Živite lako - ne reagirajte Budući da podsvijest provodi postavke koje smo na ovaj ili onaj način postavili, većinu njih možemo promijeniti. Jedan po jedan i na veliko. Odnosno, reprogramirati naše interno računalo. Naravno, zaštićen je od vanjskih utjecaja

Ekologija svijesti. Psihologija: Svaka komunikacija je uglavnom manipulacija. Sve što kažemo, po našem mišljenju, trebalo bi izazvati...

Svaka komunikacija je uglavnom manipulacija. Sve što kažemo, po našem mišljenju, trebalo bi izazvati određenu reakciju. Odgovarajući na pitanje: “Kako si?” očekujemo razumijevanje, suosjećanje i odobravanje. A kada od ovoga nemamo ništa, postavljamo sugestivno pitanje, na primjer: "Što misliš o ovome, super sam?"

Krajnje iskrena komunikacija, lišena manipulacije, u ovom bi slučaju izgledala naprosto smiješno: “Da ti kažem kako mi ide, a ti ćeš me pohvaliti?” U slučaju kada se jedan pojam zamjenjuje drugim i dolazi do manipulacije u komunikaciji. Kada osoba kaže jedno, a misli nešto sasvim drugo. Manipulacija počinje tamo gdje prestaje logika zdrav razum. Manipulacija se obraća osjećajima.

Postoje mnoge metode i vrste manipulacije, ali na temelju naših osjećaja na koje manipulator igra, one se mogu podijeliti u šest glavnih vrsta.

6 vrsta manipulacije u komunikaciji:

1. Manipulacija ljubavlju. Kao djetetu govorili su ti: "Ako se tako ponašaš, neću te voljeti." Iako su zapravo mislili: "Slušaj me."

Vaš muškarac vam kaže: “Prvo prestani gristi nokte (raditi, posjećivati ​​majku, čitati ženske romane, kuhati kašu svako jutro...), pa ćemo onda o vjenčanju.” Iako zapravo misli: "Ne volim kad grizeš nokte."

Šef vam kaže: "Znamo cijeniti svoje zaposlenike, imamo ljubazan tim istomišljenika. Stoga rijetko tko svojom voljom napušta naš tim." Iako ono što on zapravo misli je: "Dobro ćemo se odnositi prema vama ako dobro radite."

Značajke ove manipulacije

Jedna od najpodmuklijih i najokrutnijih manipulacija koje se često koriste u obiteljima. Dijete naviknuto na takav tretman počinje shvaćati da ga ljudi koji su mu najbliži ne prihvaćaju u potpunosti, vole ga ne zbog onoga što jest, već zbog toga što nešto čini ili ne čini.

U partnerskim odnosima takvi razgovori također ne vode ničemu dobrom. Doista, u ovom slučaju ljubav je stavljena na jednu stranu vage, a određeni uvjet na drugu. Ispostavilo se da je ljubav svojevrsna roba koja se, ako je potrebno, može zamijeniti za usluge ili novac.

2. Manipulacija strahom. Kao djetetu su vam govorili: "Ako ne budeš radio zadaću, postat ćeš domar." Iako su zapravo mislili: "Ne znam kako drugačije da te natjeram da uradiš domaću zadaću."

Vaš čovjek kaže: "Ako nastavim raditi u ovom uredu, doživjet ću srčani udar." Iako zapravo misli: "Spremite se, uskoro ću dati otkaz."

Na poslu vam kažu: "Maša, poslali su mi životopis vrlo perspektivnog mladog zaposlenika. Ti i on imate potpuno isti profil." Iako zapravo misle: “Nitko nije nezamjenjiv, saberi se, draga.”

Značajke ove manipulacije

Korištenje ljudskih strahova jedna je od najomiljenijih tehnika manipulatora svih vrsta i boja. Vrlo često igraju na nesvjesnosti osobe. Stoga, ako vam se redovito ispira mozak o određenim mitskim opasnostima i potiče vas da učinite ovo ili ono kako biste ih izbjegli, raspitajte se.

