Postoje tri načina psihičkog utjecaja na druge.

Prvo, ovo je izravna sugestija. Ovdje se koriste glas, izgled i pogled. To uključuje i dobrovoljne i nenamjerne prijedloge.

Nehotična sugestija je dojam koji ostavljamo na druge.

Drugo, to su posebni misaoni valovi koji nastaju kao rezultat mentalnog napora. Jedna ih osoba šalje drugoj namjerno, želeći postići određeni cilj.

Treće, to je takozvani osobni magnetizam, odnosno privlačno svojstvo misli koje šalje osoba.

Već smo se dotakli pitanja koji su ljudi podložniji sugestiji. U ovom poglavlju nastavit ćemo razgovor o ovoj temi. Naš um obavlja dvije glavne funkcije. Prvi, aktivni, karakterizira svjesno, voljno mišljenje. Drugim riječima, to je snaga volje, sposobnost osobe da samostalno donosi odluke i analizira svoje postupke. Druga funkcija, pasivna, apsolutna je suprotnost prvoj.

Pasivna funkcija se koristi mnogo češće nego aktivna i ne zahtijeva nikakav napor volje osobe.

Ljudi koji uglavnom koriste pasivnu funkciju uma ne stvaraju vlastite misli i ne žive vlastitim umom. Ovi ljudi rijetko razmišljaju i podložni su mentalitetu stada. Naravno, njima je puno lakše upravljati: nisu uvijek u stanju reći "ne", nisu navikli razmišljati o svojim postupcima. Hipnotizer može lako nadahnuti takvu osobu bilo kojom mišlju.

S druge strane, teškoće mogu nastati kod ljudi koji su navikli odgovarati za svoje postupke, samostalno živjeti i razmišljati, analizirati događaje i koji se ne boje ići protiv većine. Takvi ljudi ništa ne prihvaćaju slijepo na vjeru, navikli su sve provjeravati.

Ali čak i takve ljude moguće je hipnotizirati odabirom trenutka kada su jako umorni ili pretjerano opušteni.

Naravno, ne mogu se svi ljudi podijeliti u dvije kategorije: aktivne i pasivne. Obična osoba uvijek kombinira značajke obje vrste, samo je jedna funkcija izraženija. Jedan od prvih zadataka hipnotizera je uspavati budnost osobe. To se može postići različitim metodama mentalnog utjecaja. Moći vlastite podsvijesti i misli možete razviti kroz vježbe koje će biti navedene u nastavku. Druga važna komponenta uspjeha je vjera u sebe i svoje snage. Svaka osoba može naučiti utjecati na druge ljude. Ponekad je sve što trebate samopouzdanje. Trebalo bi se razraditi. To će pomoći u rješavanju mnogih unutarnjih problema.

Kako hipnotizirati osobu i oduprijeti se hipnozi

Sada prijeđimo na praksu. Hipnoza se ne provodi uz pomoć nekih nadnaravnih moći, kojima samo čarobnjaci mogu ovladati, već potpuno na stvarne načine, dostupno svima.

Jedna od tih metoda je tehnika razgovora. Potrebno je voditi razgovor na takav način da zainteresirate osobu, pronađete zajedničke teme. Kada uspijete pronaći temu koja je bliska vašem sugovorniku, morate pokazati umijeće inteligentnog i pažljivog slušatelja. Navesti osobu na iskren razgovor možda je najvažnija stvar u umjetnosti razgovora.

Donošenjem ispravnih zaključaka lako je pronaći način na koji možete utjecati na svijest druge osobe.

Najbolja intonacija je slična intonaciji vašeg sugovornika. Ne pokušavajte razgovarati preko njega ako govori preglasno. Naprotiv, bolje je stišati glas, a onda će i vaš sugovornik početi govoriti tiše. Uz pomoć svog glasa možete opčiniti osobu, prisiliti je da sluša i, kao rezultat toga, predložiti bilo što. Glavna stvar je znati koristiti ovaj alat.

Također veliki značaj u hipnozi ima izgled. Svi znaju za postojanje koncepta "magnetskog pogleda", uz pomoć kojeg možete hipnotizirati osobu.

Snaga utjecaja ljudskih očiju je velika: uostalom, zovu ih ogledalo duše; snaga misli njihovog vlasnika odražava se u očima.

Možete šarmirati pogledom, a možete i odbiti. Ljudski pogled može utjecati čak i na životinje. Magnetski pogled izravno prenosi snažne misaone vibracije u mozak druge osobe, koje su sposobne proizvesti učinak blizak hipnotičkom.

Kada razgovarate s drugom osobom, trebate je gledati ravno u oči. Ipak, ne smijete zuriti u sugovornika kao da ga bušite. Pogled treba izraziti snažna volja, čvrstinu i fokus. Pokušajte cijelo vrijeme zadržati pažnju sugovornika. Samo zadržavanjem njegovog pogleda možete dati učinkovitu sugestiju.

Kad je čovjek pod pritiskom magnetskog pogleda, teško mu je razmišljati i zaključivati ​​– lakše je sugestibilan.

Tijekom hipnoze, nepoštena osoba vas može ne samo opljačkati, već i predložiti neku akciju, namamiti u sektu itd.

Upamtite da ni pod kojim okolnostima ne smijete biti pod utjecajem nekoga koga ne poznajete.

Ako primijetite da vas netko gleda s namjerom hipnotiziranja, uvjerite se da na vas neće utjecati. Mentalno stvorite barijeru koja će spriječiti hipnotizera da vas dovede u stanje transa. Pokušajte izbjeći privlačan pogled, ni pod kojim okolnostima ne gledajte sugovornika u oči. Najbolje je da uopće ne razgovarate sa sumnjivim ljudima, stoga na svaki mogući način izbjegavajte sklapanje poznanstava na ulici ili u javnom prijevozu.

Tehnika magnetnog pogleda

Okrenimo se tehnici magnetskog pogleda.

Magnetski pogled nije urođeni dar. Može se naučiti. Postoji nekoliko posebnih vježbi koje će vam u tome pomoći. Budete li stalno i ustrajno trenirali, ubrzo ćete primijetiti da pod utjecajem vašeg pogleda ljudi postaju pomalo zbunjeni i nesigurni u sebe.

Gotovo svatko može naučiti tehniku ​​magnetskog pogleda. Dovoljno je samo imati želja utjecati na ljude.

Nakon što ste savladali tehniku ​​magnetskog pogleda, koristite je samo kada je to potrebno, jer utjecaj na ljudsku psihu nikada nikome ne prolazi nezapaženo. U trenutku hipnotički utjecaj preuzimate odgovornost za osobu koja je podložna vašoj volji.

No, dok samo trenirate, možete isprobati snagu svog pogleda na drugima.

Vježba 1

Vježbe opisane u nastavku mogu vam se činiti pomalo dosadnima, ali će donijeti prave rezultate ako ih radite sustavno i ozbiljno.

Za dovršetak prve vježbe trebat će vam komad papira. Na njemu nacrtajte mali krug promjera oko 1 cm i obojite ga crnom bojom. List objesite na zid u visini očiju u sjedećem položaju. Zatim sjednite na stolicu na udaljenosti od 1 m od lista i pažljivo pogledajte krug. Morate gledati bez treptanja 1 minutu. Nakon toga malo se odmorite i ponovite vježbu. Ukupno morate napraviti pet pristupa.

Zatim pomaknite list udesno malo (oko 80 cm) od svog izvornog položaja. Sjednite na svoje mjesto i gledajte u zid nasuprot sebi bez gledanja u papir. Zatim, bez okretanja glave, pomaknite pogled na točku i gledajte, ne trepćući, 1 minutu.

Ponovite ovu vježbu još 4 puta.

Pomaknite papir na istu udaljenost ulijevo od prvobitnog položaja, gledajte u papir 1 minutu. Broj ponavljanja vježbe je 5 puta.

Cijeli ovaj kompleks treba izvoditi 3 dana, a zatim se vrijeme gledanja u krug povećava na 2 minute. Ponovite vježbu 3 dana, a zatim povećajte vrijeme na 3 minute. Nastavite raditi vježbu svaki dan, povećavajući vrijeme za 1 minutu svaka 3 dana.

Ova je vježba, unatoč prividnoj jednostavnosti, vrlo važna na putu ka tehnici magnetskog pogleda, jer vas uči da drugoga gledate u oči s povjerenjem i uvjerljivošću.

