Psihofeometrija je kao sustav nastala u SAD-u, a njen tvorac je Susan Dellinger. Psihogeometrijski test omogućuje vam da odmah odredite tipologiju osobnosti osobe, karakterizirate osobne kvalitete i stvorite scenarij za ponašanje pojedinca u standardnim situacijama. Dellingerov psihogeometrijski test možete riješiti online za nekoliko minuta, a dijagnostička točnost bit će oko 85%.

Psihogeometrijski psihološki test

Pažljivo pogledajte pet oblika: pravokutnik, kvadrat, krug, trokut, cik-cak. Odaberite među njima onaj koji vam najviše odgovara. Pokušajte postati svjesni svoje forme. Ako ne možete odabrati, označite figuru koja vam je prva zapela za oko. Sada rangirajte preostale figure, zapisujući njihova imena ispod željenih brojeva.

Interpretacija Dellingerovog psihometrijskog testa

Figura koju ste prvi odabrali odredit će glavne, dominantne crte vašeg karaktera i karakteristike ponašanja. Ostale četiri figure su modulatori koji utječu na glavnu liniju vašeg ponašanja. Figura kojoj ste dodijelili posljednji peti broj karakterizirat će osobu s kojom vam je najteže pronaći zajednički jezik.

Kvadrat.

Oni koji su odabrali ovu figuru neumorni su radnici, karakterizira ih upornost, marljivost i želja da svaki posao koji započnu dovedu do kraja. Ovi ljudi vole prikupljati sve vrste podataka, stalna potreba za informacijama, strpljenje, naporan rad i izdržljivost čine ih visokokvalificiranim stručnjacima u svom području. Snaga kvadrata je sposobnost mentalne analize, sposobnost pružanja potrebnih informacija gotovo trenutno. Ljudi koji biraju kvadrat najčešće su lijevohemisferni, odnosno oni koji informacije obrađuju sekvencijalno. Vrlo su pažljivi prema detaljima, vole red i sanjaju o planiranom životu. Takvi ljudi mogu biti izvrsni tehničari i administratori, ali posao menadžera nije za njih, potreba za točnim i detaljnim informacijama lišava te ljude učinkovitosti u donošenju odluka. Emocionalna suhoća, racionalnost i konzervativizam u donošenju odluka sprječavaju Kvadrate da uspostave kontakte.

Trokut

Ovo je simbol vođe, takvi ljudi znaju identificirati glavne ciljeve, postaviti sebi specifične ciljeve i, u pravilu, postići ih. Trokuti su također lijeva hemisfera i sposobni su duboko i brzo analizirati situaciju. No za razliku od Kvadrata, koje zanimaju detalji, Trokuti su fokusirani na bit situacije. Potreba da vlada situacijom, da uvijek bude u pravu, tjera takvu osobu da se neprestano natječe s drugima, radeći samo na pobjedi. Trokuti brzo uče nove stvari, upijajući znanje poput spužve. Takvi su ljudi često nestrpljivi i ne vole one koji oklijevaju u svojim odlukama, izrazito su ambiciozni. Kvadrati žele doseći najbolja kvaliteta njihov rad, a Trokuti nastoje postići visok status. Glavna negativna kvaliteta ovih ljudi je egocentrizam, koji im ne dopušta da budu posebno skrupulozni na putu do vrha.

Pravokutnik

Ova figura simbolizira prijelazno stanje osobnosti, stoga ih karakterizira nedosljednost i nepredvidivost. Ovi ljudi mogu mnogo promijeniti u jednom danu. Često imaju nisko samopoštovanje, ali im je potrebna komunikacija s drugim ljudima, iako drugi mogu izbjegavati interakciju s tako povodljivom osobom. U isto vrijeme, pravokutnici su radoznali, hrabri i otvoreni za sve novo. Takvi su ljudi lako sugestibilni i njima je lako manipulirati.

Krug

Ovaj simbol govori o harmoniji i želji za uspostavljanjem dobrih međuljudskih odnosa, a najveća vrijednost za Krug su ljudi. On je taj koji drži radni tim na okupu, zna slušati, ima visok stupanj empatija, doživljavanje tuđe boli kao vlastite. Takvi ljudi ne vole sukobe i skloni su prvi popuštati, njihov moto je "Samo da ne bude rata". Oni koji biraju Krug su desnohemisferni, više se oslanjaju na intuiciju, najviše obraćaju pažnju na subjektivne aspekte - osjećaje, vrijednosti. Takvi ljudi mogu pronaći zajedništvo čak iu suprotnim gledištima; oni su rođeni psiholozi. Ali Krug će spriječiti da postane glava ozbiljnog posla nedostatak organizacijskih sposobnosti karakterističnih za Trokut i metodičnost Trga.

Cik-cak

Oni koji odaberu takav simbol su kreativni, kreativno razmišljanje. Ako osoba čvrsto izabere cik-cak, onda je disident, karakterizira ga intuitivnost i slikovitost. Cik-cak misli često ostaju neshvaćene od strane racionalnih trokuta i kvadrata lijeve hemisfere. Takvi se ljudi ne koncentriraju na detalje, oni vide ljepotu kao cjelinu, svoju estetski osjećaj vrlo razvijena. Ali Cik-cak ne teži postizanju konsenzusa, oni žele sukob ideja, kontradiktornosti, kako bi iz toga uzeli nešto novo. Ne vole rutinu i monotonija, drhtanje ljudi zbog statusa ili pristajanje radi izgleda. Cik-cak ne može funkcionirati tamo gdje postoji jasna struktura; potrebna im je neovisnost poput zraka. Ovaj znak je najuzbudljiviji i najentuzijastičniji, simbol je idealista, takvi su ljudi ekspresivni i ekscentrični. Ali konkretni detalji i sitnice nisu za njih, ne mogu biti previše uporni, što ih sprječava da sve svoje ideje ožive.

Može se dogoditi da vam nijedna figura ne pristaje u potpunosti. U ovom slučaju kombinacija dvije ili čak tri brojke može opisati vašu osobnost.

Po potrebi: identificirati tipove ličnosti: vođa, izvođač, znanstvenik, izumitelj itd.

TEST
„Konstruktivni crtež čovjeka iz geometrijski oblici»

upute

Nacrtajte ljudsku figuru sastavljenu od 10 elemenata, koji mogu uključivati ​​trokute, krugove i kvadrate. Ovim elementima (geometrijskim oblicima) možete povećati ili smanjiti veličinu i po potrebi se međusobno preklapati.

