ما هي البرمجة اللغوية العصبية NLP؟ هذه طريقة مفسرة على نطاق واسع للتأثير على الناس ، بما في ذلك نمذجة السلوك وبرمجة الفكر والتحكم في العقل. و البرمجة اللغوية العصبية هو فرع محدد من علم النفس. بشكل عام ، يمكن قول الكثير حول هذا الموضوع ، ولكن الأمر يستحق الآن التركيز على الجوانب الأكثر إثارة للاهتمام في هذا الموضوع.

تاريخ وخلفية الطريقة

قبل الخوض في التفاصيل حول ماهية البرمجة اللغوية العصبية ، يجدر بنا الرجوع إلى التاريخ. تم تطوير الاتجاه نفسه في الستينيات والسبعينيات من القرن الماضي من قبل العلماء الأمريكيين - اللغوي جون غريندر وعالم النفس ريتشارد باندلر.

يشرح الخبراء بوضوح مبدأ البرمجة اللغوية العصبية. يقول العلماء إن هذه الطريقة تجسد الفكرة الرئيسية لألفريد كورزيبسكي ، الباحث الأمريكي ومؤسس علم الدلالات العامة. يبدو الأمر على هذا النحو: جميع نماذجنا للعالم والخرائط المعرفية (صور البيئة المكانية المألوفة) هي تمثيلات مشوهة بسبب خصائص الأداء العصبي ، وكذلك بسبب القيود المرتبطة بها.

يؤكد العلماء أنه بعد دخول المعلومات إلى مستقبلات الحواس الخمس ، فإنها تخضع لتحولات لغوية وعصبية. علاوة على ذلك ، قبل أن يتمكن الشخص (بتعبير أدق ، دماغه ، وعيه) من الوصول إليه. هذا يقول شيئًا واحدًا فقط - لم يختبر أي منا حقيقة موضوعية. على أي حال ، يتم تعديله عن طريق علم الأعصاب واللغة.

أساس الطريقة

بدون دراستها مباشرة ، من الصعب فهم ماهية البرمجة اللغوية العصبية. تتضمن الطريقة نفسها ، أولاً وقبل كل شيء ، دراسة بنية التجربة الذاتية. هذا هو ما اختبره شخص معين أو شخص آخر.

يهتم المبرمجون اللغويون العصبيون في المقام الأول بكيفية معالجة الناس للواقع وبنائه. العلماء يعترفون أنه ربما سيئ السمعة الواقع الموضوعي(العالم الذي يوجد بشكل مستقل عن الإنسان وعن وعيه) موجود. لكن لا يُمنح لأي شخص أن يعرف ما هو ، إلا من خلال الإدراك والمعتقدات المتشكلة حوله.

تقول جميع كتب البرمجة اللغوية العصبية أن التجربة الذاتية لها هيكلها وتنظيمها الخاص. أي ، لكل شخص ، يتم جمع معتقداته وأفكاره وتصوراته وفقًا للعلاقة بينهما. هم منظمون ومنظمون. وهذا يتجلى على المستوى الجزئي والكلي.

يجادل العلماء بأن جميع الأفعال السلوكية والتواصل (سواء اللفظي أو غير اللفظي) تعكس كيف يقوم الشخص داخليًا ببناء المفاهيم والمعتقدات المتأصلة فيه. والمراقب المتمرس قادر على العمل مع هذه العمليات.

هناك بالتأكيد بعض الحقيقة في هذا. لن تسمح لنا الطبيعة الذاتية للتجارب البشرية أبدًا باحتضان العالم الموضوعي. لا يستطيع البشر الوصول إلى المعرفة المطلقة للواقع. كل ما لديهم هو مجموعة من المعتقدات عنها والتي تراكمت على مدار حياتهم.

مبادئ الطريقة

بعد دراستها لفترة وجيزة على الأقل ، يمكنك فهم ما هو البرمجة اللغوية العصبية. ويبدو أحد المبادئ على هذا النحو - أيا كان ما يفعله الشخص ، فهو مدفوع بنوايا إيجابية ، والتي لا تتحقق في كثير من الأحيان. أي أن السلوك الذي يظهره في وقت أو آخر هو أفضل ما هو متاح أو أصح. يعتقد أنصار البرمجة اللغوية العصبية أن إيجاد بدائل جديدة يمكن أن يكون مفيدًا ، لأنها تساعد في تغيير السلوك الذي لا يريده الآخرون.

حتى في هذا الموضوع هناك شيء مثل الوئام. إنه يشير إلى اتصال نوعي تم تأسيسه بين شخصين. يتميز بسهولة الاتصال والثقة المتبادلة وتدفق الكلام دون عوائق. في مجال علم النفس والطب النفسي ، يتم إيلاء اهتمام خاص للعلاقة بين الأطباء والمرضى. لأن وجودهم يؤثر على نتيجة العلاج النفسي. لذلك ، يركز متخصصو البرمجة اللغوية العصبية على ما يشكل بالضبط علاقة ، وكذلك العوامل التي تسمح بتحقيقها والحفاظ عليها في المستقبل.

المبدأ الثالث: "لا هزيمة. لا يوجد سوى ردود فعل ". في البرمجة اللغوية العصبية ، لا يُنظر إلى التواصل من حيث الفشل والنجاح. فقط من حيث الكفاءة. إذا تبين أن النتائج غير فعالة ، فهذا سبب يدعو الباحثين إلى عدم خيبة أملهم ، بل طلب التعليقات. سيحدد نجاح الإجراءات التي يتم تنفيذها. هذا المبدأ ، بالمناسبة ، مستعار من نظرية المعلومات للطبيب النفسي الإنجليزي ويليام روس آشبي.

المبدأ الرابع: "وجود خيار أفضل من عدم وجود خيار". إليك ما يجب تعلمه للمبتدئين - البرمجة اللغوية العصبية تدور حول التعرف على "الركود" وتحديد خيارات جديدة للعمل في أي موقف. يقول مؤيدو الطريقة أن الفرد الذي لا يتميز بالقوة ، ولكن بالمرونة في طيف ردود الفعل الظاهرة ، يمكنه التأثير بشكل أكثر فاعلية على شيء ما.

المبدأ الخامس: "معنى الاتصال هو الرد المستلم". كما ذكرنا في البداية ، فإن البرمجة اللغوية العصبية هي تلاعب بالناس بمعنى ما. لذا ، فإن الشيء الرئيسي في الاتصال ليس النية من وراء إرسال الرسالة ، ولكن رد الفعل الذي تسببه في الخصم. إذا بدأت في الاسترشاد بهذا المبدأ ، يمكنك أن تصبح أكثر فاعلية في التواصل. في الواقع ، من خلال رد الفعل البصري للخصم ، يمكن للمرء أن يتتبع كيف تصل إليه هذه المعلومات أو تلك.

يتفاعل العقل والجسد

هذه إحدى قواعد البرمجة اللغوية العصبية. ومن الصعب المجادلة مع حقيقتها. عندما يرقص الشخص على موسيقاه المفضلة ، يتحسن مزاجه. إذا تناول حبة منومة ، فإن دماغه يتوقف عن العمل. عندما يتم دفع شخص إلى ظهره خلال ساعة الذروة في مترو الأنفاق ، يتفاعل جهازه العصبي المركزي على الفور مع هذا الأمر.

في جميع الأحوال ، ما يحدث للجسم يؤثر على العقل. يعمل المبدأ أيضًا في الاتجاه المعاكس. يستعد الشخص للتحدث إلى الجماهير - تسارع دقات قلبه. تم الثناء عليه - تحولت خديه إلى اللون الوردي ، وظهرت ابتسامة. إنهم ينقلون الأخبار السيئة - هناك انخفاض في الضغط ، دموع.

ما هو مع البرمجة اللغوية العصبية؟ في فك رموز الاختصار ، هناك مصطلح "البرمجة" ، والذي يعني في هذا السياق وضع وظيفة معينة في العقل. لذلك ، في هذه الحالة ، يجب على الشخص أن يدرك قوة أفكاره على الجسد. ضعها في ذهنك ، وبرمج نفسك لهذا المبدأ. وبعد ذلك سوف يفهم كم هي عظيمة إمكانياته.

بالطبع ، كثير من المتشككين حول هذا المبدأ. لكن مؤيدي البرمجة اللغوية العصبية يعتقدون أن الأشخاص الذين يعيشون وفقًا لها يمكنهم إعطاء الأوامر لأجسادهم. أجبر نفسك على إنقاص الوزن أو التعافي بدون حبوب ، وتحسين مزاجك.

تبدد الشك تأثير الدواء الوهمي. كانت هناك تجربة: جمع الباحثون المرضى ، وقسموهم إلى مجموعتين ، وبدأوا في العلاج. أعطيت أحدهم الدواء. أخرى - "اللهايات" ، وحبوب الدواء الوهمي. لكنهم لم يعرفوا عنها. أراد الأطباء معرفة ما الذي يؤثر على الناس - مواد كيميائيةأو إيمانهم بالمعاملة التي يتلقونها. وفقًا لنتائج التجربة ، اتضح أن "اللهايات" تعمل على قدم المساواة مع الأدوية ، بل واتضح في بعض الحالات أنها أكثر فاعلية منها.

الموارد الداخلية لا حدود لها

هذه هي القاعدة التالية من البرمجة اللغوية العصبية. كل شخص لديه موارد رائعة ، لكنه عمليا لا يستخدمها إلى أقصى حد. لماذا ا؟ بسبب الكسل الطبيعي.

لماذا تقرأ وتثقف نفسك عندما يمكنك الحصول على هاتفك الذكي والبحث على جوجل بسرعة عما يثير اهتماماتك؟ لماذا تحاول إتقان مهارة التحكم في جسمك وضغطك ودرجة حرارتك ، عندما يكون هناك أسبرين ، خافضات للحرارة؟

البرمجة اللغوية العصبية هو مجال معرفي وطرق يتم فيه إيلاء اهتمام كبير للإمكانيات الخفية. تتمثل إحدى المهام الرئيسية في العثور في أعماق الروح على الموارد اللازمة لتحقيق أهداف معينة ، وإيجاد المواهب ، وإتقان المهارات والمعرفة بسرعة. بشكل عام ، كل ما يمكن أن يجعل الحياة أسهل.

