یک نوشیدنی ارائه دهید.اگر می خواهید شخصی را در مورد چیزی متقاعد کنید، در حین گفتگو به او پیشنهاد دهید نوشیدنی گرممانند چای، قهوه یا کاکائو. اگر نوشیدنی گرم ارائه دهید، ناخودآگاه فرد شما را فردی خونگرم، دلپذیر و مهمان نواز می داند. نوشیدنی سرد ممکن است اثر معکوس داشته باشد. به طور معمول، افراد وقتی احساس انزوای اجتماعی می کنند، احساس سرما می کنند و هوس خوردن غذا و نوشیدنی گرم می کنند. نیاز آنها را برآورده کنید و آنها پذیرای سخنان شما خواهند بود.
سوالاتی بپرسید که پاسخ مثبت "بله" را فرض می کنند.مکالمه را با پرسیدن سؤالاتی شروع کنید که پاسخ مثبت را نشان می دهد، به عنوان مثال: «امروز هوا خوب است، اینطور نیست؟»، «می خواهید یک ماشین با قیمت خوب بخرید، نه؟»
- وقتی کسی را وادار کردید که بله بگوید، راحت تر می توانید او را مجبور کنید که بگوید "بله، من آن را می خرم."
- بهتر است سوالات مبهم بپرسید، اما مطمئن شوید که همسرتان می داند چرا از دختر دیگر تعریف می کنید.
سد لمس را بشکنید.چه در حال بستن قرارداد باشید یا از کسی برای قرار ملاقات بخواهید، آن شخص را به طور معمول لمس کنید. یک لمس سبک می تواند شانس شما را برای تبلیغ یک محصول یا خدمات افزایش دهد - تمایل طرف مقابل برای نزدیک شدن در سطح ناخودآگاه فعال می شود.
- به مردم فشار نیاورید! سعی کنید بعد از چند هفته از فرد درخواست لطف کنید.
- در طول مکالمه سعی کنید تا حد امکان دلپذیر باشید. اگر فردی جذب شما شود، شانس بیشتری برای رسیدن به آنچه می خواهید خواهید داشت.
- راه های مختلفی برای قدرتمندتر به نظر رسیدن وجود دارد. می توانید کت و شلوار مشکی بپوشید که مورد پسند قضات، پلیس و روحانیون است یا چهره ای خنثی داشته باشید. اما مسلط بودن همیشه به معنای قانع کننده بودن نیست. اگر فروشنده هستید، بهتر است پیدا کنید زبان متقابلبا خریدار، و نه برای ترساندن او. اگر شما یک کنترل کننده هستید، احتمال بیشتری وجود دارد که مردم را در مشت خود نگه دارید، بر آنها حکومت کنید و بر آنها مسلط شوید.
- بدانید چه زمانی باید متوقف شود. افرادی هستند که بسیار سرسخت هستند و همچنین کسانی هستند که به سادگی از دیگران دوری می کنند.
- اگر موافقت کردید که بعداً پرداخت کنید، قراردادی امضا کنید و یک شخص ثالث مورد اعتماد در آن حضور داشته باشد.
- از روش های مشابه دستیار فروش استفاده کنید تا از او انتقام بگیرید و او را بترسانید. به عنوان مثال، هنگام خرید یک ماشین، گفتگو کنید. سوالاتی بپرسید که پاسخ آنها را می دانید: "فروش خودرو کاهش یافته است، اینطور نیست؟" بنابراین، فروشنده برای فروش محصول به سمت عقب خم می شود. به کارمندان یادآوری کنید که دستمزد آنها به طور تصادفی کاهش یافته است.
- نظر خود را در مورد موقعیتی که فرد در آن قرار دارد به اشتراک بگذارید. فرض کنید کسی متوجه شد که می تواند آینده را ببیند. به او بگویید که چقدر از کشف چیزی مشابه در خودتان می ترسیدید. شاید در ابتدا آن شخص داستانی در مورد هدیه خود با شما به اشتراک نگذارد - چند روز صبر کنید. سپس در مورد روان معروف به او بگویید. شاید اکنون آن شخص باز شود. شما باید گام به گام عمل کنید - اغلب مردم به این شکل باز می شوند.
- زیاد حرف نزن وظیفه شما این است که مشتریان بالقوه را درک کنید، نه اینکه وارد کیف پول آنها شوید. توانایی گوش دادن و درک را نشان دهید تا مردم ببینند که مایلید به نفع آنها خدمت کنید. کلمات زیاد باعث اتلاف وقت شما و مشتریان بالقوه شما می شود.
- آنها را وادار کنید فکر کنند: "این چیزی است که من نیاز دارم!" این کار متقاعد کردن مردم را آسان تر می کند.
هشدارها
- خیلی سریع صحبت نکنید شما باید اعتماد به نفس داشته باشید، اما عجله در تکنیک ها می تواند منجر به نتایج منفی شود.
- اگر بیش از حد درخواست کنید، ممکن است درخواست شما رد شود. آیا چیزی خواسته اید و فکر می کنید شانس شما کم است؟ با این شخص به خوبی رفتار کنید و وقتی حالش خوب است، آنچه را که می خواهید بخواهید. اگر فردی در خلق و خوی بدی باشد، احتمالاً عصبانی تر می شود.
- سعی نکنید فردی را به انجام کاری متقاعد کنید مگر اینکه این درخواست به رفاه او کمک کند.
- عجولانه رفتار نکنید و از کلمات نامناسب در پیام های خود استفاده نکنید.
- هنگامی که فردی متوجه می شود که شما آنها را دستکاری کرده اید، در شرکت شما به شدت احساس ناراحتی می کند. فقط فکر کن چقدر شمااز فروش سخت کالاها و خدمات یا یکی از اعضای خانواده منفعل - تهاجمی متنفر باشید.
- هنگام استفاده از تکنیک های متقاعدسازی دوستان مراقب باشید. گاهی لازم است تصمیمی به نفع خود بگیرید و دیگران را به درستی آن متقاعد کنید. از سوی دیگر، اگر این کار را اغلب انجام دهید، ممکن است مردم فکر کنند که شما در حال کنترل یا دستکاری آنها هستید. این ممکن است منجر به عواقب نامطلوب شود.
