Има три начина за психическо въздействие върху другите.

Първо, това е директно внушение. Тук се използват гласът, външният вид и погледът. Това включва както доброволни, така и неволни предложения.

Неволното внушение е впечатлението, което правим на другите.

На второ място, това са специални мисловни вълни, които възникват в резултат на умствено усилие. Един човек ги изпраща на друг съзнателно, като иска да постигне определена цел.

Трето, това е така нареченият личен магнетизъм, тоест привлекателното свойство на мислите, изпратени от човек.

Вече засегнахме въпроса кои хора са по-податливи на внушение. В тази глава ще продължим разговора по тази тема. Умът ни изпълнява две основни функции. Първият, активен, се характеризира със съзнателно, волево мислене. С други думи, това е силата на волята, способността на човек да взема независими решения и да анализира действията си. Втората функция, пасивната, е абсолютна противоположност на първата.

Пасивната функция се използва много по-често от активната и не изисква никакво усилие от страна на волята на човека.

Хората, които използват предимно пасивната функция на ума, не създават свои собствени мисли и не живеят със собствения си ум. Тези хора рядко мислят и са подчинени на стадния манталитет. Разбира се, те са много по-лесни за управление: те не винаги могат да кажат „не“, не са свикнали да мислят за действията си. Хипнотизаторът може лесно да вдъхнови такъв човек с всяка мисъл.

Обратно, трудности могат да възникнат при хора, които са свикнали да носят отговорност за действията си, да живеят и мислят независимо, да анализират събитията и да не се страхуват да вървят срещу мнозинството. Такива хора не приемат нищо сляпо на вяра; те са свикнали да проверяват всичко.

Но дори такива хора могат да бъдат хипнотизирани, като изберат момент, когато са много уморени или прекалено отпуснати.

Разбира се, всички хора не могат да бъдат разделени на две категории: активни и пасивни. Обикновен човеквинаги съчетава характеристиките на двата типа, просто една функция е по-изявена. Една от първите задачи на хипнотизатора е да приспи бдителността на човека. Това може да се постигне чрез различни методи на психическо въздействие. Можете да развиете силите на собственото си подсъзнание и мисли чрез упражненията, които ще бъдат дадени по-долу. Друг важен компонент на успеха е вярата в себе си и своите сили. Всеки човек може да се научи да влияе на други хора. Понякога всичко, от което се нуждаете, е самочувствие. Трябва да се изработи. Това ще помогне за решаването на много вътрешни проблеми.

Как да хипнотизирате човек и да устоите на хипнозата

Сега да преминем към практиката. Хипнозата се извършва не с помощта на някакви свръхестествени сили, които само магьосниците могат да овладеят, а напълно по реални начини, достъпен за всеки.

Един от тези методи е техниката на разговор. Необходимо е да проведете разговор по такъв начин, че да заинтересувате човека, да намерите общи теми. Когато успеете да намерите тема, която е близка до вашия събеседник, трябва да покажете изкуството на интелигентен и внимателен слушател. Да доведеш човек до откровен разговор е може би най-важното нещо в изкуството на разговора.

Правейки правилните изводи, е лесно да се намери начин да се повлияе на съзнанието на друг човек.

Най-добрата интонация е подобна на интонацията на вашия събеседник. Не се опитвайте да го заговорите, ако говори твърде високо. Напротив, по-добре е да намалите гласа си и тогава вашият събеседник също ще започне да говори по-тихо. С помощта на гласа си можете да омагьосате човек, да го принудите да слуша и в резултат да предложите всичко. Основното нещо е да можете да използвате този инструмент.

Също голямо значениев хипноза има поглед. Всеки знае за съществуването на понятието „магнетичен поглед“, с помощта на който можете да хипнотизирате човек.

Силата на въздействие на човешките очи е голяма: все пак те се наричат ​​огледало на душата; силата на мисълта на техния собственик се отразява в очите.

Можете да очаровате с поглед или можете да отблъснете. Човешкият поглед може да повлияе дори на животните. Магнетичният поглед директно предава силни мисловни вибрации в мозъка на друг човек, които са в състояние да предизвикат ефект, близък до хипнотичния.

Когато говорите с друг човек, трябва да го гледате право в очите. Не бива обаче да се взирате в събеседника си, сякаш за да го пробиете. Погледът трябва да изразява силна воля, твърдост и фокус. Старайте се да държите вниманието на събеседника си през цялото време. Само като задържите погледа му, можете да направите ефективно предложение.

Когато човек е под натиска на магнетичен поглед, му е трудно да мисли и разсъждава – той е по-лесно внушаем.

По време на хипноза нечестен човек може не само да ви ограби, но и да предложи някакво действие, да ви примами в секта и т.н.

Не забравяйте, че при никакви обстоятелства не трябва да се влияете от някой, когото не познавате.

Ако откриете, че някой ви гледа с намерение да хипнотизира, убедете се, че няма да бъдете повлияни. Мислено създайте бариера, която ще попречи на хипнотизатора да ви постави в състояние на транс. Опитайте се да избягвате привлекателен поглед; в никакъв случай не гледайте събеседника си в очите. Най-добре е изобщо да не разговаряте със съмнителни хора, така че по всякакъв начин избягвайте да се запознавате на улицата или в обществения транспорт.

Техника с магнитен поглед

Нека се обърнем към техниката на магнитния поглед.

Магнетичният поглед не е вроден дар. Може да се научи. Има няколко специални упражнения, които ще ви помогнат да направите това. Ако тренирате постоянно и упорито, скоро ще забележите, че под въздействието на вашия поглед хората стават някак объркани и неуверени в себе си.

Почти всеки може да научи техниката на магнитния поглед. Достатъчно е само да имаш желаниевлияят на хората.

След като сте усвоили техниката на магнитния поглед, използвайте я само когато е необходимо, тъй като въздействието върху човешката психика никога не остава незабелязано за никого. В момента хипнотично въздействиевие поемате отговорност за човек, подчинен на вашата воля.

Въпреки това, докато просто тренирате, можете да изпробвате силата на погледа си върху другите.

Упражнение 1

Упражненията, описани по-долу, може да ви се сторят малко скучни, но ще донесат реални резултати, ако ги правите систематично и сериозно.

За да изпълните първото упражнение ще ви трябва лист хартия. Начертайте върху него малък кръг с диаметър около 1 см и го боядисайте в черно. Закачете чаршафа на стената на височината на очите в седнало положение. След това седнете на стол на разстояние 1 м от листа и погледнете отблизо кръга. Трябва да гледате без да мигате в продължение на 1 минута. След това починете малко и повторете упражнението. Общо трябва да направите пет подхода.

След това преместете листа надясно на малко разстояние (около 80 см) от първоначалното му положение. Седнете на мястото си и погледнете стената срещу вас, без да гледате хартията. След това, без да обръщате глава, преместете погледа си на мястото и гледайте, без да мигате, в продължение на 1 минута.

Повторете това упражнение още 4 пъти.

Преместете хартията на същото разстояние вляво от първоначалната позиция, погледнете хартията за 1 минута. Броят на повторенията на упражнението е 5 пъти.

Целият комплекс трябва да се изпълнява в продължение на 3 дни, след което времето за гледане на кръга се увеличава до 2 минути. Повторете упражнението в продължение на 3 дни и след това увеличете времето до 3 минути. Продължете да правите упражнението ежедневно, като увеличавате времето с 1 минута на всеки 3 дни.

Това упражнение, въпреки привидната си простота, е много важно по пътя към техниката на магнетичния поглед, тъй като ви учи да гледате в очите на другия с увереност и убедителност.

