NLP (برنامه نویسی عصبی زبانی) چیست؟ این یک روش نسبتاً گسترده برای تأثیرگذاری بر افراد است، از جمله مدل‌سازی رفتار، برنامه‌ریزی تفکر و کنترل ذهن. NLP نیز شاخه خاصی از روانشناسی است. به طور کلی، می توان در این مورد چیزهای زیادی گفت، اما اکنون ارزش تمرکز روی جالب ترین جنبه های این موضوع را دارد.

تاریخچه و پیشینه روش

قبل از پرداختن به جزئیات در مورد NLP، بهتر است به تاریخ بپردازیم. خود این جهت در دهه 60-70 توسط دانشمندان آمریکایی - زبان شناس جان گریندر و روانشناس ریچارد بندلر ایجاد شد.

کارشناسان به وضوح اصل برنامه ریزی عصبی زبانی را توضیح می دهند. دانشمندان می گویند که این روش مظهر ایده اصلی آلفرد کورزیبسکی، محقق آمریکایی و بنیانگذار معناشناسی عمومی است. به این صورت است: تمام مدل‌های ما از جهان و نقشه‌های شناختی (تصاویر محیط‌های فضایی آشنا) بازنمایی‌هایی هستند که به دلیل ویژگی‌های عملکرد عصبی و همچنین به دلیل محدودیت‌هایی که با آن مرتبط است، تحریف شده‌اند.

دانشمندان اطمینان می دهند که پس از ورود اطلاعات به گیرنده های حواس پنج گانه، دچار دگرگونی های زبانی و عصبی می شود. علاوه بر این، قبل از اینکه شخص (به طور دقیق تر، مغز، آگاهی او) خودش به آن دسترسی پیدا کند. این فقط یک چیز را می گوید: هیچ یک از ما هرگز واقعیت عینی را تجربه نمی کنیم. در هر صورت توسط عصب شناسی و زبان اصلاح می شود.

اساس روش

بدون مطالعه مستقیم آن، درک اینکه NLP چیست بسیار دشوار است. خود این روش، اول از همه، مستلزم مطالعه ساختار تجربه ذهنی است. یعنی چیزی که فقط این یا آن شخص خاص تجربه کرده است.

برنامه نویسان عصب زبانی در درجه اول به چگونگی پردازش واقعیت و ساختن آن توسط مردم علاقه مند هستند. دانشمندان اعتراف می کنند که شاید بدنام واقعیت عینی(جهانی که مستقل از انسان و آگاهی او وجود دارد) وجود دارد. اما به هیچ کس این فرصت داده نمی شود که بداند چیست، مگر از طریق ادراک و باورهای متوالی شکل گرفته در مورد آن.

همه کتاب های NLP می گویند که تجربه ذهنی ساختار و سازمان خاص خود را دارد. یعنی برای هر فرد، عقاید، عقاید و برداشت های او با توجه به رابطه بین آنها جمع آوری می شود. آنها ساختار یافته و سازمان یافته هستند. و این خود را در هر دو سطح خرد و کلان نشان می دهد.

دانشمندان می گویند که تمام اعمال رفتاری و ارتباطات (اعم از کلامی و غیرکلامی) منعکس کننده چگونگی ساختار درونی یک فرد مفاهیم و باورهای ذاتی خود هستند. و یک ناظر با تجربه می تواند با این فرآیندها کار کند.

قطعا حقیقتی در این مورد وجود دارد. ماهیت ذهنی تجارب انسانی هرگز به ما اجازه نمی دهد که جهان عینی را درک کنیم. مردم به آگاهی مطلق از واقعیت دسترسی ندارند. تنها چیزی که آنها دارند مجموعه ای از باورها در مورد آن است که در طول زندگی آنها ایجاد می شود.

اصول روش

حداقل با مطالعه مختصر آنها، می توانید تقریباً بفهمید NLP چیست. و یکی از اصول اینگونه به نظر می رسد: مهم نیست که شخص چه کاری انجام می دهد، او توسط یک نیت مثبت هدایت می شود که اغلب حتی محقق نمی شود. یعنی رفتاری که او در یک زمان نشان داده بهترین یا صحیح ترین رفتار است. طرفداران NLP معتقدند که یافتن جایگزین های جدید می تواند مفید باشد، زیرا به تغییر رفتاری که برای افراد دیگر مطلوب نیست کمک می کند.

همچنین در این تاپیک چیزی به نام رابطه وجود دارد. این نشان دهنده یک ارتباط با کیفیت است که بین دو نفر ایجاد شده است. با سهولت ارتباط، اعتماد متقابل و جریان بدون مانع از گفتار مشخص می شود. در زمینه روانشناسی و روانپزشکی توجه ویژه ای به ارتباط بین پزشکان و بیماران می شود. از آنجایی که وجود آنها بر نتیجه روان درمانی تأثیر می گذارد. بنابراین، متخصصان NLP بر روی این موضوع تمرکز می‌کنند که دقیقاً چه چیزی را تشکیل می‌دهد، و همچنین چه عواملی اجازه می‌دهد آن را در آینده به دست آورد و حفظ کند.

اصل سوم این است: «بدون شکست. فقط بازخورد وجود دارد." در NLP، ارتباط هرگز در چارچوب شکست و موفقیت دیده نمی شود. فقط از نقطه نظر کارایی. اگر نتایج ناکارآمد باشد، این دلیلی است که محققان ناامید نشوند، بلکه به دنبال بازخورد باشند. موفقیت اقدامات انجام شده را تعیین می کند. این اصل، به هر حال، از نظریه اطلاعات روانپزشک انگلیسی ویلیام راس اشبی وام گرفته شده است.

اصل چهارم: «انتخاب داشتن بهتر از نداشتن انتخاب است». این چیزی است که برای مبتدیان مهم است که یاد بگیرند - NLP با هدف شناسایی "رکود" و شناسایی گزینه های جدید برای عمل در هر شرایطی است. طرفداران این روش می گویند فردی که نه با قدرت، بلکه با انعطاف پذیری در طیف واکنش های نشان داده شده مشخص می شود، می تواند به طور مؤثرتری بر چیزی تأثیر بگذارد.

اصل پنجم: «معنای ارتباط، واکنش دریافتی است». همانطور که در ابتدا ذکر شد، NLP به نوعی دستکاری افراد است. بنابراین، نکته اصلی در ارتباط، قصد پشت پیام ارسالی نیست، بلکه واکنشی است که در طرف مقابل ایجاد می کند. اگر شروع به پیروی از این اصل کنید، می توانید در ارتباطات موثرتر شوید. از این گذشته ، با واکنش بصری حریف خود می توانید نحوه رسیدن این یا آن اطلاعات به او را ردیابی کنید.

