NLP tehnika utjecaja - metode utjecaja na osobu koje vam omogućuju uspjeh na poslu i uspjeh u njemu osobni život. Ovo je pomoć u uspostavljanju kontakta s drugom osobom, mala manipulacija za vlastitu korist.

NLP pomaže uspostaviti učinkovit kontakt s ljudima

Što je NLP

U moderni svijet uspjeh je povezan s blagostanjem. Sposobnost postizanja ciljeva, težnji, pobjede nad konkurentima - uspjeh u poslu ovisi o takvim čimbenicima. Tajne tehnike koriste se u tvrtkama čija zarada izravno ovisi o poslušnosti klijenata. Mrežni marketing, trgovine i prodajna mjesta koriste se jednostavno psihološka manipulacija za obogaćivanje.

NLP (neurolingvističko programiranje) je modeliranje uspjeha. Tehnologija koja vam pomaže da uspijete u bilo kojem području bez prirodnih sklonosti. Osnovne metode bit će korisne muškarcima i ženama različite dobi i društvenog statusa. NLP je mali priručnik, zbirka tehnika koje vam omogućuju da poboljšate vlastitu situaciju - privučete prave ljude, postignete više na poslu.

Na internetu ili u knjižari možete pronaći nekoliko publikacija o NLP-u za početnike. Autor Danny Reid otkriva najjednostavnije i najpotrebnije tehnike koje omogućuju ispravljanje ponašanja ljudi iz bliskih krugova. Njegova knjiga "Tajne tehnike" vrlo je popularna u cijelom svijetu.

Kako NLP može pomoći

• poboljšanje komunikacijskih vještina;
• razumijevanje vlastitog razmišljanja, svijest o svojoj prirodi;
• rješavanje dugotrajnih problema;
• kontrola nad vlastitim stanjem;
• postavljanje ciljeva i njihovo postizanje bez prepreka;
• poboljšana intuicija - moći ćete bolje razumjeti koji će ljudi pomoći, a koji samo naštetiti;
• povećanje koncentracije, radne sposobnosti i radne učinkovitosti;
• promocija.

Bit programiranja je modeliranje tuđeg uspjeha: to nije krađa tuđih postignuća, već slijeđenje pravila koja su već provjerena iskustvom drugih. Takvo programiranje ne zahtijeva posebne vještine ili talente.

Korištenje NLP-a omogućuje vam poboljšanje komunikacijskih vještina: poboljšanje odnosa u timu ili bolje razumijevanje voljenih. Ovo je tehnika percepcije, ali ne mora nužno uništiti život drugoga.

Prednosti i štete tehnike

Čak i sigurne metode mogu uzrokovati štetu. Glasine koje kruže o NLP tehnici mogu dovesti do zabune: manipulacija je povezana s nasilnim utjecajem na drugoga. Prije proučavanja NLP-a, trebali biste se upoznati s njegovim glavnim odredbama: ovo je jedno od područja psihologije koje se učinkovito koristi desetljećima. Ovu tehnologiju utjecaja koriste psiholozi, psihijatri, treneri, ljudi koji rade na postizanju određenog rezultata i motivatori. Tehnika se prakticira u cijelom svijetu i ima mnogo obožavatelja.

Kako metode izlaganja mogu biti opasne? Svaka psihološka manipulacija je kontraindicirana osobama s mentalnim poremećajima: oni imaju iskrivljenu percepciju stvarnosti i ne mogu objektivno procijeniti situaciju. Ova vrsta utjecaja opasna je i za krhku psihu koja se tek formira. Može doći do internalizacije netočnih stavova i uvjerenja.

Promaknuće je jedan od učinaka korištenja NLP-a

Tehnike manipulacije

Neurolingvističko programiranje je praktična psihologija. Tehnika utjecaja na drugu osobu povećava učinkovitost rada i pomaže u liječenju složenih pacijenata: korisne metode utjecaja na osobu koriste se za ispravljanje ponašanja.

NLP tehnologija se koristi za rasprave, govore i pregovore. Takva izloženost ne dovodi do ozbiljnih posljedica. Najpopularnije tehnike manipulacije:

• depozitna zamka;
• tri "da";
• pomiješana istina.

Svaka NLP tehnika je usmjerena na druge, ali s dobrobiti za sebe. Ovo je povećanje uspjeha zbog ispravne percepcije poruke i postupaka ljudi oko vas.

Čak iu skupini zlonamjernika takva tehnika može povećati učinkovitost zaposlenika ili zaposlenika. Univerzalne tehnike mogu se primijeniti na kolege, ukućane ili prijatelje.

Zamka doprinosa

Osnovne tehnike manipulacije učinkovite su samo u pravim uvjetima. Tehnika "zamke za naslage" temelji se na jednom psihološki tretman: ako prisilite osobu da uloži trud, vrijeme, resurse u bilo koji posao, možete dobiti njegovu pomoć u budućnosti.

Podsvjesno će se takva osoba osjećati uključenom u stvar: on je dio procesa i u budućnosti će mu biti vrlo teško odbiti sudjelovati u njemu. Doprinos zajedničkoj stvari može biti minimalan, ali također obvezuje asistenta na daljnju pomoć.

Osnovne tehnike NLP-a su jednostavne i zahtijevaju malo lukavstva za njihovu izvedbu. Nije toliko važno kako je osoba privučena projektom, ako je počela raditi, ostat će u projektu do njegovog završetka.

Tehnika tri pozitivna odgovora

NLP tehnike omogućuju vam da dobijete pozitivan odgovor od nepopustljive osobe. Tehnika tri "da" funkcionira besprijekorno. Kako radi:

• osobi se postavlja nekoliko pitanja na koja će vjerojatno odgovoriti pozitivno - to bi trebala biti jednostavna pitanja, bez negativnosti ili pritužbi;
• Čim osoba odgovori na ometajuća pitanja potvrdno, možete postaviti glavno pitanje za koje se koristi manipulacija.

Tehnika djeluje na način da se osoba ugodi u pozitivno raspoloženje. Rado odgovara na pitanja koja u njemu izazivaju pozitivnu reakciju. Metoda tri da radi u većini slučajeva.

Problemi s tehnikom mogu nastati u slučajevima kada je osoba agresivna ili ima osobnu odbojnost prema sugovorniku. U takvim slučajevima potrebna je još jedna manipulacija da bi se dobio pozitivan odgovor.

Pomiješana istina

Tehnika koja se može koristiti nesvjesno – na intuitivnoj razini. Korisno je u svom govoru koristiti fraze ili činjenice koje su lako provjerljive ili općepoznate. Tijekom takvih priča, kada su sugovornici već uspostavili povjerenje, možete dodati neprovjerene činjenice (sumnjive), pa će ljudi i dalje vjerovati u njih.

U psihologiji se taj učinak naziva izazvano bezuvjetno povjerenje. Možete dobiti naklonost ljudi koji vrše pritisak na druge, jer su previše zahtjevni i pristrani. Ako se prilagodite njihovom pritisku, počet će vjerovati.

Povjerljivim sugovornicima mogu se predočiti neistinite činjenice u koje će povjerovati

Metode utjecaja NLP-a

Praktične metode bit će učinkovite ako osoba stvori dodatne uvjete za provedbu svojih planova: priliku za profesionalni rast ili preduvjete za postizanje cilja.

NLP tehnike se koriste u psihologiji:

• reframing;
• "sidro";
• odnos i vođenje;
• motivacijski;
• pojačavajući.

Tehnike se koriste za pridobijanje ljudi. Primjeri korištenja NLP tehnika: pregovori s važnim partnerima, spoj, prijateljski sastanak, poslovni razgovor.

Možete koristiti jednu ili više tehnika za konstruktivne razgovore. Važno je da sugovornik ne uhvati manipulaciju niti primijeti ciljanu sugestiju.

Konverzacijsko preoblikovanje

Reframing je drugačiji način gledanja na situaciju, ponovno promišljanje njenog glavnog dijela. Ova metoda pomaže u komunikaciji s teškim ljudima čije je riječi i postupke teško razumjeti. Preoblikovanje značenja mijenja percepciju svega što se događa, jer se pomiče naglasak. Koristi se kao jedan od najučinkovitijih NLP obrazaca (ponavljajuće ponašanje).

Tehnika neurolingvističkog programiranja bit će korisna tijekom konzultacija kako se rezultati ne bi činili negativnima: tijekom pregovora, kada je potrebno drugačije gledište na prijedlog; za prodaju, ponovno procijeniti proizvod i njegovu vrijednost.

Rezultati tehnike izravno ovise o tome koliko prirodno osoba napravi revoluciju u smislu onoga što se događa.

Za bilo koju frazu koju je potrebno preoblikovati potrebna vam je riječ za procjenu - ona je najsvjetlija i najinformativnija, može proizaći iz situacije i ne morate je smisliti. Nakon toga riječ treba nadahnuti: zamisliti u kojim situacijama je najprikladnija, što opisuje, kome pripada. Opća definicija je prilagođen, njegov naglasak se pomiče na ono što osoba treba. Ovako se značenje preoblikuje.

Tehnika "sidra".

Tehnike neurolingvističkog programiranja kao što je sidrenje temelje se na uvjetovanim refleksima. Sve dok je uključen određeni poticaj, od osobe se može postići svaki željeni rezultat. Tehnika sidrenja pomaže u komunikaciji, pregovorima ili sklapanju ugovora.

Što je sidro? Ovo je podražaj povezan s reakcijom - uvjetovani refleks. Pomoću ove tehnike možete kontrolirati ponašanje (svoje i onih oko vas). Metoda se može koristiti selektivno ili stalno, te postati korisna navika.

