چگونه فیلمنامه های قانع کننده بنویسیم و ارائه های جالب ارائه کنیم؟ نکات کلیدی از کتاب «داستان سرایی» اثر آنت سیمونز. داستان سرایی آنت سیمونز چگونه از قدرت داستان ها استفاده کنیم» - نقد و بررسی - روانشناسی زندگی موثر - مجله اینترنتی داستان های کلیدی

H&F هر هفته یک کتاب تجاری می خواند و قسمت های جالبی از آن انتخاب می کند. این بار کتابی از آنت سیمونز، کارآفرین و داستان‌نویس حرفه‌ای آمریکایی می‌خوانیم که چرا داستان‌ها بر جهان و قلب مردم حکومت می‌کنند. به گفته آنت، هنر گفتن داستان های خوب ساده ترین و لذت بخش ترین راه برای موفقیت است، همانطور که در زندگی روزمره، و در تجارت.

اثر خواب آور داستان ها

آنچه کافکا در مورد آن گفته است کتاب های خوبمی‌توان آن را داستان خوبی نیز دانست: «باید تیشه‌ای باشد برای دریایی که درون ما یخ زده است». داستان خوبشنونده را در نوعی حالت خلسه فرو می برد. همانطور که عبارت «حالا می‌خواهم داستان کوچکی تعریف کنم» را می‌گویید، به اتفاقی که می‌افتد توجه کنید. شنوندگان شما موقعیت‌های راحت می‌گیرند، به صندلی‌های خود تکیه می‌دهند و برخی حتی دهان خود را کمی باز می‌کنند.

تاریخ مردم را به وضعیت دیگری می برد. بله، آنها همچنان بیدار هستند، اما از "اینجا و اکنون" آگاه نیستند. این افراد را در حالت هوشیاری کهن تری غوطه ور می کند که ارتباط نزدیکی با تخیل ناخودآگاه و حسی دارد. این به شما و پیام شما اجازه می دهد تا راحت تر به دنیای آنها نفوذ کنید. هیپنوتیزم کردن در درجه اول به معنای قرار دادن افراد در حالت آرامش، افزایش حساسیت و توانایی پاسخگویی است. هنگامی که مطلع می شوند که داستان در شرف شروع است، تنش شنوندگان نیز کاهش می یابد و مقاومت درونی ضعیف می شود.

راهی برای ایجاد اعتماد

مردم به اطلاعات جدید نیاز ندارند. آنها از او خسته شده اند. آنها به ایمان نیاز دارند - ایمان به شما، به اهداف شما، به موفقیت شما. ایمان - نه حقایق - کوه ها را به حرکت در می آورد و بر هر مانعی غلبه می کند. او قادر است همه چیز را تسخیر کند: پول، قدرت، قدرت، مزیت سیاسی و نیروی بی رحم. مهم نیست داستان شما چه شکلی به خود می گیرد، چه بصری باشد و چه تایید شده در طول زندگی شما. نکته اصلی این است که او به یک سوال پاسخ می دهد: آیا می توان به شما اعتماد کرد؟

اگر داستان به اندازه کافی خوب باشد، مردم به این نتیجه می رسند که می توان به شما اعتماد کرد

بیانیه ای مانند "من مردخوب"(هوشمند، آگاه، موفق) و بنابراین شایسته اعتماد شماست"، به احتمال زیاد، برعکس، سوء ظن را بر می انگیزد. مردم باید خودشان به این نتیجه برسند. اگر داستان به اندازه کافی خوب باشد، مردم داوطلبانه به این نتیجه می رسند که می توان به شما و حرف هایتان اعتماد کرد.

موضوعات برای داستان

من شش نوع داستان را می شناسم که به شما کمک می کند تا به تأثیرگذاری برسید:

1. داستان هایی که می گوید من کی هستم.

2. داستان هایی که توضیح می دهند چرا من اینجا هستم.

3. داستان در مورد "دیدگاه" شما.

4. داستان های احتیاطی.

5. داستان هایی که ارزش ها را در عمل نشان می دهند.

6. داستان هایی که می گویند: "می دانم به چه فکر می کنی."

قهرمانان داستان معمولی

مجموعه بسیار محدودی از شخصیت های کهن الگویی وجود دارد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم: قهرمان، جادوگر، حکیم، شاه، بدعت گذار، شهید و سرگردان. البته هیچ کدام از این نقش ها نمی توانند موقعیت خاصی را توضیح دهند، اما داستان های این شخصیت ها در شناسایی الگوهای رفتاری مفید است.

موانع احتمالی

قبل از اینکه مردم به خود اجازه دهند تحت تأثیر قرار بگیرند، می خواهند بدانند شما کی هستید و چرا اینجا هستید. اگر نگویید، مردم این کار را برای شما انجام خواهند داد و تقریباً مطمئناً نظر آنها به نفع شما نخواهد بود. همینطوریه طبیعت انسان: مردم مطمئن هستند که کسانی که به دنبال نفوذ هستند، انتظار دارند با هزینه خود به نفع خودشان باشند.

هنگام برقراری ارتباط، انرژی زیادی را صرف جلب نظر نیمه منطقی مغز می کنیم و نیمه احساسی را فراموش می کنیم. و او با این اصل زندگی می کند که "خدا مراقب مراقبان است" و هرگز هوشیاری خود را از دست نمی دهد. تکامل به نفع روان رنجورهای محتاطانه است. او یک احتیاط طبیعی را به ما القا کرد. وقتی تلاش‌های شما برای تأثیرگذاری بر مردم با شکست مواجه می‌شود، اغلب به این دلیل است که مردم کلمات شما را از طریق سوء ظن منفی خود در مورد نیات شما فیلتر می‌کنند. سوء ظن ها صرفاً به این دلیل منفی هستند که شما برای گفتن داستانی در مورد نیت خوب خود وقت صرف نکرده اید.

درک مردم

مردم وقتی ذهنشان را می خوانی دوست دارند. اگر به خوبی آماده صحبت با کسانی هستید که می خواهید بر آنها تأثیر بگذارید، پیش بینی اینکه چه اعتراضاتی ممکن است داشته باشند برای شما نسبتاً آسان خواهد بود. با بیان این استدلال ها، طرفین خود را خلع سلاح کرده و آنها را جلب می کنید. آنها سپاسگزار خواهند بود که شما آنها را از مشاجره نجات دادید، از اینکه وقت و تلاش خود را صرف کردید و سعی کردید مسائل را از چشم آنها ببینید.

داستان‌های «می‌دانم به چه فکر می‌کنی» راهی عالی برای از بین بردن ترس‌ها هستند. من اخیراً در سخنرانی شخصی شرکت کردم که سخنرانی خود را با این جمله آغاز کرد: "من یک آمارگیر هستم و ساعت بعد خسته کننده ترین ساعت زندگی شما خواهد بود." همه این شوخی را دوست داشتند زیرا او می فهمید که ما در مورد او چه فکر می کنیم و ترس ما را برطرف می کرد.

تجربه شخصی

به دنبال الگوهای رفتاری در طول فرآیند داستان گویی باشید: موضوعات مختلفی که شما را به عنوان یک شخص نشان می دهد. داستان هایی در مورد لحظات اعتلای معنوی که ثابت می کند شما در مسیر درستی هستید. موارد مکرر شکست که شما را وادار می کند به دنبال داستان هایی در مورد دلیل حضورتان در اینجا بگردید.

در مورد نقاط ضعف خود به ما بگویید، به خاطر داشته باشید که چرا در آن هستید آخرین بارگریه کرد

از موقعیت های بحرانی که در آن قرار می گیرید درس بگیرید. به زمان هایی فکر کنید که از اینکه به حرف های والدینتان گوش می دهید خوشحال بودید. به گذشته نگاه کنید و به این فکر کنید که اکنون چه کاری متفاوت انجام می دهید. به دنبال نقاط ضعف خود باشید: از نقاط ضعف خود برای ما بگویید، آخرین بار و دلیل گریه خود را به یاد بیاورید، آخرین باری را که آنقدر خوشحال بودید که آماده رقصید، لحظه ای که می خواستید از شرم زیر میز پنهان شوید، به یاد بیاورید و خانواده را لمس کنید. داستان هایی در مورد کسانی که واقعا دوستشان داشتید

داستان یک چشم انداز

یک مرد به یک کارگاه ساختمانی آمد که در آن سه نفر مشغول به کار بودند. از یکی از آنها پرسید: چه کار می کنی؟ او پاسخ داد: من دارم آجر می‌کنم. از نفر دوم پرسید: چه کار داری؟ پاسخ داد: دارم دیوار می سازم. مرد به سازنده سوم که در حین کار نوعی ملودی را زمزمه می کرد نزدیک شد و همین سوال را پرسید. سازنده از روی سنگ تراشی نگاه کرد و پاسخ داد: "من معبدی می سازم." اگر می خواهید روی دیگران تأثیر بگذارید و آنها را وادار کنید که شما را دنبال کنند، باید داستان چشم انداز را به آنها بگویید.

© آنت سیمونز 2006
© ترجمه به روسی، انتشار به زبان روسی، طراحی. مان، ایوانف و فربر LLC، 2013
نسخه الکترونیک کتاب توسط Liters (www.litres.ru) تهیه شده است.

