Ichimlik taklif qiling. Agar siz odamni biror narsaga ishontirmoqchi bo'lsangiz, suhbat davomida unga taklif qiling issiq ichimlik, masalan, choy, qahva yoki kakao. Agar siz iliq ichimlik taklif qilsangiz, odam sizni ongsiz ravishda iliq, yoqimli va mehmondo'st odam sifatida qabul qiladi. Sovuq ichimlik teskari ta'sir ko'rsatishi mumkin. Odatda, odamlar o'zlarini ijtimoiy jihatdan yakkalanib qolgan his qilganlarida sovuqni his qilishadi va issiq ovqat va ichimliklarni xohlashadi. Ularning ehtiyojlarini qondiring va ular sizning so'zlaringizni ko'proq qabul qiladilar.

"Ha" deb ijobiy javob beradigan savollarni bering. Suhbatni ijobiy javobni taklif qiladigan savollar bilan boshlang, masalan: "Bugun ob-havo yaxshi, shunday emasmi?", "Siz yaxshi narxda mashina sotib olmoqchisiz, shunday emasmi?"

• Biror kishiga “ha” deb javob berganingizdan so‘ng, “ha, men sotib olaman” deyishga undash osonroq bo‘ladi.
• Noaniq savollar berganingiz ma’qul, lekin xotiningiz nega boshqa qizga iltifot qilayotganingizni bilishiga ishonch hosil qiling.

Tegish to'sig'ini buzing. Kelishuvni yakunlayapsizmi yoki kimnidir uchrashishni taklif qilyapsizmi, u odamga tasodifan teging. Yengil teginish mahsulot yoki xizmatni ilgari surish imkoniyatingizni oshirishi mumkin - suhbatdoshning yaqinroq bo'lish istagi ongsiz darajada faollashadi.

• Odamlarga bosim o'tkazmang! Bir necha haftadan so'ng odamdan yaxshilik so'rashga harakat qiling.
• Suhbat davomida iloji boricha yoqimli bo'lishga harakat qiling. Agar biror kishi sizni o'ziga jalb qilsa, siz xohlagan narsangizga erishish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lasiz.
• Kuchliroq ko'rinishning bir necha yo'li mavjud. Siz sudyalar, politsiya va ruhoniylar orasida mashhur bo'lgan qora kostyum kiyishingiz yoki neytral yuzni saqlashingiz mumkin. Lekin hukmron bo'lish har doim ham ishonchli bo'lishni anglatmaydi. Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, uni topishingiz kerak umumiy til xaridor bilan va uni qo'rqitmaslik uchun. Agar siz nazoratchi bo'lsangiz, odamlarni mushtingizda ushlab turish, ularni boshqarish va hukmronlik qilish ehtimoli ko'proq.
• Qachon to'xtash kerakligini biling. Juda qaysar odamlar bor, boshqalardan shunchaki qochadiganlar ham bor.
• Agar siz keyinroq to'lashga rozi bo'lsangiz, shartnoma tuzing va ishonchli uchinchi shaxs hozir bo'lsin.
• Undan qasos olish va uni qo'rqitish uchun savdo yordamchisi bilan bir xil usullardan foydalaning. Misol uchun, mashina sotib olayotganda, suhbatlashing. Javobini bilgan savollarni bering: "Avtomobillar sotuvi pasaygan, shunday emasmi?" "Yigitlar, menimcha, siz 2012 yilgi avtomobilni allaqachon bekor qilishingiz kerak!" Shunday qilib, sotuvchi mahsulotni sotish uchun orqaga egiladi. Xodimlarga ularning ish haqi tasodifiy qisqartirilganligini eslatib turing.
• Inson qanday vaziyatga tushib qolgani haqida fikringizni bildiring. Aytaylik, kimdir kelajakni ko'ra olishini kashf qildi. Unga o'zingizda shunga o'xshash narsani kashf qilishdan qanchalik qo'rqqaningizni ayting. Ehtimol, dastlab odam o'z sovg'asi haqidagi hikoyani siz bilan baham ko'rmaydi - bir necha kun kuting. Keyin unga mashhur ruhshunos haqida gapirib bering. Ehtimol, endi odam ochiladi. Siz bosqichma-bosqich harakat qilishingiz kerak - ko'pincha odamlar shunday ochiladi.
• Ortiqcha gapirmang. Sizning vazifangiz potentsial mijozlarni tushunishdir, ularning hamyoniga kirish emas. Tinglash va tushunish qobiliyatini namoyish eting, shunda odamlar sizning manfaatingiz uchun xizmat qilishga tayyor ekanligingizni ko'rishlari mumkin. Juda ko'p so'zlar sizning va potentsial mijozlaringiz uchun vaqtni behuda sarflashdir.
• Ularni o'ylashga majbur qiling: "Bu menga kerak!" Bu odamlarni ishontirishni osonlashtiradi.

Ogohlantirishlar

• Juda tez gapirmang. Siz o'zingizga ishonchingiz komil bo'lishi kerak, ammo texnikada shoshilish salbiy natijalarga olib kelishi mumkin.
• Agar siz juda ko'p so'rasangiz, so'rovingiz rad etilishi mumkin. Siz biror narsa so'raganmisiz va imkoniyatingiz zaif deb o'ylaysizmi? Bu odamga yaxshi munosabatda bo'ling va u yaxshi kayfiyatda bo'lganda, xohlagan narsangizni so'rang. Agar odam yomon kayfiyatda bo'lsa, u yanada g'azablanish ehtimoli bor.
• Agar so'rov uning farovonligiga hissa qo'shmasa, odamni biror narsa qilishga undashga urinmang.
• Xabarlaringizda shoshqaloqlik qilmang yoki nomaqbul so'zlarni ishlatmang.
• Biror kishi siz ularni manipulyatsiya qilganingizni bilsa, u sizning kompaniyangizda o'zini juda noqulay his qiladi. Qanchaligini o'ylab ko'ring Siz tovar va xizmatlarni qattiq sotishdan yoki passiv-tajovuzkor oila a'zosidan nafratlanadi.
• Do'stlarni ishontirish usullaridan foydalanganda ehtiyot bo'ling. Ba'zan siz o'zingizning foydangizga qaror qabul qilishingiz va boshqalarni uning to'g'riligiga ishontirishingiz kerak. Boshqa tomondan, agar siz buni tez-tez qilsangiz, odamlar siz ularni nazorat qilyapsiz yoki manipulyatsiya qilyapsiz deb o'ylashlari mumkin. Bu istalmagan oqibatlarga olib kelishi mumkin.

