Offrez un verre. Si vous voulez convaincre une personne de quelque chose, lors d'une conversation, proposez-lui boisson chaude, comme le thé, le café ou le cacao. Si vous proposez une boisson chaude, une personne vous percevra inconsciemment comme une personne chaleureuse, agréable et hospitalière. Une boisson fraîche peut avoir l’effet inverse. En règle générale, les gens ont froid et ont envie de manger et de boire chauds lorsqu’ils se sentent socialement isolés. Répondez à leur besoin et ils deviendront plus réceptifs à vos paroles.

Posez des questions qui supposent une réponse positive « Oui ». Démarrez la conversation en posant des questions qui suggèrent une réponse positive, par exemple : « Il fait beau aujourd'hui, n'est-ce pas ? », « Vous souhaitez acheter une voiture à bon prix, n'est-ce pas ?

• Une fois que vous aurez amené quelqu'un à dire oui, il sera plus facile de lui faire dire : « Oui, je l'achèterai ».
• Il est préférable de poser des questions vagues, mais assurez-vous que votre femme sait pourquoi vous complimentez l'autre fille.

Brisez la barrière du toucher. Que vous concluiez une affaire ou que vous invitiez quelqu'un à sortir avec vous, touchez cette personne avec désinvolture. Une touche légère peut augmenter vos chances de promouvoir un produit ou un service - le désir de se rapprocher de l'interlocuteur est activé à un niveau subconscient.

• Ne faites pas pression sur les gens ! Essayez de demander une faveur à la personne après quelques semaines.
• Pendant la conversation, essayez d’être aussi agréable que possible. Si une personne est attirée par vous, vous aurez plus de chances d’obtenir ce que vous désirez.
• Il existe plusieurs façons de paraître plus puissant. Vous pouvez porter un costume noir, très apprécié des juges, de la police et du clergé, ou garder un visage neutre. Mais être dominant ne signifie pas toujours être convaincant. Si vous êtes vendeur, il vous faut plutôt trouver langage mutuel avec l'acheteur, et non pour lui faire peur. Si vous êtes un contrôleur, vous êtes plus susceptible de garder les gens dans votre poing, de les gouverner et de les dominer.
• Sachez quand vous arrêter. Il y a des gens très têtus, et il y a aussi ceux qui évitent simplement les autres.
• Si vous acceptez de payer plus tard, signez un contrat et faites assister un tiers de confiance.
• Utilisez les mêmes méthodes que le vendeur pour vous venger de lui et l'effrayer. Par exemple, lorsque vous achetez une voiture, ayez une conversation. Posez des questions dont vous connaissez les réponses : « Les ventes de voitures sont en baisse, n'est-ce pas ? » « Les gars, je pense que vous devriez déjà radier la voiture de 2012 ! » Ainsi, le vendeur se mettra en quatre pour vendre le produit. Rappelez aux employés que leur salaire a été réduit de manière informelle.
• Partagez votre opinion concernant la situation dans laquelle se trouve la personne. Disons que quelqu'un découvre qu'il peut voir l'avenir. Dites-lui à quel point vous aviez peur de découvrir quelque chose de similaire en vous. Peut-être qu'au début, la personne ne partagera pas avec vous l'histoire de son cadeau - attendez quelques jours. Alors parlez-lui du célèbre médium. Peut-être que maintenant la personne va s'ouvrir. Vous devez agir étape par étape - c'est souvent ainsi que les gens s'ouvrent.
• Ne parlez pas trop. Votre tâche est de comprendre les clients potentiels, et non d'entrer dans leur portefeuille. Démontrez votre capacité à écouter et à comprendre afin que les gens voient que vous êtes prêt à servir pour leur bénéfice. Trop de mots sont une perte de temps, tant pour vous que pour vos clients potentiels.
• Faites-leur penser : « C'est ce dont j'ai besoin ! » Il sera ainsi plus facile de convaincre les gens.

Avertissements

• Ne parlez pas trop vite. Vous devez être confiant, mais se précipiter dans les techniques peut conduire à des résultats négatifs.
• Si vous en demandez trop, votre demande pourrait être rejetée. Vous avez demandé quelque chose et pensez que vos chances sont minces ? Traitez bien cette personne et lorsqu'elle est de bonne humeur, demandez ce que vous vouliez. Si une personne est de mauvaise humeur, elle risque de devenir encore plus en colère.
• N'essayez pas de persuader une personne de faire quelque chose à moins que la demande ne contribue à son bien-être.
• N'agissez pas de manière imprudente et n'utilisez pas de mots inappropriés dans vos messages.
• Une fois qu’une personne découvre que vous l’avez manipulée, elle se sentira extrêmement mal à l’aise en votre entreprise. Pensez juste à combien Toi déteste la vente difficile de biens et de services ou un membre de la famille passif-agressif.
• Soyez prudent lorsque vous utilisez des techniques de persuasion auprès de vos amis. Parfois, vous devez prendre une décision en votre faveur et convaincre les autres de sa justesse. D’un autre côté, si vous faites cela trop souvent, les gens peuvent penser que vous les contrôlez ou les manipulez. Cela peut entraîner des conséquences indésirables.

