Osonlik bilan yashang - hech qanday munosabatda bo'lmang, chunki ongsiz ong biz o'rnatgan sozlamalarni u yoki bu tarzda amalga oshiradi, biz ularning aksariyatini o'zgartirishimiz mumkin. Birma-bir va ommaviy. Ya'ni, bizning ichki kompyuterimizni qayta dasturlash. Albatta, u tashqi ta'sirlardan himoyalangan

Ong ekologiyasi. Psixologiya: Har qanday muloqot, umuman olganda, manipulyatsiyadir. Bizning fikrimizcha, biz aytgan hamma narsa sabab bo'lishi kerak ...

Har qanday aloqa, umuman olganda, manipulyatsiyadir. Biz aytgan har bir narsa, bizning fikrimizcha, ma'lum bir reaktsiyaga sabab bo'lishi kerak. "Qandaysiz?" Degan savolga javob berayotganda biz tushunish, hamdardlik va ma'qullashni kutamiz. Va bundan hech narsa olmaganimizda, biz etakchi savol beramiz, masalan: "Bu haqda nima deb o'ylaysiz, men zo'rman?"

Bu holatda manipulyatsiyasiz o'ta halol muloqot shunchaki kulgili ko'rinadi: "Men sizga qanday ishlayotganimni aytsam, meni maqtaysizmi?" Bir tushuncha boshqasiga almashtirilganda va muloqotda manipulyatsiya sodir bo'lganda. Biror kishi bir narsani aytsa, lekin butunlay boshqacha narsani anglatadi. Manipulyatsiya mantiq tugagan joyda boshlanadi umumiy ma'noda. Manipulyatsiya hissiyotlarga murojaat qiladi.

Manipulyatsiyaning ko'plab usullari va turlari mavjud, ammo manipulyator bizning his-tuyg'ularimizga asoslanib, ularni oltita asosiy turga bo'lish mumkin.

Muloqotda manipulyatsiyaning 6 turi:

1. Sevgini manipulyatsiya qilish. Bolaligingizda ular sizga: "Agar shunday yo'l tutsangiz, men sizni sevmayman", deyishgan. Garchi ular aslida: "Meni tinglang" degan ma'noni anglatishgan.

Sizning odamingiz sizga aytadi: "Birinchi navbatda, tirnoqlaringizni tishlashni bas qiling (ishlang, onangizni ziyorat qiling, ayollar romanlarini o'qing, har kuni ertalab hodgepodge pishiring ...), keyin biz to'y haqida gaplashamiz." Garchi u aslida nimani nazarda tutsa ham: "Tirnogingizni tishlash menga yoqmaydi".

Rahbar sizga shunday deydi: "Biz o'z xodimlarimizni qanday qadrlashni bilamiz, bizda hamfikr odamlardan iborat do'stona jamoa bor. Shuning uchun kamdan-kam odam o'z xohishi bilan jamoamizni tark etadi". Garchi u aslida nimani nazarda tutsa ham: "Agar yaxshi ish qilsangiz, biz sizga yaxshi munosabatda bo'lamiz".

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari

Ko'pincha oilalarda qo'llaniladigan eng makkor va shafqatsiz manipulyatsiyalardan biri. Bunday muomalaga o‘rganib qolgan bola, eng yaqin odamlari uni to‘liq qabul qilmasligini, uni borligi uchun emas, nima qilgani yoki qilmagani uchun sevishini tushuna boshlaydi.

Hamkorliklarda bunday suhbatlar ham yaxshi narsaga olib kelmaydi. Darhaqiqat, bu holda, sevgi tarozining bir tomoniga, ikkinchisiga esa ma'lum bir shart qo'yiladi. Ma’lum bo‘lishicha, muhabbat o‘ziga xos tovar bo‘lib, kerak bo‘lsa, xizmat yoki pulga almashtirilishi mumkin.

2. Qo'rquv orqali manipulyatsiya. Bolaligingizda sizga: "Agar uy vazifasini bajarmasangiz, farrosh bo'lasiz" deb aytishgan. Garchi ular aslida nimani nazarda tutgan bo'lsa ham: "Men sizni uy vazifangizni bajarishga qanday majburlashni bilmayman".

Sizning odamingiz: "Agar men bu idorada ishlashni davom ettirsam, yurak xurujiga duchor bo'laman", deydi. Garchi u aslida nimani nazarda tutgan bo'lsa ham: "Tayyor bo'l, men tez orada ishdan ketaman".