Možete gledati drugu osobu bez zaustavljanja 30 minuta. Ali 15 minuta je dovoljno da date bilo koji prijedlog koji vam je potreban.

Vježba 2

Druga vježba slična je prvoj, ali je nadopunjuje i čini učinkovitijom.

Stanite ispred ogledala i gledajte se u oči jednako pozorno kao prije u krugu. Postupno povećavajte vrijeme, kao u prvoj vježbi. Zahvaljujući ovom treningu naučit ćete tolerirati poglede drugih ljudi i dati izražajnost svojim očima.

Vaše će oči u jednom ili drugom trenutku moći dobiti izraz koji vam je potreban.

Druga vježba mora se kombinirati s prvom. To će vam pomoći da postignete optimalne rezultate.

Vježba 3

Za izvođenje treće vježbe stanite ispred zida na udaljenosti od 90 cm, u visinu očiju stavite papir s nacrtanim krugom. Zatim, ne skidajući pogled s kruga, počnite pomicati glavu, rotirajte je. U isto vrijeme, oči bi trebale cijelo vrijeme gledati u krug: to će pomoći u razvoju očnih živaca i mišića.

Vježbu treba izvoditi bez zamaranja očiju.

Vježba 4

Pogledajte suprotni zid i počnite brzo pomicati pogled s jedne točke zida na drugu u svim smjerovima: desno, lijevo, gore, dolje, cik-cak, itd. Čim osjetite da su vam oči umorne, prestanite raditi vježbanje. Zaustavite pogled u nekom trenutku i zatim dovršite vježbu.

Vježba 5

Ova vježba je neophodna za razvoj povjerenja u izgled koji ste već naučili kreirati. Da biste dovršili ovu vježbu, trebat će vam pomoć druge osobe. Posjednite ga nasuprot sebe, sjednite i vi i počnite ga pažljivo gledati u oči. I on bi trebao učiniti isto. Nakon nekog vremena dovest ćete ga u hipnotičko stanje.

Testirajte snagu svog oka na kućnim ljubimcima. Vidjet ćete da i oni ne mogu podnijeti vaš pogled i pokušavaju skrenuti pogled.

U početku će vam vježbe oči biti umorne i suzne. Operi lice hladna voda- ovo će odmah donijeti olakšanje. Međutim, nakon nekoliko dana vježbanja više nećete osjećati bol, jer će se vaše oči naviknuti na takav stres.

Moć misli

Sposobnost osobe da sugerira izravno ovisi o njezinoj snazi ​​volje.

Velikani ovoga svijeta imali su sposobnost kontrolirati ljude. Mogli su osvojiti ljude snagom svog uma. Mnogi od njih često nisu ni shvaćali zašto ih ljudi obožavaju, u čemu je tajna njihove moći.

Svi veliki ljudi posjedovali su neku vrstu moći koja im je omogućavala da utječu na masovnu svijest, diktiraju svoju volju i vode.

Snaga mišljenja je svjesna manifestacija volje koja uzrokuje određene mentalne vibracije usmjerene na neki objekt. Drugim riječima, hipnotizer ima razvijena snaga sugestije. On čovjeku šalje misaone impulse i ispunjava zahtjeve koji su upućeni njegovoj podsvijesti. Misaone vibracije mogu se slati tijekom razgovora, tj kratka udaljenost ili dugo.

Prijenos mentalnih vibracija na velike udaljenosti je telepatija, o čemu će biti riječi u sljedećem poglavlju.

Osoba obdarena unutarnjom snagom svjesna je sebe kao individue, savršeno poznaje sve svoje mogućnosti i sposobnosti. Zapamtite: naše tijelo je samo vanjska, fizička ljuska, a naša prava bit skrivena je unutra. Ispravno koristeći svoju unutarnju snagu, možete osvojiti bilo koju osobu i natjerati je da se podredi vašoj volji i učini ono što vam je potrebno. Ako ta osoba nema dovoljno otpora, možete je lako pokoriti.

Da biste utjecali na svijest sugovornika, trebate mu svojom sviješću poslati snažan mentalni zahtjev, i to s čvrstom vjerom da će on biti ispunjen. Ako počnete sumnjati u mogućnost ispunjenja svoje želje, tada nećete moći ništa postići. I naravno, morate razvijati svoje sposobnosti: majstorstvo se postiže uz puno napornog rada i stalni trening. Da biste svoju volju prenijeli na drugu osobu, potrebna vam je i sposobnost koncentracije. Ispod su vježbe koje će vam pomoći da se naučite koncentrirati.

Neki ljudi, koji imaju samo snagu volje i ne znaju kako se oduprijeti drugom umu, postaju oruđe u rukama drugih ljudi.

Vježba 1

Prva vježba mora se izvesti dok hodate. Odaberite bilo koju osobu koja hoda ispred vas na maloj udaljenosti - oko devet metara - i počnite gledati u potiljak bez skretanja pogleda. Vaš pogled treba biti čvrst, namjeran i uporan. Nemojte skrenuti pogled i mentalno poželjeti da se osoba okrene. Kroz kratko vrijeme zapravo će okrenuti glavu.

Žene su mnogo podložnije ovom utjecaju nego muškarci.

Vježba 2

Ova je vježba vrlo slična prethodnoj, ali trebate trenirati na nekom javnom mjestu - na koncertu, u kazalištu, u trgovini. Usmjerite pogled na isto područje, odnosno na stražnji dio glave osobe, i pažljivo gledajte, mentalno dajući nalog da se okrenete. Uskoro će se osoba početi brinuti i nervozno gledati oko sebe. Na kraju će se okrenuti u vašem smjeru. Vježba je uspješnija ako se izvodi na vlastitim poznanicima – oni će vam se obratiti brže nego stranci.

Možda nećete uspjeti prvi put. Ali nakon napornog treninga rezultati će se pojaviti.

Vježba 3

Na ulici odaberite osobu koja stoji na suprotnoj strani ceste. Bolje je da ne stoji točno nasuprot vama, već malo udesno ili ulijevo. Ne gledajte izravno u njega, već ga držite u svom vidnom polju. Zatim pošaljite prijedlog osobi tako da vas pogleda. Nakon nekog vremena predmet koji ste odabrali gledat će u vašem smjeru. Pritom će mu lice biti pomalo odsutno, čak i glupo.

Pogled koji vam uputi bit će nesvjestan, kao da je bio prisiljen na to.

Vježba 4

Ova će vježba biti posebno korisna osobama koje se spremaju polagati usmene ispite, intervjue ili aktivnosti koje zahtijevaju sposobnost da govorom ostave dobar dojam na druge ljude.

Mnogi uspješni poslovni ljudi tečno vladaju znanošću uvjeravanja.

Kada razgovarate s osobom i vidite da ne može pronaći pravu riječ, usmjerite svoj magnetski pogled na nju i predložite potrebnu riječ. I osoba će ga se odjednom sjetiti. Važan zahtjev u ovom slučaju: vaša riječ mora biti prikladna, inače će osoba pronaći drugu koja je više u skladu sa svrhom izjave. Sposobnost predlaganja riječi posebno pomaže na usmenom ispitu.

Studenti s dovoljno mentalne snage sugerirali su ispitivaču ona pitanja na koja su već znali odgovore. Naravno, takav vam dar neće uštedjeti na pismenim testovima.

Vježba 5

U ovoj vježbi morate prisiliti osobu da promijeni smjer kretanja. To je zgodno učiniti kada hodate istom ulicom s drugom osobom.

Hodajte iza odabranog subjekta i ne skidajte pogled s njega. Kada ova osoba na svom putu naiđe na prepreku (na primjer, stup), možete ga inspirirati da je zaobiđe s desne ili lijeve strane; možete željeti da skrene desno ili lijevo ili da stane.

Vježba 6

Stanite kraj prozora i gledajte prolaznike. Odaberite bilo koju osobu i poželite da vas pogleda. Kada imate dovoljno iskustva, sedam od devet ljudi poslušat će vaš poziv.

Sve ove vježbe pomoći će vam da naučite usaditi svoje misli drugim ljudima i diktirati im svoju volju. Samo zapamtite da ovu vještinu ne možete koristiti besciljno, radi zabave. Moć naše podsvijesti je ogromna i prema njoj se moramo odnositi s poštovanjem i oprezom.

