K4. Ermittlung der eigenen Meinung zum Problem. Argumentation Ihrer Position. Argumentation der eigenen Position Argumentation der eigenen Position

1) Stellen wir uns Menschen vor, die morgens mit dem Bau eines Hauses beginnen und am nächsten Tag, ohne das zu beenden, was sie begonnen haben, mit dem Bau eines neuen Hauses beginnen. Nichts als Verwirrung kann ein solches Bild hervorrufen. Aber genau das tun schließlich Menschen, die die Erfahrungen ihrer Vorfahren verwerfen und gleichsam beginnen, ihr „Haus“ neu zu bauen.

2) Eine Person, die von einem Berg in die Ferne schaut, kann mehr sehen. Ebenso sieht ein Mensch, der sich auf die Erfahrung seiner Vorgänger verlässt, viel weiter, und sein Weg zur Wahrheit wird kürzer.

3) Wenn Menschen ihre Vorfahren, ihre Weltanschauung, ihre Philosophie, ihre Bräuche verspotten, bereiten sie sich auf dasselbe Schicksal vor. Nachkommen werden erwachsen und lachen über ihre Väter. Aber Fortschritt liegt nicht in der Ablehnung des Alten, sondern in der Schaffung des Neuen.

4) Der arrogante Diener Jascha aus A. Tschechows Stück „Der Kirschgarten“ erinnert sich nicht an seine Mutter und träumt davon, so schnell wie möglich nach Paris zu gehen. Er ist die lebendige Verkörperung der Unbewusstheit.

5) Ch. Aitmatov erzählt im Roman "Stormy Station" die Legende der Mankurts. Mankurts sind Menschen, denen das Gedächtnis gewaltsam entzogen wurde. Einer von ihnen tötet seine Mutter, die versuchte, ihren Sohn der Gefangenschaft der Bewusstlosigkeit zu entreißen. Und über die Steppe ertönt ihr verzweifelter Schrei: „Erinnere dich an deinen Namen!“

6) Bazarov, der die "alten Männer" verachtet, ihre moralischen Prinzipien leugnet, stirbt an einem unbedeutenden Kratzer. Und dieses dramatische Finale zeigt die Leblosigkeit derer, die sich vom „Boden“, von den Traditionen ihres Volkes losgerissen haben.

7) Die Eroberer der Antike verbrannten Bücher und zerstörten Denkmäler, um den Menschen die historische Erinnerung zu nehmen.

8) Früher haben die Futuristen den Slogan „Werft Puschkin vom Schiff der Moderne“ aufgestellt. Aber es ist nicht möglich, in Leerheit zu erschaffen. Es ist kein Zufall, dass im Werk des reifen Mayakovsky eine lebendige Verbindung mit den Traditionen der russischen klassischen Poesie besteht.

9) Während des Großen Vaterländischen Krieges wurde der Film "Alexander Newski" gedreht, damit das sowjetische Volk geistige Söhne hat, ein Gefühl der Einheit mit den "Helden" der Vergangenheit.

10) Der herausragende Physiker M. Curie weigerte sich, ihre Entdeckung zu patentieren, erklärte, dass sie der ganzen Menschheit gehöre. Sie sagte, dass sie ohne große Vorgänger die Radioaktivität nicht hätte entdecken können.

11) Zar Peter 1 wusste, wie man weit vorausblickt, da er wusste, dass zukünftige Generationen die Früchte seiner Bemühungen ernten würden. Einmal bemerkte es Peter, der Eicheln pflanzte. wie einer der gleichzeitig anwesenden Adligen skeptisch lächelte. Der wütende König sagte: „Ich verstehe! DU denkst, dass ich reife Eichen nicht mehr erleben werde. Wahrheit! Aber du bist ein Narr; Ich hinterlasse ein Beispiel für andere, um dasselbe zu tun, und die Nachkommen bauten schließlich Schiffe aus ihnen. Ich arbeite nicht für mich, das ist gut für den Staat in der Zukunft.“

12) Wenn Eltern die Bestrebungen ihrer Kinder nicht verstehen, ihre Lebensziele nicht verstehen, führt dies oft zu einem unlösbaren Konflikt. Anna Korvin-Krukovskaya, Schwester des berühmten Mathematikers S. Kovalevskaya, hat in ihrer Jugend erfolgreich studiert literarische Kreativität. Einmal erhielt sie eine positive Bewertung von F. M. Dostojewski, der ihre Mitarbeit in seiner Zeitschrift anbot. Als Annas Vater herausfand, dass seine unverheiratete Tochter mit einem Mann korrespondierte, war er wütend.

„Heute verkaufst du deine Geschichten und dann fängst du an, dich selbst zu verkaufen!“ er stürzte sich auf das Mädchen.

13) Großartig vaterländischer Krieg Eine blutende Wunde wird das Herz eines jeden Menschen für immer beunruhigen. Die Blockade von Leningrad, bei der Hunderttausende Menschen an Hunger und Kälte starben, ist zu einer der dramatischsten Seiten unserer Geschichte geworden. Eine ältere Einwohnerin Deutschlands, die die Schuld ihres Volkes vor den Toten fühlte, hinterließ ein Testament, um ihr finanzielles Erbe für die Bedürfnisse des Piskarevsky-Gedenkfriedhofs in St. Petersburg zu übertragen.

14) Sehr oft schämen sich Kinder für ihre Eltern, die ihnen lächerlich, veraltet, rückständig vorkommen. Einmal begann ein wandernder Narr vor einer fröhlichen Menge den jungen Herrscher einer italienischen Kleinstadt zu verspotten, weil seine Mutter eine einfache Wäscherin war. Und was hat der zornige Lord getan? Er befahl, seine Mutter zu töten! Natürlich wird eine solche Tat eines jungen Monsters bei jedem normalen Menschen natürliche Empörung hervorrufen. Aber blicken wir in uns hinein: Wie oft haben wir schon Gefühle der Verlegenheit, des Ärgers und der Verärgerung erlebt, wenn unsere Eltern sich erlaubten, ihre Meinung vor unseren Altersgenossen zu äußern?

15) Kein Wunder, dass die Zeit der beste Richter genannt wird. Die Athener, die die Größe der von Sokrates entdeckten Wahrheiten nicht verstanden, verurteilten ihn zum Tode. Aber es verging sehr wenig Zeit, und die Menschen erkannten, dass sie eine Person getötet hatten, die in der spirituellen Entwicklung über ihnen stand. Die Richter, die das Todesurteil verhängt hatten, wurden aus der Stadt vertrieben, und dem Philosophen wurde ein Bronzedenkmal errichtet. Und jetzt ist der Name Sokrates zur Verkörperung des rastlosen Verlangens des Menschen nach Wahrheit, nach Erkenntnis geworden.

16) Einmal wurde ein Matrose, der mit seinen spielerischen Tricks die ganze Mannschaft aufheizte, von einer Welle ins Meer gespült. Er war von einem Schwarm Haie umgeben. Das Schiff bewegte sich schnell zur Seite, es gab keinen Ort, an dem man auf Hilfe warten konnte. Dann erinnerte sich der Seemann, ein überzeugter Atheist, an ein Bild aus seiner Kindheit: Seine Großmutter betete an der Ikone. Er begann ihre Worte zu wiederholen und Gott anzurufen. Ein Wunder geschah: Die Haie berührten ihn nicht, und vier Stunden später bemerkte das Schiff den Verlust des Seemanns und kehrte für ihn zurück. Nach der Reise bat der Matrose die alte Frau um Verzeihung, dass sie sich als Kind über ihren Glauben lustig gemacht hatte.

17) Als Zarewitsch Alexei 1712 aus dem Ausland zurückkehrte, wo er etwa drei Jahre verbrachte, fragte ihn Pater Peter I., ob er vergessen habe, was er gelernt habe, und befahl sofort, die Zeichnungen mitzubringen. Alexey, der befürchtete, sein Vater würde ihn zwingen, in seiner Gegenwart eine Zeichnung anzufertigen, beschloss, die Prüfung auf die feigeste Weise zu vermeiden. Er „wollte sich selbst verwöhnen rechte Hand mit einem Schuss in die Handfläche. Er hatte nicht genug Entschlossenheit, um seine Absicht ernsthaft zu erfüllen, und die Angelegenheit beschränkte sich auf eine Verbrennung seiner Hand. Die Simulation bewahrte den Prinzen dennoch vor der Prüfung.

18) Eine persische Legende erzählt von einem arroganten Sultan, der auf der Jagd seine Diener verließ und sich verirrte und auf eine Hirtenhütte stieß. Vom Durst erschöpft bat er um etwas zu trinken. Der Hirte goss Wasser in einen Krug und gab es dem Herrn. Aber der Sultan, der das unscheinbare Gefäß sah, schlug es dem Hirten aus den Händen und rief wütend aus:

Ich habe nie aus solch abscheulichen Krügen getrunken - Das zerbrochene Gefäß sagte:

Ach, der Sultan! Vergeblich verabscheust du mich! Ich bin dein Urgroßvater, und ich war einst, wie du, ein Sultan. Als ich starb, wurde ich in einem prächtigen Grab begraben, aber die Zeit verwandelte mich in Staub, der sich mit Lehm vermischte. Nachdem der Töpfer diesen Ton ausgegraben hatte, fertigte er viele Töpfe und Gefäße daraus an. Deshalb, mein Herr, verachte nicht die einfache Erde, von der du gekommen bist und zu der du eines Tages werden wirst.

Die dritte Lektion des Kurses widmet sich der Argumentation und ihren praktischen Merkmalen. Aber bevor wir zum Hauptmaterial übergehen, lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, warum im Allgemeinen von der Position aus kritisches Denken Sie müssen in der Lage sein, Ihre Meinung zu argumentieren und nur begründeten Meinungen zu vertrauen.

Was ist Argumentation und warum ist sie wichtig?

Der Begriff „Argumentation“ kommt vom lateinischen Wort „argumentatio“, was „Argumentation bringen“ bedeutet. Das bedeutet, dass wir jegliche Argumente (Argumente) vorbringen, um Vertrauen oder Sympathie für die von uns vorgebrachte These, Hypothese oder Aussage zu wecken. Der Komplex solcher Argumente ist die Argumentation.

Die Aufgabe der Argumentation- sicherzustellen, dass der Adressat die vom Autor aufgestellte Theorie akzeptiert. Und im Großen und Ganzen kann Argumentation als interdisziplinäre Untersuchung von Schlussfolgerungen als Ergebnis logischer Argumentation bezeichnet werden. Argumentiert wird in der Wissenschaft, im Alltag, im Recht und in der Politik; wird immer in Gesprächen, Dialogen, Überzeugungsarbeit usw. verwendet.

Das letzte Ziel der Argumentation besteht darin, das Publikum von der Wahrheit einer Situation zu überzeugen, die Menschen dazu zu bringen, den Standpunkt des Autors zu akzeptieren, zum Nachdenken oder Handeln anzuregen.