امتناع از یک فرد فصیح و کمی گستاخ بسیار دشوارتر است. از کلمات مؤدبانه استفاده کنید: "لطفا"، "متشکرم." همیشه پس از رسیدن به هدف خود سپاسگزاری خود را ابراز کنید.
لبخند. شاد، خندان و کاریزماتیک باشید. خلق و خوی خوب به شما کمک می کند تا بیشتر از آنچه فکر می کنید به دست آورید. مردم از شما لذت خواهند برد، در مورد آنچه شما می گویید کمی فکر می کنند، در حالی که دیدگاه شما را کاملاً طبیعی می پذیرند.
قبل از شروع به متقاعد کردن او کاری انجام دهید. گاهی اوقات بسیار سخت است که از کسی که قبلاً کاری برای شما انجام داده امتناع کنید. علاوه بر این، مهربانی را به عادت خوب خود تبدیل کنید. همیشه برمی گردد.
تمام مزایای ایده خود را به طرف مقابل خود نشان دهید. در صورت امکان به ما بگویید که اجرای آن چگونه با علایق او مطابقت دارد. این به شما این امکان را می دهد که توجه دقیق حریف خود را جلب کنید.
سعی کنید در متقاعد کردن خود آشکار نباشید. همکار خود را به آرامی به سمت هدف خود هدایت کنید. اگر مخاطبانتان ندانند که می‌خواهید آنها را متقاعد کنید، قانع‌تر خواهید شد.
متقاعد کنید، اما آماده امتناع باشید. به اندازه کافی عجیب، اگر از درون آماده شنیدن «نه» هستید، اغلب به شما پاسخ «بله» داده خواهد شد. اگر روابط برای شما دشوار است، فقط تصور کنید اگر شما چه اتفاقی می‌افتد؟ کافی است با مهربانی رد را بپذیرید، زیرا وقتی دوباره بپرسید، به احتمال زیاد پاسخ مثبت خواهد بود.
صادق باشید. صداقت یک ویژگی بسیار خلع سلاح است. اگر آشکارا اعتراف کنید که مثلاً فقط به نفع خودتان می‌خواهید و متقاعد می‌شوید، مردم می‌توانند به این موضوع واکنش نشان دهند. اخلاص آنقدر غیرعادی و نادر است که شخصی که متقاعد می شود به طور غیر منتظره موافقت می کند و کمک می کند.
مهمترین چیز این است که به موقع متوقف شوید. حریف شما ممکن است بدگویی های شما را آزاردهنده و شما را خسته کننده بداند. اگر شما را آزاردهنده بدانند، رسیدن به هدفتان تقریبا غیرممکن خواهد بود.
توجه داشته باشید
دروغ و اغراق هرگز نخواهد بود به نحوی خوبمتقاعد کردن، اگرچه گاهی اوقات این کاملا موثر است. به یاد داشته باشید، فردی که با او صحبت می کنید احمق نیست، اما اگر فکر می کنید می توانید بدون اینکه او از آن خبر داشته باشد، خیانت کنید، شایسته هر چیزی هستید که به دست می آورید.
ناگهان و بدون دعوا تسلیم نشوید. این باعث می شود طرف مقابل شما فکر کند که شما ضعیف هستید و دفعه بعد متقاعد کردن او از هر چیزی بسیار دشوارتر خواهد بود.
در اقناع خود هیستریک و متضاد نباشید. حتی غرغروترین کودکان نیز با استفاده از این روش به هدف خود نمی رسند. اگر حتی کمی عصبانی یا ناراحت هستید، استراحت کنید، یک فنجان چای بنوشید، به بحث های خود فکر کنید. یا حتی روز بعد به اقناع خود بازگردید.
منابع:
- شخص را متقاعد به انجام دادن
برای اینکه بتوانید کسی را متقاعد کنید که حق با شماست، ابتدا باید خودتان صمیمانه به آن ایمان داشته باشید. این قانون اولیه هر تکنیک متقاعدسازی است، زیرا اگر خودتان به چیزی که قرار است به دیگران ثابت کنید اعتقاد ندارید، بعید است که کلمات شما قانع کننده به نظر برسند.
دستورالعمل ها
تماس چشمی با موضوع اعتقاد نیز لازم است. اگر همکار شما چشمانش را منحرف می کند، باید همین کار را انجام دهید، در همان جهت (فقط دوباره نگاه او را بگیرید و سعی کنید نگاهش کنید).
با خودت صحبت کن برای مثال، اگر حریف شما قصد دارد نفس بکشد، باید با استفاده از دلایل و حقایق شروع به صحبت کنید. این کار حریف شما را مجبور می کند حداقل به حرف شما گوش دهد (فرهنگی حرفش را قطع نمی کند) و سپس همه چیز به شما بستگی دارد.
وضعیت بدن شما همچنین نقش مهمی در روند متقاعدسازی ایفا می کند، صاف بمانید، به چشم ها نگاه کنید - باز باشید. شما نباید از پا به پا دیگر جابجا شوید، خم شوید، به زمین نگاه کنید - همه اینها از عدم اطمینان و ناتوانی شما در متقاعد کردن صحبت می کند.
متقاعد کردن دیگران مستلزم شناخت و درک موقعیت آنها در مورد موضوع است. بتوانید در حین گفتگو درباره ایرادات و سؤالات احتمالی اظهار نظر کنید و آنها را با استدلال و حقایق پشتیبانی کنید.
اگر حریف فعالانه شما را به صورت شفاهی یا با اشاره به چالش می کشد، تحت هیچ شرایطی نباید کنترل خود را از دست بدهید. قوی بمانید و با اطمینان به ابراز عقیده خود ادامه دهید. به یاد داشته باشید، اگر عصبانیت خود را نشان می دهید و با روش های خود به حریف پاسخ می دهید، در نظر بگیرید که شکست خورده اید.
ویدیو در مورد موضوع
برای اثبات موفقیت آمیز چیزی به کسی، در طول یک مکالمه باید چندین بار استدلال و استدلال خود را تکرار کنید.