وإليك قاعدة البرمجة اللغوية العصبية لكل يوم: تحتاج إلى تدريب نفسك على إيلاء اهتمام خاص للأشخاص الذين تعجبك قدراتهم. هذه أسهل طريقة لاكتشاف وتطوير مواهبك المخفية. بعد كل شيء ، يلاحظ الشخص في الآخرين تلك الصفات التي تميزه! إنه لا يدرك ذلك أحيانًا. مؤيدو البرمجة اللغوية العصبية على يقين: إذا لاحظ شخص ما موهبة أو قدرة شخص ما ، فرح بمالكه ، فهذا يعني أن لديه نفس الميول. هو فقط لم يسمح لهم بالظهور من قبل.

لكن هذا ينطبق أيضًا على العيوب. هل يتهم الإنسان على شخص ما بالحسد والدناء والغضب والدناء؟ لكن أليست هذه الأمور غريبة عنه أيضًا؟ ربما نعم. مزعجة بشكل خاص هي تلك الصفات التي لا يقبلها الناس دون وعي في أنفسهم.

من يكون في هذا العالم هو قرار فردي

ربما سمع الجميع عبارات مثل: "كل شيء يعتمد على أنفسنا" أو "أنت سيد حياتك". هذا فقط ، كما يحدث عادةً ، قلة من الناس يفكرون في مثل هذه الكلمات ، ويدركون معناها. وفي البرمجة اللغوية العصبية ، تبدو إحدى القواعد الأساسية تمامًا كما يلي: "من سيكون الشخص - الفائز أم الخاسر - يعتمد عليه فقط."

كل شخص هو خالق كونهم. حاكم مصيرك. من يستطيع "أن يأمر" نفسه بالثراء أو الفقر أو الصحة أو المرض أو الحظ السعيد أو الفشل. في بعض الأحيان يتم إصدار "الأوامر" دون وعي.

سيبتسم البعض بتشكك ، وسيجد البعض الآخر مئات الطعون والحجج ضد هذا البيان ، وسيفكر البقية. لكن يجب أن نتذكر أننا نتحدث عن البرمجة اللغوية العصبية - وهي تقنية للتلاعب بالناس ووعي الفرد. في بعض الأحيان ، يبدأ بعض الأشخاص في ترتيب حياتهم بتهور بل وبقوة لدرجة أن عبارة "أستطيع!" يصبح شعارهم اليومي. وقد حققوا نتائج مذهلة حقًا.

لأن هؤلاء الأشخاص يؤمنون بنقاط قوتهم وبأنفسهم ، يتحملوا مسؤولية مصيرهم على أنفسهم (مدركين أنهم لا يصنعونه ، وليس الكارما أو الرؤساء أو السلطات العليا أو الحكومة أو الظروف) ، ويشاركون أيضًا في الكشف عن دواخلهم. القدره. يقومون بالكثير من العمل على أنفسهم كل يوم. لا ينبغي النظر إلى البرمجة اللغوية العصبية على أنها تقنية علمية زائفة. هذه هي الدوافع والمواقف ودراسة وعي المرء وعملية مستمرة لتحسين الذات. هذا هو المكان الذي تحتاج فيه القوة.

التقنية رقم 1: إنشاء المرساة

كثير من الناس مدمنون على البرمجة اللغوية العصبية والتلاعب بوعيهم. في الغالب لأنهم لا يريدون أن يكونوا ... سعداء. يأتي الناس إلى البرمجة اللغوية العصبية على أمل أن يتمكنوا من "ضبط" أنفسهم حياة جيدة. وهذا ممكن.

الغالبية العظمى منا مروا بلحظات نشعر فيها بسعادة مطلقة. ذروة النعيم ، إذا جاز التعبير. تسير الحياة كالساعة ، كل شيء يعمل ، لا توجد حواجز ، تتحقق الرغبات. سيء جدًا ليس دائمًا على هذا النحو. ولكن ما الذي يمنعك من تذكر هذه الحالة والعودة إليها باستمرار عقليًا؟

هذه إحدى التقنيات الرئيسية في البرمجة اللغوية العصبية. من الضروري أن تتذكر حالتك السعيدة ، المسماة "المورد" ، لتتخيل نطاق المشاعر التي مررت بها في تلك اللحظة. عندما تصبح مشرقة قدر الإمكان ، تحتاج إلى وضع "مرساة". يمكن أن يكون أي شيء - خفة من الأصابع ، شد خفيف على شحمة الأذن ، ضغط لطيف على الكتف براحة يدك. بشكل عام ، الشيء الرئيسي هو أن تكون لفتة متاحة للتنفيذ في أي موقف.

يجب تكرار التمرين. تذكر مشاعرك ووقتك بسعادة وضع "المرساة" المختارة في القمة. الهدف هنا بسيط - لتشكيل نوع من رد الفعل الشرطي. عندما يمكن تحقيق ذلك ، فإن الشخص بمساعدة المرساة سيختبر سلسلة كاملة من تلك المشاعر والمشاعر. وهذه المهارة تتحسن حقًا حالة نفسيةفي ظل ظروف الحياة الكئيبة والحزينة وغير المواتية.

بالمناسبة ، يمكن استبدال "المرساة" بكائن. سيتم تطوير المنعكس بالإضافة إلى ذلك على أساس الارتباطات. ولكن بعد ذلك ستحتاج إلى حملها معك باستمرار.

التكتيك رقم 2: التأثير على الآخرين

يرغب الكثير من الناس في إتقان التلاعب بمساعدة البرمجة اللغوية العصبية. هناك العديد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي تساعد في التأثير على الآخرين. لكن جميعها تستند إلى تفاصيل الكلام ، وبناء الجمل ، والاستئناف ، والموقف تجاه الشخص. إذن ، إليك بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي تساعد في التأثير على الأشخاص:

• طريقة ثلاث موافقات. لأنه يقوم على الجمود في النفس. المبدأ هو كالتالي: قبل طرح سؤال مهم تحتاج إلى الحصول على "نعم" حازمة من المحاور ، عليك أن تسأله ثلاثة أسئلة بسيطة وخفيفة والتي تعني بالتأكيد إجابة إيجابية. بعد أن وافق عدة مرات ، سيواصل القيام بذلك بالقصور الذاتي.
• وهم الاختيار. تقنية معالجة البرمجة اللغوية العصبية الذكية. من ناحية ، يقدم الشخص خيارًا. من ناحية أخرى ، فإنه يشجع المستفتى على القيام بما يحتاجه. على سبيل المثال: "هل ستشتري المجموعة بأكملها أم جزء منها؟".
• كلمات الفخ. إنهم "يمسكون" بصرامة بوعي كل شخص تقريبًا في الشبكة. على سبيل المثال: "هل تشعر بالثقة بعد دروسنا؟". ولا يهم أن الشخص لم يلاحظ ذلك. كان وعيه قد وقع بالفعل في الفخ ، وبدأ يفكر ، وبدأ في البحث عن تأكيد للسؤال.
• تأكيد الواقع الإيجابي ، المسلم به. على سبيل المثال: "حسنًا ، أنت شخص ذكي ، وسوف توافق على هذا". ولم يعد الخصم مهتمًا بالجدال ، لأنه بذلك سيلقي بظلال من الشك على حقيقة أنه ذكي.
• فرق الأسئلة. شيء يقرأه القليل من الناس. على سبيل المثال ، ليس "اجعل الموسيقى أكثر هدوءًا" ، ولكن "هل تجعل من الصعب عليك كتم الصوت قليلاً؟". يبدو الخيار الأول أكثر صدقًا ، لكنه يبدو وكأنه أمر. عند التعبير عن الثانية ، يتوهم أن الشخص يأخذ رأي الخصم بعين الاعتبار ، لأنه يسأله بطريقة مهذبة ، ولا يجبره على ذلك. لا يمكن إنكار هذا.
• دوران "من ... لذلك ...". حفنة مما يحتاجه المتلاعب نفسه. على سبيل المثال: "كلما طالت مدة قيادتك لهذه السيارة ، أدركت أنك تريد امتلاكها."

وهذه ليست سوى بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية التي لها تأثير على الشخص. لكن يمكن أن يقاومهم شخص يفهم هذا الموضوع ويعرف أن المتلاعبين موجودون في كل مكان. يكفي أن تسأل نفسك السؤال: "هل أحتاج هذا حقًا؟". سوف يتفاعل الوعي على الفور من خلال تقديم الحجج.

مجال الدعاية

يحتوي على العديد من الأمثلة على البرمجة اللغوية العصبية. تثير الإعلانات التجارية الجيدة ، والشعارات ، واللوحات الإعلانية مثل هذا رد الفعل من المستهلك: أرى "أريد" أشتري. يمكن أن تستند إلى القيم - ما يمثل القداسة للجمهور المستهدف. صور الآباء المسنين ، الأجداد ، الأسرة ، العشاق ، وسائل الراحة المنزلية ... كل ذلك يؤثر على شهوانية المستهلك.

تعتبر الطرائق الفرعية أيضًا أحد أسس تقنيات الإعلان في البرمجة اللغوية العصبية. ينصب التركيز على الإدراك الحركي والسمعي والبصري. الجميع يعرف مقاطع الفيديو هذه. الزوايا المختارة جيدًا ، وتأثير الابتعاد والاقتراب ، والتطور الديناميكي للحبكة ، والموسيقى التي تثير العقل ... يتم استخدام كل شيء حتى يشعر المستهلك بأنه جزء من الإعلان. مثل هذا السياق يوقظ الشهية بسهولة ، ويدعو إلى اتخاذ إجراء ، ويجعلك تشعر بأنك مالك الشيء المعلن عنه في الواقع.

تقنية أخرى فعالة هي البديهية. ما يؤخذ من مصادر موثوقة يمكن أن يقال. شيء لا يلهم عدم الثقة. على سبيل المثال: "معتمد من الجمعية العالمية ..." ، "يوصي الأطباء ..." ، "صنع في ألمانيا" ، إلخ.

