتب: بدون كتب مدرسية تساعدنا على فهم العالم ، بدون خيال يكشف أسرار العلاقات الإنسانية ويشكل القيم الأخلاقية. مثل هذه الحياة ستكون فقيرة ومملة بشكل لا يصدق.

الفصل 4

حجة الموقف الخاص
ملاحظة! لا يكفي مجرد إبداء رأيك رسميًا:أوافق (لا أوافق) مع المؤلف. موقفك ، حتى لو كان يتوافق مع موقف المؤلف ، يجب أن تتم صياغته في جملة منفصلة.

ثم يجب أن يكون موقفك مدعوماً بحجتين. في هذا الجزء من العمل ، اتبع بدقة القواعد الخاصة بتكوين تفكير مقال.
منطق

فرضية

(بيان يجب إثباته)

الجدل

(الدليل ، الحجج)

انتاج |

(النتيجة الإجمالية)

الجدل- هذا هو تقديم الأدلة والتفسيرات والأمثلة لتبرير أي فكر أمام المستمعين (القراء) أو المحاورين.

الحجج- هذا دليل يدعم الأطروحة: حقائق ، أمثلة ، بيانات ، تفسيرات - باختصار ، كل ما يمكن أن يؤكد الأطروحة.

عنصر مهم في الحجة الرسوم التوضيحية، بمعنى آخر. الأمثلة التي تدعم الحجة. علي سبيل المثال:

فرضية	كلام الإنسان مؤشر على تطوره الفكري والأخلاقي.
الحجة 1	في الواقع ، في بعض الأحيان يتحدث الكلام عن الشخص أكثر من الوجه والملابس وغير ذلك الكثير.
رسم توضيحي للحجة 1	على سبيل المثال ، من بين أصدقائي المقربين ، لا يوجد أي شخص يتخلل حديثه كلمات وقحة. أنا مقتنع بأن كل كلمة من هذا القبيل تحمل "شحنة سالبة". ومن يود أن يسمع من أحد أفراد أسرته شيئًا يهين الأذن.
الحجة 2	تؤكد التجربة الخيالية صحة المؤلف. ليس من قبيل المصادفة أن الكتاب اعتبروا دائمًا أن خطاب الشخصية هو أهم طريقة لوصفها.
رسم توضيحي للحجة 2	دعونا نتذكر على الأقل بورفيري جولوفليف - بطل رواية M.E. Saltykov-Shchedrin "اللورد جولوفليف". يهوذا (هذا هو لقبه!) لا يقسم على الإطلاق ، على العكس من ذلك ، في كل خطوة يرشها بكلمات "حنون" ، ضآلة ("ملفوف" ، "مصباح" ، "زبدة" ، "أم"). ومع ذلك ، خلال خطابه ، تتجلى روح النفاق للإنسان ، الذي لا يوجد له ما هو أغلى من المال والممتلكات.
انتاج \|	وبالتالي ، لا شيء يميز الإنسان أفضل من كلامه.

أنواع الحجج:

دعابة الدماغ،أو عاقل -هذه حجج تناشد العقل البشري والعقل (البديهيات العلمية ، قوانين الطبيعة ، الإحصاء ، أمثلة من الحياة والأدب) ؛
الحجج النفسية- الحجج التي تثير بعض المشاعر والعواطف لدى المرسل إليه وتشكل موقفًا معينًا تجاه الشخص الموصوف ، والموضوع ، والظاهرة (القناعة العاطفية للكاتب ، ومناشدة القيم الإنسانية العالمية ، وما إلى ذلك).

هناك أيضا التصنيفات الأخرىالحجج ، على سبيل المثال:

عقلاني (منطقي): الحقائق الحقيقية ، والإحصاءات ، وقوانين الطبيعة ، وأحكام الوثائق الرسمية ؛
توضيحية: أمثلة محددة من الحياة ، أمثلة من الأعمال الفنية ، أمثلة افتراضية ؛
روابط للسلطة: الآراء شخصيات بارزة، اقتباسات من مصادر موثوقة ، آراء شهود العيان ، الرأي العام.

هناك طرق مختلفة للجدل: دعمو دحض.