Faze metode:

• određivanje stanja koje je potrebno u ovaj trenutak;
• izazivanje ovog stanja - stvaranje odgovarajuće emocionalne pozadine, sjećanja;
• na vrhuncu iskustva uspostavlja se uvjetno sidro koje treba fiksirati u sjećanju - bit će korisno u budućnosti;
• iznenadni prekid stanja;
• ispitivanje;
• pomoću sidra.

Rezultati tehnike bit će vidljivi odmah. Mozak je dizajniran tako da se na vrhuncu bilo kojeg stanja (negativnog ili pozitivnog) najviše pamti slučajna situacija - to je okidač koji postaje sidro. Mnogo je takvih signala u shemama psihološke manipulacije. Ako osoba doživljava radost, slučajni dodir postat će okidač. U budućnosti će ova gesta biti povezana s vrhuncem radosti i moći će se koristiti za ublažavanje teških sukoba.

Pravila NLP-2 definiraju uvjete za djelovanje sidra – mora postojati emocionalni vrhunac i neobičan okidač. Podražaj se uvijek nalazi unutar radosnog stanja: rad s podsvijesti provodi se posebno pažljivo. Izvorni okidač je odabran. To je poput ključa koji će natjerati osobu da ponovno doživi pozitivne osjećaje.

Tehnika "sidra" temelji se na uvjetovanim refleksima

Odnos i vođenje

Rapport karakterizira odnos između dvoje ljudi kao pun povjerenja. Posebna je to veza koja se vremenom uspostavila. Takav par čini sustav: oni su jedna cjelina i djeluju kao jedan organizam. Odnos je želja slijediti osobu, vjerovati joj, pratiti je bez pitanja. Podsvijest ovu situaciju doživljava kao bezuvjetno povjerenje.

Slijedeći odnos je vodeći. To su povezani koncepti: nastaje povjerenje, koje osoba slijedi. Promjene u jednom članu sustava povlače za sobom promjene u drugom. Ova tehnika ima tri faze koje čine ciklus: prilagođavanje, odnos, vođenje. Ako ispravno izgradite sustav (prvo slijedite osobu), možete preuzeti kontrolu. Vođenje je glavni alat utjecaja, posebno u bliskim partnerstvima.

Kalibracija ponašanja je neophodna u slučajevima kada je interakcija poremećena. Ljudi grade zajednički sustav, a onaj tko manipulira mora održavati odnos - to je važan uvjet za uspješnu manipulaciju.

Ljudi u istoj interakciji moraju imati stalni kontakt, inače će se poremetiti sav sklad. Ovo je glavna razlika između povjerenja i psihološkog odnosa.

Jaka motivacija

Motivacija je snaga koju možete koristiti za postizanje svojih ciljeva. Njegov princip je vrlo jednostavan: osoba mora izvršiti određenu radnju sada kako bi za to u budućnosti dobila dodatni poticaj, nagradu i korist. Motivacija je očekivanje dobrih stvari koje stvaraju snagu za naporan rad.

Koriste ga samo u odnosu na bliski krug: ljudi čije su namjere i tajne želje poznate. Ako motivacija nije ispravna, nećete moći dobiti povrat. Rad s podsvijesti u ovom slučaju zahtijeva poznavanje navika i težnji osobe čije ponašanje treba ispraviti.

Tehnika armiranja

Pojačanje je osnova ohrabrenja. Stabilna energetska poruka koju je potrebno pojačati kako se ne bi smanjila učinkovitost tehnike. Potkrepljenje se temelji na gestama, ugodnim sitnicama - to su stvari koje vas podsjećaju koliko je ugodno izvoditi radnje koje želi manipulator.

Bez ohrabrenja, motivacija nije dovoljna na duže vrijeme: neke NLP tehnike oslanjaju se na dugotrajnu interakciju radi postizanja koristi. Stvari za pojačanje trebate odabrati pojedinačno, na temelju želja i potreba drugoga.

Zaključak

Neurolingvističko programiranje je sustav jednostavnih tehnika manipulacije koje će biti korisne u životu. Na poslu, kod kuće, u teškim pregovorima, možete koristiti tehniku ​​i osvojiti pravu osobu.

Tehnike će vam omogućiti da postignete svoje ciljeve, a motivacija će pomoći u poboljšanju obiteljskih odnosa. Odabir tehnika ovisi o željama i ciljevima manipulatora.

Mnogima je poznata kratica NLP. Ne znaju svi što je to. Nakon što pročitate ovaj članak, upoznat ćete se s ovim područjem psihologije, koje je danas postalo vrlo poznato. Neurolingvističko programiranje je ono što NLP predstavlja.

Što je? Na ovo pitanje možemo ukratko odgovoriti na sljedeći način: ovo je područje psihologije koje proučava strukturu subjektivnog ljudskog iskustva, a također razvija jezik za njegovo opisivanje, te se bavi otkrivanjem načina modeliranja i mehanizama ovog iskustva za poboljšanje i prenijeti identificirane modele na druge ljude. U početku se NLP nazivao "metaknowledge". Drugim riječima, to je znanost o strukturi našeg iskustva i znanja.

Pojedinosti o nazivu

Prvi dio naziva "NLP" ("neuro") odražava ono što bi trebalo shvatiti kao "jezike mozga" za opisivanje ljudskog iskustva. To su neurološki procesi odgovorni za obradu, pohranu i prijenos informacija. NLP omogućuje razumijevanje kako funkcionira unutarnja percepcija. Drugi dio - "jezični" - ukazuje važno, koji ima jezik u opisivanju karakteristika ponašanja i mehanizama mišljenja, kao i u organizaciji različitih komunikacijskih procesa. Završni dio - "programiranje" - naglašava da su bihevioralni i mentalni procesi sustavni: prevedeno iz grčki jezik"program" znači "niz koraka koji su usmjereni na postizanje određenog rezultata."

Posljedično, naziv u cjelini odražava činjenicu da se NLP odnosi na subjektivno ljudsko iskustvo i na ljudske živote kao sustavne procese s vlastitom strukturom. Zahvaljujući tome, postaje moguće proučavati ih, kao i identificirati najuspješnije iskustvo, koje obično nazivamo talent, intuicija, prirodni talent itd.

Holistički pristup teoriji NLP-a

Kakvo je to područje psihologije, sada znate. Zabilježimo njegove glavne značajke. NLP se može smatrati znanstvenim poljem znanja, pa čak i umjetnošću, jer se može prezentirati na razini praktičnih tehnologija i alata, kao i na razini duhovnosti. Temelji se na holističkom pristupu proučavanju ljudskog iskustva, temeljenom na konceptu jedinstva duha, tijela i uma.

Autori NLP-a i istraživanja na koja su se oslanjali

NLP je nastao kao rezultat interdisciplinarne interakcije različitih istraživača koji su proučavali rad velikih psihoterapeuta kao što su Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Njegovim osnivačima smatraju se profesionalni lingvist John Grinder i psiholog i matematičar Richard Bandler. Osim toga, koautori NLP-a su Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon Danas se ovo područje aktivno razvija i nadopunjuje novim razvojem. Krug njezinih koautora stalno raste.

NLP kao integrativno neovisno polje znanja izrastao je iz modela praktična psihologija, a istovremeno uključuje sve najbolje s praktičnog stajališta. U početku je bio vrlo eklektičan, ali je s vremenom stekao snažnu metodologiju, uglavnom temeljenu na epistemologiji G. Batesona, radovima o teoriji komunikacije i ekologiji uma. Uz to, korištena je teorija logičkih tipova B. Russella, koja je postala prototip logičkih razina u NLP-u. Što je to, saznat ćete ako se okrenete knjigama o NLP-u.

U prvoj fazi razvoja započeo je modeliranjem Fritza Perlsa. Ovaj čovjek je utemeljitelj gestalt terapije. Modeliranje je provedeno uzimajući u obzir sve najvažnije principe i pristupe gestalt psihologije. Zato je način na koji NLP gleda na obrasce mišljenja i ponašanja uvelike vezan uz Gestalt metodu. Drugi "model" koji je korišten su specifični lingvistički obrasci koji stvaraju stanja transa različite dubine. Poznati hipnoterapeut koristio ih je u svom radu. Na temelju svojih radova stekao je doktorat iz lingvistike. Stoga postaje jasno zašto i lingvistiku treba smatrati znanstvenim korijenima NLP-a. Njegovi su autori polazili od ideje da jezične strukture i govor odražavaju subjektivno iskustvo i njegove unutarnje procese.

U znanstvene temelje NLP-a, između ostalog, spadaju i razvoji bihevioralne psihologije. Njegov osnivač je A.P. Pavlov, ruski akademik. Osobito su važna otkrića na području uvjetno refleksne aktivnosti. Autori NLP-a svoju pozornost nisu usmjerili na mehanizam refleksa, već na razliku između bezuvjetnog i uvjetovanog, na proučavanje okidača (vanjski podražaji) koji pokreću određeni refleks. Ova se tema u NLP-u naziva "sidrenje".

NLP - metoda manipulacije?

NLP je danas stekao veliku popularnost. Neke tehnologije i tehnike možete naučiti prilično brzo i gotovo odmah osjetiti praktične prednosti. Nažalost, u medijima ponekad neki ljudi kažu da je NLP metoda manipulacije. Međutim, u stvarnosti to je samo skup tehnika i tehnika opisa, nešto poput abecede koja pomaže u prijenosu znanja. NLP, kao i svaki drugi alat, može se koristiti i za dobro i za zlo. Stoljećima su manipulatori usavršavali svoje vještine, mnogo prije no što su se pojavile NLP tehnike. Stoga je pogrešno te pojave povezivati.