آگاهی و بدن تأثیر متقابل دارند

این یکی از قوانین NLP است. و بحث با حقیقت آن سخت است. وقتی فردی با موسیقی مورد علاقه خود می رقصد، خلق و خوی او بهتر می شود. اگر قرص خواب آور بخورید مغزتان خاموش می شود. هنگامی که فردی در ساعت شلوغی مترو به پشت هل داده می شود، سیستم عصبی مرکزی او فوراً با تحریک به این موضوع واکنش نشان می دهد.

در همه موارد، آنچه برای بدن اتفاق می افتد، بر هوشیاری تأثیر می گذارد. اصل نیز در جهت مخالف عمل می کند. مردی آماده می شود تا در مقابل جمعیت صحبت کند - ضربان قلبش تند می شود. آنها از او تعریف می کنند - گونه هایش صورتی می شود، لبخند ظاهر می شود. آنها به شما خبر بدی می گویند - افت فشار وجود دارد، اشک.

NLP چه ربطی به آن دارد؟ این مخفف شامل اصطلاح "برنامه ریزی" است که در این زمینه به معنای تعبیه یک عملکرد خاص در آگاهی است. پس در این صورت انسان باید به قدرت افکار خود بر بدن خود پی ببرد. این را در ذهن خود قرار دهید، خود را بر اساس این اصل برنامه ریزی کنید. و سپس می فهمد که چقدر توانایی هایش عالی است.

البته بسیاری در مورد این اصل تردید دارند. اما طرفداران NLP معتقدند افرادی که مطابق با آن زندگی می کنند می توانند به بدن خود دستور دهند. خود را مجبور به کاهش وزن یا بهبود بدون قرص کنید، خلق و خوی خود را بهبود بخشید.

شک و تردید با اثر دارونما برطرف شد. آزمایشی وجود داشت: محققان افراد بیمار را جمع آوری کردند و با تقسیم آنها به دو گروه، شروع به درمان آنها کردند. به برخی داروها داده شد. برای دیگران - "پستانک"، قرص های دارونما. اما آنها از آن خبر نداشتند. پزشکان می خواستند بفهمند چه چیزی بر مردم تأثیر می گذارد - مواد شیمیایی، یا اعتقاد آنها به درمانی که دریافت می کنند. با توجه به نتایج آزمایش، مشخص شد که «پستانک‌ها» به اندازه داروها کار می‌کنند و در برخی موارد حتی مؤثرتر از آنها هستند.

منابع داخلی نامحدود است

این قانون بعدی NLP است. هر فردی منابع خارق العاده ای دارد، اما عملا از آنها به طور کامل استفاده نمی کند. چرا؟ به دلیل تنبلی طبیعی

وقتی می توانید گوشی هوشمند خود را بیرون بیاورید و به سرعت آنچه را که به آن علاقه دارید گوگل کنید، چرا بخوانید و آموزش دهید؟ چرا وقتی آسپرین و داروهای تب بر وجود دارد، سعی کنید مهارت مدیریت بدن، فشار و دمای خود را به دست آورید؟

NLP حوزه ای از دانش و روش هایی است که در آن به پتانسیل های پنهان توجه زیادی می شود. یکی از کارهای اصلی، کشف منابع لازم برای رسیدن به اهداف معین، استعدادیابی و تسلط سریع بر مهارت ها و دانش ها در اعماق روح است. به طور کلی، هر چیزی که می تواند زندگی را آسان تر کند.

و در اینجا قانون NLP برای هر روز وجود دارد: شما باید خود را آموزش دهید تا به افرادی که توانایی های آنها را تحسین می کنید توجه ویژه ای داشته باشید. این ساده ترین راه برای شناسایی و شکوفایی استعدادهای پنهان شماست. از این گذشته ، شخص در دیگران متوجه ویژگی هایی می شود که مشخصه خودش است! فقط او گاهی اوقات متوجه نمی شود. حامیان NLP مطمئن هستند: اگر شخصی استعداد یا توانایی شخصی را مورد توجه قرار دهد و برای صاحب آن خوشحال باشد، به این معنی است که او نیز همان تمایلات را دارد. فقط به خودش اجازه نداد زودتر آنها را نشان دهد.

اما این در مورد معایب نیز صدق می کند. شخص کسی را متهم به حسادت، پستی، عصبانیت، پستی می کند؟ اما آیا آنها نیز ویژگی او نیستند؟ احتمالا بله. به خصوص آزاردهنده آن ویژگی هایی است که افراد ناخودآگاه در خود نمی پذیرند.

اینکه چه کسی در این دنیا باشد یک تصمیم فردی است

احتمالاً همه عباراتی مانند: "همه چیز به خودمان بستگی دارد" یا "شما ارباب زندگی خود هستید" شنیده اند. اما، همانطور که معمولا اتفاق می افتد، افراد کمی به چنین کلماتی فکر می کنند و به معنای آنها پی می برند. و در NLP، یکی از قوانین کلیدی دقیقاً این است: "چه کسی خواهد بود - برنده یا بازنده - فقط به او بستگی دارد."

هر کس خالق جهان خود است. فرمانروای سرنوشت خودت کسی که می تواند به خود ثروت یا فقر، سلامتی یا بیماری، موفقیت یا شکست «فرمان دهد». گاهی اوقات "سفارش ها" ناخودآگاه ساخته می شوند.

برخی با شک و تردید لبخند خواهند زد، برخی دیگر صدها رد و استدلال علیه این گفته خواهند یافت، برخی دیگر در مورد آن فکر خواهند کرد. اما باید به یاد داشته باشیم که ما در مورد NLP صحبت می کنیم - تکنیکی برای دستکاری افراد و آگاهی خود. گاهی اوقات، برخی از مردم آنقدر بی پروا و حتی پرخاشگرانه زندگی خود را تنظیم می کنند که عبارت "من می توانم!" به یک شعار ساعتی همراه تبدیل می شود. و به نتایج واقعا شگفت انگیزی دست می یابند.

از آنجا که این افراد به قدرت خود و به خود ایمان دارند، مسئولیت سرنوشت خود را بر عهده می گیرند (با درک این که آن را آنها ساخته اند، نه توسط کارما، مافوق، قدرت های بالاتر، دولت یا شرایط)، و همچنین درگیر باز کردن پتانسیل درونی خود هستند. . آنها هر روز کارهای عمده ای روی خودشان انجام می دهند. NLP نباید به عنوان یک تکنیک شبه علمی در نظر گرفته شود. اینها انگیزه ها، نگرش ها، مطالعه هشیاری فرد، روند دائمی خودسازی است. در اینجا به قدرت نیاز است.

تکنیک شماره 1: ایجاد یک لنگر

بسیاری از مردم به NLP و دستکاری آگاهی خود علاقه مند هستند. عمدتاً به این دلیل که آنها نمی خواهند ... خوشحال باشند. مردم با این امید به برنامه‌نویسی عصب‌زبانی می‌آیند که بتوانند خود را با آن هماهنگ کنند زندگی خوب. و امکان پذیر است.