في الحجة الداعمة يوافق الطالب على رأي المؤلف ويعطي الحجج التي تؤكد أطروحة المؤلف. علي سبيل المثال:

فرضية

اللغة الروسية والثقافة الروسية وحدة لا تنفصم.

__________________________________________________________

الحجة 1 الحجة 2

العلاقة بين اللغة والثقافة واضحة للجميع يجب ألا ننسى ذلك

تفكير الشخص. وليس من قبيل المصادفة أن د. نقاط تحول لايكاتشيف في التاريخ على وجه التحديد

في كتاب المقالات بعنوان "الأرض الأصلية" المسماة لغة الكلام الأم ، اللغة الأميصبح

الثروة الرئيسية للأمة. في الواقع ، كل الأصابع. في الواقع ، كل ذلك يدعم ذلك الروحي

الثقافة الروحية لا يمكن تصورها بدون اللغة والكلام ، فهي تضمن وحدة الأمة. بالضبط

التي لم تخلق فقط "ثقافية" خاصة كتبت عن هذا الموضوع. تورجينيف في

طبقة "، ولكن تعكس أيضًا الحالة الأخلاقية للقصيدة في نثر" اللغة الروسية "

اشخاص. ("لا تكن أنت ، كيف لا تقع في اليأس

على مرأى من ما يتم في المنزل ").

تذكر أيضا الأسطر الشهيرة

قصائد أ. أخماتوفا

"الشجاعة" مكتوبة في الرهيب

سنوات الحرب الوطنية العظمى:

"لكننا سننقذك أيها الخطاب الروسي ،

كلمة روسية عظيمة. يبدو لي أن في

هذا العمل مشرق بشكل خاص

فكرة أهمية اللغة الروسية

لغة لكل روسي.

_______________________________________________________________

انتاج

نعم اللغة الروسية غنية ورائعة ،

ومهمة كل منا هي الانضمام

لهذه الثروة وزيادتها.

في دحض حجةلا يتفق الطالب مع المؤلف ، ويصوغ موقفه الخاص من المشكلة ، ويطرح أطروحة معاكسة (أطروحة معاكسة للمؤلف) ، والتي تم إثبات حقيقتها من خلال مثالين. علي سبيل المثال:

الأطروحة: في الحرب تتحقق قيمة الحياة البشرية.

انتاج |: وهكذا ، فإن أي حرب تدمر بالأحرى جميع القيم الأخلاقية مما يجعل من الممكن إدراك أهميتها. يعتبر تاريخ الحربين العالميتين بمثابة تحذير رهيب لجميع أولئك الذين يعتقدون أن الحرب هي مجرد مغامرة محطمة للأعصاب تسمح لهم بالشعور بالامتلاء في الحياة بشكل أكثر حدة.
لإثبات نفس الأطروحة ، يمكن للمرء أن يستخدم "حجج الوعد"(تحتوي على إشارة إلى النتائج الإيجابية لقبول الأطروحة) أو "الحجج لتهديد"(وضح العواقب السلبية لقبول أو عدم قبول الأطروحة). علي سبيل المثال:

فرضية

الكلام الجيد هو مؤشر على التطور الفكري والأخلاقي للإنسان.

حجة الوعد

يتم تحديد رأي الشخص إلى حد كبير من خلال الطريقة التي يتحدث بها. يشهد الكلام الجيد على سعة الاطلاع ، والثقافة الداخلية ، ومنطق التفكير المتطور. للعديد من التخصصات الشفوية و جاري الكتابةضرورية للنمو المهني. مطلوب من أي مدير أو استشاري أو مترجم أو سكرتير ، القدرة على إعداد المستندات بسرعة وكفاءة وإجراء محادثات العمل والرد على المكالمات الهاتفية. وبالتالي ، فإن الكلام الجيد سيساعد دائمًا أي شخص في أي مهنة على النجاح.

حجة التهديد

أمثلة من الخيال.
أمثلة من الأدب الصحفي.
أمثلة من الأدب العلمي (العلوم الشعبية).