گفتار متقاعد کننده، همراه با مؤلفه های غیرکلامی بیانگر، یک هنر کامل است که تسلط بر آن نه تنها برای روانشناسان، بلکه برای همه کسانی که برای رسیدن به موفقیت در ارتباطات تلاش می کنند مفید است. با این حال، حتی بدون هزینه مقدار زیادزمانی که برای مطالعه سیستم های رمزگذاری و رمزگشایی اتخاذ شده در یک جامعه خاص، می توانید از تکنیک های ساده ای استفاده کنید تا فرد را باور کند.
دستورالعمل ها
روی تماس چشمی تمرکز کنید. مردم می دانند که دور کردن چشمانشان دلیلی بر دروغگویی است. اما این منجر به این واقعیت می شود که خیره شدن بیش از حد به طرف مقابل باعث می شود او احساس ناامنی کند و به شما مشکوک به عدم صداقت شود. با سوراخ کردن زیاد او را گیج نکنید. کافی است ارتباط خود را حفظ کنید و هر از گاهی همتای خود را بدون نظارت بصری ثابت رها کنید.
آرام و مطمئن باشید. طرف مقابل نباید این احساس را داشته باشد که می خواهید به او فشار بیاورید. حقیقت نباید به شواهد و دلایل فراوان نیاز داشته باشد. هر چه پیگیرتر و سرسخت تر باشید، هرچه بیشتر سعی کنید بر طرف مقابل خود تأثیر بگذارید، هر چه بحث های جدید و گاهی حتی بیهوده سریعتر جایگزین یکدیگر شوند، احتمال اینکه به شما مظنون شوند، اگر نه به فریب، حداقل به خودتان بودن، از صحت پیامی که منتقل می شود مطمئن نیستید.
طبیعی باش. شما نباید تصور فردی را ایجاد کنید که هدف دیگری به جز ارتباط دارد. حتی اگر آگاهانه اطلاعات نادرست ارائه می کنید، سعی کنید آن را فراموش کنید. روش معمول ارتباط خود را حفظ کنید، به خصوص اگر با یکی از نزدیکان خود صحبت می کنید. گفتار و حرکات خود را با نمادهایی پر نکنید که «اقناع کننده» تلقی می شوند؛ این نمادها می توانند توجه را به خود جلب کنند و باعث شوند مردم فکر کنند که دلیلی برای استفاده از آنها دارید.
از وارد کردن کلماتی که در گفتار خود تاکید می کنند که شما راست می گویید خودداری کنید. این دوباره می تواند حداقل در سطح ناخودآگاه عمل کند، به طوری که فرد شروع به شک به شما کند. اگر دلیلی برای فکر کردن به این احتمال به او ندهید، او در صحت حرف شما شک نمی کند و نیازی نیست که تلاشی برای باور کردنش انجام دهید.
اگر متوجه شدید که اطرافیان شما اغلب شما را جدی نمی گیرند، حتی ممکن است شما را مسخره کنند، پس باید قبل از هر چیز در رابطه با خودتان اقدامات شدیدی انجام دهید. از این مقاله یاد خواهید گرفت که چگونه توجه ها را به خود جلب کنید و مردم را وادار کنید نظر شما را در نظر بگیرند.
دستورالعمل ها
خودت را دوست داشته باش
معمولاً اطرافیان شما آنچه را که در درون شماست "آینه" می کنند: متوجه لحن نامطمئن صدای شما، نگاه شما، راه رفتن شما می شوند. در این رابطه، فوراً شروع به ایجاد نگرش مثبت نسبت به خود کنید. توجه به ظاهر خود را فراموش نکنید: ظاهر آراسته نشان می دهد که شما خودتان را دوست دارید، به این معنی که دیگران با شما محترمانه رفتار خواهند کرد. حتماً حتی بی‌اهمیت‌ترین دستاوردتان را جشن بگیرید و برای موفقیتتان به خودتان پاداش دهید. این به شما قدرت و وزن در جامعه می دهد.
به خودت توجه کن
اگر صحبت می‌کنید و اطرافیانتان وانمود می‌کنند که صدای شما را نمی‌شنوند، باید این سوال را از خود بپرسید: "من چه غلطی می‌کنم؟" شروع به انجام برعکس کنید. اگر در حالت نشسته صحبت می کنید، بایستید و اگر صدای شما به سختی قابل شنیدن است، بلندتر صحبت کنید. سخنرانی خود را با «من» شروع کنید. به عنوان مثال: "من می خواهم بگویم ..."، "از شما توجه می خواهم ...".
درباره خودتان با تحسین صحبت کنید.
جملات تاکیدی بسیار مفید هستند - جملات کوتاهی که ایجاد می کنید مانند: "من لعنتی جذاب هستم"، "من پیگیر هستم و می توانم به چیزهای زیادی برسم" و غیره. برای تاثیر بیشتر، جملات تاکیدی باید تا حد امکان به مدت دو تا سه هفته تکرار شوند.
به تمسخر پاسخ مناسب بدهید.
هدف از تمسخر یا اظهارات توهین آمیز ایجاد سردرگمی، عصبانیت یا ترس در شماست. بنابراین، اگر یاد بگیرید که آنها را نادیده بگیرید، هدف محقق نمی شود و مسخره کنندگان دیگر شما را آزار نمی دهند. می توانید سعی کنید اظهارات را رد کنید و متخلف حذف خواهد شد.
که در دنیای مدرنبسیاری از مردم باید بتوانند دروغ بگویند. نه لزوماً برای اهداف مشکوک یا غیرقانونی. آنها اغلب برای خیر یا نجات دروغ می گویند تا به یک فرد بیش از حد مشکوک اطمینان دهند، دلایل حسادت را به عزیزانشان نیاورند، تا با مافوق یا شرکای تجاری خود به توافق برسند.
همیشه از قبل به دروغ های خود فکر کنید. سعی کنید به تمام سوالات ممکن پاسخ دهید و جزئیات داستان خود را بررسی کنید. به این فکر کنید که چه حقایقی می تواند به عنوان مدرکی برای صحت اظهارات شما باشد. دروغی که از قبل اختراع شده باشد همیشه قابل قبول تر به نظر می رسد و احتمال شکست کمتری وجود خواهد داشت. فقط در صورت شکست، می توانید یک گزینه پشتیبان تهیه کنید که به حقیقت نزدیک تر است.