Ishda ular sizga aytadilar: "Masha, ular menga juda istiqbolli yosh xodimning rezyumesini yuborishdi. Siz va u bir xil profilga egasiz." Garchi ular aslida nimani nazarda tutsa ham: "Hech kim almashtirib bo'lmaydigan narsa emas, uni yig'ing, azizim".

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari

Odamlarning qo'rquvidan foydalanish barcha turdagi va chiziqlardagi manipulyatorlarning eng sevimli usullaridan biridir. Ko'pincha ular odamning xabardorligi yo'qligi bilan o'ynaydi. Shuning uchun, agar siz muntazam ravishda ba'zi afsonaviy xavf-xatarlar haqida miyangizni yuvsangiz va ulardan qochish uchun u yoki bu ishni qilishga undasangiz, so'rang.

3. O'z-o'zidan shubhalanishni manipulyatsiya qilish. Bolaligingizda ular sizga: "Rus tilini o'qidingiz, tushundim. Keling, nima qila olmasligingizni ko'raylik?" Garchi ular aslida nimani nazarda tutgan bo'lsa ham: "Siz hali ham mening yordamimsiz hech narsaga qodir emassiz".

Sizning odamingiz sizga: "Kechqurun pechenye iste'mol qilmoqchimisiz? Mayli, davom eting. Men hozircha kompyuterda o'ynayman". Garchi u aslida: "Men xohlagan narsani qilishga haqqim bor" demoqchi bo'lsa ham.

Ishda ular sizga: "Iltimos, xitoy tilidan qisqa matnni tarjima qiling. Mana lug'at, sizda yarim soat vaqt bor", deyishadi. Garchi ular aslida nimani nazarda tutayotgan bo'lsa-da: "O'zingizni tutmang, men bu erda xo'jayinman".

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari:

Manipulyatsiya har doim hokimiyat masalasidir va bu holda u eng keskindir. "Men xo'jayinman, siz ahmoqsiz" - bu erda keltirilgan gaplarning aksariyatini shunday izohlash mumkin.

Manipulyativ xo'jayinning muammosi (u ona, ota, xo'jayin yoki prezident bo'ladimi) uning haqiqiy vakolatiga ega emasligi, bu kuch emas, balki u bo'lishni xohlashidir. U bilan, albatta, siz "giveaway" o'ynashni boshlashingiz va unga xushomad qilishingiz mumkin. Ammo bu xushomad unga hech qachon yetmaydi. U bir muncha vaqt tinchlanadi va keyin yana va yana boshqa odamlarning kamchiliklari hisobiga o'z qadr-qimmatini tasdiqlashga intiladi.

Biroq, u sizning kamchiliklaringizdan xavotirda bo'lsangizgina sizni manipulyatsiya qila oladi. O'zingizni va zaif tomonlaringizni qabul qiling yoki ulardan xalos bo'ling.

4. Aybdorlikni manipulyatsiya qilish. Bolaligingizda ular sizga: "Siz yana kimyodan D ball oldingizmi? Keyin idishlarni yuvasiz", deyishgan. Garchi ular aslida nimani nazarda tutsa ham: "Men idishlarni yuvishga dangasaman, lekin bu haqda sizdan so'rash noqulay".

Sizning odamingiz sizga: "Men Veronika bilan yolg'iz, och, bolalar bilan o'tirganimda qahva ichdimmi?" Garchi aslida u: "Ertaga men ishdan keyin Sergey bilan uchrashishni xohlayman, lekin siz meni qo'yib yubormaysiz, meni xafa qilasiz".

Ishda ular sizga: "Bugun bir kun dam oling, tashvishlanmang, men sizning ishingizni siz uchun qilaman", deyishadi. Garchi ular aslida nimani nazarda tutsa ham: "Men ishni qilaman, keyin bu voqeani sizga eslayman".

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari

larda juda keng tarqalgan oilaviy hayot, uning tez-tez ishlatilishi er va xotinning o'ynashni boshlashiga olib keladi qiziqarli o'yin- boshqa odamlarning ayblarini yig'ish. Kim eng ko'p yutgan bo'lsa, o'qing - o'zining eng chuqur istaklarini amalga oshirish huquqini oldi.