3. Manipulacija sumnjom u sebe. Kao djetetu govorili su ti: "Vidim, radio si ruski. Da vidimo što ne možeš?" Iako su zapravo mislili: "Još uvijek nisi sposoban ni za što bez moje pomoći."

Vaš muškarac vam kaže: "Hoćeš li jesti kolačiće za noć? Pa, samo naprijed. Ja ću se za sada igrati na računalu." Iako zapravo želi reći: "Imam pravo raditi što hoću."

Na poslu vam kažu: "Molim vas prevedite kratak tekst s kineskog. Evo vam rječnik, imate pola sata." Iako zapravo misle: "Nemojte se zanositi, ja sam ovdje šef."

Značajke ove manipulacije:

Manipulacija je uvijek pitanje moći, au ovom slučaju ono je najakutnije. “Ja sam šef, ti si budala,” - ovako se može parafrazirati većina ovdje navedenih izjava.

Problem s manipulativnim šefom (bez obzira je li on mama, tata, šef ili predsjednik) je u tome što on nema pravi autoritet, nije moć, ali to želi biti. S njim, naravno, možete početi igrati "giveaway" i laskati mu. Ali ovo mu laskanje nikada neće biti dovoljno. Nakratko će se smiriti, a onda uvijek iznova tražiti potvrdu svoje vrijednosti na račun tuđih mana.

Međutim, moći će manipulirati vama samo ako ste zabrinuti zbog svojih nedostataka. Prihvatite sebe i svoje slabosti ili ih se riješite.

4. Manipulacija krivnjom. Kao djetetu su vam govorili: "Opet si dobio D iz kemije? Onda ćeš prati suđe." Iako zapravo misle: "Previše sam lijen da operem suđe, ali nezgodno je pitati vas o tome."

Kaže ti tvoj čovjek: "Jesam li popio kavu s Veronikom dok sam sjedio sam, gladan, s djecom?" Iako u stvarnosti on misli: "Sutra se želim sastati sa Sergejem nakon posla, ali nećeš me samo tako pustiti, nego ćeš me gnjaviti."

Na poslu ti kažu: "Uzmi danas slobodan dan, ne brini, ja ću raditi umjesto tebe." Iako ono što oni zapravo misle je: "Ja ću obaviti posao, a onda ću ti zapamtiti ovaj događaj."

Značajke ove manipulacije

Vrlo je česta u obiteljski život, njegova česta uporaba dovodi do toga da se muž i žena počnu igrati uzbudljiva igra- skupljanje tuđih mana. Tko ih je skupio najviše, pobijedio je, čitaj – dobio prava na ostvarenje svojih najdubljih želja.

Iako je potpuno nejasno zašto se to samorazumljivo pravo mora izboriti na tako čudan i neugodan način?

5. Manipulacija osjećajem ponosa (ideja "nadsebe"). Kao djetetu su vam govorili: "Zašto se bojiš skočiti s tornja, odličan si učenik?" Iako su zapravo mislili: "Ne budi kukavica."

Kaže ti tvoj čovjek: "Dvanaestosatni radni dan? Jadniče. Ali ti si tako pametan, pospremi sobu, otrči na pivo, sad će Petrovič doći k meni." Iako zapravo misli: "Tvoj perfekcionizam plus moja lijenost. Mi smo idealan bračni par."

Na poslu vam kažu: "Znamo da ste perspektivan zaposlenik. Vjerujemo u vas, stoga vam nudimo napredovanje, ali uz istu plaću." Iako ono što zapravo misle je: "Odlučili smo uštedjeti malo novca na vašoj taštini."

Značajke ove manipulacije

Taština je uzdignuta u rang glavne ideje zapadne civilizacije. Brže, više, jače i dalje, sa svim zastojima do posljednjeg. Glavna stvar je ne stati i razmisliti. Iako je Carl Jung, psiholog, filozof i općenito inteligentna osoba, rekao da je prva polovica života studiranje, traženje posla, vjenčanje. Trčkaranje, jednom riječju, ali opravdano trčanje okolo.