Noqonuniy va biroz beadab odamdan voz kechish ancha qiyin. Muloyim so'zlardan foydalaning: "Iltimos", "Rahmat". Maqsadingizga erishganingizdan keyin har doim minnatdorchilik bildiring.

Tabassum. Quvnoq, tabassumli va xarizmatik bo'ling. Yaxshi kayfiyat siz o'ylaganingizdan ham ko'proq narsaga erishishingizga yordam beradi. Odamlar sizning fikringizni tabiiy ravishda qabul qilish bilan birga, siz aytgan narsangiz haqida ozgina o'ylab, sizdan zavqlanishadi.

Uni ishontirishni boshlashdan oldin biror narsa qiling. Ba'zan siz uchun biror narsa qilgan odamni rad etish juda qiyin. Bundan tashqari, mehribonlikni yaxshi odatingizga aylantiring. Har doim qaytib keladi.

Suhbatdoshingizga fikringizning barcha afzalliklarini ko'rsating. Iloji bo'lsa, uni amalga oshirish uning manfaatlariga qanday mos kelishini ayting. Bu sizga raqibning diqqatini jalb qilish imkonini beradi.

Ishontirishda aniq bo'lmaslikka harakat qiling. Suhbatdoshingizni maqsadingizga silliq yo'naltiring. Agar tinglovchilaringiz ularni ishontirishga harakat qilayotganingizni bilmasa, siz ko'proq ishontirasiz.

Ko'ndiring, lekin rad etishga tayyor bo'ling. G'alati, agar siz "yo'q" ni eshitishga ichki tayyor bo'lsangiz, ko'pincha sizga "ha" deb javob beriladi. Agar munosabatlar siz uchun qiyin bo'lsa, tasavvur qiling-a, nima bo'lishi mumkin? Rad etishni xushmuomalalik bilan qabul qilish kifoya, chunki siz yana so'raganingizda, javob ijobiy bo'ladi.

Rostini aytganda. Rostgo'ylik juda qurolsiz sifatdir. Agar siz, masalan, faqat o'zingizning manfaatingiz uchun so'raganingizni va ishontirayotganingizni ochiq tan olsangiz, odamlar bunga munosabat bildira oladi. Samimiylik shunchalik g'ayrioddiy va kamdan-kam uchraydiki, ko'ndirgan odam kutilmaganda rozi bo'ladi va yordam beradi.

Eng muhimi, o'z vaqtida to'xtashdir. Raqibingiz sizning so'zlaringizni zerikarli, sizni esa zerikarli deb bilishi mumkin. Agar sizni zerikarli deb hisoblasangiz, maqsadingizga erishish deyarli imkonsiz bo'ladi.

Eslatma

Yolg'on va mubolag'alar hech qachon bo'lmaydi yaxshi ma'noda ishontirish, garchi ba'zida bu juda samarali bo'lsa. Esingizda bo'lsin, siz gaplashayotgan odam ahmoq emas, lekin agar siz uni bilmasdan aldashingiz mumkin deb o'ylasangiz, siz olgan hamma narsaga loyiqsiz.
To'satdan va jangsiz taslim bo'lmang. Bu sizning raqibingizni sizni kuchsiz deb o'ylashga majbur qiladi va keyingi safar uni biror narsaga ishontirish ancha qiyin bo'ladi.
Ishontirishda isterik va ziddiyatli bo'lmang. Hatto eng xijolatli bolalar ham bu usul yordamida o'z maqsadiga erisha olmaydilar. Agar siz biroz asabiylashsangiz yoki xafa bo'lsangiz, tanaffus qiling, bir piyola choy iching, tortishuvlaringiz haqida o'ylang. Yoki ertasi kuni ishontirishga qayting.

Manbalar:

• odamni qilishga ko'ndirish

Biror kishini o'zingizning haq ekanligingizga muvaffaqiyatli ishontirish uchun, avvalo, o'zingiz bunga chin dildan ishonishingiz kerak. Bu har qanday ishontirish texnikasining dastlabki qoidasi, chunki agar siz boshqalarga isbotlamoqchi bo'lgan narsangizga o'zingiz ishonmasangiz, so'zlaringiz ishonchli bo'lishi dargumon.

Ko'rsatmalar

E'tiqod ob'ekti bilan ko'z bilan aloqa qilish ham talab qilinadi. Agar suhbatdoshingiz ko'zlarini olib qochsa, siz ham xuddi shu yo'nalishda qilishingiz kerak (faqat uning nigohini yana ushlab, ushlab turishga harakat qiling).

O'zingiz bilan gaplashing. Misol uchun, agar sizning raqibingiz nafas olmoqchi bo'lsa, siz sabablar va faktlardan foydalanib gapirishni boshlashingiz kerak. Bu sizning raqibingizni hech bo'lmaganda sizni tinglashga majbur qiladi (madaniyatli kishi xalaqit bermaydi), keyin hamma narsa sizga bog'liq.

Ishontirish jarayonida sizning holatingiz ham muhim rol o'ynaydi, tekis turing, ko'zlarga qarang - ochiq bo'ling. Siz oyoqdan oyoqqa o'tmasligingiz kerak, egilib, polga qarang - bularning barchasi sizning noaniqligingiz va ishontira olmasligingiz haqida gapiradi.

Boshqalarni ishontirish uchun ularning mavzu bo'yicha pozitsiyasini bilish va tushunish kerak. Suhbat davomida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan e'tirozlar va savollarni argumentlar va faktlar bilan qo'llab-quvvatlab, sharhlay olish.

Raqibingiz og'zaki yoki imo-ishoralar bilan sizni faol ravishda chaqirsa, hech qanday holatda o'zingizni nazorat qilishni yo'qotmasligingiz kerak. Kuchli bo'ling va o'z fikringizni ishonch bilan ifoda etishda davom eting. Esingizda bo'lsin, agar siz g'azabingizni ko'rsatsangiz va raqibingizga o'z usullaridan foydalangan holda javob bersangiz, mag'lub bo'lganingizni hisoblang.

Mavzu bo'yicha video

Foydali maslahat

Biror kishiga biror narsani muvaffaqiyatli isbotlash uchun suhbat davomida siz o'z dalillaringizni va dalillaringizni bir necha marta takrorlashingiz kerak.