سعی کنید صمیمانه به چیزی که به آن رسیده اید اعتقاد داشته باشید. تا کسی فکر نکند که فریب خورده اند. خودتان را بازیگری تصور کنید که باید نقشش را عالی بازی کند، به آن عادت کند، با آن یکی شوید.
به یاد داشته باشید که طبق قوانین موجود، شهادت دروغ، تهمت و تهمت مستلزم اقداماتی تا حد و از جمله مسئولیت کیفری است.
در صورت امکان، از قبل مطالعه کنید که چه کسی را فریب خواهید داد. سعی کنید روانشناسی "قربانی" را درک کنید، یک رویکرد فردی برای آن پیدا کنید. افرادی که شما را به خوبی نمی شناسید تمایل دارند با بی اعتمادی و احتیاط گفتگو کنند. فریب دادن آنها از دوستان و اقوام دشوارتر است. در این مورد، دروغ گفتن را در بخش های کوچک شروع کنید و به دقت مخاطب را تماشا کنید. مهم است که زیاده روی نکنید: حقایق نادرست و واقعی را جایگزین کنید.
اجازه نده خودت گرفتار بشی
اگر طرف مقابل شروع به حدس زدن در مورد فریب کرد، او را با چیزی منحرف کنید. از او درباره جزئیات بی اهمیت بپرسید، گفتگو را به موضوعی انتزاعی تغییر دهید، بگویید داستان جالبیا یک حکایت اگر حریف شما قبلاً مستقیماً شما را به دروغگویی متهم کرده است، ضد حمله کنید. موقعیت را به دست خود بگیرید، آن را ثابت کنید، استدلال های از پیش فکر شده ارائه دهید.ساده ترین راه برای دروغ گفتن تلفنی یا حضوری است. از طریق اینترنت یا مکاتبه دشوارتر است، زیرا در این موارد مخاطب همیشه می تواند نامه ها یا پیام ها را ذخیره کند.
همیشه به یاد داشته باشید که چه چیزی دروغ می گویید. سخته اما شرط لازمبرای هر دروغگوی موفقی با فریب دادن بسیاری از افراد یا انجام یک سری فریب کاری ثابت قدم باشید. شما حتی می توانید تمام حقایق فریب را یادداشت کنید. و هنگامی که به دروغ بعدی خود رسیدید، فراموش نکنید که افراد فریب خورده می توانند با یکدیگر تبادل اطلاعات کنند. برای جلوگیری از کشف این فریب، اطلاعاتی که در اختیار دارند باید ثابت باشد و حاوی جزئیات متناقض نباشد.
ژست ها و حالات چهره
مراقب حرکات و حالات چهره خود باشید. به خودتان اطمینان دهید که هنگام فریب دادن دیگران نباید احساس گناه یا ترس داشته باشید. با شجاعت و گشاده رویی به همکار خود نگاه کنید، همانطور که معمولاً هنگام گفتن حقیقت به دیگران نگاه می کنید. ظاهر صحیح را از قبل تمرین کنید. دست ها یا پاهای خود را روی هم قرار ندهید، حرکات غیرضروری یا بی معنی که می تواند دروغ یا اضطراب بیش از حد را آشکار کند، انجام ندهید.با صدایی محکم، مطمئن و بلند دراز بکشید. او را نیز زودتر آموزش دهید. لکنت نکنید، خودتان را اصلاح نکنید، گیج نشوید - همانطور که نوشته شده است، بدون غر زدن صحبت کنید. اگر در حین گفتگو به طرف مقابل خود لبخند می زنید، سعی کنید لبخند درست به نظر برسد، یعنی طبیعی و صمیمانه باشد.
هر کس حداقل یک بار در زندگی خود با یک همکار بسیار سرسخت و دشوار ارتباط برقرار کرد.
همه می دانند که ساده ترین راه برای حل یک اختلاف، اجتناب از آن است. با این حال، گاهی اوقات شرایط ایجاب می کند که از دیدگاه خود دفاع کنید و سرسخت ترین همکار را متقاعد کنید که حق با شماست. 10 نکته زیر به شما در انجام این کار کمک می کند.
1. مراقب و مودب باشید
اول از همه، با نخ های نازک غرور یک فرد بازی نکنید: او را آزرده نکنید، تحقیرش نکنید و یا شخصی نشوید، در غیر این صورت چیزی به او ثابت نمی کنید و او در موقعیت تدافعی قرار می گیرد که همه چیز را در دنیا انکار می کند. تضاد). و متقاعد کردن شخصی در چنین حالتی تقریباً غیرممکن است.
2. ابتدا استدلال های قوی
ابتدا قوی ترین و قانع کننده ترین استدلال ها را برای موقعیت خود بیان کنید. نیازی به شروع با چیزهای کوچک نیست، فورا توپخانه سنگین را آزاد کنید و تنها پس از آن با پیاده نظام کوچک آن را تقویت کنید.
3. اعتماد کسب کنید
سعی کنید وضعیت و وجهه خود را افزایش دهید: دلایلی بیاورید که در عمل این را می دانید، سال هاست که این کار را انجام می دهید و نتایج مشخصی دریافت کرده اید یا پول زیادی از آن به دست آورده اید.
4. باهوش باشید
یک سلاح قدرتمند این است که بگوییم: "بله، بله، اینجا دقیقاً همان جایی است که شما درست می گویید، این ایده خوبی است، اما این جایی است که شما کاملاً در اشتباه هستید..." زمانی که فرد احساس می کند افکارش مورد توجه قرار گرفته است. ، او می تواند به شما گوش دهد.
5. چاپلوسی بی ادبانه
شخص را تحسین کنید! تعارف و به خصوص تعارفات غیرمنتظره همه را شگفت زده و خوشحال می کند و این دقیقاً همان چیزی است که شما به آن نیاز دارید - برای آرام کردن حریف خود، کنترل او بر موقعیت را کاهش دهید.
