Включаем обаяние по методике спецслужб — Джек Шафер, Марвин Карлинс. Рецензия: «включаем обаяние по методике спецслужб» — как подружиться с кем угодно

Фото: Mikael Kristenson, Unsplash

Zillion.Чтение:

«Включаем обаяние по методике спецслужб»

Неверие в дружбу, одиночество в больших городах, отсутствие близких отношений, обманчиво комфортное общение в социальных сетях, конфликты, стресс от кризисной необходимости продавать во что бы то ни стало - бывший агент ФБР Джек Шафер знает, что делать со всем этим. Он далек от мысли, что дружба, симпатия, отношения и достижение целей в общении - вопрос везения. Много лет он изучал обаяние, язык тела и законы привлекательности. В итоге понял формулу дружбы и проверил ее в разных обстоятельствах. Сегодня на Zillion - конспект книги «Включаем обаяние по методике спецслужб».

Джон «Джек» Шафер

Доктор философии, профессор, пси-холог. Консультант спецслужб и бывший специальный агент ФБР. 15 лет посвятил контрраз-ведывательной и антитеррористической работе. 7 лет был специалистом ФБР в области поведенческого анализа. Искал методы вербовки агентов, допрашивал террористов, обучал будущих агентов искусству допроса и убеждения. Автор многочисленных статей и 6 книг. Профессор Школы правоприменения и уголовной юстиции при Университете Западного Иллинойса.

Марвин Карлинс

Профессор менеджмента в колледже делового управления Университета Южной Флориды. Получил степень доктора философии в Принстонском университете. Консультирует организации по всему миру по вопросам эффективности межличностного общения. Сам и в соавторстве написал 24 книги, включая 2 бестселлера.

О книге

Авторы книги «Включаем обаяние по методике спецслужб» (The Like Switch: An Ex-FBI Agent"s Guide to Influencing, Attracting and Winning People Over) - Джон «Джек» Шафер и Марвин Карлинс. Джек Шафер - обаятельный «вежливый человек» в отставке. Работа в ФБР предоставила ему массу возможностей научиться без давления, а иногда и вообще без слов раскалывать преступников, вербовать нужных людей, решать семейные и бытовые проблемы.

Шафер уверен: большую часть коммуникативных проблем можно решить, если действовать грамотно; дружба определенно существует (на случай, если вы в ней разочаровались); создание близких отношений - вопрос техники и двусторонней готовности работать над этим.

Вообще это довольно жестокая книга - написана она легко, но читать ее наверняка будет эмоционально сложно, потому что вы вспомните всех, кого потеряли из-за стратегических и тактических ошибок в коммуникации. А скорее, даже из-за того, что не было у вас ни стратегии, ни тактики. Вы и вторая сторона просто руководствовались сиюминутными эмоциями и считали, что «судьба» или «не судьба». На самом деле длинные и глубокие дружеские отношения дороже гнева и разногласий - и чтобы в жизни были близкие люди, работать над этим нужно. Но большинство людей даже не умеют ступать на путь крепкой дружбы - срезаются, столкнувшись со сложностями в обязательный период так называемого «свободного падения».

О формуле дружбы и законах привлекательности Шафер говорит без цинизма, он просто рассказывает интересные истории из своей агентской и личной практики и объясняет, почему ему удавалось не спугнуть и завербовать, легко получить признание, избавиться от сомнительных бойфрендов дочери, высадить из самолета пьяного пассажира и улететь раньше всех и в бизнес-классе.

Много внимания в книге уделено общению в соцсетях и языку тела. Шафер уверен, что наша коммуникация часто неудачна из-за того, что мы не слушаем и не видим друг друга - не наблюдаем, не думаем о том, что разумно сказать дальше, и не анализируем язык тела. Обычно люди пускают общение на самотек: улавливают невербальные сигналы только на подсознательном уровне и реагируют на них машинально, неосмысленно. В итоге не используют огромный пласт информации, от которой каждую секунду зависит развитие отношений и перемещение полозка от «незнакомца» к «другу» или «врагу».

Такие организации, как ФБР, заточены эффективно «решать вопросы», поэтому у них можно многому научиться. Кстати, почитайте наше с психологом, программистом и писателем Денисом Букиным, автором книги и на Zillion «Развитие памяти по методикам спецслужб».