تحديد الهدف SMART

ترتبط هذه الطريقة أيضًا ارتباطًا مباشرًا بـ NLP. يعكس الاختصار SMART المعايير التي يجب أن يفي بها هدف الشخص لتحقيقه. اذن هذا هو:

• S - محدد (تفاصيل).
• م - قابل للقياس (قابلية القياس).
• أ - قابل للتحقيق (قابلية الوصول).
• ص - ذات صلة (أهمية).
• T - محدد الوقت (الارتباط بشروط محددة).

الشخص الذي يكتب هدفًا وفقًا لـ SMART ، يبرمج نفسه بطريقة مباشرة. فيما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه الموقف المدروس: "ماذا أريد؟ الأعمال التجارية الخاصة ، افتح مؤسستك الخاصة. ما هو المطلوب لهذا؟ كسب رأس المال لبدء التشغيل ، ووضع خطة ، وربما الحصول على قرض من أجل التنمية. ما هي خياراتي لهذا؟ الطموح والعمل الواعد والنجاح المبكر يعني أنه يمكنك تحديد هدف فوق حدود الاحتمالات. لماذا أحتاج عملي الخاص؟ هذا حلم قديم ، ويجب أن تتحقق الأمنيات ، بالإضافة إلى أنني سأعمل لنفسي ولدي فرصة لتطوير المجال في المستقبل. كم من الوقت لدي للاستعداد؟ سنتان".

هذا مثال واحد فقط. على أي حال ، فإن تحقيق الهدف بهذه المعايير سيزيد من احتمالية تنفيذه. بعبارات بسيطة ، من أجل تغيير شيء ما في الحياة ، يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما تريده على وجه التحديد.

بالمناسبة ، لن يكون من الضروري قراءة بعض الكتب عن البرمجة اللغوية العصبية. على وجه الخصوص ، تلك التي كتبها مؤسسو الطريقة. القراءة الموصى بها هي عملهم المعنون "هيكل السحر" في مجلدين (1975 و 1976). يمكنك أيضًا قراءة كتاب "التغييرات في العائلة" ، الذي كتب بالاشتراك مع عالمة النفس الأمريكية فيرجينيا ساتير.

ومن المفيد أيضًا أن يكون ممارس البرمجة اللغوية العصبية. بقلم بوب بودنهامر ومايكل هول. هذا الكتاب مهم لكل من المبتدئين في مجال البرمجة اللغوية العصبية والأشخاص ذوي المهارات في هذا المجال الذين يرغبون في تحسينها.

واحدة من الوجهات الشعبية في علم النفس العمليهي البرمجة اللغوية العصبية أو البرمجة اللغوية العصبية (يجب عدم الخلط بينه وبين اللغويات العصبية). وعلى الرغم من حقيقة أن المجتمع الأكاديمي لا يتعرف على تقنية البرمجة اللغوية العصبية ، إلا أن بعض الدراسات تؤكد فاعلية هذه التقنية. ويلجأ كثير من الناس بمشاكلهم النفسية إلى متخصصين يمارسون البرمجة اللغوية العصبية. في هذه المقالة ، سنخبرك ما هو البرمجة اللغوية العصبية ، حيث يتم استخدام تقنيات وتقنيات التوجيه ، ونكشف أيضًا عن جوهر بعض تقنيات اللغة العصبية.

تاريخ الاتجاه

جمع مؤسسو NLP J. Grinder و R. Bandler في الستينيات من القرن الماضي حول أنفسهم مجموعة من العلماء والمعالجين النفسيين والطلاب. منذ حوالي 10 سنوات ، كان الفريق يعقد ندوات ، ويطور المهارات ، ويطورها بأساليبهم. هذه هي الفترة التي تعتبر بداية تطوير علاج البرمجة اللغوية العصبية. على مدار نصف قرن ، تطورت البرمجة اللغوية العصبية بسرعة إلى نظام شائع من الحيل والتقنيات المستخدمة في مجالات مختلفة من علم النفس والأعمال والعلاقات والتنمية الذاتية. لكن المجتمع الأكاديمي لا يدرك اتجاه البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي ، معتبراً أنه متعلق بالعلم. غالبًا ما تتم مقارنة التقنيات النفسية في البرمجة اللغوية العصبية بالتلاعب ، لذلك يشعر الكثيرون بالقلق منها. وتعتبر بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية غير أخلاقية من قبل أكثر النقاد حماسة. تمت كتابة الكثير من الأعمال حول نظرية وممارسة الاتجاه. يعد NLP Secret Techniques من تأليف Danny Reid أحد أشهر الكتب حول البرمجة اللغوية العصبية.

ما هو جوهر المفهوم؟

دعنا نحاول معرفة ما هو البرمجة اللغوية العصبية وكيف يعمل؟ ما هو المفهوم الرئيسي للتوجيه على أساس؟

جوهر البرمجة اللغوية العصبية هو أن الواقع دائمًا ذاتي ، تحدده المعتقدات وخريطة العالم لشخص معين. هذا يعني أن تغيير المعتقدات والتصورات وتغيير السلوك يمكن أن يغير الواقع.

تعتمد أسس البرمجة اللغوية العصبية على النمذجة السلوكية أشخاص ناجحون، على وجه الخصوص ، معالج الجشطالت F. Perls ، المعالج بالتنويم المغناطيسي M. Erickson وسيد العلاج الأسري V. Satir. البرمجة اللغوية العصبية مدفوعة بمجموعة من العلاقات بين أنماط الكلام والتجارب وحركات الجسد والعين. تتمثل إحدى المهام الرئيسية في معالجة اللغات الطبيعية في تدمير الأنماط المدمرة وأنماط السلوك والتفكير. هذا ما تهدف إليه جميع أساليب البرمجة اللغوية العصبية والتقنيات النفسية بشكل أساسي. مجال مهم آخر من البرمجة اللغوية العصبية هو التحفيز ودراسة وتصحيح المحفزات البشرية والدوافع للعمل.

تظهر معظم التجارب المستندة إلى الأدلة أن تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي ليست فعالة وتحتوي على أخطاء واقعية ، على الرغم من أنه يجب الإشارة إلى أن بعض الدراسات أظهرت عددًا من النتائج الإيجابية. يثير استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي شكوكًا بين العديد من العلماء ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الافتقار إلى الفعالية التي تؤكدها التجارب بشكل موثوق. يشير النقاد أيضًا إلى الطبيعة العلمية الزائفة للمفهوم ، ويصنفون البرمجة اللغوية العصبية على أنهم محتالون ، وتقنيات البرمجة اللغوية العصبية المستخدمة في علم النفس على أنها ممارسات مشوهة.

القاعدة النظرية

لتعلم أساسيات البرمجة اللغوية العصبية ، تحتاج إلى فهم المصطلحات المحددة. من المفاهيم المهمة النظرية المراسي البرمجة اللغوية العصبية. المراسي في البرمجة اللغوية العصبية هي علاقات انعكاسية مشروطة قوية إلى حد ما بوعي أو بغير وعي. العقل البشري قادر على ترسيخ المشاعر والذكريات والأحداث. يستخدم التثبيت في البرمجة اللغوية العصبية بشكل أساسي لاستبدال التجارب السلبية المستمرة بتجارب إيجابية. يمكن أن يتضمن نظام التثبيت الإيماءات والأصوات والروائح واللمسات وما إلى ذلك. في البرمجة اللغوية العصبية ، يحدث التثبيت الواعي وفقًا لمبادئ معينة. يشير مصطلح "علاقة" في البرمجة اللغوية العصبية إلى جودة العلاقة بين شخصين في نظام الاتصال. إذا كان التواصل موثوقًا به ، وسهل ، وخالٍ من التوتر ، فإن الوئام جيد. هذا مهم بشكل خاص عند إقامة اتصال بين المعالج والمريض في عملية العلاج النفسي. تتكون جميع نماذج البرمجة اللغوية العصبية من ثلاث مراحل من السلوك البشري للتأثير على المحاور في عملية الاتصال: الانضمام ، التثبيت ، القيادة. على سبيل المثال ، تم تطوير النموذج التلوي للغة بناءً على ملاحظات عمل المعالجين النفسيين المعروفين. تسمح لك دراستها بتحديد الصور النمطية لأي شخص من خلال أسلوب حديثه.

NLP Metaprograms هي تلك التي تعتمد على الخصائص الفرديةالتفكير مرشحات أساسية للإدراك. وتشمل هذه: طريقة لتصنيف العالم ، والوقت ، وعوامل الإقناع ، والدافع. في كثير من الأحيان ، يشغل متخصصو البرمجة اللغوية العصبية المحترفون مناصب موظفين في الشركات الكبيرة ، حيث يمكنهم اختيار الموظفين بناءً على تقييم صورة الميتابروغرام. لا تشير الطرائق الفرعية إلى محتوى المعلومات ، ولكن إلى طريقة تقديمها. إذا كانت الطرائق عبارة عن قنوات للحصول على المعلومات (بصرية ، حركية ، سمعية) ، فإن الطرائق الفرعية هي اختلافات حسية في عرضها. لكل شخص هم أفراد. من خلال تغيير الأشكال الفرعية ، يمكننا التحكم في الإدراك والانتباه والتقييم ، ونحن قادرون على السيطرة على الدولة. المسندات هي كلمات تتعلق بنظام تمثيلي معين يستخدمه الشخص لوصفه. المرئي ، على سبيل المثال ، عند وصف الأحداث سيقول: جميل ، مرئي ، مشرق. ويتضح استخدام النظام التمثيلي الحسي من خلال المسندات: يشعر ، بارد ، ناعم.