6. توالی رضایت
قاعده سازگاری: ابتدا به شخص بگویید با چه چیزی موافق است (حتی اگر اینها چیزهای کاملاً بدیهی باشند) و سپس دیدگاه خود را. احتمال توافق در این مورد چندین برابر افزایش می یابد.
7. گفتگو را از موضوعات خطرناک دور کنید
اجتناب کردن " گوشه های تیز” و موضوعاتی که می توانند درگیری را افزایش دهند و همچنین مواردی که نقطه ضعف شما هستند.
اگر چنین چیزی پیش آمد، فوراً مکالمه را از آن دور کنید، بگویید: "ما اکنون در مورد آن صحبت نمی کنیم، اما در مورد ..."، "این ربطی به موضوع ندارد، فقط به موضوع...".
8. به هر جزئیات کوچک توجه کنید
رفتار غیرکلامی یک فرد را تماشا کنید، می تواند چیزهای زیادی را آشکار کند. رفتار غیرکلامی حالت، حرکات و حالات صورت است. اگر متوجه شدید که پس از مدتی مشاجره، چشم یک فرد تکان می‌خورد، فوراً این بحث را بیشتر و با جزئیات زیاد بسط دهید - این قوی‌ترین استدلال شماست و شخص این را می‌فهمد و عصبی می‌شود.
9. مردم منفعت و منفعت را دوست دارند.
فرد را متقاعد کنید که آنچه به او می گویید برای او بسیار مفید و حتی سودمند است و موقعیت او برعکس، چیزی جز "فقط موقعیت او" برای او به ارمغان نمی آورد.
10. توجه و احترام غیرمنتظره نشان دهید
با دقت به صحبت های همکار خود گوش دهید، حتی اگر او شما را آزار می دهد: هر کسی متوجه می شود که شما به او توجه می کنید، و این به ویژه توسط کسی که می داند علیرغم اینکه با او مخالف هستید، متوجه او می شوید. به این ترتیب، می توانید از سایر افرادی که او تا به حال با آنها دعوا کرده است متمایز شوید.
برای شما موفق باشید، زیرا اکنون ما با اطمینان می دانیم که با استفاده از این نکات، شما برنده هر اختلافی خواهید بود!
آیا در صورت عدم آمادگی برای امتحان، می توان معلم را متقاعد کرد که با هر آنچه می گویید موافقت کند؟ می توان! حتی یک بخش کامل در روانشناسی وجود دارد که توانایی متقاعد کردن یک فرد را پوشش می دهد.
"خال" ما یک استاد روانشناسی بود که زمانی به عنوان مامور FBI برای مدت طولانی کار کرده بود. شرکت در تعداد زیادی عملیات مخفی، او بیش از یک بار مجبور شد حتی از مشهورترین افراد ساکت اطلاعات را استخراج کند.
قانون اصلی که هنگام دستیابی به هدف "چگونه می توانید هر شخصی را متقاعد کنید" رعایت کنید این است: حریف خود را مانند خودش کنید.
مرحله اول: عمدا اشتباه کنید
در طول یک مکالمه، یک سخنران با تجربه به خود اجازه می دهد، گویی تصادفی، یک اشتباه کوچک مرتکب شود. این می تواند یک اشتباه در تلفظ، کلمه ای که در معنای کلمه اشتباه استفاده شده باشد و غیره باشد.
نکته این است که شنونده را وادار کنید تا شما را اصلاح کند. سپس وانمود می کند که خجالت می کشد، از تماشاگران برای تصحیح تشکر می کند و با در نظر گرفتن اصلاحات بیشتر صحبت می کند.
اما مراقب باشید - اشتباهات شما نباید مستقیماً به مطالبی که در آن پاسخ می دهید مربوط باشد.
این کار با سه هدف اصلی انجام می شود:
- وقتی شنونده گوینده را تصحیح می کند (در مورد ما معلم دانش آموز را تصحیح می کند)، این به او فرصت می دهد تا احساس اطمینان بیشتری کند.
- این به معلم اجازه می دهد تا آزادانه تر با دانش آموز ارتباط برقرار کند.
- این به معلم این فرصت را می دهد که خودش از اشتباه نترسد و هوشیاری خودش را آرام کند.
مرحله دوم: از شخص سوم تعریف کنید
چگونه می توان کسی را جذب کرد و او را به انجام کاری متقاعد کرد؟ البته شروع کن به تعریف کردنش!
در اینجا قوانین و نکات ظریفی وجود دارد. به عنوان مثال، دانش آموز تحت هیچ شرایطی نباید مستقیماً تعارف کند، در غیر این صورت چاپلوسی بی مبالغ تلقی می شود. علاوه بر این، برخی از افراد به سادگی آماده پذیرش تعارف مستقیم نیستند و شروع به تجربه ناراحتی می کنند.
در این مورد، تعارف شخص سوم عالی است: به طور تصادفی ذکر کنید که با دانش آموزان دوره های قبلی ارتباط برقرار کرده اید، و آنها مطمئن هستند که این معلم خاص (قهرمان ما) مطالب خود را کاملتر و در دسترس تر از همه آموزش می دهد. سایر اساتید دوره
راستی! برای خوانندگان ما اکنون 10٪ تخفیف در نظر گرفته شده است
مرحله سوم: ابراز همدردی صمیمانه
آیا می خواهید یکی از رازهای اصلی نحوه آموزش متقاعد کردن مردم را بدانید؟ همدردی خود را به آنها نشان دهید. مردم همیشه خیلی بیشتر از بقیه به خودشان علاقه مند بوده اند. و این طبیعی است.
اگر به مردم علاقه واقعی نشان دهید، نه تنها می توانید دوستان و آشنایان زیادی پیدا کنید، بلکه همدردی معلمان را نیز جلب خواهید کرد.
وظیفه شما: یافتن بیانیه دلسوزانه بهینه که کاملاً درست باشد. مثلاً در روز امتحان به معلم بگویید که شما به خوبی می دانید که امروز چه روز سختی را پشت سر می گذارد. فرد باید از طرف شما احساس ترحم نداشته باشد، بلکه باید از شما حمایت کند.