Вообще - всем, просто чтобы в будущем попытаться строить отношения с людьми, а не искать в них какой-то эфемерной провиденциальности. Жизнь сильно проще: у всего есть причина и следствие, и если у вас «броуновская» коммуникация, основанная на сиюминутных реакциях и отрицающая психологические закономерности, то и результаты соответствующие.

Точек приложения этих знаний много, по потребностям: дружба, флирт, семейные отношения, воспитание детей, продажи, решение организационных проблем и бизнесовых задач, незаметное получение информации, пикап, переговоры, рекрутинг и др. С этическими аспектами Шафер и Карлинс предоставляют разбираться самостоятельно - знания сами по себе нейтральны.

Идеи из книги

Каллен Хайтауэр: «Друзей заводят среди незнакомцев». Дружба или вражда начинается с первой секунды кон-такта.
Обаяние решает проблемы лучше гнева. Никому не пришло бы в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия.
Человеческий вид запро-граммирован на поиск друзей. Но это никогда не было легким и приятным делом. Большинство людей теряют нарождающуюся дружбу, когда сдаются в закономерный период «свободного падения».
Привыкайте обдумывать то, что говорите. Слова способны стать миной в общении или превратить симпатию в дружбу и отношения на всю жизнь.
Вам доступны длинные и глубокие отношения - это не случайность или везение. Нужно просто использовать научные знания и проверенные на практике методы. Обращайтесь со знаниями, как к циркулярной пилой: не давите и не мешайте им делать свою работу. Ведите себя естественно, оставайтесь собой и практикуйтесь. Дружба - это навык.
Майя Ангелу: «Я поняла, что люди забудут, о чем вы говорили, и забудут, что вы делали, но они никогда не забудут, что вы заставили их чувствовать». Разговаривайте так, чтобы собеседник постоянно получал возможность говорить себе комплименты. Станете вы друзьями или врагами, определяет, в сущности, только одно - нравится ли человек себе в общении с вами.
Посмотрите в глаза, вскиньте брови, наклоните голову. А теперь ничего не делайте, спокойно вызывайте любопытство в безопасной обстановке.
Незнакомцы наблюдают друг за другом. Пока мы занимаемся своими делами, мозг непрерывно сканирует среду, чтобы понять, как воспринимать тех, кто появляется рядом. Если какой-то незнакомец вызвал ваш интерес, это значит, что мозг выбрал его как занятного.
Люди все время подают друг другу сигналы: явные и завуалированные, враждебные и дружелюбные. Это четкая информация - и все бессознательно считывают ее. Не удивляйтесь, что к вам не подошли, если вы отвернулись или окинули «сердитым городским взглядом». Выучите язык тела.
Ничего не объясняйте и не доказывайте, когда человек в гневе. Он просто не способен мыслить рационально и принимать адекватные решения в это время.
Если вы преподаете, допускайте невинные ошибки, чтобы освежать внимание и стимулировать людей к высказыванию своего мнения.
Если вы делаете презентацию проекта или стартапа, убеждайте тех, кто настроен скептически. Боритесь с желанием апеллировать к сторонникам.
Людям нравится, когда их помнят. Используйте «поворотные мосты»: начинайте с предмета прошлого разговора и припоминайте общие шутки.
Как Ян Карлзон вывел из пике авиакомпанию Scandinavian Airlines System (SAS)? Он разрешил персоналу решать вопросы с пассажирами напрямую.
Бенджамин Франклин: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами».
Нормальное желание - открыть эмоциональные шлюзы, когда вы чувствуете, что нашли друга. Притормозите, используйте технику «Гензель и Гретель».
Любые отношения со временем слабеют - это нормально. Но их можно освежать и укреплять по формуле дружбы.
Симпатичный человек кажется отталки-вающим, если водит дружбу с группой малоприятных людей.
Друзья - это те немногие, кто спрашивает, как ваши дела, и слушает.
Придерживайте эго. Доминирование в общении нарушает золотое правило дружбы.
Хороший продавец создает у покупателя иллюзию свободного выбора, а на самом деле навязывает нужный ему выбор.
Имейте в виду: прямые вопросы настораживают людей.
Дайте закончить мысль. Если услышанное не нравится, погодите протестовать. Может, там есть рациональное зерно и обоих устроит компромисс?
Генри Форд: «Если и есть секрет успеха, то он состоит в способности постичь точку зрения другого человека и взглянуть на мир его глаза-ми, словно своими собственными».
В начале любви пишите искренние письма и складывайте их в прозрачный ящик с надписью «В случае развода разбить стекло».
Все, что вы выкладываете о себе в Сеть, останется там навсегда.
Не позволяйте виртуальной реальности заслонять реальные связи.