Važno je da su sva ova tri elementa prisutna na slici osobe, a zbroj ukupnog broja upotrijebljenih figura je jednak 10. Ako ste prilikom crtanja koristili više figura, onda trebate prekrižiti one dodatne, ali ako ste upotrijebili manje od 10 brojki, morate dopuniti one koje nedostaju.

Ključ testa "Konstruktivni crtež osobe iz geometrijskih oblika"

Opis

Test "Konstruktivni crtež osobe iz geometrijskih figura" namijenjen je identificiranju individualnih tipoloških razlika.

Zaposleniku se nude tri lista papira dimenzija 10 × 10 cm, svaki list je numeriran i potpisan. Na prvom listu izrađuje se prvi probni crtež, zatim, prema tome, na drugom listu - drugi, na trećem listu - treći.

Zaposlenik treba nacrtati ljudsku figuru na svakom listu, sastavljenu od 10 elemenata, koji mogu uključivati ​​trokute, krugove i kvadrate. Zaposlenik može povećati ili smanjiti ove elemente (geometrijske oblike) u veličini i međusobno preklapati prema potrebi. Važno je da su sva ova tri elementa prisutna na slici osobe, a zbroj ukupnog broja korištenih figura je jednak 10.

Ako je zaposlenik prilikom crtanja koristio veći broj oblika, tada treba precrtati višak, a ako je koristio manje od 10 oblika, treba dopuniti one koji nedostaju.

U slučaju kršenja uputa podaci se neće obrađivati.

Primjer crteža koje su izradila tri ocjenjivača

Obrada rezultata

Izbrojite broj trokuta, krugova i kvadrata korištenih na slici čovjeka (za svaku sliku zasebno). Rezultat zapiši kao troznamenkasti broj, gdje je:

• stotine označavaju broj trokuta;
• desetice – broj kružića;
• jedinice – broj kvadrata.

Ovi troznamenkasti brojevi čine takozvanu formulu crtanja, prema kojoj se crtači svrstavaju u odgovarajuće vrste i podvrste.

Tumačenje rezultata

Vlastita empirijska istraživanja, u kojima je dobiveno i analizirano više od 2000 crteža, pokazala su da odnos različitih elemenata u konstrukcijskim crtežima nije slučajan. Analiza nam omogućuje identificiranje osam glavnih tipova, koji odgovaraju određenim tipološkim karakteristikama.

Tumačenje testa temelji se na činjenici da se geometrijske figure korištene u crtežima razlikuju u semantici:

• trokut se obično naziva oštrom, napadnom figurom povezanom s muškim principom;
• krug - aerodinamična figura, više u skladu sa simpatičnošću, mekoćom, zaobljenošću, ženstvenošću;
• kvadrat, pravokutnik tumače se kao specifično tehnička konstrukcijska figura, tehnički modul.

Tipologija koja se temelji na sklonosti geometrijskim oblicima omogućuje nam formiranje svojevrsnog sustava individualnih tipoloških razlika.

Vrste

Tip I – vođa

Crtačke formule: 901, 910, 802, 811, 820, 703, 712, 721, 730, 604, 613, 622, 631, 640. Dominacija nad ostalima najžešće je izražena u podtipovima 901, 910, 802, 811, 820; situacijski - na 703, 712, 721, 730; kada se utječe na ljude govorom - verbalni vođa ili podtip podučavanja - 604, 613, 622, 631, 640.

Tipično, to su ljudi sa sklonošću za vodstvo i organizacijske aktivnosti, orijentirani na društveno značajne norme ponašanja i mogu imati dar dobrih pripovjedača, na temelju visokog stupnja razvoja govora. Imaju dobru prilagodbu društvena sfera, dominacija nad drugima se drži unutar određenih granica.

Mora se imati na umu da manifestacija ovih kvaliteta ovisi o razini mentalni razvoj. Na visokom stupnju razvoja pojedine razvojne osobine su uočljive i prilično dobro shvaćene.

Na niskim razinama možda se neće otkriti profesionalna djelatnost, a biti prisutan situacijski je gore ako je neadekvatan situacijama. Ovo se odnosi na sve karakteristike.

II vrsta – odgovorni izvršitelj

Formule za crtanje: 505, 514, 523, 532, 541, 550.

Ovakav tip osobe ima mnoge osobine tipa “lidera”, sklonost tome, međutim, često ima oklijevanja u donošenju odgovornih odluka. Takva je osoba usmjerena na sposobnost obavljanja poslova, visoku profesionalnost, ima visok osjećaj odgovornosti i zahtjevnosti prema sebi i drugima, visoko cijeni biti u pravu, odnosno karakterizira je povećana osjetljivost na istinitost. Često pati od somatskih bolesti živčanog podrijetla zbog prenaprezanja.

Tip III – tjeskoban i sumnjičav

Formule za crtanje: 406, 415, 424, 433, 442, 451, 460.

Ovu vrstu ljudi karakterizira niz sposobnosti i talenata – od finih ručnih vještina do književnog talenta. Obično su ti ljudi skučeni unutar jedne profesije, mogu je promijeniti u sasvim suprotnu i neočekivanu, a imaju i hobi, koji je u biti druga profesija. Fizički ne podnose nered i prljavštinu. Obično se zbog toga sukobljavaju s drugim ljudima. Karakterizira ih povećana ranjivost i često sumnjaju u sebe. Treba ohrabrenje.

Osim toga, 415 - "pjesnička podvrsta" - obično osobe koje imaju takvu crtačku formulu imaju pjesnički talent; 424 – podtip ljudi koji se prepoznaju po izrazu “Kako možeš loše raditi? Ne mogu zamisliti kako bi to moglo loše funkcionirati.” Ljudi ovog tipa posebno su oprezni u svom poslu.

IV vrsta – znanstvenik

Formule za crtanje: 307, 316, 325, 334, 343, 352, 361, 370.

Ovi ljudi lako apstrahiraju od stvarnosti, imaju konceptualni um i odlikuju se sposobnošću da razviju sve svoje teorije. Obično imaju duševni mir i racionalno razmišljaju o svom ponašanju.

Podtip 316 karakterizira sposobnost stvaranja teorija, uglavnom globalnih, ili obavljanja velikih i složenih koordinacijskih poslova.

325 – podtip, karakteriziran velikim entuzijazmom za poznavanje života, zdravlja, biološke discipline, lijek. Predstavnici ove vrste često se nalaze među ljudima koji se bave sintetičkom umjetnošću: kino, cirkus, kazališna i zabavna režija, animacija itd.