مبادئ وقواعد البرمجة اللغوية العصبية

المبادئ الأساسية للغة البرمجة اللغوية العصبية ، وفقًا لروبرت ديلتس ، هي كما يلي: "الخريطة ليست المنطقة" و "الحياة والعقل عمليات منهجية". تمت صياغة الافتراضات الأساسية للغة البرمجة اللغوية العصبية بطريقة تعكس المبادئ الأساسية للغة البرمجة اللغوية العصبية. يمكن تمثيل الافتراضات على أنها بعض الأمثال من المعتقدات. لتصبح أكثر فاعلية في الحياة ، عليك أن تتعلم القواعد التالية في البرمجة اللغوية العصبية:

• أي سلوك هو اتصال. هذا يعني أن الشخص دائمًا ما يكون في حالة تدفق لتلقي المعلومات ونقلها. يتضمن ذلك الإيماءات وتعبيرات الوجه وأي أعمال أخرى. يجب أن تكون أكثر انتباهاً لما تفعله ، وكيف تتصرف ، لأنه في هذا الوقت يقرأ الآخرون المعلومات.
• الناس لا يسترشدون بالعالم بل بنموذجه الخاص. في الواقع ، كل شخص لديه بطاقاته الخاصة من "الصدق" ، "الحب" ، "الصداقة" ، إلخ. إدراكًا أن عبارات المحاور تعكس فقط صورته للعالم ، يصبح التواصل مع الناس أسهل
• يختار الناس دائمًا أفضل الخيارات المتاحة. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص قادرًا على تحقيق ما يريد بمساعدة الابتزاز ، فسوف يستمر في اللجوء إلى مثل هذا السيناريو إذا لم يرى فرصة أفضل. تتيح لك معرفة هذه القاعدة تجنب الأحكام السطحية عن الآخرين.
• في التواصل ، ليست نواياك هي المهمة ، ولكن رد فعل المحاور عليك. إذا كنت ترغب في الحصول على شيء من شخص ما ، اقض المزيد من الوقت ليس في مناقشة الحجج الخاصة بك ، ولكن في رد فعله عليها. إذا لاحظت أن المحاور يشعر بالملل ، فقم بتغيير أساليب الاتصال.
• وراء كل عمل نية إيجابية. حتى العادات السيئة للتدخين تعكس نية التهدئة وتخفيف التوتر. إذا كنت تتعامل مع الدوافع الداخلية للأفعال ، يمكنك إيجاد طرق أخرى للحصول على ما تريد.

مفهوم المستويات المنطقية

مؤلف نموذج المستوى المنطقي هو R. Dilts. يمكن ترتيب جميع عمليات وعناصر التجربة الذاتية وفقًا للمستويات التي تؤثر على بعضها البعض. التغييرات في المستويات الأعلى تؤدي إلى تغييرات حتمية في المستويات الأدنى. لا يحدث ذلك دائمًا بالعكس. ضع في اعتبارك المستويات المنطقية لـ NLP من الأدنى إلى الأعلى:

• البيئة هي مستوى ثابت يصف البيئة البشرية ودائرة تواصله واهتماماته وخبراته اليومية. يجيب على الأسئلة: "ماذا؟" ، "من؟" ، "أين؟" و اخرين.
• السلوك هو مستوى تفاعل الإنسان مع البيئة والتغيرات والحركة. السؤال الرئيسي: "ماذا يفعل؟".
• القدرات فردية سمات الشخصيةعلى أساس الخبرة. هذا مستوى استراتيجي والسؤال الرئيسي عنه هو: "كيف؟".
• المعتقدات والقيم - هذا مستوى عميق منظم مسئول عن الدافع الداخلي للشخص. السؤال الرئيسي للمستوى: "لماذا؟". هذا ، في الواقع ، هو جوهر الشخصية ، والذي يتكون من حوالي 10 سنوات ويتغير بصعوبة بالغة. ومع ذلك ، فإن التغييرات على مستوى المعتقدات تؤثر بشدة على جميع المستويات الأدنى.
• الهوية - يمكننا أن نقول أن هذا هو مستوى الشخصية الذي يصف من يشعر الشخص بنفسه بمعنى عالمي. السؤال الرئيسي هو: من أنا؟
• المهمة (الإرسال) - مستوى روحي يتجاوز رؤية شخصية المرء ، شيء بعيد المنال ، أعلى معنى وهدف للشخص.

مجالات تطبيق البرمجة اللغوية العصبية

تستخدم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ليس فقط في الطب وعلم النفس العملي والعلاج النفسي ، بل يمكن أن تكون مفيدة أيضًا في الحياة اليومية. على سبيل المثال ، في كتاب "Secret Techniques of NLP" تم وصف طرق مختلفة للتأثير على وعي الشخص وعقله الباطن. يساعد عدد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل مع الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة. يستخدم التنويم الإيحائي الإريكسون ، المستند إلى الأساليب غير اللفظية للانضمام إلى المحاور ، من قبل الأطباء النفسيين لعلاج العصاب الشديد ، والتواصل مع الانطوائيين الإكلينيكيين ، ومساعدة الشخص على التغلب على ذهول الجمود. إذا لم يكن هناك علاقة - اتصال تعاطفي - فلن تدخل في صدى مع المحاور. وكل خطاباتك الموجهة إليه سترتد مثل البازلاء من على الحائط. هذه هي الفكرة الرئيسية وراء التنويم المغناطيسي لإريكسون. بواسطة طريقة البرمجة اللغوية العصبية للبرمجة الذاتية ، يتم تحميل "برامج" جديدة في الدماغ من خلال حالة تأمل أو التنويم المغناطيسي الذاتي. يعتقد علماء البرمجة اللغوية العصبية أن التنويم المغناطيسي الذاتي هو قوة عظيمة يمكنك من خلالها التأثير نوعيًا على التفكير والسلوك والعواطف. تسمح لك بعض الأساليب القائمة على التنويم المغناطيسي الذاتي بفقدان الوزن ومحاربة التدخين والإدمان. لذلك ، شعبية خاصة في مؤخراالفوز بدورات البرمجة اللغوية العصبية لفقدان الوزن. في كثير من الأحيان في مختلف التدريبات تنمية ذاتيةاستخدام الأساليب النفسية في البرمجة اللغوية العصبية لزيادة الثقة بالنفس. يمكن أيضًا استخدام العديد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في الأبوة والأمومة ، مثل الاستعارات. يعد لعب استعارات البرمجة اللغوية العصبية مع طفل طريقة رائعة للتعامل مع المخاوف. بمساعدة تمارين البرمجة اللغوية العصبية البسيطة ، يمكنك تعلم كيفية التعامل بسهولة مع أصعب مشاكل الحياة وتجاربها. تساعد مهارات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل مع الآخرين ليس فقط لفهم النوايا الحقيقية للشخص بشكل أفضل ، ولكن أيضًا لنقل أفكارك حتى يتم فهمك.

كيف تقيم اتصالاً في الاتصال؟

أول شيء يجب القيام به في بداية علاج البرمجة اللغوية العصبية هو التكيف مع العميل من خلال إنشاء نظام تمثيلي رائد.

يسمح لك التعديل الصحيح للمحاور بإثارة الثقة اللاواعية في نفسك. إنه غير منطقي ويتشكل حرفياً في الدقائق الأولى من الاتصال. إنه يقوم على آلية دقيقة للتعرف على "نحن" و "هم" لآلاف السنين.

بمساعدة التعديل ، يحدث نوع من المزامنة بين المحاورين. الأشخاص الذين هم أصدقاء ولديهم علاقة ثقة ، من الخارج يبدون متشابهين في الإيماءات وتعبيرات الوجه والنغمات. بناءً على ذلك ، فإن التكيف مع الموقف والمشي والإيقاع وجرس الصوت والإيماءات وتعبيرات الوجه للمحاور يتيح لك إلهام الثقة به على مستوى اللاوعي. تقسم البرمجة اللغوية العصبية الضبط إلى الأنواع التالية:

• كامل - يعني التعديل في جميع المعلمات (الصوت ، إيقاع التنفس ، الإيماءات ، الموقف).
• جزئي ، عندما تقوم بالضبط وفقًا لمعايير معينة ، على سبيل المثال ، الوضع والصوت.
• عبر - يعتبر الأنسب. أنت تعكس الإيماءة نفسها ، لكن بشكل مختلف. بهذه الطريقة ، يمكنك التكيف مع المجموعة بأكملها ، على سبيل المثال ، أثناء عرض تقديمي. أنت تتكيف مع صوت شخص ما ، وتنسخ إيماءات شخص آخر ، وتكرر وضع شخص ثالث.
• مستقيم أو مرآة. الانعكاس الدقيق للإيماءات وحركات الجسم للمحاور. يميل إلى الأمام - تفعل الشيء نفسه ، يشير بيده اليسرى - تكرر.

بعض تقنيات وطرق البرمجة اللغوية العصبية

ما هذا؟ كيف تعمل الأساليب النفسية في البرمجة اللغوية العصبية؟ كل منهم لديه مهام محددة. يمكنك تعلم تقنيات مفيدة في الحياة اليومية أو تقنيات البرمجة اللغوية العصبية السرية المهنية في المدارس المتخصصة ومراكز التدريب. يمكنك القيام بذلك بنفسك بمساعدة مصادر الإنترنت والأدب. لنلقِ نظرة على بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الأساسية. واحدة من أشهر و طرق فعالةالبرمجة اللغوية العصبية - التصور. يتم استخدامه لحل المشكلات الإشكالية وتحقيق النتيجة المرجوة. تم تصميم تقنية SMART أيضًا للتدريس التدريج الصحيحالأهداف. تساعدك المعايرة في البرمجة اللغوية العصبية على تعلم التعرف على مزاج ومشاعر شخص آخر. تقنية التأرجح من التقنيات العالمية التي يمكن استخدامها للتخلص من العادات السيئة. في علم النفس والطب النفسي ، تستخدم هذه التقنية لمكافحة الوساوس. تم تصميم تقنية الحروف الأبجدية في البرمجة اللغوية العصبية لإدخال الشخص في حالة درجة عاليةإنتاجية.