Что еще вы узнаете

Как повысить свой LQ (Likability Quotient) - коэффициент симпатичности.
Как звучит «золотое правило дружбы».
Как вызвать симпатию практически у любого человека.
Как найти приятелей или подцепить кого-то в баре, если вы стеснительны.
Что делать, если отношения рушатся.
Какие 4 компонента входят в формулу дружбы.
Как плавно свести на нет нежелательные контакты, не травмируя человека.
Как использовать технику «поиск точек соприкосновения».
Как привлечь внимание еще до того, как вы начали говорить.
Что представляет собой «большая тройка» дружелюбных сигналов.
Как использовать изопраксию.
Какие 7 приемов позволяют официантам получать большие чаевые.
Как продавать тем, кто тяготеет к интроверсии и экстраверсии.
Что такое «закон каменистой дороги».
Как правильно подавать боссу свою идею.
Почему каждый раз, когда вы присмотрели освобождающееся место на парковке, водитель начинает копаться в бардачке.

Как часто мы сетуем на себя за то, что не можем подойти к понравившемуся человеку и завязать разговор? Или о том, что не в большом почёте у начальства именно по причине своей замкнутости и молчаливости? Более коммуникабельные коллеги получают высокооплачиваемые места лишь за то, что умеют обаять своим шармом и красноречием руководство. Хотите вывести свои личные или профессиональные отношения на более высокий уровень? Читайте книгу Джек Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб», — и ваши мечты воплотятся в реальность.

Хорошие личные отношения доступны всем. Это не дело везения или случая. Строят гармоничное взаимодействие с окружающими, те, кто имеют определённые знания по этому вопросу. Авторы книги «Включаем обаяние по методике спецслужб» научат вас всему, что нужно знать. После прочтения данного психологического пособия, ваш коэффициент симпатичности вырастет в разы. Вы даже удивитесь, как быстро и легко вы превратитесь в совсем другого человека, — открытого и коммуникабельного.

Главная формула дружбы, выведенная Джеком Шафером и Марвином Карлинсом в своём произведении, равна совокупности близости, интенсивности, частоте и длительности. Как видите, ничего сложного в таком психологическом уравнении нет. Также авторы дают информацию о невербальных сигналах, издаваемых человеком. Вы научитесь читать людей, как открытую книгу… жесты, выражение лица оппонента дадут вам больше информации о человеке, чем то, что он говорит. Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» снабжена иллюстрациями, что ещё больше будет способствовать запоминанию важной информации. Самое главное, о чём люди забывают при разговоре, — это умение слушать. Именно тех, кто имеет данное качество в своём арсенале, — считают умными, воспитанными людьми, с ними легко и приятно, потому что они не зациклены на своей собственной персоне.

Книга Джека Шафера, Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» будет полезна для каждого. Её стоит почитать тем, кто начал работать в новом коллективе, кто проводит тренинги по продажам, кто хочет найти свою любовь или усовершенствовать личные отношения. Наглядные примеры и методы помогут вам наладить контакт с различными людьми, независимо от возраста, пола, положения в обществе. И не забывайте, что одним из авторов данного психологического пособия является бывший агент ФБР, который более 15 лет своей жизни посвятил теме контртеррористических исследований. И кому, как ни агенту такой мощной спецслужбы не знать, как оказывать психологическое влияние и убеждать других людей.