Tip V – intuitivan

Formule za crtanje: 208, 217, 226, 235, 244, 253, 262, 271, 280.

Ljudi ovog tipa imaju jaka osjetljivost živčani sustav, njegova visoka iscrpljenost. Lakše rade prelazeći s jedne aktivnosti na drugu, obično djeluju kao zagovornici manjine. Imaju povećanu osjetljivost na novosti. Altruist, često brižan za druge, dobre fizičke sposobnosti i figurativna mašta, što im daje priliku da se bave tehničkim vrstama kreativnosti. Obično razvijaju vlastite moralne standarde i imaju unutarnju samokontrolu, odnosno preferiraju samokontrolu, negativno reagirajući na napade na njihovu slobodu.

235 – često se nalazi među profesionalnim psiholozima ili osobama s povećanim interesom za psihologiju;

244 – ima sposobnost književnog stvaralaštva;

217 – ima sposobnost za inventivnu djelatnost;

226 – ima veliku potrebu za novitetima, obično sebi postavlja vrlo visoke standarde postignuća.

Tip VI – izumitelj, dizajner, umjetnik

Formule za crtanje: 109, 118, 127, 136, 145, 019, 028, 037, 046.

Često se nalazi među ljudima s tehničkom crtom. To su ljudi s bogatom maštom, prostornom vizijom, a često se bave raznim vrstama tehničkog, umjetničkog i intelektualnog stvaralaštva. Češće su introvertirani, poput intuitivnog tipa, žive po svojim moralnim standardima i ne prihvaćaju nikakve vanjske utjecaje osim samokontrole. Emotivni, opsjednuti vlastitim originalnim idejama.

Također se razlikuju sljedeće podvrste:

019 – nalazi se među ljudima koji dobro vladaju publikom;

118 je tip s najizraženijim dizajnerskim sposobnostima i sposobnošću invencije.

VII tip – emotivan

Formule za crtanje: 550, 451, 460, 352, 361, 370, 253, 262, 271, 280, 154, 163, 172, 181, 190, 055, 064, 073, 082, 091.

Imaju povećanu empatiju prema drugima, teško se nose s okrutnim scenama iz filma i mogu dugo biti uznemireni i šokirani okrutnim događajima. Bolovi i brige drugih ljudi u njima nalaze sudjelovanje, empatiju i suosjećanje, na što troše puno vlastite energije, zbog čega postaje teško ostvariti vlastite sposobnosti.

Tip VIII – suprotno od emotivnog

Formule za crtanje: 901, 802, 703, 604, 505, 406, 307, 208, 109.

Ovaj tip ljudi ima suprotnu tendenciju od emotivnog tipa. Obično ne osjeća iskustva drugih ljudi, ili ih tretira s nepažnjom, ili čak povećava pritisak na ljude. Ako je to dobar stručnjak, onda može prisiliti druge da rade ono što smatra potrebnim. Ponekad ga karakterizira bešćutnost, koja nastaje situacijski kada se osoba iz nekog razloga osami u krugu vlastitih problema.

Psihogeometrijski test je projektivna tehnika istraživanje osobnosti, koje je uvedeno 1978. Njegov autor je poznata osoba - Susan Dellinger, stručnjakinja za socijalnu i psihološku obuku rukovodećeg osoblja, koja radi s velikim tvrtkama kao što su General Telephone and Electronics, Chevrolet Motors, Honeywell itd.

Godine 1984. Susan Dellinger otvorila je vlastitu tvrtku koja je pružala obuku o vođenju, izgradnji tima, međuljudskim i grupnim komunikacijskim vještinama na temelju psihogeometrijskog testa koji je razvila, a koji se danas uspješno koristi na sveučilištima, u neprofitnim organizacijama, odvjetničkim uredima, multinacionalnim kompanijama i vladi agencije.30 god.

Psihogeometrijski test objavljen je 1989. i 1996. na 7 jezika, uključujući ruski, predstavljen je u 24 zemlje, a pročitalo ga je više od 100 tisuća ljudi - studenti, voditelji odjela, voditelji odjela, menadžeri poduzeća, suosnivači, vlasnici i itd.

Kratki opis

Podražajni materijal psihogeometrijskog testa sastoji se od pet geometrijskih figura – kvadrata, trokuta, pravokutnika, kruga i cik-cak. Od ispitanika se traži da "osjeti svoj oblik" i odabere figuru za koju se može reći: "ovo sam ja", ili onu koja je prva privukla pozornost. Preostali komadi poredani su prema željenom redu. Prema Susan Dellinger, osobnost se često opisuje kao kombinacija dva ili čak tri oblika, no važno je otkriti koji je od njih dominantan, a koji podređen.

Teorijske premise na kojima se temelji znanost koju Susan Dellinger definira kao psihogeometriju su učenja Carla Junga o mentalnim tipovima i ideje o funkcionalnoj asimetriji moždanih hemisfera.

upute

Pogledajte pet oblika: kvadrat, trokut, pravokutnik, krug, cik-cak. Odaberite onu koja vam je prva privukla pažnju. Pod rednim brojem 1 upiši njegov naziv. Sada poredajte preostale četiri figure prema željenom redoslijedu i zapišite njihova imena ispod odgovarajućih brojeva.

Koju god figuru stavite na prvo mjesto vaša je osnovna figura ili subjektivni oblik. Omogućuje određivanje vaših glavnih, dominantnih karakternih osobina i karakteristika ponašanja. Preostale četiri figure jedinstveni su modulatori koji mogu obojiti vodeću liniju vašeg ponašanja. Snaga njihovog utjecaja opada s povećanjem rednog broja.

No, može se pokazati da vam niti jedna figura ne pristaje u potpunosti. Tada vas se može opisati kombinacijom dva ili čak tri oblika. Važno je i značenje posljednje brojke - ona označava oblik osobe s kojom će vam interakcija predstavljati najveće poteškoće.

Kratke psihološke karakteristike glavnih oblika ličnosti psihogeometrijskog testa

Kvadrat. Ako se ispostavi da je vaš glavni oblik kvadrat, onda ste neumorni radnik! Rad, marljivost, potreba da se započeti posao dovede do kraja, ustrajnost da se posao dovede do kraja – po tome su, prije svega, poznati pravi kvadrati. Izdržljivost, strpljivost i metodičnost obično čine Kvadrat visokokvalificiranim stručnjakom u svom području. Tome pogoduje i nezasitna potreba za informacijama. Kvadrati su sakupljači svih vrsta podataka. Štoviše, bez obzira gdje je ova zbirka pohranjena - u glavi ili u posebnom ormaru za datoteke, uvijek je u potpunom redu. Sve informacije su sistematizirane i organizirane. Kvadrat je sposoban izdati potrebne informacije odmah. Stoga su Squares zasluženo poznati kao eruditi, barem u svom području.