به یاد دکتر
جیمز نوبل فار
نویسنده این کتاب را تقدیم می کند

پیشگفتار

معرفی

اکتبر 1992 بود. یک روز بادی با هوای معمولی تنسی بود. چهارصد نفر در چادری که با پارچه های ضخیم پوشیده شده بود جمع شدند. منتظر بودیم تا داستان نویس بعدی صحبت کند. جمعیت بسیار متنوع بود - مدهای شهری و کشاورزان ناهموار، اساتید و دانشجویان ارشد. کنار من یک کشاورز ریش سفید نشسته بود که کلاه بیسبال انجمن ملی تفنگ به سر داشت. وقتی مرد آفریقایی آمریکایی روی صحنه آمد، کشاورز به سمت همسرش که کنارش نشسته بود خم شد و چیزی را با عصبانیت در گوش او زمزمه کرد. Я разобрала слово «ниггер» и تصمیمла، что не смолчу، если он еще раз скажет что-нибудь подобное. اما کشاورز ساکت شد و با نگاهی کسل کننده شروع به مطالعه سوله بوم کرد. و سخنران داستان خود را شروع کرد که چگونه در دهه شصت، جایی در حومه می سی سی پی، او و دوستانش شبانه دور آتش نشسته بودند. قرار بود فردا راهپیمایی حقوق شهروندی برگزار شود و مردم از نزدیک شدن صبح می ترسیدند، نمی دانستند چه خواهد آورد. همه بی صدا به شعله نگاه کردند و بعد یکی از آنها شروع به خواندن کرد... و آهنگ بر ترس غلبه کرد. داستان آنقدر با استعداد بود که همه ما آن آتش را در مقابل خود دیدیم و ترس آن مردم را احساس کردیم. راوی از ما خواست تا با او همخوانی کنیم. شروع کردیم به آواز Swing Low, Sweet Chariot. کشاورز که کنارم نشسته بود هم آواز می خواند. دیدم قطره اشکی روی گونه ترکیده اش جاری شد. اینگونه بود که به قدرت کلمات متقاعد شدم. یک مبارز تندرو برای حقوق سیاهان توانست قلب یک نژادپرست فوق محافظه کار را لمس کند. من مشتاقانه می خواستم بفهمم که او چگونه توانست این کار را انجام دهد.
این کتاب درباره چیزهایی است که در طول هشت سال گذشته آموخته ام. این در مورد هنر داستان سرایی است، قدرت متقاعدسازی که در یک داستان خوب نهفته است. من در مورد هر آنچه در مورد این هنر شگفت انگیز می دانم می نویسم.
در حین مطالعه داستان نویسی به یک نکته بسیار مهم پی بردم. علم یا هنر تأثیرگذاری از طریق تاریخ شفاهی را نمی توان به روش سنتی، از طریق کتاب های مرجع و راهنماها آموزش داد. برای درک تأثیر، باید مدل‌های مناسب علت و معلول را کنار بگذاریم. جادوی نفوذ در آنچه می گوییم نیست، بلکه در آنچه می گوییم است. چگونهما صحبت می کنیم، و همچنین در آنچه که خودمان هستیم. این وابستگی خود را به تجزیه و تحلیل منطقی نمی دهد و نمی توان آن را با استفاده از نمودارها و جداول مرسوم توصیف کرد.
تقسیم هنر قصه گویی به قطعات، قسمت ها و اولویت ها آن را از بین می برد. حقایقی وجود دارد که ما به سادگی می دانیم. ما نمی توانیم آنها را ثابت کنیم، اما می دانیم که درست هستند. داستان سرایی ما را به حوزه هایی می برد که به دانش خود اعتماد می کنیم، حتی اگر نتوانیم آن را به صورت تجربی اندازه گیری، سنجید یا ارزیابی کنیم.
این کتاب به نیمکره چپ "عقلانی" مغز شما کمی استراحت می دهد. در بیشتر موارد، برای مغز راست "شهودی" جذاب است. راز تأثیر تاریخ شفاهی در خلاقیت افراد نهفته است. اما این توانایی خلق کردن را می‌توان با این فرض غلط سرکوب کرد که اگر نمی‌توانید چیزی را که می‌دانید توضیح دهید، پس آن را نمی‌دانید. در واقع همه ما دانشی داریم که حتی از آن آگاه نیستیم. هنگامی که شروع به اعتماد به خرد خود کردید، می توانید از آن برای تأثیرگذاری بر دیگران برای کشف ژرفای خرد استفاده کنید که خودشان هنوز متوجه نشده اند.
خرد و قدرت اقناع شما مانند یک کیسه لوبیای جادویی است که در کشوی دوری گذاشته اید و فراموش کرده اید. این کتاب فقط برای این نوشته شده است که بتوانید آن کیف را پیدا کنید و قدیمی ترین ابزار تأثیر - تاریخ شفاهی - را دوباره به دست آورید. داستان فقط نیست افسانه هاو تمثیل های اخلاقی. گفتن یک داستان خوب عین تماشا کردن است مستند، درباره آن بگویم تا دیگران، کسانی که آن را ندیده اند، درک کاملی از آن داشته باشند. یک روایت خوب می تواند روح سرسخت ترین حریف یا شرور تشنه قدرت را که راه شما را می بندد لمس کند و فرصت دستیابی به اهدافتان را از شما سلب کند. اگر مطمئن نیستید که رذل روح دارد، به شما توصیه می کنم دوباره فیلم How the Grinch Stole Christmas را ببینید. هر کسی یک روح دارد. (در واقع، جامعه شناسی خطرناک زیادی در جهان وجود ندارد.) و در اعماق وجود، هر فردی می خواهد به خود افتخار کند و احساس مهم بودن کند - این جایی است که فرصت تأثیرگذاری بر او با کمک داستان درست وجود دارد.
در این کتاب اغلب از داستان های خودم به عنوان مثال استفاده می کنم و اغلب درباره خودم صحبت می کنم. من تمام تلاشم را کردم که تا حد امکان از ضمیر «من» کمتر استفاده کنم، اما داستان سرایی یک موضوع کاملاً شخصی است. من واقعاً امیدوارم که همانطور که درباره داستان های من بحث می کنید، شروع به فکر کردن به داستان های خود کنید. شما متوجه خواهید شد که بهترین داستان های شما در مورد آنچه برای شما اتفاق افتاده یا در حال رخ دادن است صحبت می کند. هرگز حتی لکنت نکنید که انگار «هیچ چیز شخصی» در موضوع داستان شما وجود ندارد. اگر موضوع مهم است، پس همیشه شخصی است. برای اینکه داستان شما به گوش شنونده برسد و آنطور که دوست دارید بر او تأثیر بگذارد، لازم نیست آنچه را که در روح شماست پنهان کنید. در واقع این روح است که قانع کننده ترین داستان ها را بیان می کند. داستان خود را بگویید - جهان به آن نیاز دارد.

فصل 1
شش داستان اصلی

انسان بودن یعنی داشتن داستانی برای گفتن.

اسکیپ به چهره سهامداران نگاه کرد که به وضوح احتیاط و حتی خصومت را نشان می دادند و با تب و تاب متعجب بود که چگونه می تواند آنها را متقاعد کند. او سی و پنج ساله است، اما شبیه یک نوجوان است، و همچنین او نسل سوم ثروتمند است: ترکیبی مشکوک. جای تعجب نیست که انتصاب او در یک پست رهبری برای آنها یک فاجعه به نظر می رسد. و سپس اسکیپ تصمیم گرفت برای آنها داستانی تعریف کند.
در اولین کارم، او شروع کرد، من سیستم های الکتریکی کشتی را طراحی می کردم. خطا در طراحی و ترسیم مجاز نبود، زیرا پس از گذاشتن سیم و کابل، قالب با فایبرگلاس پر می شد و کوچکترین اشتباه ممکن بود یک میلیون دلار هزینه برای شرکت داشته باشد، نه کمتر. در سن بیست و پنج سالگی، قبلاً دو مدرک فوق لیسانس داشتم. من چیزی که به نظر می رسید تمام زندگی ام را در کشتی ها گذراندم، و در نهایت، این نقشه ها، این نمودارها برای من، رک و پوست کنده، به یک روال بی معنی تبدیل شد. یک روز، صبح زود، کارگری از کارخانه کشتی سازی با من تماس گرفت - یکی از کسانی که ساعتی شش دلار درآمد دارد - و پرسید که آیا از طرحم مطمئن هستم؟ من اعصابم را از دست دادم. البته مطمئنم! "این فرم لعنتی را پر کن و مرا اینقدر زود بیدار نکن!" یک ساعت بعد، سرکار مرد با من تماس گرفت و دوباره پرسید که آیا مطمئن هستم که نمودار درست است. این من را کاملا دیوانه کرد. من فریاد زدم که یک ساعت پیش مطمئن بودم و هنوز هم مطمئن هستم.
فقط بعد از اینکه رئیس شرکت با من تماس گرفت و همان سوال را پرسید، بالاخره از رختخواب بلند شدم و سراسیمه به سر کار رفتم. اگر آنها بخواهند که من شخصاً بینی آنها را به نقاشی بکشم، خوب، خواهم کرد. من کارگری را که اول با من تماس گرفت را دنبال کردم. پشت میز بالای نمودار من نشست و با دقت به آن نگاه کرد و سرش را به طرز عجیبی کج کرد. با تمام تلاشم برای کنترل خودم شروع به توضیح دادن کردم. وقتی صحبت می کردم، صدایم کمتر و کمتر می شد و سرم همان شیب عجیبی را پیدا می کرد که سرم یک کارگر بود. معلوم شد که من (که طبیعتاً چپ دست هستم) طرفین را با هم مخلوط کردم و سمت راست و چپ را عوض کردم و نتیجه آینه ای بود از آنچه باید می بود. خدا را شکر کارگر به موقع متوجه اشتباه من شد. روز بعد جعبه ای را روی میزم پیدا کردم. برای هشدار دادن به من در مورد اشتباهات آینده، بچه ها یک جفت کفش تنیس چند رنگ به من دادند: سمت چپ قرمز برای سمت بندر، سمت راست سبز برای سمت راست. این کفش‌ها نه تنها به من یادآوری می‌کنند که کناره‌ها قرار دارند، بلکه باید به آنچه به شما می‌گویند گوش دهید، حتی اگر صد در صد مطمئن باشید که درست می‌گویید. و اسکیپ همان کفش های چند رنگ را بالای سرش بلند کرد.
سهامداران لبخند زدند و آرام شدند. اگر این جوان قبلاً به خاطر گستاخی‌اش ضربه‌ای به دماغش خورده است و می‌تواند از آن درس بگیرد، پس شاید بتواند بفهمد که چگونه یک شرکت را اداره کند.

باور کن

مردم به اطلاعات جدید نیاز ندارند. آنها از او خسته شده اند. آن ها نیاز دارند ایمان- ایمان به شما، به اهداف و موفقیت شما. ایمان - نه حقایق - کوه ها را به حرکت در می آورد. فقط به این دلیل که می توانید افراد را وادار به انجام کاری کنید، به این معنی نیست که می توانید آنها را تحت تأثیر قرار دهید. تأثیر واقعی زمانی است که مردم پرچمی را که شما انداخته اید برمی دارند زیرا به شما ایمان دارند. ایمان بر هر مانعی غلبه می کند. او قادر به تسخیر همه چیز است - پول، قدرت، قدرت، مزیت سیاسی و نیروی بی رحم.
تاریخ می تواند به مردم ایمان بدهد. اگر داستان شما الهام بخش شنوندگان شما است، اگر آنها به نتایجی مشابه شما می رسند، اگر داستان شما را دنبال می کنند خود، می توانید در نظر بگیرید که موفق به رسیدن به آنها شده اید. تأثیر بیشتر به تلاش زیادی نیاز ندارد - وقتی مردم داستان شما را برای دیگران تعریف می کنند، به خودی خود رشد می کند.
فرقی نمی‌کند داستان شما چه شکلی به خود بگیرد، چه بصری باشد، چه توسط کل زندگی‌تان پشتیبانی شود یا آن را در قالب کلمات بیان کنید. نکته اصلی این است که او به یک سوال پاسخ می دهد: آیا می توان به شما اعتماد کرد؟ داستان اسکیپ نشان می‌دهد که حتی مولتی‌میلیونرها نیز می‌توانند با نفوذ مشکل داشته باشند. اگر نفوذ یک مشتق ساده از قدرت و پول بود، اسکیپ مشکلی نداشت، زیرا او هر دو را دارد. با این حال، مواقعی وجود دارد که قدرت و ثروت به ضرر تبدیل می شود.
آیا اقدام اسکیپ یک دستکاری حیله گرانه نیست؟ شاید. اما این بلافاصله به محض ساکت شدن او آشکار می شود. به محض اینکه دستکاری گر از بافتن شبکه خود دست بردارد، ناگزیر شروع به شکستن می کند. دستکاری (یعنی میل به اینکه مردم داستانی دروغین را باور کنند) ابتدایی ترین شکل نفوذ است. خیلی بیشتر وجود دارد منابع قدرتمندتأثیرات قابل دسترسی برای هر فردی که معمولی ترین تجربه زندگی را دارد. این منابع داستان های واقعی و قانع کننده ای هستند.
ما می‌توانیم داستان‌هایی را که به شما در دستیابی به نفوذ کمک می‌کنند به شش نوع تقسیم کنیم. آن ها اینجا هستند:
1. داستان "من کیستم".
2. داستان هایی که توضیح می دهند "چرا من اینجا هستم"
3. داستان هایی در مورد "بینایی"
4. داستان های احتیاطی
5. داستان هایی که "ارزش ها در عمل" را نشان می دهند
6. داستان هایی که می گویند "می دانم به چه فکر می کنی"
دو سؤال اول که افرادی که می خواهید بر آنها تأثیر بگذارید از خود می پرسند: "او کیست؟" و "چرا او اینجاست؟" تا زمانی که پاسخ این سوالات را دریافت نکنند، حتی یک کلمه شما را باور نمی کنند. سهامداران اسکیپ به دنبال نفوذ در درجه اول می خواستند بفهمند او کیست. در ابتدا، آنها به این نتیجه رسیدند که این یکی دیگر از وارثان یک ثروت بزرگ است که تصمیم گرفته است تاجر سختی باشد. و اسکیپ مجبور شد داستان "ما نمی توانیم به چنین مردی اعتماد کنیم" را که سهامداران قبلاً برای خود تعریف کرده بودند، با داستان جدیدی جایگزین می کرد که باعث می شد آنها را به او باور کنند.
اسکیپ ممکن است بگوید: "بله، من ثروتمند هستم، من جوان هستم و به تازگی اکثریت سهام شرکت شما را خریدم، اما نگران نباشید... من متکبر نیستم که همه چیز را بدانم." از نظر رسمی، این کلمات همان ماهیت داستانی را دارند که او می گوید. اما تفاوت زیادی بین تأثیر یک داستان و تأثیر ساده گفتن "من می توانم اعتماد کنم" وجود دارد.
قبل از اینکه بخواهید بر کسی تأثیر بگذارید ، "پیام" ، "دیدگاه" خود را از مشکل منتقل کنید ، باید اعتماد را در طرفین خود ایجاد کنید. جملاتی مانند «من فرد خوبی هستم (باهوش، اخلاقی، با درایت، تأثیرگذار، آگاه، مدبر، موفق - انتخاب خود را انتخاب کنید) و بنابراین شایسته اعتماد شما هستم، برعکس، احتمالاً باعث سوء ظن می شود. مردم باید خودشان به این نتیجه برسند. اما ایجاد اعتماد بر اساس تجربه معمولاً زمان می برد و بهترین کاری که می توانید انجام دهید این است که یک داستان را تعریف کنید. داستان تنها راه برای نشان دادن اینکه چه کسی هستید است. روش‌های دیگر - متقاعد کردن، رشوه دادن یا درخواست‌های آتشین - جوهره راهبردهای تلنگر هستند. داستان سرایی یک استراتژی جذب است. اگر داستان به اندازه کافی خوب باشد، مردم داوطلبانه به این نتیجه می رسند که می توان به شما و حرف هایتان اعتماد کرد.