Argumentation ist ein Phänomen historischer Natur und verändert sich im Laufe der Zeit. Für seinen Ausdruck Sprachwerkzeuge, wie mündliche oder schriftliche Äußerungen. Diese Aussagen, ihre Zusammenhänge und ihre Wirkung auf eine Person werden von der Argumentationstheorie untersucht.

Argumentieren ist eine zielgerichtete Aktivität und kann die Überzeugungen einer Person entweder stärken oder schwächen. Es ist auch eine soziale Aktivität, denn wenn eine Person ihre Position vertritt, beeinflusst sie diejenigen, mit denen sie Kontakt hat. Dies impliziert einen Dialog und eine aktive Reaktion der Gegenseite auf Beweise und Beweise. Außerdem wird die Adäquatheit des Gesprächspartners vorausgesetzt und seine Fähigkeit, die Argumente rational abzuwägen, zu akzeptieren oder zu hinterfragen.

Es ist der Argumentation zu verdanken, dass eine Person jemandem ihren Standpunkt klar erklären, ihre Wahrheit mit starken Argumenten bestätigen und Missverständnisse beseitigen kann. Kompetent begründete Urteile minimieren Zweifel, sprechen über die Richtigkeit und Ernsthaftigkeit der aufgestellten Hypothesen, Annahmen und Aussagen. Wenn eine Person starke Argumente zu ihren Gunsten vorbringen kann, dient dies außerdem als Indikator dafür, dass sie alle Informationen, die sie hat, mehr als einmal kritisch bewertet hat.

Aus dem gleichen Grund lohnt es sich, nur den Informationen zu vertrauen, die angemessen argumentiert werden können. Dies bedeutet, dass sie verifiziert, bewiesen und wahr sind (oder zumindest der Versuch unternommen wurde, dies zu tun). Eigentlich ist das das Ziel des kritischen Denkens – etwas in Frage zu stellen, um bestätigende oder widerlegende Tatsachen zu finden.

Aus dem oben Gesagten können wir schließen, dass Argumentation der richtigste und offenste Weg ist, die Meinungen und Entscheidungen anderer Menschen zu beeinflussen. Damit das Lehren kritischen Denkens zu Ergebnissen führt und die Argumentation effektiv ist, ist es natürlich notwendig, nicht nur seine theoretischen, sondern auch seine praktischen Grundlagen zu kennen. Wir werden mit ihnen weitermachen.

Praktische Grundlagen der Argumentation: Struktur, Grundregeln, Kriterien zur Bewertung von Argumenten

Die Tragweite des Begriffs "Argumentation" ist sehr tiefgreifend. Da dies vielleicht die schwierigste Phase der Überzeugung ist, erfordert es eine Person, die über Kenntnisse und Besitz des Materials, Ausdauer und Geschick, Durchsetzungsvermögen und Richtigkeit der Aussagen verfügt. Gleichzeitig muss daran erinnert werden, dass der Autor der Argumente immer von seinem Gesprächspartner abhängig ist, weil Letzterer entscheidet, ob die Argumente für ihn akzeptabel sind oder nicht.

Das Argument hat seine eigene Struktur. Es sieht aus wie das:

These vorschlagen - die Formulierung einer Position, eines Vorschlags oder einer Meinung
Argumente vorbringen - dazu gehören Beweise, Beweise und Argumente, mit denen der Autor seine Position untermauert (Argumente sollten erklären, warum der Gesprächspartner Ihnen glauben oder zustimmen sollte)
Demonstration - bedeutet die Demonstration der Beziehung der These zu den Argumenten (in diesem Stadium wird die Überzeugung erreicht)

Mit Hilfe der Argumentation können Sie die Meinung und Sichtweise des Gesprächspartners teilweise oder vollständig ändern. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Sie einige befolgen wichtige Regeln:

Sie müssen überzeugend, präzise, klar und deutlich agieren einfache Konzepte
Die Informationen müssen wahrheitsgemäß sein (wenn die Zuverlässigkeit der Daten nicht nachgewiesen ist, müssen Sie sie nicht verwenden, bis alles überprüft wurde).
Im Verlauf des Gesprächs müssen Sie ein bestimmtes Tempo und spezifische Argumentationsmethoden auswählen, die auf den Merkmalen Ihres Charakters und Temperaments basieren.
Alle Argumente müssen gültig sein; keine persönlichen Angriffe sind erlaubt
Es wird empfohlen, keine geschäftsfremden Aussagen zu verwenden, die das Verständnis der Informationen erschweren; es ist besser, mit visuellen Argumenten zu operieren; bei der Abdeckung negativer Informationen ist unbedingt deren Quelle anzugeben

Wer sich gut auskennt, dem fällt es nicht schwer, gute Argumente zu finden. Wenn es jedoch darum geht, Ihren Gesprächspartner zu überzeugen, ist es meistens besser, sich im Voraus mit überzeugenden Argumenten einzudecken. Sie können beispielsweise eine Liste davon skizzieren und dann die effektivsten analysieren und bestimmen. Aber hier sollten Sie wissen, wie man starke und schwache Argumente identifiziert. Dies geschieht anhand der Kriterien für deren Bewertung:

Wirksame Argumente basieren immer auf Fakten. Auf dieser Grundlage können Sie aus einer vorab zusammengestellten Liste Informationen, die nicht durch Fakten belegt werden können, sofort verwerfen.
Effektive Argumente haben immer einen direkten Bezug zum Diskussionsgegenstand. Alle anderen Argumente müssen ausgeschlossen werden.
Effektive Argumente sind für den Gesprächspartner immer relevant. Aus diesem Grund ist es notwendig, im Vorfeld herauszufinden, welches Interesse die Argumente für den Adressaten haben werden.

Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Argumente den vorgeschlagenen Kriterien entsprechen, können Sie direkt mit der Argumentation fortfahren. Darauf aufbauend beinhaltet die Entwicklung des kritischen Denkens die Entwicklung der wichtigsten Argumentationsmethoden.

Grundlegende Argumentationsmethoden

Die Argumentationstheorie schlägt vor, viele Argumentationsmethoden zu verwenden. Wir werden aus unserer Sicht über die effektivsten von ihnen sprechen. Sie eignen sich sowohl für Business als auch alltägliche Kommunikation.

grundlegende Methode

Die Bedeutung der Methode besteht darin, die Person, der Sie die Tatsachen mitteilen möchten, die die Grundlage Ihrer Schlussfolgerungen darstellen, direkt anzusprechen.

Höchster Wert Hier finden Sie numerische und statistische Informationen, die als idealer Hintergrund zur Untermauerung der Argumente dienen. Im Gegensatz zu mündlichen (und oft kontroversen) Daten sind Zahlen und Statistiken viel überzeugender und objektiver.

Aber man sollte nicht zu eifrig sein, solche Informationen anzuwenden. Zu viele Ziffern ermüden und Argumente verlieren ihre Wirkung. Es ist auch wichtig, dass falsche Daten den Zuhörer irreführen können.

BEISPIEL: Ein Hochschullehrer erstellt Statistiken über Studienanfänger. Demnach brachten 50 % der Studentinnen Kinder zur Welt. Die Zahl ist beeindruckend, aber in Wirklichkeit stellt sich heraus, dass es im ersten Jahr nur zwei Mädchen gab und nur eines gebar.

Methode ignorieren

Am häufigsten wird das Ignorieren in Streitigkeiten, Streitigkeiten und Gesprächen verwendet. Der Punkt ist, wenn Sie eine Tatsache, die Ihr Gegner Ihnen anbietet, nicht widerlegen können, können Sie ihre Bedeutung und ihren Wert erfolgreich ignorieren. Wenn Sie sehen, dass eine Person Wert auf etwas legt, das Ihrer Meinung nach nicht besonders wichtig ist, beheben Sie es einfach und lassen es vorbeiziehen.

Widerspruchsverfahren

Diese Methode kann größtenteils als defensiv bezeichnet werden. Seine Grundlage besteht darin, Widersprüche in der Argumentation des Gegners zu erkennen und die Aufmerksamkeit auf sie zu lenken. Wenn seine Argumente unbegründet sind, werden Sie daher leicht gewinnen.

BEISPIEL (der Streit zwischen Pigasov und Rudnev zum Thema der Existenz von Überzeugungen, beschrieben von I. S. Turgenev):

„- Perfekt! sagte Rudin. „Ihrer Meinung nach gibt es also keine Verurteilungen?“

- Nein, es existiert nicht.

- Ist das Ihr Glaube?

Wie kannst du sagen, dass es sie nicht gibt. Hier ist zum ersten Mal eine für Sie. Alle im Raum lächelten und sahen sich an.

„Ja, aber“-Methode

Die vorgestellte Methode liefert die besten Ergebnisse, wenn der Gegner gegenüber dem Gesprächsthema voreingenommen ist. In Anbetracht dessen, dass Objekte, Phänomene und Prozesse sowohl positive als auch negative Seiten bietet diese Methode die Möglichkeit, alternative Wege zur Lösung eines Problems zu sehen und zu diskutieren.

BEISPIEL: „Wie Sie sind mir alle Vorteile, die Sie aufgezählt haben, sehr wohl bewusst. Sie haben jedoch einige Mängel nicht berücksichtigt ... “(Im Weiteren wird die einseitige Meinung des Gesprächspartners konsequent durch Argumente aus einer neuen Position ergänzt).

Vergleichsmethode

Diese Methode ist sehr effizient, weil. macht die Rede des Autors hell und eindrucksvoll. Diese Methode kann auch als eine der Formen der Methode "Schlussfolgerungen ziehen" bezeichnet werden. Dank ihm wird das Argument gewichtig und explizit. Zur Verstärkung empfiehlt es sich, bekannte Analogien zu Phänomenen und Objekten zu verwenden.

BEISPIEL: „Das Leben am Polarkreis kann mit einem Kühlschrank verglichen werden, dessen Tür sich nie öffnet.“

Bumerang-Methode

"Boomerang" ermöglicht es Ihnen, seine eigene "Waffe" gegen den Gegner einzusetzen. Der Methode mangelt es an Beweiskraft, aber trotzdem trifft sie den Zuhörer aufs Schwerste, besonders wenn Witz verwendet wird.

BEISPIEL: Während einer Rede von V. V. Mayakovsky vor den Bewohnern eines der Moskauer Bezirke über die Lösung internationaler Probleme in der UdSSR fragte plötzlich jemand aus dem Publikum: „Mayakovsky, welche Nationalität haben Sie? Sie wurden in Baghdati geboren, also sind Sie Georgier, richtig?“.

Mayakovsky sah diesen Mann an und sah einen älteren Arbeiter, der das Problem aufrichtig verstehen möchte und ebenso aufrichtig seine Frage stellt. Aus diesem Grund antwortete er freundlich: "Ja, unter Georgiern bin ich Georgier, unter Russen bin ich Russe, unter Amerikanern wäre ich Amerikaner, unter Deutschen bin ich Deutscher."