Načela uvjerljivog govora

Glavni instrument sugestije je riječ, govor. Ovo poglavlje je posvećeno upravo tome. Savladavši tehniku ​​uvjerljivog govora, moći ćete najuspješnije koristiti sugestiju u svom životu. Uvjerljivi govor je proces kojim osoba prenosi poruku osmišljenu da osnaži određeno uvjerenje kod drugih, promijeni ga ili potakne publiku na djelovanje. Pogledajmo specifične tehnike osmišljene kako bi vam pomogle u postizanju vaših ciljeva uvjeravanja.

Načela uvjerljivog govora pomoći će vam da na najučinkovitiji način iskoristite snagu riječi.

Načelo 1

Veća je vjerojatnost da ćete uvjeriti ljude ako možete jasno i jasno izraziti što želite da vjeruju ili učine.

Vaše će riječi vjerojatno biti usmjerene na oblikovanje ili promjenu mišljenja ljudi ili na njihovo poticanje na djelovanje. Izgovarate naglas svoju želju da vaši slušatelji nešto učine. Ovdje su dvije izjave o svrsi koje izražavaju želju za postizanjem akcije:

“Želim da moji slušatelji pristanu ići na dobrotvorni koncert koji organiziram”;

“Želim da moji slušatelji odobre projekt koji im predstavljam.”

Načelo 2

Veća je vjerojatnost da ćete uvjeriti svoje slušatelje ako formulirate svoje ciljeve i prezentirate informacije na temelju stavova vaših slušatelja.

Stav je dominantan ili postojan osjećaj, pozitivan ili negativan, koji je povezan s nekom temom, stvarima ili problemom.

Dakle, izraz "Mislim da je važno održavati stan čistim" mišljenje je koje odražava pozitivan stav osobe prema održavanju reda u kući.

Stavove ljudi izražavaju najčešće u obliku mišljenja.

Da biste uspješno proveli sugestiju, morate saznati kakvih se stavova pridržavaju vaši namjeravani slušatelji. Što više informacija možete dobiti o publici i što ste iskusniji u području njezine analize, veća je vjerojatnost da ćete ispravno predvidjeti glavne stavove slušatelja.

Iako većinsko mišljenje obično prevladava, u svakoj će publici uvijek biti nekoliko ljudi koji ga ne dijele.

Stavovi publike, izraženi kao mišljenja, mogu se raspodijeliti duž kontinuirane ljestvice, od najpozitivnijih do najnegativnijih.

Općenito, mišljenja publike obično se grupiraju oko određene točke. Ova točka koncentracije je generalizirani stav publike prema subjektu.

Mišljenja publike mogu se staviti na ljestvicu sa sljedećim podjelama:

– neprijateljski;

– ne slažem se;

– umjereno neslaganje;

– neutralan;

– srednje povoljno;

– podrška;

- izuzetno pruža podršku.

U istoj mjeri možete opći pogled svaka se publika može klasificirati u jednu od tri vrste.

1. Publika s pozitivnim stavom (slušatelji već imaju to stajalište).

2. Publika koja nema određeno mišljenje (slušatelji su neupućeni, neutralni ili ravnodušni).

3. Publika s negativnim stavom (slušatelji imaju suprotno stajalište).

Svaki od tri tipa ima svoju strategiju govornog ponašanja.

1. Pozitivan stav publike. Ako vjerujete da vaša publika već podržava vaše mišljenje, trebali biste razmotriti preispitivanje svog cilja usredotočujući se na određeni program djelovanja. To jest, možete revidirati i povećati broj ciljeva koje želite postići pribjegavanjem pomoći verbalne sugestije.

Nakon što odredite u koju od tri skupine spada vaša ciljana publika, možete razviti strategiju kojom ćete svoj govor prilagoditi tom načinu razmišljanja.

2. Nedostatak određenog mišljenja. Ako odlučite da vaši slušatelji nemaju jasno mišljenje o vašoj temi, možete si postaviti cilj oblikovati njihovo mišljenje ili ih nagovoriti da djeluju prema vašem nahođenju.

Ako mislite da publika nema mišljenje jer je neinformirana, onda je vaš glavni zadatak dati onoliko informacija koliko je potrebno da publika shvati bit stvari prije nego što je pozovete da prihvati mišljenje ili učini neke stvari. akcije.

Ako vjerujete da su slušatelji neutralni o temi razgovora, onda su sposobni objektivna procjena i percepcija razumnih argumenata. Tada bi vaš govor trebao sadržavati najlogičnije i najuvjerljivije argumente i potkrijepiti ih najtočnijim i najvjerovatnijim informacijama koje možete pronaći.

Ako je vaša procjena dominantnih stavova publike točna, imat ćete velike šanse za uspjeh s ovom strategijom.

Ako smatrate da publika nema jasno mišljenje jer joj je tema nadolazećeg razgovora ravnodušna, svi vaši napori trebaju biti usmjereni na to da je pomaknete s pozicije ravnodušnosti. U ovom slučaju, ne morate se usredotočiti na određene informacije, već na motivaciju. Koristite manje materijala koji podupire logički lanac vaših dokaza, a više materijala koji govori izravno o potrebama slušatelja, dotičući njihove osjećaje.

Ako mislite da su vaši slušatelji u poziciji umjerenog neslaganja s vašim prijedlogom, možete im sa sigurnošću iznijeti svoje argumente u nadi da će ih težina tih argumenata natjerati da prihvate vaše mišljenje kao ispravno.

3. Negativan stav publike. Ako ste utvrdili da vaša ciljna publika vjerojatno neće podržati vaše mišljenje, vaša strategija će ovisiti o tome je li njihov stav umjereno negativan ili potpuno neprijateljski.

Kada razgovarate s negativnom publikom, budite posebno pažljivi da prezentirate materijal objektivno i da iznesete svoj slučaj dovoljno jasno da oni koji se djelomično ne slažu s vama žele razmotriti vaš prijedlog, a oni koji se u potpunosti ne slažu s vama barem razumiju vašu poantu pogled.

Ako vjerujete da je vaša publika potpuno neprijateljski nastrojena prema vašem cilju, možda bi bilo bolje da temi pristupite izdaleka ili razmislite o promjeni ili transformaciji cilja. Nemojte misliti da ćete na kraju samo jednog govora moći postići potpunu revoluciju u odnosima ili u ponašanju ljudi.

Nakon što je ideja zaživjela, možete pozvati slušatelje da promijene svoje stavove još dalje.

Ako je moguće, rasporedite postizanje svog glavnog cilja na nekoliko "sesija". Ako počnete s prijedlogom koji natjera publiku da barem donekle promijeni mišljenje o temi, možete navesti svoje slušatelje da pomisle da bi vaša poruka mogla imati neku vrijednost.

Načelo 3

Svoju publiku ćete brže uvjeriti ako vaš govor sadrži logične i razumne argumente i dokaze koji podupiru vaš cilj.

Ljudska predanost racionalnosti može se koristiti za uvjeravanje publike. Rijetko činimo bilo što bez stvarnog ili zamišljenog racionalnog razloga. Kako biste iskoristili tu potrebu svojih slušatelja, glavne točke vašeg uvjerljivog govora trebale bi biti formulirane u obliku argumenata.

Razlozi su izjave koje objašnjavaju zašto je prijedlog opravdan.

U ovom slučaju postavlja se pitanje kako pronaći dobre argumente. Argumenti su izjave koje odgovaraju na pitanje zašto bismo nešto trebali vjerovati ili učiniti. Ako ste dobro upoznati sa svojim predmetom, tada vam neće biti teško odabrati argumente za svaku točku vašeg govora.

Napravite popis mogućih argumenata, pažljivo ih proučite i nepristrano procijenite.

Prilikom pripreme svog uvjerljivog govora vjerojatno ćete odustati od mnogih argumenata jer nemaju dovoljnu potporu.

Zatim odaberite tri-četiri najbolja, najuvjerljivija.

Postoje sljedeći kriteriji za ocjenu predloženih argumenata:

1. Argumenti se moraju temeljiti na činjenicama. Mnogi argumenti mogu izgledati prilično impresivno, ali se ne mogu potkrijepiti činjenicama.

2. Argumenti moraju biti relevantni za vašu temu. Neke izjave izgledaju kao argumenti, ali zapravo ne pružaju nikakve stvarne dokaze za ono što namjeravate reći.

3. Argumenti bi trebali utjecati na vaše potencijalne slušatelje. Čak i ako se poštuje prvo pravilo, argument neće ispuniti svoju ulogu uvjeravanja u publici koja ne smatra kriterij koji ste odabrali najvažnijim za procjenu situacije.

Iako je nemoguće točno predvidjeti kako će vaša publika reagirati na argument, možete dobiti grubu procjenu njegovog utjecaja na temelju vaše analize publike.