پس در مورد چه چیزی می خواهید در آنجا صحبت کنید؟

بنابراین، ما قبلاً می‌دانیم: قبل از اینکه مردم به خود اجازه دهند تحت تأثیر قرار بگیرند، می‌خواهند بدانند شما کی هستید و چرا اینجا هستید. اگر نگویید، مردم این کار را برای شما انجام خواهند داد و تقریباً مطمئناً نظر آنها به نفع شما نخواهد بود. طبیعت انسان چنین است: مردم مطمئن هستند که کسانی که به دنبال نفوذ هستند، انتظار دارند برای خود منافعی به دست آورند. در عین حال، آنها در ابتدا متقاعد می شوند که می خواهند این سود را با هزینه خود به دست آورند. باز هم می گویم این طبیعت انسان است. بنابراین، باید داستان خود را طوری تعریف کنید که همه بفهمند که می توان به این شخص اعتماد کرد. داستان ها ممکن است بسته به شرایط متفاوت باشند. حالت شدید را تصور کنید: یک هولیگان "سبز" به شدت می خواهد وارد یک باند خیابانی شود. اگر او یک داستان واقعی در مورد اینکه چگونه چیزی را در جایی دزدیده است (یا کار دیگری مانند آن انجام داده است) "پیرمردها" احتمالاً او را باور خواهند کرد. می دانم، قرار گرفتن در یک باند خیابانی برنامه شما نیست، بنابراین باید داستان هایی بگویید که تمامیت اخلاقی شما یا، اگر قصد دارید وارد تجارت شوید، توانایی شما در تجارت را ثابت کند. هر داستانی که برای شنونده معنا و مفهوم داشته باشد، اما در عین حال به او بینشی در مورد اینکه شما چه نوع فردی هستید، موثر خواهد بود.
به افرادی فکر کنید که تا به حال سعی کرده اند بر شما تأثیر بگذارند، خواه یک مدیر، یک همکار، یک فروشنده، یک فعال داوطلب، یک واعظ یا یک مشاور. به یاد داشته باشید که کدام یک از آنها موفق شدند و کدام شکست خوردند. آیا شما با آنها موافق بودید زیرا آنها می توانستند روی شما تأثیر بگذارند یا آنها بر شما تأثیر گذاشتند زیرا از ابتدا با آنها موافق بودید؟ چرا یکی را باور کردی و دیگری را نه؟ احتمالاً برای شما مهم بود که بفهمید آنها چه نوع افرادی هستند و چگونه می خواهند از همکاری با شما سود ببرند. و مهم نیست که آنها چقدر در مورد مزایای "شخصا برای شما" صحبت کردند، در مورد علاقه احتمالی شما، صرف نظر از اینکه چه استدلال ها و توجیهات منطقی ارائه کردند، در واقع، شما همچنان بر اساس قضاوت خود، هر کلمه را از فیلتر اعتماد عبور دادید. در مورد اینکه چه کسی صحبت می کند و چرا این گفته می شود؟
مشاوری که ایده ای را می فروشد، اگر از همان ابتدا نتواند با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند، وقت خود را برای تمجید از شایستگی های آن تلف می کند. بیشتر اوقات، مخاطبان او کاملاً متقاعد شده اند که همه مشاوران بیشتر به پرداخت هزینه خدمات خود علاقه مند هستند تا موفقیت مشتریان و تا زمانی که با یک متخصص صادق روبرو نشوند که تجارت برای او حرف اول را می زند و کارمزدها می رسد، به آنچه به آنها گفته می شود گوش نمی دهند. اول. ثانویه رئیس جدید هیچ کمیته عمومی نباید تا زمانی که اعضای کمیته به او به عنوان یکی دیگر از خیرخواهان بشریت و یک شغل حرفه ای درگیر سیاسی نگاه نکنند، نباید به سمت دستور کار حرکت کند. کشیشی که با مردم همدلی نکند نمی تواند کسی را در مسیر عشق و بخشش راهنمایی کند. درخواست‌های پرشور یک مدیر کیفیت برای بهبود خدمات مشتری راه به جایی نمی‌برد، اگر کارمندان باور کنند که «این مرد چیزی درباره آن نمی‌داند. زندگی واقعی».
بر اساس یک نظرسنجی که چندین سال پیش توسط نیویورک تایمز و سی‌بی‌اس نیوز انجام شد، شصت و سه درصد از پاسخ‌دهندگان معتقد بودند که در برخورد با دیگران باید حداکثر احتیاط را به خرج داد، و سی و هفت درصد باقی‌مانده معتقد بودند که «اکثر مردم تلاش می‌کنند تا از شما در جهت منافع خود استفاده کنید." به سختی هیچ دلیلی برای شک در قابل اعتماد بودن این داده ها وجود ندارد. بنابراین، اولین وظیفه شما این است که سعی کنید مردم را متقاعد کنید که می توان به شما اعتماد کرد. چگونه انجامش بدهیم؟ پاسخ در خود نتایج نظرسنجی موجود است. پاسخ دهندگان اظهار داشتند که از هشتاد و پنج درصد افرادی که می شناسند می توان انتظار داشت که صادق و صادق باشند. خب خب! آیا واقعا به همین سادگی است؟ به مردم این فرصت را بدهید که بفهمند شما چه کسی هستید، به آنها کمک کنید احساس کنند شما را می شناسند و اعتماد آنها به شما به طور خودکار سه برابر خواهد شد. عبارات رایج را به خاطر بسپارید: "او یک پسر معمولی است، من او را می شناسم" یا "اینطور نیست که من به او اعتماد ندارم، فقط او را نمی شناسم."
چگونه می‌توانیم انتظار داشته باشیم که مردم به ما اعتماد کنند و مایل باشند تحت تأثیر ما قرار بگیرند، اگر ندانند ما چیست؟ هنگام برقراری ارتباط، انرژی زیادی را صرف پرداختن به نیمه «عقلانی» مغز می کنیم و نیمه «عاطفی» را فراموش می کنیم. اما او غفلت را تحمل نمی کند. "نیمه عاطفی" درک نمی کند شواهد عقلیاو با این اصل زندگی می کند که "خداوند از بهترین ها مراقبت می کند" و هرگز هوشیاری خود را از دست نمی دهد.

داستان هایی با موضوع "من کیستم"

ما قبلاً می دانیم که اولین سؤالی که مردم می پرسند وقتی متوجه می شوند می خواهید روی آنها تأثیر بگذارید این است که "او کیست؟" به طور طبیعی، شما می خواهید یک تصور خاص در مورد شما ایجاد شود. به عنوان مثال، اگر مرا بخندانید، بلافاصله به این نتیجه می رسم که شما خسته نیستید، آرام می شوم و شروع به گوش دادن به شما می کنم. با این حال، اگر سخنرانی خود را با «من خیلی هستم شخص جالب"، سپس من شروع به جستجوی اطراف در جستجوی راهی خواهم کرد. یعنی باید نشان می دهدشما که هستید، نه گفتن، سپس آنها شما را سریعتر باور خواهند کرد.
حتی سخنرانان با تجربه نیز هر بار مورد آزمایش قرار می گیرند. من اخیراً لذت گوش دادن به رابرت کوپر، نویسنده کتاب Executive EQ را داشتم. او باید برای یک حضار نهصد نفری صحبت می کرد. عموم مردم از او به عنوان «مشاور دیگری» که نوعی کتاب نوشته است استقبال کردند. بازوها روی سینه او ضربدری شده بودند، نگاه های شکاکانه - همه چیز می گفت که شنوندگان به او مشکوک بودند که دلقک دیگری است که شروع به موعظه درباره اهمیت "آزاد کردن احساسات" می کند یا شروع به گفتن چیزهایی می کند که برای همه آشکار است. با این حال، داستانی که او سخنان خود را با آن آغاز کرد به سؤالات ناگفته پاسخ داد، صمیمیت او را تأیید کرد و به گونه ای که همه نهصد نفر فهمیدند او کیست، به چه چیزی اعتقاد دارد و چرا.
رابرت در مورد پدربزرگش صحبت کرد. پدربزرگ چهار حمله قلبی را متحمل شد و از پنجمین حمله قلبی در زمانی که رابرت شانزده ساله بود درگذشت. پدربزرگ علیرغم وضعیت بدی که داشت، از هیچ تلاشی در گفتگوهای طولانی با نوه‌اش دریغ نمی‌کرد؛ او سخاوتمندانه تجربیات غنی زندگی خود را به اشتراک می‌گذاشت. ما به این داستان گوش دادیم و عشق رابرت به پدربزرگش به ما منتقل شد؛ او را از چشم یک نوجوان دوست داشتنی دیدیم. "اگر هوش فردی با بیان نگاه او ارزیابی می شد، نمی ترسم بگویم که پدربزرگ من به عنوان یک نابغه شناخته می شد." رابرت در مورد بیماری که به آرامی پدربزرگش را می کشد به ما گفت. او گفت که چگونه بعد از هر حمله قلبی با نوه خود تماس می گرفت تا افکار خود را با او در میان بگذارد و آن مرد فهمید که هر ملاقاتی می تواند آخرین جلسه باشد. پدربزرگ معمولاً با این کلمات شروع می کرد: "من مدام به آنچه در زندگی مهم است فکر می کردم و فهمیدم: مهمترین چیز این است..." ما به گونه ای که طلسم شده بود گوش می دادیم. می خواستیم بفهمیم که بینش این مرد خارق العاده چیست. پس از هر حمله، "مهم ترین چیز" تغییر می کرد و رابرت با اعتراف به ترس های دوران نوجوانی خود ما را سرگرم می کرد: او می ترسید که پدربزرگش بعد از آخرین حمله قلبی بپرسد که مهمترین چیز چیست.
هنوز لبخند می زدیم که رابرت آخرین کلمات پیرمرد را برایمان فاش کرد: «پدربزرگ گفت: بهترین چیزی را که داری به دنیا بده تا بهترین ها به تو برمی گردند. سپس افزود: مدام از خودم می پرسم که چرا هر روز به بهترین چیزی که در من بود فکر نمی کردم؟ چقدر خوب می تواند به من برگردد... به پدرت... به تو. اما برنمی گردد چون الان برای من خیلی دیر است... اما برای تو نه." نفسمان را حبس کردیم و قدرت غم انگیز حسرت مردی را که لب قبرش ایستاده بود حس کردیم. "برای من خیلی دیر شده است." همه ما انسان هستیم و همه روزی خواهیم مرد. هر یک از حاضران در سالن ناگهان متوجه شدند که عاقبت و پشیمانی احتمالی از فرصت از دست رفته برای انجام کار خیر در انتظار اوست. رابرت ما را به چیزی هل نداد و مجبور نکرد، اما چشمانش چنان صمیمانه می درخشید که فهمیدیم: او حق داشت داستانش را برای ما تعریف کند. اکنون فقط بدبین های کامل می توانند شک کنند که رابرت کوپر قابل اعتماد باشد.
داستان‌های شخصی مانند این به دیگران کمک می‌کند تا ببینند شما واقعاً چه کسی هستید. آنها به شما این امکان را می دهند که جنبه ای از خود را نشان دهید که گاهی حتی برای نزدیک ترین افراد به شما ناشناخته می ماند.
اما راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید به مخاطبان خود نشان دهید که «چه کسی هستید».
برای انجام این کار، لازم نیست داستانی از زندگی خود تعریف کنید. در این کتاب مَثَل ها، افسانه ها، افسانه ها و حوادثی از زندگی بزرگان را خواهید یافت. هر داستانی خوب است به شرطی که بتوانید آن را طوری تعریف کنید که جوهر شخصیت شما را آشکار کند.
اگر داستانی از ایثار صحبت می کند، ما معتقدیم که داستان نویس می داند چگونه علاقه خود را با شفقت خالصانه و تمایل به کمک ترکیب کند. اگر پس از گوش دادن به داستانی متوجه شدیم که شخصی که آن را روایت می کند می تواند اشتباهات و کاستی های خود را بپذیرد، به این معنی است که در موقعیت های دشوار پشت انکار بدیهیات پنهان نمی شود، بلکه صادقانه سعی می کند وضعیت را اصلاح کند.