Garchi bu o'z-o'zidan ravshan huquqni nega bunday g'alati va yoqimsiz tarzda qo'lga kiritish kerakligi mutlaqo tushunarsiz bo'lsa-da?

5. G'urur tuyg'usini manipulyatsiya qilish ("supermen" g'oyasi). Bolaligingizda ular sizga: "Nega minoradan sakrashdan qo'rqasiz, siz a'lochi o'quvchisiz?" Garchi ular aslida nimani nazarda tutgan bo'lsa ham: "Qo'rqoq bo'lmang".

Sizning odamingiz sizga: "O'n ikki soatlik ish kunimi? Bechora. Lekin siz juda aqllisiz, xonangizni tozalang, pivoga yuguring, endi Petrovich mening oldimga keladi." Garchi u aslida nimani nazarda tutsa ham: "Sizning mukammalligingiz va mening dangasaligim. Biz ideal er-xotinmiz".

Ishda ular sizga aytadilar: "Biz sizni istiqbolli xodim ekanligingizni bilamiz. Biz sizga ishonamiz, shuning uchun biz sizga bir xil maosh bilan bo'lsa ham, ko'tarilishni taklif qilamiz." Garchi ular aslida nimani nazarda tutsa ham: "Biz sizning bema'niligingiz uchun ozgina pul tejashga qaror qildik."

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari

Bekorchilik G'arb tsivilizatsiyasining asosiy g'oyasi darajasiga ko'tarildi. Tezroq, balandroq, kuchliroq va uzoqroq, yakuniy to'xtashgacha. Asosiysi, to'xtamaslik va o'ylash. Garchi Karl Jung, psixolog, faylasuf va umuman aqlli odam, hayotning birinchi yarmi o'qish, ish qidirish, turmush qurish ekanligini aytdi. Bir so'z bilan aytganda, yugurish, lekin oqlangan yugurish.

Agar ikkinchi yarmida odam patologik jihatdan kimnidir egallashga moyil bo'lsa va unga erishishga intilsa, u kasal bo'lib qoladi.

6. Achchiq his-tuyg'ularni manipulyatsiya qilish. Bolalikda bu qanday sodir bo'ldi: "Siz menga umuman achinmaysiz, men juda charchadim va siz umuman hech narsa yemaysiz!"

Oilada bu qanday sodir bo'ladi: "Kun bo'yi boshim og'riyapti, aytmoqchi, Lyutye turmush o'rtoqlari bizni dam olish kunlariga taklif qilishmoqda. Afsuski, siz borolmaysiz."

Bu ishda qanday sodir bo'ladi: "Esingizda bo'lsin, mening hamsterim bor edi. U juda oq edi. Momiq edi. U vafot etdi. Erta ketsam bo'ladimi?"

Bu siyosatda qanday sodir bo'ladi: "Bizning Binafsha partiyamiz, albatta, parlamentda ko'pchilikni qo'lga kirita olmaydi. Bizning orqamizda oligarxlar yo'q. Va ular bizga efir vaqtini berishmaydi..."

Ushbu manipulyatsiyaning xususiyatlari.

U xuddi shunday, biroz bolalarcha, maktabga o'xshaydi - "Marivanna, mening tishim og'riyapti, uyga borsam bo'ladimi?"

Rahm-shafqatning juda makkor va nozik manipulyatorlari bor - doimiy ravishda hayotdan shikoyat qiladigan va dividendlar yig'adigan "qurbonlar" - dalda va yordam so'zlari. Bu "qurbonlar" ham vampirlardir. Ular siz bilan cheksiz muhokama qilishlari mumkin hayotiy vaziyat, lekin hech qachon biror narsani o'zgartirish uchun hech narsa qilmaydi. Chunki ular baxtli qurbonlardir.

Qanday qilib manipulyator qurboni bo'lmaslik kerak?

Birinchi qadam. Mantiq: chunki ko'pincha birinchi qism va ikkinchi qism o'rtasida manipulyativ xabarda hech qanday bog'liqlik yo'q ("agar siz do'stlaringiz bilan latte ichsangiz, men pul ishlamayman"), siz manipulyatorga uning gapida mantiq yo'qligini tushuntirishingiz mumkin. ibora. Ba'zan yordam beradi.