Ekspressiv noverbal komponentlar bilan birga kelgan ishonarli nutq butun bir san'at bo'lib, uni o'zlashtirish nafaqat psixologlar uchun, balki muloqotda muvaffaqiyatga erishishga intilayotgan har bir kishi uchun foydalidir. Biroq, hatto sarf qilmasdan katta miqdor ma'lum bir jamiyatda qabul qilingan kodlash va dekodlash tizimlarini o'rganish vaqti, odamni sizga ishontirish uchun oddiy usullardan foydalanishingiz mumkin.

Ko'rsatmalar

Ko'z bilan aloqa qilishga e'tibor qarating. Odamlar ko'z yumish yolg'onga dalil ekanligini bilishadi. Ammo bu sizning suhbatdoshingizga juda yaqin qarashga olib keladi, u o'zini ishonchsiz his qiladi va sizni nosamimiylikda gumon qiladi. Uni juda ko'p burg'ulash bilan aralashtirib yubormang. Vaqti-vaqti bilan hamkasbini doimiy vizual nazoratsiz qoldirib, aloqani saqlab qolish kifoya.

Tinch va ishonchli bo'ling. Suhbatdosh siz unga bosim o'tkazmoqchi ekanligingizni his qilmasligi kerak. Haqiqat ko'p dalil va dalillarga muhtoj bo'lmasligi kerak. Qanchalik qat'iyatli va qaysar bo'lsangiz, suhbatdoshingizga qanchalik ko'p ta'sir o'tkazishga harakat qilsangiz, shunchalik tez va ko'proq yangi, ba'zan hatto bema'ni dalillar bir-birini almashtirsa, sizni aldashda emas, balki shubhalanish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. O'zingiz bo'lishingiz, etkazilayotgan xabarning to'g'riligiga unchalik ishonchingiz komil emas.

Tabiiy bo'ling. Siz shunchaki muloqotdan boshqa maqsadlarga ega bo'lgan odamning taassurotini qoldirmasligingiz kerak. Agar bila turib yolg'on ma'lumot bersangiz ham, bu haqda unutishga harakat qiling. Odatdagi muloqot tarzingizni saqlang, ayniqsa yaqinlaringiz bilan gaplashayotgan bo'lsangiz. Nutqingiz va harakatlaringizni "ishonchli" deb hisoblangan belgilar bilan to'ldirmang, ular e'tiborni jalb qilishi va odamlarni ulardan foydalanish uchun asos bor deb o'ylashga majbur qilishi mumkin.

Nutqingizga haqiqatni gapirayotganingizni ta'kidlaydigan so'zlarni kiritishdan saqlaning. Bu yana hech bo'lmaganda ongsiz darajada harakat qilishi mumkin, shunda odam sizdan shubhalana boshlaydi. Agar siz unga bu imkoniyat haqida o'ylash uchun hech qanday sabab bermasangiz, u sizning so'zlaringizning haqiqatiga shubha qilmaydi va siz uni ishontirish uchun hech qanday harakat qilishingiz shart emas.

Atrofingizdagi odamlar sizni ko'pincha jiddiy qabul qilmasligini, ehtimol sizni masxara qilishlarini sezsangiz, birinchi navbatda o'zingizga nisbatan keskin choralar ko'rishingiz kerak. Qanday qilib odamlarning e'tiborini jalb qilish va sizning fikringizni hisobga olish kerak, siz ushbu maqoladan bilib olasiz.

Ko'rsatmalar

O'zingizni seving.

Odatda sizning atrofingizdagilar sizning ichingizdagi narsani "oyna" qiladilar: ular sizning ovozingiz, qarashingiz, yurishingizning noaniq intonatsiyasini sezadilar. Shu munosabat bilan, zudlik bilan o'zingizga ijobiy munosabatni shakllantirishni boshlang. Tashqi ko'rinishingizga e'tibor berishni unutmang: chiroyli ko'rinish sizning o'zingizni sevishingizdan dalolat beradi, demak, boshqalar sizga hurmat bilan munosabatda bo'lishadi. Hatto eng arzimas yutug'ingizni nishonlashga ishonch hosil qiling va muvaffaqiyatingiz uchun o'zingizni mukofotlang. Bu sizga jamiyatda kuch va og'irlik beradi.

O'zingizga e'tibor bering.

Agar siz gaplashayotgan bo'lsangiz va atrofingizdagi odamlar sizni eshitmayotgandek bo'lishsa, o'zingizga savol berishingiz kerak: "Men nima noto'g'ri qilyapman?" Buning aksini qilishni boshlang. Agar siz o'tirganingizda gapirayotgan bo'lsangiz, o'rningizdan turing; ovozingiz zo'rg'a eshitilsa, balandroq gapiring. Nutqingizni "men" bilan boshlang. Masalan: "Men aytmoqchiman ...", "E'tiboringizni so'rayman ...".

O'zingiz haqingizda hayrat bilan gapiring.

Tasdiqlashlar juda foydali - siz yaratgan qisqa bayonotlar: "Men juda jozibaliman", "Men qat'iyatliman va ko'p narsaga erisha olaman" va hokazo. Kattaroq ta'sir ko'rsatish uchun tasdiqlash ikki-uch hafta davomida imkon qadar tez-tez takrorlanishi kerak.

Masxara qilishga to'g'ri javob bering.
Masxara yoki haqoratli so'zning maqsadi sizda chalkashlik, g'azab yoki qo'rquvni keltirib chiqarishdir. Shuning uchun, agar siz ularga e'tibor bermaslikni o'rgansangiz, maqsadga erishilmaydi va masxarachilar sizni bezovta qilishni to'xtatadilar. Siz izohni qaytarishga urinib ko'rishingiz mumkin va jinoyatchi nokaut qilinadi.

IN zamonaviy dunyo ko'p odamlar yolg'on gapirishga qodir bo'lishi kerak. Hech qanday shubhali yoki noqonuniy maqsadlar uchun emas. Ular haddan tashqari shubhali odamni ishontirish, yaqinlariga hasad qilish uchun sabablar bermaslik, o'zlarining boshliqlari yoki biznes sheriklari bilan kelishuvga erishish uchun ko'pincha yaxshilik yoki najot uchun yolg'on gapirishadi.