معرفی

این کتاب درباره چیزهایی است که در طول هشت سال گذشته آموخته ام. این در مورد هنر داستان سرایی است، قدرت متقاعدسازی که در یک داستان خوب نهفته است. من در مورد هر آنچه در مورد این هنر شگفت انگیز می دانم می نویسم.

در حین مطالعه داستان نویسی به یک نکته بسیار مهم پی بردم. علم یا هنر تأثیرگذاری از طریق تاریخ شفاهی را نمی توان به روش سنتی، از طریق کتاب های مرجع و راهنماها آموزش داد. برای درک تأثیر، باید مدل‌های مناسب علت و معلول را کنار بگذاریم. جادوی تأثیر در آنچه می گوییم نیست، بلکه در نحوه بیان آن و اینکه چه کسی هستیم است. این وابستگی خود را به تجزیه و تحلیل منطقی نمی دهد و نمی توان آن را با استفاده از نمودارها و جداول مرسوم توصیف کرد.

تقسیم هنر قصه گویی به قطعات، قسمت ها و اولویت ها آن را از بین می برد. حقایقی وجود دارد که ما به سادگی می دانیم. ما نمی توانیم آنها را ثابت کنیم، اما می دانیم که درست هستند. داستان سرایی ما را به حوزه هایی می برد که به دانش خود اعتماد می کنیم، حتی اگر نتوانیم آن را به صورت تجربی اندازه گیری، سنجید یا ارزیابی کنیم.

این کتاب به نیمکره چپ "عقلانی" مغز شما کمی استراحت می دهد. در بیشتر موارد، برای مغز راست "شهودی" جذاب است. راز تأثیر تاریخ شفاهی در خلاقیت افراد نهفته است. اما این توانایی خلق کردن را می‌توان با این فرض غلط سرکوب کرد که اگر نمی‌توانید چیزی را که می‌دانید توضیح دهید، پس آن را نمی‌دانید. در واقع همه ما دانشی داریم که حتی از آن آگاه نیستیم. هنگامی که شروع به اعتماد به خرد خود کردید، می توانید از آن برای تأثیرگذاری بر دیگران برای کشف ژرفای خرد استفاده کنید که خودشان هنوز متوجه نشده اند.

خرد و قدرت اقناع شما مانند یک کیسه لوبیای جادویی است که در کشوی دوری گذاشته اید و فراموش کرده اید. این کتاب فقط برای این نوشته شده است که بتوانید آن کیف را پیدا کنید و قدیمی ترین ابزار تأثیر - تاریخ شفاهی - را دوباره به دست آورید. داستان ها فقط افسانه ها و داستان های اخلاقی نیستند. گفتن یک داستان خوب مانند این است که یک مستند را تماشا کنید و آن را تعریف کنید تا دیگرانی که آن را ندیده اند متوجه شوند. یک روایت خوب می تواند روح سرسخت ترین حریف یا شرور تشنه قدرت را که راه شما را می بندد لمس کند و فرصت دستیابی به اهدافتان را از شما سلب کند. اگر مطمئن نیستید که این رذل روح دارد، به شما توصیه می کنم دوباره فیلم "چگونه گرینچ کریسمس را دزدید" را دوباره تماشا کنید. هر کسی یک روح دارد. (در واقع، جامعه شناسی خطرناک زیادی در جهان وجود ندارد.) و در اعماق وجود، هر فردی می خواهد به خود افتخار کند و احساس مهم بودن کند - این جایی است که فرصت تأثیرگذاری بر او با کمک داستان درست وجود دارد.

در نهایت، خواننده روسی کتابی کامل در مورد داستان سرایی خواهد دید...
اگر ناشر نظر خود را تغییر نداده است، این کتاب باید نظر من را داشته باشد... اولین کتاب به زبان روسی با کلمه داستان سرایی...
و
و البته نقد من...

هنر داستان سرایی. الهام بخش و تاثیرگذار...

«تاریخ قادر به غصب قدرت و نفوذ نیست، اما قادر به ایجاد آنهاست...»
آنتا سیمون «داستان سرایی. چگونه از قدرت داستان ها استفاده کنیم"

انتشارات مان، ایوانوف و فاربر از من دعوت کردند تا در مورد آن نقدی بنویسم
طبیعتاً از کتابی که به داستان سرایی اختصاص داده شده بود، در دلم شاد شدم:
مخاطبان روسی زبان از کتاب‌هایی درباره این مدرن و محبوب دلخور نیستند
در دنیای متمدن تکنولوژی، علم، فلسفه. کی فهمیدم اسم و
نویسنده، خوشحال شدم - هنگام نوشتن از مطالب کتاب آنت سیمون استفاده کردم
یکی از فصل های «پای بلوبری برای یک قصه گو». مقدمه ای بر قدرت» (متاسفانه
تنها کتاب در مورد داستان سرایی توسط یک نویسنده روسی). فقط این فکر
قصه گو قبل از جلب اعتماد هر مخاطبی باید خودش جواب بدهد
سوال "من کیستم؟" ارزش این کتاب را دارد بسیار توصیه می شود
خواندن برای کسانی که چیزی را تبلیغ می کنند یا منابع را جذب می کنند
پروژه های مختلف و همچنین کسانی که می خواهند بر محیط خود تأثیر بگذارند ...

پس از خواندن دست نوشته، احساس جالب و در عین حال عجیبی را تجربه کردم.
انگار نقشه‌ای را با ناوبری به جایی که گنج‌ها پنهان کرده بودند، گرفته بودم، اما بعد از اینکه تمام مسیر را به تنهایی طی کردم و روی صندوقچه‌ای باز که در آن الماس و طلا بود نشسته بودم، به آن می‌رسیدم. جواهرات درخشیدند...

این کتاب واقعاً چنین نقشه ای است. زیبایی اش این است که می توانی بی نهایت بار به جایی که به آن منتهی می شود بروی و همیشه گنج های جدیدی در آنجا پیدا کنی... من به عنوان فردی که این مسیر را طی کرده و به گنج رسیده ام به شما اطمینان می دهم که به اندازه کافی وجود دارد. برای همه...
چون این مکان خودت هستی...

در پایان قرن بیستم، آینده پژوه دانمارکی رولف جنسن در کتاب خود "جامعه رویایی" (که برای اولین بار این کلمه مقدس "داستان سرایی" را خواندم نوشت: "خورشید در حال غروب بر جامعه اطلاعاتی است..." اطلاعات به دلیل فراوانی و دسترسی آسان، دیگر کالای مورد تقاضا در بازار نیست.

در عوض، محصولات اصلی بازار متمدن مدرن «توجه»، «اعتماد»، «ایمان» و «نفوذ» هستند. و این دقیقاً همان چیزی است که «قصه‌گو» در ادامه راه خود انجام می‌دهد...
1. توجه کنید
2. جلب اعتماد
3. ایمان را بیدار کنید
4. با الهام بخشیدن رهبری کنید

یکی دیگر شخص بزرگقبلاً در آغاز این قرن، رابرت مک کی یک کتاب کامل را به تاریخ اختصاص داد که آن را «داستان» نامید (اما این کتاب به روسی به عنوان «تاریخ یک میلیون» ترجمه شد، که نشان می دهد مخاطبان روسی زبان این کار را انجام می دهند. هنوز این میلیون را در «داستان‌ها» ندیده‌ام). و نکته قابل توجه این است که عنوان فرعی این کتاب "یک کلاس استاد برای فیلمنامه نویسان، رمان نویسان و موارد دیگر..." بود.

بنابراین این "نه تنها" کاملاً همه چیز هستند ...

زیرا مهم نیست که یک شخص، گروهی از افراد یا یک شرکت چه کاری انجام می دهد، هیچ کس نمی تواند از مشارکت در دو فرآیند - ترویج نام (ایده، پروژه) و جذب منابع برای آن (مادی، مالی، اداری، فکری، انسانی) اجتناب کند. هر دوی این فرآیندها نیاز به اعتماد به نفس دارند و مبتنی بر جلب اعتماد «طرفداران»، «مشتریان» و «اهداکنندگان» هستند.
اعتماد به نفس ما کجاست و چگونه اعتماد اطرافیانمان را جلب کنیم؟
کتاب «داستان سرایی. چگونه از قدرت داستان‌ها استفاده کنیم» شما را به این مکان هدایت می‌کند و به شما یاد می‌دهد که چگونه هر بار که نیاز دارید، گنجینه‌هایی را از آن استخراج کنید...

دو موضوع اصلی در این کتاب وجود دارد: "چگونه اعتماد به دست آوریم؟" و «چگونه بر محیط تأثیر بگذاریم؟»
و نویسنده از همان صفحات اول به ما هشدار می دهد: "جادوی تأثیر در آنچه می گوییم نیست، بلکه در نحوه بیان آن است و همچنین در آنچه هستیم - یعنی تأثیر بستگی به این دارد که چه کسی هستیم. این وابستگی خود را به تجزیه و تحلیل منطقی نمی دهد و نمی توان آن را با استفاده از نمودارها و جداول مرسوم توصیف کرد. تأثیر از نگرش نسبت به شما و اهدافتان ناشی می شود. در حوزه احساسات و عواطف (و بنا به تعریف غیرمنطقی هستند) هیچ موضوع «سازمان یافته» به معنای سنتی وجود ندارد. میل به "سازمان دهی" و ساده کردن ارتباطات و نفوذ فقط به مدل های "جهانی" مرحله به مرحله منجر می شود - زیبا، اما کاملاً بی فایده. انطباق این مدل ها با زندگی واقعی دشوار است، در موقعیت های استرس زا به سختی به یاد می آوریم، اما چنین موقعیت هایی در هر لحظه در انتظار ما هستند...»

نه بدون ذکر کنایه آمیز از بسیاری از استادان که اکنون ظاهر شده اند، و به تدریس "ارتباطات"، "رشد شخصی"، "رهبری" و سایر رشته های محبوب ...
«دوره های ارتباطی واقعاً فارغ التحصیلان را می پزد. این فارغ التحصیلان معتقدند که "آماده برقراری ارتباط به شیوه ای جدید" هستند، اما سه ماه بعد معلوم شد که آنها حتی یک ذره از رفتار قبلی خود را تغییر نداده اند. این به این دلیل اتفاق می‌افتد که به آن‌ها تکنیک‌های جدیدی آموزش داده شده است، اما از شر باورهای قدیمی که زمینه ساز ناتوانی در برقراری ارتباط هستند خلاص نشده‌اند (مثلاً «اگر چیزی گفتم، هرگز به حرف‌هایم برنمی‌گردم»، «مخفی کردن اطلاعات این است. یک استراتژی عالی، "گفتن حقیقت به معنای پایان دادن به حرفه خود است"). روش های سنتیتاثیرات آنقدر سطحی کار می کنند که نه تنها تاثیری ندارند، بلکه حس کاذب موفقیت را القا می کنند..."

آنتا سیمون حرکت از عقلانیت و خطی بودن به غیرعقلانی بودن و نظام مندی را پیشنهاد می کند. از حقایق و یادداشت ها تا داستان ها (با S بزرگ). به یاد داشته باشید که هر فرآیند اجتماعی، تجاری و روزمره به ارتباط بین مردم منتهی می شود و نه اشخاص حقوقی، موقعیت ها و موقعیت های اجتماعی...

برای درک دنیای اطراف ما و افرادی که با داستان های خود در آن زندگی می کنند (که به طور دقیق آن ها هستند) و نه در نمودارهای مسطح، برنامه های تجاری، استراتژی ها و فرمول ها...
می‌توانید یک داستان را به قطعاتی تقسیم کنید که تمام معنا را از دست داده‌اند، نکات پشتیبانی را برای آن ارائه دهید، مراحل و مراحل را برجسته کنید: اول، دوم، سوم، همه اینها بسیار زیبا به نظر می‌رسند، اما هرگز از شما یک داستان‌نویس خوب نمی‌سازند... ”

با این حال، داستان سرایی مجموعه ای از قوانین بسیار خاص دارد که به دنبال آن می توانید شهود خود را توسعه دهید. عقل عاطفیو با کمک آنها بیاموزید که اعتماد مخاطبان خود را جلب کرده و بر آن تأثیر بگذارید...

اما چیزی که بیش از همه در این کتاب مرا شوکه کرد این بود که در آن برای اولین بار (در ادبیات آموزشی و تجاری) کلماتی در مورد مسئولیت افرادی خواندم که قوی ترین ابزار تأثیرگذاری بر محیط خود را دریافت می کنند ...