اکثریت قریب به اتفاق ما لحظاتی را داشته ایم که کاملاً خوشحال هستیم. اوج سعادت، به اصطلاح. زندگی مثل ساعت پیش می رود، همه چیز درست می شود، هیچ مانعی وجود ندارد، آرزوها برآورده می شوند. حیف که همیشه اینطور نیست. اما چه چیزی مانع از یادآوری این حالت و بازگشت مداوم ذهنی به آن می شود؟

این یکی از تکنیک های کلیدی NLP است. شما باید حالت سعادتمند خود را که «منبع» نامیده می‌شود، به خاطر بسپارید و طیفی از احساسات تجربه شده در آن لحظه را تصور کنید. هنگامی که آنها تا حد امکان روشن می شوند، باید یک "لنگر" تنظیم کنید. این می تواند هر چیزی باشد - ضربه زدن انگشتان، کشش جزئی لاله گوش، فشار ملایم شانه با کف دست. به طور کلی، نکته اصلی این است که این یک ژست است که می تواند در هر شرایطی انجام شود.

تمرین باید تکرار شود. احساسات و زمان خوش خود را به خاطر بسپارید و "لنگر" انتخاب شده را در اوج قرار دهید. هدف در اینجا ساده است - تشکیل یک رفلکس شرطی خاص. زمانی که بتوان به آن دست یافت، فرد با کمک لنگر خود، طیف وسیعی از آن عواطف و احساسات را تجربه خواهد کرد. و این مهارت واقعاً بهبود می یابد وضعیت روانیتحت شرایط دلخراش، غم انگیز و نامطلوب زندگی.

به هر حال، "لنگر" را می توان با یک شی جایگزین کرد. رفلکس علاوه بر این بر اساس انجمن ها توسعه می یابد. اما پس از آن باید دائماً آن را با خود حمل کنید.

تکنیک شماره 2: تأثیرگذاری بر دیگران

بسیاری از مردم می‌خواهند با استفاده از برنامه‌نویسی عصبی زبانی، در دستکاری مهارت پیدا کنند. بسیاری از تکنیک های NLP وجود دارد که به تأثیرگذاری بر دیگران کمک می کند. اما همه آنها بر اساس ویژگی های گفتار، جمله سازی، خطاب و نگرش نسبت به یک شخص است. بنابراین، در اینجا فقط چند تکنیک NLP وجود دارد که به تأثیرگذاری بر افراد کمک می کند:

• روش سه قرارداد. اساس اینرسی روان است. اصل این است: قبل از بیان یک سوال مهم، که باید یک "بله" قاطعانه از طرف صحبت خود دریافت کنید، باید از او سه سوال جزئی و آسان بپرسید که کاملاً متضمن پاسخ مثبت است. او که چندین بار موافقت کرده است، به این کار ادامه خواهد داد.
• توهم انتخاب یک تکنیک حیله گر دستکاری NLP. از یک طرف، یک فرد یک انتخاب ارائه می دهد. از طرفی متهم را تحریک می کند تا آنچه را که نیاز دارد انجام دهد. به عنوان مثال: "آیا کل مجموعه یا بخشی از آن را خریداری خواهید کرد؟"
• کلمات را به دام بیندازید. آنها با سرسختی هوشیاری تقریباً همه افراد را به صورت آنلاین "گرفتن" می کنند. به عنوان مثال: "آیا بعد از کلاس های ما احساس اعتماد به نفس می کنید؟" و اصلاً مهم نیست که آن شخص متوجه آن نشده باشد. هوشیاری او قبلاً در تله افتاده بود و متفکر شد و شروع به جستجوی تأیید سؤال پرسیده شد.
• تأیید واقعیت مثبت بر اساس ایمان. به عنوان مثال: "خب، شما مرد باهوش، شما با این موافق خواهید بود." و حریف دیگر علاقه ای به بحث و جدل ندارد، زیرا این واقعیت را در مورد باهوش بودن او شک می کند.
• سوالات دستوری چیزی که کمتر کسی با آن مخالفت خواهد کرد. به عنوان مثال، نه «موسیقی را کم کنید»، بلکه «آیا می‌خواهید صدا را کمی کم کنید؟» گزینه اول صادقانه تر به نظر می رسد، اما مانند یک دستور به نظر می رسد. هنگام گفتن دومی، این توهم ایجاد می شود که شخص نظر طرف مقابل را در نظر می گیرد، زیرا از او مودبانه می پرسد و او را مجبور نمی کند. این را نمی توان انکار کرد.
• گردش مالی "سپس... ..." است. ترکیبی از آنچه خود دستکاری کننده به آن نیاز دارد. به عنوان مثال: "هر چه مدت بیشتری با این ماشین رانندگی کنید، بیشتر متوجه می شوید که می خواهید آن را داشته باشید."

و اینها تنها بخشی از تکنیک های NLP هستند که بر انسان ها تأثیر می گذارند. اما کسی که این موضوع را درک می کند و می داند که دستکاری ها همه جا هستند، می تواند در برابر همه آنها مقاومت کند. فقط باید این سوال را از خود بپرسید: "آیا من واقعا به این نیاز دارم؟" آگاهی بلافاصله با آوردن استدلال واکنش نشان می دهد.

حوزه تبلیغات

شما می توانید نمونه های زیادی از NLP را در آن پیدا کنید. تبلیغات خوب، شعارها، بیلبوردها واکنش زیر را از سوی مصرف کننده برمی انگیزد: می بینم، می خواهم، می خرم. آنها می توانند مبتنی بر ارزش ها باشند - چیزی که نشان دهنده تقدس برای مخاطب هدف است. تصاویری از پدر و مادر سالخورده، پدربزرگ و مادربزرگ، خانواده، عاشقان، وسایل راحتی در خانه... همه اینها بر حس گرایی مصرف کننده فشار می آورد.

Submodalities نیز یکی از پایه های تکنیک های تبلیغات NLP هستند. تاکید بر ادراک حرکتی، شنیداری و بصری است. همه این ویدیوها را می شناسند. زوایای خوب انتخاب شده، تاثیر دور شدن و نزدیک شدن، توسعه پویا طرح، موسیقی هیجان انگیز... همه چیز به کار می رود تا مصرف کننده احساس کند بخشی از تبلیغات است. چنین زمینه ای به راحتی اشتها را بیدار می کند، دعوت به عمل می کند و به شما امکان می دهد در واقعیت احساس مالک کالای تبلیغ شده داشته باشید.

یکی دیگر از تکنیک های موثر، حقیقت گرایی است. آنچه از منابع معتبر برگرفته می شود می توان گفت. چیزی که باعث بی اعتمادی نشود. به عنوان مثال: "تأیید شده توسط انجمن جهانی..."، "پزشکان توصیه می کنند..."، "ساخت آلمان" و غیره.