Treba obratiti pažnju na još tri aspekta, tri gledišta s kojih trebaš procijeniti argumente koje si odabrao.

1. Izvor iz kojeg je informacija preuzeta. Baš kao što su mišljenja nekih ljudi pouzdanija od drugih, tako su i određeni tiskani izvori pouzdaniji.

2. Suvremenost informacija. Ako vaš govor koristi neke ideje ili statistike, bolje je da su prilično bliski sadašnjem trenutku. Ono što je bila istina prije 5 godina možda nije istina danas.

Ako vaš dokaz dolazi iz nepouzdanog ili pristranog izvora, potražite potvrdu iz drugih izvora ili isključite dokaz iz svog govora.

3. Relevantnost davanja informacija. Morate biti sigurni da dokazi izravno podupiru vaš argument. Ako nije, ne biste ga trebali koristiti u svom uvjerljivom govoru.

Načelo 4

Publiku ćete brže uvjeriti ako svoje argumente gradite na temelju željene reakcije publike.

Najčešće korištene sheme uvjerljivog govora su sljedeće metode:

– način prezentacije racionalni argumenti;

– način rješavanja problema;

– metoda komparativnih vrijednosti;

– metoda motivacije.

Metoda iznošenja racionalnih argumenata

Metoda racionalnog argumenta jednostavna je struktura u kojoj publici predstavljate svoje najbolje potkrijepljene argumente sljedećim redoslijedom: najjači argument na kraju, drugi najjači na početku, a ostatak između.

Metoda racionalnog argumentiranja najbolje će funkcionirati ako publika nema posebno mišljenje o temi, ako je ravnodušna prema njoj ili je samo malo za ili protiv nje.

Primjer rečenice: "Želim da publika prikupi sredstva za ured:

– prikupljena sredstva pomoći će poboljšanju uvjeta rada kupnjom nove opreme (drugi najjači argument);

– prikupljena sredstva dijelom će se koristiti za otplatu dugova;

– stvarni troškovi za svakog uredskog radnika bit će vrlo mali (najjači argument).”

Metoda rješavanja problema

Možete razjasniti problem i jasno objasniti zašto je predloženo rješenje najbolje. Struktura govora izgrađena ovom metodom često se organizira na temelju sljedećih odredbi:

– postoji problem koji zahtijeva djelovanje;

– ovaj prijedlog pomoći će u rješavanju problema;

– ovaj prijedlog je najbolje rješenje problema jer daje pozitivne rezultate.

Ova se metoda sastoji od izravnog iznošenja argumenata i stoga se najbolje koristi kada tema nije dobro poznata ili razumljiva publici, kada publika jednostavno nije svjesna postojanja problema ili kada publika nema mišljenje ili samo umjereni stupanj za ili protiv predloženog rješenja. .

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za potrebe ureda:

– nedostatak novca dovodi do problema u radu ustanove (navod problema);

– očekivani prihod od prikupljanja sredstava bit će dostatan za rješavanje ovih problema (rješenje);

– do danas prikupljanje sredstava za potrebe ureda – najbolja metoda rješavanje nastalih problema (pozitivni rezultati).”

Za govor koji slijedi obrazac rješavanja problema, logika koja povezuje govornikov argument i cilj može se izraziti na sljedeći način: ako postojeći problem nije riješen ili se ne može riješiti primijenjenim mjerama, a prijedlog je sposoban riješiti problem na praktičan način, tada se prijedlog mora prihvatiti.

Metoda komparativne zasluge

Metoda komparativne zasluge omogućuje govorniku da pomakne naglasak na zasluge predloženog postupka. Umjesto predstavljanja prijedloga kao načina rješavanja složenog problema, ova metoda ga prikazuje kao nešto što treba odabrati samo zbog prednosti u odnosu na ono što se u tom trenutku radi.

Pristup pitanju uvođenja školarine sa stajališta usporedbe zasluga izgledao bi otprilike ovako.

Ova je shema najučinkovitija kada se slušatelji ili slažu da postoji problem koji treba riješiti ili da je prijedlog bolji od svih ostalih, čak i ako trenutačno nema posebnih problema.

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za ured.

– prikupljanje sredstava omogućit će uredu poboljšanje kvalitete rada (prednost 1);

– prihod od ovog poreza omogućit će školama da na konzultacije pozovu najbolje stručnjake u svom području (prednost 2);

"Ova će nam naknada omogućiti kupnju moderne opreme (prednost 3)."

Za govor koji je strukturiran prema komparativnoj shemi zasluga, organizacijska logika koja povezuje argumente i svrhu govora može se izraziti na sljedeći način: ako prezentirani argumenti pokazuju da prijedlog pruža značajno poboljšanje u odnosu na ono što se radi u ovaj trenutak, tada se ponuda mora prihvatiti.

Metoda motivacije

Ova metoda kombinira rješavanje problema i motivaciju slušatelja.

Motivacijski plan obično uključuje sljedećih pet koraka:

- privući pozornost;

– izjava o potrebi koja otkriva prirodu problema;

Metoda motivacije provodi se prema shemi rješavanja problema. Također sadrži potrebne korake za pojačavanje motivacijskog učinka govora.

– zadovoljavanje potrebe koja objašnjava kako vaš prijedlog pozitivno rješava postojeći problem;

– vizualni prikaz koji pokazuje što će ponuda donijeti osobno za svakog slušatelja;

– poziv na akciju koji naglašava određeni smjer koji publika treba slijediti.

Motivacijska shema govora u obranu prijedloga da se održi prikupljanje gotovine u poduzeću izgledat će ovako.

Primjer rečenice:

“Želim da publika prikupi sredstva za potrebe poduzeća:

– usporedba rezultata proizvoda koje proizvodimo s istim proizvodima koje proizvode profesionalci različite zemlje, tjera nas da obratimo pozornost na naš proizvodni sustav (pažnja);

– nedostatak novca, koji je posljedica mjera smanjenja troškova, negativno utječe na naš rad i kvalitetu robe (potreba, iskaz problema);

– predloženim prikupljanjem sredstava osigurat će se dovoljan prihod za rješavanje ovog problema, budući da će nakon toga biti moguće više sredstava rasporediti za potrebe rada (zadovoljenje potrebe, kako prijedlog rješava problem);

– to će biti vaš doprinos ne samo poduzeću, već i dovođenju proizvodnje na razinu svjetskih standarda na kojima je nekada bila (vizualni prikaz značenja rečenice osobno za svakoga);

Budući da je motivacijska shema samo varijanta sheme rješavanja problema, logika konstruiranja uvjerljivog govora ovdje je većinom ista: ako primijenjene mjere ne rješavaju problem, onda je predloženi prijedlog koji je stvarno sposoban. rješavanja, mora se prihvatiti.

Načelo 5

Publiku ćete brže uvjeriti ako govorite na način koji ih motivira.

Motivacija su sile koje utječu na tijelo izvana i iznutra, koje pokreću i usmjeravaju ponašanje.

Motivacija često dolazi iz upotrebe poticaja i izražajnog jezika. Da bi poticaj imao ikakvu vrijednost, mora nešto značiti.

Značenje podražaja znači da izaziva emocionalni odgovor. Utjecaj poticaja je najveći kada je dio smislenog cilja.

Snaga poticaja

Vjerojatnije je da će ljudi poticaje smatrati značajnima kada ti poticaji ukazuju na povoljan odnos troškova i nagrade.

Na primjer, svojoj publici usađujete ideju o trošenju jednog sata tjedno svog osobnog vremena za sudjelovanje u dobrotvornim akcijama. Vrijeme koje potrošite vjerojatno će se shvatiti kao trošak, a ne kao nagrada. Ali možete opisati ovaj rad na takav način da će ga publika percipirati kao poticaj koji daje nagradu.

Dakle, možete osigurati da se vaši slušatelji, trošeći vrijeme na tako važnu i potrebnu stvar, osjećaju kao ljudi koji ispunjavaju svoju građansku dužnost, društveno odgovorni ili plemeniti pomagači.

Ako jasno date do znanja da te nagrade ili poticaji nadmašuju troškove, veća je vjerojatnost da će vaši slušatelji htjeti sudjelovati u programu koji nudite.

Primjena poticaja koji zadovoljavaju osnovne potrebe

Poticaji su najučinkovitiji kada se koriste za zadovoljenje osnovnih potreba. Jedan od naj popularne teorije u području potreba koje je razvio Abraham Maslow. Prema njegovoj teoriji, veća je vjerojatnost da će ljudi djelovati kada poticaj koji nudi govornik može zadovoljiti jednu od važnih nezadovoljenih potreba slušatelja.