Zur gleichen Zeit beschlossen zwei Typen aus der ersten Reihe, sich über „Und unter den Narren?“ lustig zu machen.

Darauf antwortete Mayakovsky: „Und unter den Narren bin ich zum ersten Mal!“.

Partielle Argumentationsmethode

Eine der beliebtesten Methoden. Seine Bedeutung läuft darauf hinaus, dass der Monolog des Gegners mit den Sätzen „das ist eindeutig nicht wahr“, „diese Frage kann auf verschiedene Weise betrachtet werden“, „das ist sicher“ usw. in klar unterscheidbare Teile unterteilt ist.

Interessant ist, dass der Methode die altbekannte These zugrunde liegt: Wenn in jeder Argumentation und Schlussfolgerung immer etwas Fragwürdiges oder Unzuverlässiges zu finden ist, dann lässt sich durch selbstbewussten Druck auf den Gesprächspartner auch die schwierigste Situation klären.

BEISPIEL: „Alles, was Sie uns darüber erzählt haben, wie die Behandlungsanlagen theoretisch vollkommen richtig, aber in der Praxis muss man oft gravierende Ausnahmen von den Regeln machen“ (Im Folgenden einige vernünftige Argumente für Ihre Position).

Sichtbare Unterstützungsmethode

Bezieht sich auf die Methoden, auf die Sie sich vorbereiten müssen. Sie müssen es in Situationen verwenden, in denen Sie der Gegner sind, beispielsweise in einem Streit. Die Essenz der Methode ist wie folgt: Angenommen, der Gesprächspartner hat Ihnen gegenüber seine Argumente zu dem diskutierten Problem geäußert, und das Wort geht an Sie. Hier liegt der Trick: Zu Beginn Ihrer Argumentation äußern Sie nichts gegen die Worte Ihres Gegners; Sie bringen sogar neue Argumente dafür vor und überraschen alle Anwesenden damit.

Doch das ist nur eine Illusion, denn ein Gegenangriff wird folgen. Es geht etwa so: „Aber …. Zur Untermauerung Ihres Standpunkts haben Sie vergessen, mehrere andere Fakten anzuführen ... (listen Sie diese Fakten auf), und das ist noch nicht alles, weil ... “(Ihre Argumente und Beweise folgen).

Ihre Fähigkeit, kritisch zu denken und Ihre Position zu argumentieren, wird ernsthaft entwickelt, auch wenn Sie sich darauf beschränken, die oben genannten Methoden zu beherrschen. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, Professionalität in diesem Bereich zu erreichen, wird dies nicht ausreichen. Um voranzukommen, müssen Sie andere Komponenten des Arguments untersuchen. Die erste davon sind die Regeln des Denkens.

Argumentationsregeln

Die Argumentationsregeln sind recht einfach, aber jede von ihnen unterscheidet sich in einer Reihe eigener Merkmale. Es gibt vier dieser Regeln:

Regel eins

Verwenden Sie überzeugende, präzise, klare und einfache Begriffe. Denken Sie daran, dass die Überzeugungskraft leicht verloren geht, wenn die vorgebrachten Argumente vage und abstrakt sind. Berücksichtigen Sie auch, dass die Leute in den meisten Fällen viel weniger verstehen und verstehen, als sie zeigen wollen.

Regel Zwei

Es ist ratsam, die Argumentationsmethode und ihr Tempo entsprechend den Eigenschaften Ihres Temperaments zu wählen (über die Temperamenttypen können Sie nachlesen). Diese Regel setzt voraus:

Beweise und Tatsachen, die einzeln präsentiert werden, sind wirksamer als die, die zusammen präsentiert werden.
Wenige (drei bis fünf) stärkste Argumente sind stärker als viele durchschnittliche Fakten.
Die Argumentation sollte nicht die Form eines "heroischen" Monologs oder einer Deklaration annehmen
Mit Hilfe von gut platzierten Pausen erzielen Sie ein besseres Ergebnis als mit Hilfe eines Wortschwalls.
Большее воздействие на собеседника оказывает активное, а не пассивное построение высказываний, в особенности, когда нужно привести доказательства (к примеру, фраза «мы это сделаем» намного лучше фразы «это можно сделать», слово «заключить» намного лучше фразы «сделать заключение» usw.)

Regel drei

Das Argument muss immer richtig aussehen. Das heisst:

Wenn die Person Recht hat, geben Sie es offen zu, auch wenn die Folgen vielleicht nicht gut für Sie sind.
Wenn der Gesprächspartner irgendwelche Argumente akzeptiert hat, versuchen Sie in Zukunft, sie zu verwenden.
Vermeiden Sie Floskeln, die auf eine nachlassende Konzentration hindeuten und zu unangemessenen Pausen führen, um Zeit zu gewinnen oder einen Gesprächsfaden zu suchen (solche Formulierungen können sein: „es wurde nicht gesagt“, „Sie können dies und das tun“, „nebenbei “, „anders gesagt“, „mehr oder weniger“, „wie gesagt“ usw.)

Regel vier

Passen Sie die Argumente an die Persönlichkeit des Gesprächspartners an:

Bauen Sie ein Argument auf und berücksichtigen Sie die Motive und Ziele des Gegners
Denken Sie daran, dass sogenannte „übertriebene Überzeugungskraft“ zu Ablehnung seitens des Gegners führen kann.
Versuchen Sie, keine Formulierungen und Ausdrücke zu verwenden, die das Verständnis und Argumentieren erschweren.
Bemühen Sie sich um eine möglichst anschauliche Darstellung Ihrer Beweise, Überlegungen und Ideen mit Beispielen und Vergleichen, aber denken Sie daran, dass sie nicht von der Erfahrung des Gesprächspartners abweichen sollten, d.h. sollte ihm nahe und verständlich sein
Vermeiden Sie Extreme und Übertreibungen, um Ihrem Gegenüber nicht zu misstrauen und nicht Ihre gesamte Argumentation in Frage zu stellen.

Wenn Sie diese Regeln befolgen, erhöhen Sie die Aufmerksamkeit und Aktivität des Gesprächspartners, minimieren die Abstraktheit Ihrer Aussagen, verknüpfen Argumente viel effektiver und sorgen für ein maximales Verständnis Ihrer Position.

Kommunikation zwischen zwei Personen, wann wir redenüber Streitigkeiten und Diskussionen, findet fast immer nach dem Schema "Angreifer - Verteidiger" statt. Natürlich können Sie entweder auf der ersten oder auf der zweiten Position landen. Argumentationsstrukturen werden nach diesem Prinzip gebildet.

Argumentationskonstruktionen und Argumentationstechniken

Insgesamt gibt es zwei Hauptkonstruktionen der Argumentation:

Beweisführung (wird verwendet, wenn Sie etwas rechtfertigen oder beweisen müssen)
Gegenargumentation (wird verwendet, wenn Sie die Aussagen und Thesen einer Person widerlegen müssen)

Um beide Strukturen zu verwenden, ist es üblich, mit den gleichen Techniken zu arbeiten.

Argumentationstechniken

Was auch immer Ihr überzeugender Einfluss ist, Sie sollten sich auf zehn Techniken konzentrieren, die Ihre Argumentation optimieren und effektiver machen:

Kompetenz. Machen Sie Ihre Argumente objektiver, glaubwürdiger und tiefer.
Sichtweite. Nutzen Sie möglichst vertraute Assoziationen und vermeiden Sie abstrakte Formulierungen.
Klarheit. Verknüpfen Sie Fakten und Beweise und hüten Sie sich vor Untertreibung, Verwirrung und Zweideutigkeit.
Rhythmus. Intensivieren Sie Ihre Rede, wenn Sie sich dem Ende nähern, aber verlieren Sie nicht die wichtigsten Punkte aus den Augen.
Orientierung. Wenn Sie etwas besprechen, halten Sie sich an einen bestimmten Kurs, lösen Sie klare Probleme und streben Sie klare Ziele an, nachdem Sie sie dem Gegner zuvor allgemein vorgestellt haben.
Plötzlichkeit. Lernen Sie, Fakten und Details auf ungewöhnliche und unerwartete Weise zu verknüpfen, und üben Sie diese Technik.
Wiederholung. Lenken Sie die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf die wichtigsten Ideen und Bestimmungen, damit der Gegner die Informationen besser wahrnimmt.
Grenzen. Definieren Sie die Grenzen der Argumentation im Voraus und decken Sie nicht alle Karten auf, um die Lebendigkeit des Gesprächs und die aktive Aufmerksamkeit des Gesprächspartners aufrechtzuerhalten.
Sättigung. Setzen Sie bei der Darstellung Ihrer Position emotionale Akzente, die Ihr Gegenüber dazu zwingen, möglichst aufmerksam zu sein. Vergessen Sie nicht, auch Ihre Emotionalität zu senken, um die Gedanken Ihres Gegners zu verstärken und ihm und sich selbst eine kleine Verschnaufpause zu gönnen.
Humor und Ironie. Sei witzig und witzig, aber überheb dich nicht. Am besten gehen Sie so vor, wenn Sie Angriffe des Gesprächspartners abwehren oder für ihn unangenehme Argumente vorbringen müssen.

Mit dem Einsatz dieser Techniken wird Ihr Argumentationsarsenal mit ernsthaften Waffen aufgefüllt. Aber neben den methodologischen Aspekten, die zum größten Teil die Argumentationstechnik beinhalten, wird die Kunst des kritischen Denkens und konsequenten Denkens durch die Argumentationstaktik hervorragend entwickelt.

Argumentationstaktiken

Die Beherrschung der Argumentationstaktik ist nicht so schwierig, wie es scheinen mag. Dazu müssen Sie nur die grundlegenden Bestimmungen lernen.

Argumente verwenden

Argumente müssen selbstbewusst beginnen. Es sollte kein Zögern geben. Die Hauptargumente werden zu jedem geeigneten Zeitpunkt vorgebracht, aber es ist besser, dies ständig an einer neuen Stelle zu tun.

Wahl der Technik

Technik (Methoden) sollten unter Berücksichtigung ausgewählt werden psychologische Eigenschaften Gegner und eigene.

Vermeidung von Konfrontationen

Damit die Argumentationsphase normal ablaufen kann, sollte man sich bemühen zu vermeiden, denn unterschiedliche Positionen und eine angespannte Atmosphäre können wie eine Flamme auf andere Kommunikationsbereiche übergreifen. Und hier müssen wir auf einige Nuancen hinweisen:

Kritische Fragen werden entweder ganz am Anfang oder ganz am Ende der Argumentationsphase betrachtet.
Heikle Fragen werden mit dem Gesprächspartner schon vor Beginn des Gesprächs oder der Diskussion unter vier Augen besprochen, denn. tête-à-tête erzielte viel größere Ergebnisse als mit Zeugen
In schwierigen Situationen gibt es immer eine Pause, und erst wenn alle „Dampf abgelassen“ haben, geht die Kommunikation weiter.