Ako je u drugoj polovici osoba patološki sklona stjecanju i nastoji sustići nekoga, razbolijeva se.

6. Manipulacija osjećajima sažaljenja. Kako se to dogodilo u djetinjstvu: "Uopće me ne žališ, tako sam umorna, a ti uopće ništa ne jedeš!"

Kako se to događa u obitelji: "Cijeli dan imam glavobolju, usput, supružnici Lyutye nas pozivaju na vikend. Šteta je što nećete moći ići."

Kako se to događa na poslu: "Sjeti se, imao sam hrčka. Bio je tako bijel. Pahuljast. Umro je. Mogu li otići ranije?"

Kako se to događa u politici: "Naša Ljubičasta stranka, naravno, neće moći dobiti parlamentarnu većinu. Iza nas ne stoje nikakvi oligarsi. I ne daju nam termin..."

Značajke ove manipulacije.

Ona je takva, malo djetinjasta, školska - "Marivanna, boli me zub, mogu li ići kući."

Postoje vrlo podmukli i suptilni manipulatori sažaljenja - "žrtve" koje se neprestano žale na život i ubiru dividende - riječi ohrabrenja i pomoći. Te "žrtve" su također vampiri. O njima mogu raspravljati s vama u nedogled životna situacija, ali nikada neće učiniti ništa da nešto promijeni. Jer oni su sretne žrtve.

Kako izbjeći da postanete žrtva manipulatora?

Prvi korak. Logika: budući da u manipulativnoj poruci najčešće nema veze između prvog i drugog dijela („ako piješ latte s prijateljima, neću zaraditi“), manipulatoru možete objasniti da nema logike u njegovom izraz. Ponekad pomaže.

Drugi korak. Nespretnost: ponekad manipulativna izjava zvuči sasvim logično, ali ima skriveni podtekst. Stavljanje manipulatora u neugodan položaj je fascinantna aktivnost. "Hoćeš reći da me jako poštuješ jer želiš ranije otići? Pa, reci."

Treći korak. Stopa: Obično manipulator nije siguran u sebe, inače zašto bi manipulirao? Svojim ponašanjem pokušava osigurati vlast nad drugima, iako najviše brine za vlastitu sigurnost. Neka se osjeća ugodno, recite mu da ga razumijete, cijenite i prihvaćate. Vidjet ćete da će se poriv za pretvaranjem ljudi u marionete smanjiti.

Četvrti korak. Odluči se: manipulator vrši pritisak na vaše osjećaje i time se nada da će vas prisiliti da učinite ovo ili ono. Međutim, mit je da nas ljudi tjeraju da iskusimo određene osjećaje. Osjećaji su u nama i nitko osim nas ne može ih "upaliti" i "isključiti". Bojiš li se? Odgovorite s ironijom. Shvaćaju li vas olako? Odgovorite iznenađenjem. Ljutiš li se? Zapamtite da je ovo samo poziv koji možete prihvatiti ili odbiti. Manipulator će biti zbunjen.

Peti korak. Shvatite sebe: U svakoj je obitelji uobičajeno reagirati na događaje na određeni način. U jednoj obitelji je običaj ismijavati se svemu, u drugoj je običaj biti uzrujan bez razloga, u trećoj je običaj kriviti samo sebe za svoje nevolje i posipati se pepelom po glavi.

Djeca koja su odrasla u tim obiteljima dobit će ovu "vodeću" emociju nasljeđem. Oni će biti ironični, tužni i mučeni osjećajem krivnje, odnosno češće od drugih. Može se pretpostaviti da će ova djeca kad odrastu sve češće nailaziti na manipulatore koji će igrati na njihov “vodeći” osjećaj. Na temelju toga, svima se može savjetovati da razumiju kakvu su emociju dobili od svojih roditelja. A zatim se vratite na prethodnu točku.

Vrijeme manipulatora.