Har doim yolg'onlaringizni oldindan o'ylab ko'ring. Barcha mumkin bo'lgan savollarga javob berishga harakat qiling va hikoyangizning tafsilotlarini ishlab chiqing. Qaysi faktlar sizning bayonotlaringiz haqiqatiga dalil bo'lishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Oldindan o'ylab topilgan yolg'on har doim ishonchliroq ko'rinadi va muvaffaqiyatsizlik ehtimoli kamroq bo'ladi. Muvaffaqiyatsiz bo'lgan taqdirda, siz haqiqatga yaqinroq bo'lgan zaxira variantini topishingiz mumkin.

O'ylab topgan narsangizga chin dildan ishonishga harakat qiling. Hech kim ularni aldanyapti deb o'ylamasligi uchun. O'zingizni o'z rolini mukammal o'ynashi, ko'nikishi, u bilan birlashishi kerak bo'lgan aktyor sifatida tasavvur qiling.

Yodda tutingki, amaldagi qonunchilikka ko‘ra, yolg‘on guvohlik berish, tuhmat qilish va tuhmat qilish jinoiy javobgarlikgacha bo‘lgan choralarni ko‘radi.

Iloji bo'lsa, kimni aldashingizni oldindan o'rganing. "Jabrlanuvchi" psixologiyasini tushunishga harakat qiling, unga individual yondashuvni toping. Siz yaxshi tanimaydigan odamlar suhbatni ishonchsizlik va ehtiyotkorlik bilan olib borishadi. Do'stlar va qarindoshlardan ko'ra ularni aldash qiyinroq. Bunday holda, suhbatdoshni diqqat bilan kuzatib, kichik qismlarda yolg'on gapirishni boshlang. Buni haddan tashqari oshirmaslik kerak: muqobil yolg'on va haqiqiy faktlar.

O'zingizni qo'lga olishiga yo'l qo'ymang

Agar suhbatdosh yolg'on haqida taxmin qila boshlasa, uni biror narsa bilan chalg'itib qo'ying. Undan ahamiyatsiz tafsilotlar haqida so'rashni boshlang, suhbatni mavhum mavzuga o'zgartiring, ayting qiziqarli hikoya yoki anekdot. Agar raqibingiz sizni yolg'onda ayblay boshlagan bo'lsa, qarshi hujumga o'ting. Vaziyatni o'z qo'lingizga oling, isbotlang, oldindan o'ylangan dalillarni keltiring.

Yolg'on gapirishning eng oson yo'li telefon orqali yoki shaxsan gaplashishdir. Internet orqali yoki yozishmalarda bu qiyinroq, chunki bunday hollarda qabul qiluvchi har doim xat yoki xabarlarni saqlashi mumkin.

Har doim nima yolg'on gapirayotganingizni batafsil eslang. Bu qiyin lekin zarur shart har bir muvaffaqiyatli yolg'onchi uchun. Ko'p odamlarni aldash yoki bir qator aldovlar qilish orqali izchil bo'ling. Siz hatto yolg'onning barcha faktlarini yozishingiz mumkin. Va keyingi yolg'oningizni o'ylab topsangiz, aldangan odamlar bir-birlari bilan ma'lumot almashishlari mumkinligini unutmang. Ularning yolg'onni fosh qilishlariga yo'l qo'ymaslik uchun ulardagi ma'lumotlar izchil bo'lishi va qarama-qarshi tafsilotlarni o'z ichiga olmaydi.

Imo-ishoralar va yuz ifodalari

Imo-ishoralaringizni va yuz ifodalaringizni kuzatib boring. Boshqalarni aldashda o'zingizni aybdor his qilmaslik yoki qo'rqmaslik kerakligiga ishonch hosil qiling. Suhbatdoshingizga jasorat va ochiqlik bilan qarang, xuddi haqiqatni gapirganda boshqalarga qaraganingizdek. To'g'ri ko'rinishni oldindan mashq qiling. Qo'llaringizni yoki oyoqlaringizni kesib o'tmang, yolg'on yoki haddan tashqari xavotirni ko'rsatishi mumkin bo'lgan keraksiz yoki ma'nosiz harakatlar qilmang.

Qattiq, ishonchli va baland ovozda yolg'on gapiring. Uni ham oldindan o'rgating. Duduqlanmang, o'zingizni tuzatmang, chalkashmang - yozilganidek gapiring, so'zlamasdan. Suhbat davomida suhbatdoshingizga tabassum qilsangiz, tabassumni to'g'ri ko'rsatishga harakat qiling, ya'ni bu tabiiy va samimiydir.

Har bir inson hayotida kamida bir marta juda qaysar va qiyin suhbatdosh bilan muloqot qilgan.

Har bir inson nizoni hal qilishning eng oson yo'li undan qochish ekanligini biladi. Biroq, ba'zida vaziyat o'z nuqtai nazaringizni himoya qilishingizni va eng o'jar suhbatdoshingizni haq ekanligingizga ishontirishingizni talab qiladi. Bunga quyidagi 10 ta maslahat yordam beradi.

1. Ehtiyot va xushmuomala bo'ling

Avvalo, odamning g'ururining ingichka iplari bilan o'ynamang: uni xafa qilmang, uni kamsitmang yoki shaxsiylashmang, aks holda siz unga hech narsani isbotlay olmaysiz va u dunyodagi hamma narsani inkor etadigan himoya pozitsiyasiga o'tadi ( qarama-qarshilik). Va bunday holatda odamni ishontirish deyarli mumkin emas.

2. Birinchi navbatda kuchli argumentlar

Avval o'z pozitsiyangiz uchun eng kuchli va ishonchli dalillarni ayting. Kichkina narsalardan boshlashning hojati yo'q, og'ir artilleriyani darhol qo'yib yuboring va shundan keyingina uni kichik piyodalar bilan mustahkamlang.

3. Ishonch qozonish

O'z maqomingiz va imidjingizni oshirishga harakat qiling: buni amalda bilganingiz, ko'p yillar davomida shu bilan shug'ullanayotganingiz va aniq natijalarga erishganingiz yoki undan ko'p pul ishlaganligingiz sabablarini keltiring.

4. Aqlli bo'ling

Kuchli qurol quyidagi so'zlarni aytishdir: "Ha, ha, aynan mana shu yerda siz haqsiz, bu yaxshi fikr, lekin bu yerda siz butunlay noto'g'risiz..." Inson o'z fikrlari e'tiborga olinganini his qilganda. , u siznikini tinglay oladi.