Mentalna analiza je jača strana kvadrata. Ako ste za sebe čvrsto odabrali kvadrat - linearnu figuru, onda ste najvjerojatnije mislilac "lijeve hemisfere", odnosno oni koji obrađuju podatke, jezikom informatike, u sekvencijalnom formatu: a - b - c - d i t itd. Kvadrati "izračunavaju" rezultat umjesto da nagađaju o njemu. Ne propuštaju niti jednu kariku u lancu rasuđivanja, a kada to drugi čine, doživljavaju poteškoće u razumijevanju i, kao posljedicu, nelagodu. Kvadrati su iznimno pažljivi prema detaljima i detaljima. Upravo su Kvadrati sposobni razraditi sve specifične detalje onih grandioznih ideja, projekata i planova koje često predlažu nositelji drugih geometrijskih oblika.

Kvadrati vole jednom zauvijek uspostavljeni red: sve bi trebalo biti na svom mjestu i događati se u svoje vrijeme. True Square čvrsto vjeruje u izreku: “Nered na stolu je nered u glavi.” Ideal kvadrata je planiran, predvidljiv život, a on ne voli "iznenađenja" i promjene u uobičajenom tijeku događaja. Stalno “naređuje”, organizira ljude i stvari oko sebe.

Sve ove kvalitete pridonose činjenici da Squarei mogu postati (i postaju!) izvrsni administratori i izvođači, ali... nažalost, rijetko su dobri upravitelji i menadžeri. Naravno, gore navedene prednosti Trga mirno koegzistiraju s nizom njegovih slabosti. Nismo svi bez grijeha!

Pretjerana sklonost detaljima ("ne vidi šumu zbog drveća"), potreba za dodatnim, razjašnjavajućim informacijama za donošenje odluke lišava Kvadrat učinkovitosti. Urednost, red, poštivanje pravila i pristojnosti mogu se razviti do paralizirajuće krajnosti. A kada dođe vrijeme za donošenje odluke, osobito one povezane s rizikom, s mogućim gubitkom statusa quo, Kvadrati, htjeli ili nesvjesno, odgađaju njezino donošenje. Osim toga, racionalnost, emocionalna suhoća i hladnoća sprječavaju Kvadrate da brzo uspostave kontakte s različitim ljudima, što također ne pridonosi uspjehu u upravljanju ljudima. Kvadrat djeluje neučinkovito u amorfnoj situaciji u kojoj “ desna ruka ne zna što lijevi radi." No, u dobro strukturiranim situacijama gdje su utvrđeni rokovi, definiran pristup informacijama i opremi, formulirani jasni zahtjevi i dane jasne upute za postupanje, Kvadrat je superioran svim drugim oblicima!

Nastavak psihološke karakteristike psihogeometrijski test ličnosti:

Dakle, test za personifikaciju sebe geometrijskim likom. Treba ih pažljivo pogledati, usporediti sa samim sobom i odabrati ono što vam najviše odgovara, što vas najbolje predstavlja. Nakon toga se moraju poredati od najprikladnijih do najneprikladnijih. Objasnit ću vam što svaka brojka znači nakon što odlučite.

Pravokutnik. Kvadrat. Krug. Trokut. Cik-cak.

UPD: Opisi


KVADRAT.

Ako se ispostavi da je vaša glavna figura kvadrat, onda ste neumoran radnik. Naporan rad, marljivost, potreba za dovršetkom započetog posla, ustrajnost da se postigne završetak posla - to su glavne kvalitete pravih kvadrata. Izdržljivost, strpljivost i metodičnost obično čine Kvadrat visokokvalificiranim stručnjakom u svom području. Tome pogoduje i nezasitna potreba za informacijama.

Sve informacije koje imaju su sistematizirane i organizirane. Kvadrat može odmah pružiti potrebne informacije. Stoga su Squares zasluženo poznati kao eruditi, barem u svom području. Ako ste za sebe odabrali kvadrat - linearnu figuru, onda ste najvjerojatnije mislilac "lijeve hemisfere", tj. oni koji obrađuju podatke u sekvencijalnom formatu: a-b-c-d...

Kvadrati "izračunavaju rezultat" umjesto da ga pogađaju. Kvadrati su iznimno pažljivi prema detaljima i detaljima. Kvadrati vole jednom zauvijek uspostavljeni red. Njihov je ideal planiran, predvidljiv život i ne vole mijenjati uobičajeni tijek događaja. Stalno “naređuje”, organizira ljude i stvari oko sebe. Sve te osobine pridonose tome da Squarei mogu postati dobri stručnjaci - tehničari, izvrsni administratori, ali - rijetko - dobri menadžeri.

Pretjerana sklonost detaljima i potreba za razjašnjavanjem informacija za donošenje odluka lišavaju Kvadrat učinkovitosti. Točnost, pridržavanje pravila itd. mogu se razviti do paralizirajuće krajnosti.

Osim toga, racionalnost, emocionalna suhoća i konzervativizam u procjenama sprječavaju Kvadrate da brzo uspostave kontakte s različitim ljudima. Kvadrati ne djeluju učinkovito u amorfnoj situaciji.

TROKUTI.

Ovaj oblik simbolizira vodstvo, a mnogi Trokuti u tome osjećaju svoju svrhu. Najviše karakteristična značajka pravi trokut - sposobnost koncentracije na glavni cilj. Oni su energične, snažne osobnosti. U Luscherovom testu često preferiraju zelenu boju i crtaju božićno drvce kada se traži da nacrtaju drvce.

Trokuti, kao i njihovi srodnici kvadrati, linearni su oblici i imaju tendenciju razmišljanja lijeve strane mozga, sposobni za duboku i brzu analizu situacija. No, za razliku od kvadrata koji su orijentirani na detalje, trokuti se fokusiraju na bitno, na bit problema.

Njihova snažna pragmatična orijentacija vodi njihovu mentalnu analizu i ograničava je na potragu za rješenjem problema koje je učinkovito u danim uvjetima.

Trokut je vrlo samouvjerena osoba koja u svemu želi biti u pravu! Potreba da budete u pravu i potreba da upravljate stanjem stvari, da odlučujete ne samo za sebe, već i, ako je moguće, za druge - čini Trokut osobom koja se neprestano natječe, natječe s drugima. Trokutima je teško priznati svoje pogreške! Možemo reći da vide ono što žele vidjeti, ne vole mijenjati svoje odluke, često su kategorični i ne priznaju prigovore.

