Vivez facilement - ne réagissez pas Puisque le subconscient exécute les réglages que nous avons définis d'une manière ou d'une autre, nous pouvons modifier la plupart d'entre eux. Un à la fois et en vrac. Autrement dit, reprogrammer notre ordinateur interne. Il est bien entendu protégé des agressions extérieures.

Écologie de la conscience. Psychologie : Toute communication est, dans l’ensemble, une manipulation. Tout ce que nous disons, à notre avis, devrait provoquer...

Toute communication est, dans l’ensemble, une manipulation. Tout ce que nous disons, à notre avis, devrait provoquer une certaine réaction. Lorsque nous répondons à la question : « Comment allez-vous ? », nous attendons de la compréhension, de la sympathie et de l’approbation. Et quand on n’en tire rien, on pose une question suggestive, par exemple : « Qu’en penses-tu, je vais bien ?

Une communication extrêmement honnête, dénuée de manipulation, semblerait dans ce cas tout simplement ridicule : « Laissez-moi vous dire comment je vais et vous me féliciterez ? Dans le cas où un concept est remplacé par un autre et qu'une manipulation se produit dans la communication. Quand une personne dit une chose mais pense quelque chose de complètement différent. La manipulation commence là où s'arrête la logique bon sens. La manipulation fait appel aux sentiments.

Il existe de nombreuses méthodes et types de manipulation, mais en fonction des sentiments sur lesquels joue le manipulateur, ils peuvent être divisés en six types principaux.

6 types de manipulations en communication :

1. Manipulation de l'amour. Enfant, on te disait : « Si tu agis comme ça, je ne t’aimerai pas. » Même s’ils voulaient dire en réalité : « Écoutez-moi ».

Votre homme vous dit : "D'abord, arrête de te ronger les ongles (travailler, rendre visite à ta mère, lire des romans féminins, cuisiner des méli-mélo tous les matins...), ensuite on parlera du mariage." Mais ce qu’il veut vraiment dire, c’est : « Je n’aime pas quand tu te ronges les ongles. »

Le patron vous dit : "Nous savons valoriser nos employés, nous avons une équipe sympathique composée de personnes partageant les mêmes idées. Par conséquent, il est rare que quelqu'un quitte notre équipe de son plein gré." Mais ce qu’il veut vraiment dire, c’est : « Nous vous traiterons bien si vous faites du bon travail. »

Caractéristiques de cette manipulation

L'une des manipulations les plus insidieuses et les plus cruelles souvent utilisées dans les familles. Un enfant habitué à un tel traitement commence à comprendre que ses proches ne l'acceptent pas pleinement, ils l'aiment non pas pour ce qu'il est, mais pour ce qu'il fait ou ne fait pas.

Dans les partenariats, de telles conversations ne mènent à rien de bon non plus. En effet, dans ce cas, l’amour est placé d’un côté de la balance, et une certaine condition est placée de l’autre. Il s'avère que l'amour est une sorte de marchandise qui, si nécessaire, peut être échangée contre des services ou de l'argent.

2. Manipulation par la peur. Enfant, on vous disait : « Si tu ne fais pas tes devoirs, tu deviendras concierge. » Mais ce qu’ils voulaient réellement dire, c’était : « Je ne sais pas comment t’amener à faire tes devoirs autrement ».

Votre homme dit : « Si je continue à travailler dans ce bureau, j'aurai une crise cardiaque. » Mais ce qu’il veut vraiment dire, c’est : « Préparez-vous, je vais bientôt arrêter. »

Au travail, ils vous disent : "Masha, ils m'ont envoyé le CV d'un jeune employé très prometteur. Toi et lui avez exactement le même profil." Mais ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est : « Personne n’est irremplaçable, ressaisissez-vous, ma chère. »

Caractéristiques de cette manipulation

Utiliser les peurs des gens est l’une des techniques préférées des manipulateurs de tous types et de tous bords. Très souvent, ils jouent sur le manque de conscience d’une personne. Par conséquent, si vous subissez régulièrement un lavage de cerveau au sujet de certains dangers mythiques et si vous êtes incité à faire ceci ou cela pour les éviter, renseignez-vous.