5. Qo‘pol xushomadgo‘ylik

Odamni maqtang! Maqtovlar va ayniqsa kutilmagan maqtovlar barchani hayratda qoldiradi va quvontiradi va bu sizga kerak bo'lgan narsadir - raqibingizni tinchlantirish, uning vaziyat ustidan nazoratini kamaytirish.

6. Rozilik ketma-ketligi

Muvofiqlik qoidasi: birinchi navbatda odamga nima bilan roziligini ayting (hatto bu mutlaqo aniq narsalar bo'lsa ham), keyin esa o'z nuqtai nazaringizni. Bu holatda kelishuv ehtimoli ko'p marta ortadi.

7. Suhbatni xavfli mavzulardan uzoqlashtiring

oldini olish " o'tkir burchaklar” va mojarolarni kuchaytirishi mumkin bo'lgan mavzular, shuningdek, siz uchun zaif nuqta bo'lgan mavzular.

Agar shunga o'xshash narsa yuzaga kelsa, zudlik bilan suhbatni undan chetga surib qo'ying, ayting: "Biz hozir bu haqda gapirmayapmiz, lekin bu haqda ...", "bu masalaga hech qanday aloqasi yo'q, faqat unga aloqasi bor" masala...».

8. Har bir kichik tafsilotga e'tibor bering

Odamning og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarini kuzating, u ko'p narsalarni ochib berishi mumkin. Og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar - bu duruş, imo-ishoralar va yuz ifodalari. Agar biror janjaldan keyin odamning ko'zi qimirlayotganini sezsangiz, darhol ushbu dalilni batafsilroq va batafsilroq davom ettiring - bu sizning eng kuchli dalilingiz va odam buni tushunadi va asabiylashadi.

9. Odamlar foyda va foydani yaxshi ko'radilar.

Odamni unga aytayotgan narsangiz u uchun juda foydali va hatto foydali ekanligiga ishontiring va uning pozitsiyasi, aksincha, unga "o'z pozitsiyasidan" boshqa hech narsa keltirmaydi.

10. Kutilmagan e'tibor va hurmat ko'rsating

Suhbatdoshingizni diqqat bilan tinglang, garchi u sizni bezovta qilsa ham: har kim sizning unga e'tiborli ekanligingizni sezadi va buni, ayniqsa, siz u bilan rozi bo'lmasangiz ham, unga e'tiborli ekanligingizni biladigan odam sezadi. Shunday qilib, siz u bilan bahslashgan boshqa odamlardan ajralib turishingiz mumkin.

Sizga omad tilaymiz, chunki endi biz aniq bilamizki, ushbu maslahatlardan foydalanib, siz har qanday bahsda g'alaba qozonasiz!

Agar siz imtihonga tayyorgarlik ko'rmagan bo'lsangiz, o'qituvchini barcha aytganlaringiz bilan rozi bo'lishga ko'ndirish mumkinmi? Mumkin! Hatto psixologiyada odamni ishontirish qobiliyatini o'z ichiga olgan butun bo'lim mavjud.

Bizning "mol"imiz bir vaqtlar FBI agenti sifatida uzoq vaqt ishlagan psixologiya professori edi. Ko'p ishtirok etish maxfiy operatsiyalar, u bir necha marta hatto eng mashhur jim odamlardan ham ma'lumot olishi kerak edi.

Maqsadga erishishda amal qilish kerak bo'lgan asosiy qoida: "Qanday qilib siz har qanday odamni ishontira olasiz": raqibingizni o'ziga o'xshatib qo'ying.

Birinchi qadam: Qasddan xato qiling

Suhbat davomida tajribali ma'ruzachi, xuddi tasodifan, kichik xatoga yo'l qo'yishga imkon beradi. Bu talaffuzdagi xato, so'zning ma'nosida noto'g'ri ishlatilgan so'z va hokazo bo'lishi mumkin.

Gap shundaki, tinglovchi sizni tuzatishga majbur qilishdir. Keyin u biroz xijolat bo'lib, tinglovchilarga tuzatish uchun rahmat aytadi va tuzatishlarni hisobga olgan holda so'zlaydi.

Ammo ehtiyot bo'ling - xatolaringiz to'g'ridan-to'g'ri siz javob berayotgan materialga bog'liq bo'lmasligi kerak.

Bu uchta asosiy maqsad bilan amalga oshiriladi:

1. Tinglovchi so'zlovchini tuzatsa (bizning holimizda o'qituvchi talabani tuzatadi), bu unga o'zini ishonchli his qilish imkoniyatini beradi.
2. Bu esa o‘qituvchiga talaba bilan erkin muloqot qilish imkonini beradi.
3. Bu o'qituvchiga xato qilishdan qo'rqmaslik imkoniyatini beradi va o'z hushyorligini susaytiradi.

Ikkinchi qadam: Uchinchi shaxsda maqtovlar ayting

Qanday qilib odamni o'ziga jalb qilish va uni biror narsa qilishga ko'ndirish mumkin? Albatta, unga iltifot aytishni boshlang!

Bu erda qoidalar va nozikliklar mavjud. Misol uchun, talaba hech qanday holatda to'g'ridan-to'g'ri maqtovlar aytmasligi kerak, aks holda bu yashirin xushomad qilish deb hisoblanadi. Bundan tashqari, ba'zi odamlar to'g'ridan-to'g'ri maqtovlarni qabul qilishga tayyor emaslar va noqulaylikni boshdan kechira boshlaydilar.

Bunday holda, uchinchi shaxsning maqtovlari juda yaxshi: xuddi tasodifan oldingi kurs talabalari bilan muloqot qilganingizni eslatib o'ting va ular bu o'qituvchi (bizning qahramon) o'z materialini hammaga qaraganda to'liqroq va qulayroq o'rgatishiga aminlar. kursning boshqa o'qituvchilari.

Aytmoqchi! O'quvchilarimiz uchun endi 10% chegirma mavjud

Uchinchi qadam: samimiy hamdardligimizni bildiring

Odamlarni ishontirishni o'rganishning asosiy sirlaridan birini bilmoqchimisiz? Ularga hamdardligingizni ko'rsating. Odamlar har doim hammadan ko'ra ko'proq o'zlarini qiziqtirgan. Va bu tabiiy.

Agar siz odamlarga chinakam qiziqish ko'rsatsangiz, nafaqat ko'plab do'stlar va tanishlar orttirasiz, balki o'qituvchilarning hamdardligini ham qozonasiz.