Можете да гледате без да спирате друг човек в продължение на 30 минути. Но 15 минути са достатъчни, за да направите каквото и да е предложение.

Упражнение 2

Второто упражнение е подобно на първото, но го допълва и го прави по-ефективно.

Застанете пред огледалото и погледнете в очите си също толкова внимателно, както преди в кръга. Увеличете времето постепенно, както при първото упражнение. Благодарение на това обучение ще се научите да толерирате погледа на другите хора и да придадете изразителност на очите си.

Очите ви ще могат да придобият необходимото изражение в един или друг момент.

Второто упражнение трябва да се комбинира с първото. Това ще ви помогне да постигнете оптимални резултати.

Упражнение 3

За да изпълните третото упражнение, застанете пред стена на разстояние 90 см. Поставете лист хартия с начертан кръг на нивото на очите. След това, без да откъсвате очи от кръга, започнете да движите главата си, завъртете я. В същото време очите трябва да гледат кръга през цялото време: това ще помогне за развитието на очните нерви и мускули.

Упражнението трябва да се изпълнява, без да се уморяват очите.

Упражнение 4

Погледнете отсрещната стена и започнете бързо да местите погледа си от една точка на стената към друга във всички посоки: надясно, наляво, нагоре, надолу, зигзаг и т.н. Веднага щом почувствате, че очите ви са уморени, спрете да правите упражнение. Спрете погледа си в някакъв момент и след това завършете упражнението.

Упражнение 5

Това упражнение е необходимо, за да развиете увереност във външния вид, който вече сте се научили да създавате. За да завършите това упражнение, ще ви трябва помощта на друг човек. Седнете го срещу вас, седнете вие ​​и започнете да го гледате внимателно в очите. Той трябва да направи същото. След известно време ще го поставите в хипнотично състояние.

Тествайте силата на окото си върху домашни любимци. Ще видите, че те също не могат да издържат на погледа ви и се опитват да погледнат настрани.

Отначало упражненията ще направят очите ви уморени и насълзени. Измийте лицето си студена вода- това моментално ще донесе облекчение. Но след няколко дни тренировка вече няма да изпитвате болка, тъй като очите ви ще свикнат с такъв стрес.

Силата на мисълта

Способността на човек да внушава пряко зависи от силата на волята му.

Големите на този свят имаха способността да контролират хората. Те можеха да завладеят хората със силата на ума си. Много от тях често дори не осъзнават защо хората ги боготворят, каква е тайната на тяхната сила.

Всички велики хора са притежавали някакъв вид сила, която им е позволявала да влияят на масовото съзнание, да диктуват волята им и да ръководят.

Силата на мисълта е съзнателна проява на волята, която предизвиква определени умствени вибрации, насочени към някакъв обект. С други думи, хипнотизаторът има развита силапредложения. Той изпраща мисловни импулси на човек и изпълнява изискванията, отправени към неговото подсъзнание. Мисловните вибрации могат да се изпращат по време на разговор, т.е кратко разстояниеили дълго.

Предаването на умствени вибрации на голямо разстояние е телепатия, за която ще стане дума в следващата глава.

Човек, надарен вътрешна сила, осъзнава себе си като личност, познава перфектно всички свои възможности и способности. Запомнете: тялото ни е само външна, физическа обвивка, а истинската ни същност е скрита вътре. Използвайки правилно вътрешната си сила, можете да спечелите всеки човек и да го накарате да се подчини на вашата воля и да направи това, което ви е необходимо. Ако този човек няма достатъчно съпротива, можете лесно да го подчините.

За да повлияете на съзнанието на вашия събеседник, трябва да използвате съзнанието си, за да му изпратите силно умствено изискване и да го направите с твърдата вяра, че то ще бъде изпълнено. Ако започнете да се съмнявате във възможността да изпълните желанието си, тогава няма да можете да постигнете нищо. И естествено, трябва да развивате способностите си: майсторството се постига с много упорит труд и постоянно обучение. За да прехвърлите волята си на друг човек, ви е необходима и способност за концентрация. По-долу са дадени упражнения, които ще ви помогнат да се научите да се концентрирате.

Някои хора, които имат само воля и не знаят как да се противопоставят на друг ум, се превръщат в инструмент в ръцете на други хора.

Упражнение 1

Първото упражнение трябва да се изпълнява по време на ходене. Изберете всеки човек, който върви пред вас на кратко разстояние - около девет метра - и започнете да гледате задната част на главата му, без да поглеждате настрани. Погледът ви трябва да е твърд, съсредоточен и упорит. Не гледайте настрани и мислено пожелайте на човека да се обърне. През кратко времетой всъщност ще обърне главата си.

Жените са много по-податливи на това влияние от мъжете.

Упражнение 2

Това упражнение е много подобно на предишното, но трябва да тренирате на някакво обществено място - на концерт, в театър, в магазин. Фокусирайте погледа си върху същата област, тоест върху задната част на главата на човека, и погледнете внимателно, мислено давайки заповед да се обърнете. Скоро човекът ще започне да се тревожи и да се оглежда нервно. В крайна сметка той ще се обърне във вашата посока. Упражнението е по-успешно, когато се прави върху вашите собствени познати – те ще се обърнат към вас по-бързо от непознати.

Може да не успеете от първия път. Но след упорита тренировка резултатите ще се появят.

Упражнение 3

На улицата изберете човек, който стои от другата страна на пътя. По-добре е той да не стои точно срещу вас, а малко вдясно или вляво. Не го гледайте директно, но го дръжте в полезрението си. След това изпратете предложение на човека, така че той да ви погледне. След известно време обектът, който сте избрали, ще погледне във вашата посока. В същото време лицето му ще бъде някак разсеяно, дори глупаво.

Погледът, който ви хвърля, ще бъде несъзнателен, сякаш е бил принуден да го направи.

Упражнение 4

Това упражнение ще бъде особено полезно за хора, на които им предстоят устни изпити, интервюта или дейности, които изискват способността да направите добро впечатление на други хора, използвайки реч.

Много успешни бизнесмени владеят отлично науката за убеждаване.

Когато разговаряте с човек и видите, че той не може да намери точната дума, насочете магнетичния си поглед към него и подскажете нужната дума. И човекът изведнъж ще си спомни за него. Важно изискване в този случай: вашата дума трябва да е подходяща, в противен случай човекът ще намери друга, която е по-съвместима с целта на изявлението. Способността да предлагате думи особено помага при устните изпити.

Студентите с достатъчно умствени способности предложиха на изпитващия онези въпроси, на които вече знаеха отговорите. Разбира се, такъв подарък няма да ви спести писмени тестове.

Упражнение 5

В това упражнение трябва да принудите човек да промени посоката на движение. Това е удобно да се прави, когато вървите по същата улица с друг човек.

Вървете зад избрания обект и не откъсвайте очи от него. Когато този човек срещне препятствие по пътя си (например стълб), можете да го вдъхновите да го заобиколи отдясно или отляво; можете да искате той да завие надясно или наляво или да спре.

Упражнение 6

Застанете до прозореца и погледнете минувачите. Изберете всеки човек и му пожелайте да ви погледне. Когато имате достатъчно опит, седем от девет души ще се подчинят на вашия призив.

Всички тези упражнения ще ви помогнат да се научите как да внушавате мислите си на други хора и да им диктувате волята си. Само не забравяйте, че не можете да използвате това умение безцелно, в името на забавлението. Силата на нашето подсъзнание е огромна и трябва да се отнасяме към него с уважение и предпазливост.