3. Manipulation du doute de soi. Enfant, on vous disait : "Tu as fait du russe, je vois. Voyons ce que tu ne sais pas faire ?" Mais ce qu’ils voulaient réellement dire, c’était : « Tu n’es toujours pas capable de quoi que ce soit sans mon aide. »

Votre homme vous dit : "Tu vas manger des cookies pour la nuit ? Eh bien, vas-y. Je vais jouer sur l'ordinateur pour l'instant." Même s’il veut dire : « J’ai le droit de faire ce que je veux ».

Au travail, on vous dit : "S'il vous plaît, traduisez un court texte du chinois. Voici un dictionnaire, vous avez une demi-heure." Mais ce qu’ils veulent dire en réalité, c’est : « Ne vous laissez pas emporter, c’est moi le patron ici. »

Caractéristiques de cette manipulation :

La manipulation est toujours une question de pouvoir, et dans ce cas-ci elle est des plus aiguës. «Je suis le patron, vous êtes un imbécile», c'est ainsi que peuvent être paraphrasées la plupart des déclarations données ici.

Le problème avec un patron manipulateur (qu’il soit maman, papa, patron ou président) c’est qu’il n’a pas de réelle autorité, qu’il n’a pas le pouvoir, mais veut l’être. Avec lui, bien sûr, vous pouvez commencer à jouer au « cadeau » et le flatter. Mais cette flatterie ne lui suffira jamais. Il se calmera pendant un moment, puis cherchera encore et encore la confirmation de sa valeur au détriment des défauts des autres.

Cependant, il ne pourra vous manipuler que si vous vous inquiétez de vos défauts. Acceptez-vous et vos faiblesses ou débarrassez-vous-en.

4. Manipulation de la culpabilité. Enfant, on vous disait : "Tu as encore eu un D en chimie ? Ensuite tu feras la vaisselle." Bien que ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est : « Je suis trop paresseux pour faire la vaisselle, mais c’est gênant de vous poser des questions à ce sujet. »

Votre homme vous dit : « Est-ce que j'ai bu du café avec Veronica alors que j'étais assis ici seul, affamé, avec les enfants ? Bien qu'en réalité il veuille dire : "Demain, je veux rencontrer Sergei après le travail, mais tu ne me laisseras pas partir, tu me harcèleras."

Au travail, on vous dit : « Prends un jour de congé aujourd’hui, ne t’inquiète pas, je ferai ton travail à ta place. » Mais ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est : « Je ferai le travail, et ensuite je vous rappellerai cet incident. »

Caractéristiques de cette manipulation

C'est très courant dans la vie de famille, son utilisation fréquente amène mari et femme à commencer à jouer jeu passionnant- collecter les défauts des autres. Celui qui a collecté le plus a gagné, a lu - a reçu le droit de réaliser ses désirs les plus profonds.

Même si l’on ne sait absolument pas pourquoi ce droit évident doit être conquis d’une manière aussi étrange et désagréable ?

5. Manipulation du sentiment de fierté (l'idée de « super-moi »). Enfant, on vous disait : « Pourquoi as-tu peur de sauter d’une tour, tu es un excellent élève ? Mais ce qu’ils voulaient réellement dire, c’était : « Ne soyez pas un lâche. »

Votre homme vous dit : "Une journée de travail de douze heures ? Le pauvre. Mais tu es si intelligent, range ta chambre, cours chercher une bière, maintenant Petrovitch viendra me voir." Mais ce qu'il veut vraiment dire, c'est : "Votre perfectionnisme et ma paresse. Nous sommes un couple marié idéal."

Au travail, on vous dit : "Nous savons que vous êtes un employé prometteur. Nous croyons en vous, nous vous proposons donc une promotion, mais avec le même salaire." Mais ce qu’ils veulent vraiment dire, c’est : « Nous avons décidé d’économiser un peu d’argent sur votre vanité. »

Caractéristiques de cette manipulation

La vanité a été élevée au rang d’idée principale de la civilisation occidentale. Plus vite, plus haut, plus fort et plus loin, avec tous les arrêts jusqu'au dernier. L'essentiel est de ne pas s'arrêter et réfléchir. Bien que Carl Jung, psychologue, philosophe et généralement une personne intelligente, ait déclaré que la première moitié de la vie consiste à étudier, à chercher un emploi et à se marier. Courir, en un mot, mais courir partout de manière justifiée.