تعیین اهداف SMART

این روش با NLP نیز ارتباط مستقیم دارد. مخفف SMART نشان دهنده معیارهایی است که هدف مورد نظر یک فرد باید مطابقت داشته باشد. پس این است:

• S - خاص.
• م - قابل اندازه گیری (اندازه گیری).
• الف - دست یافتنی
• ر - مربوط (اهمیت).
• T - زمان محدود (رابطه با مهلت های خاص).

شخصی که یک هدف را طبق SMART می نویسد، خود را به مستقیم ترین روش برنامه ریزی می کند. در اینجا مثالی از این است که یک طرز فکر متفکر ممکن است به نظر برسد: "من چه می خواهم؟ کسب و کار خود را، موسسه خود را باز کنید. چه چیزی برای این مورد نیاز است؟ سرمایه اولیه به دست آورید، برنامه ای تهیه کنید، شاید برای توسعه وام بگیرید. چه گزینه هایی برای این کار دارم؟ جاه طلبی ها شغل چشم اندازو موفقیت زودهنگام به این معنی است که می توانید اهدافی فراتر از محدودیت های خود تعیین کنید. چرا به کسب و کار خودم نیاز دارم؟ این یک رویای قدیمی است و آرزوها باید محقق شوند، به علاوه، من برای خودم کار خواهم کرد و چشم انداز توسعه این رشته را در آینده خواهم داشت. چقدر زمان برای آماده شدن دارم؟ 2 سال".

این فقط یک نمونه است. در هر صورت تحقق هدف با این معیارها احتمال اجرای آن را افزایش می دهد. صحبت كردن به زبان سادهبرای تغییر چیزی در زندگی، باید ایده روشنی از آنچه به طور خاص می خواهید داشته باشید.

به هر حال، خواندن چند کتاب در مورد NLP ضرری ندارد. به ویژه آنهایی که توسط بنیانگذاران روش نوشته شده اند. توصیه می شود اثر آنها را با عنوان "ساختار جادو" در دو جلد (1975 و 1976) بخوانید. همچنین می توانید کتاب «تغییرات در خانواده» را که به همراه روانشناس آمریکایی ویرجینیا ساتیر نوشته شده است، بخوانید.

همچنین "متخصص NLP" بودن ارزشمند است. نوشته باب بودنهمر و مایکل هال. این کتاب هم برای مبتدیان در مبحث NLP و هم برای افرادی که در این زمینه مهارت دارند و می خواهند آنها را بهبود بخشند مورد توجه است.

یکی از مقاصد محبوب در روانشناسی عملیبرنامه نویسی عصبی زبانی یا NLP است (با عصب زبانشناسی اشتباه نشود). و علیرغم اینکه جامعه دانشگاهی فناوری NLP را به رسمیت نمی شناسد، برخی از مطالعات اثربخشی این تکنیک را تایید می کنند. و بسیاری از مردم خود را درمان می کنند مشکلات روانیبه متخصصانی که برنامه نویسی عصبی زبانی را تمرین می کنند. در این مقاله به شما خواهیم گفت NLP چیست، تکنیک‌ها و تکنیک‌های جهت‌دهی در کجا استفاده می‌شوند، و همچنین ماهیت برخی از تکنیک‌های عصبی زبانی را آشکار می‌کنیم.

تاریخچه جهت

بنیانگذاران NLP، جی. گریندر و آر. بندلر، گروهی از دانشمندان، روان درمانگران و دانشجویان را در دهه 60 قرن گذشته دور خود جمع کردند. برای حدود 10 سال، این تیم درگیر برگزاری سمینارها، تمرین مهارت ها و روش هایی بود که توسعه دادند. این دوره آغاز توسعه درمان NLP در نظر گرفته می شود. بیش از نیم قرن، برنامه نویسی عصبی زبان به سرعت به یک سیستم محبوب از تکنیک ها و تکنیک هایی تبدیل شده است که در زمینه های مختلف روانشناسی، تجارت، روابط و خودسازی استفاده می شود. اما جامعه دانشگاهی جهت NLP را در روان درمانی به رسمیت نمی شناسد و آن را فراعلمی می داند. روان‌شناسی NLP اغلب با دستکاری مقایسه می‌شود، بنابراین بسیاری از مردم نسبت به آن‌ها محتاط هستند. و برخی از تکنیک های NLP توسط سرسخت ترین منتقدان غیراخلاقی تلقی می شوند. آثار زیادی در تئوری و عمل کارگردانی نوشته شده است. یکی از محبوب‌ترین کتاب‌های برنامه‌نویسی عصبی-زبانی «تکنیک‌های مخفی NLP» نوشته دنی رید است.

اصل مفهوم چیست؟

بیایید سعی کنیم بفهمیم NLP چیست و چگونه کار می کند؟ مفهوم کلیدی جهت بر اساس چیست؟

ماهیت NLP این است که واقعیت همیشه ذهنی است و توسط باورها و نقشه جهانی یک فرد خاص تعیین می شود. این بدان معناست که تغییر باورها، ادراکات و تغییر رفتار می تواند واقعیت را تغییر دهد.

اصول NLP بر اساس مدل‌سازی رفتار رفتاری است افراد موفقبه ویژه، گشتالت درمانگر F. Perls، هیپنوتیزم درمانگر M. Erickson و کارشناسی ارشد روان درمانی خانواده V. Satir. برنامه‌ریزی عصبی زبانی به دلیل مجموعه‌ای از روابط بین اشکال گفتار، تجربیات، حرکات بدن و چشم ایجاد می‌شود. یکی از وظایف کلیدی NLP، تخریب الگوهای مخرب، الگوهای رفتاری و تفکر است. این همان چیزی است که تمام روش‌ها و روان‌تکنیک‌های NLP عمدتاً به دنبال آن هستند. یکی دیگر از زمینه های مهم NLP انگیزه، مطالعه و اصلاح انگیزه های انسانی و انگیزه های عمل است.

اکثر آزمایش‌های مبتنی بر شواهد نشان می‌دهند که تکنیک‌های NLP در روان‌درمانی مؤثر نیستند و حاوی خطاهای واقعی هستند، اگرچه لازم به ذکر است که برخی از مطالعات هنوز تعدادی نتایج مثبت را نشان داده‌اند. استفاده از فن‌آوری‌های NLP در روان‌درمانی توسط بسیاری از دانشمندان مورد تردید قرار گرفته است، در درجه اول به دلیل عدم اثربخشی تایید شده توسط آزمایش‌ها. منتقدان همچنین به ماهیت شبه علمی این مفهوم اشاره می کنند و NLPs را به عنوان کلاهبردار طبقه بندی می کنند و تکنیک های NLP مورد استفاده در روانشناسی را به عنوان پزشکان بی اعتبار طبقه بندی می کنند.