Na sreću (njih i onih oko njih), Trokuti brzo i uspješno uče (upijaju). korisna informacija poput spužve). Istina, samo ono što odgovara njihovoj pragmatičnoj orijentaciji doprinosi (s njihovog gledišta) postizanju glavnog cilja. Trokuti su ambiciozni.

Ako je Squareu pitanje časti postići najviša kvaliteta obavljen posao, tada Trokut teži postizanju visokog položaja, stjecanju visokog statusa, drugim riječima, stvaranju karijere.

Trokuti su izvrsni menadžeri. Glavni negativna kvaliteta"triangularna" osobnost: jak egocentrizam, usmjerenost na sebe. Na putu do vrhova moći ne pokazuju posebnu skrupuloznost u pogledu moralnih standarda. Trokuti čine sve i svi se oko njih vrte... Možda bi bez njih život izgubio oštricu.

PRAVOKUTNICI.

Ova figura simbolizira stanje tranzicije i promjene. Ovo je privremeni oblik osobnosti koji ostale četiri relativno stabilne figure mogu “nositi” u određenim razdobljima života. To su ljudi koji nisu zadovoljni načinom života koji sada vode, pa su zaokupljeni traženjem bolje pozicije.

Razlozi za "pravokutno" stanje mogu biti vrlo različiti, ali imaju jednu zajedničku stvar - značaj promjena za određenu osobu. Glavni mentalno stanje Pravokutnik je više-manje svjesno stanje zbunjenosti, upletenosti u probleme i nesigurnosti u pogledu sebe na ovaj trenutak vrijeme.

Najviše karakterne osobine Pravokutnici - nedosljednost i nepredvidivost radnji tijekom prijelazno razdoblje. Obično imaju nisko samopouzdanje. Nastoje postati bolji u nečemu, traže nove metode rada i stilove života.

Brze, nagle i nepredvidive promjene u ponašanju Pravokutnika obično zbunjuju i uzbunjuju druge ljude, a oni mogu svjesno izbjegavati kontakte s “osobom bez srži”. Za pravokutnike je komunikacija s drugim ljudima jednostavno neophodna, a to je još jedna poteškoća prijelaznog razdoblja.

Međutim, Pravokutnik također ima pozitivne osobine koje privlače druge k njemu: znatiželja, radoznalost, živo zanimanje za sve što se događa i... hrabrost! U tom su razdoblju otvoreni za nove ideje, vrijednosti, način razmišljanja i življenja te lako uče sve novo. Istina, naličje toga je pretjerana lakovjernost i sugestivnost. Stoga je s pravokutnicima lako manipulirati.

„Pravokutnost“ je samo pozornica. Proći će ona!

KRUGOVI.

Krug je mitološki simbol harmonije. Svatko tko ga samouvjereno bira, iskreno je zainteresiran prvenstveno za dobro međuljudski odnosi. Najveća vrijednost za Krug su ljudi.

Krug je najdobroćudniji od pet oblika. Najčešće služi kao “ljepilo” koje drži na okupu i radni tim i obitelj, odnosno stabilizira grupu. Krugovi su najbolji komunikatori prvenstveno zato što su najbolji slušatelji. Imaju visoku osjetljivost i razvijenu empatiju – sposobnost suosjećanja.

Krugovi savršeno "čitaju" ljude i u jednoj minuti mogu prepoznati pretendenta, prevaranta. Krugovi "navijaju" za svoj tim i popularni su među radnim kolegama. Međutim, obično su slabi menadžeri i poslovni lideri. Prvo, Krugovi su orijentirani na ljude, a ne na akciju. U pokušaju da održe mir, ponekad izbjegavaju zauzeti "čvrst" stav i donošenje nepopularnih odluka.

Za Krug nema ništa teže nego ući u njega međuljudski sukob. Pokušavaju to izbjeći pod svaku cijenu. Ponekad - na štetu uzroka. Drugo, krugovi se općenito ne odlikuju odlučnošću, često se ne mogu pravilno predstaviti. Trokuti ih lako preuzimaju. Međutim, Krugovi nisu previše zabrinuti oko toga tko drži moć.

Na jednom području Krugovi pokazuju zavidnu čvrstinu – kada su u pitanju pitanja morala ili kršenja pravde.

Krug je nelinearan oblik, a oni koji se pouzdano poistovjećuju s Krugom vjerojatnije su mislioci "desnog mozga". Razmišljanje "desnog mozga" više je maštovito, intuitivnije, emocionalno nabijeno, više integrativno nego analitičko. Stoga se obrada informacija u Krugovima ne odvija u sekvencijalnom formatu, već mozaično, u prodorima uz izostavljanje pojedinačnih poveznica. To ne znači da je Krug u suprotnosti s logikom. Samo što se formalizmu ne daje prednost u rješavanju životnih problema.

Glavne značajke u njihovom razmišljanju su usmjerenost prema subjektivnim čimbenicima problema (vrijednostima, procjenama, osjećajima itd.) i želja za pronalaženjem zajedništva čak iu suprotstavljenim stajalištima. Za Kruga možemo reći da je rođeni psiholog. Međutim, često je slab organizator - nedostaju mu vještine "lijeve hemisfere" njegove "linearne braće" - trokuta i kvadrata.

CIK-CAK.

Ova figura simbolizira kreativnost, kreativnost, makar samo zato što je najunikatnija od pet figura i jedina otvorena figura. Ako ste čvrsto odabrali Cik-cak kao svoju glavnu formu, onda ste najvjerojatnije pravi mislilac "desnog mozga", disident.

Vas, kao i vašeg najbližeg rođaka - Krug, samo u još većoj mjeri, karakterizira slikovitost, intuitivnost, integrativnost i mozaičnost.

Stroga, dosljedna dedukcija nije vaš stil. Cik-cak misao očajnički skače od "a" do "z", zbog čega je mnogim ljudima "lijeve hemisfere" teško razumjeti cik-cak.

Razmišljanje "desnog mozga" nije fiksirano na detalje, stoga, pojednostavljivanjem slike svijeta na neki način, omogućuje vam izgradnju holističkih, skladnih koncepata i slika te uvid u ljepotu. Cik-cak obično imaju razvijen estetski osjećaj.