Si, dans la seconde moitié, une personne est pathologiquement encline à acquérir et à s'efforcer de rattraper quelqu'un, elle tombe malade.

6. Manipulation des sentiments de pitié. Comment c'est arrivé dans l'enfance : « Tu ne me plains pas du tout, je suis tellement fatigué et tu ne manges rien du tout !

Comment ça se passe dans la famille : "J'ai mal à la tête toute la journée, d'ailleurs les époux Lyutye nous invitent pour le week-end. C'est dommage que vous ne puissiez pas y aller."

Comment cela se passe-t-il au travail : "Tu te souviens, j'avais un hamster. Il était si blanc. Fluffy. Il est mort. Puis-je partir plus tôt ?"

Comment cela se passe-t-il en politique : "Notre Parti Violet, bien sûr, ne parviendra pas à obtenir une majorité parlementaire. Il n'y a pas d'oligarques derrière nous. Et ils ne nous donnent pas de temps d'antenne..."

Caractéristiques de cette manipulation.

Elle est comme ça, un peu enfantine, comme à l'école - "Marivanna, j'ai mal aux dents, je peux rentrer à la maison."

Il existe des manipulateurs de pitié très insidieux et subtils - des « victimes » qui se plaignent constamment de la vie et récoltent des dividendes - des mots d'encouragement et d'aide. Ces « victimes » sont aussi des vampires. Ils peuvent en discuter avec vous à l'infini situation de vie, mais je ne ferai jamais rien pour changer quoi que ce soit. Parce que ce sont d’heureuses victimes.

Comment éviter de devenir victime d’un manipulateur ?

La première étape. Logiques : puisque le plus souvent il n'y a aucun lien dans un message manipulateur entre la première partie et la seconde (« si tu bois du latte avec tes amis, je ne gagnerai pas d'argent »), tu peux expliquer au manipulateur qu'il n'y a aucune logique dans son phrase. Parfois, ça aide.

Deuxième étape. Maladresse: parfois, une déclaration manipulatrice semble tout à fait logique, mais comporte un sous-texte caché. Placer le manipulateur dans une position inconfortable est une activité fascinante. "Es-tu en train de dire que tu me respectes beaucoup parce que tu veux partir plus tôt ? Eh bien, dis-le."

Troisième étape. Taux: Habituellement, le manipulateur n’a pas confiance en lui, sinon pourquoi manipulerait-il ? Par son comportement, il essaie d'assurer le pouvoir sur les autres, même s'il se soucie surtout de sa propre sécurité. Mettez-le à l'aise, dites-lui que vous le comprenez, l'appréciez et l'acceptez. Vous verrez que l’envie de transformer les gens en marionnettes diminuera.

Quatrième étape. Fais ton choix: le manipulateur met la pression sur vos sentiments et espère ainsi vous forcer à faire ceci ou cela. Cependant, c’est un mythe selon lequel les gens nous obligent à éprouver certains sentiments. Les sentiments sont en nous et personne d’autre que nous n’est capable de « les allumer » et de « les éteindre ». Es tu effrayé? Répondez avec ironie. Êtes-vous pris à la légère ? Répondez avec surprise. Est-ce que tu es énervé ? N'oubliez pas qu'il ne s'agit que d'une invitation que vous pouvez accepter ou refuser. Le manipulateur sera perplexe.

Cinquième étape. Comprenez-vous : Dans chaque famille, il est de coutume de réagir aux événements d'une certaine manière. Dans une famille, il est d'usage de se moquer de tout, dans une autre, il est d'usage de s'énerver sans raison, dans une troisième, il est d'usage de se blâmer uniquement pour ses ennuis et de saupoudrer de cendres sur sa tête.