تتضمن هذه الحجج دائمًا إشارة إلى المؤلف وعنوان العمل ؛ من الضروري أيضًا الإشارة إلى شخصيات محددة ، وأفعالهم ، وكلماتهم ، وأفكارهم التي توضح ارتباط العمل الفني الذي ذكرته بالمشكلة التي تم تناولها في النص الأصلي.. علي سبيل المثال: كتب M.Gorky بشكل عاطفي وصريح للغاية عن مشكلة الإنسانية في قصة "Old Woman Izergil". ضحى Danko ، بطل أحد الأساطير ، بحياته لإنقاذ شعبه. لقد ظهر فقط عندما احتاج الناس إلى المساعدة ، وقادهم ، اليائسين والمررين ، عبر الغابة إلى الحرية. إن عمل Danko ، الذي مزق قلبه من صدره لكي ينير طريق الحرية به ، هو مثال مذهل للإنسانية الحقيقية ، والحب اللامحدود للناس.

أمثلة من الحياة
الملاحظات والاستنتاجات الخاصة ؛
أمثلة تخمينية
إشارات إلى السلطات ؛
الأمثال والأقوال والأمثال (دون تفسير) ؛
أمثلة الفيلم.

هيكل الحجج

2. منطقي انتقال: ليس من قبيل المصادفة أن الكتاب والشعراء الروس تحولوا مرارًا وتكرارًا في أعمالهم إلى موضوع الوطن الأم وخلقوا صورًا مذهلة لوطننا الأم - روسيا.

3. جدال حاد: كما. بوشكين ، م. ليرمونتوف ، ن. نيكراسوف ، إس. يسينين ، أ. بلوك - أظهر كل هؤلاء الشعراء للقراء روسيا أطراف مختلفة، بمزاياها وعيوبها ، ولكن قبل كل شيء - مع حب كبير لوطنهم. أتذكر بشكل خاص السطور من قصيدة S.A. يسينين:

إذا صرخ الجيش المقدس:

"ارموك يا روسيا ، عش في الجنة!"

سأقول: لا حاجة إلى الجنة ،

أعطني بلدي ".

4. سحب دقيق: من المحتمل أن يكون هذا أحد أكثر تصريحات الشاعر لفتًا للانتباه عن حب وطنه ، والتي لا ينبغي أن تتركنا ، نحن مواطني روسيا ، غير مبالين.
أخطاء نموذجية في الجدل