«داستان نویس نیروی حیاتی است که فرهنگ یک سازمان، یک جامعه، یک خانواده را شکل می دهد. ما به عنوان انسان با داستان هایی که می گوییم تعریف می شویم. هنجارها و آداب و رسوم هر فرهنگی از طریق داستان هایی که گفته می شود و بازگو می شود منتقل می شود. این مسئولیت بزرگی است. بیشتر چه چیزی می گویید: داستان های امید یا داستان های فداکاری؟...

و نکته بسیار مهم دیگر...

این تاریخ است که «ابژه» ای است که هر جامعه ای می تواند حول آن متحد شود. به هر حال، یک تاریخ زیبا و درست یک اسطوره، آیین و فداکاری است...
«گفتن و گوش دادن به داستان ها آیینی است که مردم را پیوند می دهد و متحد می کند، توهم جدایی را می شکند، حس عمیقی از وابستگی متقابل جمعی ما را زنده می کند. من هرگز از تأثیری که داستان هایی مانند "من کیستم" و "چرا اینجا هستم" بر مردم شگفت زده می شوم ... "

داستان سرایی به اتحاد انرژی گذشته، حال و آینده کمک می کند...

کریل پی گوپیوس
داستان نویس، محقق، سازمان دهنده اولین داستان نویسی بین المللی
جشنواره در روسیه

چرا این کتاب را دوست نداشتم؟

داشتم دفترچه های کارم را نگاه می کردم و به یادداشت هایم از کتاب آنت سیمونز برخوردم. داستان سرایی. چگونه از قدرت داستان ها استفاده کنیم"(افسانه، 2013؛ کتاب در وب سایت ناشر و در اوزون است). به یاد آوردم که پس از آن (در سال 2014، زمانی که کتاب را خریدم) با استفاده از "خواندن اسکن" فقط به طور خلاصه با کتاب آشنا شدم. آن را نگاه کردم. "به صورت مورب"، مقداری آن را ربود ایده های کلیدی، اما تصمیم گرفت که خود کتاب را نخواند. چرا؟

به یک دلیل بسیار ساده: این کتاب به نظر من بیش از حد "مبلغی" بود. احساسات بسیار، عبارات پرشور در مورد «قدرت داستان ها»، کنایه و انتقاد فراوان نسبت به کسانی که به جادوی داستان گویی «باور نداشتند». حتی در برخی موارد به نظرم رسید که خانم سیمونز با خودش تناقض دارد. تاریخ یک موعظه نیست، نه برچسب زدن مستقیم، نه تحمیل درک «صحیح» به مخاطب از موضع یک «گورو» دانا. اما نویسنده دائماً به سمت همین گورویسم و مبلغیت می لغزد:(. شاید همه اینها به نظر من می رسید، اما در سطح احساسی کتاب باعث ایجاد شک و تردید و حتی رد من شد. به عنوان مثال، کتاب P. Guber "Tell to Win" به نظر من بسیار مفیدتر بود -)

این اغلب برای من اتفاق می افتد زمانی که برخی از متن ها من را به گیجی می کشاند. از نظر فکری، به نظر می رسد که آن را درک می کنم، اما در سطح عاطفی عمیق، متن من را شگفت زده می کند. علاوه بر این، این تعجب با علامت منفی است، این تعجب-اختلاف است. چیز دیگری در متن آشکار شده است، چیزی که بسیار "مال من نیست". اولین واکنش تکانشی به چنین متن هایی این است که کتاب را ببندید، آن را در جایی دورتر بیندازید و فراموش کنید :).

این کاری بود که من انجام می دادم. اما با گذشت سالها، متوجه شدم که دقیقاً چنین متون (که حاوی یک دیگری ترسناک، نامفهوم و منفی است) هستند که برای پیشرفت شخصی و حرفه ای من بسیار مفید هستند. البته نه همه چیز و نه همیشه. این اتفاق می افتد که متن آنقدر بیگانه است که نمی توان در مورد آن کاری انجام داد. اما من یک قانون دارم: پس از مدتی، حتماً به کتاب‌هایی برگردید که من را شگفت‌زده کردند (به معنای منفی). «دیگری» موجود در این متون اغلب دارای پتانسیل فوق العاده ای برای رشد است. و اگر بتوانم این پتانسیل را در زندگی خود ادغام کنم، تغییرات واقعا شگفت انگیزی رخ می دهد.

داستان مشابهی با کتاب A. Simmons "Storytelling" اتفاق افتاد. در ابتدا من واقعا او را دوست نداشتم. شبهات و سوالات زیادی را برانگیخت. مطابق با الگوریتم کار با کتاب IVD (ایده ها - سوالات - اقدامات) اقداماتی را بیان کردم که می خواستم در عمل آنها را امتحان کنم. خود کتاب رو گذاشتم کنار ولی هنوز سه سال نگذشته :)) که وقت دوباره خوندنش رسید. و آنچه را که او به من آموخت.

بگذارید با این شروع کنم که من در موضوع داستان نویسی تازه کار نیستم...

زندگی من در قصه گویی است :)

اگر کسی علاقه مند نیست ، می توانید با خیال راحت از این بخش بگذرید ، زیرا نویسنده در آن قرار است خود را ستایش کند عزیز :). البته هدف از نوشتن، رجزخوانی نیست، بلکه نوعی آرایش گذشته نگر از «نقاط مرجع» تجربه من به عنوان یک داستان نویس است.

اولین داستان های من زمانی که من 10-11 ساله بودم و او 5 ساله بود برای خواهر کوچکم تعریف شد. یک سنت خانوادگی فوق العاده در خانه وجود داشت - والدینم قبل از رفتن به رختخواب برای ما نوعی "داستان قبل از خواب" می خواندند. البته این افسانه با در نظر گرفتن سن خواهر ساده انتخاب شد. گوش دادن به این برای من خسته کننده بود، اما مجبور بودم آن را تحمل کنم. اما بعد از اینکه پدر و مادرمان شب بخیر را برای ما آرزو کردند، چراغ ها را خاموش کردند و مهد کودک را ترک کردند، نوبت من بود :). معمولاً طرحی را که به تازگی شنیده بودم، پایه می‌گرفتم، شخصیت‌های جدید، شرایط جدید را اضافه می‌کردم و شروع به تکمیل داستان می‌کردم.

من گمان می کنم که داستان های من باید "12+، فقط برای پسران" علامت گذاری می شدند :)). زیرا دعوا و تیراندازی، تعقیب و گریز، ترفندهای مخفیانه و وسایل مبتکرانه، شرورهای وحشتناک و قهرمانان نجیب بسیار زیاد بود. گاهی به درخواست خواهرم، پرنسس های زیبایی به داستان اضافه می شدند، اما معمولاً اینها فیلم های اکشن خشن پسرانه و بدون احساسات بودند :). خیر همیشه شر را شکست می دهد، اما مسیر پیروزی خود می تواند بسیار طولانی و گیج کننده باشد.

اولین (و بهترین :)) شنونده من - خواهر کوچکترم - داستان های من را دوست داشت. اما والدین ما مدام ما را تعقیب می کردند ("بخواب، همین الان چت نکن!"). ما را ساعت 9 تا 10 شب می خواباندند و من می توانستم داستانم را تا نیمه شب و حتی مدت ها بعد از نیمه شب بگویم. چند بار اتفاق افتاد که خواهرم بعد از شنیدن یک داستان، «همه احساسات» بود و تا صبح نمی توانست بخوابد. بعد تمام روز بعد نیمه خواب راه رفتم. همانطور که می دانید، من برای چنین "خرابکاری" از پدر و مادرم مجازات زیادی دریافت کردم!

تقریباً در همان سن، کمی بزرگتر - 11-14 ساله - توانایی داستان گفتن به من کمک کرد تا دوستانی پیدا کنم. من از نظر جسمی قوی یا چابک نبودم، استعداد یا مهارت خاصی نداشتم. آن ها اصلاً هیچ چیزی که به من اجازه دهد حداقل نوعی رهبری را در میان همسالانم ادعا کنم. در این سن چاق و دست و پا چلفتی با عینک، بسیار ترسو و خجالتی بودم. بعلاوه، من همیشه فردی درونگرا بوده ام که برقراری ارتباط با کتاب ها بسیار آسان تر از افراد واقعی بوده ام. من "بسته ام" را فقط به لطف توانایی ام در نوشتن و داستان گفتن پیدا کردم.

این اتفاق پس از اکران فیلم "دی. آرتاگنان و سه تفنگدار" (کارگردان یونگوالد-خیلکویچ) در سال 1979 (12 ساله بودم) رخ داد. احتمالاً تصور محبوبیت وحشیانه ای که فیلم در آن زمان داشت برای کودکان امروز بسیار دشوار خواهد بود. همه حصار کشیدند! :) تفنگداران نجیب در زمان استراحت و حتی در هنگام درس و در هر حیاط بعد از مدرسه همه چیز را با نگهبانان کاردینال مرتب می کردند.

این فیلم در شب سال نو (25 دسامبر) اکران شد و من به خوبی قتل عام تفنگداران در حیاط خانه ما در تعطیلات سال نو را به خاطر دارم. قتل‌عام‌ها لباس‌های پوشیده بودند - روی لباس‌های زمستانی، شنل‌های تفنگدار از ملحفه‌ها یا پرده‌ها می‌پوشیدند:) با صلیب‌های آبی رنگ روی آن‌ها. شنل های «کاردینال» یا قرمز بودند یا سیاه. علاوه بر این، در طول قتل عام می توان شنل را عوض کرد و از یک تیم به تیم دیگر رفت. شمشیرها از هر تکه چوبی که در دسترس بود ساخته می شد، اما شمشیرهایی که از درختان کریسمس دور ریخته می شدند (مستقیم، با یک قطعه ضربدری "مثل یک واقعی" در نزدیکی دسته) ارزش ویژه ای داشتند. چگونه با این چوب ها خودمان را زخمی نکردیم - فقط خدا می داند! اگرچه کبودی، خراش و خراش زیاد بود، اما هیچ چیز جدی نیست.

معمولاً ما فقط «دیوار به دیوار» را حصار نمی‌کشیدیم، بلکه نوعی طرح را اجرا می‌کردیم. هر قتل عام با یک جلسه بداهه شروع شد، که در آن همه ما یک افسانه برای بازی پیدا کردیم. اغلب اینها چند قسمت از فیلم بود که کمی تغییر یافته بود: "امروز ما در حال دفاع از یک ربات (چند خانه و یک سرسره در زمین بازی :)) در نزدیکی قلعه لاروشل هستیم. حمله از عقب!» به یاد دارم که همیشه می خواستم طرح جالب تری ارائه کنم. و در چنین "جلسه" بعدی گفتم: "چرا ما تازه وارد شده ایم سه تفنگدارداریم بازی می کنیم؟! بالاخره کتاب دنباله‌هایی هم دارد!» و به رفقای کمتر خوانده‌ام گفت که کتاب‌های دیگری هم از دوما حدود 10 و 20 سال بعد وجود دارد.

اعتراف می کنم که هنوز این کتاب ها را نخوانده بودم :)، فقط در مورد آنها شنیده بودم. امیدوارم دومای پیر مرا ببخشد، زیرا پس از آن شروع کردم به ساختن دنباله های خودم برای سه تفنگدار که پشت اقتدار او پنهان شده بودم. اینها بداهه های کوتاه شفاهی درست قبل از بازی بود. اپیزودها توسط رفقای ما به آرامی ویرایش شد و پس از آن ما آنها را زنده کردیم.

با گذشت زمان، هیجان عمومی در اطراف تفنگدارها محو شد. اما من سه تا (البته دقیقا به همین تعداد! :)) دوست خوب پیدا کردم. ما نقش‌های تفنگدار را "عادلانه" تغییر دادیم - همه می‌توانستند آتوس، پورتوس، آرامیس یا دآرتگنان باشند. در نتیجه، ما دیگر آنقدر تفنگدار بازی نمی‌کردیم، زیرا ادامه داستان را با خودمان در نقش‌های اصلی ساختیم :). به زودی از تفنگداران خسته شدیم و از چند داستان خارق العاده و ماجراجویانه در مورد تسخیر سیارات ناشناخته و سفر به سرزمین های خطرناک. آنچه امروز برای من تعجب آور است این است که دوستی مبتنی بر داستان به طور غیرمنتظره ای قوی بود و در طول سال های تحصیلم (پس از گذراندن آزمایش های مختلف) دوام آورد.