Koja je svrha takve analize za vas kao nekoga tko publici želi usaditi misao ili akciju?

Prvo, ova teorija opisuje vrste potreba kojima se možete pozabaviti u svom govoru.

Drugo, omogućuje razumijevanje zašto određena linija razvoja teme razgovora može uspješno funkcionirati s jednom publikom, a dovesti do neuspjeha s drugom publikom.

Na primjer, u teškim ekonomskim razdobljima ljudi su više zainteresirani za zadovoljenje fizioloških i sigurnosnih potreba, pa stoga manje reagiraju na pozivanje na svoje socijalne osjećaje i altruizam.

Treće, ako je vaša govorna poruka u sukobu s postojećom potrebom, morate unaprijed pripremiti dostojnu alternativu iz iste ili iz temeljnije kategorije potreba. Dakle, ako će provedba vašeg prijedloga koštati ljude (prikupljanje sredstava za potrebe poduzeća), morate pokazati da te mjere zadovoljavaju neku drugu, usporedivu potrebu (na primjer, povećanje njihove sigurnosti).

Načelo 6

Slušatelje ćete brže uvjeriti ako vas vide kao pouzdanog.

Da bi vaš uvjerljivi govor bio uspješan, važno je da vam publika vjeruje.

Ako svojim govorom namjeravate uvjeriti, osim što ste dobro pripremljeni, potrebno je svojim govorom naglasiti svoju zainteresiranost za dobrobit svojih slušatelja. izgled i način na koji govorite, pokazujete entuzijazam, morate se ponašati etično.

Govoriti istinu ne znači samo izbjegavati namjerne, otvorene laži. Ako niste sigurni da su informacije točne, nemojte ih koristiti dok ih ne provjerite. Neznanje ne opravdava uvijek loše postupke.

Sljedeća četiri pravila temelj su etičkog uvjerljivog govora.

1. Reci istinu. Od svih pravila ovo je možda najvažnije. Ljudi koji vas pristanu saslušati vjeruju vam i očekuju da budete iskreni prema njima. Stoga, ako ljudi misle da ne govorite istinu, ili kasnije saznaju da ste lagali, neće odbaciti samo vas, nego i vaše ideje.

2. Stavite svoje informacije u perspektivu. Mnogi su ljudi toliko uzbuđeni sadržajem informacija koje dobivaju od govornika da nepotrebno preuveličavaju njihov značaj. Iako se malo pretjerivanje može doživjeti kao normalno, kada počne izgledati iskrivljeno, mnogi ga sklone doživjeti kao laž.

3. Izbjegavajte osobne napade u svom govoru na one koji ne podržavaju vaše ideje. Uvrede upućene neprijatelju negativno utječu na imidž govornika kao osobe od povjerenja.

4. Navedite izvore svih negativnih informacija. Korijeni i podrijetlo ideja često su jednako važni kao i same ideje, osobito ako izjava sadrži optužbu ili štetne informacije. Ako namjeravate raspravljati o bilo kakvom nedjelu određene osobe ili organizacije ili potkopati ideju na temelju riječi ili mišljenja koje ste prikupili negdje izvana, navedite izvor svojih informacija i argumenata.

Takva taktika ne daje snagu govornikovim dokazima i predstavlja zlouporabu prilike da se govori s govornice.

Čovjek živi u svijetu u kojem svaki dio želi utjecati na njega. To nije loše ako shvatite kako čovjek utječe svojim djelima, riječima i mislima svijet, pa će svijet utjecati na njega svojim željama. Postoje razne tehnike sugestije, neke od njih su lake, druge teške metode. i na daljinu, njihove tehnike će se raspravljati u članku.

Čovjek je komadić Boga! Ova ideja se svidjela mnogim ljudima, jer sada ta "božja čestica" pokušava svima nametnuti svoje mišljenje, zaboravljajući da su i ljudi "čestice" sposobne preuzeti ulogu Boga.

Osoba zamišlja sebe kao Boga, a ne kao dio njega. Iako kada se dogode neuspjesi, onda se osoba susteže, pokušavajući se pretvarati da je "dio". Iako je uvjeren da je u pravu, on sebe zamišlja svemoćnim i sveznajućim. Ali čim njegova istina ne da željeni rezultat, on odmah priznaje da i on može biti u krivu.

Ljudi zaborave na ovu istinu kada počnu jedni drugima nametati svoje mišljenje. Roditelji žele da ih djeca slušaju. Zaljubljeni partneri pokušavaju prisiliti jedno drugo da slušaju samo svoje mišljenje. U gotovo svakom bliskom odnosu ljudi zaboravljaju da mogu pogriješiti. Osoba nastoji inzistirati na svom mišljenju, kao da želi lišiti druge ljude njihovog osobnog mišljenja.

"Rekao sam, pa će biti ovako", osoba to možda neće reći naglas. Ali kada se ne uspije oko nečega dogovoriti s drugima, razlog tome je njegov položaj. Ne želi slušati drugo mišljenje. Za sebe misli da je sveznajući. On misli da je u pravu. Želi odlučivati ​​o sudbini drugih ljudi. Takvi pristupi drugim ljudima dovode do činjenice da se čak i bliski počinju zatvarati i okretati jedni od drugih.

Zašto ljudi nameću svoje mišljenje? Jer žele dominirati životima drugih. Pritom se često može primijetiti da ti ljudi sami žive nesretni, siromašni i bez ljubavi. Dakle, čemu vas mogu naučiti nametanjem svog mišljenja? Ništa. Shvaćajući ovo, možete mirno tretirati sve pokušaje da vam se nametne vaše mišljenje, budući da osoba jednostavno zamišlja da je Bog, kao Malo djete pokušava kopirati ponašanje svojih roditelja.

Što je sugestija?

Sugestija je prisutna u životu svake osobe. Čak iu okruženju u kojem osoba nema kontakta s drugima, sugestija se može dogoditi kroz razne mehanizme. Što je sugestija? Obično se to shvaća kao utjecaj jedne osobe na drugu na način da ona nekritički doživljava sve što joj se kaže, smatrajući to ispravnim mišljenjem.

Čini se da sami utječete na svoje ponašanje i tok misli. Međutim, psiholozi mogu dati mnogo primjera kako ljudi utječu jedni na druge. Gotovo svatko ima razne tehnike kojima se neprestano služi kako bi utjecao na misli i ponašanje drugih. To može biti hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Svi su ljudi sugestibilni, kao što svi ljudi utječu jedni na druge na različite načine. To se događa posvuda: tijekom komunikacije, na poslu, tijekom roditeljstva, u vezama. Često ljudi utječu jedni na druge u sebične svrhe. Kada osoba potraži pomoć psihologa na web stranici psymedcare.com, susreće se sa sugestijom usmjerenom na samousavršavanje.

Unošenje misli protiv volje osobe, suprotno njenim idejama, naziva se sugestija, a osoba koja sugerira naziva se sugestor.

Tijekom sugestije koriste se različiti mehanizmi: verbalni i neverbalni signali. Ponekad ih ljudi koriste nesvjesno. A njihovi sugovornici niti ne primjećuju kako su pod utjecajem. Ovdje ponavljanje postaje učinkovito. Ako istu informaciju ponovite nekoliko puta, osoba će je ubrzo percipirati. Prvi put možda neće obratiti pozornost na to ili ga možda neće tretirati kao potrebno, pa su ponavljanja nužna.

Čimbenici koji pomažu u procesu sugestije, što utječe na njegovu snagu:

• Priroda sugestije.
• Raspoloženje sugestibilnog.
• Autoritet onoga koji nadahnjuje.
• Usklađenost sugestibilnog.
• Emocionalna otpornost.
• Kategorična poruka.
• Sugestivno okruženje.
• Mentalna iscrpljenost i prekomjerni rad sugestibilnog.
• Neočekivana poruka.
• Prirodne katastrofe itd.

Na moć sugestije utječe koliko je osoba spremna percipirati tuđe informacije bez kritiziranja. Ponekad je to učinkovitije od logičnih dokaza, koji se koriste za uvjeravanje.

Kakvi su ljudi skloni sugestiji?

1. S nekritičkim razmišljanjem.
2. Slab.
3. Stidljiv.
4. Prostodušan.
5. Stidljiv.
6. Sklonost ovisnosti o drugima.
7. bojažljiv.
8. Lakovjeran.