Interesse aufrechterhalten

Am effektivsten ist es, dem Gesprächspartner bereits im Vorfeld Möglichkeiten und Informationen anzubieten, um sein Interesse für das Thema zu wecken. Dies bedeutet, dass eingangs beschrieben aktuelle Position Fällen mit Schwerpunkt auf wahrscheinlichen negativen Folgen und weist dann auf mögliche Lösungen hin und erläutert deren Vorteile.

Bilaterale Argumentation

Damit können Sie eine Person beeinflussen, deren Position nicht mit Ihrer übereinstimmt. Sie müssen die Vor- und Nachteile Ihres Vorschlags aufzeigen. Die Wirksamkeit dieser Methode wird durch die intellektuellen Fähigkeiten des Gegners beeinflusst. Aber unabhängig davon ist es notwendig, alle Mängel darzulegen, die ihm von anderen Personen und aus anderen Informationsquellen bekannt werden könnten. Was einseitige Argumentation betrifft, wird sie verwendet, wenn sich der Gesprächspartner eine eigene Meinung gebildet hat und keine Einwände gegen Ihren Standpunkt hat.

Abfolge von Vor- und Nachteilen

Aufgrund der Schlussfolgerungen wird die wichtigste prägende Wirkung auf die Position des Gegners durch eine solche Präsentation von Informationen erzielt, wo sie zuerst aufgeführt werden positive Seiten und dann negativ.

Personifizierte Argumentation

Es ist bekannt, dass die Überzeugungskraft von Fakten von der Wahrnehmung der Menschen abhängt (Menschen sind in der Regel nicht selbstkritisch). Daher müssen Sie zunächst versuchen, den Standpunkt des Gesprächspartners zu bestimmen und ihn dann in Ihre Konstruktion des Arguments einzufügen. Auf jeden Fall sollte man versuchen, widersprüchliche Argumente des Gegners und der eigenen Argumentation nicht zuzulassen. Am einfachsten erreichen Sie dies, indem Sie sich direkt an Ihr Gegenüber wenden, zum Beispiel:

Was denkst du darüber?
Sie haben Recht
Wie kann dieses Problem Ihrer Meinung nach gelöst werden?

Wenn Sie die Korrektheit des Gegners erkennen und ihm Aufmerksamkeit schenken, ermutigen Sie ihn, was bedeutet, dass er für Ihre Argumentation empfänglicher wird.

Schlussfolgerungen ziehen

Es kommt vor, dass das Argument hervorragend ist, aber das gewünschte Ziel nicht erreicht wird. Der Grund dafür ist die Unfähigkeit, Informationen und Fakten zu verallgemeinern. Auf dieser Grundlage ist es für eine größere Überzeugungskraft unerlässlich, unabhängig Schlussfolgerungen zu ziehen und diese dem Gesprächspartner anzubieten. Denken Sie daran, dass die Fakten nicht immer offensichtlich sind.

Gegenargument

Wenn Ihnen plötzlich Argumente präsentiert werden, die Ihnen tadellos erscheinen, besteht kein Grund zur Panik. Im Gegenteil, Sie sollten einen kühlen Kopf bewahren und kritisch denken:

Sind die angegebenen Fakten korrekt?
Kann diese Information widerlegt werden?
Ist es möglich, Widersprüche und Ungereimtheiten in den Fakten zu erkennen?
Sind die vorgeschlagenen Schlussfolgerungen (zumindest teilweise) falsch?

Die vorgestellten Taktiken können das letzte Element Ihrer gesamten Argumentationsstrategie sein. Und im Großen und Ganzen reichen die Informationen, die Sie kennengelernt haben, völlig aus, um zu lernen, wie Sie Ihren Standpunkt, Ihre Position und Ihre Argumente professionell vertreten können. Trotzdem wird dieses Tutorial nicht vollständig sein, wenn wir nicht ein paar weitere Vorschläge machen.

Die dritte Lektion unseres Kurses wollen wir mit einem Smalltalk über überzeugende Argumente abschließen – ein weiteres wichtiges Element der Meinungsbeeinflussung einer Person und einer Gruppe von Menschen.

Ein paar überzeugende Argumente

Was ist Überzeugung? Wenn Sie die Masse aller Arten von Interpretationen und Interpretationen nicht verstehen, kann Überzeugung die Verwendung solcher Wörter genannt werden, die einen Kommunikationspartner dazu bringen, Ihren Standpunkt zu akzeptieren, Ihren Worten zu glauben oder zu tun, was Sie sagen. Und wie kann dies erreicht werden?

Der berühmte amerikanische radikale Organisator und Persönlichkeit des öffentlichen Lebens Saul Alinsky schuf eine vollständig einfache TheorieÜberzeugungen. Es besagt, dass eine Person Informationen vom Standpunkt der persönlichen Erfahrung aus wahrnimmt. Wenn Sie versuchen, einem anderen Ihre Meinung zu sagen, ohne zu berücksichtigen, was er Ihnen sagen möchte, können Sie nicht einmal mit Erfolg rechnen. Um es einfach auszudrücken: Wenn Sie jemanden überzeugen wollen, müssen Sie ihm Argumente liefern, die seinen Überzeugungen, Erwartungen und Emotionen entsprechen.

Darauf bezogen gibt es vier wesentliche Handlungsoptionen beim Streiten:

Sachliche Daten. Während Statistiken manchmal falsch sein können, sind die Fakten fast immer unbestreitbar. Empirische Beweise gelten als eines der überzeugendsten Werkzeuge zum Aufbau einer Argumentationsgrundlage.
emotionale Wirkung. Wie einer der besten amerikanischen Psychologen Abraham Maslow sagte, reagieren Menschen am besten, wenn wir uns ihren Emotionen zuwenden, d.h. Wir berühren Dinge wie Familie, Liebe, Patriotismus, Frieden usw. Wenn Sie überzeugender klingen möchten, drücken Sie sich so aus, dass Sie eine Person zutiefst verletzen (natürlich im Rahmen des Zumutbaren und vorzugsweise auf positive Weise).
Persönliche Erfahrung. Geschichten aus meinem eigenen Leben und verifizierte Informationen persönliche Erfahrung, sind wunderbare Werkzeuge, um den Zuhörer zu beeinflussen. Eigentlich können Sie selbst sehen: Hören Sie jemandem zu, der Ihnen etwas „nach Lehrbuch“ sagt, und dann hören Sie jemandem zu, der selbst erlebt oder getan hat, wovon er spricht. Wem vertraust du mehr?
Direkter Appell. Von allen vorhandenen Wörtern können Sie dasjenige auswählen, das die Leute nie müde werden zu hören - das ist das Wort "Sie". Jeder stellt sich die Frage: „Was nützt mir das?“. Daher eine andere: Wenn Sie versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen, versetzen Sie sich immer in seine Lage, und wenn Sie seine Denkweise verstehen, kontaktieren Sie ihn mit Hilfe von „Sie“ und erklären Sie ihm in „seiner“ Sprache, was Sie brauchen.

Überraschenderweise gelten diese vier einfachen Techniken nicht im Leben und Arbeiten. riesige Menge Menschen, insbesondere diejenigen, die aus irgendeinem Grund die Tugenden der Personalisierung herunterspielen, an Emotionen appellieren und direkt mit Menschen kommunizieren. Aber das ist ein grober Fehler, und wenn Sie mit Ihren Worten überzeugen wollen, sollten Sie das keinesfalls zulassen. Fassen Sie in dieser Lektion alles zu einem Ganzen zusammen – und Sie werden staunen, wie einfach und schnell Sie lernen können, in jeder Lebenslage zu überzeugen.

Die Entwicklung kritischer Denk- und Argumentationsfähigkeiten wird Ihnen viele Vorteile in Ihrem Familien-, Alltags- und Berufsleben bringen. Aber andererseits: Es gibt Dinge, die einem im Weg stehen können. Was sind diese Hindernisse? Wir werden diese Frage in der nächsten Lektion beantworten, wo wir die meisten möglichen Störungen auflisten und viele interessante Beispiele geben.

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Abstract zum Thema "Methodik der Forschungstätigkeit"

zum Thema "ARGUMENTATION DER EIGENEN POSITION»

2. Jahr Student der Staatlichen Medizinischen Universität

Melkonjan-Arena.

ARGUMENTATION DER EIGENEN POSITION

BEACHTEN SIE! Es reicht nicht aus, nur formell seine Meinung zu äußern:Ich stimme dem Autor zu (stimme nicht zu). Ihre Position, auch wenn sie mit der des Autors übereinstimmt, sollte in einem eigenen Satz formuliert werden.

Zum Beispiel: So versucht der Autor, dem Leser die Idee zu vermitteln, dass die Natur seit langem die Hilfe eines jeden von uns benötigt.Ich stimme dem Autor voll und ganz zu und bin auch der Meinung, dass die Menschheit ihre Konsumeinstellung gegenüber der Natur überdenken sollte.

Dann muss Ihre Position durch zwei Argumente gestützt werden. Befolgen Sie in diesem Teil der Arbeit strikt die Regeln für die Erstellung einer Essay-Argumentation.

Argumentationsthese

(Aussage zu beweisen)

Argumentation

(Beweise, Argumente)

Fazit

(Das Gesamtergebnis)

Argumentation- Dies bringt Beweise, Erklärungen, Beispiele, um jeden Gedanken vor Zuhörern (Lesern) oder Gesprächspartnern zu rechtfertigen.

Argumente- dies sind Belege zur Stützung der These: Fakten, Beispiele, Aussagen, Erklärungen - kurzum alles, was die These bestätigen kann.

Ein wichtiges Element der Argumentation ist Illustrationen, d.h. Beispiele, die die Argumentation stützen. Zum Beispiel:

	Die Sprache eines Menschen ist ein Indikator für seine intellektuelle und moralische Entwicklung.
Argument 1	In der Tat werden wir manchmal darüber sprechen Mann mehr als das Gesicht, Kleidung und mehr.
Illustration zu Argument 1	Zum Beispiel gibt es unter meinen engen Freunden niemanden, dessen Rede mit groben Worten durchsetzt wäre. Ich bin davon überzeugt, dass jedes solche Wort eine „negative Ladung“ trägt. Und wer möchte schon von einem geliebten Menschen etwas Beleidigendes fürs Ohr hören.
Argument 2
Illustration zu Argument 2	Erinnern wir uns zumindest an Porfiry Golovlev - den Helden des Romans von M.E. Saltykow-Schtschedrin "Lord Golovlev". Judas (so lautet sein Spitzname!) flucht überhaupt nicht, im Gegenteil, er streut bei jedem Schritt „liebevolle“ Verkleinerungswörter („Kohl“, „Lampe“, „Butter“, „Mutter“). Während seiner gesamten Rede manifestiert sich jedoch die heuchlerische Seele eines Menschen, für den es nichts Kostbareres gibt als Geld und Besitz.
	Nichts charakterisiert also einen Menschen besser als seine Sprache.