1 . لا حجج.	يشير غياب الحجج ، كقاعدة عامة ، إلى الجهل بمتطلبات التفكير المنطقي للمقال وقراءة غير متأنية لمهمة الجزء ج.
2 . إن "حجة" الطالب لا تطور الأطروحة ، لكنها تعيد صياغتها وتكررها(وبالتالي ليست حجة).	من الصعب الاختلاف مع المؤلف. أعتقد أيضًا أن التعاطف هو أهم صفات الإنسان ، لأنه يجب على الجميع أن يتعلموا مساعدة جارهم ، والتعاطف معه.
3. يتم استبدال الجدل بالتعبير عن موقف المرء من المؤلف والشخصيات وأحداث النص المصدر.	أقبل منصب المؤلف. لقد أحببت حقًا قصة الحصان التي وصفها Y. Trifonov. لقد كان حيوانًا جميلًا وحرًا أعجب به الجميع. فالحيوان لا يستحق الانتقام الوحشي الذي تعرض له.
4. يتم استبدال الجدل الخاص بتحليل الحجج التي استخدمها المؤلف.بدلاً من إعطاء أمثلة خاصة به ، يخوض الطالب في التفاصيل حول الجدل الذي استخدمه المؤلف. هذا المنطق ممكن في التعليق أو عند ذكر موقف المؤلف ، ولكن لن يتم قبوله من قبل خبير كحجة لك.	أتفق تمامًا مع موقف مؤلف النص: لا يقدر الناس دائمًا الشخصيات التاريخية. أولاً ، يستشهد المؤلف كمثال بمصير القائد الروسي باركلي دي تولي ، الذي لم يكن مفهوماً ومقدراً من قبل معاصريه. ثانيًا ، يروي النص قصة العملاق بروميثيوس ، الذي سرق النار للناس ، والتي صنعوا منها الحساء.(لاحظ عيب الكلام في الجملة الأخيرة).
5. الانحراف عن الأطروحةيتجلى في حقيقة أن مؤلف المقال يبتعد بشكل غير محسوس عن الفكرة التي يثبتها ، ويبدأ في الكتابة عما يعرفه ، وليس عما يجب إثباته.	أعلم أنه ليست كل الكتب مفيدة بشكل متساوٍ. أغلفة العديد منها مشرقة وملونة ، وهي تعدك بمتعة غير مسبوقة. في رأيي ، كل هذه الوعود لن تؤدي إلى الخير ، وكما يقولون ، الجبن المجاني موجود فقط في مصيدة فئران. إنه كذلك بالفعل. حدثت مثل هذه المواقف في حياتي. بطريقة ما وعدت بجائزة مجانية. كنت أؤمن بمعجزة ، لكن بعد ذلك كان علي أن أدفع ثمن كل شيء. ها هي الجوائز! (تبين أن خيبة الأمل في "الجائزة المجانية" كانت أكثر أهمية بالنسبة لمؤلف المقال من منطق تقديم الفكر).
6. لا ترتبط الحجج بالأطروحة المذكورة.غالبًا ما يتجلى الافتقار إلى القدرة على بناء نص متماسك ومنظم منطقيًا في حقيقة أن المقالة تتحول إلى مجموعة معينة من الأفكار التي لا علاقة لها عمليًا ببعضها البعض.	أشارك رأي المؤلف تمامًا: من غير المرجح أن يُترك الشخص الذي لا يهتم بنفسه فقط بمفرده. يمكنني الاستشهاد بالكاتب الشهير ليو تولستوي كمثال. خلال حياته كان عدًا ، في شبابه كانت الألفة والعبث متأصلة فيه. لكن على مر السنين ، يتغير الناس ، وتتراكم "حقائب" الحياة. بحلول نهاية حياته ، حدثت تغييرات أساسية في ذهنه: بدأ يعيش بتواضع ، ولم تكن هناك لوحات على الجدران. الزخرفة الغنية السابقة كانت غائبة في المنزل ، لكن الشيء الرئيسي هو أن هذا الرجل كان يعمل باستمرار على نفسه.(يرجى ملاحظة أن مؤلف المقال فضفاض للغاية مع حقائق سيرة تولستوي ، علاوة على ذلك ، فإن "الحقائق" المذكورة لا تؤكد الأطروحة المذكورة.)
7. بيان الحجج غير صحيح أخلاقيا.في بعض الأحيان ، عند الدخول في جدال مع المؤلف ، يظهر الطلاب عدم احترام لموقف المحاور ، مما يقلل بشكل كبير من مصداقية الحجج ويؤدي إلى فقدان نقطة لانتهاك الصواب الأخلاقي.	أجلس هنا لمدة عام تقريبًا على الإنترنت في المنزل وعلى كرسي مريح أحمل عقلي بمعلومات مفيدة ، ولا أركض مثل هذا المؤلف عبر مكتبات متربة وغير مريحة ، أو اختر الإنترنت بنفسك أو أجلس في مكتبة غير مريحة.(لقد احتفظنا عمدًا بتهجئة كاتب المقال وعلامات الترقيم. احكم بنفسك: هل هناك الكثير حقًا معلومات مفيدة"تنزيل" في دماغه؟)

أخطاء نموذجية للطلاب في الجدل

دعنا نحلل بعض الأمثلة على الحجج غير الناجحة للأطروحة "يعمل الأدب الشعبييقدم - يجعل التأثير السلبيعلى ال التطور الروحيالانسان".

مثال مقال

الجدل- هذا هو عرض الحجج المنطقية لإثبات حقيقة الاقتراح. يتم تحقيق ذلك عن طريق جذب وسائل مختلفة للقوة للتأثير العقلي على الشخص أو عن طريق ترتيب الحجج بترتيب خاص. عادة ما يتم عرض صحة الفكرة وفائدتها.

ضع في اعتبارك مسألة ما يريدون تحقيقه بمساعدة الجدل وما هي أهداف هذه المرحلة. في عملية المناقشة ، يتم تشكيل موقف معين حول المشكلة قيد المناقشة لكل من المحاورين ؛ هنا يمكنك محاولة تغيير الرأي الأولي في الاتجاه المطلوب أو تعزيز رأي أو موقف الأطراف الذي تم تكوينه بالفعل.