Принципи на убедителната реч

Основният инструмент на внушението е думата, речта. Тази глава е посветена точно на това. След като сте усвоили техниката на убеждаваща реч, вие ще можете най-успешно да използвате внушение в живота си. Убедителната реч е процесът, чрез който човек предава съобщение, предназначено да засили определено убеждение в другите, да го промени или да подтикне аудиторията към действие. Нека да разгледаме конкретни техники, които са предназначени да ви помогнат да постигнете целите си за убеждаване.

Принципите на убедителната реч ще ви помогнат да използвате по най-ефективен начин силата на думите.

Принцип 1

По-вероятно е да убедите хората, ако можете да изразите ясно и ясно какво искате да повярват или да направят.

Вашите думи вероятно ще бъдат насочени към оформяне или промяна на мненията на хората или към подтикването им към действие. Вие казвате на глас желанието си вашите слушатели да направят нещо. Ето две изявления за цел, които изразяват желанието за постигане на действие:

„Искам моите слушатели да се съгласят да отидат на благотворителен концерт, който организирам“;

„Искам моите слушатели да одобрят проекта, който им представям.“

Принцип 2

Ще бъдете по-склонни да убедите слушателите си, ако формулирате целите си и представите информация въз основа на нагласите, които имат вашите слушатели.

Нагласата е доминиращо или постоянно чувство, положително или отрицателно, което е свързано с някакъв предмет, нещо или проблем.

По този начин фразата „Мисля, че е важно да поддържам апартамента чист“ е мнение, което отразява положителното отношение на човек към поддържането на реда в къщата.

Нагласите се изразяват от хората най-често под формата на мнения.

За да осъществите успешно внушение, трябва да разберете какви нагласи имат вашите очаквани слушатели. Колкото повече информация можете да получите за аудиторията и колкото по-опитен сте в областта на нейния анализ, толкова по-вероятно е правилно да предвидите основните нагласи на слушателите.

Въпреки че обикновено преобладава мнението на мнозинството, във всяка публика винаги ще има няколко души, които не го споделят.

Нагласите на публиката, изразени като мнения, могат да бъдат разпределени по непрекъсната скала, от най-положителните до най-отрицателните.

Като цяло мненията на публиката са склонни да се групират около определена точка. Тази точка на концентрация е обобщеното отношение на публиката към темата.

Мненията на публиката могат да бъдат поставени в скала със следните деления:

– враждебен;

– несъгласен;

– умерено несъгласие;

– неутрален;

– умерено благоприятен;

– поддържаща;

- изключително подкрепящ.

В същия мащаб можете общ изгледвсяка публика може да бъде класифицирана в един от трите типа.

1. Публика с положително отношение (слушателите вече поддържат тази гледна точка).

2. Аудитория, която няма категорично мнение (слушателите са неинформирани, неутрални или безразлични).

3. Публика с негативно отношение (слушателите имат противоположна гледна точка).

Всеки от трите типа има собствена стратегия на речево поведение.

1. Позитивно отношениепублика. Ако смятате, че аудиторията ви вече подкрепя вашето мнение, тогава трябва да обмислите преразглеждане на целта си, като се съсредоточите върху конкретна програма за действие. Тоест можете да преразгледате и увеличите броя на целите, които искате да постигнете, като прибягвате до помощта на вербално внушение.

След като определите в коя от трите групи попада вашата целева аудитория, можете да разработите стратегия, за да приспособите речта си към това мислене.

2. Липса на категорично мнение. Ако решите, че вашите слушатели нямат определено мнение по вашата тема, можете да си поставите за цел да оформите тяхното мнение или да ги убедите да действат по ваша преценка.

Ако смятате, че публиката няма мнение, защото е неинформирана, тогава вашата основна задача е да дадете толкова информация, колкото е необходимо, за да накарате публиката да разбере същността на въпроса, преди да я призовете да приеме мнение или да направи определени неща. действия.

Ако смятате, че слушателите са неутрални по отношение на темата на разговора, тогава те са способни обективна оценкаи възприемането на разумни аргументи. Тогава вашата реч трябва да съдържа най-логичните и убедителни аргументи и да ги подкрепи с най-точната и проверена информация, която можете да намерите.

Ако оценката ви за доминиращите нагласи на публиката е правилна, ще имате голям шанс за успех с тази стратегия.

Ако смятате, че публиката няма категорично мнение, защото темата на предстоящия разговор им е безразлична, всичките ви усилия трябва да бъдат насочени към това да ги изведете от позицията на безразличие. В този случай трябва да се съсредоточите не върху конкретна информация, а върху мотивацията. Използвайте по-малко материал, който подкрепя логическата верига на вашите доказателства, и повече материал, който говори директно за нуждите на слушателите, докосвайки техните чувства.

Ако смятате, че вашите слушатели са в позиция на умерено несъгласие по отношение на вашето предложение, можете спокойно да им представите аргументите си с надеждата, че тежестта на тези аргументи ще ги принуди да приемат вашето мнение за правилно.

3. Негативно отношение на публиката. Ако сте преценили, че вашата целева аудитория е малко вероятно да подкрепи вашето мнение, вашата стратегия ще зависи от това дали тяхното отношение е умерено негативно или напълно враждебно.

Когато говорите пред негативно настроена аудитория, бъдете особено внимателни да представите материала обективно и да изясните твърденията си достатъчно ясно, така че онези, които не са съгласни с вас отчасти, да искат да обмислят вашето предложение, а тези, които не са съгласни с вас, поне да разберат вашето гледна точка.

Ако смятате, че вашата аудитория е напълно враждебна към целта ви, може би е по-добре да подходите към темата отдалеч или да помислите за промяна или трансформация на целта ви. Не бива да мислите, че ще успеете да постигнете пълна революция в отношенията или в поведението на хората в края на само една реч.

След като идеята пусне корени, можете да поканите слушателите да променят отношението си още повече.

Ако е възможно, разпределете основната си цел в няколко „сесии“. Ако започнете с предложение, което кара аудиторията поне донякъде да промени мнението си по темата, може да накарате слушателите си да мислят, че вашето послание може да има някаква стойност.

Принцип 3

Ще убедите аудиторията си по-бързо, ако речта ви съдържа логични и разумни аргументи и доказателства в подкрепа на целта ви.

Ангажиментът на хората към рационалността може да се използва за убеждаване на аудитория. Рядко правим нещо без реална или въображаема рационална причина. За да се възползвате от тази нужда на вашите слушатели, основните точки на вашата убедителна реч трябва да бъдат формулирани под формата на аргументи.

Мотивите са твърдения, които обясняват защо едно предложение е оправдано.

В този случай възниква въпросът как да се намерят добри аргументи. Аргументите са твърдения, които отговарят на въпроса защо трябва да вярваме или да направим нещо. Ако сте добре запознати с темата си, тогава няма да ви е трудно да изберете аргументи за всяка точка от вашата реч.

Направете списък с вероятни аргументи, проучете ги внимателно и ги оценете безпристрастно.

Когато подготвяте своята убедителна реч, вероятно ще изоставите много аргументи поради факта, че нямат достатъчна подкрепа.

След това изберете трите или четирите най-добри, най-убедителни.

Съществуват следните критерии за оценка на предложените аргументи:

1. Аргументите трябва да се базират на факти. Много аргументи може да изглеждат доста впечатляващи, но не могат да бъдат подкрепени в действителност.

2. Аргументите трябва да са подходящи за вашия предмет. Някои твърдения изглеждат като аргументи, но всъщност не предоставят реални доказателства за това, което възнамерявате да кажете.