مبانی نظری

برای یادگیری اصول برنامه نویسی عصبی زبان، باید اصطلاحات خاصی را درک کنید. یک مفهوم مهم نظریه است لنگرهای NLP. لنگرها در NLP به طور آگاهانه یا ناخودآگاه روابط انعکاسی شرطی نسبتاً قوی ایجاد می کنند. مغز انسان قادر به تثبیت احساسات، خاطرات، وقایع است. لنگر انداختن در NLP در درجه اول برای جایگزینی تجربیات منفی مداوم با تجربیات مثبت استفاده می شود. سیستم لنگر می تواند شامل ژست ها، صداها، بوها، لمس ها و غیره باشد. در NLP، لنگر انداختن آگاهانه بر اساس اصول خاصی اتفاق می افتد. اصطلاح ارتباط در NLP به کیفیت رابطه بین دو نفر در یک سیستم ارتباطی اشاره دارد. اگر ارتباط محرمانه، آسان و بدون تنش باشد، پس رابطه خوب است. این امر به ویژه هنگام برقراری تماس بین درمانگر و بیمار در طول روان درمانی بسیار مهم است. همه مدل‌های NLP شامل سه مرحله از رفتار انسان برای تأثیرگذاری بر مخاطب در طول فرآیند ارتباط است: پیوستن، تثبیت، رهبری. به عنوان مثال، فرامدل زبان بر اساس مشاهدات کار روان درمانگران معروف ایجاد شد. مطالعه آن به ما امکان می دهد کلیشه های یک فرد را از سبک گفتار او شناسایی کنیم.

متابرنامه های NLP آنهایی هستند که بر اساس آن هستند ویژگیهای فردیتفکر فیلترهای اساسی ادراک این موارد عبارتند از: راهی برای طبقه بندی جهان، زمان، عوامل متقاعدسازی، انگیزه. اغلب NLP های حرفه ای در شرکت های بزرگ موقعیت های پرسنلی را اشغال می کنند، زیرا می توانند پرسنل را بر اساس ارزیابی پرتره متابرنامه انتخاب کنند. زیرمجموعه ها به محتوای اطلاعات اشاره نمی کنند، بلکه به نحوه ارائه آن اشاره دارند. اگر مدالیته‌ها کانال‌هایی برای دریافت اطلاعات (بصری، حرکتی، شنیداری) هستند، پس زیروجه‌ها تفاوت‌های حسی در ارائه آن هستند. آنها برای هر فرد فردی هستند. با تغییر زیروجه ها، می توانیم ادراک، توجه، ارزیابی را کنترل کنیم و قادر به کنترل وضعیت هستیم. محمول ها کلمات مربوط به یک سیستم بازنمایی خاص هستند که شخص برای توصیف آنها استفاده می کند. به عنوان مثال، یک فرد بصری هنگام توصیف رویدادها می گوید: زیبا، اره، درخشان. و استفاده از سیستم بازنمایی جنبشی با محمولات اثبات می شود: احساس، سرد، نرم.

اصول و قوانین NLP

اصول اساسی NLP از نظر رابرت دیلتز به شرح زیر است: "نقشه قلمرو نیست" و "زندگی و ذهن فرآیندهای سیستمی هستند". پیش فرض های اساسی NLP به گونه ای فرموله شده اند که منعکس کننده اصول اساسی NLP هستند. پیش فرض ها را می توان در قالب قصارهای معینی از باورها نشان داد. برای موثرتر شدن در زندگی، باید قوانین زیر را در NLP یاد بگیرید:

• همه رفتارها ارتباط است. به این معنی که فرد همیشه در جریان دریافت و انتقال اطلاعات است. این شامل ژست ها، حالات چهره و هر عمل دیگری است. شما باید بیشتر مراقب کارهای خود و نحوه رفتار خود باشید، زیرا در این زمان اطرافیان شما در حال خواندن اطلاعات هستند.
• مردم نه بر اساس جهان، بلکه بر اساس مدل خود از آن حرکت می کنند. در واقع، هر فردی کارت های خود را از "صداقت"، "عشق"، "دوستی" و غیره دارد. با درک این که عبارات طرف مقابل فقط تصویر او از جهان را منعکس می کند، برقراری ارتباط با مردم آسان تر می شود.
• مردم همیشه بهترین فرصت های موجود را انتخاب می کنند. به عنوان مثال، اگر فردی یک بار با استفاده از باج خواهی توانست به خواسته خود برسد، به این سناریو ادامه می دهد مگر اینکه فرصت بهتری ببیند. دانستن این قانون به شما امکان می دهد از قضاوت های سطحی در مورد دیگران اجتناب کنید.
• در ارتباطات، این مقاصد شما نیست که مهم است، بلکه واکنش طرف مقابل به شما است. اگر می‌خواهید از کسی چیزی به دست آورید، زمان بیشتری را نه به بحث‌های خود، بلکه برای واکنش او به آنها اختصاص دهید. اگر متوجه شدید که همکارتان بی حوصله است، تاکتیک های ارتباطی خود را تغییر دهید.
• پشت هر عملی نیت مثبتی نهفته است. حتی عادت بد سیگار کشیدن نشان دهنده قصد آرام شدن و کاهش تنش است. اگر انگیزه های درونی اعمال خود را درک کنید، می توانید راه های دیگری برای رسیدن به آنچه می خواهید پیدا کنید.

مفهوم سطوح منطقی

نویسنده مدل سطوح منطقی R. Dilts است. همه فرآیندها و عناصر تجربه ذهنی را می توان در سطوحی مرتب کرد که بر یکدیگر تأثیر می گذارند. تغییرات برای بیشتر سطوح بالامنجر به تغییرات اجتناب ناپذیر در پایین شود. این همیشه برعکس اتفاق نمی افتد. بیایید سطوح منطقی NLP را از پایین ترین به بالاترین در نظر بگیریم:

• محیط یک سطح ایستا است که محیط، دایره اجتماعی، علایق و تجربیات روزمره فرد را توصیف می کند. به سوالات: "چی؟"، "چه کسی؟"، "کجا؟" پاسخ می دهد. و دیگران.
• رفتار سطح تعامل انسان با محیط، تغییر و حرکت است. سوال اصلی: "او چه کار می کند؟"
• توانایی ها - فردی ویژگی های شخصیتی، بر اساس تجربه ادراکی. این سطح استراتژیک است که سوال اصلی آن این است: "چگونه؟"
• باورها و ارزش ها - این یک سطح ساختاری عمیق است که مسئول انگیزه درونی یک فرد است. سوال اصلی سطح این است: "چرا؟" این در واقع هسته اصلی شخصیت است که در حدود 10 سالگی شکل می گیرد و به سختی تغییر می کند. با این حال، تغییرات در سطح اعتقاد به شدت بر تمام سطوح پایین تاثیر می گذارد.
• هویت - می توان گفت که این سطحی از شخصیت است که توصیف می کند که شخص خود را به معنای جهانی چه کسی می داند. سوال اصلی این است: "من کیستم؟"
• رسالت (انتقال) یک سطح معنوی است که فراتر از بینش شخصیت فرد است، چیزی گریزان، بالاترین معنا و هدف یک شخص.