На нашем литературном сайте сайт вы можете скачать книгу Джек Шафер, Марвин Карлинс «Включаем обаяние по методике спецслужб» бесплатно в подходящих для разных устройств форматах — epub, fb2, txt, rtf. Вы любите читать книги и всегда следите за выходом новинок? У нас большой выбор книг самых разных жанров: классика, современная фантастика, литература по психологии и детские издания. К тому же мы предлагаем интересные и познавательные статьи для начинающих писателей и всех тех, кто хочет научиться красиво писать. Каждый наш посетитель сможет найти для себя что-то полезное и увлекательное.

Почему одни люди легко заводят друзей, успешны в коллективе, получают повышения по службе, строят карьеру, а другие, не отстающие от первых в образовании и эрудиции, не могут похвастаться подобным успехом? Что это – везение, виртуозное лицемерие или, может быть, колдовство? Авторы книги “Включаем обаяние по методике спецслужб” считают, что жизненный успех зависит от умения производить хорошее впечатление на людей. И это качество не является врожденным даром, это навык, которому можно научиться, овладев специальной методикой. Читайте труд бывшего агента ФБР Джека Шафера и профессора Марвина Карлинса и становитесь первыми во всех сферах жизни!

Меню статьи:

Коротко об авторах

– экс-спецагент ФБР, профессор психологии. Шафер имеет гигантский опыт в подготовке контртеррористических операций и разработке сценариев вербовки. Он занимался обучением спецагентов техникам влияния на людей. Сегодня Шафер возглавляет компанию Schafer and Associates, которая работает со специальными агентами, правоохранителями, юристами. Своими знаниями и колоссальным опытом с широкой аудиторией Джек делится в книгах, ведь он убежден – методика спецслужб применима и в повседневной жизни, когда вам нужно просто расположить к себе менеджера по персоналу на собеседовании или завязать разговор с понравившейся девушкой.

– соавтор книги “Включаем обаяние по методике спецслужб”, профессор менеджмента. Карлинс написал 24 книги (особенно популярна его “Я вижу, что вы думаете”), опубликовал более 200 статей в научных журналах, часто выступает на радио и ТВ, а также консультирует компании с мировыми именами.

О чем книга: профессиональный курс обаяния

Книга Шафера и Карлинса – собрание правил, полезных советов и практических рекомендаций, подкрепленных научными фактами и реальными жизненными историями. Она учит производить хорошее впечатление на собеседника (вне зависимости, как долго вы знакомы и в какой обстановке проходит ваше общение), безошибочно распознавать ложь, управлять собственными эмоциями, понимать поведение других и буквально читать их мысли.

Главное преимущество этого издания в его полинаправленности, оно в самом деле подходит очень широкому кругу людей:

людям, работающим в сфере продаж (как новичкам, так и опытным кадрам);
наемным работникам в различных областях для достижения более высоких результатов и продвижения по службе;
обыкновенным потребителям, желающим получать качественные услуги и достойное обслуживание;
родителям и педагогам для выстраивания здоровых отношений с детьми;
людям, которые долго и безуспешно находятся в поиске второй половинки;
всем, кто хочет вести интересную, активную и успешную социальную жизнь.

Книга относительно небольшая – в ней всего триста с лишним страниц. Она написана в простой дружественной манере, совсем не так, как обыкновенно пишут профессоры. Благодаря обилию интересных жизненных историй, читается “Включаем обаяние…” запоем, как художественная литература.

Из книги вы узнаете:

как вызвать к себе расположение;
в чем заключается формула дружбы;
как привлечь к себе внимание, не произнеся ни слова;
законы дружбы и привлекательности;
психологию возникновения близости;
способы установления и поддержания длительных отношений;
подводные камни общения и дружбы в виртуальном мире.

Прочитав книгу Шафера-Карлинса, вам непременно захочется самосовершенствоваться дальше. Рекомендуем посмотреть наши подборки 10 лучших книг по психологии и развитию личности и 10 книг, после которых захочется жить . Вы непременно найдете что-то интересное для себя!

Операция “Чайка”: история одной вербовки

Настоящая книга – плод многолетнего опыта спецагента ФБР Джека Шафера, а потому уже в первой главе автор рассказывает историю одной вербовки, которая становится красноречивым подтверждением того, как важны секретные коды обаяния в построении межличностных отношений.