Što možete naučiti svladavanjem ovih tehnika?

Prije svega, naučit ćete bolje razumjeti druge, njihove potrebe i potrebe, te ćete moći jasno prenijeti svoje misli sugovorniku. Osoba često nije u stanju jasno i jasno izraziti ono što bi htjela reći. Naučit ćete ispravno postavljati pitanja, što će pomoći drugima da razjasne svoje misli, strukturiraju ideje, a također značajno uštedjeti energiju i vrijeme.

Napomenimo da je NLP čisto praktična stvar. Trebao bi učiti vježbajući vještine i odmah ih primjenjujući u djelo. Učiti kroz praksu i iz knjiga je kao uspoređivati ​​osobu koja može tečno govoriti strani jezik, s onim koji može prevesti samo pomoću rječnika.

Zašto ljudi pohađaju NLP treninge?

Osim uvježbavanja praktičnih vještina, upoznat ćete se s raznim zanimljivi ljudi. Zajedničkim izvođenjem vježbi moći ćete ne samo komunicirati u opuštenoj atmosferi, već i steći nova poznanstva, vidjeti sebe izvana, a također primijetiti kod drugih svoje pogreške ili trenutke s kojima ste se već uspjeli nositi. . NLP trening je obično vrlo zabavan. Značajan dio vremena ne provodi se na predavanjima, već na uvježbavanju znanja i vještina koje se proučavaju.

Osim kognitivni zadaci, u procesu treninga i drugi odlučuju - provesti vrijeme korisno i zanimljivo, razumjeti sebe, u odnosima s drugim ljudima, postaviti ciljeve za budućnost, riješiti složene probleme s kojima se susreću polaznici treninga. Sve zajedno se može definirati pojmom “osobni rast”.

Trajanje i specifičnosti treninga

NLP trening je obično jeftin. No, on ima specifičnosti - ako ga ozbiljno proučavate kako biste kasnije mogli slobodno primjenjivati ​​njegove elemente, potrebno je dosta vremena posvetiti procesu razvoja vještina. Zato minimalno vrijeme Certifikacijski tečaj traje 21 dan. Nastava se obično održava jednom mjesečno vikendom i traje 8 mjeseci.

Praktične prednosti

NLP programiranje može vam pomoći u raznim područjima života. Na primjer, kad započnu razgovor, ljudi često ne shvaćaju što žele dobiti kao rezultat toga. Mnoge probleme vrlo je lako izbjeći ako stalno pamtite svrhu komunikacije. To će vas spriječiti da napravite napadačke pogreške. Koja se druga NLP pravila mogu zabilježiti za svaki dan? Prije nego započnete razgovor, razmislite zašto vam je to potrebno, koji je vaš cilj, razumije li sugovornik vaš stav, koje argumente može imati. Ljudi se ponekad toliko zanesu procesom spora da mogu zaboraviti na sve, uključujući moguće posljedice. Sposobnost kontroliranja emocija i zaustavljanja na vrijeme još je jedna korisna vještina koju pruža NLP programiranje.

Korištenje tehnike sidrenja

Kako biste upravljali svojim emocionalnim stanjem, možete koristiti tehniku ​​koja se zove "sidrenje". Uz njegovu pomoć možete se unaprijed pripremiti za težak i neugodan razgovor, a pritom zadržati pozitivno stanje. Također ćete naučiti mijenjati automatske reakcije na faktore koji vas iritiraju koristeći NLP. sasvim jednostavno, ali sidrenje je bolje savladati na treningu ili u životu, a ne teoretski. U pisanom obliku, ono što se može lako pokazati može izazvati nesporazume i sumnje.

Sidrenje je stvaranje veze između određenog događaja i onoga što je uz njega povezano. Brod nepomično drži sidro. Na isti način izaziva odgovarajuću vezu – mijenja se fizičko ili emocionalno stanje osobe ili se po asocijaciji prisjećamo neke prošle situacije. Ovo NLP pravilo dobro funkcionira.

Nesvjesna sidra, na primjer, mogu biti “sretna” odjeća, miris vašeg omiljenog parfema, fotografije itd. Da biste stvorili sidro za mirno i pozitivno stanje, možete, na primjer, koristiti fotografiju mjesta na kojem ste bili jednom sretan. Također možete koristiti posebne riječi ili geste koje možete mentalno ponavljati u teškim trenucima. To su, na primjer, riječi: “Miran sam”. Važno je da ne sadrže negaciju ili dvostruka značenja. Sve ove i mnoge druge tehnike vježbat ćete na NLP treningu. Ova praksa već je pomogla mnogim ljudima iz cijelog svijeta.

NLP danas

Razvijanjem i integriranjem najviše učinkovite tehnologije i modeli, NLP primio danas široka primjena u učenju, komunikaciji, kreativnosti, umjetnosti, poslovanju, terapiji i organizacijskom savjetovanju, odnosno svugdje gdje se najučinkovitije koriste resursi ljudskog ponašanja i mišljenja. NLP je danas prvenstveno metodologija koja nam omogućuje da uspješno služimo različitim područjima ljudskog napretka.

Trenutno je NLP postao raširen u većini zemalja. Najbolje od toga mnogi koriste u praksi pa se ukazala potreba za obukom. U SAD-u, primjerice, postoji oko 100 organizacija povezanih s njim, u Njemačkoj - oko 70 velikih instituta i centara koji se bave razvojem i istraživanjem na temelju njega u različitim područjima. Ovaj smjer psihologije došao je u Rusiju nedavno i još nije dio formalnog obrazovanja. No, NLP obuka se provodi kao poseban tečaj praktične psihologije na mnogim institutima i sveučilištima. NLP je danas u većoj mjeri dostupan u našoj zemlji obrazovnih centara, kao i tvrtke koje ga koriste (NLP savjetovanje).

NLP: knjige

Naravno, jedna od najpopularnijih knjiga je “Od žaba do prinčeva” (R. Bandler, D. Grinder). Preporuča se svima, a posebno dobro u početnim fazama učenja. Još jedna korisna knjiga je “Majstorstvo komunikacije” (A. Lyubimov). Sve je objašnjeno na pristupačan i razumljiv način: sortiranje vrata, podešavanje, meta-poruka i drugi NLP pojmovi. Ova knjiga će biti dovoljna za podučavanje osnova ovog područja. I drugi radovi mogu vam biti od koristi. U knjizi Gorin S.A. "Jesi li probao hipnozu?" naći ćete izvrsne opise Ericksonove hipnoze i tehnika indukcije transa. Danas je vrlo popularna i knjiga “NLP za sretnu ljubav”. Njena autorica je Eva Berger. "NLP za sretnu ljubav" bit će koristan onima koji žele pronaći srodnu dušu i živjeti sretno do kraja života.

NLP - isplati li se učiti?

Priznajem, prije nego što počnem učiti NLP, mučile su me sumnje... Ipak, upravljanje drugim ljudima (naime, ova ideja o NLP Stvari mi u to vrijeme nisu baš najbolje išle. Ali, s druge strane, znatiželja nije popuštala... Pa su me mučile sumnje dok nisam shvatio da NLP- to je samo alat, a posljedice njegove upotrebe ovise samo o tome u čijim rukama ovaj alat završi. Usput, mnogo primjera NLP svode na običnu uljudnost, ali je li doista loše ponašati se pristojno kako bismo pridobili ljude? Naravno, ne sve tehnike NLP dakle bezopasno, ali, opet, sve ovisi o osobi koja se tim tehnikama služi.
U svakom slučaju, ako i sami ne želite postati žrtva manipulatora koji poznaje NLP tehnike, trebali biste se tim više upoznati s osnovama ove teorije.

Za početak predlažem da se upoznate s primjerima NLP govorne strategije iz audio knjige Natalije Rom "Skrivena ljudska kontrola. NLP na djelu"

Riječi koje ljudi koriste definiraju kako razmišljaju o svijetu, o drugima i o sebi. Ove riječi nose mnogo informacija i mogu se vrlo učinkovito koristiti. Kada počnete koristiti ključne riječi, govorne strategije i metafore drugih ljudi, pridružujete se njihovom unutarnjem svijetu i postajete svoji za njih.

Skrivene naredbe ili me možete pažljivo slušati?

Ova NLP govorna strategija vrlo je česta u Svakidašnjica- to je osnova pristojan upit kada se obraća drugoj osobi. Umjesto da naredite drugome "Daj mi soli!" , pitate osobu može li izvršiti ovu naredbu: "Možete li mi dati malo soli?"
Model ovoga govorne formule je jednostavno: "Možete li to učiniti?" Također možete koristiti ovaj model s negativnom česticom "ne" - to neće imati praktički nikakav učinak na učinkovitost: "Možete li to učiniti?"
Alternativno, možete koristiti pitanje "Mogu li vas zamoliti da to učinite?"

Primjeri korištenja ove opcije:

"Mogu li vas zamoliti da pridržite ovu torbu?"
"Mogu li te zamoliti da otvoriš prozor?"

Tipično, kao rezultat korištenja ove govorne strategije, dobit ćete ispunjenje vašeg zahtjeva (naredbe), iako povremeno možete dobiti odgovor "Nisam mogao!" ili "Možete pitati."

Riječi zamke

Druga opcija za korištenje okretaja:

"Znaš li to…?"
“Razumijete li da...?”
“Jeste li svjesni da...?”
"Sjećaš li se toga...?"

Na primjer:

“Jeste li svjesni da se osjećate sve bolje i bolje?”