Ikkinchi qadam. Noqulaylik: ba'zan manipulyativ bayonot juda mantiqiy tuyuladi, lekin yashirin subtekstga ega. Manipulyatorni noqulay holatga qo'yish - bu qiziqarli faoliyat. — Erta ketmoqchi bo‘lganim uchun meni juda hurmat qilaman, deysizmi?

Uchinchi qadam. Baho: Odatda manipulyator o'ziga ishonmaydi, aks holda u nima uchun manipulyatsiya qiladi? O'zining xulq-atvori bilan u boshqalar ustidan hokimiyatni ta'minlashga harakat qiladi, garchi u o'zining xavfsizligi haqida eng ko'p tashvishlansa. Unga qulay his eting, uni tushunganingizni, qadrlayotganingizni va qabul qilishingizni ayting. Odamlarni qo‘g‘irchoqqa aylantirish istagi kamayishini ko‘rasiz.

To'rtinchi qadam. Tanlovingizni qiling: manipulyator sizning his-tuyg'ularingizga bosim o'tkazadi va shu bilan sizni u yoki bu narsaga majburlashga umid qiladi. Biroq, odamlar bizni muayyan his-tuyg'ularni boshdan kechirishga majbur qilishlari afsonadir. Tuyg'ular bizning ichimizda va bizdan boshqa hech kim ularni "yoqishga" va "o'chirishga" qodir emas. Qo'rqasizmi? Ironiy bilan javob bering. Sizni engil qabul qilishyaptimi? Hayrat bilan javob bering. Siz jahli chiqyapsizmi? Esda tutingki, bu faqat siz qabul qilishingiz yoki rad qilishingiz mumkin bo'lgan taklif. Manipulyator hayratda qoladi.

Beshinchi qadam. O'zingizni tushuning: Har bir oilada voqealarga ma'lum bir tarzda munosabatda bo'lish odat tusiga kiradi. Bir oilada hamma narsani masxara qilish, boshqa oilada sababsiz xafa bo'lish, uchinchi oilada muammolar uchun faqat o'zingizni ayblash va boshingizga kul sepish odat tusiga kiradi.

Ushbu oilalarda o'sgan bolalar bu "etakchi" tuyg'uni meros orqali olishadi. Ular boshqalarga qaraganda tez-tez istehzoli, qayg'uli va aybdorlik hissi bilan azoblanadi. Taxmin qilish mumkinki, bu bolalar ulg'ayganlarida, ular o'zlarining "etakchi" tuyg'ularida o'ynaydigan manipulyatorlarga tez-tez duch kelishadi. Shunga asoslanib, har bir kishi ota-onasidan qanday his-tuyg'ularni olganligini tushunishni maslahat berishi mumkin. Va keyin oldingi nuqtaga qayting.

Manipulyator vaqti.

Hozirgi vaqtda manipulyator juda kamdan-kam hollarda yashaydi. Ko'pincha u o'tmishni eslaydi - "Besh yil oldin mushukim balkondan sakrab tushganidan o'zimni tiklay olmayman" - va uning kamchiliklari va harakatsizligi uchun bahona izlaydi.

Yoki u qandaydir noaniq kelajak haqida gapiradi - "agar siz kotlet yemasangiz, kollejga bormaysiz" yoki "biz sizga ishonamiz va bu sizning moliyaviy ahvolingizga albatta ta'sir qiladi".

Lekin bu erda va hozir manipulyator bilan hech narsa sodir bo'lmaydi. Uning har doim vaqti yo'q, u doimo band.Biror kishi unga achinishi mumkin, lekin biz buni qilmaymiz. Chunki u aynan shu tuyg'uni boshqa maqsadlarda ishlatish uchun bizdan izlaydi. nashr etilgan

Testni ushbu havola orqali topshirishingiz mumkin: ?

Natijalar:

8 dan 13 ballgacha- Endi sizning xulq-atvor uslubingiz birinchi navbatda boshqalarning fikriga bog'liq. Siz osongina tushkunlikka tushasiz va o'zingizni yoqtirmaydigan narsalarni qilishga majburlashda katta qiyinchiliklarga duch kelasiz. "Majburiy" so'zi meni bezovta qiladi. Shubhalilik odamlar bilan munosabatlarni o'rnatishga to'sqinlik qiladi. Bu sizning qarorlaringizning ustasi ekanligingizni anglatmaydi. Shu bilan birga, siz juda sezgirsiz, sizni his-tuyg'ularingiz boshqaradi. Ko'pgina muammolarni hal qilishda yondashuvingizni qayta ko'rib chiqishingiz kerak, aks holda siz boshqa odamlarning manipulyatsiyasi qurboni bo'lishingiz mumkin.