Il est bien plus difficile de refuser une personne éloquente et un peu impudente. Utilisez des mots polis : « S'il vous plaît », « Merci ». Exprimez toujours votre gratitude après avoir atteint votre objectif.

Sourire. Soyez joyeux, souriant et charismatique. La bonne humeur vous aidera à réaliser plus que vous ne le pensez. Les gens vous apprécieront, penseront peu à ce que vous dites, tout en acceptant tout naturellement votre point de vue.

Faites quelque chose avant de commencer à le persuader. Il est parfois très difficile de refuser quelqu’un qui a déjà fait quelque chose pour vous. De plus, faites de la gentillesse votre bonne habitude. Cela revient toujours.

Montrez à votre interlocuteur tous les bénéfices de votre idée. Si possible, dites-nous en quoi sa mise en œuvre correspondra à ses intérêts. Cela vous permet d’attirer l’attention de votre adversaire.

Essayez de ne pas être évident dans votre persuasion. Guidez en douceur votre interlocuteur vers votre objectif. Vous serez plus persuasif si votre public ne sait pas que vous essayez de le persuader.

Persuader, mais soyez prêt à refuser. Curieusement, si vous êtes intérieurement prêt à entendre « non », alors le plus souvent, on vous répondra « oui ». Si les relations sont difficiles pour vous, imaginez ce qui pourrait arriver si vous ? Il suffit d'accepter gracieusement le refus, car lorsque vous redemanderez, la réponse sera très probablement positive.

Être honnête. L'honnêteté est une qualité très désarmante. Si vous admettez ouvertement que, par exemple, vous demandez et persuadez uniquement pour votre propre bénéfice, les gens sont capables de réagir à cela. La sincérité est si inhabituelle et rare que la personne persuadée accepte et aide de manière inattendue.

Le plus important est de s'arrêter à temps. Votre adversaire peut trouver vos flatteries ennuyeuses et vous ennuyeuse. Si vous êtes considéré comme ennuyeux, il sera presque impossible d’atteindre votre objectif.

note

Les mensonges et les exagérations ne seront jamais dans le bon sens persuasion, même si cela s'avère parfois assez efficace. N'oubliez pas que la personne à qui vous parlez n'est pas stupide, mais si vous pensez que vous pouvez tricher sans qu'elle le sache, vous méritez tout ce que vous obtenez.
N'abandonnez pas brusquement et sans combat. Cela fait croire à votre adversaire que vous êtes faible, et la prochaine fois, il sera beaucoup plus difficile de le convaincre de quoi que ce soit.
Ne soyez pas hystérique et conflictuel dans votre persuasion. Même les enfants les plus pleurnichards n’atteignent pas leur objectif en utilisant cette méthode. Si vous êtes ne serait-ce qu'un peu irrité ou bouleversé, faites une pause, buvez une tasse de thé, réfléchissez à vos arguments. Ou même revenez à votre persuasion le lendemain.

Sources:

• persuader une personne de faire

Pour réussir à convaincre quelqu’un que vous avez raison, vous devez d’abord y croire sincèrement vous-même. C'est la règle initiale de toute technique de persuasion, car si vous ne croyez pas vous-même en ce que vous allez prouver aux autres, il est peu probable que vos paroles paraissent convaincantes.

Instructions

Un contact visuel avec l’objet de croyance est également requis. Si votre interlocuteur détourne le regard, vous devez faire de même, dans la même direction (il suffit de reprendre son regard et d'essayer de le retenir).

Parler à ton . Par exemple, si votre adversaire est sur le point de reprendre son souffle, vous devez commencer à parler en utilisant des raisons et des faits. Cela obligera votre adversaire à au moins vous écouter (un cultivé ne vous interrompra pas), et alors tout dépend de vous.

Votre posture joue également un rôle important dans le processus de persuasion, restez droit, regardez dans les yeux – soyez ouvert. Vous ne devriez pas bouger d'un pied sur l'autre, vous affaler, regarder le sol - tout cela témoigne de votre incertitude et de votre incapacité à convaincre.

Convaincre les autres nécessite de connaître et de comprendre leur position sur le sujet. Être capable de commenter d'éventuelles objections et questions au cours de la conversation, en les étayant par des arguments et des faits.

Vous ne devez en aucun cas perdre le contrôle de vous-même si votre adversaire vous défie activement verbalement ou par des gestes. Restez fort et continuez à exprimer votre opinion avec confiance. N'oubliez pas que si vous montrez votre colère et répondez à votre adversaire en utilisant ses propres méthodes, considérez que vous avez perdu.

Vidéo sur le sujet

Conseil utile

Pour réussir à prouver quelque chose à quelqu'un, au cours d'une conversation, vous devez répéter plusieurs fois vos arguments et arguments.