Argumenttypen:

Rätsel, oder rational - das sind Argumente, die an die menschliche Vernunft, die Vernunft (wissenschaftliche Axiome, Naturgesetze, Statistiken, Beispiele aus dem Leben und der Literatur) appellieren;

psychologische Argumente- Argumente, die bestimmte Gefühle, Emotionen beim Adressaten hervorrufen und eine bestimmte Einstellung gegenüber der beschriebenen Person, dem Objekt, dem Phänomen bilden (die emotionale Überzeugung des Schriftstellers, ein Appell an universelle menschliche Werte usw.).

Es gibt auch andere Klassifikationen Argumente, zum Beispiel:

vernünftig (logisch): echte Fakten, Statistiken, Naturgesetze, Bestimmungen amtlicher Dokumente;

illustrativ: konkrete Beispiele aus dem Leben, Beispiele aus Kunstwerken, hypothetische Beispiele;

Möglich verschiedene Wege Argumentation: unterstützend und widerlegen.

Beim unterstützendes Argument Der Student stimmt der Meinung des Autors zu und gibt Argumente an, die die These des Autors bestätigen. Zum Beispiel:

THESE

Die russische Sprache und die russische Kultur sind eine untrennbare Einheit.

__________________________________________________________

Argument 1 Argument 2

Der Zusammenhang zwischen Sprache und Kultur ist für jeden offensichtlich. Das dürfen wir nicht vergessen

denkender Mensch. Es ist kein Zufall, dass D.S. Likhachev Wendepunkte in der Geschichte genau

im Aufsatzbuch „Heimatland“ wird die Sprache Muttersprache genannt, die zur Muttersprache wird

der wichtigste Reichtum der Nation. Tatsächlich unterstützen all diese spirituellen Dinge das

Geistige Kultur ist ohne Sprache und Sprache nicht denkbar, sie sichert die Einheit der Nation. Genau

die nicht nur einen besonderen „kulturellen“ IS schaffen, schrieb darüber. Turgenew ein

Schicht", sondern spiegeln auch den moralischen Zustand des Gedichts in Prosa "Russische Sprache"

Menschen. ("Sei nicht du, wie man nicht in Verzweiflung fällt

beim Anblick dessen, was zu Hause gemacht wird").

Denken Sie auch an die berühmten Zeilen

Gedichte von A. Achmatowa

"Courage" in schrecklich geschrieben

Jahre des Großen Vaterländischen Krieges:

„Aber wir werden dich retten, russische Sprache,

Großartig Russisches Wort". Es scheint mir, dass in

diese Arbeit ist besonders hell

die Vorstellung von der Bedeutung des Russen

Sprache für jeden Russen.

_______________________________________________________________

FAZIT

Ja, die russische Sprache ist reich und großartig,

und die Aufgabe eines jeden von uns ist es, mitzumachen

zu diesem Reichtum und vermehre ihn.

Beim widerlegendes Argument Der Student ist mit dem Autor nicht einer Meinung und stellt, indem er seine eigene Position zum Problem formuliert, eine Gegenthese (Gegenthese des Autors) auf, deren Wahrheit er mit zwei Beispielen beweist. Zum Beispiel:

These: Im Krieg verwirklicht sich der Wert des Menschenlebens.

Gegenthese: Ich kann dem Autor nicht zustimmen: Sehr oft verlieren Menschen, die sich in unmenschlichen Kriegsbedingungen befinden, ihre moralischen Richtlinien und nehmen das Leben (insbesondere das eines anderen) nicht mehr als absoluten Wert wahr.

Argument 1: Als Beispiel können wir Menschen der „verlorenen Generation“ anführen - so werden im Westen die jungen Frontsoldaten genannt, die 1914-1918 gekämpft haben, unabhängig davon, für welches Land sie gekämpft haben, und moralisch nach Hause zurückgekehrt sind oder körperlich verkrüppelt. Sie werden auch als „unerfasste Opfer des Krieges“ bezeichnet. Nach der Rückkehr von der Front konnten diese Menschen kein normales Leben mehr führen. Alles andere erschien ihnen nach den erlebten Schrecken des Krieges kleinlich und unwürdig.

Argument 2: Bestätigung meiner Gedanken kann in der Fiktion gefunden werden. 1930 - 1931 schuf der deutsche Schriftsteller Erich-Maria Remarque den Roman "Rückkehr", der von der Rückkehr junger Soldaten in ihre Heimat nach dem Ersten Weltkrieg erzählt, die nicht mehr normal leben können. Remarque beschreibt die Situation, in der sich diese Menschen befanden. Als sie zurückkehrten, fanden viele von ihnen statt ihrer früheren Häuser Dolinen vor, die meisten verloren ihre Verwandten und Freunde. Der Krieg hat sie zäh und zynisch gemacht, alles zerstört, woran sie vorher geglaubt haben.

Um dieselbe These zu beweisen, kann man verwenden "Argumente für ein Versprechen"(einen Hinweis auf die positiven Folgen der Annahme der Dissertation enthalten) oder "Argumente für eine Drohung"(zeigen auf Negative Konsequenzen Annahme oder Ablehnung der Dissertation). Zum Beispiel:

These

Gute Rede ist ein Indikator für die intellektuelle und moralische Entwicklung einer Person.

Argument für ein Versprechen

Die Meinung eines Menschen wird weitgehend davon bestimmt, wie er spricht. Gute Sprache zeugt von Gelehrsamkeit, innerer Kultur und entwickelter Denklogik. Für viele Fachrichtungen sind mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten eine unabdingbare Voraussetzung für die berufliche Weiterentwicklung. Von jedem Manager, Berater, Übersetzer, Sekretär wird die Fähigkeit verlangt, schnell und kompetent Dokumente zu erstellen, Geschäftsgespräche zu führen und Telefonanrufe entgegenzunehmen. Daher wird eine gute Rede einer Person in jedem Beruf immer zum Erfolg verhelfen.

Argument für eine Drohung

Eine Bestätigung des Gedankens des Autors findet sich im Artikel von D.S. Likhachev "Lernen zu sprechen und zu schreiben." Dmitry Sergeevich betont, dass Sprache ein Indikator für die Kultur einer Person ist, und erwähnt Menschen, die nicht sprechen, sondern "Worte ausspucken". Tatsächlich verbirgt sich hinter diesen „Spuckworten“ gewöhnliche Feigheit und geistige Leere. „Sprich, damit ich dich sehen kann“, sagte der antike griechische Philosoph Sokrates treffend. In der Tat sollte jeder von uns darüber nachdenken, wie unsere Gesprächspartner uns sehen, was sie in unserer Rede hören.

Argumente wert 2 Punkte:

Beispiele aus der Belletristik;

Beispiele aus der journalistischen Literatur;

Beispiele aus wissenschaftlicher (populärwissenschaftlicher) Literatur.

Diese Argumente beinhalten immer einen Verweis auf Autor und Titel des Werkes; Es ist auch notwendig, bestimmte Helden, ihre Handlungen, Worte und Gedanken anzugeben, die die Verbindung der zeigen Kunstwerk mit dem im Originaltext diskutierten Problem. Zum Beispiel: M. Gorki schrieb sehr emotional und ausdrucksstark über das Problem des Humanismus in der Geschichte "Alte Frau Izergil". Danko, der Held einer der Legenden, opferte sein Leben, um sein Volk zu retten. Er erschien genau dann, wenn Menschen Hilfe brauchten, und führte sie verzweifelt und verbittert durch den Wald in die Freiheit. Die Leistung von Danko, der sein Herz aus seiner Brust riss, um damit den Weg zur Freiheit zu erleuchten, ist ein beeindruckendes Beispiel für wahren Humanismus, grenzenlose Liebe zu den Menschen.

Vergessen Sie bei der Angabe von Beispielen aus journalistischer oder wissenschaftlicher (populärwissenschaftlicher) Literatur nicht, neben dem Namen des Autors auch den Titel der Notiz, des Artikels, des Aufsatzes und nach Möglichkeit den Namen der Publikation anzugeben, in der dies erfolgt Material veröffentlicht wurde. Zum Beispiel: 1. Der Fernsehjournalist Oleg Ptashkin reflektiert in dem auf der Website veröffentlichten Artikel "Tresh-TV" das Problem des Einflusses des Fernsehens auf die moderne russische Gesellschaftwww . Gazeta . en . Dem Autor zufolge befindet sich das moderne Fernsehen in Russland in einer akuten Krise – einer Ideen- und Sinnkrise. Wer Fernsehsendungen macht, denkt überhaupt nicht an das Gemeinwohl. Der Journalist ist besorgt darüber, dass moderne Medien einen Mangel an Spiritualität und Unmoral fördern, und gewöhnt sich an die Vorstellung, dass ein normales Leben für die Familie, die Kinder und den Erfolg im Beruf das Los der Verlierer ist. Der Autor ist überzeugt, dass die Hauptaufgabe des modernen Fernsehens die Bildung ist: Es sollte lehren, die Familie, die Eltern und die kulturellen Traditionen zu ehren. Nur dann wird das Fernsehen zur Wiederbelebung der Spiritualität beitragen. 2. Menschen, die die Schwierigkeiten des Lebens nicht scheuen, die mutig der Wahrheit ins Auge sehen, sind die Herren ihres eigenen Schicksals. Der Historiker Lev Gumilyov nannte solche Menschen in seiner Arbeit "Ethnogenese und die Biosphäre der Erde" Passionäre. Unter ihnen sind viele große historische Persönlichkeiten, berühmte Feldherren, Kämpfer für Freiheit und Menschenrechte, und jeder von ihnen hat zur Entwicklung der Gesellschaft beigetragen.

Argumente wert 1 Punkt:

Beispiele aus dem Leben;

eigene Beobachtungen und Schlussfolgerungen;

Sprichwörter und Redensarten, Aphorismen (ohne Erklärung angegeben);

Filmbeispiele.

Beispiele aus dem wirklichen Leben . Seien Sie vorsichtig mit Argumenten dieser Art, da sie oft nicht überzeugen. Zum Beispiel: Ein gutes Beispiel für das Problem dieses Textes sind einige meiner Klassenkameraden. Offensichtlich sind sie zu wenig erzogen worden und von Kindheit an nicht daran gewöhnt zu arbeiten, also tun sie nichts.

Sehen Sie überzeugender aus Beobachtung des Lebens der Menschen und der Gesellschaft als Ganzes , da einzelne Tatsachen in solchen Beispielen verallgemeinert und in Form bestimmter Schlussfolgerungen formuliert werden: Ich glaube, dass Empathie und Mitgefühl den Menschen von Kindheit an eingeimpft werden. Wenn das Kind von Fürsorge und Zuneigung umgeben war, wird es, nachdem es gereift ist, diese Freundlichkeit anderen schenken.

Mutmaßliche Beispiele sind Überlegungen darüber, was unter bestimmten Bedingungen passieren könnte: Ich kann mir mein Leben ohne Bücher nicht vorstellen: ohne Lehrbücher, die uns helfen, die Welt zu verstehen, ohne Fiktion, die die Geheimnisse menschlicher Beziehungen enthüllt und moralische Werte formt. Ein solches Leben wäre unglaublich arm und langweilig.