3. Аргументите трябва да влияят на вашите потенциални слушатели. Дори и да се спази първото правило, аргументът няма да изпълни ролята си на убеждаване в аудитория, която не смята избрания от вас критерий за най-важен за оценка на ситуацията.

Въпреки че е невъзможно точно да се предвиди как вашата аудитория ще реагира на аргумент, можете да получите груба оценка на въздействието му въз основа на вашия анализ на аудиторията.

Трябва да обърнете внимание на още три аспекта, три гледни точки, от които трябва да оцените аргументите, които сте избрали.

1. Източникът, от който е взета информацията. Точно както мненията на някои хора са по-надеждни от други, определени печатни източници са по-надеждни.

2. Съвременност на информацията. Ако речта ви използва някакви идеи или статистика, по-добре е те да са доста близки до настоящия момент. Това, което беше вярно преди 5 години, днес може да не е вярно.

Ако вашите доказателства идват от ненадежден или предубеден източник, потърсете потвърждение от други източници или изключете доказателствата от речта си.

3. Уместност на предоставянето на информация. Трябва да сте сигурни, че доказателствата директно подкрепят вашия аргумент. Ако не е, не трябва да се използва във вашата убедителна реч.

Принцип 4

Ще убедите аудиторията си по-бързо, ако изградите аргументите си въз основа на очакваната реакция на публиката.

Най-често използваните схеми за убедителна реч са следните методи:

– начин на представяне рационални аргументи;

– метод за решаване на проблема;

– метод на сравнителните качества;

– метод на мотивация.

Метод за представяне на рационални аргументи

Методът на рационалния аргумент е ясна структура, в която представяте своите най-добре подкрепени аргументи на вашата аудитория в следния ред: най-силният аргумент в края, вторият най-силен аргумент в началото и останалите между тях.

Методът на рационалния аргумент ще работи най-добре, ако аудиторията няма конкретно мнение по темата, е безразлична към нея или е само малко за или против нея.

Примерно изречение: „Искам публиката да събере средства за офиса:

– събраните средства ще помогнат за подобряване на условията на труд чрез закупуване на нова техника (вторият по сила аргумент);

– събраните средства ще се използват частично за погасяване на дългове;

– реалните разходи за всеки офис служител ще бъдат много малки (най-силният аргумент).“

Метод за решаване на проблеми

Можете да изясните проблема и ясно да обясните защо предложеното решение е най-доброто. Структурата на речта, изградена с помощта на този метод, често се организира въз основа на следните разпоредби:

– има проблем, който изисква действие;

– това предложениеще помогне за разрешаването на проблема;

– това предложение е най-доброто решение на проблема, защото дава положителни резултати.

Този метод се състои в пряко представяне на аргументи и следователно се използва най-добре, когато темата не е много позната или разбираема за аудиторията, когато аудиторията просто не знае за съществуването на проблема или когато публиката няма мнение или само умерена степен за или против предложеното решение.

Примерно изречение:

„Искам публиката да събере средства за нуждите на офиса:

– липсата на пари води до проблеми в работата на институцията (постановка на проблема);

– очакваният приход от набиране на средства ще бъде достатъчен за решаване на тези проблеми (решение);

– до момента набиране на средства за нуждите на офиса – най-добрият методразрешаване на възникнали проблеми (положителни резултати).“

За реч, която следва модел за решаване на проблеми, логиката, свързваща аргумента и целта на говорещия, може да бъде изразена по следния начин: ако съществуващ проблемне е решен или не може да бъде решен чрез приложените мерки и предложението е в състояние да реши проблема по практичен начин, тогава предложението трябва да бъде прието.

Метод на сравнителни качества

Методът на сравнителните заслуги позволява на оратора да измести акцента върху достойнствата на предложен курс на действие. Вместо да представи предложението като начин за решаване на сложен проблем, този метод го представя като нещо, което трябва да бъде избрано само заради предимствата му пред това, което се прави в момента.

Един подход към въпроса за въвеждането на училищния данък от гледна точка на съпоставяне на заслугите би изглеждал по следния начин.

Тази схема е най-ефективна, когато слушателите или са съгласни, че има проблем, който трябва да бъде решен, или че предложението е по-добро от всички останали, дори и да няма конкретни проблеми в момента.

Примерно изречение:

„Искам публиката да събере средства за офиса.

– набирането на средства ще позволи на офиса да подобри качеството на работа (предимство 1);

– приходите от този данък ще позволят на училищата да канят най-добрите професионалисти в нашата област за консултация (предимство 2);

„Тази такса ще ни позволи да закупим модерно оборудване (предимство 3).“

За реч, която е структурирана според схема за сравнителни качества, организиращата логика, свързваща аргументите и целта на речта, може да бъде изразена по следния начин: ако представените аргументи показват, че предложението предоставя значително подобрение спрямо това, което се прави в този момент, тогава офертата трябва да бъде приета.

Метод на мотивация

Този метод съчетава решаване на проблеми и мотивация на слушателя.

Една мотивационна схема обикновено включва следните пет стъпки:

- за привличане на внимание;

– заявка за нужда, която разкрива естеството на проблема;

Методът на мотивация се осъществява по схема за решаване на проблеми. Той също така съдържа необходимите стъпки за засилване на мотивационния ефект на речта.

– задоволяване на потребност, която обяснява как вашето предложение разрешава положително съществуващия проблем;

– визуално представяне, показващо какво ще донесе офертата персонално за всеки слушател;

– призив за действие, който подчертава конкретна посока, която публиката трябва да следва.

Мотивационната схема на реч в защита на предложението за събиране на пари в предприятието ще изглежда така.

Примерно изречение:

„Искам публиката да събере средства за нуждите на предприятието:

– сравнение на резултатите от продуктите, които произвеждаме, със същите продукти, произведени от професионалисти различни страни, ни принуждава да обърнем внимание на нашата производствена система (внимание);

– липсата на пари, която е резултат от мерки за намаляване на разходите, се отразява негативно на нашата работа и качеството на нашите стоки (нужда, формулиране на проблем);

– предложеното набиране на средства ще осигури достатъчен доход за решаване на този проблем, тъй като след това ще бъде възможно да се разпределят повече средства за работни нужди (задоволяване на нуждата, как предложението решава проблема);

– това ще бъде вашият принос не само към предприятието, но и към привеждане на производството до нивото на световните стандарти, на които някога е отговаряло (визуално представяне на значението на изречението лично за всеки);

Тъй като мотивационната схема е само вариант на схемата за решаване на проблеми, логиката на изграждане на убедителна реч тук е в по-голямата си част същата: ако приложените мерки не решават проблема, тогава направеното предложение, което наистина е способно за решаването му, трябва да се приеме.

Принцип 5

Ще убедите аудиторията си по-бързо, ако говорите по начин, който ги мотивира.

Мотивацията е силите, които влияят на тялото отвън и отвътре, които инициират и насочват поведението.

Мотивацията често идва от използването на стимули и изразителен език. За да има някаква стойност един стимул, той трябва да означава нещо.

Значението на стимула означава, че той предизвиква емоционална реакция. Въздействието на даден стимул е най-голямо, когато е част от смислена цел.

Силата на стимулите

Хората са по-склонни да възприемат стимулите като значими, когато тези стимули показват благоприятно съотношение цена-възнаграждение.

Например, внушавате на аудиторията си идеята да отделят един час седмично от личното си време, за да участват в благотворителна дейност. Времето, което отделяте, вероятно ще се възприема като цена, а не като награда. Но можете да опишете тази работа по такъв начин, че да бъде възприета от публиката като стимул, който осигурява награда.