Le discours persuasif, accompagné de composants expressifs non verbaux, est tout un art dont la maîtrise est utile non seulement aux psychologues, mais aussi à tous ceux qui s'efforcent de réussir en communication. Cependant, sans même dépenser grande quantité Lorsque vous étudiez les systèmes de codage et de décodage adoptés dans une société particulière, vous pouvez utiliser des techniques simples pour vous faire croire.

Instructions

Concentrez-vous sur le contact visuel. Les gens sont conscients que détourner les yeux est une preuve de mensonge. Mais cela conduit au fait que regarder de trop près votre interlocuteur le fait se sentir en insécurité et vous soupçonne de manque de sincérité. Ne le confondez pas en forant trop. Il suffit de maintenir le contact, en laissant de temps en temps son interlocuteur sans surveillance visuelle constante.

Soyez calme et confiant. L'interlocuteur ne doit pas avoir le sentiment que vous essayez de lui faire pression. La vérité ne devrait pas nécessiter une abondance de preuves et d’arguments. Plus vous êtes persistant et persistant, plus vous essayez d'influencer votre interlocuteur, plus vite de plus en plus d'arguments nouveaux, parfois même absurdes, se remplacent, plus vous risquez d'être soupçonné, sinon de tromperie, du moins de être soi-même, pas très sûr de la véracité du message véhiculé.

Soit naturel. Vous ne devez pas donner l’impression d’une personne qui a d’autres objectifs que la simple communication. Même si vous fournissez sciemment de fausses informations, essayez de les oublier. Maintenez votre mode de communication habituel, surtout si vous parlez à un proche. Ne remplissez pas votre discours et vos mouvements de symboles considérés comme « convaincants » : ils peuvent attirer l'attention et faire croire aux gens que vous avez une raison de les utiliser.

Évitez d'introduire dans votre discours des mots qui souligneraient que vous dites la vérité. Là encore, cela peut agir, au moins à un niveau subconscient, de telle sorte que la personne commence à vous soupçonner. Si vous ne lui donnez aucune raison de réfléchir à cette possibilité, il ne doutera pas de la véracité de vos propos et vous n'aurez aucun effort à faire pour lui faire croire.

Si vous remarquez que les gens autour de vous ne vous prennent souvent pas au sérieux, voire se moquent de vous, alors vous devez prendre des mesures drastiques, tout d'abord par rapport à vous-même. Comment attirer l’attention et faire en sorte que les gens prennent en compte votre opinion, vous l’apprendrez grâce à cet article.

Instructions

Aime toi toi-même.

Habituellement, votre entourage « reflète » ce qui est en vous : il remarque l’intonation incertaine de votre voix, de votre regard, de votre démarche. À cet égard, commencez de toute urgence à adopter une attitude positive envers vous-même. N'oubliez pas de faire attention à votre apparence : une apparence soignée démontre que vous vous aimez, ce qui signifie que les autres vous traiteront avec respect. Assurez-vous de célébrer même votre réussite la plus insignifiante et de vous récompenser pour votre réussite. Cela vous donnera de la force et du poids dans la société.

Fait attention à toi.

Si vous parlez et que les gens autour de vous font semblant de ne pas vous entendre, alors vous devriez vous poser la question : « Qu'est-ce que je fais de mal ? Commencez à faire le contraire. Si vous parlez assis, levez-vous ; si votre voix est à peine audible, parlez plus fort. Commencez votre discours par « je ». Par exemple : « Je veux dire… », « Je sollicite votre attention… ».

Parlez de vous avec admiration.

Les affirmations sont très utiles - de courtes déclarations que vous créez comme : « Je suis sacrément attirant », « Je suis persévérant et je peux accomplir beaucoup de choses », etc. Pour plus d’effet, les affirmations doivent être répétées le plus souvent possible pendant deux à trois semaines.

Répondez de manière appropriée au ridicule.
Le but d’un ridicule ou d’une remarque offensante est de susciter en vous de la confusion, de la colère ou de la peur. Par conséquent, si vous apprenez à les ignorer, l’objectif ne sera pas atteint et les moqueurs cesseront de vous déranger. Vous pouvez essayer de parer la remarque et le contrevenant sera mis KO.

DANS monde moderne beaucoup de gens doivent pouvoir mentir. Pas nécessairement à des fins douteuses ou illégales. Ils mentent souvent pour le bien ou le salut afin de rassurer une personne trop méfiante, pour ne pas donner de raisons de jalousie à ses proches, pour s'entendre avec ses supérieurs ou ses partenaires commerciaux.

Réfléchissez toujours à vos mensonges à l’avance. Essayez de fournir des réponses à toutes les questions possibles et d'élaborer les détails de votre histoire. Réfléchissez aux faits qui peuvent servir de preuve de la véracité de vos déclarations. Un mensonge inventé à l’avance semble toujours plus plausible et il y aura moins de chances d’échec. Juste en cas d'échec, vous pouvez proposer une option de sauvegarde plus proche de la vérité.