Dominantan stil cik-cak razmišljanja je najčešće sintetički stil. Za razliku od Krugova, Cik-cak uopće nisu zainteresirani za konsenzus i sintezu ne ostvaruju ustupcima, već, naprotiv, zaoštravanjem sukoba ideja i izgradnjom novog koncepta u kojem se taj sukob rješava i “uklanja”. Štoviše, koristeći svoju prirodnu duhovitost, mogu biti vrlo sarkastični, "otvarajući oči" drugima.

Cik-cak jednostavno ne može funkcionirati u dobro strukturiranim situacijama. Iritiraju ih jasne vertikalne i horizontalne veze, strogo fiksne odgovornosti i stalni načini rada. U svom radu zahtijevaju neovisnost od drugih i visoka razina stimulacija na radnom mjestu. Tada Zigzag “oživljava” i počinje ispunjavati svoju glavnu svrhu - generirati nove ideje i metode rada.

Cik-cak su idealisti, odakle potječu njihove osobine poput nepraktičnosti i naivnosti.

Cik-cak je najuzbudljivija od pet figura. Nesputani su i vrlo ekspresivni, što ih uz njihovu ekscentričnost često onemogućuje da svoje ideje provedu u djelo. Osim toga, nisu jaki u razradi konkretnih detalja i nisu previše uporni u dovođenju stvari do kraja (jer gubitkom novine gubi se i interes za ideju).

Oznake:
Glazba, muzika: Radiohead - Vi

U ovom članku ćete naučiti što je psihogeometrija i kako je koristiti u prodaji. Riješite Susan Dellinger test i naučite vidjeti geometrijske oblike u ljudima.

Ravno na bit

Čak i ako spadate u one kojima matematika i geometrija ne idu dobro, polaganje psihogeometrijskog testa neće vam teško pasti. Na papiru nacrtajte pet geometrijskih oblika: kvadrat, krug, trokut, pravokutnik i izlomljenu liniju (cik-cak). A sada trebate odabrati samo jedan od njih. Kakva će to figura biti? Zapitajte se: što vam je najdraže, što volite ili možda imate neku figuru koju često crtate na marginama svog rokovnika? S kojom figurom biste se poistovjetili? Jesam li krug? Jesam li ja kvadrat? Jesam li ja cik-cak? Jesam li ja pravokutnik? Jesam li ja trokut?

Sada, nakon što odaberete glavnu figuru (ovo će biti vaše prvo mjesto), rasporedite ostale po važnosti. Svi!

Naravno, ovo je pojednostavljena verzija, ali ipak možete reći da ste već prošli poznati psihogeometrijski test Susan Dellinger.

Odabirom glavne figure otkrivate svoj tip osobnosti. Uostalom, kvadrat, krug, trokut, pravokutnik, cik-cak imaju svoje posebne karakteristike (dominantne karakterne osobine). Ali također je važno kojim redoslijedom važnosti postavljate preostale figure - na kraju krajeva, to su jedinstveni modulatori koji također utječu na vodeću liniju vašeg ponašanja. Dakle, pogledajmo pet tipova osobnosti.

Kvadrat

Kvadrat je najstabilnija figura. Kvadratni ljudi također uvijek čvrsto stoje na nogama, prizemni su, bistre glave i mogu se pohvaliti željeznim živcima i hladnim umom. Uvijek ih nešto koči od nepromišljenih postupaka i impulzivnih odluka. Po prirodi su konzervativci i izvođači. Ovi ljudi su izravni, pa čak i čvrsti u određenoj mjeri. Kvadratu je važno da se prepozna kao dio ćelije, ne teži isticanju, naprotiv, spreman je integrirati se u sustav, postati „ravna pločica“ na velikoj ploči. Želi biti korektan kako bi zadovoljio općeprihvaćene standarde.

Trokut

Ova figura je lider. Trokuti su energične, snažne osobnosti koje se fokusiraju isključivo na sebe. Oni su ambiciozni i avanturisti u srcu. Važno im je biti u centru pažnje, stalno se izdizati iznad nekoga. Imaju sposobnost koncentrirati se na glavni cilj i uspješno ga postići. Trokuti se boje pogriješiti i teško im je priznati svoje pogreške. Oštri kutovi Ova figura također ostavlja trag na karakteru: trokuti su često bodljikavi, oštri i sposobni za tkanje intriga.

Krug

Krug je najdobroćudniji od svih pet figura. Za ljude ovog tipa veliki značaj ima upravo svoje okruženje: obitelj, prijatelje, kolege s posla. Krug ne može živjeti bez kolektiva, njegov cilj je ujediniti sve oko sebe. Ovaj tip osobnosti odlikuje se izvrsnim komunikacijskim talentima; krugovi su izvrsni pregovarači, uvijek spremni podržati razgovor o bilo kojoj temi. Izbjegavajte konfliktne situacije, u stresnim trenucima može im biti teško donijeti odluku. Ponekad nemaju jasan stav i uvijek pokušavaju pobjeći od izravnih pitanja i izravnih odgovora. Krug je nelinearan oblik, a oni koji se pouzdano poistovjećuju s krugom vjerojatnije su mislioci "desnog mozga" (takvi ljudi imaju dominaciju maštovitog, intuitivnog, emocionalno nabijenog razmišljanja).

Cik-cak

Najkreativnija figura od svih pet. To znači da je osoba koja se povezuje sa cik-cak originalna, kreativna osoba. Cik-cak uvijek ima svoju sliku svijeta. Oni su avanturisti, privlače ih avanture i sve promjene. Ali rutina, obrasci, pravila, upute ih plaše i iritiraju. Predstavnici ove figure neumorni su propovjednici svojih ideja i znaju kako privući i motivirati sve oko sebe. Za cik-cak nema autoriteta, voli zaoštravati sukob ideja, duhovit je, sarkastičan, teži neovisnosti, različitosti u svim sferama života. Nesputan i razdražljiv, ekscentričan u postupcima i riječima.

Pravokutnik

Od pet predloženih oblika, pravokutnik je najnestabilniji. Ljudi koji za sebe odaberu ovu brojku zapravo doživljavaju prekretnicu. Pravokutnik je privremeni oblik osobnosti koji ostale četiri figure mogu "nositi" u određenim razdobljima života. To su ljudi koji nisu zadovoljni životnim stilom koji trenutno vode i zbog toga su zauzeti traženjem bolje pozicije. Radnje pravokutnika često su nedosljedne i nepredvidive. Samopouzdanje za ovaj tip je izrazito nisko, pa često postaju žrtve manipulacija i spletki. Ipak, kao i svi ljudi, pravokutnici imaju pozitivne osobine koje privlače druge k njima - znatiželja, radoznalost, hrabrost.