Sizning vazifangiz: mutlaqo to'g'ri bo'lgan maqbul simpatik bayonotni topish. Misol uchun, imtihon kuni o'qituvchiga bugun qanday og'ir kunni boshdan kechirayotganidan yaxshi xabardor ekanligingizni bildiring. Inson sizga rahm qilmasligi, balki qo'llab-quvvatlashi kerak.

Har qanday odam nafaqat uni diqqat bilan tinglash, balki his-tuyg'ularini u bilan baham ko'rish uchun juda yoqimli bo'ladi.

To'rtinchi qadam: suhbatdoshni o'zini maqtashga majbur qiling

Esingizda bo'lsin: xushomad va iltifot o'rtasida juda nozik chiziq bor, shuning uchun uni kesib o'tmaslik yaxshiroqdir. Va undan ham yaxshiroq - suhbatdoshingizni o'zini maqtashga majbur qiling.

Mana to'g'ri suhbatga misol:

- Oxirgi sessiyada bir guruhdan 7 marta imtihon topshirdim!

-Ana xolos! Xuddi shu odamlardan 7 kun davomida bir xil narsani tinglash uchun sizda temir nervlar va aql bovar qilmaydigan chidamlilik bo'lishi kerak!

- (ehtimolli javobga erishishimiz kerak) Ha, aqldan ozmaslikka harakat qilishim kerak edi. Albatta, men juda yaxshi ish qildim va barcha talabalar imtihondan o'tishdi.

Beshinchi qadam: Yaxshilik so'rang

Biror kishini sizga yordam bering - va u buni qayta-qayta va chinakam zavq bilan qiladi! Biror kishi kimgadir yaxshilik qilsa, u nafaqat boshqalar uchun, balki o'zi uchun ham o'zining ortib borayotgan ahamiyatini his qiladi.

Biroq, bu usulni suiiste'mol qilmaslik kerak: siz so'ragan xizmat kichik, ahamiyatsiz bo'lishi kerak.

Endi siz odamni biror narsaga qanday ishontirishni bilasiz. Ushbu maslahatlarning hech biri ikkiyuzlamachilik ta'rifiga to'g'ri kelmaydi, shuning uchun hamma narsa qonuniy va juda axloqiydir. Maxsus xizmatlarning usullariga ko'ra bir oz ayyorlik, joziba va qimmatli ma'lumotlar - va siz muvaffaqiyatga erishasiz. Va agar u ishlamasa, biz istalgan vaqtda yordam berishga tayyormiz.

Bugun blogda: Insonni ishontirish psixologiyasi qanday ishlaydi, psixologik texnikalar ishontirish, boshqa odamni qanday ishontirish mumkin, yoki agar xohlasangiz, ishontirish san'ati.
(Psixologik o'yinlarga qarang)

Assalomu alaykum, aziz blog o'quvchilari, barchaga ruhiy salomatlik tilayman.

Insonni ishontirish psixologiyasi - ongga ta'siri

Insonni ishontirish psixologiyasi shundan kelib chiqadiki, ishontirishda ma'ruzachi ishontirilayotgan shaxsning ongiga ta'sir qiladi, o'zining tanqidiy mulohazasiga murojaat qiladi. mohiyati ishontirish psixologiyasi hodisaning mazmunini, sabab-natija munosabatlari va munosabatlarini oydinlashtirishga xizmat qiladi, muayyan masalani hal qilishning ijtimoiy va shaxsiy ahamiyatini yoritadi.

E'tiqodlar analitik fikrlashni o'ziga jalb qiladi, unda mantiq va dalillarning kuchi ustunlik qiladi va keltirilgan dalillarning ishonchliligiga erishiladi. Shaxsni psixologik ta'sir sifatida ishontirish, odamda boshqasining to'g'ri ekanligiga ishonchni va qabul qilingan qarorning to'g'riligiga o'z ishonchini shakllantirishi kerak.

Insonni ishontirish psixologiyasi va ma'ruzachining roli

Ishonchli ma'lumotni idrok etish uni kim yetkazayotganiga, shaxs yoki umuman auditoriya axborot manbasiga qanchalik ishonishiga bog'liq. Ishonch - bu ma'lumot manbasini malakali va ishonchli deb bilishdir. Biror kishini biror narsaga ishontiradigan odam o'z malakasi haqida uchta usulda taassurot qoldirishi mumkin.

Birinchidan- tinglovchilar rozi bo'lgan mulohazalarni bildirishni boshlash. Shunday qilib, u aqlli shaxs sifatida obro' qozonadi.

Ikkinchi- soha mutaxassisi sifatida taqdim etilishi.

Uchinchi- ishonch bilan, shubhasiz gapiring.

Ishonchlilik ishontiruvchining gapirish uslubiga bog'liq. Odamlar ma'ruzachini hech narsaga ishontirish niyati yo'qligiga amin bo'lganda, unga ko'proq ishonadilar. O'z manfaatlariga zid bo'lgan narsani himoya qiladiganlar ham rostgo'y ko'rinadi. Agar odamni ishontirgan odam tez gapirsa, so'zlovchiga ishonch va uning samimiyligiga ishonch ortadi. Tez nutq, qo'shimcha ravishda, tinglovchilarni qarshi dalillarni topish imkoniyatidan mahrum qiladi.

Kommunikatorning (ishontiruvchining) jozibadorligi ham insonni ishontirish psixologiyasining samaradorligiga ta'sir qiladi. "Jozob" atamasi bir nechta fazilatlarni anglatadi. Bu ham insonning go'zalligi, ham biz bilan o'xshashligi: agar so'zlovchida u yoki boshqasi bo'lsa, ma'lumot tinglovchilarga ishonchliroq ko'rinadi.

Insonni ishontirish psixologiyasi va tinglovchining roli

O'z-o'zini hurmat qilish darajasi o'rtacha bo'lgan odamlarni ishontirish oson. Keksa odamlar o'z qarashlarida yoshlarga qaraganda ko'proq konservativdir. Shu bilan birga, o'smirlik va erta o'smirlik davrida shakllangan munosabatlar umr bo'yi qolishi mumkin, chunki bu yoshda olingan taassurotlar chuqur va unutilmasdir.