Essayez de croire sincèrement en ce que vous avez proposé. Pour que personne ne pense qu’il est trompé. Imaginez-vous comme un acteur qui doit parfaitement jouer son rôle, s'y habituer, ne faire qu'un avec lui.

Rappelons qu'en vertu de la législation en vigueur, le parjure, la calomnie et la calomnie entraînent des mesures pouvant aller jusqu'à la responsabilité pénale.

Si possible, étudiez à l'avance qui vous allez tromper. Essayez de comprendre la psychologie de la « victime », trouvez-en une approche individuelle. Les personnes que vous ne connaissez pas bien ont tendance à mener des conversations avec méfiance et méfiance. Il est plus difficile de les tromper que les amis et les proches. Dans ce cas, commencez à mentir par petites portions, en surveillant attentivement l'interlocuteur. Il est important de ne pas en faire trop : alterner les faits faux et vrais.

Ne te laisse pas prendre

Si l'interlocuteur commence à deviner la tromperie, distrayez-le avec quelque chose. Commencez à lui poser des questions sur des détails sans importance, changez la conversation en un sujet abstrait, dites-lui histoire intéressante ou une anecdote. Contre-attaquez si votre adversaire a déjà commencé à vous accuser directement de mentir. Prenez la situation en main, prouvez-la, présentez des arguments mûrement réfléchis.

La façon la plus simple de mentir est par téléphone ou en personne. C'est plus difficile sur Internet ou dans la correspondance, car dans ces cas le destinataire peut toujours sauvegarder des lettres ou des messages.

Rappelez-vous toujours ce que vous mentez en détail. C'est dur mais condition nécessaire pour chaque menteur qui réussit. Soyez cohérent en trompant de nombreuses personnes ou en commettant une série de tromperies. Vous pouvez même écrire tous les faits de tromperie. Et lorsque vous inventerez votre prochain mensonge, n’oubliez pas que les personnes trompées peuvent échanger des informations entre elles. Pour les empêcher de découvrir la tromperie, les informations dont ils disposent doivent être cohérentes et ne pas contenir de détails contradictoires.

Gestes et expressions faciales

Surveillez vos gestes et vos expressions faciales. Rassurez-vous en sachant que vous ne devez pas vous sentir coupable ni avoir peur lorsque vous trompez les autres. Regardez votre interlocuteur avec courage et ouverture comme vous le feriez normalement pour les autres lorsque vous dites la vérité. Entraînez-vous à adopter le look correct à l’avance. Ne croisez pas les bras ou les jambes, ne faites pas de mouvements inutiles ou dénués de sens qui pourraient révéler un mensonge ou une anxiété excessive.

Allongez-vous d’une voix ferme, confiante et forte. Entraînez-le également à l’avance. Ne bégayez pas, ne vous corrigez pas, ne vous trompez pas - parlez comme c'est écrit, sans bavardage. Si vous souriez à votre interlocuteur lors d'une conversation, essayez de rendre le sourire correct, c'est-à-dire qu'il est naturel et sincère.

Chacun au moins une fois dans sa vie a communiqué avec un interlocuteur très têtu et difficile.

Tout le monde sait que le moyen le plus simple de résoudre un différend est de l’éviter. Cependant, la situation exige parfois que vous défendiez votre point de vue et convainquiez l'interlocuteur le plus têtu que vous avez raison. Les 10 conseils suivants vous aideront à y parvenir.

1. Soyez prudent et poli

Tout d'abord, ne jouez pas avec les minces fils de la fierté d'une personne : ne l'offensez pas, ne l'humiliez pas et ne devenez pas personnel, sinon vous ne lui prouverez rien et il se mettra dans une position défensive de tout nier au monde ( antagonisme). Et il est presque impossible de convaincre une personne dans un tel état.

2. Des arguments solides d’abord

Présentez d’abord les arguments les plus solides et les plus convaincants pour votre position. Il n'est pas nécessaire de commencer par des petites choses, de libérer immédiatement l'artillerie lourde et de la renforcer ensuite seulement avec de la petite infanterie.

3. Gagnez la confiance

Essayez d'améliorer votre statut et votre image : affirmez que vous le savez dans la pratique, que vous le faites depuis de nombreuses années et que vous en avez obtenu des résultats concrets ou gagné beaucoup d'argent.

4. Soyez intelligent

Une arme puissante est de dire ceci : « Oui, oui, c'est exactement là-dessus que vous avez raison, c'est une bonne idée, mais c'est là que vous vous trompez complètement... » Lorsqu'une personne sent que ses pensées ont été détournées. remarqué, il peut écouter le vôtre.

5. Flatterie grossière

Félicitez la personne ! Les compliments, et surtout les compliments inattendus, surprendront et raviront tout le monde, et c'est exactement ce dont vous avez besoin : détendre votre adversaire, réduire son contrôle sur la situation.