إعادة الصياغة هي إجراء لإعادة تشكيل التفكير ، وخلق آليات إدراك جديدة وأنماط عقلية وأنماط سلوكية. تؤثر إعادة الصياغة على طريقة تفكيرك وإدراكك للعالم ، مثل إطار جديد لصورة قديمة رثة ، مما يسمح لك بالنظر إلى عمل فني بطريقة جديدة. تعد الحكايات الخيالية والأمثال والحكايات أمثلة جيدة لإعادة الصياغة. يصف علماء البرمجة اللغوية العصبية إعادة الصياغة على أنها طريقة لتغيير قيمة وسياق حدث معين من الموقف القائل بأن "هناك إيجابية في كل شيء". عروض ترويج البرمجة اللغوية العصبية ، والتي تسمى حيل اللغة ، هي نوع من أنماط الكلام لتغيير المعتقدات وتشير أيضًا إلى إعادة الصياغة.

ماذا ستقول عيناك NLPer؟ يستخدم الشخص ردود الفعل الحركية للعين دون وعي. من خلالها يمكنك تحديد ليس فقط ما يفكر فيه ، ولكن أيضًا نظامه التمثيلي الرئيسي. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت نظرات المحاور بشكل لا إرادي بعد طلب استدعاء أحداث معينة ، فمن المرجح أن يكون مرئيًا. مثل هذه النظرة تعني أن الشخص يحاول تخيل الأحداث ، لتذكر صورة. سيتم توجيه النظرة الحركية إلى أسفل أو أسفل وإلى اليمين عند الاسترجاع. وهكذا ، يحاول الشخص أن يتذكر الأحاسيس من التجربة. السمع في هذه الحالة سوف ننظر إلى اليسار. النظر إلى اليسار يشير إلى حوار داخلي ، أن المحاور يحاول بعناية اختيار الكلمات. في علم النفس ، غالبًا ما يتم الانتباه إلى حركات عيون المريض. إذا كانت بصره موجهة إلى اليمين أو إلى اليمين ، فقد يشير ذلك إلى أنه يحاول الخروج بإجابة ، أي الكذب.

تفاعل آليات الكلام والنفسية البشرية هو أحد تلك المجالات التي يتم تطويرها من قبل البرمجة اللغوية العصبية - قسم العلاج النفسي يسمى " البرمجة اللغوية العصبية ". كنوع من التأثير الإيحائي (من خلال الاقتراح) ، يركز البرمجة اللغوية العصبية بالكامل على الصياغات اللفظية التي تساهم في تغيير السلوك البشري. كيف يتم تنفيذ ذلك ، دعنا نحاول معرفة ذلك.

أساسيات البرمجة اللغوية العصبية

تسعى البرمجة اللغوية العصبية كتقنية للتأثير إلى إقامة صلة بين الفرد وعقله الباطن. بامتلاك موارد خفية غنية للنفسية ، يجب أن يكون كل شخص قادرًا على استخدامها.

يتم الوصول إلى الموارد غير المرئية عن طريق استخراجها من العقل الباطن وتسليمها إلى الجزء الواعي من النفس. هناك أيضًا آلية عكسية: يتم وضع الصور النمطية لتصور العالم المحيط (المواقف الأيديولوجية والمعلومات) في مجال اللاوعي ، مما يساهم فيتغييرات إيجابية في السلوك البشري للنفسية.

أعلى نشاط عصبييعمل الشخص ، بما في ذلك النفس ، على أساس عملية استيعاب المعلومات ، والتي ، بناءً على نهج البرمجة اللغوية العصبية ، تنقسم إلى عدد من الأنظمة الفرعية:

• تصور البيانات (المترجمة من خلال أنظمة تمثيلية) ؛
• معالجة البيانات (المترجمة في العقل) ؛
• تخزين البيانات (المترجمة في اللاوعي).

يؤكد أتباع نهج البرمجة اللغوية العصبية وأتباعها أيضًا على بعض مبادئ المساهمة في فعالية الشخص كشخص:

1. التناسق(علاقة): يجب أن توجد مع نفسها ومع العالم الخارجي. من الأفضل عدم محاولة تغيير شيء ما / شخص ما ، ولكن الاعتراف بحقيقة وجود هذه الظاهرة أو تلك "كما هي".
2. وضوح الآراء(النتيجة): تتعلق بفعالية الشيء (الموقف ، العملية ، الإنجازات) - يجب أن تكون واضحة ومفهومة بشكل لا لبس فيه وأن تكون موضوعية (ممثلة في العقل).
3. الانفتاح والانتباه(الحساسية): تشير إلى عملية تحقيق نتيجة - التركيز والانتباه فقط لمشاعر الفرد ، والتي يجب أن تكون منفتحة ، ستظهر ما إذا كان هناك تحرك نحو الهدف.
4. اللدونة في النهج(المرونة): ترتبط بالقدرة على تغيير أفعال الفرد بنجاح حتى يتحقق المطلوب.

أنظمة التمثيل

تعتمد التقنيات الرئيسية التي يستخدمها البرمجة اللغوية العصبية للتأثير على الشخص على المعرفة حول خصائص القنوات الحسية لإدراك المعلومات من قبل الفرد.

ثلاث فئات رئيسية (الطرائق) تعرض الأنظمة التمثيلية القناة الرائدة للمعلومات الخارجية ، والتي يوليها الشخص أولاً وقبل كل شيء الانتباه:

• على المرئيات (المرئيات) - الأحاسيس البصرية مركزية في الإدراك ؛
• على السمع (السمعيات) - الأحاسيس السمعية مركزية في سياق الإدراك ؛
• على الحركية (الحركية) - الأحاسيس اللمسية مركزية أثناء الإدراك.

أي شخص لديه جميع طرق الإدراك الموصوفة ، ولكن عادةً ما يتم استخدام أحدها إلى أقصى حد - هذه هي الطريقة الرئيسية (نظام تمثيلي).

تتشكل القناة الرئيسية (المفضلة) لإدراك المعلومات في الفرد أثناء تطوره.

عادة ، يتأثر هذا التكوين بمجموعة كاملة من العوامل:

• من الطبيعية والطبيعية (ميزات وخصائص كائنات العالم الخارجي) ،
• إلى البيئة الاجتماعية والثقافية (البيئة الاجتماعية والفكرية والثقافية التي يتم فيها تكوين الفرد كشخص).

أسرار الاختصارات H-، L-، P-

من وجهة نظر منهجية عصبي»ن- تمثل شرطية جميع العمليات (المرتبطة بالسلوك ، مجموعة متنوعة من الإجراءات للفرد) من خلال مجموعة من الآليات العصبية التي تحدث في الدماغ وفي جميع أنحاء جسم الإنسان.

« لغوي»L- يؤكد على أهمية الوظائف اللفظية: من خلال اللغة نتمكن من تنظيم وتبسيط أفعالنا وأفكارنا ، وكذلك التفاعل مع الأشخاص من حولنا.

« برمجة»ع- يشير إلى وجود برامج وأساليب عمل معينة تساعد الشخص على تبسيط (تنظيم) نفسية (نفسه) من أجل تحقيق النتيجة المرجوة.

هدف، تصويبيتعلق البرمجة اللغوية العصبية بكيفية بناء تجربتك وتنظيمها ، وما الذي يؤثر عليها وكيف يمكنك إدارتها. يبدو إتقان التجربة المحدثة كعملية الحصول على تعليم جديد للفرد - إعادة تدريب الدماغ.

تقنيات وطرق التأثير

تهدف طرق التأثير على الشخص من خلال البرمجة اللغوية العصبية إلى استخدام الإمكانات الفرص الخفيةالشخص من خلال تشكيل تلك البرامج وأساليب العمل التي تسمح بتحقيق النتيجة الصحيحة. حولسواء فيما يتعلق بالتأثير على الذات أو عن التأثير على نفسية فرد آخر (مريض ، شريك اتصال ، إلخ).

من بين أكثر التقنيات شهرة ، يذكر ممارسو البرمجة اللغوية العصبية ما يلي:

طورت البرمجة اللغوية العصبية أيضًا تقنيات تلاعبالأشخاص الذين يهدفون فقط إلى تغيير سلوك الأشخاص المحيطين إلى ما هو مرغوب فيه:

• تقنية " طلب المزيد": تحتاج إلى التركيز على النتيجة ، أكثر بكثير مما يحتاجه الشخص - هذا" عدم الملاءمة "سيجبر الخصم على رفض مقدم الالتماس ، ولكن بعد ذلك يمكنك المطالبة وتحقيق الأهداف الواقعية بالفعل (ستكون هناك رغبة في تجنب السلبية من رفض تلبية الطلب) ؛
• تقنية تملق: معروف على نطاق واسع ويستخدمه العديد من الكلمات الإيجابية والثناء (حتى لا أساس له من الصحة) ، يمكنك تحقيق موقف غير مشروط وغير نقدي تجاه نفسك - على الرغم من أنه من المهم هنا عدم "المبالغة في الكلام" (عدم استخدام الأكاذيب الصريحة) ؛
• تقنية مقتبسا: يبدو أن فكر المحاور يعيد سرده ، ولكن يتم وضع معنى مختلف في الكلمات ، وهو أمر ضروري للفرد المتلاعب (هذه هي الطريقة التي يتم بها الضغط النفسي).

إن البرمجة اللغوية العصبية ، كنهج يساهم في ترتيب شخصية الفرد (نفسية) ، لا يقول ما هو "صواب / خطأ" ، بل يوجه الفرد نحو "الود البيئي" كسمة شخصية - ما هو متأصل فيه و لا ينتهك انسجام الشخص نفسه. كما أنه يساعد على تجنب ما هو "غير صديق للبيئة".

فيديو:

مساء الخير أيها القراء الأعزاء في مدونتي. أود اليوم أن أتحدث عن مشكلة النجاح التي تهم الجميع بالتأكيد. النجاح ، كقاعدة عامة ، يؤدي إلى فترة طويلة و طريق صعب، الحاجة إلى بذل الكثير من الجهد وقليل من الحظ. ومع ذلك ، هناك ما يكفي طرق بسيطة، والتي يمكنك من خلالها تقليل مسارك بشكل كبير نحو أهدافك. لنلقِ نظرة على تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الأساسية التي تسمح لك بالنجاح الحياة الشخصيةوبناء مسيرة مهنية.