Manipulator vrlo rijetko živi u sadašnjosti. Najčešće se ili prisjeća prošlosti - "Ne mogu se oporaviti od činjenice da je moja mačka skočila s balkona prije pet godina" - i u tome traži izgovor za svoje nedostatke i nerad.

Ili govori o nekoj nejasnoj budućnosti - "ako ne jedeš kotlete, nećeš ići na fakultet" ili "vjerujemo u tebe, a jednog dana to će sigurno utjecati na tvoje financijsko stanje."

Ali ovdje i sada ništa se ne događa manipulatoru. Stalno nema vremena, stalno je zauzet.Moglo bi se ljudski sažaliti nad njim, ali mi to nećemo. Jer on od nas traži upravo taj osjećaj kako bi ga iskoristio u druge svrhe. Objavljeno

Test možete pristupiti putem ove poveznice: ?

Rezultati:

Od 8 do 13 bodova- Sada vaš stil ponašanja prvenstveno ovisi o mišljenju drugih. Lako se obeshrabrite i teško se prisiljavate da radite stvari koje vam se ne sviđaju. Riječ "moram" me uznemiruje. Sumnjičavost vas sprječava u uspostavljanju odnosa s ljudima. To ne znači da ste vi gospodar svojih odluka. Pritom ste preosjetljivi, vodite se emocijama. Morate preispitati svoj pristup rješavanju većine problema, inače riskirate da postanete žrtva manipulacija drugih ljudi.

Od 14 do 20 bodova- Nastojite pronaći svoj put, iako za sada sve više plivate u toku. Sposoban kritički procijeniti svoje postupke. Dakle, okolina ne može utjecati na vas ako nema dovoljno uvjerljive argumente za vas. Ako zdrav razum nalaže da je pozicija koju ste branili štetna za vas, tada je možete napustiti. Češće analizirajte situaciju, vagajte svoje odluke, pronađite argumente - to će vam pomoći da izbjegnete manipulaciju drugih ljudi.

Od 21 do 27 bodova- Duboko u sebi smatrate da ste uvijek u pravu i nepogrešivi. Ali podložni ste i vanjskom utjecaju. Postoje dvije ili tri osobe koje su vam značajne, pred čijim mišljenjem popuštate i odustajete od svojih pozicija. Pa ipak, imajući racionalno i analitično razmišljanje, nastojte pronaći sredinu između vlastitih pogleda i situacija koje život postavlja pred vas. Pomaže vam da instinktivno odaberete pravi put. Zaključak: zaštićeni ste od tuđih manipulacija, ali postoji grupa ljudi čijem mišljenju vam je teško odoljeti.

Od 28 do 34 boda- Vrlo teško odustajete od svojih stavova i principa, čak i ako vidite da niste u pravu. Što više netko pokušava utjecati na vas, otpor je jači. Ali, najvjerojatnije, iza vaše vanjske upornosti ne leži toliko samopouzdanje koliko strah od ulaska u neugodnu situaciju i "izazivanje vatre na sebe". S druge strane, štiti vas od većine tuđih manipulacija.

Od 35 do 40 bodova- Kad si jednom nešto utuviš u glavu, nemoguće te je uvjeriti u suprotno. Vi ste čvrsta osoba koja bezobzirno slijedi svoje ciljeve. Ali ponekad uzalud pališ mostove i onda polako zažališ. Ali netko tko vas dobro poznaje i predviđa vašu reakciju može vješto i tiho voditi vaše postupke. Zato budite manje tvrdoglavi i iskrenost, Više inteligencije i fleksibilnosti! Ako naučiš kontrolirajte svoje emocije - ne samo da će vam postati nemoguće manipulirati, već ćete i sami moći lako povući prave konce i dobiti prave reakcije i postupke od ljudi.

Nađen na istom stolu u istoj hrpi papira.

Test "Manipulator"
(A.S. Prutchenkov. sam sa sobom. - M., 1996.)