6. Séquence de consentement

Règle de cohérence : dites d'abord à la personne ce avec quoi elle est d'accord (même si ce sont des choses absolument évidentes), puis votre point de vue. La probabilité d'un accord dans ce cas augmente plusieurs fois.

7. Éloignez la conversation des sujets dangereux

Éviter " coins pointus» et les sujets qui peuvent accroître les conflits, ainsi que ceux qui constituent un point faible pour vous.

Si quelque chose comme ceci survient, détournez de toute urgence la conversation, dites : « Nous ne parlons pas de cela maintenant, mais de… », « cela n'a rien à voir avec l'affaire, cela n'a à voir qu'avec la question...".

8. Notez chaque petit détail

Observez le comportement non verbal d’une personne, cela peut révéler beaucoup de choses. Le comportement non verbal comprend la posture, les gestes et les expressions faciales. Si vous remarquez qu'après une dispute, les yeux d'une personne se contractent, continuez immédiatement à développer cet argument plus en détail et plus en détail - c'est votre argument le plus fort et la personne le comprend et devient nerveuse.

9. Les gens aiment les avantages et les avantages.

Convainquez la personne que ce que vous lui dites lui est très utile et même bénéfique, et que sa position, au contraire, ne lui apportera rien d'autre que « juste sa position ».

10. Faites preuve d’une considération et d’un respect inattendus

Écoutez bien votre interlocuteur, même s'il vous agace : tout le monde remarquera que vous êtes attentif à lui, et cela sera surtout remarqué par quelqu'un qui sait que malgré le fait que vous n'êtes pas d'accord avec lui, vous êtes attentif à lui. De cette façon, vous pourrez vous démarquer des autres personnes avec qui il s'est déjà disputé.

Bonne chance à vous, car nous savons désormais avec certitude qu'en utilisant ces conseils, vous gagnerez n'importe quel litige !

Est-il possible de persuader l'enseignant d'être d'accord avec tout ce que vous dites si vous ne vous êtes pas préparé à l'examen ? Peut! Il existe même une section entière en psychologie qui couvre la capacité de convaincre une personne.

Notre « taupe » était un professeur de psychologie qui avait longtemps travaillé comme agent du FBI. Participer à de nombreuses opérations secrètes, il a dû plus d'une fois extraire des informations même des personnes silencieuses les plus célèbres.

La règle principale à suivre pour atteindre l'objectif « Comment persuader n'importe qui » est la suivante : faire en sorte que votre adversaire lui ressemble.

Première étape : commettre intentionnellement une erreur

Au cours d'une conversation, un orateur expérimenté se permet, comme par hasard, de commettre une petite erreur. Cela peut être une erreur de prononciation, un mot mal utilisé dans le sens du mot, etc.

Le but est d’amener l’auditeur à vous corriger. Puis il feint un léger embarras, remercie le public pour la correction et continue à parler en tenant compte des corrections.

Mais attention, vos erreurs ne doivent pas être directement liées au matériel sur lequel vous répondez.

Cela se fait avec trois objectifs principaux :

1. Lorsque l'auditeur corrige l'orateur (dans notre cas, le professeur corrige l'élève), cela lui donne l'opportunité de se sentir plus en confiance.
2. Cela permet à l'enseignant de communiquer plus librement avec l'élève.
3. Cela donne à l'enseignant la possibilité de ne pas avoir peur de se tromper lui-même et d'endormir sa propre vigilance.

Deuxième étape : faire des compliments à la troisième personne

Comment convaincre quelqu’un et le convaincre de faire quelque chose ? Bien sûr, commencez à le complimenter !

Il y a ici des règles et des subtilités. Par exemple, un élève ne doit en aucun cas faire de compliments directs, sinon cela sera considéré comme une flatterie non déguisée. De plus, certaines personnes ne sont tout simplement pas prêtes à accepter des compliments directs et commencent à ressentir un inconfort.

Dans ce cas, les compliments d'une tierce personne sont formidables : mentionnez, comme par hasard, que vous avez communiqué avec les étudiants des cours précédents, et ils sont sûrs que ce professeur en particulier (notre héros) enseigne sa matière de manière plus complète et plus accessible que tous les autres. autres professeurs du cours .

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Troisième étape : exprimer notre sincère sympathie

Voulez-vous connaître l’un des principaux secrets pour apprendre à persuader les gens ? Montrez-leur votre sympathie. Les gens se sont toujours intéressés à eux-mêmes, bien plus qu’aux autres. Et c'est naturel.

Si vous montrez un véritable intérêt pour les gens, vous pourrez non seulement vous faire de nombreux amis et connaissances, mais également gagner la sympathie des enseignants.

Votre tâche : trouver l'énoncé sympathique optimal qui sera absolument vrai. Par exemple, le jour de l'examen, faites savoir au professeur que vous êtes bien conscient de la journée difficile qu'il vit aujourd'hui. La personne ne doit pas ressentir de la pitié de votre part, mais du soutien.