زمینه های کاربرد برنامه ریزی عصبی زبانی

تکنیک های NLP نه تنها در پزشکی، روانشناسی عملی و روان درمانی استفاده می شوند، بلکه می توانند در آنها نیز مفید باشند زندگی روزمره. به عنوان مثال، کتاب "تکنیک های مخفی NLP" روش های مختلفی را برای تأثیرگذاری بر ضمیر خودآگاه و ناخودآگاه یک فرد توضیح می دهد. تعدادی از تکنیک های NLP به برقراری ارتباط با دیگران برای دستیابی به نتایج مطلوب کمک می کند. هیپنوتیزم اریکسونی که بر اساس روش های غیرکلامی برای پیوستن به یک همکار است، توسط روانپزشکان برای درمان روان رنجورهای شدید، برقراری ارتباط با درونگراهای بالینی و کمک به فرد برای غلبه بر بی حسی کاتاتونیک استفاده می شود. اگر رابطه ای وجود نداشته باشد - یک ارتباط همدلانه - با طرف مقابل خود طنین انداز نخواهید شد. و تمام سخنرانی های شما که به او خطاب می کنید مانند نخود از دیوار بیرون می زند. این دقیقاً ایده اصلی هیپنوتیزم اریکسون است. با استفاده از روش NLP خود برنامه ریزی، "برنامه های" جدید از طریق حالت مراقبه یا خود هیپنوتیزم در مغز دانلود می شوند. NLPers بر این باورند که خود هیپنوتیزم نیروی بزرگی است که با آن می توانید به طور کیفی بر تفکر، رفتار و احساسات تأثیر بگذارید. برخی از تکنیک های مبتنی بر خود هیپنوتیزم به شما امکان می دهد وزن کم کنید، با سیگار کشیدن و سایر اعتیادها مبارزه کنید. بنابراین، به ویژه در این کشور محبوبیت دارد اخیرابرنده شدن در دوره های NLP برای کاهش وزن. اغلب در آموزش های مختلف رشد شخصیاز روان تکنیک های NLP برای افزایش اعتماد به نفس استفاده کنید. چندین تکنیک NLP را می توان در تربیت کودکان استفاده کرد، به عنوان مثال، استعاره. اجرای استعاره های NLP با فرزندتان یک راه عالی برای مبارزه با ترس است. با کمک تمرینات ساده NLP می توانید یاد بگیرید که به راحتی با سخت ترین مشکلات و تجربیات زندگی کنار بیایید. مهارت های NLP در برقراری ارتباط با دیگران نه تنها برای درک بهتر مقاصد واقعی یک فرد، بلکه به انتقال افکار شما به گونه ای که شما درک می شوید کمک می کند.

چگونه در ارتباطات ارتباط برقرار کنیم؟

اولین کاری که باید در ابتدای درمان NLP انجام داد، سازگاری با مشتری با ایجاد سیستم نمایندگی اصلی او است.

سازگاری صحیح با طرف مقابل به شما امکان می دهد اعتماد ناخودآگاه را به خود القا کنید. غیرمنطقی است و به معنای واقعی کلمه در اولین دقایق ارتباط شکل می گیرد. این مبتنی بر مکانیزمی است که در طی هزاران سال برای شناسایی "دوستان" و "غریبه ها" اصلاح شده است.

با کمک تعدیل، نوعی همگام سازی بین دو طرف صحبت اتفاق می افتد. افرادی که با هم دوست هستند و در یک رابطه قابل اعتماد هستند، از بیرون از نظر حرکات، حالات صورت و لحن ها شبیه به هم هستند. بر این اساس، تنظیم وضعیت، راه رفتن، ریتم و تن صدا، حرکات و حالات چهره طرف مقابل به شما امکان می دهد اعتماد را در سطح ناخودآگاه به او القا کنید. برنامه نویسی عصبی-زبانی تنظیم را به انواع زیر تقسیم می کند:

• کامل - به معنای تنظیم در تمام پارامترها (صدا، ریتم تنفس، حرکات، وضعیت بدن) است.
• جزئی، زمانی که فقط با توجه به پارامترهای خاص، به عنوان مثال، وضعیت بدن و صدا تنظیم می کنید.
• صلیب - مناسب ترین در نظر گرفته شده است. شما خود ژست را بازتاب می دهید، اما به شکلی متفاوت. به این ترتیب می توانید با کل گروه، به عنوان مثال، در حین ارائه، سازگار شوید. شما با صدای یک نفر سازگار می شوید، ژست های دیگری را کپی می کنید، ژست سومی را تکرار می کنید.
• مستقیم یا آینه ای. انعکاس دقیق ژست ها و حرکات بدن طرف مقابل. به جلو خم می شود - شما هم همین کار را می کنید، با دست چپش اشاره می کند - تکرار می کنید.

برخی از تکنیک ها و روش های NLP

چیست؟ روانشناسی NLP چگونه کار می کند؟ همه آنها وظایف خاصی دارند. می توانید تکنیک های مفید در زندگی روزمره و یا تکنیک های مخفی حرفه ای NLP را در مدارس تخصصی و مراکز آموزشی بیاموزید. شما می توانید این کار را خودتان با استفاده از منابع و ادبیات آنلاین انجام دهید. بیایید به چند تکنیک اساسی NLP نگاه کنیم. یکی از محبوب ترین و روش های موثر NLP - تجسم. هم برای حل مسائل مشکل ساز و هم برای رسیدن به نتیجه مطلوب استفاده می شود. تکنیک SMART نیز برای کمک به یادگیری شما طراحی شده است موقعیت یابی صحیحاهداف کالیبراسیون در NLP به شما کمک می کند تا یاد بگیرید حال و هوا و تجربیات یک فرد دیگر را تشخیص دهید. تکنیک تاب یکی از تکنیک های جهانی است که می توان از آن برای خلاص شدن استفاده کرد عادت های بد. در روانشناسی و روانپزشکی از این تکنیک برای مبارزه با وسواس استفاده می شود. تکنیک الفبای NLP برای قرار دادن فرد در وضعیتی طراحی شده است درجه بالابهره وری.

چارچوب مجدد روشی برای پیکربندی مجدد تفکر، ایجاد مکانیسم های جدید ادراک، الگوهای ذهنی و الگوهای رفتاری است. قاب‌بندی مجدد بر تفکر و درک جهان تأثیر می‌گذارد، مانند قاب جدیدی برای یک تصویر قدیمی و فرسوده، و به شما امکان می‌دهد به اثر هنری به شیوه‌ای جدید نگاه کنید. نمونه‌های خوب قاب‌بندی مجدد افسانه‌ها، تمثیل‌ها و حکایات هستند. NLPers قالب بندی مجدد را به عنوان راهی برای تغییر ارزش و زمینه یک رویداد خاص از این موقعیت توصیف می کنند که "جنبه های مثبت در هر چیزی وجود دارد". تبلیغات NLP، که به‌طور دیگری ترفندهای زبانی نامیده می‌شوند، نوعی الگوی گفتاری برای تغییر باورها هستند و همچنین به چارچوب‌بندی مجدد مربوط می‌شوند.