وقتی نه تنها با دقت به او گوش می‌دهند، بلکه احساساتش را با او در میان می‌گذارند، برای هر شخصی فوق‌العاده خوشایند می‌شود.
مرحله چهارم: طرف مقابل را وادار به تمجید از خود کنید
به یاد داشته باشید: مرز نسبتاً ظریفی بین چاپلوسی و تعریف و تمجید وجود دارد، بنابراین بهتر است از آن عبور نکنید. و حتی بهتر - وادار کنید همکار خود شروع به تمجید از خود کند.
در اینجا نمونه ای از یک مکالمه مناسب آورده شده است:
- جلسه آخر 7 بار از یک گروه امتحان دادم!
-وای! باید اعصاب پولادین و استقامتی باورنکردنی داشته باشی تا 7 روز از همین افراد یک چیز را بشنوی!
- (پاسخ محتمل باید به آن برسیم) بله، باید سعی می کردم دیوانه نشوم. البته من کار بزرگی انجام دادم و همه دانش آموزان امتحان را پس دادند.
مرحله پنجم: درخواست لطف کنید
کاری کنید که شخصی به شما کمک کند - و او این کار را بارها و بارها و با لذت واقعی انجام خواهد داد! وقتی شخصی به کسی لطفی می کند، اهمیت روزافزون خود را نه تنها برای دیگران، بلکه برای خودش نیز احساس می کند.
با این حال، این روش نباید مورد سوء استفاده قرار گیرد: خدماتی که درخواست می کنید باید کوچک و ناچیز باشد.
اکنون می دانید که چگونه می توانید یک فرد را به انجام کاری متقاعد کنید. هیچ یک از این توصیه ها با تعریف ریا نمی گنجد، بنابراین همه چیز قانونی و کاملاً اخلاقی است. کمی حیله گری، جذابیت و اطلاعات ارزشمند با توجه به روش های خدمات ویژه - و شما موفق خواهید شد. و اگر به نتیجه نرسید، ما آماده ارائه کمک در هر زمان هستیم.
امروز در وبلاگ: روانشناسی اقناع انسان چگونه کار می کند، تکنیک های روانشناختیمتقاعد کردن، چگونه می توانید شخص دیگری را متقاعد کنید، یا اگر دوست دارید، هنر متقاعدسازی.
(بازی های روانی را ببینید)
با سلام خدمت خوانندگان عزیز وبلاگ، برای همه آرزوی سلامتی روانی دارم.
روانشناسی اقناع انسان - تأثیر بر آگاهی
روانشناسی اقناع انسان بر این واقعیت استوار است که گوینده هنگام متقاعد کردن بر آگاهی فرد متقاعد شده تأثیر می گذارد و به قضاوت انتقادی خود روی می آورد. اصل روانشناسی متقاعدسازیبرای روشن کردن معنای پدیده، روابط علت و معلولی و روابط، برجسته کردن اهمیت اجتماعی و شخصی حل یک مسئله خاص است.اعتقادات به تفکر تحلیلی متوسل می شوند که در آن قدرت منطق و شواهد غالب است و متقاعدکننده بودن استدلال های ارائه شده حاصل می شود. متقاعد کردن یک فرد به عنوان یک تأثیر روانی باید این باور را در فرد ایجاد کند که حق با دیگری است و اعتماد او به درستی تصمیمی که گرفته می شود.
روانشناسی اقناع انسان و نقش گوینده
ادراک اطلاعات متقاعدکننده بستگی به این دارد که چه کسی آن را انتقال می دهد، یک فرد یا مخاطب در کل چقدر به منبع اطلاعات اعتماد دارد. اعتماد عبارت است از درک یک منبع اطلاعات به عنوان یک منبع اطلاعاتی شایسته و قابل اعتماد. شخصی که کسی را در مورد چیزی متقاعد می کند می تواند از سه طریق تصوری از شایستگی خود ایجاد کند.
اولین- شروع به بیان قضاوت هایی که شنوندگان با آن موافق هستند. بنابراین، او به عنوان یک فرد باهوش شهرت پیدا می کند.
دومین- به عنوان یک متخصص در این زمینه ارائه شود.
سوم- با اطمینان صحبت کنید، بدون سایه شک.
قابلیت اطمینان بستگی به نحوه صحبت متقاعد کننده دارد. مردم زمانی بیشتر به یک گوینده اعتماد می کنند که مطمئن شوند او قصد قانع کردن آنها را در مورد چیزی ندارد. به نظر می رسد افرادی که از چیزی بر خلاف منافع خودشان است دفاع می کنند. اعتماد به گوینده و اطمینان به صداقت او افزایش می یابد اگر کسی که شخص را متقاعد می کند سریع صحبت کند. گفتار سریع، علاوه بر این، شنوندگان را از یافتن استدلال های متقابل محروم می کند.
جذابیت ارتباط دهنده (متقاعد کننده) نیز بر اثربخشی روانشناسی اقناع فرد تأثیر می گذارد. اصطلاح "جذابیت" به چندین ویژگی اشاره دارد. این هم زیبایی یک فرد است و هم شباهت با ما: اگر گوینده یکی یا دیگری را داشته باشد، اطلاعات برای شنوندگان قانع کننده تر به نظر می رسد.
روانشناسی اقناع انسان و نقش شنونده
متقاعد کردن افراد با سطح متوسط از عزت نفس راحت‌تر است. افراد مسن در دیدگاه های خود محافظه کارتر از افراد جوان تر هستند. در عین حال، نگرش های شکل گرفته در نوجوانی و اوایل نوجوانی می تواند برای زندگی باقی بماند، زیرا برداشت های به دست آمده در این سن عمیق و فراموش نشدنی است.
در حالت برانگیختگی شدید، برانگیختگی و اضطراب فرد، روانشناسی اقناع (تطابق با اقناع) او افزایش می یابد. خلق و خوی خوب اغلب به متقاعدسازی کمک می کند، تا حدی به این دلیل که باعث ترویج می شود مثبت اندیشیو تا حدودی به این دلیل است که بین خلق و خوی خوب و پیام ارتباطی وجود دارد. افراد دارای خلق و خوی خوب تمایل دارند با عینک های رز به دنیا نگاه کنند. در این حالت، آنها معمولاً با تکیه بر علائم غیرمستقیم اطلاعات، تصمیمات عجولانه و تکانشی بیشتری می گیرند. بدیهی است که تصادفی نیست که بسیاری از مسائل تجاری، مانند بستن معاملات، در رستوران تصمیم گیری می شود.