Cela devient incroyablement agréable pour toute personne lorsqu'elle non seulement l'écoute attentivement, mais partage également ses émotions avec elle.

Quatrième étape : faire en sorte que l'interlocuteur commence à se féliciter

N’oubliez pas : la frontière entre flatterie et compliment est assez fine, il est donc préférable de ne pas la franchir. Et encore mieux : faites en sorte que votre interlocuteur commence à se féliciter.

Voici un exemple de conversation appropriée :

- Lors de la dernière session, j'ai passé 7 fois l'examen d'un groupe !

-Ouah! Il faut avoir des nerfs d'acier et une endurance incroyable pour écouter pendant 7 jours la même chose des mêmes personnes !

- (réponse probable que nous devons obtenir) Oui, j'ai dû essayer de ne pas devenir fou. Bien sûr, j’ai fait un excellent travail et tous les étudiants ont réussi l’examen.

Cinquième étape : demander une faveur

Demandez à une personne de vous aider - et elle le fera encore et encore, et avec un réel plaisir ! Lorsqu’une personne rend service à quelqu’un, elle ressent sa propre importance croissante non seulement pour les autres, mais aussi pour elle-même.

Il ne faut cependant pas abuser de cette méthode : le service que vous demandez doit être petit, insignifiant.

Vous savez maintenant comment persuader une personne de faire quelque chose. Aucun de ces conseils ne correspond à la définition de l’hypocrisie, donc tout est légal et tout à fait moral. Un peu de ruse, de charme et d'informations précieuses selon les méthodes des services spéciaux - et vous réussirez. Et si cela ne fonctionne pas, nous sommes prêts à vous aider à tout moment.

Aujourd'hui sur le blog : Comment fonctionne la psychologie de la persuasion humaine, techniques psychologiques la persuasion, comment convaincre une autre personne ou, si vous préférez, l'art de la persuasion.
(voir jeux psychologiques)

Salutations, chers lecteurs du blog, je souhaite à tous une bonne santé mentale.

Psychologie de la persuasion humaine - impact sur la conscience

La psychologie de la persuasion humaine repose sur le fait que, lorsqu'il persuade, l'orateur influence la conscience de la personne persuadée, en se tournant vers son propre jugement critique. L'essence psychologie de la persuasion sert à clarifier la signification du phénomène, les relations de cause à effet et les relations, en soulignant l'importance sociale et personnelle de la résolution d'un problème particulier.

Les convictions font appel à la pensée analytique, dans laquelle le pouvoir de la logique et des preuves prévaut et le caractère persuasif des arguments présentés est atteint. Convaincre une personne en tant qu'influence psychologique devrait créer chez une personne la conviction que l'autre a raison et sa propre confiance dans la justesse de la décision prise.

Psychologie de la persuasion humaine et rôle de l'orateur

La perception d'une information persuasive dépend de la personne qui la communique et de la confiance qu'un individu ou le public dans son ensemble accorde à la source de l'information. La confiance est la perception d’une source d’information comme compétente et fiable. Une personne qui convainc quelqu'un de quelque chose peut donner l'impression de sa compétence de trois manières.

D'abord- commencer à exprimer des jugements avec lesquels les auditeurs sont d'accord. Ainsi, il acquerra une réputation de personne intelligente.

Deuxième- être présenté comme un spécialiste du domaine.

Troisième- parlez avec assurance, sans l'ombre d'un doute.

La fiabilité dépend de la manière dont parle le persuasif. Les gens font davantage confiance à un orateur lorsqu’ils sont sûrs qu’il n’a pas l’intention de les convaincre de quoi que ce soit. Ceux qui défendent quelque chose qui va à l’encontre de leurs propres intérêts semblent également être honnêtes. La confiance dans l'orateur et la confiance dans sa sincérité augmentent si celui qui convainc la personne parle vite. En outre, un discours rapide prive les auditeurs de la possibilité de trouver des contre-arguments.

L'attractivité du communicateur (persuader) affecte également l'efficacité de la psychologie de persuasion d'une personne. Le terme « attractivité » fait référence à plusieurs qualités. C'est à la fois la beauté d'une personne et la similitude avec nous : si l'orateur possède l'un ou l'autre, l'information semble plus convaincante aux auditeurs.

Psychologie de la persuasion humaine et rôle de l'auditeur

Les personnes ayant un niveau d’estime de soi moyen sont les plus faciles à convaincre. Les personnes âgées ont des opinions plus conservatrices que les plus jeunes. Dans le même temps, les attitudes formées à l'adolescence et au début de l'adolescence peuvent perdurer toute la vie, car les impressions acquises à cet âge sont profondes et inoubliables.