Ova pitanja na prvi pogled izgledaju kao tipična pitanja zatvorenog tipa jer se na njih lako može odgovoriti s "da" ili "ne". Međutim, riječi "znaš", "razumiješ", "shvatiti" i tako dalje. imaju vrlo zanimljiv učinak. Kao rezultat toga, kada odgovarate na pitanja sličnim riječima, obično dobijete akciju od sugovornika ili detaljniji odgovor.

U čemu je trik ovdje? Riječi poput "znaš", "razumiješ", "shvatiti" su zamke za svijest i preusmjeravaju pozornost osobe na unutarnju potragu za senzacijama i mislima povezanim s tim riječima. Oni. osoba fokusira svoju pozornost na te riječi, a druge riječi odlaze u podsvijest i percipiraju se bez kritike. Budući da ove riječi karakteriziraju odraz percepcije u unutrašnji svijet osobe, odgovor, u pravilu, daje upravo sadržaj te unutarnje slike svijeta.

Da, na pitanje "Znate li što je u kinima?" sugovornik će nabrojati sve filmove koji se trenutno prikazuju u kinima (ako, naravno, zna za to). Na pitanje “Primjećujete li kako vam se raspoloženje popravlja nakon bavljenja jogom?” protivnik će najvjerojatnije odgovoriti "Primjetio sam" ili "ne primijetiti". Ali činjenica da mu se raspoloženje popravlja automatski će otići u podsvijest.

Još jedan primjer korištenja riječi zamke:

Jeste li primijetili da Ivan Ivanovič danas nije dobro raspoložen?

I nema veze što na to niste obratili pozornost. Glavna stvar je da već vjerujete u ove informacije.

"Postajete li sve bolji i bolji u ovom zadatku?"

Ovo je skriveni kompliment sugovorniku. Bez obzira na njegov odgovor, već ste ga obavijestili da se razvija i raste, ali je li on to primijetio ili ne, nije toliko važno.

“Shvaćate li da ste postali samouvjereniji?”

Pitanje pretpostavlja da već imate više samopouzdanja, ali možda to ne shvaćate. Svjesni um će tražiti odgovor na pitanje, a za nesvjesni činjenica vašeg povjerenja postaje istina.

Ove tehnike su vrlo široko korištene u oglašavanju. Pa, na primjer:

“Jeste li znali da samo kod nas pri kupnji jednog para cipela na drugi par ostvarujete popust od 30%?”

Jeste li već svjesni snage ovih riječi zamki?

Bavite li se NLP-om? Pogledajte našu temu na forumu

NLP (neurolingvističko programiranje) – popularno područje praktične psihologije i psihoterapije, koje se široko proširilo u raznim područjima života. Osoba koja poznaje NLP utječe na podsvijest svojih slušatelja ili vlastitu podsvijest uz pomoć posebno odabranih fraza – jezičnih konstrukcija. NLP je postao jedna od najpopularnijih psiholoških praksi uz pomoć koje čovjek može promijeniti svoju psihu i utjecati na druge ljude kako bi modelirao njihovo ponašanje.

Utjecaj NLP-a na podsvijest odvija se mekom Ericksonovskom hipnozom. Vrlo se razlikuje od klasične tehnike koja potpuno isključuje svijest. Osoba koja poznaje NLP može dovesti sugovornika u lagani trans podešavanjem frekvencije disanja, kontakta očima, metafora i figurativnih fraza koje odgovaraju mentalnim karakteristikama osobe. Stanje transa pomaže prebaciti pozornost na unutarnje "ja" i olakšava protok informacija u podsvijest. Svijest sugovornika se ne isključuje. Ali govornik dobiva priliku zaobići svoje "filtere", što mu omogućuje da pobudi simpatije i pobudi povjerenje.

Opseg primjene NLP-a

U posljednjih desetljeća NLP se široko koristi u psihoterapiji i svakodnevnom životu.

• NLP u psihoterapiji i psihološkom savjetovanju. Elementi NLP-a koriste se za liječenje: psihičkih trauma, fobija, depresije, psihosomatskih poremećaja, otklanjanje loših navika. Koristi se u obiteljskom savjetovanju i sportskoj psihologiji. U psihološkom treningu za povećanje otpornosti na stres i drugi osobne kvalitete.
• NLP u svakodnevnom životu naširoko koriste vježbeničke tvrtke i treneri prilikom provođenja treninga i seminara na osobni rast, povećanje učinkovitosti osoblja trgovačkih društava, stručnjaka koji rade u području prodaje i oglašavanja. Preuzimanje ili Moderna umjetnost zavođenje se također temeljilo na načelima NLP-a.

Osnovni koncept u NLP-u je “subjektivno iskustvo” - znanje o okolnom svijetu kroz organe percepcije. Ima tri međusobno povezane komponente: percepcije, ideje i uvjerenja. Iskustvo određuje čovjekove osjećaje, način razmišljanja, a time i ponašanje. Na temelju osobno iskustvo, svatko gradi svoju sliku svijeta, svoju stvarnost. Promatranjem ponašanja može se razumjeti subjektivni doživljaj i dobiti ključ za promjenu ponašanja. Stoga bi u NLP-u pristup svakoj osobi trebao biti isključivo individualan. Korištenje standardnih shema i šablonskih pristupa izaziva odbacivanje i neprijateljstvo prema korisniku tehnike.

Povijest NLP-a

Tehnika je razvijena 60-70-ih godina na Sveučilištu u Kaliforniji. U njegovu stvaranju sudjelovala su tri stručnjaka: psiholog Richard Bandler, lingvist John Grinder te kibernetičar i antropolog Gregory Bateson. Analizirali su rad trojice poznatih i vrlo uspješnih psihoterapeuta različitih smjerova: F. Perlsa, V. Satira i M. Ericksona (utemeljitelja Ericksonove hipnoze). Nakon proučavanja njihovih metoda rada sa svjesnim i nesvjesnim, istraživači su sastavili algoritme koji su kasnije postali osnovu NLP-a.

Kako je nastao NLP

Autori NLP-a, a kasnije i njihovi sljedbenici, pronašli su uspješne psihoterapeute i ljude koji su se uspješno nosili s psihičkim problemima te usvojili njihove tajne. Analizirali su primljene informacije, rastavili ih na komponente, a zatim izradili upute korak po korak za rješavanje ovog problema.

Kako funkcionira neurolingvističko programiranje

NLP daje praktične savjete i jasne upute pomoću kojih možete razumjeti motive nečijih postupaka i prenijeti mu svoje stajalište, učiniti ga svojim pristašom, pobuditi simpatije i promijeniti njegovu naredbu, riješiti se psihički problemi.

Učinkovitost NLP-a ovisi od niza faktora:

• Nekritička percepcija osnova NLP-a. Sumnjičavi ljudi koji su kritični prema pretpostavkama i zahtijevaju znanstvene dokaze kontroverznih izjava neće moći učinkovito utjecati na svog sugovornika. Da biste uvjerili svog protivnika morate vjerovati u ono što radite i govorite.
• Individualni pristup svakoj osobi. Ne postoje savršene NLP tehnike koje su prikladne za sve ljude i djeluju u svim situacijama. U svakom slučaju morate analizirati, biti fleksibilni i odabrati ono što vam najviše odgovara.
• Pravilan odabir NLP tehnika i njihova pravilna kombinacija.Čak i kada se radi s jednom osobom, potrebno je nekoliko tehnika. Neke od njih mogu se pokazati neučinkovitima, druge s vremenom prestaju djelovati, pa morate tečno vladati mnogim tehnikama.
• Strogo pridržavanje svih detalja metodologije. Sve nijanse tehnologije vrlo su važne. Na primjer, ako se navodi da tijekom psihoterapije pomoću NLP-a pacijent mora biti u stanju transa, tada se to pravilo ne može zanemariti. U suprotnom prijedlog neće funkcionirati.
• Majstorstvo i komunikacijske vještine. Ljudi koji poznaju osnove psihologije, navikli su komunicirati i to rade opušteno - psiholozi, psihoterapeuti, učitelji, treneri - mogu brzo savladati NLP. Oni koji nemaju takve vještine morat će puno vježbati.

Osnovni principi NLP-a - pretpostavke

Osnovna načela NLP-a(također se nazivaju pretpostavke) su tvrdnje i postulati koji su teorijska osnova metodologije. Ljudi koji prakticiraju NLP prihvaćaju pretpostavke kao aksiome koji ne zahtijevaju dokaz. Ove su izjave osmišljene kako bi promijenile perspektivu osobe na situaciju kako bi lakše riješile probleme.