Les enfants qui ont grandi dans ces familles recevront par héritage cette émotion « dirigeante ». Ils seront respectivement ironiques, tristes et tourmentés par des sentiments de culpabilité plus souvent que les autres. On peut supposer que lorsque ces enfants grandiront, ils rencontreront plus souvent des manipulateurs qui joueront sur leur sentiment de « leadership ». Sur cette base, il peut être conseillé à chacun de comprendre quel type d'émotion il a reçu de ses parents. Et puis revenons au point précédent.

Temps de manipulateur.

Un manipulateur vit très rarement dans le présent. Le plus souvent, soit il se souvient du passé - «Je n'arrive pas à me remettre du fait que mon chat a sauté du balcon il y a cinq ans» - et y cherche une excuse pour ses lacunes et son inaction.

Soit il parle d'un avenir vague - "si vous ne mangez pas de côtelettes, vous n'irez pas à l'université", soit "nous croyons en vous, et un jour cela affectera certainement votre situation financière".

Mais ici et maintenant, rien n'arrive au manipulateur. Il n'a pas le temps tout le temps, il est constamment occupé.On pourrait humainement avoir pitié de lui, mais nous ne le ferons pas. Parce qu’il recherche précisément ce sentiment chez nous pour l’utiliser à d’autres fins. publié

Vous pouvez passer le test en utilisant ce lien : ?

Résultats:

De 8 à 13 points- Désormais, votre style de comportement dépend principalement des opinions des autres. Vous vous découragez facilement et avez beaucoup de difficulté à vous forcer à faire des choses que vous n’aimez pas. Le mot « doit » me déstabilise. La méfiance vous empêche d'établir des relations avec les gens. Cela ne veut pas dire que vous êtes maître de vos décisions. En même temps, vous êtes trop sensible, vous vous laissez guider par vos émotions. Vous devez reconsidérer votre approche pour résoudre la plupart des problèmes, sinon vous risquez de devenir victime des manipulations d'autrui.

De 14 à 20 points- Vous vous efforcez de trouver votre chemin, même si pour l'instant vous nagez de plus en plus avec le courant. Capable d’évaluer de manière critique leurs actions. Votre entourage ne peut donc pas vous influencer s’il n’a pas d’arguments suffisamment convaincants pour vous. Si le bon sens veut que la position que vous avez défendue vous soit préjudiciable, alors vous pouvez l’abandonner. Analysez la situation plus souvent, pesez vos décisions, trouvez des arguments - cela vous aidera à éviter la manipulation par d'autres personnes.

De 21 à 27 points- Au fond, vous vous considérez toujours juste et infaillible. Mais vous êtes également soumis à des influences extérieures. Il y a deux ou trois personnes qui comptent pour vous, devant lesquelles vous cédez et abandonnez vos positions. Et pourtant, en ayant une pensée rationnelle et analytique, efforcez-vous de trouver un juste milieu entre vos propres points de vue et les situations que la vie vous propose. Il est utile que vous choisissiez instinctivement le bon chemin. Conclusion : vous êtes protégé des manipulations des autres, mais il existe un groupe de personnes dont il est difficile de résister aux opinions.

De 28 à 34 points- Il vous est très difficile d'abandonner vos opinions et vos principes, même si vous constatez que vous avez tort. Plus quelqu’un essaie de vous influencer, plus la résistance est forte. Mais, très probablement, derrière votre persévérance extérieure ne se cache pas tant la confiance en soi que la peur de se retrouver dans une situation désagréable et de « provoquer le feu sur soi-même ». En revanche, il vous protège de la plupart des manipulations des autres.

De 35 à 40 points- Une fois que vous avez quelque chose en tête, il est impossible de vous convaincre du contraire. Vous êtes une personne coriace qui poursuit ses objectifs de manière imprudente. Mais parfois, on brûle les ponts en vain et on le regrette peu à peu. Mais quelqu'un qui vous connaît bien et anticipe votre réaction peut guider habilement et discrètement vos actions. Alors sois moins têtu et la franchise, Plus d'intelligence et de flexibilité ! Si tu apprends contrôlez vos émotions - non seulement il vous deviendra impossible de les manipuler, mais vous pourrez vous-même facilement tirer les bonnes ficelles et obtenir les bonnes réactions et actions de la part des gens.

Trouvé sur la même table dans la même pile de papiers.