Dans un état de forte excitation, d'agitation et d'anxiété d'une personne, sa psychologie de persuasion (respect de la persuasion) augmente. La bonne humeur est souvent propice à la persuasion, en partie parce qu'elle favorise pensée positive, et en partie parce qu'il existe un lien entre la bonne humeur et le message : les personnes de bonne humeur ont tendance à regarder le monde à travers des lunettes roses. Dans cet état, ils prennent des décisions plus hâtives et impulsives, en s'appuyant généralement sur des signes d'information indirects. Ce n'est évidemment pas un hasard si de nombreuses questions commerciales, comme la conclusion de contrats, sont résolues au restaurant.

Les conformistes sont plus facilement persuadés (acceptent facilement les opinions des autres) (test : Théorie de la personnalité). Les femmes sont plus susceptibles que les hommes de se laisser convaincre. Ce n'est peut-être pas particulièrement efficace psychologie de la persuasion par rapport aux hommes ayant une faible estime de soi, qui s'inquiètent vivement, leur semble-t-il, de leur inutilité, de leur aliénation, qui sont enclins à la solitude, agressifs ou méfiants, et non résistants au stress.

De plus, plus l'intelligence d'une personne est élevée, plus son attitude envers le contenu proposé est critique, plus elle assimile souvent l'information mais n'est pas d'accord avec elle.

Psychologie de la persuasion humaine : logique ou émotions

Selon l'auditeur, une personne est plus convaincue soit par la logique et les preuves (si la personne est instruite et a esprit analytique), ou influence dirigée sur les émotions (dans d’autres cas).

La psychologie de la persuasion peut être efficace lorsqu’elle influence une personne et provoque la peur. Cette psychologie de la persuasion est plus efficace lorsqu'elle ne fait pas seulement peur avec le possible et le probable. conséquences négatives certains comportements, mais proposent également des moyens spécifiques de résoudre le problème (par exemple, les maladies, dont l'image est facile à imaginer, sont plus effrayantes que les maladies dont les gens ont une idée très vague).

Cependant, utiliser la peur pour persuader et influencer une personne ne peut pas franchir une certaine limite lorsque cette méthode se transforme en terrorisme informationnel, ce qui est souvent observé lors de la publicité de divers médicaments à la radio et à la télévision. Par exemple, on nous dit avec enthousiasme combien de millions de personnes dans le monde souffrent de telle ou telle maladie, combien de personnes, selon les médecins, devraient attraper la grippe cet hiver, etc. Et cela ne se répète pas seulement jour après jour. jour, mais presque toutes les heures, et on ignore complètement qu'il existe des personnes facilement influençables qui commenceront à inventer ces maladies, à courir à la pharmacie et à avaler des médicaments qui sont non seulement inutiles dans ce cas, mais également nocifs pour la santé.

Malheureusement, l'intimidation en l'absence de diagnostic précis Il est souvent utilisé par les médecins, ce qui va à l’encontre du premier commandement médical « ne pas nuire ». Dans le même temps, il ne tient pas compte du fait que la source d'information qui prive une personne de paix mentale et psychologique peut se voir refuser la confiance.

Une personne est plus convaincue par l’information qui vient en premier (effet de primauté). Cependant, si un certain temps s'écoule entre le premier et le deuxième message, alors le deuxième message a un effet persuasif plus fort, puisque le premier a déjà été oublié (effet de récence).

Psychologie de la persuasion humaine et manière de recevoir l'information

Il a été établi que les arguments (arguments) donnés par une autre personne nous convainquent plus fortement que les arguments similaires qui nous sont donnés. Les plus faibles sont ceux donnés mentalement, un peu plus forts sont ceux qui se donnent à soi-même à voix haute, et les plus forts sont ceux donnés par un autre, même s'il le fait à notre demande.

Psychologie de la persuasion. Méthodes :

fondamental: représente un appel direct à l'interlocuteur, qui est immédiatement et ouvertement initié à toutes les informations qui composent
la base pour prouver l'exactitude de la proposition ;

méthode de contradiction : se base sur l’identification des contradictions dans les arguments de la personne convaincue et sur la vérification minutieuse de la cohérence de ses propres arguments afin d’éviter une contre-offensive ;

Méthode « tirer des conclusions » : les arguments ne sont pas présentés d’un seul coup, mais progressivement, étape par étape, en recherchant un accord à chaque étape ;

Méthode "morceaux": les arguments de la personne persuadée sont divisés en forts (précis), moyens (controversés) et faibles (erronés) ; Ils essaient de ne pas toucher au premier, mais le coup principal est porté au second ;

ignorer la méthode : si le fait énoncé par l'interlocuteur ne peut être réfuté ;

méthode d'accentuation : l'accent est mis sur les arguments présentés par l'interlocuteur et correspondant à des intérêts communs (« vous le dites vous-même... ») ;

méthode d'argumentation bidirectionnelle : pour plus de persuasion, exposez d’abord les avantages puis les inconvénients de la solution proposée
question; Il est préférable que l'interlocuteur découvre les défauts du persuadeur plutôt que des autres, ce qui lui donnera l'impression que le persuadeur est impartial (cette méthode est particulièrement efficace pour persuader personne instruite, une personne peu instruite se prête mieux à une argumentation unilatérale) ;