Главный герой этой истории (здесь фигурирует под кодовым именем Чайка) работал дипломатом. Задание Шафера и его команды заключалось в том, чтобы перевербовать дипломата на сторону Соединенных Штатов. Поскольку Чайка был опытным офицером разведки, сценарий вербовки потребовал длительной подготовки. Долгие месяцы команда Шафера составляла психологический и социальный портреты Чайки. Они узнали о разногласиях объекта с руководством, о том, что ему сулит маленькая пенсия, о том, что он хотел бы переехать в США…

Когда операция была запущена, американский агент долгое время не вступал в личный контакт с Чайкой. Он стал его тенью, но тенью дружественной, понимающей и… очень обаятельной. Опытный офицер сразу вычислил слежку, однако она не вселила ему опасения, за месяцы он будто бы привык к своему безмолвному спутнику, а потому когда агент впервые вышел на контакт, его разговор с Чайкой прошел очень спокойно, завершился на мажорной ноте и открыл возможность для дальнейших переговоров.

Итогом операции стала вербовка Чайки Соединенными Штатами. Задание было выполнено успешно и залогом такого исхода стал в первую очередь грамотно составленный сценарий. Авторы книги детально рассказывают эту историю не развлечения ради, тем самым они подводят читателя к важному выводу – как важно расположить человека к себе еще до начала разговора. Как составление психологического портрета и верная оценка будущего собеседника важны в выборе нужной стратегии поведения. А главное, что методика спецслужб применима на практике. Это авторы доказывают во всех последующих главах.

Формула дружбы и ее применение в реальной жизни

Дружба отнюдь не бессознательное чувство, которое возникает само по себе, у нее, отмечают авторы книги, есть вполне реальная формула.

Дружба = Близость + Частота + Длительность + Интенсивность

Рассмотрим детальнее основные составляющие этой формулы.

Под близостью понимают дистанцию между вами и другим человеком. Немаловажна в данном случае регулярность ваших появлений в поле зрения объекта близости. В случае с Чайкой американский агент с первого дня находился в абсолютной близости от объекта, однако выдерживал комфортную дистанцию до тех пор, пока объект не привыкнет. Для другого человека очень важно чувство личной безопасности. Минимальная угроза может нарушить связь и навсегда разорвать доверие.

Частота – это число контактов за единицу времени, а длительность , соответственно, их продолжительность. В случае с Чайкой оба эти показателя шли по нарастающей. Агент все чаще появлялся в поле зрения объекта и проводил с ним больше времени.

Интенсивность – максимальное удовлетворение психологических и физических потребностей человека, вне зависимости в какой форме происходит ваше общение – в вербальной или невербальной. В случае с Чайкой агент вызвал у дипломата любопытство. Ему было интересно узнать, что это за человек и может ли он принести ему пользу, а поскольку сотрудник ФБР действовал очень деликатно, положительный интерес не омрачался страхом, паникой и неприязнью.

Подтверждая, что формула дружбы работает не только в случае с вербовкой иностранных дипломатов, авторы приводят в качестве примера бытовую ситуацию, которая окажется ближе и понятнее обыкновенному читателю. Ее главный герой Филипп – парень из небольшого городка, который только что перебрался в Лос-Анджелес. Завести новых друзей оказалось не так уж просто, когда ты не студент и не живешь в общежитии. Специалист посоветовал ему побывать в баре. Задача Филиппа заключалась в том, чтобы регулярно заходить в один и тот же бар, устанавливать непродолжительный зрительный контакт с завсегдатаями и отправляться к барной стойке.

Филипп увлекался коллекционированием поделок из мрамора. Его необычное хобби было решено использовать в качестве наживки. Парень приносил с собой несколько фигурок и лупу и принимался их с интересом рассматривать. Бармен, который должен был вступить с ним в контакт по долгу службы, стал своеобразным “проводником” между Филиппом и его потенциальными друзьями.

Бармен в самом деле спросил у дружелюбного молодого человека, чем он занимается. Их непродолжительная, но интересная беседа запомнилась сотруднику бара, потому в следующий раз он узнал Филиппа и принял, как своего. Вскоре между ними завязались дружественные отношения, он рассказал об увлечении Филиппа другим посетителям, таким образом, хобби стало отправной темой для общения. Парень поблагодарил специалистов, ведь при помощи этой незамысловатой стратегии он нашел приятелей в большом городе.