14 dan 20 ballgacha- Siz o'z yo'lingizni topishga intilasiz, garchi hozir siz oqim bilan ko'proq suzyapsiz. O'z harakatlarini tanqidiy baholay oladi. Shunday qilib, atrofingizdagilar siz uchun etarlicha ishonchli dalillarga ega bo'lmasa, sizga ta'sir qila olmaydi. Agar sog'lom fikr siz himoya qilgan pozitsiya siz uchun zararli ekanligini ta'kidlasa, siz undan voz kechishingiz mumkin. Vaziyatni tez-tez tahlil qiling, qarorlaringizni torting, dalillarni toping - bu sizga boshqa odamlar tomonidan manipulyatsiya qilishdan qochishga yordam beradi.

21 dan 27 ballgacha- Ichida siz o'zingizni doimo to'g'ri va xatosiz deb hisoblaysiz. Lekin siz ham tashqi ta'sirga duchor bo'lasiz. Siz uchun muhim bo'lgan ikki-uch kishi bor, ularning fikriga berilib, o'z pozitsiyangizdan voz kechasiz. Va shunga qaramay, oqilona va analitik fikrlashga ega bo'lib, o'z qarashlaringiz va hayot oldingizga qo'ygan vaziyatlar o'rtasida o'rta zamin topishga intiling. Bu sizga instinktiv ravishda to'g'ri yo'lni tanlashga yordam beradi. Xulosa: siz boshqalarning manipulyatsiyasidan himoyalangansiz, ammo bir guruh odamlar borki, ularning fikriga qarshi turish siz uchun qiyin.

28 dan 34 ballgacha- O'z qarashlaringizdan, printsiplaringizdan voz kechishingiz juda qiyin, hatto noto'g'ri ekanligingizni ko'rsangiz ham. Kimdir sizga qanchalik ko'p ta'sir o'tkazishga harakat qilsa, qarshilik shunchalik kuchli bo'ladi. Ammo, ehtimol, sizning tashqi qat'iyatingiz ortida o'ziga bo'lgan ishonch emas, balki yoqimsiz vaziyatga tushib qolish va "o'zingizga o't qo'yish" qo'rquvi yotadi. Boshqa tomondan, u sizni boshqalarning ko'pgina manipulyatsiyalaridan himoya qiladi.

35 dan 40 ballgacha- Bir marta boshingizga nimadir kirgan bo'lsangiz, sizni boshqa narsaga ishontirishning iloji yo'q. Siz o'z maqsadlaringizga beparvolik bilan intiladigan qattiq odamsiz. Lekin ba'zida behuda ko'priklarni yoqib yuborasiz va keyin asta-sekin pushaymon bo'lasiz. Ammo sizni yaxshi biladigan va sizning munosabatingizni oldindan biladigan odam sizning harakatlaringizni mohirlik bilan va jimgina boshqarishi mumkin. Shuning uchun kamroq qaysar bo'ling va to'g'rilik, Ko'proq aql va moslashuvchanlik! Agar o'rgansangiz his-tuyg'ularingizni boshqaring - nafaqat siz manipulyatsiya qilish imkonsiz bo'lib qolasiz, balki o'zingiz ham to'g'ri iplarni osongina tortib olasiz va odamlardan to'g'ri reaktsiya va harakatlarni olasiz.

Xuddi shu stolda bir xil qog'ozlar to'plamida topilgan.

"Manipulator" testi
(A.S. Prutchenkov. o'zi bilan yolg'iz. - M., 1996).

Quyidagi o'nta bayonotning har biri bilan roziligingiz darajasiga qarab, beshta javob variantidan birini tanlang va tegishli ustundagi javob shakliga xoch qo'ying. Agar shakllar bo'lmasa, tasdiqlash raqami yoniga kelishuv darajasini ko'rsatadigan harflardan birini qo'ying:
a - men butunlay rozi emasman;
b - qisman rozi emasman;
c - men neytralman;
d - qisman rozilik bildiraman;
d - Men butunlay roziman.