در دبیرستان و سال های دانشجوییمخاطبان هدف داستان های من (و خود داستان ها) به شدت تغییر کرده اند. داستان ها اکنون منحصراً برای نیمه عادلانه بشریت گفته می شد :). اکنون بسیار شرمنده آنها هستم - زیرا حقیقت بسیار کمی در آنها وجود داشت، اما پرواز فانتزی نامحدود بود. به طور کلی ، هنوز هم به سبک "پیک" شاخ نظروف بود :) . من متواضعانه متذکر می شوم که تز "زنان با گوش خود عشق می ورزند" بارها مورد آزمایش و تایید قرار گرفته است؛)).

قصه گویی حرفه ای برای روانشناس

واژه «داستان سرایی» را نسبتاً اخیراً، در سال 2010، یاد گرفتم. اما خیلی زودتر کار با داستان ها را به صورت حرفه ای شروع کردم - از زمانی که کارم را به عنوان یک روانشناس مشاور عملی در سال 1994 شروع کردم.

یادم می آید که در دوران تحصیلم در دانشگاه چگونه یکی از معلمان درباره چگونگی صحبت کرد مردم سیبری شمن ها به دو دسته "بی تحرک" و "ایستاده" تقسیم می شوند.. "نشستگان" با استفاده از متون - شعر، آواز، دعا و طلسم با ارواح صحبت می کنند. "استاندرز" با ارواح از طریق تشریفات، موسیقی، رقص، قربانی‌ها و دیگر دستکاری‌ها تعامل دارند. آیین اولی خلق متن است، آیین دومی آشکار شدن اعمال است.

با تشبیه مستقیم به مدرن روان درمانی را می توان به دو دسته کلامی و غیرکلامی تقسیم کرد. کلامی - جایی که ابزار اصلی گفتار، گفتگو، ابزار بیانی زبان طبیعی است. غیرکلامی از بدن، حرکت، اعمال و غیره به عنوان ابزار روان درمانی استفاده می کند. نمونه هایی از روان درمانی کلامی: کلیه روانکاوی، روان درمانی شناختی و عقلانی، مثبت اندیشی و ... روان درمانی غیر کلامی شامل بسیاری از انواع هنر درمانی و روان درمانی بدن می باشد.

برای من انتخاب آسان بود: "تلسکو" و هنر درمانی، این البته عالی است، اما چیز من نیست:(. من دوست دارم در چنین تمرین هایی شرکت کنم، اما آنها را به عنوان ابزار کار خود نمی بینم. من دوست دارم با معانی کار کنم، هر گفتمانی مناسب است، اما موارد مورد علاقه مخصوصاً وجود دارد: کهن الگوهای یونگ (به ویژه در روانکاوی افسانه های ام. فون فرانتس و «سفر قهرمان» اثر دی. کمپبل)؛ لاکانی/دلوزی. رویکرد "زبان به مثابه ناخودآگاه"؛ NLPist "ساختار جادو" و به ویژه استعاره های درمانی توسط M. Erikson؛ تمثیل در درمان مثبت توسط N. پزشکیان؛ در شناختی و روان درمانی منطقیمن به خصوص از تکنیک‌های پرسش‌گری خوشم آمد، که می‌تواند به شما در ساختار هر داستان شخصی کمک کند. البته این نیست لیست کامل! به عنوان مثال، روان درمانی روایتی امروزه بسیار رایج است که من نیز تا حدی از روش های آن در کارم استفاده می کنم.

برای غیر روانشناسان، آن را به سادگی توضیح می دهم. وظیفه روانشناس گوش دادن به داستان های دیگران است.. حتی اگر شخصی در مورد مشکل فعلی صحبت کند، باز هم لازم است که زمینه کامل وقوع و توسعه آن را بازگرداند. آشکار شدن یک مشکل در طول زمان تاریخ است. و نه تنها مشکلات، بلکه زندگی یک فرد معین.

"اولین حرکت" در ارتباط بین یک روانشناس و یک مشتری همیشه مربوط به مشتری است - او داستانی در مورد خودش و مشکلش تعریف می کند. روانشناس می تواند متفاوت را انتخاب کند استراتژی های گوش دادن: از حداکثر انفعال (اصل "آینه بی عاطفه" در روانکاوی یا گوش دادن غیر انعکاسی در روانشناسی راجریان) تا مشارکت فعال - هم نویسندگی در داستان مشتری. روانشناس می تواند داستان مشتری را راهنمایی و ساختار دهد، به عنوان مثال. تکنیک های پرسشگری.

اضافه می کنم که همه توانایی های کلامی به خوبی توسعه نیافته اند. در طول سال ها تمرین، با افراد زیادی آشنا شدم که حتی یک داستان منسجم ساده در مورد خودشان (مشکل، زندگی و غیره) برایشان بسیار دشوار است. شما به معنای واقعی کلمه باید با کمک سوالات اصلی داستان را از آنها بیرون بکشید. این کار باید بسیار با دقت انجام شود (با استفاده از سوالات باز) تا چیزهای غیر ضروری وارد داستان نشود.

گاهی اوقات فقط گفتن/گوش دادن به یک داستان کافی است. برای مثال، برای موقعیت‌های غم و اندوه حاد، گوش دادن همدلانه روش شماره یک است. برای موقعیت های شکست یا از دست دادن رابطه بهترین راه"برای زنده ماندن" آنها تا انتها - برای گفتن (شاید بیش از یک بار) داستان این تلفات. اگر فقط می دانستید که در طول سال ها کار چقدر داستان شگفت انگیز شنیده ام!و همیشه غم انگیز یا وحشتناک نیست، بلکه شگفت انگیز است که در آن غم و شادی از نزدیک در هم تنیده شده اند. با گذشت سال ها، بیشتر و بیشتر می فهمم که زندگی بسیار غنی تر و متنوع تر از کتاب یا فیلم است. هر از گاهی به شوخی می گویم که در دوران بازنشستگی، وقتی تحصیل در رشته روانشناسی را رها کردم، شروع به نوشتن فیلمنامه برای سریال های تلویزیونی خواهم کرد :)من قبلاً آنقدر داستان جمع کرده ام که به راحتی برای چندین سریال 100 قسمتی کافی است :)).

اما در حال حاضر - هس، سکوت! رازداری پزشکی هرگز لغو نشده است و من البته محرمانه بودن کامل را برای مشتریان خود تضمین می کنم. داستان های آنها در من امن تر از تابوت چرنوبیل ذخیره می شود. و در اینجا، اتفاقا، وجود دارد تفاوت معنی دار: داستان سرایی نشان می دهد که داستان شخصی خود را تا حد امکان باز کنید (" آن را با افراد دیگر به اشتراک بگذارید و آسان تر خواهد شد!")، و در روانشناسی داستان فقط در گوش یک فرد قابل اعتماد - یک روانشناس یا روان درمانگر قرار می گیرد (" داستان خود را برای نگهداری در اختیار بگذارید. آن را در یک گاوصندوق امن قرار دهید و آزادانه زندگی کنید. زمانی فرا می رسد که شما آماده باشید - آن را پس خواهید گرفت - تطهیر و تجدید نظر کنید").

من با شور و شوق داستان نویسانی که معتقدند هر داستان صادقانه ای که برای عموم گفته شود خوب است، موافق نیستم. داستان گفته شده شروع به زندگی می کند زندگی خود، صاحبان جدیدی پیدا می کند و دیر یا زود، قطعا علیه ما استفاده خواهد شد:(. این قانونی است که همیشه باید به خاطر بسپارید. من چندین مورد از این دست دارم، اما یکی از جدیدترین آنها فلش موب #من نمیترسم بگویم در شبکه های اجتماعی در سال 2016 است که زنان - قربانی خشونت جنسی - آشکارا داستان های خود را تعریف کردند. اعتراف می کنم که مشکلی است که خشونت جنسی وجود دارد، باید در مورد آن صحبت شود، اما تغییر افکار عمومی یک چیز است و یک چیز کاملاً متفاوت واکنش عزیزان و "جامعه همسایه" است (در سطح جامعه همسایه از نظر اخلاقی و روانی آمادگی پذیرش چنین داستان‌هایی را ندارد، نمی‌خواهد آن‌ها گوش دهند. طرد و پرخاشگری تلافی‌جویانه وجود دارد؛ قربانی خشونت جنسی بیشتر انگ می‌شود و به جای تسکین مورد انتظار، داستان اعتراف باعث درد جدید و سوء تفاهم جدید می شود. قربانی خشونت به جای رهایی، حتی بیشتر متقاعد می شود که "همه چیز با من بد است" :(. و جدا کردن پیامدهای چنین "قصه گویی" از قبل در دفتر روانشناس رخ می دهد.

...یه جوری به بیراهه رفتم :)اجازه دهید به روش شناسی برگردم: گاهی اوقات کافی است یک روانشناس فقط به عنوان شنونده داستان عمل کند (که در حال حاضر به بهبود وضعیت عاطفی مشتری کمک می کند)، اما در اکثریت قریب به اتفاق موارد روانشناس به عنوان یک همکار فعال عمل می کند. نویسنده. معنای گفت و گوی روان درمانی در دگرگونی است، در «تدوین مجدد» داستان مشتری.. لهجه های معنایی جدیدی به داستانی که مشتری گفته می شود اضافه می شود (و گاهی اوقات معنای داستان به عنوان یک کل تغییر می کند). موارد جدید در آن ظاهر می شود عناصر ساختاری- جزئیات، شخصیت ها، رویدادها، موقعیت ها و غیره؛ حرکت‌های داستانی غیرمنتظره ظاهر می‌شوند و ممکن است پایان داستان تغییر کند.

من اولین داستان های روان درمانی ام را برای کودکان نوشتم، برای اصلاح ترس کودکان. در کتاب فوق‌العاده جیانی روداری «گرامر فانتزی (مقدمه‌ای بر هنر اختراع داستان‌ها)» این ایده را خواندم که می‌توان افسانه‌ها را دوباره اختراع کرد. البته خوب معمولاً به هر حال شر را شکست می دهد، اما افسانه را می توان دوباره ساخت تا این پیروزی پیچیده باشد :) و به خصوص قانع کننده. چنین پیروزی بی قید و شرطی به کودک احساس کنترل بر ترس می دهد. من شروع به بازسازی افسانه های ترسناک با کودکان کردم - به طور دقیق تر، "داستان های ترسناک" که خودشان ساخته اند - و سپس (از الکساندر ایوانوویچ زاخاروف) یاد گرفتم که چنین درمان افسانه ای برای مدت طولانی مورد استفاده قرار گرفته است. من A.I. Zakharov را معلم خود می دانم. و همه نوع Zinkevich-Evstigneevs اکنون محبوب :) خیلی دیرتر ظاهر شدند. به هر حال، در یک زمان من حتی "داستان های ترسناک" کودکان را جمع آوری کردم. زیر نظر علمی من چندین نوشته شد پایان نامه هادر مورد راه هایی برای پاسخ به ترس های کودکان از طریق داستان.

البته نه تنها با بچه ها، بلکه برای بزرگسالان هم از داستان استفاده می کردم. من چیزهایی در مورد قصه درمانی شنیدم، اما در آن زمان اصلاً از قصه گویی چیزی نمی دانستم، اما به تدریج به روش کار با داستان خودم رسیدم. من به سادگی او را صدا کردم - سه ( تکنیک قصه گویی) و در اوایل دهه 2000، او حتی چند کلاس کارشناسی ارشد برای روانشناسان عملی در شهر ما در مورد "تکنیک های داستان گویی در روان درمانی کودک/ بزرگسال" برگزار کرد. طبق بررسی های همکاران، سیستم کاملاً کار می کند. در این یادداشت روش THREE را بازگو نمی کنم:) وگرنه اندازه این متن نه کوچک سه برابر می شود)). اما "شاید روزی" ;) .

بعداً شروع به استفاده فعال از داستان ها کردم آموزش ها رشد شخصیو در مشاوره حرفه ای / شغلی. به عنوان مثال، در اینجا یک تکنیک ساده است که اغلب در آموزش های رشد شخصی استفاده می شود: "مسیر زندگی خود را ترسیم کنید، و سپس یک داستان منسجم بر اساس این تصویر بگویید." بر اساس این داستان، شما می توانید بسیاری از سوالات "روشنگرانه" بپرسید :); و خود تصویر می تواند در صورت تمایل، به نقشه ای بصری از آینده تبدیل شود که با مدیریت زمان با کیفیت بالا (اهداف و برنامه های به خوبی تدوین شده) تکمیل شود. اما وقتی داستان زندگی بر اساس تصویر کشیده شده توسط خود نویسنده نقاشی بیان می شود و همه شرکت کنندگان در آموزش آن را با هم می نویسند بسیار جالب تر است. در این نسخه، داستان ابداع شده توسط گروه گاهی اوقات بینش های شگفت انگیز قدرتمندی را ارائه می دهد.