1. Karta nije teritorij. Kao što karta nekog područja nije teritorij koji opisuje, tako se naša vizija stvarnosti ne poklapa s “ objektivna stvarnost"to zapravo postoji. Naša vizija ovisi o prošlom iskustvu, odgoju, raspoloženju, stavovima i načelima. Stoga se percipira ista situacija razliciti ljudi na svoj način. NLP vas uči da to razumijete stvarni svijetšire od karte koju je naše iskustvo nacrtalo. Svaka osoba ima svoju viziju i to se mora uzeti u obzir. Ničija karta nije prava i točna, ali bolja je ona koja daje više mogućnosti za rješavanje problema. Tuđe slike svijeta mogu vam pomoći da sagledate problem nova strana i pronaći neočekivano rješenje. Razumijevanje kako osoba vidi stvarnost pomaže u izgradnji učinkovitog modela komunikacije s njom.
2. Tijelo i "svijest" su jedinstveni sustav. Dobrobit ovisi o čovjekovim mislima, a ujedno dobrobit bitno utječe na tijek misli. Promjene u svijesti i emocijama utječu na tjelesne osjete, jer mogu ublažiti ili povećati tonus mišića, poboljšati ili pogoršati cirkulaciju krvi i inervaciju. Na primjer, prisjećajući se odmora, čovjek doživljava mir. Neprimjetno opušta mišiće, što pomaže u ublažavanju grčeva mišića, poboljšava cirkulaciju krvi i ublažava bol.
3. U srži svakog ponašanja nalazi se pozitivna namjera koja je povezana s izvornim okruženjem.Čovjek uvijek “želi najbolje”, odnosno vodi ga pozitivna namjera. Ali radnje koje poduzima kako bi postigao svoj cilj društvo ne odobrava uvijek. Na primjer, da bi osigurali obitelj, jedan će ukrasti, a drugi će raditi. Izbor postupka (ponašanja) ovisi o situaciji u kojoj je odluka donesena, odgoju, karakteru i moralnim standardima. Događa se da se stvarnost promijeni, a model ponašanja koji je prije bio prihvatljiv više ne funkcionira. U ovom slučaju, potrebno je razumjeti koja je namjera postala temelj ovog ponašanja, a zatim promijeniti ponašanje na pozitivno. Na primjer, enureza se temelji na podsvjesnoj namjeri djeteta da privuče pozornost svojih roditelja. Stoga, da biste se riješili neželjenog ponašanja, trebate pomoći djetetu da postigne cilj na drugačiji način, nudeći mu zdravu alternativu – ljubazno komunicirajte s njim, provodite više vremena zajedno.
4. Sva životna iskustva pohranjuju se u živčani sustav. Sve što se čovjeku ikada dogodilo bilježi se u njegovom živčanom sustavu i ostaje u sjećanju, iako ponekad pristup tim sjećanjima može biti otežan. U NLP-u se prošlost ne vidi uvijek kao korijen problema. Prošlo iskustvo je izvor resursa koji pomažu u pronalaženju rješenja teške situacije. Primjeri uspješnog ponašanja mogu se pronaći iu iskustvima drugih ljudi i izmišljenih likova.
5. Subjektivni doživljaj dijelimo na prizore, zvukove, mirise, osjete i okuse. U NLP-u postoji pet kanala percepcije informacija – vizualni, auditivni, okusni, olfaktorni i kinestetički (tjelesni receptori i mimika). Jedno od osjetila je ono vodeće, preko kojeg čovjek prima osnovne informacije. Na temelju informacija gradi svoje prosudbe i namjere koje utječu na ponašanje. Poznavajući modalitet osobe, odnosno koji mu je analizator vodeći, netko tko poznaje NLP može mu učinkovitije prenijeti potrebne informacije. Dakle, utječe na ponašanje sugovornika. Na primjer: kako biste došli do podsvijesti osobe čiji je vodeći kinestetički kanal i uvjerili je da ide s vama, možete konstruirati frazu poput ove: “Osjeti kako ti peče kožu vrući pijesak kako osvježavajuće morska voda».
6. Ne postoje porazi, već samo povratne informacije. Ono što su ljudi navikli smatrati porazom ili neuspjehom zapravo su nova iskustva i korisne informacije koje čovjeka čine boljim i približavaju ga uspjehu. Na primjer, nakon razgovora osoba nije primljena na posao. Situacija se može promatrati kao iskustvo učenja. Nakon analize pogrešaka, možete izvući zaključke: kako se ponašati sljedeći put, koje su vještine i sposobnosti potrebne da bi intervju bio uspješan.
7. Smisao komunikacije je reakcija koju izaziva. Kada osoba govori, ima određenu namjeru: prenijeti ili primiti informaciju, emocionalnu reakciju, potaknuti sugovornika na djelovanje. Također se događa da riječi izazovu reakciju suprotnu od one na koju je govornik računao. Kao odgovor na neutralnu frazu ili pohvalu, sugovornik se može uvrijediti. To znači da radnja (izjava) nije odgovarala vašoj namjeri. NLP nudi izlaz koji će vam pomoći da dobijete željenu reakciju protivnika - promijenite radnju, odaberite drugačiji ton, fraze, situaciju. Odnosno, ako je iz reakcije osobe jasno da je vaši argumenti ne uvjeravaju, tada biste trebali promijeniti taktiku. Na primjer, nemojte govoriti, već postavljajte pitanja.
8. Ponašanje - odabir najbolje opcije od onoga što je trenutno dostupno. Osoba u svakoj situaciji bira najbolje i najučinkovitije od onoga što je dostupno. Obično je taj izbor pojačan, a on se ponaša na sličan način u sličnim situacijama, čak i ako je tehnika izgubila svoju učinkovitost. Na primjer, osoba može više puta odgovoriti na konstruktivnu kritiku vičući ako je jednom upalilo. Što su njegove sposobnosti (mentalne, financijske, fizičke) veće, to je izbor strategija ponašanja bogatiji. NLP tehnika usmjerena je na razvoj fleksibilnosti ponašanja i novih nestandardnih obrazaca ponašanja u različitim situacijama. Time se povećava sposobnost prilagođavanja uvjetima koji se stalno mijenjaju, a time i uspješniji. U okviru psihoterapije, ova nam pretpostavka pomaže da naučimo ne žaliti za onim što smo učinili u prošlosti – ipak je to bila najbolja odluka u toj situaciji, a vodili smo se isključivo pozitivnim namjerama.
9. Svatko ima sve resurse koji su mu potrebni. Resursi u NLP-u znače znanje, vještine, uvjerenja, sposobnosti, vrijeme, financije, stvari i ljude. To je sve što vam omogućuje da proširite izbor rješenja problema. Na primjer, zadatak je izvršiti popravke. Ako imate dovoljno resursa, tada možete odabrati jednu od tri mogućnosti: 1) možete to učiniti sami, trošeći vrijeme i trud; 2) možete privući prijatelje; 3) možete platiti unajmljene radnike. Ako nema dovoljno resursa (nema vremena, nema novca), tada se broj opcija smanjuje. Što više resursa, to je veći izbor i lakše se nositi s problemom. Pretpostavka kaže da svatko ima potrebne resurse. Na prvi pogled teško se složiti s ovom tvrdnjom. Ali pristaše NLP-a tvrde da se osoba samo treba početi ponašati kao da ima resurse, i oni će se stvarno pojaviti.
10. 
    Svemir nam je naklonjen i obiluje resursima. Svijet oko nas pun je resursa. U procesu evolucije čovječanstvo ih je naučilo koristiti, što je čovjeka stavilo na vrh piramide. Da su ljudi samo izbjegavali opasnost umjesto da pokušavaju postići više, ovo se ne bi dogodilo. Ova nam pretpostavka govori da se trebamo pouzdati u dobre namjere drugih ljudi i hrabro koristiti sva raspoloživa sredstva. U ovom slučaju, svemir će postati još prijateljskiji i velikodušniji.

Te su pretpostavke prilično općenite i teško ih je dokazati znanstvenim eksperimentima. Stoga pristaše NLP-a predlažu da ih jednostavno prihvatite na vjeru ili da se ponašate kao da ste uvjereni u ispravnost ovih teza. Nakon promjene u ponašanju, i osjećaj svijeta i tok misli počinju se mijenjati. Stoga NLP predlaže poduzimanje svjesnih radnji kako bi se utjecalo na duboke strukture psihe kako bi se dobili podsvjesni rezultati.

Stvoreno na temelju pretpostavki veliki broj modeli, tehnike i tehnike NLP-a. Svaki autor i trener dodaje nešto drugo. Ovaj članak će raspravljati o najpopularnijim tehnikama.

Primjena NLP-a

Edukacija o primjeni NLP-a u praksi provodi se na seminarima i treninzima, no uz dovoljno vremena i upornosti to možete naučiti i sami. Da biste to učinili, morate se upoznati s NLP modelima, tehnikama i tehnikama, pohađati online treninge i primijeniti stečeno znanje u praksi.

NLP modeli

NLP modeli su razne opcije percepcija situacija. Modeli su načini razmišljanja pomoću kojih možete pronaći originalne i učinkovite pristupe ljudima.

NLP model: JEZIČNI FOKUS

Model "Jezični trikovi" omogućuje vam da promijenite protivnikova uvjerenja i radite s njegovim prigovorima. Dakle, daje prednost u raspravi onima koji primjenjuju NLP u svakodnevnom životu. Poznavanje njegovih tehnika omogućuje poboljšanje vaših javnih aktivnosti, što je važno za one koji rade u području obuke, prodaje i politike. A psiholozima i psihoterapeutima ove tehnike omogućuju promjenu stajališta klijenta o ovom pitanju, promjenu svjetonazora na pozitivniji i zdraviji.

U suštini, "Jezični trikovi" skup su govornih obrazaca koji pomažu brzo uvjeriti vašeg sugovornika. Uz njihovu pomoć, možete natjerati protivnika da posumnja u ispravnost njegovih prosudbi pomicanjem fokusa pozornosti na nove aspekte problema o kojem se raspravlja.

Postoji četrnaest žarišta jezika. Koriste se ovisno o situaciji i vrsti živčani sustav sugovornik.

• Fokus jezika - namjera

Bit metode je intuitivno odrediti cilj koji motivira osobu, a koji se krije iza njegove izjave. Od osobe se zatim traži da izvrši radnju u tu svrhu.

– Cijenim vašu racionalnost i odgovornost, zbog čega smatram da ćete se bolje od drugih nositi s ovim zadatkom.