في هذا الجزء من محادثة العمل ، يمكنك إزالة أو تخفيف التناقضات التي تنشأ بين الأطراف أثناء مناقشة المشكلة ، وفهم الأحكام والحقائق المذكورة بشكل نقدي من قبل المشاركين في المحادثات. في هذا الجزء من المحادثة ، يتم تشكيل الأساس لاتخاذ القرارات ، والاستنتاجات الجزئية أو الكاملة في سياق محادثة العمل.

يشير الجدال إلى أصعب مراحل المحادثة ، وكذلك أي بيان بالمشكلات. إنه يتطلب معرفة كبيرة وتركيز الانتباه والحزم وحضور العقل ، وأخيراً ، الصواب العادل. يجب أن نتعامل مع رأي المحاور بنفس الاهتمام الذي نتعامل معه ، بغض النظر عما إذا كان المحاورون لدينا هم خصومنا أو أشخاص متشابهون في التفكير بشأن هذه القضية المحددة للمناقشة. نحن نعتمد إلى حد كبير على المحاور. لذلك ، بعد أن حددنا المهام التي نريد حلها بشكل صحيح أثناء المحادثة ، وبعد أن أتقن جميع المواد ، يجب علينا أيضًا أن ندخل في موقع محاورينا. ما الذي يبحث عنه محاورنا؟ إلى أي مدى يمكن أن نذهب في مطالبنا؟ ما هو الحد الأدنى والحد الأقصى لمتطلباتنا؟ كيف يمكننا التراجع بشكل مناسب في حالة حدوث تطور غير مواتٍ لمحادثة عمل؟ هل التسوية ممكنة بين الطرفين؟

وبالتالي ، يجب تطوير تكتيكات الجدل مسبقًا وإتقانها. يجب أن نفكر في المفاجآت التي يمكن أن يجلبها لنا شريكنا في العمل ، وكيفية كسبه إلى جانبنا. في حالة "حجة الإثبات" وفي حالة تقديم الحجج المضادة ، يجب إعادة التحقق من كل شيء أو حتى التدرب عليه. أثناء المحادثة ، يجب تجنب الغوغائية والسفسطة. يجب تقديم الحجج القوية في كثير من الأحيان في بداية المحادثة من أجل تعزيز موقف المرء على الفور.

الأشياء الصغيرة تكون في بعض الأحيان حاسمة. من المنطق والبلاغة ، تُعرف النصائح العامة حول الجدل:

يجب أن تعمل بمفاهيم بسيطة ودقيقة ، حيث يمكنك بسهولة أن "تغرق" في بحر من الكلمات في إقناع حججك ومحاورك.

يجب أن تكون الحجج موثوقة في نظر المحاور الخاص بك ؛ إذا كانت الحقيقة طعم الكذب فالأولى التخلص منه. يجب أن نتذكر أيضًا أن المبالغة هي شكل من أشكال الكذب.

يجب أن تتوافق طريقة وموضوعات الجدل مع خصوصيات الإدراك ومزاج المحاور الخاص بك: عادة ما تكون الحجج الموضحة بشكل منفصل أكثر فعالية ؛ بعض الحجج الساطعة (3 ~ 4) أكثر إقناعًا من العديد من الحجج الصغيرة ؛ لا ينبغي أن يكون للحجج شكل مناجاة ؛ توقف في المحادثة أهمية عظيمة؛ كقاعدة عامة ، يُدرك المحاور البناء "النشط" للعبارة بشكل أفضل من المحاور المبني للمجهول.
تبين أن إجراء الحجج بشكل صحيح فيما يتعلق بالمحاورين يكون أكثر ربحية ، خاصة أثناء الاتصالات طويلة المدى. لذلك ، يجب أن تدرك صحة الشريك عندما يكون على حق. في هذه الحالة ، لا يتم انتهاك أخلاقيات العلاقات التجارية (وغير التجارية) ، ويحق لنا أن نتوقع ونطالب بنفس السلوك من شريكنا.
تكييف الحجج مع شخصية المحاور التجاري ؛