Shaxsning kuchli qo'zg'aluvchanligi, qo'zg'aluvchanligi, tashvishi holatida uning ishontirish psixologiyasi (ishontirishga muvofiqligi) kuchayadi. Yaxshi kayfiyat ko'pincha ishontirishga yordam beradi, chunki u qisman targ'ib qiladi Ijobiy fikrlash, va qisman, chunki yaxshi kayfiyat va xabar o'rtasida bog'liqlik mavjud. Yaxshi kayfiyatdagi odamlar dunyoga atirgul rangli ko'zoynak orqali qarashadi. Bunday holatda ular, qoida tariqasida, ma'lumotlarning bilvosita belgilariga tayanib, shoshilinch, impulsiv qarorlar qabul qilishadi. Ko'pgina biznes masalalari, masalan, bitimlarni yopish restoranda hal qilinishi tasodif emas.

Konformerlar osonroq ishontiriladi (boshqalarning fikrini osongina qabul qiladi) (test: Shaxsiyat nazariyasi). Ayollar erkaklarnikiga qaraganda ishontirishga ko'proq moyil. Bu ayniqsa samarali bo'lmasligi mumkin ishontirish psixologiyasi o'z-o'zini hurmat qilish darajasi past bo'lgan erkaklarga nisbatan, ular o'zlarining foydasizligi, begonalashuvi, yolg'izlikka moyil, tajovuzkor yoki shubhali va stressga chidamli bo'lmaganligi haqida o'tkir xavotirda.

Bundan tashqari, insonning aql-idroki qanchalik yuqori bo'lsa, uning taklif qilingan tarkibga munosabati qanchalik tanqidiy bo'lsa, ular ko'pincha ma'lumotni o'zlashtiradi, lekin u bilan rozi bo'lmaydi.

Insonni ishontirish psixologiyasi: mantiq yoki hissiyotlar

Tinglovchiga qarab, odam mantiq va dalillar bilan ko'proq ishonch hosil qiladi (agar odam ma'lumotli bo'lsa va analitik aql), yoki his-tuyg'ularga qaratilgan ta'sir (boshqa hollarda).

Ishontirish psixologiyasi insonga ta'sir qilganda va qo'rquvni keltirib chiqarganda samarali bo'lishi mumkin. Ushbu ishontirish psixologiyasi, agar ular nafaqat mumkin bo'lgan va ehtimol bilan qo'rqitsa, samaraliroq bo'ladi salbiy oqibatlar muayyan xatti-harakatlar, balki muammoni hal qilishning o'ziga xos usullarini ham taklif qiladi (masalan, tasvirini tasavvur qilish oson bo'lgan kasalliklar, odamlar juda noaniq tasavvurga ega bo'lgan kasalliklardan ko'ra qo'rqinchli).

Biroq, odamni ishontirish va ta'sir qilish uchun qo'rquvdan foydalanish, bu usul axborot terrorizmiga aylanganda ma'lum bir chegarani kesib o'tolmaydi, bu ko'pincha radio va televidenie orqali turli dori vositalarini reklama qilishda kuzatiladi. Masalan, dunyoda qancha million odam u yoki bu kasallikdan aziyat chekayotgani, shifokorlarning fikricha, bu qishda aholining qanchasi grippga chalinishi kerakligi va hokazolar haqida hayajon bilan aytiladi. kunda, lekin deyarli har soatda, va bu kasalliklarni o'z-o'zidan o'ylab topib, dorixonaga yugurib, bu holatda nafaqat foydasiz, balki sog'liq uchun ham zararli bo'lgan dori-darmonlarni yutib yuboradigan oson taklif qilinadigan odamlar borligi umuman e'tiborga olinmaydi.

Afsuski, yo'qligida qo'rqitish aniq tashxis U ko'pincha shifokorlar tomonidan qo'llaniladi, bu "zarar qilmang" degan birinchi tibbiy amrga zid keladi. Shu bilan birga, insonni ruhiy-psixologik osoyishtalikdan mahrum qiladigan axborot manbasiga ishonch rad etilishi ham hisobga olinmaydi.

Inson birinchi bo'lib kelgan ma'lumotlarga ko'proq ishonch hosil qiladi (birinchi darajalilik effekti). Biroq, agar birinchi va ikkinchi xabarlar orasida biroz vaqt o'tsa, ikkinchi xabar kuchliroq ishontirish effektiga ega bo'ladi, chunki birinchisi allaqachon unutilgan (yangilik effekti).

Insonni ishontirish psixologiyasi va axborotni qabul qilish usullari

Aniqlanishicha, boshqa shaxs tomonidan berilgan dalillar (argumentlar) bizni o'zimizga berilgan shunga o'xshash dalillarga qaraganda kuchliroq ishontiradi. Eng zaiflari aqliy ravishda berilganlar, bir oz kuchliroq ovoz chiqarib o'ziga berilganlar, eng kuchlilari esa boshqasi tomonidan berilgan, garchi u buni bizning iltimosimiz bilan qilsa ham.

Ishontirish psixologiyasi. Usullari:

asosiy: tashkil etuvchi barcha ma'lumotlar bilan darhol va ochiq tanishtiriladigan suhbatdoshga bevosita murojaatni ifodalaydi
taklifning to'g'riligini isbotlash uchun asos;

qarama-qarshilik usuli: ishontirilayotgan shaxsning dalillaridagi qarama-qarshiliklarni aniqlashga va qarama-qarshi hujumning oldini olish uchun o'z dalillarining izchilligini sinchkovlik bilan tekshirishga asoslanadi;

“Xulosa chiqarish” usuli: argumentlar bir vaqtning o'zida emas, balki asta-sekin, bosqichma-bosqich, har bir bosqichda kelishuv izlash;

"bo'laklar" usuli: ishontirilayotgan shaxsning dalillari kuchli (aniq), o'rta (bahsli) va zaif (xato) ga bo'linadi; Ular birinchisiga tegmaslikka harakat qilishadi, lekin asosiy zarba ikkinchisiga beriladi;

e'tibor bermaslik usuli: agar suhbatdosh tomonidan aytilgan faktni inkor etib bo'lmasa;

urg'u usuli: suhbatdosh tomonidan keltirilgan va umumiy manfaatlarga mos keladigan dalillarga urg'u beriladi ("siz buni o'zingiz aytasiz ...");