Така че можете да гарантирате, че вашите слушатели, прекарвайки време по такъв важен и необходим въпрос, се чувстват като хора, изпълняващи своя граждански дълг, социално отговорни или благородни помощници.

Ако изясните, че тези награди или стимули надхвърлят разходите, вашите слушатели ще е по-вероятно да искат да участват в програмата, която предлагате.

Прилагане на стимули, които отговарят на основните нужди

Стимулите са най-ефективни, когато се прилагат за задоволяване на основни нужди. Един от най популярни теориив областта на нуждите, разработена от Абрахам Маслоу. Според неговата теория хората са по-склонни да действат, когато стимулът, предложен от говорещия, е в състояние да задоволи една от важните неудовлетворени потребности на слушателите.

Какъв е смисълът от такъв анализ за вас като човек, който иска да внуши мисъл или действие на публиката?

Първо, тази теория описва видовете нужди, които можете да адресирате в речта си.

Второ, дава възможност да се разбере защо определена линия на развитие на тема на разговор може да работи успешно с една аудитория и да доведе до провал с друга аудитория.

Например, по време на икономически трудни периоди, хората са по-заинтересовани от задоволяване на физиологични нужди и нужди за безопасност и следователно реагират по-малко на призивите към техните социални чувства и алтруизъм.

Трето, ако вашето речево послание противоречи на съществуваща потребност, трябва предварително да подготвите достойна алтернатива от същата или от по-фундаментална категория потребности. Така че, ако изпълнението на вашето предложение ще струва пари на хората (набиране на средства за нуждите на предприятието), трябва да покажете, че тези мерки удовлетворяват някаква друга, сравнима нужда (например повишаване на тяхната безопасност).

Принцип 6

Ще убедите слушателите по-бързо, когато ви видят като заслужаващ доверие.

За да бъде вашата убедителна реч успешна, е важно аудиторията ви да ви вярва.

Ако възнамерявате да убеждавате с речта си, освен че сте добре подготвени, е необходимо с речта си да подчертаете интереса си към добруването на вашите слушатели. външен види начина, по който говорите, показвате ентусиазъм, трябва да се държите етично.

Да казваш истината означава не само да избягваш умишлени, откровени лъжи. Ако не сте сигурни, че информацията е вярна, не я използвайте, докато не я проверите. Невежеството не винаги извинява погрешните действия.

Следните четири правила са в основата на етичната убедителна реч.

1. Кажете истината. От всички правила това е може би най-важното. Хората, които са съгласни да ви изслушат, ви вярват и очакват да бъдете честни с тях. Следователно, ако хората смятат, че не казвате истината, или по-късно разберат, че сте излъгали, те не само ще отхвърлят вас, но и вашите идеи.

2. Поставете информацията си в перспектива. Много хора са толкова развълнувани от съдържанието на информацията, която получават от говорещия, че ненужно преувеличават нейното значение. Въпреки че едно леко преувеличение може да се възприеме като нормално, когато започне да изглежда изкривено, мнозина са склонни да го възприемат като лъжа.

3. Избягвайте да правите лични нападки в речта си срещу онези, които не подкрепят вашите идеи. Обидите, отправени към врага, влияят негативно върху имиджа на говорещия като надежден човек.

4. Посочете източници на всяка негативна информация. Корените и произходът на идеите често са толкова важни, колкото и самите идеи, особено ако изявлението съдържа обвинение или вредна информация. Ако възнамерявате да обсъдите някакво неправомерно поведение определено лицеили организация или да подкопаете идея, основана на думи или мнения, които сте събрали някъде отвън, посочете източника на вашата информация и аргументи.

Такива тактики не добавят сила към доказателствата на оратора и са злоупотреба с възможността да се говори от трибуната.

Човек живее в свят, в който всяка част иска да му влияе. Това не е лошо, ако разберете как човек влияе с действията, думите и мислите си Светът, така че светът ще му повлияе с желанията си. Има различни техники за внушение, някои от тях са лесни, други са трудни методи. и от разстояние, техните техники ще бъдат обсъдени в статията.

Човекът е частица от Бога! Тази идея се хареса на много хора, защото сега тази „частица от Бог“ се опитва да наложи мнението си на всички, забравяйки, че хората също са „частици“, способни да претендират за ролята на Бог.

Човек си представя, че е Бог, а не част от него. Въпреки че когато се появят неуспехи, тогава човек се свива, опитвайки се да се преструва на „част“. Докато е уверен, че е прав, той си въобразява, че е всемогъщ и всезнаещ. Но щом неговата истина не даде желания резултат, той веднага признава, че и той може да греши.

Хората забравят за тази истина, когато започнат да налагат мнението си един на друг. Родителите искат децата им да им се подчиняват. Влюбените партньори се опитват да се принудят един друг да слушат само техните мнения. В почти всяка близка връзка хората забравят, че могат да грешат. Човек се стреми да настоява за своето мнение, сякаш иска да лиши другите хора от личното им мнение.

„Казах, значи ще бъде така“, човек може да не каже това на глас. Но когато не успява да се договори за нещо с другите, причината за това е неговата позиция. Той не иска да слуша друго мнение. Мисли се за всезнаещ. Той смята, че е прав. Той иска да решава съдбата на други хора. Такива подходи към другите хора водят до факта, че дори близките започват да се затварят и да се отвръщат един от друг.

Защо хората налагат мнението си? Защото искат да доминират в живота на другите. В същото време често може да се види, че самите тези хора живеят нещастни, бедни и без любов. И така, на какво могат да ви научат, като налагат мнението си? Нищо. Разбирайки това, можете спокойно да се отнасяте към всякакви опити да ви наложат вашето мнение, виждайки, че човек просто си въобразява, че е Бог, като Малко детеопитва се да копира поведението на родителите си.

Какво е предложение?

Внушението присъства в живота на всеки човек. Дори в среда, в която човек няма контакт с другите, внушението може да възникне чрез различни механизми. Какво е предложение? Обикновено се разбира като влияние на един човек върху друг по такъв начин, че той безкритично да възприема всичко, което му се говори, считайки го за правилно мнение.

Изглежда, че вие ​​сами влияете върху поведението и хода на мислите си. Психолозите обаче могат да дадат много примери за това как хората си влияят един на друг. Почти всеки има различни техники, които постоянно използва, за да повлияе на мислите и поведението на другите. Това може да е хипноза, манипулация, внушение, телепатия.

Всички хора са податливи на внушение, точно както всички хора си влияят по различни начини. Това се случва навсякъде: по време на комуникация, на работа, по време на родителство, в отношенията. Често хората си влияят един на друг с егоистични цели. Когато човек потърси помощта на психолог в сайта psymedcare.com, той се сблъсква с предложение, насочено към самоусъвършенстване.

Въвеждането на мисли против волята на човек, противно на неговите идеи, се нарича внушение, а човекът, който внушава, се нарича сугестор.

По време на предложението се използват различни механизми: вербални и невербални сигнали. Понякога хората ги използват несъзнателно. И техните събеседници дори не забелязват как се влияят. Това е мястото, където повторението става ефективно. Ако повторите една и съща информация няколко пъти, човек скоро ще я възприеме. Първият път той може да не му обърне внимание или да не го третира като необходимо, така че са необходими повторения.

Фактори, които помагат в процеса на внушение, което влияе върху неговата сила:

• Естеството на внушението.
• Настроението на внушаемото.
• Авторитетът на този, който вдъхновява.
• Съответствие на внушаемото.
• Емоционална устойчивост.
• Категорично съобщение.
• Среда за внушения.
• Психическо изтощение и преумора на внушаемите.
• Неочаквано съобщение.
• Природни бедствия и др.