Как видите, все гениальное – просто! Это лишь один из множества сценариев, которые доходчиво описывают авторы в своей книге. Читайте с упоением, применяйте эти методы на практике и делайте свою жизнь лучше. Рассчитывать на счастливый случай весьма самонадеянно!

Включаем обаяние по методике спецслужб, Джека Шафер и Марвин Карлинс

5 (100%) 2 votes

Jack Schafer, Marvin Karlins

The Like Switch:

An Ex-FBI Agent"s Guide to Influencing, Attracting, and Winning People Over

Издано с разрешения Touchstone, a Division of Simon & Schuster, Inc. и литературного агентства Andrew Nurnberg

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

Эту книгу хорошо дополняют:

Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн

Пол Макги

Сьюзан Вайншенк

Марк Гоулстон и Джон Уллмен

Марк Гоулстон

Моей жене Элен, одаренной любовью, сильным характером и, сверх того, терпением, позволившим ей сносить мои чудачества в течение тридцати лет нашего брака.

Джек Шафер

Моей жене Эдит и дочери Эмбер. Благодарю вас за то, что вы есть, за то, чего вы достигли, за любовь, обогатившую жизнь многих людей.

Марвин Карлинс

Введение

Как вызвать к себе расположение

Никому бы не пришло в голову расшифровать аббревиатуру ФБР как Федеральное бюро радушия. В этой организации я проработал двадцать лет агентом, специализировавшимся на поведенческом анализе, и за эти годы развил способность быстро оценивать людей, понимать их характеры и вырабатывать стратегию поведения с ними. В мои обязанности входило убеждать людей сотрудничать с ФБР, действуя против их родной страны, или выявлять преступников и склонять их к признанию, иногда не произнося для этого ни единого слова. Как специалист по поведенческому анализу я разработал стратегию, позволяющую вербовать шпионов и делать друзей из заклятых врагов. Другими словами, я приобрел навыки и создал технические приемы, превращавшие недругов Соединенных Штатов Америки в друзей и добровольных шпионов в пользу моей страны. Короче говоря, передо мной стояла задача завоевывать симпатии людей.

Случай с Владимиром (я изменил имена и личностные характеристики упоминаемых в книге людей и иногда создавал какой-то характер из нескольких, чтобы сделать примеры более наглядными) превосходно показывает, в чем суть дела. Владимир нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Его поймали при попытке завладеть секретными документами министерства обороны. Мне как специальному агенту ФБР было поручено работать с ним. На первом же допросе он заявил, что не станет со мной разговаривать ни при каких обстоятельствах. Для того чтобы преодолеть сопротивление арестованного, я начал с того, что на допросах просто садился напротив него и принимался читать газету. Я читал в течение довольно долгого времени, затем сворачивал газету, клал на стол и, ни слова не говоря, выходил из кабинета. День за днем, неделя за неделей я приходил на допрос, читал газету, оставлял ее на столе и уходил, а Владимир с безучастным видом сидел напротив, прикованный наручниками к столу.

В течение следующего месяца мы разговаривали о чем угодно, кроме шпионской деятельности. Потом, в один прекрасный день, Владимир вдруг произнес: «Я готов рассказать о том, чем занимался». Он начал излагать свои мысли свободно и откровенно не потому, что его к этому вынудили силой, а потому, что я понравился ему и он стал считать меня своим другом.

Техника допроса, которую я применил в работе с Владимиром, может показаться бессмысленной. Но на самом деле я тщательно спланировал свои действия, чтобы добиться от арестованного желания признаться и сотрудничать с ФБР. В этой книге я раскрою свой секрет и объясню, как завоевал расположение Владимира, и как, используя ту же технику, вы сможете вызвать симпатию практически у любого человека на какое-то время или на всю жизнь. Я смогу это сделать, потому что, как оказалось, навыки общения, выработанные мной с целью обретения дружбы потенциальных агентов и их вербовки, можно столь же эффективно применять для установления дружеских отношений дома, на работе и в любых других местах и ситуациях коммуникации.