همنوازان راحت تر متقاعد می شوند (به راحتی نظرات دیگران را می پذیرند) (تست: نظریه شخصیت). زنان بیشتر از مردان مستعد اقناع هستند. ممکن است تاثیر خاصی نداشته باشد روانشناسی متقاعدسازیدر رابطه با مردانی با سطح پایین عزت نفس، که به نظر می رسد به شدت نگران بی فایده بودن، بیگانگی خود هستند، افرادی که مستعد تنهایی، پرخاشگر یا مشکوک هستند و در مقابل استرس مقاوم نیستند.
علاوه بر این، هرچه هوش یک فرد بالاتر باشد، نگرش او نسبت به محتوای پیشنهادی انتقادی تر است، اغلب اطلاعات را جذب می کند اما با آن مخالف است.
روانشناسی اقناع انسان: منطق یا احساسات
بسته به شنونده، شخص با منطق و شواهد بیشتر متقاعد می شود (اگر فرد تحصیل کرده و ذهن تحلیلی) یا تأثیری که به احساسات (در موارد دیگر) معطوف می شود.روانشناسی اقناع زمانی می تواند مؤثر باشد که بر شخص تأثیر بگذارد و باعث ترس شود. این روانشناسی متقاعدسازی زمانی مؤثرتر است که آنها نه تنها با ممکن و محتمل بترسانند پیامدهای منفیرفتار خاصی را ارائه می دهد، بلکه راه های خاصی را برای حل مشکل ارائه می دهد (به عنوان مثال، بیماری هایی که تصور تصویری از آنها آسان است، ترسناک تر از بیماری هایی هستند که مردم تصور بسیار مبهمی در مورد آنها دارند).
اما وقتی این روش به تروریسم اطلاعاتی تبدیل می‌شود، استفاده از ترس برای متقاعد کردن و تحت تأثیر قرار دادن فرد نمی‌تواند از مرز خاصی عبور کند که اغلب در تبلیغات داروهای مختلف در رادیو و تلویزیون مشاهده می‌شود. به عنوان مثال، با اشتیاق به ما می گویند که چند میلیون نفر در سراسر جهان از این یا آن بیماری رنج می برند، به گفته پزشکان، چند نفر از مردم باید زمستان امسال به آنفولانزا مبتلا شوند و غیره. روز، اما تقریباً هر ساعت، و کاملاً نادیده گرفته می شود که افرادی به راحتی قابل تلقین هستند که شروع به اختراع این بیماری ها در خود می کنند، به داروخانه می دوند و داروهایی را می بلعند که نه تنها در این مورد بی فایده هستند، بلکه برای سلامتی نیز مضر هستند.
متأسفانه، ارعاب در غیاب تشخیص دقیقاین اغلب توسط پزشکان استفاده می شود، که برخلاف اولین دستور پزشکی "آسیب نرسانید" است. در عین حال، به این نکته توجه نمی شود که منبع اطلاعاتی که فرد را از آرامش روحی و روانی محروم می کند، ممکن است از اعتماد محروم شود.
فرد با اطلاعاتی که در درجه اول قرار می گیرد بیشتر متقاعد می شود (اثر برتری). با این حال، اگر مدتی بین پیام اول و دوم بگذرد، پیام دوم اثر متقاعد کننده قوی تری دارد، زیرا اولی قبلاً فراموش شده است (اثر اخیر).
روانشناسی اقناع انسان و نحوه دریافت اطلاعات
ثابت شده است که استدلال‌هایی که شخص دیگری ارائه می‌کند، قوی‌تر از استدلال‌های مشابهی که برای خودمان ارائه می‌شود، ما را متقاعد می‌کند. ضعیف‌ترین‌ها کسانی هستند که از نظر ذهنی به او داده می‌شوند، تا حدودی قوی‌تر آن‌هایی هستند که با صدای بلند به خود داده می‌شوند، و قوی‌ترین آن‌هایی هستند که توسط دیگری داده می‌شوند، حتی اگر به درخواست ما این کار را انجام دهد.
روانشناسی متقاعدسازی. مواد و روش ها:
اساسی:نشان دهنده یک درخواست مستقیم برای مخاطب است که بلافاصله و آشکارا با تمام اطلاعاتی که تشکیل می دهد آشنا می شود
مبنای اثبات صحت پیشنهاد؛
روش تضاد:مبتنی بر شناسایی تناقضات در استدلال های شخص متقاعد شده و بررسی دقیق استدلال های خود برای سازگاری به منظور جلوگیری از حمله متقابل است.
روش "نتیجه گیری":استدلال ها به یکباره ارائه نمی شوند، بلکه به تدریج، گام به گام، به دنبال توافق در هر مرحله هستند.
روش "تکه":استدلال های شخص متقاعد شده به قوی (دقیق)، متوسط (مناسب) و ضعیف (اشتباه) تقسیم می شود. آنها سعی می کنند اولی را لمس نکنند، اما ضربه اصلی به دومی وارد می شود.
روش نادیده گرفتن:اگر واقعیت بیان شده توسط طرف مقابل قابل رد نباشد.
روش تاکیدی:تاکید بر استدلال های ارائه شده توسط طرف مقابل و مربوط به منافع مشترک است ("خودت می گویی ...")؛
روش استدلال دو طرفه:برای متقاعدسازی بیشتر، ابتدا مزایا و سپس معایب راه حل پیشنهادی را بیان کنید.
سوال؛ بهتر است صحبت کننده از کاستی ها و کاستی ها از شخص متقاعد کننده مطلع شود تا از دیگران، که این تصور را به او می دهد که متقاعد کننده بی طرف است (این روش به ویژه در هنگام متقاعد کردن مؤثر است. فرد تحصیل کرده، یک فرد با تحصیلات ضعیف بهتر می تواند استدلال یک طرفه داشته باشد).