Силата на внушението се влияе от това доколко човек е готов да възприема информацията на другите хора, без да я критикува. Понякога това е по-ефективно от логичните доказателства, които се използват за убеждаване.

Какви хора са склонни към внушение?

1. С безкритично мислене.
2. слаб.
3. Срамежлив.
4. Простодушен.
5. Срамежлив.
6. Склонност към зависимост от другите.
7. Плах.
8. Лековерни.

Следните лица стават по-малко податливи на внушения:

• Силна воля.
• Инициативност.
• Ексцентричен.
• Нарцисисти.
• С бизнес дейност.
• Независими от другите.
• Енергичен.
• Да имат някой подчинен.
• Некомуникативен.
• Арогантен.
• Франк.
• Мрачен.

Ако информацията, която човек получава, противоречи на неговите етични и морални ценности, логика и предизвиква вътрешна съпротива, тогава се превръща в бариера, която пречи на внушението.

Внушение на мисли

Психолозите отбелязват, че най-голямото индоктриниране се случва между близки хора. Има голямо доверие в отношенията между семейството, близките и близките. Хората приемат информацията на другия безкритично, защото вярват, че близките отношения помежду им се градят на откритост, честност и доверие. Точно близък човекможе да повлияе по начин, по който непознатите не могат.

Всеки родител влияе пряко на децата си. Какво казва възрастен на дете, какво наказва и за какво го хвали - абсолютно всяка дума или действие оставя отпечатък върху подсъзнателната карта на детето. Да отговори на очакванията на родителите е една от основните задачи на бебето, за да се научи да оцелява и да се адаптира към живота сред другите хора и природата като цяло. Всяко отношение на родителите към детето, какво е, как трябва да стои, какво да прави, как да скача, как да общува с другите - всичко се запечатва в подсъзнанието му и носи важна информация за това какво ще бъде по-късно, когато той расте.

Много е важно възрастните да чуват себе си и да разбират какво говорят на малките си деца. Всяка дума, казана от мама или татко, може да остане в паметта на бебето за дълго време и впоследствие да повлияе на неговата възрастен живот: как ще се отнася към себе си, към другите хора и дори към вече остарелите си родители.

За да коригирате думите и действията си, напишете на лист хартия: как виждате детето си след 5, 10 години, като възрастен? Въз основа на бележките коригирайте отношението си към детето. Ако искате да го видите умен, но всеки път, когато му крещите, че е глупав, само защото е получил 2 по математика, това ще отмени всичките ви истински намерения. Ако искате умен син, гледайте на него като на умно дете, дори когато се провали.

Редки са случаите, когато родителите дават пълна свобода и възможност на децата си сами да изберат своя път. Това явление се нарича безусловна любов, което означава позитивно отношениеродители към детето дори когато то не отговаря на всички очаквания на своите възрастни наставници. Давайки пълна свобода на по-младото поколение, родителите се освобождават от отговорността за живота на другите хора, давайки възможност на детето да намери своя собствен житейски път, след което ще стане самостоятелен и отговорен човек.

Друг начин за предизвикване на мисли е хипнозата. Това се случва, когато човек изпадне в състояние на полусън или транс. Хипнозата няма да има ефект, докато сте будни или спите.

Този метод ви позволява да внушите всякакви мисли на човек, който е под хипноза. Тук ефективно се използва фантазията и въображението на хипнотизирания. Психолозите обаче отбелязват следния факт:

• Предложените мисли трябва да отговарят на нуждите на човека.
• Ако внушените мисли противоречат на нуждите на човек, тогава той ще развие неврози, вътрешен конфликт, нервно разстройство.

Два фактора остават важни за предизвикване на мисли:

1. Този, който вдъхновява, трябва да вярва в верността на собствената си информация.
2. Внушаваният трябва да е готов за внушение, отстъпчив, доверчив.

Ако човек може да устои на влиянието на един индивид, то понякога не може да устои на влиянието на цялото общество. Така нареченият обществено мнение„влияе на много умове на хора, които може да не искат и да се противопоставят, но понякога се поддават на натиска и се подчиняват на мнението на мнозинството. Това е най лесен начинпредложение за мисли: ако мнозинството вярва, тогава само малцина ще повярват.

Методи на внушение

Внушението може да бъде положително или отрицателно. Всичко зависи от това какви цели преследва човекът, който се опитва да повлияе на другите, както и методите, които използва за това. Те са:

• Невербален. Осъществява се чрез интонация на гласа, поза и изражение на лицето. Разделена на:

1. Каталепсия.
2. Левитация.
3. Пауза.

• Умишлено. Възниква, когато сугесторът има конкретни цели и задачи, докато предприема всички действия, които ще му помогнат в сугесията.
• Неумишлено. Възниква, когато сугесторът няма никакви намерения за внушение, но в същото време извършва действия, които засягат събеседника.
• Положителен. След въздействието настъпиха промени към по-добро.
• Отрицателна. След експозицията се появиха отрицателни свойства, поведение и черти.
• Експозиция в състояние на тревога.
• Експозиция в релаксиращо състояние.
• хипнотичен.
• Психически. Извършва се при липса на човешки контакт.
• налягане.
• Убеждаване.
• Косвени предложения. Когато лицето, върху което се влияе, все още си запазва правото да избере дали да приеме информация или не. Има следните видове:

1. Последователност - вярванията, които са подсилени от инсталацията, са изброени едно по едно.
2. Импликацията е предсказание за възможен резултат, към който човек е настроен.
3. Двойното обвързване е предложение за избор между две подобни опции.
4. Изброяване на възможни варианти за събития, пропускане на най-важното и фокусиране върху едно нещо.

• Емоционално-волево въздействие.
• Механични – въздействие върху човека чрез различни звуци, предмети, цветове и др.
• Психически.
• Магически - използването на лечебен магнетизъм.

Целта на всички методи на внушение е да въведат конкретни идеи, мисли и емоции на друг човек, така че той да ги възприеме като свои, след което да започне да действа и да промени поведението си в правилната посока.

Внушение от разстояние

Тази тема е спорна, тъй като до момента все още не е доказано дали е възможно да се внуши от разстояние. Това означава запознаване с необходимата информация на човек без пряк контакт с него. Може да не виждате или да общувате с човека, но от разстояние можете да му предадете необходимите мисли.

Тук основният акцент е върху телепатията. Ако хипнозата вече има научни основи, тогава има надежда за потвърждение за наличието на телепатия.

Смята се, че мислите са вълни с определена честота, които могат да се предават на всяко разстояние. Съответно лицето, върху което се влияе, трябва да бъде „приемник“, който улавя тези честоти. Тук възниква логичен въпрос: ако човекът, на когото искате да повлияете, е на „различна дължина на вълната“, тогава как можете да му повлияете? Учените тепърва ще трябва да мислят за това.

Несъмнено в живота на всеки човек има примери за „телепатично въздействие“. Например, помислихте да се обадите на човек и няколко часа по-късно той се обади сам. Например, искахте да видите някого и се случи чудо: срещнахте човека буквално в същия ден. Какво е това - телепатия, внушение на мисли или съвпадение? На този въпросВсе още няма ясен отговор. Подобни ситуации обаче постепенно се натрупват в опита на хората.

Понякога човек може внезапно да си помисли за нещо необичайно за него и след това да разбере, че същата мисъл е хрумнала на друг човек. Понякога хората измислят нещо и в същото време откриват, че по същото време на другия край на планетата има хора, които също са направили същото откритие.