Susan je psihologinja koja voli geometriju.

Susan Dellinger – doktorica filozofije, poznata američka psihologinja, specijalistica za socijalna psihologija i trener osobni rast. Utemeljiteljica je psihogeometrije – posebnog sustava analize ličnosti. Svoju geometrijsku teoriju ljudske spoznaje iznijela je još krajem 70-ih godina prošlog stoljeća. A 1989. prvi put je objavljen njezin test s opisom metodologije testiranja, kao i karakteristikama samih figura. Test je preveden na ruski jezik tek 1996. Danas mnogi znanstvenici diljem svijeta proučavaju psihogeometriju. Prvi međunarodna konferencija u psihogeometriji (The World's First Psycho-Geometrics Conference).

Klasično testiranje po metodi Susan Dellinger HR menadžeri često koriste u svom radu. No sama Susan Dellinger više je puta izjavila da je njezina psihogeometrija također korisna u prodaji. Poznavanje osobnih psiholoških tipova omogućuje menadžeru da lakše pronađe kontakt s klijentom, predstavi proizvod s povoljne pozicije i izbjegne konflikte. Štoviše, da biste kod klijenta prepoznali kvadrat, trokut, cik-cak, krug ili pravokutnik, ne morate od njega tražiti da odabere svoj omiljeni oblik. Geometrija osobnosti ostavlja trag čak i na našoj odjeći, a da ne govorimo o našem ponašanju.

Kako prepoznati kvadrat

Svejedno je li u maloprodaji ili u velikim pregovorima, kvadratni klijent uvijek bira ulogu nekakvog inspektora. Izraz lica je sumoran, neodobravajući. Prema svakom proizvodu se odnosi s blagim prijezirom. Kvadrat se nervira kada mu se nešto gura u ruke, uporno pokazuje i sl. Ljudi ovog tipa započinju razgovor konkretnim pitanjima, uvijek obraćaju pozornost na cijenu i karakteristike proizvoda. Prodavač se mora odmah pripremiti da kvadrat rijetko kupuje prvi put, obično treba dobro razmisliti i sve odvagnuti.

Kako prodati na kvadrat?

Održavajte poslovni stil razgovora. Ponudite proizvod bez buke, ne šalite se, ne pričajte previše. Trg promišlja o svim svojim odlukama pa nema smisla vršiti pritisak. Rijetko kupuje impulzivno. Ne bi mu se trebao samo sviđati proizvod, već odgovarati određenim parametrima. A zadatak prodavatelja je saznati te iste parametre.

Kvadratni kupac u svojoj glavi ima jasan algoritam radnji koji je sam sebi postavio: danas će proučiti tržišne ponude, sutra će pogledati ponude, zatim će se sastati s predstavnikom tvrtke itd. Možete ispravno pitati prodavatelja: "Do kada biste trebali obaviti kupnju (dovršiti transakciju itd.) kako biste ostali na rasporedu?" Kvadrati zaista ne vole kršiti pravila, remetiti rasporede, prekriživati ​​im planove.

Kada radite s kvadratom, dobro je koristiti tehniku ​​"Ogledalo": kopirajte njegove pokrete, držanje i način govora.

U određenoj mjeri kvadrat nije neovisna figura, važno je da bude dio velikog i ravnomjernog sustava. U njegovim očima i vi biste trebali biti kvadrat. Stranci ga živciraju.

Kvadrati često o vašem proizvodu (usluzi) znaju koliko i vi. Ne pokušavajte uljepšati karakteristike proizvoda i nikada ne lažite. On će vas lako dovesti do čiste vode.

Kako prepoznati trokut?

Ovi ljudi su vrlo samouvjereni i odlučni. U pravilu imaju širok, čvrst korak, samouvjerene i učinkovite geste. Trokuti imaju prodoran izgled. Čini se da zrače: "Ja sve znam!" Tijekom komunikacije gotovo neprestano gledaju u oči svog partnera.

Ako je trokut zainteresiran, kontakt očima čini više od 80% vremena komunikacije; ako nema kamata - manje od 50%.

Ovi ljudi cijene oštru šalu, vole slušati, a još više pričati viceve. Trokuti su skloni sprijateljiti se s ljudima na visokim položajima u politici, poznatim znanstvenicima, piscima, sportašima, a zatim ih učinkovito nadmaše. U razgovoru se znaju dobro predstaviti, pravi trenutak Svakako će spomenuti svoje nagrade, pohvaliti se nedavnim dobrim odmorom itd. Ako vam neka osoba zavidi, najvjerojatnije je pred vama trokut. Ovu figuru lako je prepoznati i po elegantnoj garderobi i statusnim dodacima (žene imaju skupi nakit, torbice, cipele, muškarci satove, cipele i svakako parfeme).

Kako prodati trokutu?

Trokuti jako vole sebe, pa pokušavaju odabrati najbolje. Važna im je kvaliteta. Prije svega gledaju kako ih proizvod ili usluga mogu promovirati. Čak i ako trokut sklopi posao u ime tvrtke u kojoj radi, uvijek će cijeniti vlastiti interes u ovom pitanju.

Kada dajete komercijalne prijedloge za trokut, svakako se usredotočite na osobne koristi koje može dobiti, čak i ako su vrlo uvjetne.

Trokuti vole pretenciozne zabave, društvena događanja i rado idu na prezentacije. Lako ih je namamiti osobnim ponudama i VIP karticama. U srcu su sigurni da čak dobivaju popust za svoju jedinstvenost i genijalnost. Kada komunicirate s takvim klijentom, prodavač bi trebao svakako pohvaliti trokut, nasmiješiti se i šaliti se.

Kako prepoznati pravokutnik?

Pravokutnici su izrazito promjenjive ličnosti. Mogu odjednom promijeniti stil odijevanja bez ikakvog razloga: ili poslovno odijelo ili kričave poderane traperice. Metamorfoze koje se događaju s pravokutnikom lako se mogu razlikovati od želje za raznolikošću koja je svojstvena svim ljudima, budući da imaju izražen impulzivan, čak histeričan karakter.

Govor tijela također je karakterističan za pravokutnike: pokreti su nespretni i nagli. Ti se ljudi često spotaknu, proliju nešto po sebi, prevrnu i sl. Pravokutnici često bubnjaju prstima po stolu, vrte ili žvaču olovku (olovku), kašljucaju (nervozni kašalj-kašlja), češu ruku, trljaju lice rukom, sklapaju i otpuštaju ruke itd. Često pocrvene. Stalno kasne na sastanke.