KAPITEL 4

ARGUMENTATION DER EIGENEN POSITION
BEACHTEN SIE! Es reicht nicht aus, nur formell seine Meinung zu äußern:Ich stimme dem Autor zu (stimme nicht zu). Ihre Position, auch wenn sie mit der des Autors übereinstimmt, sollte in einem eigenen Satz formuliert werden.

Dann muss Ihre Position durch zwei Argumente gestützt werden. Befolgen Sie in diesem Teil der Arbeit strikt die Regeln für die Erstellung einer Essay-Argumentation.
Argumentation

These

(Aussage zu beweisen)

Argumentation

(Beweise, Argumente)

Fazit

(Das Gesamtergebnis)

Argumentation- Dies bringt Beweise, Erklärungen, Beispiele, um jeden Gedanken vor Zuhörern (Lesern) oder Gesprächspartnern zu rechtfertigen.

Argumente- dies sind Belege zur Stützung der These: Fakten, Beispiele, Aussagen, Erklärungen - kurzum alles, was die These bestätigen kann.

Ein wichtiges Element der Argumentation ist Illustrationen, d.h. Beispiele, die die Argumentation stützen. Zum Beispiel:

These	Die Sprache eines Menschen ist ein Indikator für seine intellektuelle und moralische Entwicklung.
Argument 1	In der Tat sagt Sprache manchmal mehr über eine Person aus als ein Gesicht, Kleidung und vieles mehr.
Illustration zu Argument 1	Zum Beispiel gibt es unter meinen engen Freunden niemanden, dessen Rede mit groben Worten durchsetzt wäre. Ich bin davon überzeugt, dass jedes solche Wort eine „negative Ladung“ trägt. Und wer möchte schon von einem geliebten Menschen etwas Beleidigendes fürs Ohr hören.
Argument 2	Die Richtigkeit des Autors wird durch die Erfahrung der Fiktion bestätigt. Es ist kein Zufall, dass Schriftsteller die Sprache der Figur immer als die wichtigste Art ihrer Charakterisierung angesehen haben.
Illustration zu Argument 2	Erinnern wir uns zumindest an Porfiry Golovlev - den Helden des Romans von M.E. Saltykow-Schtschedrin "Lord Golovlev". Judas (so lautet sein Spitzname!) spricht überhaupt keine Schimpfwörter, im Gegenteil, er streut bei jedem Schritt „liebevolle“ Verkleinerungswörter („Kohl“, „Lampe“, „Butter“, „Mutter“). Während seiner gesamten Rede manifestiert sich jedoch die heuchlerische Seele eines Menschen, für den es nichts Kostbareres gibt als Geld und Besitz.
Fazit	Nichts charakterisiert also einen Menschen besser als seine Sprache.

Arten von Argumenten:

Rätsel, oder rational - das sind Argumente, die an die menschliche Vernunft, die Vernunft (wissenschaftliche Axiome, Naturgesetze, Statistiken, Beispiele aus dem Leben und der Literatur) appellieren;
psychologische Argumente- Argumente, die bestimmte Gefühle, Emotionen beim Adressaten hervorrufen und eine bestimmte Einstellung gegenüber der beschriebenen Person, dem Objekt, dem Phänomen bilden (die emotionale Überzeugung des Schriftstellers, ein Appell an universelle menschliche Werte usw.).

Es gibt auch andere Klassifikationen Argumente, zum Beispiel:

rational (logisch): Tatsachen, Statistiken, Naturgesetze, Bestimmungen amtlicher Dokumente;
illustrativ: konkrete Beispiele aus dem Leben, Beispiele aus Kunstwerken, hypothetische Beispiele;
Links zu Autoritäten: Meinungen prominente Personen, Zitate aus maßgeblichen Quellen, Augenzeugenmeinungen, öffentliche Meinung.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten zu argumentieren: unterstützend und widerlegen.

Beim unterstützendes Argument Der Student stimmt der Meinung des Autors zu und gibt Argumente an, die die These des Autors bestätigen. Zum Beispiel:

THESE

Die russische Sprache und die russische Kultur sind eine untrennbare Einheit.

__________________________________________________________

Argument 1 Argument 2

Der Zusammenhang zwischen Sprache und Kultur ist für jeden offensichtlich. Das dürfen wir nicht vergessen

denkender Mensch. Es ist kein Zufall, dass D.S. Likhachev Wendepunkte in der Geschichte genau

im Aufsatzbuch "Heimatland" die Sprache Muttersprache genannt, Muttersprache werden

der wichtigste Reichtum der Nation. Eigentlich alle toations. Tatsächlich unterstützen all diese spirituellen Dinge das

Geistige Kultur ist ohne Sprache und Sprache nicht denkbar, sie sichert die Einheit der Nation. Genau

die nicht nur einen besonderen „kulturellen“ IS schaffen, schrieb darüber. Turgenew ein

Schicht", sondern spiegeln auch den moralischen Zustand des Gedichts in Prosa "Russische Sprache"

Menschen. ("Sei nicht du, wie man nicht in Verzweiflung fällt

beim Anblick dessen, was zu Hause gemacht wird").

Denken Sie auch an die berühmten Zeilen

Gedichte von A. Achmatowa

"Courage" in schrecklich geschrieben

Jahre des Großen Vaterländischen Krieges:

„Aber wir werden dich retten, russische Sprache,

großes russisches Wort. Es scheint mir, dass in

diese Arbeit ist besonders hell

die Vorstellung von der Bedeutung des Russen

Sprache für jeden Russen.

_______________________________________________________________

FAZIT

Ja, die russische Sprache ist reich und großartig,

und die Aufgabe eines jeden von uns ist es, mitzumachen

zu diesem Reichtum und vermehre ihn.

These: Im Krieg verwirklicht sich der Wert des Menschenlebens.

Fazit: So zerstört jeder Krieg eher alle moralischen Werte, als dass es möglich wird, ihre Bedeutung zu erkennen. Die Geschichte der beiden Weltkriege dient all jenen als eindringliche Warnung, die meinen, der Krieg sei nur ein nervenaufreibendes Abenteuer, das sie die Fülle des Lebens schärfer spüren lässt.
Um dieselbe These zu beweisen, kann man verwenden "Argumente für ein Versprechen"(einen Hinweis auf die positiven Folgen der Annahme der Dissertation enthalten) oder "Argumente für eine Drohung"(Geben Sie die negativen Folgen der Annahme oder Nichtannahme der Abschlussarbeit an). Zum Beispiel:

These

Gute Rede ist ein Indikator für die intellektuelle und moralische Entwicklung einer Person.

Argument für ein Versprechen

Die Meinung eines Menschen wird weitgehend davon bestimmt, wie er spricht. Gute Sprache zeugt von Gelehrsamkeit, innerer Kultur und entwickelter Denklogik. Für viele Spezialitäten, mündlich und Schreiben sind für die berufliche Weiterentwicklung unerlässlich. Von jedem Manager, Berater, Übersetzer, Sekretär wird die Fähigkeit verlangt, schnell und kompetent Dokumente zu erstellen, Geschäftsgespräche zu führen und Telefonanrufe entgegenzunehmen. Daher wird eine gute Rede einer Person in jedem Beruf immer zum Erfolg verhelfen.

Argument für eine Drohung

Beispiele aus der Belletristik;
Beispiele aus der journalistischen Literatur;
Beispiele aus wissenschaftlicher (populärwissenschaftlicher) Literatur.

Diese Argumente beinhalten immer einen Verweis auf Autor und Titel des Werkes; Es ist auch notwendig, bestimmte Personen, ihre Handlungen, Worte und Gedanken anzugeben, die den Zusammenhang des von Ihnen erwähnten Kunstwerks mit dem im Originaltext betrachteten Problem aufzeigen. Zum Beispiel: M. Gorki schrieb sehr emotional und ausdrucksstark über das Problem des Humanismus in der Geschichte "Alte Frau Izergil". Danko, der Held einer der Legenden, opferte sein Leben, um sein Volk zu retten. Er erschien genau dann, wenn Menschen Hilfe brauchten, und führte sie verzweifelt und verbittert durch den Wald in die Freiheit. Die Leistung von Danko, der sein Herz aus seiner Brust riss, um damit den Weg zur Freiheit zu erleuchten, ist ein beeindruckendes Beispiel für wahren Humanismus, grenzenlose Liebe zu den Menschen.

Beispiele aus dem Leben;
eigene Beobachtungen und Schlussfolgerungen;
Vermutungsbeispiele;
Verweise auf Behörden;
Sprichwörter und Redensarten, Aphorismen (ohne Erklärung angegeben);
Filmbeispiele.

ARGUMENTSTRUKTUR

2. Logisch Überleitung: Es ist kein Zufall, dass sich russische Schriftsteller und Dichter in ihren Werken wiederholt dem Thema des Mutterlandes zuwandten und erstaunliche Bilder unseres Mutterlandes - Russlands - schufen.

3. Streit: ALS. Puschkin, M. Yu. Lermontov, N.A. Nekrasov, S.A. Yesenin, A.A. Blok - all diese Dichter zeigten den Lesern Russland mit verschiedene Parteien, mit seinen Vor- und Nachteilen, vor allem aber - mit großer Liebe zum Vaterland. Ich erinnere mich besonders an die Zeilen aus dem Gedicht von S.A. Yesenin:

Wenn die heilige Armee schreit:

"Wirf dich nach Russland, lebe im Paradies!"

Ich werde sagen: „Das Paradies ist nicht nötig,

Gib mir mein Land."