Учените говорят за наличието на единно информационно поле около планетата, където има всички мисли и идеи, които могат или вече са възникнали в главите на хората. Намирайки се на определена „дължина на вълната“, човек възприема тази или онази информация от външния свят.

Ето една техника за телепатия - внушение от разстояние:

1. Заемете удобно за вас положение, за предпочитане легнало.
2. Отпуснете се. Поеми си дълбоко въздух.
3. Фокусирайте се върху мисълта, която искате да вдъхнете в другия човек. Трябва да е кратко, ясно и разбираемо.
4. Фокусирайте се върху човека, когото искате да вдъхновите. Влезте в емоционалното му състояние.
5. Започнете да му повтаряте многократно желаната мисъл.
6. Представете си как човек започва да прави това, за което сте го вдъхновили.

Долен ред

Темата за внушението е търсена, защото много хора биха искали да имат умения, които да им помогнат да повлияят на другите. Колко хубав би бил животът, ако човек можеше да влияе на емоциите, мислите и поведението на всеки събеседник. Всички мислят така! Всеки иска това! Резултатът от това състояние на нещата би бил хаос, където хората се ръководят единствено от вашите собствени желания, независимо от мнението на другите.

Всички хора са податливи на внушение, както и абсолютно всеки има техники за влияние. Просто обстоятелствата винаги са различни, затова човек постига определени резултати. В една ситуация неговите методи работят, в друга не. Това е съвсем нормално в реалния свят.

Хората си влияят взаимно. Всеки има частица доверие, безкритичност и простота. Много зависи от отношенията, в които са хората. Има безусловно доверие в авторитетни фигури и хора, които наистина харесвате: това, което казват, ще бъде истината, независимо каква е тя. Хората се държат по съвсем различен начин с тези, които не познават добре или с които са в конфликтни отношения. Тук нивото на критичност се повишава, така че враговете или непознатите могат да си влияят много минимално.

Обади ми се за бога.

- Героинята на Ирина Муравьова веднъж пееше във филма "Карнавал", опитвайки се със силата на мисълта да "заповяда" на човека, който някога я е обичал, да отвори отново сърцето си за нея. За съжаление (или може би, напротив, за щастие), е невъзможно да се наложи любов. Беззаконно сърце. Но да внушите на човек идеята, че сте му приятни, че ви е удобно и интересно с вас, е напълно осъществима задача, която може да бъде реализирана с познания по психология, по-специално техниките на хипноза, използвани от НЛП и други практики .

Как да внуша нещо на човек? Нека се опитаме да проследим веригата от необходими действия конкретни примерии упражнения.

Какво е внушение

Психолозите твърдят, че почти всички човешки действия са продиктувани от внушение. В детството човек се ръководи от родителите си, инвестирайки в подсъзнанието определени принципи, цели и правила на поведение.

Когато човек расте, самохипнозата излиза на преден план: индивидът вече е в състояние самостоятелно да се мотивира. Ролята на непосредствената среда обаче остава значителна.

Науката е доказала, че нещо може да се предложи на индивида само когато критичното мислене е намалено. По-лесно е да накарате събеседника си да се съгласи с вашата позиция, ако той:

• уплашен, депресиран;
• изморен;
• в момента не е в състояние да мисли логично;
• се чувства несигурен.

В психологията има специален термин - внушение. Разбира се като въздействие върху съзнанието на човек, насочено към промяна на характера на неговите мисли и действия по начина, по който иска сугесторът, тоест този, който вдъхновява.

За решаването на този проблем се използват различни методи, някои от които вербални (думи, реч), други невербални (мимики, жестове, интонация). Как да вдъхновите човек с мисълта, от която се нуждаете? Нека направим резервация веднага: това не винаги е възможно. Има хора, които лесно се влияят отвън, и има такива, на които не е лесно да вдъхновят нещо. Обикновено те включват лидери, които сами имат способността и желанието да подчиняват другите на своята воля.

Видове внушения

Мислите ли как да внушите нещо на значим за вас човек, например шефът ви - желанието да ви повиши заплатата, любимият човек - идеята, че е време да ви предложи, родителите ви - приемането на факта, че вие вече са пораснали и не се нуждаят от постоянната им опека? След това си струва да разберете видовете внушения, за да можете след това да работите върху анализа на личността на предлагания човек и да изберете метода на внушение, който ще бъде оптимален.

Според методите на изпълнение внушението се разделя на пряко и косвено. Първият метод е директно да се предадат на внушаемия думи и мисли, които трябва да повлияят на поведението му. Вторият метод е предаването на скрита, „завоалирана“ информация.

Внушението може да се извърши по различни начини. Има например техника на хипноза, когато човек се въвежда в транс и докато е в такова мъгливо състояние, се влияе върху подсъзнанието. Можете да хипнотизирате човек със или без неговото съгласие. Вярно е, че не всички хора могат да бъдат хипнотизирани, а само тези, които са податливи на внушение.

Не всеки човек може да овладее перфектно техниките на хипноза. Изисква специален талант. Разбира се, можете успешно да хипнотизирате с помощта на различни лекарства, но това е много опасни експерименти, което може да доведе до тежки последици, включително лично унищожение.

Насън и в така нареченото сънливо състояние човек е по-лесно податлив на внушение, тъй като е отпуснат и защитните бариери са премахнати. Ето защо често се препоръчва да се изучава чужди езици, учене на нови думи преди лягане, когато логиката вече е изключена, но въображението работи активно. Умствените образи се запечатват лесно; на сутринта такъв ученик спокойно си спомня всичко, което е прочел предишния ден.

Този метод се използва и от някои масажисти, когато преподават нови техники на своите ученици. Те практикуват часове вечер, когато настъпи състояние на умора, съзнанието е в „сън“, но новите техники се научават бързо, тъй като ръцете на ученика автоматично повтарят движенията, следващи ръцете на учителя.

Кой може да бъде индоктриниран и кой не?

Строго погледнато, с голям талант и умение като сугестор, почти всеки човек става сугестенд, тоест обект на внушение, но всеки е податлив на внушаемост в в различна степен. Най-лесният начин да работите с човек е:

• хора с ниско самочувствие и страх да не бъдат съдени от другите;
• склонни по природа да заемат подчинено положение, водени;
• притежаващи висока емоционалност, лабилност на нервната система;
• доверчив;
• зависим;
• липса на строго логическо мислене.

За да разберете каква личност е пред вас, трябва да извършите серия психологически тестове. Понякога такъв човек може да бъде видян без тестване за поведенчески характеристики. Той седи на ръба на стола си, не бърза да изрази мнението си, нервен е при общуване и е склонен да заема помирителна позиция. Най-често това е меланхолик - човек със слаб нервна системаи песимистичен възглед за живота.

Потенциалните лидери, силните личности, сред които преобладават холериците и сангвиниците, рядко се внушават. Отличават се със самочувствие и способност да отстояват позицията си. Но при определени условия можете да работите и с тях.

Техники на внушението

Хипнозата е трудна за изпълнение и изисква дълъг период от време. специално обучение. Ако сте родени без тази дарба, отнема много време, за да я овладеете. Но други техники за предложения са лесни за научаване и опит за прилагане.

Могат да се използват следните методи на въздействие:

• предпоставки;
• отричане в екипа;
• трюизми и последователност на приемане.