روش "بله، اما...":در مواردی استفاده می شود که طرف مقابل شواهد قانع کننده ای از مزایای رویکرد خود برای حل مسئله ارائه می دهد. ابتدا با طرف صحبت موافق هستند، سپس پس از مکث شواهدی از کاستی های رویکرد او ارائه می کنند.
روش پشتیبانی ظاهری:این توسعه روش قبلی است: استدلال های طرف مقابل رد نمی شود، بلکه برعکس، استدلال های جدیدی ارائه می شود.
در حمایت از آنها سپس، هنگامی که او این تصور را پیدا کرد که متقاعد کننده به خوبی آگاه است، استدلال های متقابل ارائه می شود;
روش بومرنگ:به گفتگو کننده استدلال های خود را پس می دهند، اما در جهت مخالف هدایت می شوند. استدلال های "برای" به استدلال تبدیل می شوند
"در برابر".
روانشناسی متقاعدسازی زمانی مؤثر است که:
1. هنگامی که به یک نیاز موضوع یا چندین نیاز مربوط می شود، اما قدرت یکسانی دارد.
2. هنگامی که در برابر پس زمینه با شدت کم احساسات متقاعد کننده انجام می شود. هیجان و برانگیختگی به عدم اطمینان تعبیر می شود و اثربخشی استدلال او را کاهش می دهد. طغیان خشم و فحش دادن باعث واکنش منفی طرف مقابل می شود.
3. چه زمانی ما در مورددر مورد مسائل ثانویه که نیاز به تغییر جهت نیازها ندارند.
4. وقتی متقاعد کننده به صحت راه حل پیشنهادی اطمینان دارد. در این مورد، مقدار معینی از الهام، جذابیت نه تنها برای ذهن، بلکه همچنین به احساسات طرف مقابل (از طریق "سرایت") به افزایش اثر متقاعدسازی کمک می کند.
5. زمانی که نه تنها بحث خود مطرح می شود، بلکه استدلال شخص متقاعد شده نیز در نظر گرفته می شود. این تأثیر بهتری نسبت به تکرار مکرر استدلال های خود می دهد.
6. هنگامی که بحث با بحث در مورد آن دسته از استدلال هایی آغاز می شود که رسیدن به توافق در مورد آنها آسان تر است. شما باید اطمینان حاصل کنید که شخصی که متقاعد می شود بیشتر با استدلال موافق است: هرچه موافقت بیشتری را بتوانید دریافت کنید، شانس دستیابی به موفقیت بیشتر می شود.
7. زمانی که یک طرح استدلالی ایجاد شده است که استدلال های متقابل احتمالی مخالف را در نظر می گیرد. این به ایجاد منطق گفتگو کمک می کند و درک موقعیت متقاعد کننده را برای طرف مقابل آسان تر می کند.
پس روانشناسی اقناع انسان مناسب است:
1. وقتی اهمیت پیشنهاد، امکان و سهولت اجرای آن نشان داده شود.
2. هنگامی که آنها دیدگاه های مختلف را ارائه می دهند و پیش بینی ها را تجزیه و تحلیل می کنند (در صورت متقاعد شدن، از جمله موارد منفی).
3. هنگامی که اهمیت مزایای یک پیشنهاد افزایش می یابد و از میزان معایب آن کاسته می شود.
4. چه زمانی در نظر گرفته شود ویژگیهای فردیموضوع، سطح تحصیلی و فرهنگی خود را انتخاب کند و استدلال هایی را که برای او نزدیک ترین و قابل فهم ترین است انتخاب کند.
5. وقتی به شخص مستقیماً گفته نمی شود که اشتباه می کند، از این طریق فقط می توان به غرور او صدمه زد - و او برای دفاع از خود و موقعیت خود دست به هر کاری می زند (بهتر است بگوییم: "شاید من اشتباه می کنم، اما ببینیم ...")
6. هنگامی که برای غلبه بر منفی گرایی طرف مقابل، این توهم را ایجاد می کنند که ایده پیشنهادی متعلق به او است (برای انجام این کار، کافی است او را به فکر مناسب هدایت کنید و فرصت نتیجه گیری را برای او فراهم کنید). ; بحث طرف مقابل را بلافاصله و با سهولت ظاهری رد نکنید، او این را به عنوان بی احترامی به خود یا دست کم گرفتن مشکلات خود درک می کند (آنچه مدت طولانی او را عذاب می دهد در عرض چند ثانیه برای دیگران حل می شود).
7. هنگامی که در یک دعوا مورد انتقاد قرار می گیرد، شخصیت مخاطب مورد انتقاد قرار نمی گیرد، بلکه استدلال هایی است که او ارائه می کند، که از نظر شخص متقاعد کننده بحث برانگیز یا نادرست است (توصیه می شود که مقدمه انتقاد را با اعتراف به اینکه شخص متقاعد کننده متقاعد شده است که در چیزی درست است، این به جلوگیری از تخلف او کمک می کند).
8. هنگامی که آنها تا حد امکان واضح بحث می کنند، به طور دوره ای بررسی می کنند که آیا سوژه شما را به درستی درک می کند یا خیر. استدلال‌ها مشخص نمی‌شوند، زیرا این معمولاً با شک و تردید گوینده همراه است. عباراتی که در ساخت کوتاه و ساده هستند بر اساس هنجارها ساخته نمی شوند زبان ادبی، اما طبق قوانین گفتار شفاهی; از مکث بین استدلال ها استفاده کنید، زیرا جریان استدلال ها در حالت مونولوگ توجه و علاقه مخاطب را کسل می کند.
9. هنگامی که موضوع در بحث و تصمیم گیری گنجانده شود، زیرا مردم دیدگاه هایی را که در آن مشارکت دارند بهتر اتخاذ می کنند.
10. زمانی که با دیدگاه خود با آرامش، با درایت و بدون راهنمایی مخالفت می کنند.
این پایان بررسی روانشناسی اقناع انسان است؛ امیدوارم این پست مفید بوده باشد.
برای همه آرزوی موفقیت دارم!