Sljedeće osobe postaju manje sugestibilne:

• Snažne volje.
• Inicijativa.
• Ekscentričan.
• Narcisi.
• Uz poslovnu aktivnost.
• Neovisna od drugih.
• energično.
• Imati nekoga tko im je podređen.
• Nekomunikativan.
• Arogantan.
• Frank.
• Sumoran.

Ako su informacije koje osoba dobiva u suprotnosti s njenim etičkim i moralnim vrijednostima, logikom i izazivaju unutarnji otpor, onda one postaju barijera koja ometa sugestiju.

Sugestija misli

Psiholozi napominju da se najveća indoktrinacija događa između bliskih ljudi. Veliko je povjerenje u odnosima između obitelji, voljenih i voljenih. Ljudi nekritički prihvaćaju informacije jedni drugih jer vjeruju da su bliski odnosi među njima izgrađeni na otvorenosti, iskrenosti i povjerenju. Točno bliska osoba mogu utjecati na način na koji stranci ne mogu.

Svaki roditelj izravno utječe na svoju djecu. Što odrasla osoba kaže djetetu, što kažnjava i za što ga hvali - apsolutno svaka riječ ili postupak ostavljaju trag na djetetovoj podsvjesnoj mapi. Ispuniti očekivanja roditelja jedan je od glavnih zadataka bebe kako bi naučila preživjeti i prilagoditi se životu među drugim ljudima i prirodi općenito. Svaki stav roditelja prema djetetu, kakvo je, kako treba stajati, što raditi, kako skakati, kako komunicirati s drugima - sve je utisnuto u njegovu podsvijest i nosi važne informacije o tome kakvo će biti kasnije kada on odrasta.

Vrlo je važno da odrasli čuju sebe i razumiju što govore svojoj maloj djeci. Svaka riječ koju izgovori mama ili tata može dugo ostati u bebinom sjećanju i kasnije utjecati na njegovo odrasli život: kako će se ponašati prema sebi, prema drugim ljudima, pa čak i prema svojim već ostarjelim roditeljima.

Kako biste uskladili svoje riječi i postupke, zapišite na komad papira: kako vidite svoje dijete za 5, 10 godina, kao odraslu osobu? Na temelju bilješki prilagodite svoje stavove prema djetetu. Ako ga želite vidjeti pametnog, ali svaki put kad mu viknete da je glup, samo zato što je dobio dvojku iz matematike, to će poništiti sve vaše prave namjere. Ako želite pametnog sina, gledajte ga kao pametnog djeteta čak i kad ne uspije.

Rijetki su slučajevi kada roditelji daju potpunu slobodu i mogućnost svojoj djeci da sama izaberu svoj put. Taj se fenomen naziva bezuvjetna ljubav, što znači Pozitivan stav roditelja prema djetetu čak i kada ono ne ispunjava sva očekivanja svojih odraslih mentora. Dajući potpunu slobodu mlađoj generaciji, roditelji se oslobađaju odgovornosti za tuđe živote, dajući djetetu priliku da pronađe svoj životni put, nakon čega će postati samostalna i odgovorna osoba.

Drugi način izazivanja misli je hipnoza. Javlja se kada osoba padne u stanje polusna ili transa. Hipnoza neće imati učinka dok ste budni ili dok spavate.

Ova metoda omogućuje vam da usadite bilo kakve misli u osobu koja je pod hipnozom. Ovdje se učinkovito koriste fantazija i mašta hipnotizirane osobe. Međutim, psiholozi primjećuju sljedeću činjenicu:

• Predložene misli moraju odgovarati potrebama osobe.
• Ako su sugerirane misli u suprotnosti s potrebama osobe, tada će razviti neuroze, unutarnji sukob, živčani slom.

Dva su čimbenika i dalje važna u poticanju misli:

1. Onaj tko inspirira mora vjerovati u točnost vlastitih informacija.
2. Onaj kome se sugerira mora biti spreman na sugestiju, povodljiv, povjerljiv.

Ako se čovjek može oduprijeti utjecaju jednog pojedinca, onda se ponekad ne može oduprijeti utjecaju cijelog društva. Takozvano “javno mnijenje” utječe na mnoge umove ljudi koji možda ne žele i idu protiv njega, ali ponekad podlegnu pritisku i pokore se mišljenju većine. Ovo je najviše jednostavan način prijedlog misli: ako većina vjeruje, onda će samo nekolicina vjerovati.

Metode sugestije

Sugestija može biti pozitivna ili negativna. Sve ovisi o tome koje ciljeve slijedi osoba koja pokušava utjecati na druge, kao io metodama koje koristi za to. Oni su:

• Neverbalno. Provodi se intonacijom glasa, držanjem i izrazima lica. Podjeljeno sa:

1. Ukočenost.
2. Levitacija.
3. Pauza.

• Namjeran. Javlja se kada sugerator ima određene ciljeve i zadatke, dok poduzima sve radnje koje će mu pomoći u sugestiji.
• Nenamjerno. Javlja se kada sugerator nema namjeru sugestije, ali istovremeno izvodi radnje koje utječu na sugovornika.
• Pozitivan. Nakon utjecaja došlo je do promjena na bolje.
• Negativan. Nakon izlaganja pojavila su se negativna svojstva, ponašanja i osobine.
• Izloženost u stanju pripravnosti.
• Izlaganje u opuštajućem stanju.
• Hipnotički.
• Mentalno. Provodi se u nedostatku ljudskog kontakta.
• Pritisak.
• Uvjeravanje.
• Neizravni prijedlozi. Kada osoba na koju se utječe i dalje zadržava pravo izbora hoće li prihvatiti informacije ili ne. Postoje ove vrste:

1. Redoslijed - uvjerenja koja su pojačana instalacijom navedena su jedno po jedno.
2. Implikacija je predviđanje mogućeg rezultata na koji je osoba podešena.
3. Dvostruko vezanje je ponuda za odabir između dvije slične opcije.
4. Navođenje mogućih opcija za događaje, izostavljanje najvažnijih, a fokusiranje na jednu stvar.

• Emocionalno-voljni utjecaj.
• Mehanički – utjecaj na osobu različitim zvukovima, predmetima, bojama itd.
• Mentalno.
• Magično - korištenje ljekovitog magnetizma.

Cilj svih metoda sugestije je upoznati drugu osobu s određenim idejama, mislima i emocijama tako da ih ona doživljava kao svoje, nakon čega počinje djelovati i mijenjati ponašanje u pravom smjeru.

Sugestija na daljinu

Ova tema je kontroverzna, jer do danas još nije dokazano je li moguće sugerirati na daljinu. To znači upoznati osobu s potrebnim informacijama bez izravnog kontakta s njom. Možda nećete vidjeti ili komunicirati s osobom, ali na daljinu joj možete prenijeti potrebne misli.

Ovdje je glavni naglasak na telepatiji. Ako hipnoza već ima znanstvene temelje, onda se ima nade za potvrdu prisutnosti telepatije.

Vjeruje se da su misli valovi određene frekvencije koji se mogu prenijeti na bilo koju udaljenost. U skladu s tim, osoba na koju se utječe mora biti "prijemnik" koji hvata te frekvencije. Ovdje se postavlja logično pitanje: ako je osoba na koju želite utjecati na "drugoj valnoj duljini", kako onda možete utjecati na nju? O ovome će znanstvenici još morati razmisliti.

Bez sumnje, u životu svake osobe postoje primjeri "telepatskog utjecaja". Na primjer, razmišljali ste o tome da nazovete osobu, a nekoliko sati kasnije nazvao je sam sebe. Na primjer, željeli ste nekoga vidjeti i dogodilo se čudo: upoznali ste osobu doslovno istog dana. Što je ovo - telepatija, sugestija misli ili slučajnost? Na ovo pitanje Jasnog odgovora još nema. Međutim, takve se situacije postupno nakupljaju u iskustvu ljudi.

Ponekad osoba može iznenada pomisliti na nešto što joj je neobično, a zatim otkriti da je ista misao pala na pamet drugoj osobi. Ponekad ljudi nešto izmisle, a u isto vrijeme saznaju da u isto vrijeme na drugom kraju planeta postoje ljudi koji su također došli do istog otkrića.

Znanstvenici govore o prisutnosti jednog informacijskog polja oko planeta, gdje postoje sve misli i ideje koje mogu ili su se već pojavile u glavama ljudi. Budući da je na određenoj "valnoj duljini", osoba percipira ove ili one informacije iz vanjskog svijeta.