Ovisno o tome koliko se slažete sa svakom od deset tvrdnji u nastavku, odaberite jedan od pet odgovora i označite križić u obrascu za odgovor u odgovarajućem stupcu. Ukoliko nema obrazaca, uz broj odobrenja stavite jedno od slova koja označavaju stupanj Vaše suglasnosti:
a - ne slažem se u potpunosti;
b - djelomično se ne slažem;
c - ja sam neutralan;
d - djelomično se slažem;
d - Slažem se u potpunosti.

Izjave:

1. Većina ljudi je u osnovi ljubazna i dobra.
2. Osoba treba poduzeti neke radnje samo ako je potpuno uvjerena u moralno pravo na poduzimanje tih radnji.
3. Ne mogu postojati nikakvi argumenti koji bi opravdali nekome reći laž.
4. Kada nekoga zamolite da nešto učini za vas, zar ne bi bilo bolje da mu to kažete stvarni razlozi svoje potrebe, umjesto da izmišljate značajnije?
5. Najviše Najbolji način Upravljati ljudima znači govoriti im ono što žele čuti.
6. Svaki čovjek koji vjeruje nekom drugom osim sebi sam sebi dovodi u opasnost (probleme, nevolje).
7. Teško je ići naprijed bez rezanja uglova.
8. Moramo pretpostaviti da svi ljudi imaju sklonost prema poroku, koji će se ipak kad-tad očitovati.
9. Mnogi ljudi lakše zaboravljaju smrt roditelja nego gubitak imovine.
10. Općenito govoreći, ljudi neće naporno raditi osim ako nisu prisiljeni.
----------
Obrada rezultata:
Usporedite odabrane opcije odgovora s ključem i zbrojite dobivene bodove. Dobiveni iznos podijelite s 50 i rezultat pomnožite sa 100%.

Ključ: (postojala je tablica, ali je ne mogu nacrtati ovdje)

1. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
2. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
3. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
4. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
5. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
6. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
7. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
8. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
9. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
10. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5

A. S. Prutchenkov predlaže korištenje ovaj test utvrditi stupanj "makijavelizma" kao jedne od osobina osobe. Niccolo Machiavelli, poznati političar koji je živio u 16. stoljeću, iznio je slogan "Cilj opravdava sredstvo".

Interpretacija rezultata.
Od 50% do 100%. Što je rezultat bliži 100%, to je veći stupanj "makijavelizma". Ljudi sa visok stupanj“Makijavelizam” procjenjuje situaciju i djeluje smireno, racionalno, odlučno, smireno i samouvjereno manipulirajući ljudima.
Sve ispadne onako kako ste zamislili. Ponekad se čini kao da dobro podmazan stroj radi. Ali u isto vrijeme, svojom razboritošću i odlučnošću, često gurate ljude od sebe i zaboravljate na njih. Pokušajte redovito igrati ulogu, na primjer, Crvenkapice, koja nije zaboravila svoju bolesnu baku.
Zapamtite da pored vas postoje pravi ljudi, a ne sheme i sredstva za postizanje cilja. Poklonite dio svoje duše, svog dragocjenog vremena svojim voljenima i prijateljima, a ako možete, onda i samo svojim poznanicima.

Od 25% do 50%. Normalan stupanj "makijavelizma". Takvi ljudi znaju kako postići potrebne rezultate koristeći svoje poslovne vještine i emocionalno komunicirati s drugima. Međutim, postoji opasnost od razvoja makijavelizma do težeg stupnja.

Od 0 do 25%. Što je rezultat bliži 0, to je niži vaš stupanj makijavelizma. Ljudi s niskim stupnjem makijavelizma su " dobri dečki"čija ih ljubaznost sprječava u manipuliranju drugima. Morate naučiti zadržati poslovni stil u ophođenju s ljudima, posebno u slučajevima kada o tome ovisi vaša dobrobit ili interesi vaše obitelji i prijatelja. Budite zahtjevni, ne obazirite se onome što je unutra... [tada list završava, kao i test].