چشمان شما به NLPer چه خواهند گفت؟ فرد به طور ناخودآگاه از واکنش های حرکتی چشمی استفاده می کند. از آنها می توانید نه تنها به آنچه که او فکر می کند، بلکه سیستم نمایندگی اصلی او را نیز تعیین کنید. به عنوان مثال، اگر پس از اینکه از او خواسته شد تا رویدادهای خاصی را به خاطر بسپارد، نگاه مخاطب به طور غیرارادی به سمت بالا برگردد، او بیشتر یک فرد بصری است. این نگاه به این معنی است که فرد در تلاش است وقایع را تجسم کند و تصویر را به خاطر بسپارد. هنگام یادآوری، نگاه حرکتی به سمت پایین یا پایین و به سمت راست هدایت می شود. به این ترتیب، فرد سعی می کند احساسات تجربه را به خاطر بسپارد. شنوایی در چنین شرایطی به سمت چپ نگاه می کند. نگاه کردن به سمت چپ نشان دهنده یک گفتگوی داخلی است، که مخاطب با دقت سعی می کند کلمات را انتخاب کند. در روانشناسی اغلب به حرکات چشم بیمار توجه می شود. اگر نگاه او به سمت راست یا به سمت راست باشد، ممکن است نشان دهنده این باشد که او سعی دارد به پاسخی برسد، یعنی دروغ بگوید.

تعامل مکانیسم های گفتار و روان انسان یکی از آن حوزه هایی است که در حال توسعه است NLP – بخشی از روان درمانی به نام برنامه ریزی عصبی زبانی " به عنوان یک نوع تأثیر پیشنهادی (از طریق پیشنهاد)، NLP کاملاً بر فرمول‌بندی‌های کلامی متمرکز است که به تغییر رفتار انسان کمک می‌کند. بیایید سعی کنیم بفهمیم که چگونه این اجرا می شود.

مبانی NLP

برنامه نویسی عصبی زبانی به عنوان یک فناوری تأثیرگذار در تلاش است تا بین یک فرد و ناخودآگاه خود ارتباط برقرار کند. هر فردی با داشتن منابع ذهنی پنهان و غنی، باید بتواند از آنها استفاده کند.

دسترسی به منابع نامرئی با استخراج آنها از ناخودآگاه و رساندن آنها به بخش خودآگاه روان انجام می شود. مکانیسم معکوس نیز وجود دارد: کلیشه های ادراک جهان اطراف (جهان بینی، اطلاعات) در حوزه ناخودآگاه قرار می گیرند و بهتغییرات در رفتار انسان که برای روان مثبت است.

بالاتر فعالیت عصبییک فرد، از جمله روان، بر اساس فرآیند جذب اطلاعات کار می کند، که بر اساس رویکرد NLP، به تعدادی زیر سیستم تقسیم می شود:

• درک داده ها (محلی سازی شده از طریق سیستم های نمایندگی)؛
• پردازش داده ها (محلی در آگاهی)؛
• ذخیره سازی داده ها (محلی در ناخودآگاه).

طرفداران و پیروان رویکرد NLP نیز بر موارد خاصی تمرکز می کنند اصول ، کمک به اثربخشی یک فرد به عنوان یک فرد:

1. ثبات(رابطه): باید هم با خود و هم با جهان پیرامون وجود داشته باشد. این سازنده تر است که سعی نکنیم چیزی/کسی را تغییر دهیم، بلکه واقعیت وجود این یا آن پدیده را «آنگونه که هست» تشخیص دهیم.
2. وضوح ایده ها(نتیجه): به اثربخشی چیزی (موقعیت، فرآیند، دستاوردها) مربوط می شود - باید وضوح داشته باشد، بدون ابهام درک شود و عینی باشد (در آگاهی نشان داده شود).
3. گشاده رویی و توجه(حساسیت): به فرآیند دستیابی به نتیجه اشاره دارد - فقط تمرکز و توجه به احساسات شما که باید باز باشد، نشان می دهد که آیا حرکت به سمت هدف وجود دارد یا خیر.
4. پلاستیسیته در رویکردها(انعطاف پذیری): با توانایی تغییر موفقیت آمیز اقدامات تا رسیدن به هدف مورد نظر مرتبط است.

سیستم های نمایندگی

تکنیک های اصلی مورد استفاده توسط NLP برای تأثیرگذاری بر شخص مبتنی بر دانش در مورد ویژگی های کانال های حسی ادراک اطلاعات توسط فرد است.

سه دسته اصلی (روش ها)) سیستم های نماینده کانال پیشرو اطلاعات خارجی را نمایش می دهند که شخص قبل از هر چیز به آن توجه می کند:

• برای دیداری (بصری) - احساسات بصری در ادراک مرکزی هستند.
• به شنوایی ( شنوایی ) - احساسات شنوایی در جریان ادراک مرکزی هستند.
• به جنبشی (kinesthetic) - احساسات لامسه در طول ادراک مرکزی هستند.

هر فردی تمام روش های توصیف شده ادراک را دارد، اما معمولاً از یکی از آنها حداکثر استفاده می شود - این روش اصلی (سیستم نمایندگی) است.

کانال اصلی (ترجیح) ادراک اطلاعات در یک فرد در طول رشد او شکل می گیرد.

به طور معمول، این شکل گیری تحت تأثیر طیف وسیعی از عوامل است:

• از طبیعی، طبیعی (ویژگی ها و ویژگی های اشیاء در جهان خارج)،
• به اجتماعی-فرهنگی (محیط اجتماعی، فکری، فرهنگی که در آن شکل گیری فرد به عنوان یک شخصیت رخ می دهد).

"اسرار" مخفف N-، L-، P-

از دیدگاه روش شناختی " عصبی N- نشان دهنده شرطی شدن تمام فرآیندها (مربوط به رفتار، انواع اعمال فردی) توسط مجموعه ای از مکانیسم های عصبی است که در مغز و در سراسر بدن انسان رخ می دهد.

« وابسته به زبانشناسی L- بر اهمیت کارکردهای کلامی تأکید می کند: از طریق زبان ما موفق می شویم اعمال و افکار خود را سازماندهی کنیم، ساده کنیم، و همچنین با افراد اطرافمان تعامل کنیم.

« برنامه نويسي P- نشان دهنده وجود برنامه ها و روش های عمل خاصی است که به فرد کمک می کند تا روان خود (خود) را برای دستیابی به نتیجه مورد نیاز روان (سازماندهی) کند.