هذه الأساليب مفيدة للغاية في كل من الحياة الشخصية والمجال المهني وتنتمي إلى الاتجاه النفسي ، والذي يسمى البرمجة اللغوية العصبية (NLP). سابقًا ، لقد درسنا بالفعل: "".

كيف تصبح ناجحًا مع البرمجة اللغوية العصبية في حياتك الشخصية

ربما تكون الحياة الشخصية واحدة من تلك المجالات التي يصعب فيها النجاح بشكل خاص ، لأنه لا يوجد شيء أكثر صعوبة من بناء علاقة عميقة قوية مع شخص آخر. لذلك ، من المعقول هنا استخدام أكثر الطرق فعالية.

من ناحية أخرى ، إنها الحياة الشخصية والحب والأسرة ، وهي مجال ، إذا كان التلاعب منطقيًا ، فهو فقط من أجل تدمير حواجز الاتصال وتحقيق التفاهم المتبادل.

تعد أساليب البرمجة اللغوية العصبية (NLP) تقنية فعالة وقوية يمكن أن تجعل الشخص يفعل شيئًا قد لا يرغب في القيام به. في العلاقات الحميمة ، هناك دائمًا إغراء للضغط على شريك ، وكما يقولون ، "اسحب البطانية فوق نفسك". هل يمكن تحقيق النجاح في الحياة الشخصية بهذه الطريقة؟ يمكن. لكن فقط خيالي وليس لوقت طويل.

الصدق والاحترام يقودك إلى النجاح في شؤون الأسرة والحب أسرع بكثير من القمع والتلاعب.

لذلك ، يجب أن يتم استخدام البرمجة اللغوية العصبية في العلاقات الرومانسية أو الودية بعناية وحكمة. إذا كنت تتطلع إلى إثارة الحب والجاذبية لنفسك من شريك أو شريك ، فإن البرمجة اللغوية العصبية يقدم الكثير من الطرق الفعالة للغاية.

دعنا نلقي نظرة على بعض من أبسط تقنيات الإغواء وأكثرها فعالية والتي تعمل بشكل لا تشوبه شائبة تقريبًا.

تقنية التعديل

يتم استخدامه في مرحلة المواعدة في بداية العلاقة. خلاصة القول هي اكتساب أقصى قدر من الثقة في موضوع انتباهك وإزالة الحواجز وإيقاظ المشاعر الإيجابية وإلقاء نظرة رومانسية عليك. يمكن أن يحدث التعديل في عدة اتجاهات:

• من خلال الموقف الجسدي ، عندما تعكس بشكل متناغم وضع المحاور ، مما يؤدي إلى محادثة غير رسمية
• وفقًا لخصائص الكلام ، إذا قمت بالتكيف مع وتيرة وحجم الكلام ، فسيتم ذلك الميزات الأسلوبية، نسعى جاهدين للتحدث بلغة الكائن
• على تصور الواقع العام ، لهذا يكفي أن تدين شيئًا من حولك وتتوصل إلى رأي مشترك
• في مجال القيم والمعتقدات ، عندما تؤكد في محادثة على القواسم المشتركة بين العادات والآراء والأفكار.

كلما تم إجراء الضبط بشكل أعمق ، أصبحت الحواجز أرق وأصبح من الأسهل اختراق عواطف الكائن المختار.

تقنية شبه بعيدة

إذا تم إنشاء علاقة ، فمن الضروري تقويتها وتعميقها ، وتعمل تقنية "التقريب" بشكل رائع هنا. عند تطبيقه ، تحتاج إلى تبديل فترات الدفء والاهتمام بالشريك بسلوك رافض وبارد. إذا اتبعت القليل قواعد بسيطةستتمكن من تحقيق أقصى قدر من النجاح:

• يجب تبرير جميع الإجراءات خلال فترة الاغتراب بظروف خارجية: "أنا معجب بك حقًا ، لكنني مشغول بالعمل" ، "لم أستطع تجاوز ذلك بسبب تعطل هاتفي."
• يجب أن تبدأ فترة "ما قبل" بعد ذلك مباشرة أعلى نقطةالاستمتاع بالتفاعل مع بعضنا البعض.
• يجب أن تغير الفترة "الأقرب" الفترة "الإضافية" فقط بعد أن يتخذ الشريك إجراءات فعالة لتحقيق الخدمة.
• تكون فترة "المزيد" أكثر فاعلية إذا جاءت بشكل غير متوقع وبدون تفسير ، بحيث "يطبخ" الشريك ، كما كان ، في شكوكه ، وينتهي بتفسيرات لا تعرض حبك للخطر.

تعمل هذه التقنية بشكل رائع ليس فقط أثناء علاقة "الحلوى بالباقة" ، ولكن أيضًا بعد الزفاف. طريقة رائعة للحفاظ على المشاعر الحية خلال عقود من العيش معًا. يمكنك قراءة المزيد عن هذه التقنية.

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية لمبيعات ناجحة

مجال آخر مهم لتطبيق أساليب البرمجة اللغوية العصبية هو المبيعات وتقديم الخدمات والتفاوض. تسمح لك هذه التقنيات بالنجاح في الأعمال التجارية وبناء الوظائف.

في عالمنا شديد التنافسية ، يكون النجاح في ترويج المنتجات أمرًا صعبًا بشكل خاص ، ولكنه مجزي بشكل خاص. النجاح في العمل مضمون إذا كنت تستطيع:

1. تحويل عيون العميل المحتمل في الاتجاه الصحيح
2. ساعد في العثور على سبب قدومه حقًا إلى المتجر أو شركتك
3. اشرح له أن السلع التي تقدمها هي بالضبط ما يحتاجه

إنه في مجال تطوير أساليب تأثير البرمجة اللغوية العصبية في المبيعات أكبر عددالبحث وهناك أكبر عدد من التقنيات البسيطة والفعالة. يمكن تقسيمهم جميعًا إلى عدة مجموعات رئيسية وفقًا لوظائفهم:

• طرق قراءة العميل
• طرق التكيف مع العميل
• طرق التصرف ، أي اتجاه سلوك العميل

بالطبع ، لن يجدي النظر في كل منهم في مقالتنا ؛ يمكنك التعرف بالتفصيل على أساسيات أكثرها فاعلية ، على سبيل المثال ، في الكتاب "دليل دورة ممارس البرمجة اللغوية العصبية" بقلم أندريه بليجين وألكسندر جيراسيموف.

وللتأكد من أنها تعمل حقًا ، يمكنك محاولة تطبيق واحدة من أبسط التقنيات وأكثرها موثوقية: طريقة الثلاثة نعم.

تقنية نعم الثلاثة

في المبيعات ، أستخدمه للتغلب على الحالة المزاجية السلبية للعميل ، وتحيزه تجاه شيء ما ، وجعله ينظر إلى العنصر من جانب مختلف ، وهو أمر مفيد للبائع.

لذا ، إذا قابلت عميلًا صعب المراس ، ما قبل السلبية ، اسأله فقط بعض الأسئلة ، والتي سيجيب عليها حتماً بـ "نعم". يمكن أن تكون هذه أسئلة محايدة مثل "هل أتيت بسيارتك؟" أو "هل تمطر بالخارج؟" إذا كان هذا هو الحال بالطبع.

يمكن أن يكون موضوع المحادثة أيضًا بديهيات من منطقة عملك ، والأساطير والأفكار الشائعة التي يشاركها الجميع ، على سبيل المثال: "هل توافق على شراء الأجهزة المنزلية بحيث تخدم لفترة طويلة وبدون فشل؟" إلخ.

بعد أن تتمكن من الحصول على إجابة بـ "نعم" أكثر من ثلاث مرات ، يمكنك طرح نفس السؤال الذي من المهم الحصول على إجابة إيجابية من المحاور. ومن المرجح أن يجيب "نعم". حتى الأشخاص الذين يقاومون التلاعب والقادرون تمامًا على مقاومته لا يمكنهم مقاومة هذه التقنية.

بالطبع ، قد لا تتوقع استجابة إيجابية من محاور سلبي ، لكن الرغبة الشديدة في الإجابة بـ "نعم" ستسمح بالفعل لعقله بإيقاف المسار المخطط مسبقًا والنظر إلى الأمر من جانب مختلف ، والذي كان سابقًا مخبأة عنه وراء جدار من التعصب. وهذا بالضبط ما كنت تحاول تحقيقه!

بذور الشك التي يمكن غرسها في ذهن العميل بهذه الطريقة ستخلق فجوة صغيرة جدًا في إيمانه السابق الذي لا تشوبه شائبة ببراءته. بعد ذلك ، بالتصرف بكفاءة ومهنية ، باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الفعالة الأخرى ، ستتمكن من توسيعها ، وزيادتها لدرجة أن المحاور سيبدأ في الاستماع إلى كلماتك ، والتفكير في حججك ، والتي ستتيح لك في النهاية إقناع الشخص بتغيير رأيه ، ثم اتخاذ القرار الذي يناسبك لاحقًا.

عندما تمكنت من زرع بذرة الشك في ذهن العميل ، فإن الأمر يستحق العمل مع معتقداته بشكل أكبر.

تقنية السؤال الصحيح

يعتقد العديد من البائعين أنه يجب تقديم العميل بأفضل شكل ممكن معلومات اكثرللتأثير على الشراء. تقنيات البرمجة اللغوية العصبيةيقترحون ، على العكس من ذلك ، طرح أسئلة تسمح لهم بالتغلب على حواجز الإدراك والتواصل ، وقبول مقترحات البائع على أنها مقترحاتهم. تعتمد طرق البرمجة اللغوية العصبية المماثلة على تقنيات التنويم الإيحائي الإريكسون.

تقديم عبارات أو أسئلة بلطف يجب على المشتري الموافقة عليها أو الإجابة بـ "نعم" ، خطوة بخطوة ، يقوده البائع إلى اتخاذ قرار بأن المنتج أو الخدمة المقدمة هو بالضبط ما يستحق إنفاق المال عليه.

إنه شكل الاتصال بين الأسئلة والأجوبة ، حيث يفترض كل سؤال تالٍ إجابة إيجابية ، وهو ما يسمح لك بتعيين العميل على الحل اللازم للبائع.