"مقاله" مشابهی از او مسیر زندگی- مانند "سفر قهرمان" به گفته جوزف کمبل - بسیار خوب کار می کند راهنمایی شغلی/مشاوره شغلی برای دانش آموزان دبیرستانی و دانش آموزان. من جزئیات را نمی نویسم، اما ارائه من در مورد موضوع "داستان سرایی: حرفه خود را بسازید!"

داستان سرایی زیاد بود :))) تو کار من به عنوان مشاور سیاسییا بهتر بگوییم سازنده تصویر. همانطور که می دانید، سیاست یک اسطوره سازی کاربردی است که در آن شما باید نه تنها زندگی نامه (و زندگی :)) یک نامزد را ویرایش کنید تا نشان دهید چقدر "بزرگ و وحشتناک" است، بلکه باید زندگی نامزد را نیز "بسته بندی" کنید. ایده های سیاسی را به ایده های قانع کننده و قابل فهم برای رای دهندگان تبدیل می کند.

مانند مشاور تجاریمن از داستان سرایی به عنوان ابزاری در حل سه مشکل استفاده کردم: 1) ایجاد و تبلیغ یک نام تجاری ("داستان سرایی به عنوان روشی برای ارتقای برند"). 2) تشکیل فرهنگ سازمانی قوی. 3) تیم سازی، افزایش انسجام نیروی کار.

... یه جورایی از نوشتن در مورد خود محبوبم خسته شدم :)، به سراغ آنت سیمونز بروید

10 ایده کلیدی داستان سرایی از آنت سیمونز

1) در داستان سرایی کاربردی (داستان هایی که برای تأثیرگذاری بر دیگران گفته می شود) فقط 6 قطعه اصلی وجود دارد:

1. داستان هایی مانند "من کی هستم" - داستانی در مورد خودتان، تا حد امکان باز، بدون پنهان کردن کاستی ها

3. داستان هایی در مورد "دیدگاه" - تصویری هیجان انگیز، واضح و بصری از آینده (مشترک، مشترک) برای مخاطب ترسیم کنید.

4. داستان های احتیاطی - در نمونه های خاصآموزش مهارت های جدید

5. داستان هایی که "ارزش ها در عمل" را نشان می دهند بهترین راه برای انتقال ارزش چیزی هستند - مثال شخصی(داستان در مورد انتخاب ارزش انجام شده)

6. داستان هایی که می گویند "می دانم به چه فکر می کنی" - شک و ایراد را پیش بینی می کند

2) به طور رسمی «داستان» = هر پیام روایی، گرفته شده از تجربه شخصی، تخیل، منبع ادبی یا اسطوره ای.

اما در واقعیت، «داستان‌ها» فقط آن روایت‌هایی هستند که واکنش عاطفی قوی را برمی‌انگیزند، که ما به راحتی آن‌ها را به خاطر می‌سپاریم (اغلب نه از روی عمد، این نوعی «نقشه‌گذاری احساسی» است)، و بخشی از شخصیت ما می‌شود و زندگی ما را تغییر می‌دهد. .

تاریخ چند بعدی است. این بدان معناست که هر داستان خوب یک نماد است، یعنی. مجموعه کاملی از معانی را پنهان می کند. و تاریخ برای ما شخصاً ارزشمند است زیرا در موارد مختلف موقعیت های زندگیما می‌توانیم آن را «چاپ» کنیم و معانی مورد نیاز خود را استخراج کنیم که در آن مرتبط هستند این لحظه. علاوه بر این، این بسته معانی همچنین می تواند حاوی معانی باشد که مستقیماً از نظر نشانه و معنی متضاد هستند - داستان غیر منطقی است.

من از طرف خودم آن را اضافه می کنم پلان داخلیداستان ها همیشه بسیار غنی تر از بیرون هستند. در ظاهر ممکن است یک تمثیل یا حکایت ساده باشد که به راحتی قابل تفسیر باشد. این گناه روانشناسان تازه کار است - آنها فکر می کنند که درک (و حتی بیشتر از آن تفسیر) داستان / داستان مشتری بسیار ساده است. این اشتباه است! هر داستانی که گفته شود فقط نوک کوه یخ است.

3) خب من داستان ناصرالدین را خیلی دوست داشتم :) برای آموزش کسب و کار که در آن کار می کنم به نظرم خیلی مرتبط بود. فقط روش انجام آموزش ها :))

«نصرالدین، مردی خردمند، اما گاه ساده‌اندیش، یک بار از بزرگان یکی از روستاها خواسته شد تا در مسجد خطبه بخواند، نصرالدین چون می‌دانست که سرش سرشار از حکمت است، لازم ندانست که خود را برای این مراسم آماده کند. صبح اول در در مسجد ایستاد و سینه اش را بیرون آورد و گفت: برادران عزیزم، می دانید اکنون در مورد چه چیزی صحبت خواهم کرد؟ مردم با فروتنی سرشان را پایین انداختند و در جواب او گفتند: ما مردمان فقیر ساده ای هستیم، از کجا بدانیم در مورد چه چیزی صحبت خواهید کرد؟ ناصرالدین با غرور ردای خود را روی دوش او انداخت و با هیاهو گفت: «یعنی اینجا نیازی به من نیست» و رفت.

مردم مملو از کنجکاوی بودند و هفته بعد افراد بیشتری در مسجد جمع شدند. و باز هم ناصرالدین لیاقت آماده شدن برای خطبه را نداشت. او جلو آمد و پرسید: برادران عزیزم، چند نفر از شما می دانید که من در مورد چه چیزی صحبت خواهم کرد؟ اما این بار مردم سر خود را پایین نیاوردند. "ما میدانیم! ما می دانیم که در مورد چه چیزی صحبت خواهید کرد!» ناصرالدین دوباره لبه عبایش را روی شانه‌اش انداخت و با گفتن: «پس اینجا نیازی به من نیست»، مثل هفته قبل رفت.

یک هفته دیگر گذشت و ناصرالدین مانند گذشته ناآماده در مسجد حاضر شد. او با اطمینان جلو رفت و همین سوال را پرسید: برادران عزیزم، چند نفر از شما می دانید که قرار است در مورد چه چیزی صحبت کنم؟ اما این بار مردم با خوجه کاملا مسلح ملاقات کردند. نیمی از آنها گفتند: ما فقیریم، مردم ساده. از کجا بفهمیم قرار است در مورد چه چیزی صحبت کنید؟" نیمی دیگر گفت: «می دانیم! ما می دانیم که قرار است در مورد چه چیزی صحبت کنید." نصرالدین پیر لحظه‌ای فکر کرد و گفت: «کسانی که می‌دانند این را به کسانی که نمی‌دانند بگویند، اما اینجا نیازی به من نیست.» با این سخنان خود را در عبایش پیچید و رفت.»

اما چرا A. Simmons این داستان را تعریف می کند؟مردم به عقلانیت خود باور غیرمنطقی دارند :). به نظر همه ما این است که ما" افراد منطقی"کسانی که حاضرند بی طرفانه فقط حقایق را درک کنند و فقط بر اساس واقعیت ها درباره چیزی قضاوت کنند. اما در واقع تاریخ گسترده تر و بزرگتر از حقایق فردی . تاریخ زمینه وسیع تری است که ما آگاهانه (و اغلب ناخودآگاه) حقایقی را که داریم در آن گنجانده ایم.

از اینجا سه نتیجه کاربردی مهم وجود دارد: الف) حقایق خارج از تاریخ نادیده گرفته شده و نادیده گرفته می شوند. ب) ابتدا باید داستان را بگویید (توضیح دهید، به روز کنید)، و تنها پس از آن حقایق را در این زمینه/چارچوب ارائه دهید. ج) اگر می خواهید درک/درک/ارزیابی حقایق را تغییر دهید، داستانی را که در آن گنجانده شده اند تغییر دهید.

4) خوب است تاریخ = ارائه تاریخ= "نمایش تک نفره". تاریخ با احساسات سروکار دارد، بنابراین هر وسیله بیانی (راه های بیان و تقویت احساسات) خوب است. علاوه بر ابزار بیانی گفتار/زبان، تمام بدن ما درگیر داستان گفتن است.

نتیجه‌گیری عملی: یک داستان‌نویس خوب «پمپ می‌زند» و به طرز ماهرانه‌ای از زبان بدن - حالات چهره، پانتومیم، صدا، حرکت و غیره استفاده می‌کند. خلاصه آموزش مهارت های بازیگری به شدت توصیه میشه :).

5) هدف تاریخ یکپارچگی است. یک داستان خوب بین قصه گو و مخاطب، بین شنوندگان، بین مخاطب و انسانیت، بین فضای داستان و دنیای وسیع بیرون، پل می سازد. تاریخ علایق، نیازها و اهداف ناهمگن و چند جهته را با یک معنای مشترک به هم پیوند می دهد.

همیشه چیزی بیشتر از نیازهای فوری ما وجود دارد. همیشه چیزی با ارزش تر از ارزش هایی که در یک موقعیت خاص به فعلیت می رسد وجود دارد. داستان، همانطور که بود، موقعیت و درک آن را "گسترش" می دهد و مخاطب را به یک سطح متا جدید می رساند.

یک داستان خوب به شما کمک می کند ابتدا احساس کنید (در سطح درگیری عاطفی) چیزی بیشتر وجود دارد. سپس این متا ارزش ها و اهداف کلی را درک کنید. سپس آنها را بپذیرید

6) دامنه یک داستان خوب کل فرد و سرنوشت اوست(یعنی کل زندگی).

داستان های درونی ما فیلمنامه هایی هستند که با آن زندگی می کنیم. این اسطوره شخصی ما است که در آن نقش (یا نقش هایی) به شدت تعیین شده است. بسیاری از داستان‌های درونی ما در دوران کودکی، در سنین پیش‌آگاه، در درون ما گذاشته می‌شود. این بدان معنی است که داستان های قدیمی ما به ناچار در برابر هر داستان جدید مقاومت می کنند.

آیا داستان های جدید می توانند داستان های قدیمی را "شکست" دهند؟ پیروزی از طریق درگیری مستقیم غیرممکن است. داستان‌های جدید فقط می‌توانند داستان‌های قدیمی را «جذب» کنند و آن‌ها را در خود بگنجانند. داستان جدیدتنها زمانی ریشه می‌گیرد که نسخه‌ای «بهتر» جدید از خودمان را به ما نشان دهد - جامع‌تر و در مقیاس بزرگ‌تر، بر اساس ما. بهترین کیفیت ها، بلکه پذیرش "من گذشته" است. داستان جدید تصویری از "من جدید در زندگی جدیدم" (در طول این زندگی) ارائه می دهد.

از طرف خودم اضافه می‌کنم که سیمونز این ایده را به‌شدت مبهم آشکار می‌کند:(. اما این ایده به خودی خود بسیار خوب است و کاملاً با فردیت یونگی، خودشکوفایی طبق مزلو و سایر روش‌شناسی‌های خود-توسعه تناسب دارد.

7) داستان های منفی کار نمی کنند!حتی اگر بخواهیم توجه مخاطب را به مشکلات ترسناک و ناخوشایند جلب کنیم، نباید فشار بیاوریم. احساسات منفی. داستان ها باید الهام بخش باشند، نه اینکه امید را بکشند.

وجود دارد شش موقعیت های دشوار - حالات عاطفیشنوندگان - که تأثیر تاریخ در آنها ضعیف می شود (و برای غلبه بر این شرایط چه باید کرد):

1. بدبینی، بدبینی، افزایش انتقاد - داستان را به گونه‌ای تعریف کنید که برداشت‌ها/تجربه‌های شخصی شنوندگان را به هم پیوند دهد/شامل باشد، این بهترین مدرک برای آنها خواهد بود.

2. رنجش نسبت به راوی - نشان دادن احترام به فرد. به دنبال "نقاط تقاطع" باشید. ثبت علایق مشترک؛ نشان دادن چشم انداز مشترک (چشم انداز آینده مشترک)؛

3. حسادت - /مشابه نقطه 2/;

4. ناامیدی، ناامیدی، عدم ایمان به موفقیت - داستان «ارزش در عمل» که نشان می‌دهد تغییر با ما آغاز می‌شود و حتی تغییرات بزرگ با گام‌های کوچک آغاز می‌شود.