تجنب التعبيرات غير التجارية التي تجعل الجدال والفهم صعبًا ، وتجنب العبارات الفارغة ، لأنه في بعض الأحيان يكون للتغيير الطفيف في "العبارة الرئيسية" للمحادثة تأثير حاسم.
حاول تقديم الأدلة والأفكار والاعتبارات الخاصة بك بأكبر قدر ممكن من الوضوح. تزيد الكتب والرسومات والرسوم البيانية والمواد الرسومية الموجودة على الكمبيوتر الشخصي من فاعلية الجدل. لكن في الوقت نفسه ، يجب أن يكون مفهوماً أن المقارنة يجب أن تكون مفهومة للمحاور ، بناءً على تجربته ؛ يجب أن تعزز المقارنات حجتك ، ولكن دون المبالغة والتطرف ، مما قد يؤدي إلى عدم الثقة في المحاور. الأقلام والورق وأجهزة الكمبيوتر الشخصية مهمة جدًا مساعداتخلال محادثة عمل. يمكن أن تكون نتيجة المحادثة بروتوكولًا جاهزًا ، واتفاقية كنتيجة مرئية. في بأعداد كبيرةيمكن للمشاركين استخدام أجهزة العرض العلوية وأجهزة عرض الأفلام وأجهزة تلفزيون العرض وما إلى ذلك.

وغني عن القول أن الجدل هو مرحلة حاسمة من التأثير. بمساعدة الحجج الجيدة والعرض الماهر لها ، من الممكن حفظ التنشيط غير الناجح للانتباه وعملية تقديم المعلومات. في المنطق والبلاغة ، تم تطوير هذا القسم بعناية أكبر. بالإضافة إلى التقنيات القيمة والمثبتة علميًا وعمليًا ، تم اختراع العديد من الحيل غير النزيهة التي تجعل من الممكن أحيانًا كسب النزاع دون وجود بيانات موضوعية وحجج كافية.

الدور الجدلي ، المحدد على أساس الهدف: إجبار المرؤوس على مشاركة أفكار وأفكار القائد حول موضوع معين. يعتمد على تطوير المخططات الكتل المناسبة ، ويتم خدمته من خلال عمليات الكلام المحددة. والغرض الرئيسي منه هو استعادة التفاهم بين المشاركين في الاتصال ، لضمان شروط صحة الرسالة. الشرط الأساسي لربط الجدل هو الشك في موضوع التأثير.

يدرك القادة الحاجة إلى التأثير الجدلي في محادثة فردية. لا يتأثر التعاطف الشخصي عمليًا ، على الرغم من وجود ميل إلى الكثير من الجدل مع موقف إيجابي تجاه الموظف ، وكذلك في الحالات التي يُنظر فيها إلى المرؤوس على أنه صارم ومستقل وحاسم وقادر على الاعتراف بأنه كان مخطئًا ومحترمًا وقادر على الانصياع عن طيب خاطر.

روابط لمصادر موثوقة

الطريقة الأفضل والأبسط والأكثر استخدامًا للجدل هي الإشارة إلى مصدر موثوق للمعلومات. في هذه الحالة ، يتم تقديمهم كشهود ، ويطلبون دعم شخص أو هيئة ليست سلطتها موضع شك.

غالبًا ما يكون المرجع مقتطفًا من نص وخطاب مطبوع أو اقتباس أو قول مأثور. الاقتباس طريقة قوية ومفهومة وأبسط طريقة للتأثير. يجعل من السهل توصيل المحادثات أو الطلبات أو المعتقدات أو المطالب بطريقة مفهومة. هذه التقنية لا غنى عنها أيضًا لشرح دوافع الفعل كإضافة إلى خاصية ، وكذلك للتعبير عن تقييم أخلاقي للأفعال. لقد ثبت تجريبياً أن المعلومات من مصدر استبدادي يتم استيعابها تقريبًا بكفاءة ضعف ما يتم استيعابها من مصدر غير معروف. يُلزم هذا الظرف القائد ، من ناحية ، بالاهتمام بسلطته ، ومن ناحية أخرى ، تقديم الحجج من أشهر المصادر وأكثرها احترامًا.