4. Mikroentzug: Wahrscheinlich ist dies eine der auffälligsten Liebeserklärungen des Dichters an seine Heimat, die uns Bürger Russlands nicht gleichgültig lassen sollte.
TYPISCHE ARGUMENTATIONSFEHLER

1 . Keine Argumente.	Das Fehlen von Argumenten weist in der Regel auf eine Unkenntnis der Anforderungen an die Argumentation des Aufsatzes und ein unaufmerksames Lesen der Aufgabe für Teil C hin.
2 . Das "Argument" des Studenten entwickelt die These nicht weiter, sondern paraphrasiert, wiederholt sie(und ist somit kein Argument).	Es ist schwer, dem Autor zu widersprechen. Ich glaube auch, dass Mitgefühl die wichtigste Eigenschaft eines Menschen ist, weil jeder lernen muss, seinem Nächsten zu helfen, mit ihm zu sympathisieren.
3. Die Argumentation wird durch den Ausdruck der eigenen Einstellung zum Autor, zu den Personen, zu den Ereignissen des Ausgangstextes ersetzt.	Ich akzeptiere die Position des Autors. Die Geschichte über das von Y. Trifonov beschriebene Pferd hat mir sehr gut gefallen. Es war ein schönes und freies Tier, das alle bewunderten. Das Tier hat die brutalen Repressalien, die gegen ihn verübt wurden, nicht verdient.
4. Die eigene Argumentation wird durch eine Analyse der vom Autor verwendeten Argumente ersetzt. Anstatt eigene Beispiele zu geben, geht der Student ausführlich auf die Argumentation des Autors ein. Eine solche Argumentation ist in einem Kommentar oder bei der Darlegung der Position des Autors möglich, wird aber von einem Experten nicht als Ihr Argument akzeptiert.	Ich stimme der Position des Autors des Textes voll und ganz zu: Die Menschen schätzen historische Persönlichkeiten nicht immer. Als Beispiel nennt der Autor zunächst das Schicksal des russischen Kommandanten Barclay de Tolly, der von seinen Zeitgenossen nicht verstanden und geschätzt wurde. Zweitens erzählt der Text die Geschichte des Titanen Prometheus, der den Menschen das Feuer stahl, aus dem sie Eintopf machten.(Beachten Sie den Sprachfehler im letzten Satz.)
5. Abweichung von der These manifestiert sich darin, dass der Autor des Aufsatzes sich unmerklich von dem Gedanken entfernt, den er beweist, beginnt, über das zu schreiben, was er weiß, und nicht über das, was bewiesen werden soll.	Ich weiß, dass nicht alle Bücher gleich nützlich sind. Die Cover vieler von ihnen sind hell und farbenfroh und versprechen Ihnen beispielloses Vergnügen. Meiner Meinung nach werden all diese Versprechungen nicht zum Guten führen, und wie sie sagen, ist kostenloser Käse nur in einer Mausefalle. Das ist der Fall. Solche Situationen sind in meinem Leben passiert. Irgendwie wurde mir ein Gratispreis versprochen. Ich glaubte an ein Wunder, aber danach musste ich für alles bezahlen. Hier sind die Preise! ( Die Enttäuschung über den „Gratispreis“ erwies sich für den Autor des Essays als wichtiger als die Logik der Gedankendarstellung.)
6. Argumente korrelieren nicht mit der aufgestellten These. Die fehlende Fähigkeit, einen kohärenten, logisch aufgebauten Text aufzubauen, äußert sich oft darin, dass aus dem Aufsatz eine gewisse Ansammlung von Gedanken wird, die praktisch nichts miteinander zu tun haben.	Ich teile voll und ganz die Meinung des Autors: Wer sich nicht nur um sich selbst kümmert, wird wohl nie allein gelassen werden. Als Beispiel kann ich den berühmten Schriftsteller Leo Tolstoi anführen. Zu Lebzeiten war er Graf, in seiner Jugend waren ihm Vertrautheit und Frivolität innewohnend. Aber im Laufe der Jahre ändern sich die Menschen, sammeln das "Gepäck" des Lebens an. Am Ende seines Lebens fanden grundlegende Veränderungen in seinem Kopf statt: Er begann bescheiden zu leben, es gab keine Gemälde an den Wänden. Die einstige reiche Dekoration fehlte im Haus, aber die Hauptsache ist, dass dieser Mann ständig an sich selbst arbeitete.(Bitte beachten Sie, dass der Autor des Essays sehr locker mit den Fakten von Tolstois Biografie umgeht und die zitierten „Fakten“ außerdem die aufgestellte These nicht bestätigen.)
7. Ethisch unkorrekte Argumentation. Manchmal zeigen die Schüler bei einer Auseinandersetzung mit dem Autor Respektlosigkeit gegenüber der Position des Gesprächspartners, was die Glaubwürdigkeit der Argumente erheblich verringert und zum Verlust eines Punktes wegen Verletzung der ethischen Korrektheit führt.	Hier sitze ich etwa ein Jahr zu Hause im Internet und in einem bequemen Sessel lade ich mein Gehirn mit nützlichen Informationen auf, und renne nicht wie dieser Autor durch staubige und unbequeme Bibliotheken, wähle selbst das Internet oder sitze in einer unbequemen Bibliothek.(Wir haben bewusst die Rechtschreibung und Zeichensetzung des Autors des Essays beibehalten. Urteilen Sie selbst: ist da wirklich so viel nützliche Informationen in sein Gehirn "heruntergeladen"?)

TYPISCHE SCHÜLERFEHLER BEI DER ARGUMENTATION

Analysieren wir einige Beispiele für eine erfolglose Argumentation der These "Funktioniert Populäre Literatur machen negative Auswirkung auf der spirituelle Entwicklung Mensch".

Essay-Beispiel

Argumentation- Dies ist die Darstellung logischer Argumente, um die Wahrheit einer Aussage zu beweisen. Dies wird erreicht, indem Mittel unterschiedlicher mentaler Wirkungsstärke auf eine Person angezogen werden oder Argumente in einer bestimmten Reihenfolge angeordnet werden. Normalerweise wird die Gültigkeit und Nützlichkeit einer Idee gezeigt.

Stellen Sie sich die Frage, was sie mit Hilfe der Argumentation erreichen wollen und was die Ziele dieser Phase sind. Während des Argumentationsprozesses wird für jeden Gesprächspartner eine bestimmte Position zum diskutierten Problem gebildet; hier können Sie versuchen, die vorläufige Meinung in die gewünschte Richtung zu ändern oder die bereits gebildete Meinung oder Position der Parteien zu konsolidieren.

In diesem Teil des Geschäftsgesprächs können Sie die Widersprüche, die bei der Erörterung des Problems zwischen den Parteien entstehen, beseitigen oder entschärfen, die von den Gesprächsteilnehmern vorgebrachten Bestimmungen und Sachverhalte kritisch nachvollziehen. In diesem Teil des Gesprächs bilden sich die Grundlagen für Entscheidungen, Teil- oder Gesamtabschlüsse im Laufe eines Geschäftsgesprächs.

Argumentation bezieht sich auf die schwierigsten Phasen eines Gesprächs sowie auf jede Problemstellung. Es erfordert sowohl großes Wissen, Konzentration der Aufmerksamkeit als auch Durchsetzungsvermögen, Geistesgegenwart und schließlich nur Korrektheit. Wir sollten die Meinung des Gesprächspartners mit der gleichen Aufmerksamkeit behandeln wie unsere eigene, unabhängig davon, ob unsere Gesprächspartner unsere Gegner oder Gleichgesinnte zu diesem speziellen Diskussionsthema sind. Wir sind weitgehend auf den Gesprächspartner angewiesen. Nachdem wir also die Aufgaben, die wir während des Gesprächs lösen wollen, richtig definiert und das gesamte Material gemeistert haben, müssen wir auch die Position unserer Gesprächspartner einnehmen. Was sucht unser Gesprächspartner? Wie weit können wir mit unseren Forderungen gehen? Was sind unsere Mindest- und Höchstanforderungen? Wie können wir uns bei einem ungünstigen Verlauf eines Geschäftsgesprächs adäquat zurückziehen? Ist ein Kompromiss zwischen den Parteien möglich?

Die Argumentationstaktik muss also im Vorfeld entwickelt und perfektioniert werden. Wir sollten darüber nachdenken, welche Überraschungen unser Geschäftspartner uns bringen kann und wie wir ihn für uns gewinnen können. Sowohl beim „Beweisargument“ als auch beim Vorbringen von Gegenargumenten sollte alles doppelt geprüft oder gar einstudiert werden. Im Gespräch sollten Demagogie und Spitzfindigkeit vermieden werden. Starke Argumente sollten oft gleich zu Beginn eines Gesprächs vorgebracht werden, um die eigene Position sofort zu stärken.

Kleinigkeiten sind manchmal entscheidend. Aus Logik und Rhetorik sind allgemeine Argumentationshinweise bekannt:

Sie sollten mit einfachen und präzisen Konzepten operieren, da Sie die Überzeugungskraft Ihrer Argumente und Ihres Gesprächspartners leicht in einem Meer von Worten „ertränken“ können.

Argumente müssen in den Augen Ihres Gesprächspartners glaubwürdig sein; Wenn die Wahrheit nach Lüge schmeckt, dann ist es besser, ihn davon zu befreien. Es sollte auch daran erinnert werden, dass Übertreibung eine Form des Lügens ist.

Art und Themen der Argumentation sollten den Eigenheiten der Wahrnehmung und des Temperaments Ihres Gesprächspartners entsprechen: Getrennt erläuterte Argumente sind in der Regel effektiver; wenige (3 ~ 4) glänzende Argumente überzeugen mehr als viele kleine Argumente; die Argumentation sollte nicht die Form eines Monologs haben; Pause im Gespräch sehr wichtig; In der Regel wird die „aktive“ Konstruktion der Phrase vom Gesprächspartner besser wahrgenommen als die passive.
Gerade bei langfristigen Kontakten erweist sich die richtige Argumentationsführung gegenüber Gesprächspartnern als deutlich gewinnbringender. Deshalb sollten Sie die Richtigkeit des Partners erkennen, wenn er Recht hat. In diesem Fall wird die Ethik der geschäftlichen (und nicht geschäftlichen) Beziehungen nicht verletzt, wir haben das Recht, dasselbe Verhalten von unserem Partner zu erwarten und zu fordern.
Passen Sie die Argumente an die Persönlichkeit des geschäftlichen Gesprächspartners an;

Vermeiden Sie sachfremde Ausdrücke, die die Argumentation und Verständigung erschweren, vermeiden Sie Floskeln, denn manchmal ist schon eine geringfügige Änderung des „Schlüsselworts“ eines Gesprächs entscheidend.
Versuchen Sie, Ihre Beweise, Ideen und Überlegungen so klar wie möglich darzustellen. Bücher, Zeichnungen, Diagramme und Bildmaterial auf einem Personal Computer erhöhen die Effektivität der Argumentation. Gleichzeitig sollte jedoch klar sein, dass der Vergleich für den Gesprächspartner aufgrund seiner Erfahrung verständlich sein sollte; Vergleiche sollten Ihre Argumentation stärken, aber ohne Übertreibungen und Extreme, die Misstrauen gegenüber dem Gesprächspartner hervorrufen können. Stifte, Papier, PCs sind sehr wichtig AIDS während eines Geschäftsgesprächs. Das Ergebnis des Gesprächs kann ein fertiges Protokoll sein, eine Vereinbarung als sichtbares Ergebnis. Beim in großen Zahlen Die Teilnehmer können Overhead-Projektoren, Filmprojektoren, Projektionsfernseher usw. verwenden.

Natürlich ist die Argumentation eine entscheidende Stufe der Einflussnahme. Mit Hilfe guter Argumente und deren gekonnter Präsentation ist es möglich, die erfolglose Aktivierung der Aufmerksamkeit und den Prozess der Informationspräsentation zu retten. In Logik und Rhetorik wurde dieser Abschnitt am sorgfältigsten entwickelt. Neben wertvollen, wissenschaftlich und praktisch fundierten Techniken wurden viele unehrliche Tricks erfunden, die es manchmal ermöglichen, einen Streit zu gewinnen, ohne objektive Daten und ausreichende Argumente zu haben.