تقنية تكرار العبارة

تعد الأسئلة الصحيحة واهتمام البائع الصادق باحتياجات العميل والنهج الإبداعي لإيجاد طرق لتلبيتها مكونات مهمة لنجاح أساليب البرمجة اللغوية العصبية في المبيعات.

هذا هو المكان الذي تساعد فيه تقنية "تكرار العبارة" التي تمارس غالبًا في البرمجة اللغوية العصبية. وهو يتألف من حقيقة أنه من خلال تكرار نهاية عبارة العميل في بداية العبارة الخاصة بك ، يمكنك خلق الوهم بأن أفكارك تخصه. بعد ذلك يكون من السهل عليك اتخاذ القرار الذي يفيدك والشخص الذي يفيدك.

تقنية إعادة الصياغة

للتأثير في تغيير رأي المشتري لصالحك وتحفيز اتخاذ قرار مفيد لك ، استخدم تقنية إعادة الصياغة. جوهرها هو أنك تصوغ الفكرة التي يعبر عنها العميل بطريقتك الخاصة ، وتبدأ بيانك بالكلمات: "إذا كنت أفهمك بشكل صحيح ...".

الحيلة هي أن نفس الفكرة ، التي يتم التعبير عنها بطريقة مختلفة قليلاً ، يمكن أن توجه نظرة العميل في الاتجاه الذي تريده ، ولكن في نفس الوقت سيظل يعتبرها خاصة به. في الحياة الواقعية يبدو الأمر كما يلي:

العميل: "لا أحب هذه الغلاية ، فهي مصنوعة من البلاستيك الرقيق جدًا"

البائع: "أتفهم أنك تريد شراء غلاية بجسم يدوم لفترة طويلة؟"

المشتري: "نعم"

البائع: "انتبه لهذه النماذج. لديهم صندوق معدني ، في منزلنا مثل هذه الغلاية تعمل بشكل جيد لمدة 4 سنوات. أستطيع أن أقترح هذا إبريق الشاي. غلافها من البلاستيك ، لكن الشركة المصنعة تمنح ضمانًا لمدة 3 سنوات ، يتم خلالها تغيير المنتج مجانًا.

تقنية "اطلب المزيد"

مرحلة مهمة من المبيعات الناجحة هي إتمام الصفقة. لقيادة المشتري بشكل فعال إلى اتخاذ القرار ودفع ثمن الشراء ، هناك الكثير من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية. واحدة من أكثر الطرق فاعلية هي طريقة "الطلب على المزيد" ، والتي تقود الشخص المستعد بالفعل للشراء إلى الاعتقاد بأن الأمر يستحق القيام به الآن.

تعتمد التقنية على حقيقة أن إدراكنا للأحداث والظواهر نسبي.

مع نموه المستمر في بلد Lilliputians ، بدا جاليفر وكأنه عملاق ، وفي بلد العمالقة - قزم.

لذلك ، باستخدام تأثير التباين ، يجب أولاً تقديم شروط غير مقبولة للمعاملة: سعر مرتفع للغاية ، على سبيل المثال ، ثم الإبلاغ عن أنه يمكنك الآن إجراء عملية شراء بسعر أرخص بنسبة 20٪. لهذا الغرض ، يمكنك تقديم خصم أو ترقية أو نموذج خاص.

خاتمة

إن فعالية وبساطة أساليب البرمجة اللغوية العصبية تدهش وتلهم الكثيرين لتطبيقها الحياة العاديةومن السهل الحصول على ما تريد ، ومع ذلك ، هناك العديد من المزالق في تطبيق البرمجة اللغوية العصبية.

أخيرًا ، سأقول: هناك العديد من الأساليب والأساليب المختلفة لتحقيق النجاح. في هذه المدونة ، أجمع أفضل المقتطفات والأساسيات لجميع الأنظمة الملائمة لتطوير الذات. وهو ما سيكون كافياً للمضي قدمًا وتحقيق نتائج مبهرة في حياتك. اشترك في تحديثات المدونة حتى لا تفوت المنشورات الجديدة للمقالات.

كل التوفيق ، أيها القراء الأعزاء. إذا وجدت هذه المعلومات مفيدة ، للراحة ، يمكنك إضافتها إلى شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. الشبكات. الأزرار في الأسفل.

يعرف الكثيرون مثل هذا الاختصار مثل البرمجة اللغوية العصبية. ما هو ، لا يعلم الجميع. بعد قراءة هذا المقال ، ستتعرف على هذا المجال من علم النفس ، الذي لاقى شعبية كبيرة اليوم. البرمجة اللغوية العصبية - هذا ما يرمز إليه البرمجة اللغوية العصبية.

ما هذا؟ باختصار ، يمكن الإجابة على هذا السؤال على النحو التالي: هذا مجال علم النفس يدرس بنية التجربة الإنسانية الذاتية ، ويطور أيضًا لغة لوصفها ، ويكشف عن طرق نمذجة وآليات هذه التجربة من أجل تحسينها و نقل النماذج المحددة لأشخاص آخرين. في البداية كان يسمى البرمجة اللغوية العصبية "metaknowledge". بمعنى آخر ، إنه علم بنية خبرتنا ومعرفتنا.

تفاصيل الاسم

يعكس الجزء الأول من الاسم "NLP" ("neuro") ما يجب فهمه على أنه "لغات دماغ" لوصف التجربة البشرية. هذه عمليات عصبية مسؤولة عن معالجة المعلومات وتخزينها ونقلها. يتيح البرمجة اللغوية العصبية (NLP) فهم كيفية عمل الإدراك الداخلي. الجزء الثاني - "لغوي" - يشير أهميةوالتي لها لغة في وصف سمات السلوك وآليات التفكير وكذلك في تنظيم عمليات الاتصال المختلفة. الجزء الأخير - "البرمجة" - يؤكد أن العمليات السلوكية والعقلية منهجية: ترجم من اليونانية ، "البرنامج" يعني "سلسلة من الخطوات التي تهدف إلى تحقيق نتيجة معينة."

لذلك ، يعكس الاسم ككل حقيقة أن البرمجة اللغوية العصبية يشير إلى التجربة البشرية الذاتية وإلى حياة الناس كعمليات منهجية لها هيكلها الخاص. بفضل هذا ، يصبح من الممكن دراستها ، وكذلك التعرف على التجربة الأكثر نجاحًا ، والتي نسميها عادةً الموهبة ، والحدس ، والموهبة الطبيعية ، إلخ.

نهج شامل في نظرية البرمجة اللغوية العصبية

ما هو هذا المجال من علم النفس ، كما تعلمون الآن. نلاحظ ميزاته الرئيسية. يمكن للمرء أن يعتبر البرمجة اللغوية العصبية كمجال علمي للمعرفة ، وحتى كفن ، حيث يمكن تمثيله على المستوى التقنيات العمليةوالأدوات ، وكذلك على مستوى الروحانيات. وهو يقوم على نهج شمولي لدراسة التجربة الإنسانية ، يقوم على مفهوم وحدة الروح والجسد والعقل.

مؤلفو البرمجة اللغوية العصبية والأبحاث التي اعتمدوا عليها

نشأ البرمجة اللغوية العصبية من التفاعل متعدد التخصصات بين العديد من الباحثين الذين درسوا عمل المعالجين النفسيين العظماء مثل فرجينيا ساتير وفريتز بيرلز وميلتون إريكسون. مؤسسوها هم اللغوي المحترف جون غريندر وعالم النفس والرياضيات ريتشارد باندلر. بالإضافة إلى ذلك ، يشمل المؤلفون المشاركون في البرمجة اللغوية العصبية: جوديث ديلوزير ، وليزلي كاميرون ، وروبرت ديلتس ، وديفيد جوردون. دائرة المؤلفين المشاركين في نمو مستمر.

نما البرمجة اللغوية العصبية باعتباره مجالًا تكامليًا مستقلًا للمعرفة من نماذج علم النفس العملي ، مع دمج كل الأفضل من وجهة نظر عملية. كانت انتقائية للغاية في البداية ، لكنها اكتسبت مع مرور الوقت منهجية قوية تعتمد إلى حد كبير على نظرية المعرفة ، ويعمل على نظرية الاتصال ، وبيئة العقل. بالإضافة إلى ذلك ، تم استخدام نظرية الأنواع المنطقية لـ B. Russell ، والتي أصبحت النموذج الأولي للمستويات المنطقية في البرمجة اللغوية العصبية. ما هو ، سوف تتعلم من خلال الرجوع إلى الكتب عن البرمجة اللغوية العصبية.

في المرحلة الأولى من تطورها ، بدأت بنمذجة فريتز بيرلز. هذا الرجل هو مؤسس Gestalt Therapy. تم تنفيذ النمذجة مع مراعاة جميع المبادئ والنهج الأكثر أهمية لعلم نفس الجشطالت. هذا هو السبب في أن الطريقة التي ينظر بها البرمجة اللغوية العصبية إلى التفكير والأنماط السلوكية لها علاقة كبيرة بطريقة الجشطالت. "النموذج" الثاني الذي تم استخدامه هو أنماط لغوية محددة تخلق حالات نشوة متفاوتة العمق. تم استخدامها في عمل معالج شهير معروف. بناء على الأعمال التي حصلت على الدكتوراه في اللغويات. لذلك ، يصبح من الواضح لماذا يجب أن يُنسب علم اللغة أيضًا إلى الجذور العلمية للغة البرمجة اللغوية العصبية. انطلق مؤلفوها من فكرة أن الهياكل اللغوية والكلام يعكسان الخبرة الذاتية وعملياتها الداخلية.

تشمل الأسس العلمية للغة البرمجة اللغوية العصبية ، من بين أمور أخرى ، تطوير علم النفس السلوكي. مؤسسها هو A.P. بافلوف ، أكاديمي روسي. تعتبر الاكتشافات في مجال النشاط المنعكس الشرطي مهمة بشكل خاص. ركز مؤلفو البرمجة اللغوية العصبية اهتمامهم ليس على آلية ردود الفعل ، ولكن على الفرق بين غير المشروط والمشروط ، على دراسة المحفزات (المحفزات الخارجية) التي تؤدي إلى رد فعل معين. يسمى هذا الموضوع "إرساء" في البرمجة اللغوية العصبية.