Evo tehnike telepatije - sugestije na daljinu:

1. Zauzmite položaj koji vam je udoban, po mogućnosti ležeći.
2. Opustiti. Duboko udahni.
3. Usredotočite se na misao koju želite potaknuti u drugoj osobi. Treba biti kratak, jasan i razumljiv.
4. Usredotočite se na osobu koju želite inspirirati. Uđite u njegovo emocionalno stanje.
5. Počnite mu više puta ponavljati željenu misao.
6. Zamislite kako osoba počinje raditi ono na što ste je vi inspirirali.

Poanta

Tema sugestije je tražena jer bi mnogi ljudi željeli imati vještine koje bi im mogle pomoći utjecati na druge. Kako bi život bio dobar kada bi čovjek mogao utjecati na emocije, misli i ponašanje bilo kojeg sugovornika. Svi tako misle! Svi žele ovo! Rezultat ovakvog stanja bi bio kaos, gdje bi se ljudi rukovodili isključivo svoje vlastite želje ne obazirući se na mišljenja drugih.

Svi su ljudi podložni sugestiji, kao što apsolutno svi imaju tehnike utjecaja. Samo što su okolnosti uvijek drugačije, zbog čega čovjek postiže određene rezultate. U jednoj situaciji njegove metode djeluju, u drugoj ne. To je sasvim normalno u stvarnom svijetu.

Ljudi utječu jedni na druge. U svakome ima malo povjerenja, nekritičnosti i jednostavnosti. Mnogo ovisi o odnosima u kojima su ljudi. Postoji bezuvjetno povjerenje u autoritete i ljude koji vam se stvarno sviđaju: ono što kažu bit će istina, bez obzira kakva ona bila. Ljudi se potpuno drugačije ponašaju s onima koje ne poznaju dobro ili s kojima su u konfliktnim odnosima. Ovdje se povećava razina kritičnosti, tako da neprijatelji ili stranci mogu minimalno utjecati jedni na druge.

Nazovi me za Boga miloga.

- Junakinja Irine Muravyove jednom je pjevala u filmu "Karneval", pokušavajući snagom misli "narediti" osobi koja ju je nekad voljela da joj ponovno otvori svoje srce. Nažalost (ili možda, naprotiv, na sreću), ljubav je nemoguće nametnuti. Srce bez zakona. Ali usaditi čovjeku ideju da ste mu ugodni, da vam je ugodno i zanimljivo s vama sasvim je izvediv zadatak, koji se može realizirati uz poznavanje psihologije, posebice tehnika hipnoze koje koristi NLP i druge prakse. .

Kako čovjeku nešto predložiti? Pokušajmo pratiti lanac potrebnih radnji konkretni primjeri i vježbe.

Što je sugestija

Psiholozi tvrde da su gotovo svi ljudski postupci diktirani sugestijom. U djetinjstvu osobu vode roditelji, ulažući u podsvijest određena načela, ciljeve i pravila ponašanja.

Kako čovjek odrasta, samohipnoza dolazi do izražaja: pojedinac je već sposoban samostalno se motivirati. No, uloga neposredne okoline i dalje ostaje značajna.

Znanost je dokazala da se pojedincu može nešto sugerirati tek kada se smanji kritičnost. Lakše ćete natjerati sugovornika da se složi s vašim stavom ako:

• uplašen, depresivan;
• umoran;
• trenutno nije u stanju logično razmišljati;
• osjeća nesigurno.

U psihologiji postoji poseban termin – sugestija. Shvaća se kao utjecaj na svijest osobe, usmjeren na promjenu prirode njegovih misli i djelovanja na način na koji želi sugestor, odnosno onaj koji nadahnjuje.

Za rješavanje ovog problema koriste se različite metode od kojih su neke verbalne (riječi, govor), a neke neverbalne (mimika, geste, intonacija). Kako nadahnuti osobu mišlju koja vam je potrebna? Rezervirajmo odmah: to nije uvijek moguće. Ima ljudi na koje se lako utječe izvana, a ima i onih kojima nije lako nešto inspirirati. To obično uključuje vođe koji i sami imaju sposobnost i želju podčiniti druge svojoj volji.

Vrste sugestija

Razmišljate li o tome kako usaditi nešto vama značajnoj osobi, npr. svom šefu - želju da vam povisi plaću, voljenoj osobi - ideju da je vrijeme da vas zaprosi, svojim roditeljima - prihvaćanje činjenice da ste već odrasli i ne trebaju njihovo stalno skrbništvo? Zatim je vrijedno razumjeti vrste sugestije, tako da možete raditi na analizi osobnosti sugerirane osobe i odabrati metodu sugestije koja će biti optimalna.

Prema načinu provedbe sugestija se dijeli na izravnu i neizravnu. Prva metoda je izravno prenijeti sugestibilnom riječi i misli koje bi trebale utjecati na njegovo ponašanje. Drugi način je prijenos skrivenih, "prikrivenih" informacija.

Sugestija se može provoditi na različite načine. Postoji, primjerice, tehnika hipnoze, kada se čovjek uvede u trans i dok je u takvom maglovitom stanju, utječe se na podsvijest. Možete hipnotizirati osobu sa ili bez njenog pristanka. Istina, ne mogu se svi ljudi hipnotizirati, već samo oni koji su savitljivi i sugestibilni.

Nije svaka osoba u stanju savršeno svladati tehnike hipnoze. Zahtijeva poseban talent. Naravno, možete uspješno hipnotizirati koristeći različite droge, ali to su vrlo opasni eksperimenti koji mogu dovesti do strašnih posljedica, uključujući i uništenje vaše osobnosti.

Čovjek je u snu iu tzv. pospanom stanju lakše podložan sugestiji, budući da je opušten i da su zaštitne barijere uklonjene. Zbog toga se često preporučuje proučavanje strani jezici, učenje novih riječi prije spavanja, kada je logika već isključena, ali mašta aktivno radi. Lako se utiskuju mentalne slike; ujutro se takav učenik mirno sjeća svega što je pročitao dan prije.

Ovu metodu koriste i neki masažni terapeuti kada podučavaju svoje učenike novim tehnikama. Nastavu vježbaju navečer, kada nastupi stanje umora, svijest je u "snu", ali nove tehnike se brzo uče, jer ruke učenika automatski ponavljaju pokrete prateći ruke učitelja.

Koga se može indoktrinirati, a koga ne?

Strogo govoreći, uz veliki talent i vještinu sugestije, gotovo svaka osoba postaje sugestent, odnosno objekt sugestije, ali svatko je podložan sugestibilnosti u različitim stupnjevima. Najlakši način rada s osobom je:

• oni s niskim samopoštovanjem i strahom da će ih drugi osuditi;
• po prirodi sklon zauzimanju podređenog položaja, vođen;
• posjedovanje visoke emocionalnosti, labilnost živčanog sustava;
• povjerljiv;
• ovisan;
• nemajući strogo logično razmišljanje.

Da biste shvatili kakva je osobnost pred vama, morate provesti niz psihološki testovi. Ponekad se takva osoba može vidjeti bez testiranja karakteristika ponašanja. Sjedi na rubu stolca, ne žuri izraziti svoje mišljenje, nervozan je u komunikaciji i sklon je zauzeti pomirljiv stav. Najčešće je to melankolična osoba - osoba sa slabim živčani sustav i pesimističan pogled na život.

Potencijalni lideri, snažne osobnosti, među kojima prevladavaju kolerici i sangvinici, rijetko su sugestibilni. Karakterizira ih samopouzdanje i sposobnost obrane svog stava. Međutim, pod određenim uvjetima možete i raditi s njima.

Tehnike sugestije

Hipnozu je teško izvoditi i zahtijeva dugo vremensko razdoblje. posebni trening. Ako ste rođeni bez ovog dara, potrebno je mnogo vremena da ga svladate. Ali druge tehnike sugestije lako je naučiti i pokušati primijeniti.

Mogu se koristiti sljedeće metode utjecaja:

• pretpostavke;
• poricanje u timu;
• truisms i dosljednost prihvaćanja.

Napraviti pretpostavku znači konstruirati frazu na takav način da u njoj nema sumnje da će predložena osoba izvršiti radnju koju predlagatelj želi; sloboda izbora leži samo u načinu na koji će je izvršiti. Svi roditelji male djece upoznati su s ovom tehnikom. Kad majka želi da njezino dijete pojede njegovu neomiljenu kašu od griza, pita: "Hoćeš li jesti kašu sa ili bez grožđica?" Tako inspirira dijete da će u svakom slučaju pojesti kašu, a od njega se samo traži da odabere koja je opcija bolja.