• Fokus jezika – redefinicija

Bit metode je zamijeniti jednu od riječi u izjavi sugovornika onom koja je bliska po značenju, ali ima drugačiji kontekst.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Ne možete reći: “Ne želim to raditi” dok ste na poslu.

Ili pozitivnije:

- Doista, to nije vaša dužnost. Ali možete li mi pomoći?

• Fokus na jeziku – posljedice

Suština metode je da se sugovorniku ocrtaju posljedice njegovog izbora. Oni mogu biti pozitivni i negativni, ovisno o načinu na koji je razgovor strukturiran.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Podsjećam da se trenutno razmatra raspodjela nagrada najboljim djelatnicima godine. Vaša odluka može utjecati na ovaj problem.

• Fokus jezika je odvajanje

Suština metode je detaljna analiza svakog elementa protivničke izjave.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Što točno tražim, a nije navedeno u vašim odgovornostima? Uzmimo to točku po točku.

• Fokus jezika je ujedinjenje

Suština metode je generalizacija dijela uvjerenja. To omogućuje promjenu odnosa između dijelova iskaza.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

"Svi mi ovdje idemo dalje od dužnosti." Inače bi rad prestao.

• Fokus jezika – analogija

Suština metode je odabir analogije koja sugovornikovom iskazu daje drugačije značenje. Dobro je ako je to anegdota, parabola, poslovica. No poslužit će bilo koja metafora koja je povezana s određenom situacijom.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– I Noa je bio vinar. Također nije bila njegova odgovornost da spasi svijet od potopa.

• Fokus na jeziku – Promjena veličine okvira

Bit metode je sagledavanje situacije sa stajališta prošlosti ili budućnosti.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Da vam je rečeno da ćete morati obavljati te funkcije kada ste se zaposlili u našoj tvrtki? Biste li i dalje zainteresirani za posao?

• Fokus na jezik – drugačiji rezultat

Bit metode je pokazati da određena akcija može imati značajniji rezultat od onoga što protivnik tvrdi.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– To možda nije navedeno u opisu vašeg posla, ali može povećati našu dobit za red veličine i privući više klijenata.

• Fokus jezika je model svijeta

Bit metode je ponovno procijeniti situaciju s drugačijeg gledišta, koristiti drugačiji model svijeta. Preporučljivo je to učiniti iz pozicije osobe koja je značajna i autoritativna za protivnika.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

“Da Harrison Ford nije prekoračio svoje dužnosti, svi bi i dalje vozili parne strojeve.”

• Fokus jezika – strategija stvarnosti

Bit metode je apelirati na stvarne činjenice, koji se shvaćaju logikom i analitičkim mišljenjem. U isto vrijeme, spekulacije, intuitivni zaključci i emocije protivnika su pometeni u stranu.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Ostavimo se emocija i razgovarajmo o meritumu. Zapravo, ovo je vaša odgovornost. To je navedeno u stavku br.

• Fokus na jeziku suprotan je primjer.

Bit metode je pronaći iznimku od pravila i dati je kao primjer. Time uvjerenje sugovornika postaje manje snažno.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Nije moja odgovornost ni školovanje zaposlenika, ali to sada radim. Osim toga, mnogi u našem timu imaju dodatno opterećenje.

• Fokus jezika - hijerarhija kriterija

Suština metode je preispitivanje sugovornikove izjave u smislu važnijeg kriterija.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

“Ovdje smo da pomognemo ljudima.” Važnije je od praćenja opis posla.

• Trik s jezikom – primijenite na sebi

Suština metode je da li sugovornik na sebe primjenjuje pravilo kojim se trenutno rukovodi.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Onda ne biste trebali tražiti iznimke poput fleksibilnog rasporeda ili mogućnosti rada na daljinu.

• Fokus jezika - meta okvir

Suština metode je da se vrijeme mijenja, ono što je prije bilo ispravno izgubilo je na važnosti.

– Neću raditi ništa što nije dio mojih radnih obaveza.

– Tako je moglo biti i prije krize. Sada se treba svim silama boriti i za klijenta i za svoje radno mjesto.

NLP model: SIDRA

U NLP-u pojam "sidro" znači poticaj izazivanje reakcije ili uvjetovanog refleksa. Zauzvrat, poticaj za stvaranje sidra može biti bilo koja riječ, predmet, osoba ili bilo što drugo (gesta, držanje, melodija, miris) što pokreće emociju ili stanje. Ako je sidro postavljeno namjerno, tada se kao poticaj koristi nešto neobično, ali što se može točno ponoviti u pravom trenutku: neobična gesta, novi privjesak za ključeve.

Montaža NLP sidra ima isti princip kao i formacija uvjetovani refleks. Na primjer, dok ste bili na odmoru počeli ste koristiti novu toaletnu vodu. Nakon toga, praznični dojmovi vežu se uz ovu aromu. Nakon nekog vremena korištenje ove toaletne vode bez namjere će vam vratiti sjećanja na odmor. Tako je aroma postala sidro koje je potaknulo ugodne emocije.

Ovisno o tome kakvo iskustvo sidro izaziva, ono može biti pozitivno ili negativno.

• Pozitivno sidro izaziva ugodne emocije i stanja resursa korisna za rješavanje problema. Pomaže izazvati ovo stanje u pravo vrijeme. Na primjer, učinak na poslu, energija na kraju dana itd.
• Negativno sidro uzrokuje negativno obojena iskustva koja kompliciraju aktivnosti. Može se koristiti za liječenje loših navika (prejedanje, pušenje).

Sa sidrima možete izvoditi različite radnje:

• Prekrivanje sidra- radnja uslijed koje jedan podražaj izaziva dva različita stanja. Dakle, da bi se povećala učinkovitost, radni alat (na primjer, tablet) može biti sidro koje pokreće energiju i interes.
• Kolaps sidra je stanje kada sidra koja označavaju suprotstavljene emocije i stanja (primjerice strah i smirenost) neutraliziraju jedno drugo. Kao rezultat toga, oba refleksa povezana s njima više ne rade, a sam podražaj ne izaziva nikakve emocije.
• Ponovno usidrenje- zamjena stanja koje je prethodno izazvalo sidro drugim. Na primjer, ako Školska torba kod djeteta izazvalo tjeskobu povezanu s mogućim nevoljama u školi, tada će nakon ponovnog usidrenja pobuditi interes ili povjerenje u svoje sposobnosti.
• Integracija sidra– kombinacija više pozitivnih ili više negativnih stanja na jednom sidru. Na primjer, nakon integriranja sidra, cigareta može postati sidro za gađenje, mučninu i neprijateljstvo, što će pomoći osobi da se nosi s lošom navikom.

Model sidra u NLP-u jedan je od najpopularnijih. Više detalja o postavljanju sidra i korištenju ovog modela u praksi opisano je u tehnici "Sidrenje stanja resursa".

NLP Model: ASOCIJACIJA – DISOCIJACIJA

Zamislimo situaciju: netko vas je vrijeđao na ulici. U ovom slučaju moguće su dvije mogućnosti sagledavanja situacije.

• Udruga– Vidite situaciju vlastitim očima i izravni ste sudionik u njoj. Gledate zajapureno lice svog protivnika, čujete njegov glas, osjećate kako ste ispunjeni gnjevom i ogorčenjem, kako vam krv navire u lice i lupa u sljepoočnicama. Pomoću asocijacije percipirate ono što se događa svim osjetilima. Zbog toga se javljaju mnoge emocije koje mogu ili pomoći u rješavanju situacije ili naškoditi.
• Disocijacija- ovo je način percepcije kada sebe vidite u ovoj situaciji izvana. Gledaš sebe, u sukobu, i svog protivnika. Vidite i čujete sve što se događa, ali u isto vrijeme ne osjećate emocije koje bi vas spriječile da prihvatite racionalna odluka. Možete se gledati odozgo, preko ramena ili sa strane.

Za što se koristi model asocijacije-disocijacije? Asocijacija je potrebna kada želite dočarati emocije koje ste doživjeli u toj situaciji. U razgovoru s voljenom osobom, na odmoru, tijekom seksa, u trenutku trijumfa. Ova stanja se koriste za postavljanje sidra.

Disocijacija vam pomaže da sagledate situaciju bez nepotrebnih emocija. To može pomoći u trenutku kada se trebate kontrolirati, primjerice tijekom svađe s nadređenima. Odvojeni pogled izvana pomaže smanjiti tjeskobu. Na primjer, kada patite od nesanice jer brinete o događajima koji bi se mogli (ili ne moraju) dogoditi u budućnosti. Metoda disocijacije također se koristi u borbi protiv fobija i psihičkih trauma.

NLP model: METAPROGRAMI

Metaprogrami su filtri koji određuju koje informacije ulaze u svijest i na što je usmjerena pozornost osobe. Određivanjem metaprograma osobe možete predvidjeti njegovo ponašanje, postići razumijevanje, učinkovito ga motivirati i odrediti poziciju na kojoj će biti najkorisniji.

Mora se uzeti u obzir da meta-programi nisu stabilan fenomen. Ista osoba može manifestirati različite meta-programe u različitim situacijama. Na primjer, na poslu se oslanja samo na svoje mišljenje, ali u obiteljskim stvarima sluša mišljenje svoje supruge. Ozbiljnost metaprograma također ovisi o zdravstvenom stanju i drugim čimbenicima. Stoga je potrebno odabrati individualan pristup istoj osobi pri svakom susretu.

Vrste metaprograma:

U ovom trenutku postoji više od 50 meta-programa. Ukratko ćemo opisati najčešće od njih.