Должен признаться, вначале я не понимал, что можно использовать мои профессиональные навыки в повседневной жизни. Такая возможность привлекла мое внимание только в самом конце моей карьеры в ФБР. В то время я преподавал молодым офицерам разведки способы вербовки агентов. Однажды, перед началом нового семестра, я приехал на работу за полчаса до занятий, чтобы подготовить классную комнату. К моему удивлению, в классе уже находились два курсанта. Я не узнал их. Они сидели, как примерные ученики, в первом ряду, положив руки на стол. Такое поведение курсантов меня немало удивило: они редко являлись на занятия в такую рань. Я поинтересовался, что случилось, кто они и почему пришли так рано.

– Вы помните Тима из предыдущей группы? – спросил один из курсантов.

– Да, – ответил я.

– Пару недель назад мы были с Тимом в баре. Он рассказал нам о ваших лекциях по оказанию влияния и построению доверительных отношений.

– И что?.. – спросил я, все еще не понимая, куда он клонит.

– Тим похвастался, что на занятиях научился тому, как подцепить любую девушку.

– И решили его испытать, – продолжил первый. – Мы выбрали первую попавшуюся женщину, которая сидела в баре, и предложили Тиму без единого слова пригласить ее сесть за наш столик, чтобы выпить.

– И что же он сделал? – поинтересовался я.

– Он принял вызов, – воскликнул курсант. – Мы решили, что он сошел с ума и слишком много на себя берет. Но через сорок пять минут женщина и в самом деле подошла к нашему столику и спросила, нельзя ли ей посидеть в нашей компании. Мы не верили своим глазам, но все произошло именно так.

Я испытующе посмотрел на них.

– Вы узнали, как он это сделал?

– Нет! – воскликнул один из них, а потом они в унисон признались: – Мы пришли научиться!

Вначале я почувствовал недоумение и напомнил им о нашей профессии. Я сказал, что цель занятий – обучение курсантов навыкам работы в разведке, а не воспитание мастеров пикапа. Но после недолгого раздумья меня вдруг, к моему собственному удивлению, осенило. Поразмыслив о чудачестве Тима, я понял, что методы для вербовки шпионов можно применять и для победы в любовных играх. Мало того, в более широком смысле эту технику можно использовать во всех случаях, когда требуется завоевать расположение человека практически в любом межличностном взаимодействии. Это озарение стало исходным пунктом работы над этой книгой и определило ее содержание.

В книге Джека Шафера и Марвина Карлинса «Включаем обаяние по методике спецслужб» даны конкретные советы по социальному поведению в современном обществе. Эту книгу можно назвать продолжением знаменитых трудов Дейла Карнеги.

Однако Джек Шафер и Марвин Карлинс подходят к вопросу более глубоко, описывают конкретные методы, которыми пользуются в своей деятельности агенты ФБР.

Книга будет полезной, как рядовому гражданину, который просто хочет улучшить свои отношения с окружающими и расширить круг дружеского общения, так и руководителям предприятий.

Советы, которые даны в этом произведении, могут стать очень полезными при поиске сотрудников, а также для привлечения потенциальных заказчиков.

Интересной и полезной книга будет тем людям, которые хотят улучшить свои семейные отношения или отношения с сослуживцами.

Один из авторов книги Джек Шафер сам когда-то был агентом ФБР. Данная книга у него не единственная. До неё он написал шесть книг и множество различных статей на тему социальной психологии. В данный момент Джек Шафер имеет звание профессора, преподаёт в университете Западного Иллинойса, консультирует спецслужбы по вопросам психологии.
Опыт этого человека огромен. За 15 лет своей карьеры он от рядового лётчика и переводчика с корейского языка поднялся до руководителя собственной обучающей компании. Его советами пользуются именитые юристы и сотрудники госбезопасности.

Книги Шафера учат открывать перед окружающими свои лучшие стороны с первой встречи, выделять в общей компании лжецов, как в реальной, так и в онлайн-беседе, правильно понимать своих близких и начальство.

Второй автор — Марвин Карлинс является кандидатом психологических наук. Он написал свыше двадцати различных книг, посвященных практической психологии. Читателям нашей страны он уже известен по книге «Я вижу, что вы думаете». В данный момент он является популярным радио-и телеведущим, а также консультантом нескольких крупных международных компаний.