Ikki tomonlama argumentatsiya usuli: ko'proq ishontirish uchun taklif qilingan yechimning avval afzalliklarini, keyin esa kamchiliklarini ko'rsating.
savol; Suhbatdosh kamchiliklarni boshqalardan ko'ra ishontiruvchidan bilsa yaxshi bo'ladi, bu unga ishontiruvchi xolis degan taassurot qoldiradi (bu usul ayniqsa ishontirishda samaralidir. o'qimishli odam, yomon o'qimishli odam bir tomonlama tortishuvlarga yaxshiroq qarz beradi);

“Ha, lekin...” usuli: suhbatdosh muammoni hal qilishda o'z yondashuvining afzalliklari to'g'risida ishonchli dalillarni taqdim etgan hollarda qo'llaniladi; avval ular suhbatdosh bilan rozi bo'lishadi, keyin pauzadan so'ng uning yondashuvidagi kamchiliklarni isbotlaydilar;

aniq qo'llab-quvvatlash usuli: bu avvalgi usulning rivojlanishi: suhbatdoshning dalillari rad etilmaydi, aksincha, yangi dalillar keltiriladi.
ularning qo'llab-quvvatlashida. Keyin, u ishontiruvchi yaxshi ma'lumotga ega degan taassurotga ega bo'lganda, qarshi dalillar keltiriladi;

Bumerang usuli: suhbatdoshga o'z dalillari qaytariladi, lekin teskari yo'nalishga yo'naltiriladi; "uchun" argumentlari argumentlarga aylanadi
"qarshi".

Ishontirish psixologiyasi quyidagi hollarda samarali bo'ladi:

1. u predmetning bir yoki bir nechta, lekin teng kuchga ega bo'lgan ehtiyojiga taalluqli bo'lsa;

2. ishontiruvchining his-tuyg'ularining past intensivligi fonida amalga oshirilganda; hayajon va qo'zg'alish noaniqlik sifatida talqin qilinadi va uning argumentatsiyasi samaradorligini pasaytiradi; g'azablanish va qasam ichish suhbatdoshning salbiy reaktsiyasini keltirib chiqaradi;

3. Qachon haqida gapiramiz ehtiyojlarni qayta yo'naltirishni talab qilmaydigan ikkilamchi masalalar to'g'risida;

4. ishontiruvchi taklif etilayotgan yechimning to‘g‘riligiga ishonch hosil qilganda; bu holda, ilhomning ma'lum dozasi, nafaqat ongga, balki suhbatdoshning his-tuyg'ulariga ham murojaat qilish ("yuqumlilik" orqali) ishontirish ta'sirini kuchaytirishga yordam beradi;

5. faqat o'ziniki emas, balki ishontirilayotgan shaxsning argumenti ham ko'rib chiqilsa; bu o'z argumentlarini takroriy takrorlashdan ko'ra yaxshiroq samara beradi;

6. argumentlar kelishuvga erishish osonroq bo'lgan dalillarni muhokama qilish bilan boshlanganda; siz ko'ndirilayotgan odamning dalillarga tez-tez rozi bo'lishini ta'minlashingiz kerak: qanchalik ko'p rozilik olishingiz mumkin bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi;

7. raqibning mumkin bo'lgan qarshi dalillarini hisobga olgan holda argumentatsiya rejasi ishlab chiqilganda; bu suhbat mantiqini shakllantirishga yordam beradi va raqibga ishontiruvchining pozitsiyasini tushunishni osonlashtiradi.

Insonni ishontirish psixologiyasi shunday bo'ladi:

1. Taklifning muhimligi, uni amalga oshirish imkoniyati va qulayligi ko'rsatilganda;

2. Ular turli nuqtai nazarlarni taqdim etganda va prognozlarni tahlil qilganda (agar ular ishonch hosil qilsalar, shu jumladan salbiy);

3. Taklifning afzalliklarining ahamiyati oshirilganda va uning kamchiliklari hajmi kamayganida;

4. Qachon hisobga olish kerak individual xususiyatlar mavzu, uning ta'lim va madaniy darajasi va unga eng yaqin va tushunarli dalillarni tanlang;

5. Agar odamga uning noto'g'ri ekanligi to'g'ridan-to'g'ri aytilmagan bo'lsa, bu bilan faqat g'ururiga zarar etkazish mumkin - va u o'zini, o'z pozitsiyasini himoya qilish uchun hamma narsani qiladi (yaxshisi: "Ehtimol men noto'g'ri, lekin ko'raylik" ...");

6. Suhbatdoshning negativligini engish uchun ular taklif qilingan g'oya unga tegishli degan illyuziya paydo bo'lganda (buning uchun uni tegishli fikrga olib borish va unga xulosa chiqarish imkoniyatini berish kifoya). ; suhbatdoshning bahsini darhol va bemalol rad qilmang, u buni o'ziga nisbatan hurmatsizlik yoki uning muammolariga etarlicha baho bermaslik sifatida qabul qiladi (uzoq vaqt davomida uni qiynagan narsa boshqalarga bir necha soniya ichida hal qilinadi);

7. Munozarada suhbatdoshning shaxsiyati emas, balki u keltirgan, bahsli yoki ishontirayotgan shaxs nuqtai nazaridan noto'g'ri bo'lgan vajlari tanqid qilinadi (tanqidni avvaldan so'z yuritish tavsiya etiladi. biror narsada to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qiling, bu uning xafa bo'lishiga yordam beradi);

8. Ular imkon qadar aniq bahslashganda, mavzu sizni to'g'ri tushunadimi yoki yo'qligini vaqti-vaqti bilan tekshirib turing; dalillar keltirmaydi, chunki bu odatda so'zlovchining shubhalari bilan bog'liq; qurilishi qisqa va sodda bo‘lgan iboralar me’yorga muvofiq qurilmagan adabiy til, lekin qonunlarga muvofiq og'zaki nutq; argumentlar orasidagi pauzalardan foydalaning, chunki monolog rejimida argumentlar oqimi suhbatdoshning e'tiborini va qiziqishini susaytiradi;

9. Muhokama va qaror qabul qilishda mavzu kiritilganda, chunki odamlar o'zlari ishtirok etgan qarashlarni yaxshiroq qabul qiladilar;

10. Ular o'z nuqtai nazariga maslahat bermasdan, xotirjamlik bilan, xushmuomalalik bilan qarshilik ko'rsatishganda.

Bu insonni ishontirish psixologiyasini ko'rib chiqishni yakunlaydi; Umid qilamanki, post foydali bo'ldi.
Hammaga omad tilayman!