Kako prodati u pravokutnik?

Pravokutnici vole sve novo. Na podsvjesnoj razini misle da s novom stvari započinju novi sretan život. Najčešće rade ekspresivne kupnje. S takvim kupcem prodavač ne bi trebao odgoditi prezentaciju, jer je raspoloženje pravokutnika poput klatna: ili strastveno želi nešto kupiti, a onda iznenada shvati da mu to apsolutno ne treba.

U komunikaciji s takvom osobom prodavač treba biti nježan i pažljiv. Zapravo, pravokutniku je lako ugoditi, to su ljudi kojima “sve piše na licu”, ne znaju sakriti emocije. Pokušajte provesti transakciju u jednom, najviše dva ili tri sastanka.

Važna točka: kada radite s takvom osobom, vrlo je važno da se prodavač ne približi pravokutniku. Ne postavljajte mu osobna pitanja, ne pokušavajte se sprijateljiti.

Pravokutnici ne samo da izgledaju kao nevaljalci, već se takvima i osjećaju, savršeno vide sve svoje "dovratnike". Ako osjete da znate previše o njima, odmah će se obratiti drugoj tvrtki za proizvod ili uslugu, gdje ih neće etiketirati kao zajebanciju. Pravokutni se osjećaju ugodnije u gomili, pa preferiraju prezentacije, sajmove i sl. Ostati nasamo s menadžerom za njih je teško iskustvo. Ali ako su dva, ili možda tri menadžera odjednom, njima je lakše, osjećaju se kao da pripadaju tvrtki.

Kako prepoznati krug?

Krug cijeni udobnost i praktičnost, a to se odražava na njihov izbor odjeće. Žena Krug nikada neće nositi neudobne cipele s visokom petom, a muškarac Krug izbjegava strogu formalnu svečanu odjeću. Prednost se daje kombinaciji hlača i sakoa (sako) ili džempera (džemperi), kao i košulje bez kravate i dolčevite. Odnosno, ne žele impresionirati druge.

Što se tiče govora, to je često tih, tih glas. Govor je spor i gladak, riječi se izgovaraju vrlo jasno, tako da se uopće ne morate naprezati da biste razabrali što krug govori. U "okruglom govoru" zamjenice "mi" i "naš" češće se nalaze nego "ja" i "moje".

Krugovi često daju entuzijastične, pozitivne ocjene i komplimente, njihov govor sadrži dosta odgovarajućih pridjeva i riječi s deminutivnim sufiksima.

Govor tijela: često klimanje glavom u znak slaganja i odobravanja, prijateljski osmijeh, obilan smijeh. Krug stalno gleda sugovornika u oči. U komunikaciji često pokušava dotaknuti sugovornika rukom, dotaknuti mu rame i sl. Komunikacija za krug ima velika vrijednost, često su takvi ljudi nametljivi sugovornici koje "ne možete više slušati".

Kako prodati krugu?

Krug je često prvi koji uspostavlja kontakt, pa bi prodavač trebao samo nastaviti razgovor. Prije kupnje krug treba razgovarati. Ti ljudi mogu kupiti ne zato što im je proizvod stvarno potreban, već jednostavno kao znak zahvalnosti prodavaču za ugodan razgovor.

Takvom klijentu treba posvetiti punu pažnju. Ako je moguće, pobrinite se da se osjeća ugodno: stolica - kava - ugodan razgovor. Krug bi trebao osjećati interes i poštovanje s vaše strane za njega jednostavno kao osobu.

Ovaj tip osobnosti voli pričati o sebi, a to će vam pomoći da iznesete uvjerljive argumente za svoj proizvod. Dobro je ako vam prodavač kaže kako koristi ponuđeni proizvod. A još bolje, ako se proizvod ili usluga mogu koristiti zajednički, društveni krug će to odmah cijeniti.

Nemojte kritizirati proizvode ili usluge svoje konkurencije. Vrlo je rijetko da se krugovi žale, a kada se žale, za to postoji dobar razlog. Ako pošteno odgovorite na pritužbu kruga, vjerojatnije je da će oni postati vaša stalna mušterija.

Zanimljivost: krug ima izraženu potrebu za darivanjem. Troše značajne iznose na darove obitelji, prijateljima i voljenima. Često kupuju posebno za nekoga.

Kako prepoznati cik-cak?

Cik-cak su divni pripovjedači, vrlo duhoviti i veseli. Prepoznat ćete ih po živopisnom, slikovitom govoru. Vrlo su uvjerljivi u svojim monolozima i dijalozima. Rječnik cik-cak riječi obično je bogat i višeslojan (od književni jezik, znanstveni rječnik do uličnog žargona).

Cik-cak imaju brz hod, često su stalno u žurbi da negdje stignu. Gotovo uvijek postoji živahan izraz lica. Ova vrsta ima animirane geste. Cik-cak može promijeniti desetak pozicija tijekom prve minute razgovora s nekim.

Vrlo je važno da Zigzags sebe smatraju jedinstvenim, neponovljivim ljudima. Stoga cik-cak u većini situacija nastoji pokazati drugačiji pristup, drugačije rješenje problema u usporedbi s tradicionalnim pristupima i rješenjima koja usvaja većina.

Kako prodati svoj proizvod u cik-cak?

Govorite brzo, kratko i do suštine. Naglasite jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge. U svojoj prezentaciji možete ih spomenuti izvanredni ljudi, koji su svojim idejama pridonijeli stvaranju ovog proizvoda.

Cijena za Zigzags je sekundarni faktor ako mu se sviđa proizvod. Nastojte uz glavni proizvod prodati sve što može biti uključeno u komplet (rezervni dijelovi, pomoćna oprema ili dodatne usluge i sl.). Zigzags obično imaju za cilj kupiti cijeli set ili set.

Psihofeometrija, kao i svaka druga kvalifikacija psihotipa, podrazumijeva prisutnost mješovitih oblika osobnosti.

To jest, u životu možemo sresti trokut "ukrižen" s krugom ili cik-cak s pravokutnikom. No, kako navodi autorica testa Susan Dellinger, kod osobe najčešće prevladava samo jedna figura. Štoviše, ne mijenja se tijekom života. Iznimka je pravokutna figura, u pravilu je to prijelazni oblik. Ako ste u testu odabrali pravokutnik, pogledajte koju ste figuru stavili sljedeću: najvjerojatnije intuitivno gravitirate prema njemu, ali nemate posebne snage da otkrijete u sebi takav tip osobnosti i zadovoljni ste nestabilnim oblikom pravokutnik.