Testez "Manipulateur"
(A.S. Prutchenkov. seul avec lui-même. - M., 1996)

En fonction de votre degré d'accord avec chacune des dix affirmations ci-dessous, sélectionnez l'une des cinq options de réponse et mettez une croix dans le formulaire de réponse dans la colonne appropriée. S'il n'y a pas de formulaires, à côté du numéro d'agrément, inscrivez l'une des lettres indiquant le degré de votre accord :
a - Je ne suis pas tout à fait d'accord ;
b - partiellement en désaccord ;
c - Je suis neutre ;
d - partiellement d'accord ;
d - Je suis tout à fait d'accord.

Déclarations :

1. La plupart des gens sont fondamentalement gentils et bons.
2. Une personne ne doit entreprendre certaines actions que si elle a pleinement confiance dans son droit moral d'entreprendre ces actions.
3. Il ne peut y avoir aucun argument pour justifier de mentir à quelqu’un.
4. Lorsque vous demandez à quelqu'un de faire quelque chose pour vous, ne vaudrait-il pas mieux lui en parler vraies raisons vos besoins, plutôt que d'en inventer de plus significatifs ?
5. Le plus La meilleure façon Gérer les gens, c'est leur dire ce qu'ils veulent entendre.
6. Toute personne qui fait confiance à quelqu'un d'autre que lui-même s'attire un danger (des problèmes, des ennuis).
7. Il est difficile d’avancer sans prendre des raccourcis.
8. Nous devons supposer que tout le monde a une tendance au vice, qui se manifestera encore un jour.
9. Beaucoup de gens oublient plus facilement le décès de leurs parents que la perte de leurs biens.
10. D’une manière générale, les gens ne travailleront pas dur à moins d’y être forcés.
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Traitement des résultats :
Comparez les options de réponse que vous avez choisies avec la clé et additionnez les points que vous recevez. Divisez le montant obtenu par 50 et multipliez le résultat par 100 %.

Clé : (il y avait un tableau, mais je ne peux pas le dessiner ici)

1. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
2. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
3. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
4. a - 5, b - 4, c - 3, d - 2, d - 1.
5. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
6. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
7. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
8. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
9. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5
10. a - 1, b - 2, c - 3, d - 4, d - 5

A. S. Prutchenkov suggère d'utiliser ce test déterminer le degré de « machiavélisme » comme l'une des qualités d'une personne. Niccolo Machiavel, un célèbre homme politique du XVIe siècle, a avancé le slogan « La fin justifie les moyens ».

Interprétation des résultats.
De 50% à 100%. Plus le résultat est proche de 100%, plus le degré de « machiavélisme » est élevé. Gens avec haut degré Le « machiavélisme » évalue la situation et agit avec calme, rationalité, détermination, calme et confiance en manipulant les gens.
Tout se passe comme vous le souhaitiez. Parfois, on a l’impression qu’une machine bien huilée tourne. Mais en même temps, avec votre prudence et votre détermination, vous repoussez souvent les gens et les oubliez. Essayez de jouer régulièrement le rôle, par exemple, du Petit Chaperon Rouge, qui n'a pas oublié sa grand-mère malade.
N'oubliez pas qu'il y a de vraies personnes à côté de vous, et non des projets et des moyens pour atteindre un objectif. Donnez une partie de votre âme, votre temps précieux à vos proches et amis, et si vous le pouvez, simplement à vos connaissances.

De 25% à 50%. Degré normal de « machiavélisme ». Ces personnes savent comment obtenir les résultats nécessaires en utilisant leurs compétences commerciales et en communiquant émotionnellement avec les autres. Cependant, il existe un risque de développement du machiavélisme à un degré plus grave.

De 0 à 25%. Plus le résultat est proche de 0, plus votre degré de machiavélisme est faible. Les personnes ayant un faible degré de machiavélisme sont " Bons gars"dont la gentillesse les empêche de manipuler les autres. Vous devez apprendre à maintenir un style commercial dans vos relations avec les gens, surtout dans les cas où votre bien-être ou les intérêts de votre famille et de vos amis en dépendent. Soyez exigeant, ne faites pas attention à ce qui est dedans... [puis la feuille se termine, ainsi que l'épreuve].