المظاهر الخاصة لهذه التقنية هي المراجع التالية:

على أقوال العظماء (الاقتباسات ، الأمثال ، الآراء) ؛
على المواد المنشورة في الصحافة المركزية ، والمذاعة في الإذاعة والتلفزيون ؛
لمتطلبات التشريعات التنظيمية ؛
على سلطة الرأي العام.

إثبات بالحقائق

"الحقيقة هي بالفعل ، بالفعل ، حدث غير خيالي ، ظاهرة ؛ ما حدث بالفعل "الإثبات بالحقائق (أرقام وأمثلة) هو الطريقة الأكثر شيوعًا في الجدل والأكثر موثوقية ، ولكن بالطبع ليس في جميع الحالات. وهذا هو السبب. عالم نتائج النشاط البشري ، عالم الحقائق ضخم. إذا حددت هدفًا ، فيمكنك من الناحية العملية العثور على تأكيد لأي وجهة نظر.

يعتمد الكثير أيضًا على قدرة الموضوع على إدراك الواقع المحيط وعكسه بشكل مناسب. وبالتالي ، يكاد يكون من المستحيل إقناع الشخص الذي يعاني من الهلوسة الكحوليّة وأوهام الغيرة الإخلاص الزوجي. لديه "حقائقه الخاصة" في هذا الصدد ، ومن وجهة نظره ، فهي موثقة تمامًا وموثوقة أكثر من تلك التي نقدمها. هذا هو علم الأمراض الشديد. ومع ذلك ، يميل الكثيرون إلى الخطأ بوعي في إدراك الحقائق.

خطأ هام آخر في الإثبات بالحقائق هو فصل الحقيقة عن الواقع ، عن السياق أو عن البيئة التي حدثت فيها الأحداث. كل هذا يلزم المدير أن يكون منتبهًا لاختيار الحقائق ، ولا يستخدم الحقائق إلا من مصادر موثوقة.

توضيح

من الممكن تقديم مواد واقعية وتصويرية أكثر نجاحًا ، وشرح الغرض من المكونات والعلاقات ، وإثبات صحة الأطروحات والتعاريف والفرضيات المطروحة من خلال اللجوء إلى الوسائل البصرية: إظهار الأشياء أو الظواهر الطبيعية أو صورها في الشكل مخططات الفيديو والرسوم البيانية والصور والشرائح واللوحات والأفلام والتسجيلات الصوتية وتسجيلات الفيديو والتقارير. في الوقت نفسه ، تتمثل المهمة في إعطاء الفرصة لرؤية شيء ما ، والتأكد ، والانتباه ، والتعرف ، والاكتشاف ، أو التفكير.

يتم تنفيذ المظاهرة ، كقاعدة عامة ، بمساعدة الوسائل التقنية. باستخدامها ، اعتمادًا على الغرض من التأثير ومحتوى الموضوع ومستوى تطور الجمهور ، يمكنك:

تعزيز الأحكام المذكورة بالمواد المرئية ؛
المساعدة في فهم ما يُرى ؛
التركيز على أهم النقاط ؛
يزيد حالات المشكلةتنشيط النشاط العقلي.

يفسر الفاعلون الفعالية العالية لتأثير المساعدات البصرية

المشاركة في تصور القناة المرئية. يُعتقد أن الشخص يمتص 8090٪ من المعلومات من خلال الرؤية. الاستقبال عمليًا "غير حساس" لعلاقة "التعاطف - الكراهية".

تأثير أحادي (أحادي)- يحدث هذا التأثير في اتجاه واحد: من الرئيس إلى المرؤوسين. غالبًا ما يتم تنفيذه في خطاب في اجتماع أو في محاضرة. مثل أي خطاب مونولوج ، مثل هذا التأثير منتشر وتعسفي ومنظم. ومن خلال الإقناع بهذه الطريقة ، فإننا مضطرون إلى تسمية وتوصيف موضوع المحادثة ، وتوسيع أفكارنا وحججنا.

يوصى باستخدام الأسلوب المسمى في موقف يكون فيه من الضروري إعلام الجمهور بمجموعة واسعة من القضايا ، عندما يتفق المستمعون مع المتحدث ، ويكونون طيبون وهناك سبب للاعتقاد بأنهم لن يخضعوا لاحقًا التأثير المعاكس. .