Bayonotlar:

1. Aksariyat odamlar asosan mehribon va yaxshi.
2. Inson bu harakatlarni bajarishga ma’naviy huquqiga to‘liq ishongan taqdirdagina ba’zi harakatlarni amalga oshirishi kerak.
3. Birovga yolg‘on gapirishni oqlash uchun hech qanday dalil bo‘lishi mumkin emas.
4. Biror kishidan siz uchun biror narsa qilishni so'rasangiz, bu haqda aytib berganingiz ma'qul emasmi? haqiqiy sabablar muhimroq narsalarni ixtiro qilishdan ko'ra, sizning ehtiyojlaringizmi?
5. Eng ko'p Eng yaxshi yo'l Odamlarni boshqarish ularga eshitishni xohlagan narsani aytishni anglatadi.
6. O'zidan boshqasiga ishongan har bir inson o'ziga xavf (muammo, balo) olib keladi.
7. Burchaklarni kesmasdan oldinga siljish qiyin.
8. Biz hamma odamlarda illatga moyillik bor, deb taxmin qilishimiz kerak, bu esa qachondir o'zini namoyon qiladi.
9. Ko'pchilik ota-onasining o'limini o'z mol-mulkini yo'qotishdan ko'ra osonroq unutadi.
10. Umuman olganda, odamlar majburlanmaguncha qattiq ishlamaydi.
----------
Natijalarni qayta ishlash:
Tanlangan javob variantlarini kalit bilan solishtiring va olgan ballaringizni qo'shing. Olingan miqdorni 50 ga bo'ling va natijani 100% ga ko'paytiring.

Kalit: (jadval bor edi, lekin men uni bu erda chiza olmayman)

1. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
2. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
3. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
4. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
5. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
6. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
7. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
8. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
9. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
10. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5

A. S. Prutchenkov foydalanishni taklif qiladi bu test shaxs sifatlaridan biri sifatida “makiavelizm” darajasini aniqlash. XVI asrda yashagan mashhur siyosatchi Nikolo Makiavelli “Maqsad vositalarni oqlaydi” shiorini ilgari surgan.

Natijalarni talqin qilish.
50% dan 100% gacha. Natija 100% ga qanchalik yaqin bo'lsa, "Machiavellianism" darajasi shunchalik yuqori bo'ladi. bilan odamlar yuqori daraja"Machiavellianism" vaziyatni baholaydi va odamlarni xotirjam, oqilona, ​​qat'iy, xotirjam va ishonchli tarzda manipulyatsiya qiladi.
Hammasi siz o'ylagandek bo'ladi. Ba'zan yaxshi yog'langan mashina ishlayotgandek tuyuladi. Ammo shu bilan birga, ehtiyotkorlik va qat'iyat bilan siz ko'pincha odamlarni itarib yuborasiz va ular haqida unutasiz. Muntazam ravishda, masalan, kasal buvisini unutmagan Qizil qalpoqcha rolini o'ynashga harakat qiling.
Yodingizda bo'lsin, sizning yoningizda maqsadga erishish uchun sxemalar va vositalar emas, balki haqiqiy odamlar bor. Qalbingizning bir qismini, qimmatli vaqtingizni yaqinlaringiz va do'stlaringizga, agar imkoningiz bo'lsa, faqat tanishlaringizga bering.

25% dan 50% gacha. “Makiavellizm”ning normal darajasi. Bunday odamlar o'zlarining biznes ko'nikmalaridan foydalangan holda qanday qilib kerakli natijalarni olishni bilishadi va boshqalar bilan hissiy muloqot qilishadi. Biroq, makiavelizmning yanada jiddiyroq rivojlanish xavfi mavjud.

0 dan 25% gacha. Natija 0 ga qanchalik yaqin bo'lsa, makiavelizm darajasi shunchalik past bo'ladi. Makiavelizm darajasi past bo'lgan odamlar " yaxshi yigitlar"kimning mehribonligi boshqalarni manipulyatsiya qilishiga to'sqinlik qiladi. Odamlar bilan muomala qilishda ishbilarmonlik uslubini saqlashni o'rganishingiz kerak, ayniqsa sizning farovonligingiz yoki oilangiz va do'stlaringizning manfaatlari bunga bog'liq bo'lgan hollarda. Talabkor bo'ling, e'tibor bermang. nima borligiga ... [keyin varaq tugaydi, shuningdek, test].