البرمجة اللغوية العصبية - طريقة للتلاعب؟

أصبحت البرمجة اللغوية العصبية مشهورة جدًا اليوم. يمكنك تعلم بعض التقنيات والتقنيات بسرعة كبيرة وستشعر على الفور تقريبًا بالفوائد العملية. لسوء الحظ ، في وسائل الإعلام ، يقول الأفراد أحيانًا أن البرمجة اللغوية العصبية هي طريقة للتلاعب. ومع ذلك ، في الواقع ، هذه مجرد مجموعة من التقنيات وتقنيات الوصف ، شيء مثل الأبجدية التي تساعد على نقل المعرفة. يمكن استخدام البرمجة اللغوية العصبية ، مثل أي أداة أخرى ، من أجل الخير أو السيئ. كان المتلاعبون يتقنون مهاراتهم لعدة قرون ، قبل ظهور تقنيات البرمجة اللغوية العصبية بوقت طويل. لذلك من الخطأ ربط هذه الظواهر.

ما الذي يمكن تعلمه من خلال إتقان هذه التقنيات؟

بادئ ذي بدء ، سوف تتعلم فهم الآخرين بشكل أفضل ، واحتياجاتهم واحتياجاتهم ، وستكون قادرًا على نقل أفكارك بوضوح إلى المحاور. غالبًا ما يكون الشخص غير قادر على التعبير بوضوح ووضوح عما يود قوله. ستتعلم كيفية طرح الأسئلة الصحيحة ، مما سيساعد الشخص الآخر على توضيح أفكاره ، وتنظيم الأفكار ، وتوفير الكثير من الوقت والجهد.

لاحظ أن البرمجة اللغوية العصبية هو شيء عملي بحت. يجب تدريبه وممارسة المهارات وتطبيقها على الفور في الأعمال التجارية. التعلم عن طريق الممارسة ومن الكتب يشبه المقارنة بين شخص يمكنه التحدث بطلاقة لغة اجنبية، ببرنامج لا يمكنه الترجمة إلا باستخدام قاموس.

لماذا يحضر الناس تدريبات البرمجة اللغوية العصبية؟

بالإضافة إلى تطوير المهارات العملية ، سوف تتعرف على الكثير الناس المثيرين للاهتمام. من خلال القيام بالتمارين معًا ، لا يمكنك فقط التواصل في جو مريح ، ولكن أيضًا تكوين صداقات ، ورؤية نفسك من الخارج ، وأيضًا ملاحظة في الآخرين أخطائك أو لحظاتك التي تمكنت بالفعل من التعامل معها. عادة ما يكون التدريب على البرمجة اللغوية العصبية ممتعًا جدًا. لا يتم تخصيص جزء كبير من الوقت للمحاضرات ، ولكن لممارسة المعرفة والمهارات التي تتم دراستها.

إلا المهام المعرفيةفي عملية التدريب ، يتم حل الآخرين أيضًا - قضاء الوقت بشكل مفيد وممتع ، لفهم الذات ، في العلاقات مع الآخرين ، لتحديد أهداف للمستقبل ، لحل المشكلات المعقدة التي تواجه المشاركين في التدريب. معًا ، يمكن تعريف ذلك بمصطلح "النمو الشخصي".

مدة وخصائص التدريبات

عادة ما يكون التدريب على البرمجة اللغوية العصبية غير مكلف. ومع ذلك ، فإن لها تفاصيلها الخاصة - إذا كنت تدرسها بجدية حتى تتمكن لاحقًا من تطبيق عناصرها بحرية ، فأنت بحاجة إلى تكريس وقت طويل لعملية تطوير المهارات. لهذا السبب الحد الأدنى من الوقتدورة الشهادة 21 يومًا. تُعقد الفصول الدراسية عادةً مرة واحدة شهريًا في عطلات نهاية الأسبوع وتستمر لمدة 8 أشهر.

فوائد عملية

يمكن أن تساعدك برمجة البرمجة اللغوية العصبية في العديد من مجالات حياتك. على سبيل المثال ، عند بدء محادثة ، غالبًا ما لا يدرك الناس ما يريدون الحصول عليه نتيجة لها. يمكن تجنب العديد من المشكلات بسهولة إذا كنت تتذكر دائمًا الغرض من الاتصال. سيمنعك هذا من ارتكاب أخطاء مؤلمة. ما هي قواعد البرمجة اللغوية العصبية الأخرى التي يمكن ملاحظتها كل يوم؟ قبل بدء المحادثة ، فكر في سبب حاجتك إليها ، وما هو هدفك ، وما إذا كان المحاور يفهم موقفك ، وما هي الحجج التي قد تكون لديه. أحيانًا ما ينجرف الناس في عملية الجدل بحيث يمكنهم نسيان كل شيء ، بما في ذلك العواقب المحتملة. القدرة على التحكم في المشاعر والتوقف في الوقت المناسب هي مهارة أخرى مفيدة توفرها برمجة البرمجة اللغوية العصبية.

تطبيق تقنية "التثبيت"

لإدارة حالتك العاطفية ، يمكنك استخدام تقنية تسمى "التثبيت". بمساعدتها ، يمكنك الاستعداد مسبقًا لمحادثة صعبة وغير سارة ، مع الحفاظ على حالة ذهنية إيجابية. ستتعلم أيضًا كيفية تغيير ردود أفعالك التلقائية تجاه الأشياء التي تزعجك باستخدام البرمجة اللغوية العصبية. بسيط للغاية ، لكن من الأفضل إتقان الإرساء في التدريب أو في الحياة ، وليس من الناحية النظرية. في عرض تقديمي مكتوب ، قد يؤدي ما يسهل توضيحه إلى سوء الفهم والشك.

الإرساء هو إنشاء اتصال بين حدث معين وما يرتبط به. يتم تثبيت السفينة بلا حراك بواسطة مرساة. بالطريقة نفسها ، فإنه يتسبب في اتصال مماثل - تتغير الحالة الجسدية أو العاطفية للشخص ، أو نتذكر بعض المواقف السابقة عن طريق الارتباط. تعمل قاعدة البرمجة اللغوية العصبية هذه بشكل جيد.

يمكن أن تكون المراسي اللاواعية ، على سبيل المثال ، ملابس "سعيدة" ، ورائحة عطرك المفضل ، وصورك ، وما إلى ذلك. لإنشاء مرساة لحالة هادئة وإيجابية ، يمكنك ، على سبيل المثال ، استخدام صورة لمكان كنت فيه مرة سعيدة. يمكنك أيضًا استخدام كلمات أو إيماءات خاصة يمكن تكرارها ذهنيًا في الأوقات الصعبة. هذه ، على سبيل المثال ، الكلمات: "أنا هادئ". والمهم ألا تحتوي على نفي ، وكذلك معاني مزدوجة. كل هذه التقنيات والعديد من التقنيات الأخرى التي ستتمرن عليها في تدريب البرمجة اللغوية العصبية. لقد ساعدت هذه الممارسة بالفعل العديد من الأشخاص من جميع أنحاء العالم.

البرمجة اللغوية العصبية اليوم

من خلال تطوير ودمج التقنيات والنماذج الأكثر فعالية ، اكتسبت البرمجة اللغوية العصبية اليوم تطبيق واسعفي التعلم والتواصل والإبداع والفن والأعمال والعلاج والاستشارات التنظيمية ، أي حيثما تكون موارد السلوك البشري والتفكير الأكثر فاعلية. إن البرمجة اللغوية العصبية (NLP) اليوم هي في الأساس منهجية تتيح لنا خدمة مجالات مختلفة من التقدم البشري بنجاح.

حاليًا ، أصبح البرمجة اللغوية العصبية على نطاق واسع في معظم البلدان. يتم استخدام أفضلها من قبل الكثيرين في الممارسة العملية ، لذلك كانت هناك حاجة للتدريب. في الولايات المتحدة ، على سبيل المثال ، هناك حوالي 100 منظمة مرتبطة بها ، في ألمانيا - حوالي 70 معهدًا ومركزًا كبيرًا تعمل في مجال التطوير والبحث على أساسها في مختلف المجالات. جاء اتجاه علم النفس هذا إلى روسيا مؤخرًا ولم يعد جزءًا من التعليم الرسمي. ومع ذلك ، يتم إجراء التدريب على البرمجة اللغوية العصبية كدورة خاصة في علم النفس العملي في العديد من المعاهد والجامعات. إن البرمجة اللغوية العصبية (NLP) متاحة اليوم إلى حد كبير في بلدنا في المراكز التعليمية ، وكذلك الشركات التي تستخدمها (استشارات البرمجة اللغوية العصبية).

البرمجة اللغوية العصبية: كتب

بالطبع ، من أشهر الكتب "من الضفادع إلى الأمراء" (R. Bandler، D. Grinder). يوصى به للجميع خاصة في المراحل الأولى من التعلم. كتاب مفيد آخر هو "إتقان الاتصال" (أ. ليوبيموف). يتم شرح كل شيء بطريقة يسهل الوصول إليها ومفهومة: بوابة الفرز والضبط والرسالة الوصفية ومصطلحات البرمجة اللغوية العصبية الأخرى. سيكون هذا الكتاب كافيًا لتعليم أساسيات هذا المجال. قد تجد أيضًا عملًا آخر مفيدًا. في كتاب Gorin S.A. "هل جربت التنويم المغناطيسي؟" سوف تجد وصفاً ممتازاً للتنويم الإيحائي الإريكسون وتقنيات استقراء النشوة. كتاب "البرمجة اللغوية العصبية للحب السعيد" يحظى بشعبية كبيرة اليوم. مؤلفتها هي إيفا بيرجر. "البرمجة اللغوية العصبية للحب السعيد" مفيد لأولئك الذين يريدون العثور على رفيقة الروح والعيش في سعادة دائمة.