Die argumentative Rolle, definiert auf der Grundlage des Ziels: den Untergebenen zu zwingen, die Gedanken und Ideen des Leiters zu einem bestimmten Thema zu teilen. Es basiert auf der Entwicklung geeigneter Blockdiagramme und wird durch spezifische Sprachoperationen bedient. Sein Hauptzweck besteht darin, das Verständnis zwischen den Kommunikationsteilnehmern wiederherzustellen und die Bedingungen für die Authentizität der Nachricht sicherzustellen. Voraussetzung für die Anknüpfung der Argumentation ist die Zweifel am Gegenstand der Beeinflussung.

Die Notwendigkeit einer argumentativen Einflussnahme in einem individuellen Gespräch wird von Führungskräften erkannt. Persönliche Sympathien werden praktisch nicht berührt, obwohl eine Tendenz zu vielen Argumentationen mit einer positiven Einstellung gegenüber dem Mitarbeiter besteht, und auch in Fällen, in denen der Untergebene als streng, unabhängig, kritisch, in der Lage ist, Fehler einzugestehen, respektvoll wahrgenommen wird und bereitwillig gehorchen können.

Links zu maßgeblichen Quellen

Die beste, einfachste und am weitesten verbreitete Art zu argumentieren ist, sich auf eine maßgebliche Informationsquelle zu beziehen. In diesem Fall werden sie als Zeugen gestellt, sie nehmen die Unterstützung einer Person oder Stelle in Anspruch, deren Autorität nicht angezweifelt wird.

Meistens ist eine Referenz ein Auszug aus einem gedruckten Text und einer Rede, ein Zitat oder ein Aphorismus. Zitieren ist eine starke, verständliche und einfachste Methode der Einflussnahme. Es erleichtert es, Gespräche, Bitten, Überzeugungen oder Forderungen verständlich zu kommunizieren. Unverzichtbar ist die Technik auch, um die Motive einer Handlung als Ergänzung zu einem Merkmal zu erklären, sowie um eine moralische Bewertung von Handlungen auszudrücken. Es wurde experimentell festgestellt, dass Informationen aus einer autoritären Quelle etwa doppelt so effizient aufgenommen werden wie aus einer wenig bekannten Quelle. Dieser Umstand zwingt den Anführer einerseits, auf seine eigene Autorität zu achten und andererseits Argumente aus den berühmtesten und angesehensten Quellen zu präsentieren.

Besondere Manifestationen dieser Technik sind die folgenden Referenzen:

zu den Aussagen großer Menschen (Zitate, Aphorismen, Meinungen);
über Materialien, die in der Zentralpresse veröffentlicht und in Radio und Fernsehen ausgestrahlt werden;
zu den Anforderungen von behördlichen Verordnungen;
auf die Autorität der öffentlichen Meinung.

Beweis durch Fakten

„Eine Tatsache ist ein wirklich, wirklich existierendes, nicht fiktives Ereignis, Phänomen; was wirklich passiert ist“ Der Beweis durch Fakten (Zahlen und Beispiele) ist die gebräuchlichste und zuverlässigste Argumentationsmethode, aber natürlich nicht in allen Fällen. Und deshalb. Die Welt der Ergebnisse menschlicher Aktivität, die Welt der Tatsachen ist riesig. Wenn Sie sich ein Ziel setzen, können Sie darin in der Praxis eine Bestätigung für jeden Standpunkt finden.

Viel hängt auch von der Fähigkeit des Subjekts ab, die umgebende Realität angemessen wahrzunehmen und zu reflektieren. Daher ist es fast unmöglich, eine Person, die an alkoholischer Halluzinose und Eifersuchtswahn leidet, zu überzeugen eheliche Treue. Er hat in dieser Hinsicht „seine eigenen Fakten“, und aus seiner Sicht sind sie ziemlich fundiert und zuverlässiger als die, die wir präsentieren. Das ist extreme Pathologie. Und doch neigen viele dazu, sich bei der Wahrnehmung von Tatsachen gewissenhaft zu irren.

Ein weiterer wesentlicher Fehler beim Beweis durch Tatsachen ist die Trennung der Tatsache von der Realität, vom Kontext oder von der Umgebung, in der sich die Ereignisse ereignet haben. All dies verpflichtet den Manager, auf die Auswahl der Fakten zu achten und nur Fakten aus vertrauenswürdigen Quellen zu verwenden.

Illustration

Es ist möglich, Tatsachen- und Bildmaterial erfolgreicher zu präsentieren, den Zweck der Komponenten und Beziehungen zu erklären, die Wahrheit der aufgestellten Thesen, Definitionen und Hypothesen zu beweisen, indem man auf visuelle Hilfsmittel zurückgreift: natürliche Objekte oder Phänomene oder ihre Bilder in der Form zeigen von Videodiagrammen, Grafiken, Fotografien, Dias, Gemälden, Filmen, Tonträgern, Videoaufzeichnungen und Berichten. Gleichzeitig geht es darum, Gelegenheit zu geben, etwas zu sehen, sich zu vergewissern, aufmerksam zu sein, sich kennenzulernen, zu entdecken oder zu betrachten.

Die Demonstration erfolgt in der Regel mit Hilfe technischer Mittel. Mit ihrer Verwendung können Sie je nach Zweck der Wirkung, dem Inhalt des Themas und dem Entwicklungsstand des Publikums:

verstärken Sie die genannten Bestimmungen mit Bildmaterial;
helfen, das Gesehene zu verstehen;
Konzentration auf die wichtigsten Punkte;
erstellen Problemsituationen geistige Aktivität aktivieren.

Die hohe Wirksamkeit der Wirkung von Sehhilfen erklärt sich durch den Wirkstoff

Teilnahme an der Wahrnehmung des visuellen Kanals. Es wird angenommen, dass eine Person 8090% der Informationen durch das Sehen aufnimmt. Die Rezeption ist praktisch "unempfindlich" für das Verhältnis "Sympathie - Antipathie".

Einseitige (monologische) Auswirkung- Dieser Einfluss erfolgt in eine Richtung: vom Chef zu den Untergebenen. Meistens wird es in einer Rede auf einem Meeting oder bei einem Vortrag umgesetzt. Wie jede Monologrede ist eine solche Wirkung entfaltet, willkürlich und organisiert. Auf diese Weise überzeugend, sind wir gezwungen, den Gegenstand des Gesprächs zu benennen und zu charakterisieren, unsere Gedanken und Argumente zu erweitern.

Die genannte Technik wird in einer Situation empfohlen, in der es notwendig ist, das Publikum über eine Vielzahl von Themen zu informieren, wenn die Zuhörer dem Redner zustimmen, wohlwollend sind und Grund zu der Annahme besteht, dass sie später nicht betroffen sein werden den gegenteiligen Einfluss. .

- Diese Technik kann als verbaler Wettbewerb definiert werden, eine Diskussion, in der jeder seine Meinung verteidigt. Es gibt verschiedene Arten von Streitigkeiten:

Diskussion - ein öffentlicher Streit, um die Wahrheit durch den Vergleich verschiedener Meinungen zu erreichen;
Kontroverse - ein öffentlicher Streit, um seinen Standpunkt zu verteidigen;
Opposition - Sprechen mit Einwänden in einem öffentlichen Gespräch;
Protest ist ein starker Einwand gegen etwas. Diese Technik wird in einer Situation mit ausreichender Bereitschaft und Erfahrung des Publikums sowie in Spannungssituationen in den Beziehungen zum Management und zu Untergebenen mit unterschiedlichen Ansichten zum selben Thema oder Ereignis angewendet. Es wäre durchaus gerechtfertigt, auch in einer Situation des Mangels an Informationen über die Absichten und Eigenschaften des Gesprächspartners auf den Dialog zurückzugreifen. Die Diskussion wird auch verwendet, wenn das Publikum dem entgegengesetzten Einfluss ausgesetzt sein kann.

Die Diskussion verursacht in der Regel große Aktivität, Zufriedenheit und Überzeugungskraft, erfordert jedoch viel Zeit, polemisches Geschick und die Fähigkeit, das Publikum zu führen. Die Hauptsache ist die Fähigkeit, etwas zu bestätigen, in Erinnerung und Bewusstsein zu investieren. Das Verhalten der beeinflussenden Person in einem Streit ist dadurch gekennzeichnet, dass der Behaupter, nachdem er dem Objekt ins Bewusstsein gebracht hat, was er einbringen musste, vorgibt, seine Arbeit getan zu haben und der Kommunikationspartner kein Interesse mehr an ihm hat , wofür er ihn auf die letzte Silbe des betonten Wortes „wirft“. Natürlich ist dies nur ein Schein; im nächsten Moment, wenn das Ziel nicht erreicht ist, kann er wieder „haken“.

Analogie

In Fällen, in denen es keine direkten Beweise gibt, die die vorgebrachte These stützen, greifen sie manchmal auf eine Analogie zurück. Ihr Wesen besteht darin, die Ähnlichkeit zwischen Objekten oder Phänomenen in einigen Positionen festzustellen, und dann wird eine Annahme oder Aussage über ihre Identität in allen anderen getroffen.

Malen

Sprache, die nur aus Argumentation und Tatsachen besteht, kann nicht im Kopf von Menschen gehalten werden, die nicht an intellektuelle Aktivität gewöhnt sind. Für ein besseres Verständnis, die Darstellung und das Auswendiglernen des beschriebenen Sachverhalts sowie für ein Argument bei der Beeinflussung von Untergebenen ist es erforderlich, nicht nur den Sachverhalt zu beschreiben, sondern auch die Details des Verhaltens der Personen und der Umgebung darzustellen. Dies sollte so anschaulich und bildlich geschehen, dass es den Zuhörern fast vorkommt, als würden sie sie sehen. Dazu können Sie eine lebendige Episode aus dem Leben einer Person mitbringen. Wenn Ihnen keine solche Episode zur Verfügung steht, können Sie sie sich selbst ausdenken, basierend auf akzeptablen Fakten und Kenntnissen über die psychologischen Eigenschaften des Mitarbeiters. Dies erfordert ein wenig Fantasie.

Stellen Sie sich eine Person und ihre wahrscheinlichen Handlungen vor. In einem gemalten Bild eines vergangenen oder möglichen Ereignisses können Sie zeigen, mit wem und wie Sie gesprochen, gedacht, wie jeder Teilnehmer an der Situation seine Gefühle ausgedrückt haben. Suchen Sie in dieser imaginären Szene nach Unfällen, die Ihnen in Kombination mit bestimmten Details des Falls eine spektakuläre emotionale Einflussmöglichkeit bieten würden. Auf diese Weise vermeiden Sie abstrakte Argumente, die das Publikum nicht interessieren, Ihre Sprache wird verständlicher und leichter zu merken. Es ist wichtig, der Vorstellungskraft der Zuhörer eine Richtung zu geben, und dafür darf das Bild nicht zu kurz kommen.