Méthode « Oui, mais... » : utilisé dans les cas où l'interlocuteur fournit des preuves convaincantes des avantages de son approche pour résoudre le problème ; ils sont d'abord d'accord avec l'interlocuteur, puis après une pause ils témoignent des défauts de son approche ;

méthode de support apparent : il s’agit d’un développement de la méthode précédente : les arguments de l’interlocuteur ne sont pas réfutés, mais au contraire, de nouveaux arguments sont présentés
dans leur soutien. Puis, lorsqu'il a l'impression que le persuadeur est bien informé, des contre-arguments sont avancés ;

méthode boomerang : l'interlocuteur se voit restitué ses propres arguments, mais orientés en sens inverse ; les arguments "pour" se transforment en arguments
"contre".

La psychologie de la persuasion est efficace lorsque :

1. lorsqu'il s'agit d'un besoin du sujet ou de plusieurs, mais d'égale force ;

2. lorsqu'il est réalisé dans un contexte de faible intensité des émotions du persuasif ; l'excitation et l'agitation sont interprétées comme de l'incertitude et réduisent l'efficacité de son argumentation ; les accès de colère et les jurons provoquent une réaction négative de la part de l'interlocuteur ;

3. Quand nous parlons de sur des questions secondaires qui ne nécessitent pas de réorientation des besoins ;

4. lorsque le persuasif est confiant dans l'exactitude de la solution proposée ; dans ce cas, une certaine dose d'inspiration, un appel non seulement à l'esprit, mais aussi aux émotions de l'interlocuteur (par « contagion ») contribuera à renforcer l'effet de persuasion ;

5. quand non seulement le sien est proposé, mais que l'argumentation de la personne persuadée est également prise en compte ; cela donne un meilleur effet que les répétitions répétées de ses propres arguments ;

6. lorsque l'argumentation commence par une discussion des arguments sur lesquels il est plus facile de parvenir à un accord ; vous devez vous assurer que la personne convaincue est le plus souvent d'accord avec les arguments : plus vous obtenez d'assentiments, plus grandes sont les chances de succès ;

7. lorsqu’un plan d’argumentation a été élaboré qui prend en compte les contre-arguments possibles de l’adversaire ; cela aidera à construire la logique de la conversation et permettra à l'adversaire de comprendre plus facilement la position du persuasif.

La psychologie de la persuasion humaine est alors appropriée :

1. Lorsque l'importance de la proposition, la possibilité et la facilité de sa mise en œuvre sont démontrées ;

2. Lorsqu'ils présentent différents points de vue et analysent des prévisions (s'ils sont convaincus, y compris négatifs) ;

3. Lorsque l'importance des avantages d'une proposition augmente et que l'ampleur de ses inconvénients diminue ;

4. Quand envisager caractéristiques individuelles sujet, son niveau éducatif et culturel et sélectionner les arguments qui lui sont les plus proches et les plus compréhensibles ;

5. Quand on ne dit pas directement à une personne qu'elle a tort, on ne peut ainsi que blesser sa fierté - et elle fera tout pour se défendre, sa position (il vaut mieux dire : « Peut-être que j'ai tort, mais voyons ...");

6. Lorsque, pour vaincre le négativisme de l'interlocuteur, ils créent l'illusion que l'idée proposée lui appartient (pour ce faire, il suffit juste de l'amener à la pensée appropriée et de lui donner l'opportunité de tirer une conclusion) ; ne parez pas l'argument de l'interlocuteur immédiatement et avec une apparente facilité, il percevra cela comme un manque de respect envers lui-même ou comme une sous-estimation de ses problèmes (ce qui le tourmente longtemps se résout aux autres en quelques secondes) ;

7. En cas de litige, ce n'est pas la personnalité de l'interlocuteur qui est critiquée, mais les arguments qu'il avance, qui sont controversés ou incorrects du point de vue de celui qui persuade (il convient de préfacer la critique en admettant que la personne convaincue) convaincu qu'il a raison en quelque chose, cela aidera à éviter son offense) ;

8. Lorsqu'ils argumentent le plus clairement possible, en vérifiant périodiquement si le sujet vous comprend bien ; les arguments ne s'étendent pas, car cela est généralement associé aux doutes de l'orateur ; les phrases courtes et simples dans leur construction ne sont pas construites selon les normes langue littéraire, mais selon les lois discours oral; utiliser des pauses entre les arguments, car le flux d'arguments en mode monologue atténue l'attention et l'intérêt de l'interlocuteur ;

9. Lorsque le sujet est inclus dans la discussion et la prise de décision, car les gens adoptent mieux les opinions auxquelles ils participent ;

10. Lorsqu'ils s'opposent à leur point de vue avec calme, tact, sans mentorat.

Ceci conclut l’examen de la psychologie de la persuasion humaine ; j’espère que le message a été utile.
Je souhaite à tous bonne chance !