1. Meta-program “motivacija OT-K”

Motivacijski metaprogram OT-K dijeli ljude u dvije skupine.

• Motivacija K(u 30% ljudi). Ljudi koje karakterizira K motivacija usmjereni su na uspjeh. Po prirodi su vođe. Zanima ih što mogu postići, što mogu steći. Na primjer, osobu će više zanimati kako napredovati na ljestvici karijere. U isto vrijeme, pitanje: "kako izbjeći ljutnju svojih nadređenih i neprijateljstvo svojih kolega" ga se ne tiče.
• Motivacija OT(60%) tipično je za ljude koji izbjegavaju neuspjehe i negativnost. Skloni su postavljanju malih ciljeva koje je moguće brzo postići. Oni cijene stabilnost. Ne vole rizik i promjene koje bi mogle dovesti do promjena nagore. Skloni su se riješiti problema i nedostataka. Primjerice, radije će kupiti hipoalergenski šampon koji obećava rješavanje peruti i ispadanja kose nego šampon za lijepu bujnu i gustu kosu.

1. Meta-program “NAČIN RAZMIŠLJANJA”

Meta-program "način razmišljanja" opisuje način na koji se informacije obrađuju. Ljudi su podijeljeni u 3 skupine, na temelju toga da li osoba radije povećava, rastavlja ili traži analogije

• Generalizacija. Ovi ljudi skloni su isticanju zajedničkih bitnih svojstava predmeta i pojava. Na temelju promatranja malih i pojedinačnih slučajeva donose zaključke o cijeloj kategoriji. Na primjer, takva će žena na temelju jedne izdaje tvrditi da su svi muškarci poligamni.
• Dezagregacija. Ljude karakterizira deduktivno razmišljanje. Iz znanja o općem, uz pomoć zaključivanja, zaključuju o posebnom. Na primjer, papige mogu govoriti, tako da se svaki valoviti papagaj može naučiti govoriti.
• Analogije. Ljudi s takvim načinom razmišljanja donose zaključke na temelju sličnosti ekvivalenata: ako Maša ima 10 godina, onda i njezini kolege iz razreda imaju 10 godina.

1. Metaprogram “MOTIVI”

Konvencionalno se ljudi mogu podijeliti u 4 kategorije, prema motivima koji ih pokreću.

• Vlast. Ove ljude na akciju tjera moć, sposobnost utjecaja na emocije i postupke drugih. Svoj prestiž, važnost i poštovanje od drugih stavljaju iznad svega. Dobri su menadžeri i prirodne vođe.
• Uključenost. Timski igrači. Uvijek su raspoloženi za komunikaciju, vole sklapati nova poznanstva i održavati stare veze. Ovi su ljudi uvijek u središtu pažnje i trebaju priznanje i komunikaciju. Dobro rade u grupi, sposobni su dugo obavljati monoton posao i ne nastoje zauzeti odgovorne položaje.
• postignuće. Ljudi ovog tipa preferiraju složene zadatke, istraživanja, nove projekte s kojima se nitko prije nije bavio. Ne trebaju suradnike i pomoćnike, radije rade sami. Stalno težiti usavršavanju i razvoju. Moraju postati bolji od drugih i bolji od sebe u prošlosti.
• Izbjegavanje. Ovi ljudi iznad svega cijene sigurnost. Pokušavaju izbjeći sve moguće rizike i često se osjećaju bespomoćno. Njihov program straha pokreće se iz najbeznačajnijih razloga. Učinkoviti su, ali se boje preuzeti inicijativu. Ne izražavaju svoje mišljenje, pokušavajući ne izazvati sukob.

1. Meta-program “REFERENCA”

Metaprogram "Referentni" pomaže podijeliti ljude u dvije skupine, uzimajući u obzir koje su vrijednosti vodeće u donošenju odluka: unutarnje ili vanjske.

1. Meta-program “POŽELJENI MODALITET”

Metaprogram “Preferred Modality” opisuje kroz koji kanal osoba preferira primati informacije o vanjskom svijetu. Vodeći kanal može biti: vid, sluh, osjećaji (taktilni osjeti, okus i miris) ili unutarnji dijalog. Poznavanje preferiranog modaliteta sugovornika omogućuje prilagodbu njegovom načinu razmišljanja, što daje prednosti u komunikaciji s njim.

Modalitet	Vizuali	Audiali	Kinestetika	Digitalni
Veličina populacije
Vodeći kanal			Tjelesni osjeti, miris, okus, kretanje	Značenje, funkcionalnost
Predikati – ključne riječi	Sjedi, gledaj, svijetlo, šareno, šareno	Slušajte, glasno, ritmično, zvukove	Osjeti, dodirni, toplo, nježno	Racionalno, učinkovito
Karakterne osobine	Pri komunikaciji uzimaju u obzir sugovornika. Izgled važniji od funkcionalnosti. Za pamćenje i opažanje potrebni su im: dijagrami, grafikoni, slike.	Vrlo društven. Vole pričati i slušati. Često imaju ugodan, izražajan glas i dobar sluh za glazbu. Da biste zapamtili, izgovorite to naglas ili u sebi.	Kada komuniciraju, skloni su dodirivanju sugovornika - rukovati se, namjestiti odjeću. Ne previše pričljiv. Oni cijene praktičnost i udobnost. Stalno su u akciji, rijetko sjede mirno i vrte nešto u rukama. Impulzivan. Ne vole planirati.	Više vole rasuđivati, isticati bitno, analizirati situaciju i usvajati tuđa iskustva. Kritički razmišljajući, vjeruju samo čvrstim dokazima. Izvana miran, pokušava izbjeći jake emocije koje su za njih vrlo bolne.
Što on cijeni?	Pogledaj, vidi, slika, raspored, nacrtaj	Dodir, dodir, kontakt	Saslušajte sve strane problema, razgovarajte o temi	Dokazi, potvrde, potvrde

Utjecaj na osobu koja koristi ovaj NLP meta-program može se podijeliti u 3 faze:

1. Ljudska analiza. Definicija njegovog reprezentativnog sustava. Koji kanal mu je vodeći: sluh, vid, osjećaji.
2. Prilagodba reprezentativnom sustavu subjekta. Na primjer, kažemo vizualnom – “Vidim da si u pravu”, auditivnom – “Sve što kažeš je točno”, kinestetičkom – “Osjećam da si u pravu”, a digitalnom – “Ti su u pravu po svim točkama.”
3. Utjecaj na subjekt različitim tehnikama. Nakon prilagodbe odaberite tehniku ​​koja odgovara situaciji.

Svi meta-programi svojstveni su svakoj osobi u različitim stupnjevima. Na primjer, vaš sugovornik pokazuje 70% OT motivacije, 80% interne reference i 90% vizualne. Ali u drugim slučajevima, on može pokazivati ​​"za" motivaciju ili kinestetička svojstva. Stoga, kada komunicirate, morate pažljivo pratiti reakciju koju vaše riječi izazivaju.

NLP tehnike

NLP tehnike su upute korak po korak, koji vam omogućuju rješavanje problema bez zalaženja u uzroke njegove pojave. Pogledajmo najproduktivnije NLP tehnike.

SWAP tehnika

Tehnika “Swing” jedna je od najpopularnijih tehnika koje djeluju na podsvjesnoj razini. Pomaže se riješiti loših navika: pušenje, alkoholizam, prejedanje, grickanje noktiju.

Prvi korak

1. Razjašnjavanje namjera: Zašto ti ovo treba? Što imate od toga? - Pušim da se smirim i zabavim.
2. Identificiranje sekundarnih koristi: Koje druge pogodnosti imate? Za što ga koristiš? – Pušenje pomaže u komunikaciji s kolegama i kraćenju vremena na poslu.
3. Koristi od nove države: Zašto se želite riješiti ove navike? Koje ćete dobrobiti imati ako prestanete pušiti? – Zdravlje, samopoštovanje.
4. Ekološka provjera: je li moguće Negativne posljedice nakon prestanka ove navike? Koje su posljedice odbijanja? Je li moguće nekako smanjiti negativne posljedice?

Drugi korak

Sastavljanje prikaza. Ovisno o modalitetu osobe (ono što dominira - vid, sluh, osjeti itd.) sastavljaju se dvije slike. Jedan simbolizira sliku ili osjećaj koji se javlja kada se pokrene neželjeni program. Drugi je slika osobe slobodne od loša navika.

Razmotrimo primjer, pokušaj da se riješimo ovisnosti o nikotinu kod osobe s vodećim vizualnim analizatorom.

1. Prva slika je ruka koja prinosi upaljenu cigaretu ustima.
2. Druga slika je fotografija sretnog i uspješna osoba koji je uspio prestati pušiti.

Treći korak

1. Slika 1. Potrebno je prikazati sliku "ruke s cigaretom" u krupnom planu, čineći je što jasnijom, šarenijom i kontrastnijom.
2. Slika 2. U tamnom kutu prve slike trebate staviti drugu - malu i tamnu.
3. Izvođenje "zamaha". Slike odmah mijenjaju mjesta. Slika s cigaretom postaje crno-bijela, mutna i mala. Slika s idealnom slikom se razvija, ispunjena bojama i detaljima. Radnja se događa u djeliću sekunde.
4. Crni ekran. Nakon što je savršena slika detaljizirana, trebate "očistiti zaslon". Obje slike nestaju, ostavljajući crnu pozadinu.
5. Ponovite mijenjanje slika 12-15 puta. Vježbu ponavljajte svakodnevno dok želja za pušenjem potpuno ne nestane.