- يمكن تعريف هذه التقنية بأنها منافسة لفظية ، مناقشة يدافع فيها الجميع عن رأيه. هناك عدة أنواع من الخلاف:

مناقشة - نزاع عام من أجل تحقيق الحقيقة من خلال مقارنة الآراء المختلفة ؛
جدل - نزاع عام للدفاع عن وجهة نظر المرء ؛
المعارضة - التحدث مع الاعتراضات في محادثة عامة ؛
الاحتجاج هو اعتراض قوي على شيء ما. يتم استخدام هذه التقنية في حالة الاستعداد الكافي وخبرة الجمهور ، وكذلك في حالات التوتر في العلاقات مع الإدارة والمرؤوسين ، مع اختلاف وجهات النظر حول نفس الموضوع أو الحدث. سيكون من المبرر تمامًا اللجوء إلى الحوار حتى في حالة نقص المعلومات حول نوايا المحاور وصفاته. يتم استخدام المناقشة أيضًا عندما قد يتعرض الجمهور للتأثير المعاكس.

تؤدي المناقشة ، كقاعدة عامة ، إلى نشاط كبير ورضا وقوة قناعات ، ومع ذلك ، فهي تتطلب الكثير من الوقت ومهارة جدلية والقدرة على إدارة الجمهور. الشيء الرئيسي هو القدرة على تأكيد شيء ما ، والاستثمار في الذاكرة والوعي. يتميز سلوك الشخص المؤثر في النزاع بحقيقة أنه ، بعد أن وضع في وعي الشيء ما يحتاج إلى وضعه ، يتظاهر المؤكّد بأنه قام بعمله ولم يعد شريك الاتصال مهتمًا به. ، الذي "يرميه" من أجله على المقطع الأخير من الكلمة المشددة. بالطبع هذا مجرد مظهر. في اللحظة التالية ، إذا لم يتم الوصول إلى الهدف ، يمكنه مرة أخرى "ربط".

تشبيه

في الحالات التي لا يوجد فيها دليل مباشر لدعم الأطروحة المطروحة ، يلجأون أحيانًا إلى استخدام القياس. يكمن جوهرها في إثبات التشابه بين الأشياء أو الظواهر في بعض المواقف ، ثم يتم عمل افتراض أو بيان حول هويتها في جميع المواقف الأخرى.

تلوين

الكلام ، الذي لا يتألف إلا من المنطق والحقائق ، لا يمكن أن يبقى في رأس الناس غير المعتادين على النشاط الفكري. من أجل فهم أفضل للحقيقة الموصوفة وعرضها وحفظها ، بالإضافة إلى الحجة عند التأثير على المرؤوسين ، من الضروري ليس فقط وصف الحقائق ، ولكن تصوير تفاصيل سلوك الناس والبيئة. يجب أن يتم ذلك بشكل واضح ومجازي بحيث يبدو للمستمعين أنهم يروهم تقريبًا. للقيام بذلك ، يمكنك إحضار حلقة حية من حياة الشخص. إذا لم تكن هناك مثل هذه الحلقة تحت تصرفك ، فيمكنك الخروج بها بنفسك ، بناءً على الحقائق المقبولة ومعرفة الصفات النفسية للموظف. هذا سوف يتطلب القليل من الخيال.

تخيل شخصًا وأفعاله المحتملة. في صورة مرسومة لحدث وقع أو لحدث محتمل ، يمكنك أن تظهر مع من وكيف تحدثت ، وفكرت ، وكيف عبر كل مشارك في الموقف عن مشاعره. ابحث عن الأحداث في هذه الصورة التخيلية التي ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل معينة للقضية ، ستمنحك وسيلة عاطفية فعالة للتأثير. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تجنب الحجج المجردة التي لا تهم الجمهور كثيرًا ، وستصبح لغتك أكثر قابلية للفهم ، وأسهل في التذكر. من المهم إعطاء اتجاه ودفع لخيال المستمعين ، ولهذا يجب ألا تكون الصورة قصيرة جدًا.