Poricanja u timu temelje se na činjenici da naše nesvjesno teško percipira česticu „ne“, uklanja je, radije „ne čuje“. Rekavši podređenom na poslu: “Dok ne predaš ovo izvješće, nećeš ići kući”, šef inspirira da se izvješće mora podnijeti, što god se dogodilo.

Truizmi su izjave koje u potpunosti odgovaraju stvarnosti: “Pada kiša”, “Petkom nakon posla tradicionalno pijemo vino”, “Žene vole ušima, a muškarci očima.” Nakon takve izjave može uslijediti druga, možda dvojbena, no mozak, već podešen da prihvati prvu, najvjerojatnije će nesmetano “upiti” i drugu: “Žene vole ušima, a muškarci očima, ali ipak , draga , hodat ću po kući u zastrašujućem ogrtaču i neću ti se prestati sviđati.”

Kako u čovjeku potaknuti ljubav

Pa, sada dolazimo do najzanimljivijeg dijela. Kako uvjeriti osobu da vas voli? Je li to moguće? Odmah rezervirajmo: gotovo je nemoguće potaknuti gorljivu ljubav ako nema recipročnog impulsa. Imate li takvu želju, posjetite neku gataru koja će uz pomoć fotografije začarati auru vašeg “objekta” i bacivši čarobne trave u lonac s kipućom vodom začarati ga. Pritom vas, usput, neće zaboraviti potaknuti da biste se trebali odvojiti od određenog iznosa, a vi ćete se podvrgnuti ovom prijedlogu, a da to ne primijetite.

Ako želite zadovoljiti osobu i ostaviti dobar dojam na njega, onda je to sasvim moguće. Da biste to učinili, morate promatrati na koga je usmjerena vaša pozornost, o kome razmišljate s neumitnim zanimanjem. Kakav je njegov karakter? Kakve ljude voli? Koje ideje izražava? Sluša li tuđe mišljenje ili o svemu odlučuje sam?

Vaš je zadatak proučiti što je moguće potpunije karakter i sklonosti osobe. Pokušajte mu biti mentalno bliže: razmišljajte o njemu iz daljine, šaljite mu mentalne poruke pozitivna energija. Snagom misli možete utjecati na drugoga ako je već zainteresiran za vas. To zahtijeva osjećaj suosjećanja i otvorenosti s vaše strane. Objekt sugestije trebao bi osjetiti val dobre energije i pozitivnosti koji iz vas izvire prema njemu. Kad ga upoznate, nasmiješite se nonšalantno. Neka vaše oči sjaje, nemojte se skrivati ​​ili skrenuti pogled. Podijelite svoje dobro raspoloženje, pokažite da vam se osoba sviđa.

Dok razgovarate, pokušajte malo zakoračiti preko linije koja razdvaja njegove osobne granice: približite se, lagano dodirnite njegovo rame. Dok pričate, nagnite tijelo prema sugovorniku, koljena i stopala okrenite prema njemu. To je utisnuto u podsvijest kao manifestacija iskrenog interesa. Isprobajte tehniku ​​zrcaljenja: tijekom razgovora nenametljivo ponavljajte geste sugovornika, samo tako da izgleda prirodno i neprimjetno.

Kako iskoristiti svoj potencijal za uspjeh u životu? Sugeriranje misli drugome - jeste li sposobni to učiniti? Ovom tehnikom možete svladati super vještinu!

Svatko ima supermoći!

Svaka osoba na zemlji ima psihičke sposobnosti¹ koje spavaju u njoj. Slikovito rečeno, u mnogim situacijama ljudi postižu svoj cilj, radeći dan i noć poput rudara, probijajući se kroz zemlju gdje jednostavno i lako mogu odletjeti na pravo mjesto.

Isto je i u društvu: osoba ima sposobnost učiniti sve iznenađujuće učinkovito, postići visoke rezultate, izgraditi grandiozne projekte, ali je umjesto toga prisiljen gubiti vrijeme na potpuno nepotreban otpor.

Posebno se tiče međuljudski odnosi kada jedna osoba prekine cijelu stvar zbog lošeg raspoloženja ili lijenosti!

Ovaj članak pruža učinkovita tehnika, pomoću kojeg možete usaditi misli ljudima kako bi mogli djelovati na način na koji želite. U tom slučaju, osoba će smatrati da je sugerirana misao njegova vlastita.

To će vam omogućiti da postignete nevjerojatan uspjeh u svim područjima: kako osobni život, iu radnim trenucima.

Pažnja!

Prije nego što opišemo ovu tehniku, mora se reći da ona stvarno djeluje na ljude!

Osoba koja je sebi uzela za pravo tako postupati, uz moć dobiva i dodatnu odgovornost! Više sile će pomno pratiti kako i za što koristite ovu sposobnost.

Zapamtite jednu stvar: zakon karme² je neizbježan, sve misli i prijedlozi vratit će se primatelju. Vrlo je preporučljivo koristiti ovu tehniku ​​za dobrobit sebe i drugih!

Sugestija drugoj osobi: tehnika utjecaja!

Prije vježbanja, poželjno je provesti kratko vrijeme Vruća voda ili uzeti kontrastni tuš.

1. Vježbač legne na pod: možete postaviti posebnu prostirku i paziti da nema propuha; nema potrebe za korištenjem jastuka.

3. Postupno će ovo uroniti osobu u. Osjećajući lagani trans, fokusira se na svoje disanje, osjećajući udisaj i izdisaj.

4. Nakon nekog vremena, praktikant će se naći u dubokom transu. Osjećaj tijela može nestati - to je potpuno normalno. Bez ometanja, zamišlja da je u vakuumu.

5. Nakon što je uhvatio ovaj trenutak, osoba počinje duboko disati, zamišljajući kako energija vakuuma ulazi u njega tijekom udisaja; teče kroz sve pore u tijelu. Dok izdiše, zamišlja kako sva negativnost napušta te pore otapajući se u vakuumu.

Praktikant nastavlja disati tako sve dok ne osjeti da ga preplavi osjećaj moći. Obično se javlja 10 minuta nakon takvog disanja.

6. Naglo prestaje, uranjajući u unutarnje osjećaje. U ovom stanju, praktičar bira svoju metu: osobu prema kojoj sugestiju treba izvršiti.

7. Nakon što je jasno zamislio lice osobe, praktikant ga gleda u oči i glasno mentalno izgovara tekst sugestije. Nakon toga, trebate zamisliti kako ta osoba počinje odgovarati svojim glasom.

Na primjer:

- Olya, ti me jako voliš i svaki dan to sve više razumiješ!

- Da, volim te i svakim danom to sve više razumijem!

8. Praktičar nastavlja to usađivati ​​sve dok ne stekne snažno uvjerenje da je posao dobro obavljen i da ciljana osoba želi to učiniti kako je zamišljeno.

Utječući na predmet u mašti, utječete na njega u stvarnosti: to je zakon i treba ga zapamtiti!

9. Nakon završetka rada, praktikant zahvaljuje višim silama i osobi kojoj je dao sugestiju, postupno izlazi iz transa u svoje normalno stanje.

Najbolje vrijeme za vježbanje je noć (kada subjekt spava). Za uspješno usađivanje misli ili osjećaja, provodite ovaj postupak redovito 1-2 puta dnevno u isto vrijeme. Trebate strpljivo raditi dok se ne pojavi rezultat.

Sada imate moćno oruđe utjecaja u svojim rukama! Imate priliku ostvariti svoje snove i neostvarene planove u ljubavi, poslu, poslu itd.

Samo se trebate sjetiti svoje odgovornosti: pred vama je uvijek Ogledalo! Čim preuzmete odgovornost, sam Svemir će vam doći u susret!

Autor ove tehnike, opisujući svoje iskustvo, ovom je tehnikom pobudio osjećaje ljubavi kod djevojke koja je imala drugog mladića. Bezgranično vjerujući u moć podsvijesti, postigao je rezultate u 2 tjedna. Nakon 3-4 tjedna ova djevojka mu je priznala ljubav!

Anton Andrejev

Bilješke i članci za dublje razumijevanje materijala

¹ Ekstrasenzorna percepcija je izraz koji se koristi za mnoge navodne paranormalne oblike percepcije ili ljudske sposobnosti (