5. بی انگیزگی، بی انگیزگی، انفعال - علت بی انگیزگی معمولاً ترس از تجربیات منفی قوی است، به علاوه این نتیجه فقدان قدرت است. انرژی حیاتی. ما به داستان‌هایی در مورد آنچه که ما را زنده می‌کند، چیزی که به ما کمک می‌کند منابع «آب زنده» را در خود و در دنیای اطرافمان پیدا کنیم، نیاز داریم.

6. حرص و طمع، خودخواهی - به طور کلی، استراتژی یکسان است - جستجوی علایق مشترک، اما من داستان (از دسته "ارزش جایگزین در عمل" :)) را از کتابی که می توان برای خودخواهان گفت خیلی دوست داشتم. :

"یک روز، حیوانات در جنگل جمع شدند تا تصمیم بگیرند که کدام یک از آنها قوی تر است. هر یک از آنها بیرون آمدند و توانایی خود را نشان دادند. میمون از درختی پرید و سپس شروع به پریدن ماهرانه از شاخه ای به آن شاخه کرد. همه حیوانات شروع به تشویق او کردند. سپس فیلی به همان درخت نزدیک شد، آن را از ریشه پاره کرد و به سمت آسمان بلند کرد. همه حیوانات قبول کردند که فیل از میمون قوی تر است. اما مرد گفت: به هر حال من قوی ترم.» همه خندیدند - چطور ممکن است یک مرد از فیل قوی تر باشد؟ مرد عصبانی شد و اسلحه را درآورد. حیوانات پراکنده شدند و برای همیشه از مرد فرار کردند. مرد تفاوت بین قدرت را نمی دانست. و مرگ.و حیوانات هنوز از جهل او می ترسند».

8) کتاب فصل بسیار خوبی در مورد مهارت شنیداری دارد. اصل ساده است: قبل از اینکه داستانی را تعریف کنید، باید به داستان گوش دهیدمخاطب شما در غیر این صورت، به سادگی مبنای مشترکی برای گفتگو وجود نخواهد داشت.

شخصاً این فصل برای من فایده چندانی نداشت، زیرا ... مهارت گوش دادن ابزار کار روزانه من است. من دو ایده برای خودم پیدا کردم: الف) داستان ها نه تنها توسط مشتریان در دفتر من نقل می شود :)، و ما باید توجه بیشتری به آن داشته باشیم. داستان های تصادفی; ب) کمتر تحلیلی و انتقادی (به ویژه در رابطه با داستان های تصادفی).

9) راوی و شنونده دو نقش مساوی و مکمل یکدیگرند. داستان سرایی صحیح تنها زمانی امکان پذیر است که بین همه شرکت کنندگان در موقعیت موقعیت مشارکت، برابری و احترام وجود داشته باشد. شاید بزرگترین اشتباه در داستان نویسی، ایفای نقش یک گورو دانا و سخنرانی برای مخاطبان نادان باشد. من نمی توانم مقاومت کنم، یک نقل قول درخشان از کتابی در مورد گورویسم به شما می دهم:

"یکی از دوستان من، نویسنده، سخنران و معلم موفق، شکایت کرد که مردم به هر قیمتی می‌خواهند به او برچسب گورو بزنند. دستیابی به نفوذ مستلزم مکث است، و من چیزی نگفتم، اما می‌خواستم بگویم: "عزیز من، اگر آنها را بخوانند. اینطور به شما بچسبید، یعنی شما خودتان آنها را تحریک می کنید که این کار را انجام دهند." هر فردی که حتی کمی جذابیت دارد و می داند چگونه راحت صحبت کند، می تواند کسانی را که به راحتی تفکر مستقل را کنار می گذارند، جلب کند. یک گورو بسیار وسوسه انگیز است، اما تبدیل شدن به یک موضوع پرستش بسیار خطرناک است، زیرا در این صورت عموم متفکران به طور خودکار از حوزه نفوذ شما حذف می شوند.

اگر چنین مرشد فروتنی لحظه ای از چهره های تحسین برانگیز پیروان خود چشم برگرداند، کمتر چهره های تحسین برانگیز را می دید. ابروهای برافراشته از تعجب و نگاه های پرهیز شده، پاسخ یک فرد متفکر به یک لبخند تحقیرآمیز، توضیحات مبهم طولانی و کلمات قصار عاقلانه است. کسانی که جزو حلقه نزدیک از پیروان نیستند، روحیه برتری طلبی آنها را تحریک می کند و شما نمی توانید بر چنین افرادی تأثیر بگذارید. کنار گذاشتن نقش گورو ممکن است طرفداران را ناامید کند، اما در عوض ممکن است مخاطبان بیشتری به دست آورید."

که کاملا موافقم :)

10) و آخرین ایده فوق العاده از کتاب است 7 راه برای یافتن داستان برای داستان سرایی:

1. به دنبال نمونه باشید: موضوعات مختلفی که شما را به عنوان یک شخص نشان می دهد. داستان هایی در مورد لحظات اعتلای معنوی که ثابت می کند شما در مسیر درستی هستید. موارد مکرر شکست که شما را وادار می کند به دنبال داستان هایی در مورد دلیل حضورتان در اینجا بگردید. داستان هایی در مورد پیروزی های شما و معنای همه آنها برای شما.

2. به دنبال الگوها باشید: نتایج خوب و بد تلاش های خود را در گذشته به خاطر بسپارید، ببینید چگونه می توان از آنها برای موفقیت آینده استفاده کرد. ارزیابی کنید که نتایج خوب و بد چگونه بر روابط شما با مردم تأثیر گذاشته است. داستان هایی با اخلاق (مانند افسانه های ازوپ) بخوانید تا تجربیات مشابه در زندگی خود را به خاطر بسپارید.

3. درس بیاموزید: موقعیت های بحرانی را به خاطر بسپارید و درس هایی را که از آنها آموخته اید فرمول بندی کنید. بزرگترین اشتباهاتی که مرتکب شده اید را به خاطر بسپارید؛ لحظاتی را به یاد بیاورید که از اینکه به حرف پدر و مادرتان گوش دادید خوشحال بودید. در مورد یک نقطه عطف شغلی و درس های آموخته شده از آن فکر کنید. به گذشته نگاه کنید و به این فکر کنید که اکنون چه کاری متفاوت انجام می دهید.

4. به دنبال سود باشید: داستانی را به خاطر بسپارید که شما را تغییر داد، داستانی که به طور ارگانیک در داستان قدیمی تنیده شده است. داستان های دیگران را به یاد بیاورید. آیا داستان «خانه» در زرادخانه خود دارید که می تواند در محل کار مفید باشد؟ از دیگران بخواهید داستانی را برای شما تعریف کنند که آنها را تحت تأثیر قرار داده و برای استفاده از آن اجازه بخواهید.

5. به دنبال آسیب پذیری ها باشید: در مورد نقاط ضعف خود صحبت کنید. به یاد داشته باشید که آخرین بار کی و چرا گریه کردید. آخرین باری را که آنقدر خوشحال بودی که می خواستی شروع به رقصیدن کنی به یاد بیاور. لحظه ای را به خاطر بیاور که از شرم می خواستی زیر میز پنهان شوی. به یاد داشته باشید که داستان های خانوادگی را در مورد کسانی که واقعاً دوستشان دارید، لمس کنید.

6. تجارب آینده را تصور کنید: رویاهای "آنچه می توانست باشد" خود را به یک داستان کامل با شخصیت های واقعی تبدیل کنید (مردم دوست دارند در داستان ها گنجانده شوند). تردیدهای خود را به یک داستان کامل با عواقب بالقوه بد تبدیل کنید - آنها چه خواهند شد و به چه کسانی آسیب خواهند رساند.

7. یک داستان به یاد ماندنی پیدا کنید: داستانی را بیابید که در ذهن شما باقی بماند و معنای عمیق تر آن را کشف کنید. شما یک فیلم یا کتاب را به دلیلی دوست داشتید - سعی کنید داستان آن را از دیدگاه خود بگویید تا دیگران بفهمند شما چه معنایی در آن می بینید.

به عنوان یک امتیاز، یک نقشه ذهنی بگیرید - نه از طریق کل کتاب، بلکه فقط از طریق 7 راه برای یافتن/ایجاد داستان. وقتی در مورد این هفت روش خواندم، بلافاصله ایده ای به ذهنم رسید - آیا می توان از این روش ها نوعی قالب ایجاد کرد ( یا "نکات"، همانطور که در آزاد نویسی به آنها می گویند ;)) مانند «روزی روزگاری» که با آن نه تنها می‌توان داستان گفتن را آغاز کرد، بلکه می‌تواند به نوعی «اسکلت»، اساس داستان تبدیل شود؟ در نقشه ذهنی موارد زیر را خواهید دید قالب هایی که می توانید برای ایجاد داستان های خود استفاده کنید. البته اینها فقط گزینه هایی هستند که به ذهن من رسید و شما همیشه می توانید ایده های خود را به آنها اضافه کنید. نقشه زیر قابل کلیک (برای بزرگنمایی) است، این نقشه ذهنی در قالب *.pdf نیز قابل دانلود است

در ابتدا اشاره کردم که کتاب را با استفاده از الگوریتم IDA (ایده ها - سوالات - اقدامات) کار کردم. من نمی خواهم جزئیات را گزارش کنم، 10 سؤالی را که پس از خواندن کتاب برای خودم تنظیم کردم، در اینجا منتشر می کنم. فقط می توانم بگویم که هنوز در حال کار بر روی پاسخ برخی از این سوالات هستم. شاید این سوالات (یا بهتر است بگوییم، پاسخ آنها ;)) برای شما مفید باشد:

1) کدام طرح (از 6 مورد معمولی) در حال حاضر بیشتر به من مربوط است؟ برای رسیدن به اهداف زندگی‌ام، الان باید چه نوع داستان‌هایی تعریف کنم؟

2) چه داستان هایی در 2-3 سال گذشته مرا شوکه کرده است؟ چه داستان هایی مرا تغییر داد (و چگونه؟) بخشی از شخصیت من شد؟

3) تاریخ = یوگا (از سانسکریت "وحدت") = طناب به بستن... چی؟! چرا دقیقاً به یک داستان نیاز دارم؟ به طور کلی چه بخش هایی از زندگی / سرنوشت / جهان را می خواهم به هم وصل کنم؟ کدام یکپارچگی، چه وحدتی را از دست داده ام؟

4) آیا من داستان گو (و نویسنده) خوبی هستم؟ دقیقاً چه، چه مهارت های خاصی را در توانایی ارائه داستان به صورت شفاهی و کتبی نیاز دارم؟

5) شنونده من کیست؟ دوست دارم داستان هایم را برای چه کسی تعریف کنم؟ مشخصات "مخاطبان رویاهای من" چیست؟ :) و مهمتر از همه: چه نوع "همکاری" را می توانم به بهترین مخاطبان خود ارائه دهم؟

6) اکنون در چه داستان/داستانی زندگی می کنم؟ نقش ها/شخصیت های امروز من چیست؟ و در ادامه داستان چیست؟ داستان های امروز من چگونه می تواند به پایان برسد، منطق نقش من را به چه اقداماتی سوق می دهد؟

آیا می خواهم داستان امروزم در کتابی جاودانه شود؟ یا "افسانه شخصی" واقعی من بسیار بزرگتر است؟ آیا وقت آن نرسیده که امروز مقیاس داستانم را بزرگتر کنم؟

7) من و داستان هایم با کدام یک از شش مانع (بدبینی، بی تفاوتی و ...) روبرو هستیم؟ چه کاری می توان کرد؟ داستان ها را تقویت کنیم؟ تغییر مخاطب؟ اصلاً در مورد چیز دیگری صحبت می کنید؟!

8) امروز دوست دارم داستان های چه کسانی را گوش کنم؟ چرا می خواهم به آنها گوش کنم، چرا واقعاً به آن نیاز دارم؟

9) برای بهبود گفت و گو با مخاطبانم چه کاری می توانم انجام دهم؟ به طوری که این واقعاً تبادل داستان "به عنوان برابر" است؟

10) داستان من مرا به کجا می برد؟ چه نوع پایانی را می خواهم و می توانم بنویسم؟

...اینم سوال ها :) باور کن در حین جواب دادن بهشون معلوم شد که خود کوچینگ کثیف نیست :))آن را امتحان کنید!

با آرزوی موفقیت برای همه و داستان سرایی خوب؛)

اگر دوست داشتید / این متن را مفید یافتید، حتماً "نکات" را بررسی کنید!