Да се ​​направи презумпция означава да се изгради фраза по такъв начин, че в нея да няма съмнение, че лицето, което е внушено, ще извърши действието, желано от сугестора; свободата на избора е само в начина, по който той ще го извърши. Всички родители на малки деца са запознати с тази техника. Когато една майка иска бебето й да яде нелюбимата му каша от грис, тя пита: „Ще ядеш ли каша със или без стафиди?“ Така тя внушава на детето, че при всички случаи ще изяде кашата, а от него се иска само да избере кой вариант е по-добър.

Отказите в екип се основават на факта, че нашето несъзнавано трудно възприема частицата „не“, премахва я, предпочита „да не чува“. Като казва на подчинен на работа: „Докато не подадете този отчет, няма да се приберете вкъщи“, шефът внушава, че докладът трябва да бъде подаден, независимо какво се случва.

Труизмите са твърдения, които напълно отговарят на реалността: „Вали“, „В петък след работа традиционно пием вино“, „Жените обичат с ушите си, а мъжете с очите си“. След такова твърдение може да последва друго, може би съмнително, но мозъкът, вече настроен да приеме първото, най-вероятно ще „попие“ второто без намеса: „Жените обичат с ушите си, а мъжете с очите си, но все пак , скъпа , ще се разхождам из къщата в страшна роба и ти няма да спреш да ме харесваш.

Как да вдъхнем любов в човек

Е, сега стигаме до най-интересната част. Как да убедите човек, че ви обича? Възможно ли е това? Нека направим резервация веднага: почти невъзможно е да се вдъхнови пламенна любов, ако няма реципрочен импулс. Ако имате такова желание, посетете някоя гадателка, която с помощта на снимка ще направи магия върху аурата на вашия „обект“ и, хвърляйки магически билки в тенджера с вряща вода, ще го омагьоса. В същото време, между другото, тя няма да забрави да ви внуши, че трябва да се разделите с определена сума и вие ще се подчините на това предложение, без да го забележите.

Ако искате да угодите на човек и да му направите добро впечатление, тогава това е напълно възможно. За да направите това, трябва да наблюдавате към кого е насочено вниманието ви, за кого мислите с нестихващ интерес. Какъв е характерът му? Какви хора харесва? Какви идеи изразява? Вслушва ли се в мнението на другите или решава всичко сам?

Вашата задача е да проучите възможно най-пълно характера и предпочитанията на човека. Опитайте се да сте по-близо до него психически: мислете за него от разстояние, изпращайте му мислени послания позитивна енергия. Със силата на мисълта можете да повлияете на друг, ако той вече се интересува от вас. Това изисква чувство на симпатия и откритост от ваша страна. Обектът на внушение трябва да усети вълна от добра енергия и позитивизъм, които излъчват от вас към него. При среща с него се усмихвайте небрежно. Нека очите ви блестят, не се крийте и не гледайте настрани. Споделете доброто си настроение, покажете, че харесвате човека.

Когато говорите, опитайте се леко да излезете от линията, разделяща личните му граници: приближете се, леко докоснете рамото му. Докато говорите, наклонете тялото си към партньора си, обърнете коленете и стъпалата към него. Това се запечатва от подсъзнанието като проява на искрен интерес. Опитайте огледалната техника: по време на разговор ненатрапчиво повтаряйте жестовете на събеседника, само така че да изглежда естествено и незабележимо.

Как да използвате потенциала си за успех в живота? Внушаване на мисли на друг - способен ли си да направиш това? С тази техника можете да овладеете супер умение!

Всеки има суперсили!

Всеки човек на земята има психически способности¹, които спят в него. Образно казано, в много ситуации хората постигат целта си, работейки ден и нощ като миньори, проправяйки си път през земята, където просто и лесно могат да отлетят до правилното място.

Също така в обществото: човек има способността да прави всичко удивително ефективно, да постига високи резултати, изгражда грандиозни проекти, но вместо това е принуден да губи време в напълно ненужна съпротива.

Особено се отнася междуличностни отношениякогато един човек спре всичко заради лошо настроение или мързел!

Тази статия предоставя ефективна техника, използвайки който можете да внушите мисли на хората, така че да могат да действат по начина, по който искате. В този случай човекът ще счита, че внушената мисъл е негова.

Това ще ви позволи да постигнете невероятен успех във всички области: как личен живот, и в работни моменти.

внимание!

Преди да се опише тази техника, трябва да се каже, че тя наистина въздейства на хората!

Човек, поел върху себе си правото да действа по този начин, наред с властта, получава и допълнителна отговорност! Висшите сили ще следят отблизо как и за какво използвате тази способност.

Запомнете едно нещо: законът на кармата² е неизбежен, всички мисли и предложения ще се върнат обратно към адресата. Силно препоръчително е да използвате тази техника в полза на себе си и на другите!

Внушение към друг човек: техника на въздействие!

Преди тренировка е препоръчително да прекарате кратко време в топла водаили вземете контрастен душ.

1. Практикуващият ляга на пода: можете да поставите специална постелка и да се уверите, че няма течения; няма нужда да използвате възглавница.

3. Постепенно това ще потопи човека в. Усещайки лек транс, той се фокусира върху дишането си, усещайки вдишването и издишването.

4. След известно време практикуващият ще се окаже в дълбок транс. Усещането за тялото може да изчезне - това е напълно нормално. Без да се разсейва, той си представя, че е във вакуум.

5. Уловил този момент, човек започва да диша дълбоко, представяйки си как вакуумна енергия навлиза в него по време на вдишване; тече през всички пори на тялото. Докато издишва, той си представя как цялата негативност напуска тези пори, разтваряйки се във вакуум.

Практикуващият продължава да диша по този начин, докато не се почувства преизпълнен с чувство за сила. Обикновено се появява 10 минути след такова дишане.

6. Той спира внезапно, потапяйки се във вътрешни усещания. В това състояние практикуващият избира своята цел: лицето, на което внушението трябва да бъде изпълнено.

7. След като ясно си представи лицето на човека, практикуващият го гледа в очите и силно произнася мислено текста на предложението. След това трябва да си представите как този човек започва да отговаря със собствения си глас.

Например:

- Оля, ти много ме обичаш и всеки ден разбираш това все повече и повече!

- Да, обичам те и всеки ден разбирам това все повече и повече!

8. Практикуващият продължава да внушава това, докато има силно убеждение, че работата е свършена добре и че целевият човек иска да я свърши по предназначение.

Въздействайки на обект във въображението, вие му въздействате в действителност: това е законът и трябва да го запомните!

9. След като завърши работата, практикуващият благодари на висшите сили и лицето, на което е направил предложението, постепенно излиза от транса в нормалното си състояние.

Най-доброто време за практикуване е през нощта (когато субектът спи). За да внушите успешно мисли или чувства, извършвайте тази процедура редовно 1-2 пъти на ден по едно и също време. Трябва да работите търпеливо, докато се появи резултатът.

Сега имате мощен инструмент за влияние в ръцете си! Имате възможност да реализирате своите мечти и неосъществени планове в любовта, бизнеса, бизнеса и т.н.

Трябва само да помните своята отговорност: пред вас винаги има Огледало! Веднага щом поемете отговорност, самата Вселена ще дойде да ви посрещне!

Авторът на тази техника, описвайки своя опит, използва тази техника, за да внуши чувства на любов на момиче, което има друг млад мъж. Вярвайки безкрайно в силата на подсъзнанието, той постига резултати за 2 седмици. След 3-4 седмици това момиче му призна любовта си!

Антон Андреев

Бележки и тематични статии за по-задълбочено разбиране на материала

¹ Екстрасензорното възприятие е термин, използван за много предполагаеми паранормални форми на възприятие или човешки способности (