Tehnika “SIDRENJA RESURSNIH STANJA”

Koristeći tehniku ​​"sidrenja resursnih stanja", možete izazvati stanje ili emociju u pravom trenutku. To omogućuje upravljanje osjećajima u bilo kojoj situaciji.

Prvi korak

1. Razjašnjavanje cilja: U kojoj je situaciji potreban dodatni resurs? - na poslu, kada komunicirate sa suprotnim spolom.
2. Određivanje potrebnog resursa: Što vam je potrebno u ovoj situaciji da biste se uspješno nosili s njom? Na primjer, smirenost tijekom ispita, hrabrost tijekom javni govor, inspiracija tijekom kreativnog rada.
3. Ekološka provjera: Da imate ovaj resurs, biste li ga koristili? Bi li vaše ponašanje pogoršalo situaciju?

Drugi korak

1. Zapamtite situaciju, kada ste imali potreban resurs: kada ste se osjećali samouvjereno, smireno, radosno. Ako niste imali tako pozitivno iskustvo, možete smisliti priču u kojoj ste se pokazali potrebna kvaliteta.
2. Smislite sidro. Ovo možda nije gesta na koju ste navikli. Na primjer, uhvatite se za zglob desna ruka palcem i kažiprstom lijeve ruke ili isprepletite ruke u pramen, ispravite i spojite kažiprste.
3. Sidrenje. Rekreirajte odabranu situaciju u svojoj mašti do najsitnijih detalja: tko je bio prisutan, što je rekao, mirise, atmosferu. Sjetite se snalažljivog osjećaja koji biste željeli doživjeti. Kad pozitivna iskustva najviše dopiru visoka točka, tada je u ovom trenutku potrebno pričvrstiti sidro. Nakon sidrenja potrebno je prekinuti reprodukciju situacije.
4. Osiguranje sidra. Lanac: “reprodukcija situacije – vrhunac stanja resursa – sidro – prekid situacije” ponavlja se 7-10 puta. Ovaj broj ponavljanja obično je dovoljan da se uvjetni refleks uspostavi.

Treći korak

1. Provjera sidra. Bavite se svojim dnevnim aktivnostima. Nakon nekog vremena izvedite radnju koja služi kao sidro. Nakon toga, nehotice bi se trebalo pojaviti snalažljivo stanje (smirenost, samopouzdanje). Ako se to ne dogodi, sidrenje se ponavlja još 5-7 puta.
2. Reprodukcija problematična situacija . U svojoj mašti simulirajte situaciju u koju vam je prije nedostajalo povjerenja. Na primjer, nalazite se za stolom na kojem su postavljeni ispitni papiri, a nasuprot sjedi nastavnik. Ispunjeni ste uzbuđenjem i tjeskobom. Pomoću sidra dovedite željeno stanje.
3. Jačanje uvjetovanog refleksa. Koristite sidro u praksi što je češće moguće kako biste učvrstili vještinu.
4. Tehnika “BRZO LIJEČENJE FOBIJA” ili “KINO”

Koristeći ovu tehniku, možete se riješiti ne samo opsesivnih strahova i fobija, već i svih jakih emocija: mržnje, ljutnje, zavisti.

Neurolingvističko programiranje je popularno područje praktične psihologije o kojem se žestoko raspravlja. Relevantnost ove teme je zbog niza razloga. Prvo, NLP metode su na sjecištu nekoliko disciplina: psihologije, psihoterapije, programiranja i lingvistike. Drugo, NLP je novi istraživački smjer usmjeren uglavnom na praktičnu upotrebu U ljudskom životu. Osim toga, iako je neurolingvističko programiranje često kritizirano od strane akademske zajednice, ova disciplina sadrži veliki broj korisnih i "radnih" tehnika, o kojima će se raspravljati u lekcijama ovog odjeljka. Na ovom online treningu besplatno ćete naučiti kako koristiti ključne NLP tehnike: metamodel, uokvirivanje, izvještavanje, sidrenje, rad sa stanjima i reprezentacijskim sustavima, a također ćete se upoznati s najboljim praksama, igricama, knjigama, video zapisima na ovu temu.

Što je?

NLP (Neurolingvističko programiranje) je područje praktične psihologije koje razvija primijenjene tehnike po uzoru na tehnike i prakse poznatih psihoterapeuta i majstora komunikacije.

Drugim riječima, NLP proučava pozitivna iskustva stručnjaka iz područja psihoterapije, gestalt psihologije, psihoanalize, lingvistike, hipnoze, s ciljem da se ta iskustva koriste u budućnosti. U biti, NLP se bavi modeliranjem tehnika uspješnih ljudi kako bi se te tehnike učinile dostupnima javnosti.

Važno je napomenuti da NLP nije znanost, a znanje se zbog prirode njegovog stjecanja ne može u potpunosti znanstveno verificirati. Štoviše, znanstvena zajednica je skeptična prema ovom području, a na sveučilištima se rijetko mogu naći tečajevi NLP-a. Ali važno je razumjeti da kreatori NLP-a nisu imali za cilj napraviti punopravni znanstvena teorija. Bilo im je važno pronaći javno dostupne tehnike koje otkrivaju složene tehnike poznatih psihologa.

Pripovijetka

Zajednički rad na stvaranju neurolingvističkog programiranja započela je kasnih 1960-ih godina grupa stručnjaka sa Sveučilišta u Kaliforniji: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, predvođeni njihovim znanstvenim povjerenikom, slavnim antropologom Gregoryjem Batesonom. NLP sustav je razvijen kako bi odgovorio na pitanje zašto neki psihoterapeuti tako učinkovito komuniciraju sa svojim klijentima. Umjesto istraživanja ovo pitanje Sa stajališta psihoterapijske teorije, Bandler i Grinder okrenuli su se analizi metoda i tehnika kojima se ti psihoterapeuti služe promatrajući napredak njihova rada. Znanstvenici su zatim grupirali metode koje su proučavali u različite kategorije i predstavili ih kao općenite modele. međuljudski odnosi i utjecaj ljudi jednih na druge.

Odabrani su poznati stručnjaci čije je profesionalno iskustvo odlučeno pretočiti u modele:

• Virginia Satir - obiteljska terapija
• Milton Erickson - Eriksonovska hipnoza
• Fritz Perls - Geštalt terapija

Prvi rezultati proučavanja praktičnih vještina ovih psihoterapeuta pojavili su se 1975. godine i objavljeni su u djelu „Struktura magije. Svezak 1" (1975). Zatim su prošireni istraživački materijali o modelu predstavljeni u knjigama „Struktura magije. Svezak 2" (1976.) i "Promjene u obitelji" (u koautorstvu s Virginijom Satir, 1976.). Rezultat ovog rada bio je takozvani Meta model, o kojem ćete naučiti u prvoj lekciji našeg treninga. Ovaj model je poslužio kao temelj za daljnja istraživanja u ovom području i doveo je do stvaranja cijelog područja praktične psihologije. Danas je NLP otvorena metodologija, koji ima mnogo sljedbenika, nadopunjujući ga vlastitim razvojem.

Primjena NLP vještine

NLP pokušava naučiti ljude promatrati, razumjeti i utjecati na sebe i druge jednako učinkovito kao što to rade iskusni psihoterapeuti i komunikacijski majstori. Stoga NLP ima širok raspon primjena, koji mogu uključivati ​​područja kao što su:

• psihoterapija,
• Upravljanje vremenom,
• obrazovanje,
• upravljanje i upravljanje,
• prodajni,
• sudska praksa,
• pisanje i novinarstvo.

NLP vam omogućuje da razvijete komunikacijske vještine koje su potrebne svakoj osobi. Osim toga, NLP pomaže osobnom razvoju: sposobnost ispravnog razumijevanja vašeg emocionalna stanja, diverzificirati svijet, postići fleksibilnost u ponašanju. Napredne NLP tehnike omogućuju vam liječenje fobija i psihičkih trauma, održavanje dobre mentalne forme i održavanje visoka razina izvođenje.

Kako to naučiti

Dodatni materijal

Nemoguće je opisati sve moguće modele i tehnike neurolingvističkog programiranja unutar jednog online tečaja. To je također zbog činjenice da se ovo područje istraživanja nastavlja razvijati, modelirajući nove psihološke i lingvističke tehnike. Mnoge od ovih tehnika su prilično specifične, pa neće biti zanimljive svim čitateljima 4braina. Kako bismo vam olakšali pronalaženje potrebnih informacija, odlučili smo dati poveznice na Dodatni materijali(knjige, videa, članci) koji nisu uključeni u naš tečaj.

knjige

U trgovinama možete pronaći mnoge NLP udžbenike, ali često te knjige sadrže malo toga korisna informacija. Kako bismo vam pomogli da se bolje snađete u literaturi o neurolingvističkom programiranju, odabrali smo popis najpopularnijih i dokazanih knjiga. Uključuje:

• Trikovi jezika. Robert Dilts
• Od žaba do prinčeva. John Grinder
• NLP praktičar: kompletan certifikacijski tečaj. NLP udžbenik magije. Bodenhamer B., Hall M.
• Umijeće uvjeravanja. Richard Bandler
• 77 najboljih NLP tehnika. Michael Hall
• I neki drugi.

Video

S obzirom na to da su mnoge NLP tehnike specifične govorne tehnike i načina ponašanja, sve je to teško naučiti samo čitajući tekstualni opis. Važna komponenta treninga je ilustrativni primjeri ljudi koji su već svladali potrebnu opremu, kao i majstorske tečajeve i predavanja vodećih stručnjaka. Također smo pokušali uključiti videozapise s takvim primjerima i prezentacijama u našu obuku i dodatne materijale.