هدف NLP در نظر گرفتن این سؤال است که دقیقاً چگونه باید تجربه خود را بسازید و سازماندهی کنید، چه چیزی بر آن تأثیر می گذارد و چگونه می توان آن را مدیریت کرد. تسلط بر تجربه به روز شده برای یک فرد مانند فرآیند دریافت یک آموزش جدید - آموزش مجدد مغز است.

تکنیک ها و روش های نفوذ

هدف روش‌های تأثیرگذاری بر افراد از طریق NLP، بهره‌برداری از پتانسیل است احتمالات پنهانفرد از طریق تشکیل آن برنامه ها و روش های عملی که امکان دستیابی به نتیجه مناسب را فراهم می کند. این در مورد استهم در مورد تأثیر خود و هم در مورد تأثیر بر روان فرد دیگر (بیمار، شریک ارتباطی و غیره).

از بیشترین تکنسین های معروف، پزشکان NLP موارد زیر را ذکر می کنند:

NLP همچنین تکنیک هایی را توسعه داده است دستکاری - اعمال نفوذافرادی که صرفاً هدفشان تغییر رفتار اطرافیان به مطلوب است:

• تکنیک " بیشتر تقاضا کنید": شما باید روی نتیجه ای تمرکز کنید که بسیار بیشتر از چیزی است که یک فرد نیاز دارد - چنین "نارسایی" حریف را مجبور می کند که درخواست کننده را رد کند ، اما پس از آن می توانید خواسته و دستیابی به تحقق اهداف واقع بینانه (میل به اجتناب از منفی بودن امتناع از انجام یک درخواست ظاهر می شود).
• تکنیک چاپلوسی: به طور گسترده توسط بسیاری شناخته شده و مورد استفاده قرار می گیرد، کلمات و ستایش های مثبت (حتی بی اساس) می توانند به نگرش بی قید و شرط و غیرانتقادی نسبت به خود دست یابند - اگرچه در اینجا مهم است که "بیش از حد پیش نروید" (از دروغ های آشکار استفاده نکنید).
• تکنیک نقل قول: به نظر می رسد که فکر طرف مقابل در حال بازگویی است، اما معنای دیگری در کلمات لازم است برای فرد دستکاری شده (فشار روانی به این ترتیب اعمال می شود).

NLP به‌عنوان رویکردی که نظم‌دهی به شخصیت (روان) فرد را ترویج می‌کند، درباره آنچه «درست/نادرست» است صحبت نمی‌کند، بلکه فرد را به سمت «دوستی با محیط‌زیست» به‌عنوان یک ویژگی شخصیتی سوق می‌دهد - چیزی که برای او ذاتی‌ترین است و نمی‌کند. هماهنگی خود شخص را نقض می کند. همچنین، به جلوگیری از آنچه که "دوستدار محیط زیست نیست" کمک می کند.

ویدئو:

عصر بخیر، خوانندگان عزیز وبلاگ من. امروز می خواهم در مورد مشکل موفقیت صحبت کنم که احتمالاً برای همه جالب است. موفقیت، به عنوان یک قاعده، منجر به طولانی و جاده سخت، نیاز به تلاش زیاد و مقدار کمی شانس. با این حال، به اندازه کافی نیز وجود دارد روش های ساده، که با کمک آن می توانید مسیر خود را به سمت اهداف خود به میزان قابل توجهی کوتاه کنید. بیایید به تکنیک های اساسی NLP نگاه کنیم که به شما امکان می دهد در آن به موفقیت برسید زندگی شخصیو ایجاد یک حرفه حرفه ای.

این روش ها هم در زندگی شخصی و هم در حوزه حرفه ای کمک بزرگی هستند و به جهت روانشناختی به نام برنامه ریزی عصبی-زبانی (NLP) تعلق دارند. ما قبلاً نگاه کرده ایم: "".

چگونه با NLP در زندگی شخصی خود موفق شوید

زندگی شخصی شاید یکی از آن حوزه‌هایی باشد که در آن به‌ویژه رسیدن به موفقیت دشوار است، زیرا هیچ چیز دشوارتر از ایجاد یک رابطه قوی و عمیق با شخص دیگری نیست. بنابراین، اینجاست که استفاده از مؤثرترین روش ها منطقی است.

از سوی دیگر، زندگی شخصی، عشق و خانواده است، حوزه ای که اگر دستکاری در آن معنا پیدا کند، تنها برای از بین بردن موانع ارتباطی و دستیابی به درک متقابل است.

روش های NLP یک فناوری موثر و قدرتمند است که می تواند فرد را وادار به انجام کاری کند که ممکن است تمایلی به انجام آن نداشته باشد. در روابط نزدیک، همیشه این وسوسه وجود دارد که به شریک زندگی خود فشار بیاورید و به قول آنها "پتو را روی خود بکشید". آیا از این طریق می توان در زندگی شخصی به موفقیت دست یافت؟ شاید. اما فقط خیالی و نه برای مدت طولانی.

صداقت و احترام شما را سریعتر از سرکوب و دستکاری به موفقیت در مسائل خانوادگی و عشق ورزیدن می رساند.

بنابراین NLP باید در روابط عاشقانه یا دوستانه با دقت و عاقلانه استفاده شود. اگر می‌خواهید عشق و جذابیت را از طرف شریکتان برای خود بیدار کنید، NLP روش‌های زیادی را ارائه می‌دهد که بسیار مؤثر هستند.

بیایید به برخی از ساده ترین و موثرترین روش های اغواگری نگاه کنیم که تقریباً بی عیب و نقص عمل می کنند.

تکنیک تنظیم

در مرحله آشنایی در همان ابتدای رابطه استفاده می شود. نکته این است که حداکثر اعتماد را از موضوع مورد توجه خود به دست آورید، موانع را از بین ببرید و احساسات مثبت و نگاه عاشقانه به خود را بیدار کنید. تنظیم می تواند در جهات مختلف انجام شود:

• با وضعیت بدنی، زمانی که به طور هماهنگ وضعیت طرف مقابل خود را منعکس می کنید و یک مکالمه معمولی انجام می دهید
• با توجه به ویژگی های گفتار، اگر شما با سرعت و حجم گفتار سازگار شوید، آن است ویژگی های سبکی، سعی کنید به زبان شیء صحبت کنید
• با توجه به درک واقعیت کلی، برای این کافی است که چیزی در اطراف خود را محکوم کنید و به یک نظر مشترک برسید
• در حوزه ارزش ها و اعتقادات، زمانی که در گفتگو بر اشتراک عادات، نظرات و عقاید تاکید می کنید.

هرچه تعدیل عمیق‌تر باشد، موانع نازک‌تر می‌شوند و نفوذ به احساسات شی انتخاب‌شده آسان‌تر می‌شود.

تکنیک "نزدیکتر - بیشتر".

اگر یک رابطه شروع شده است، لازم است آن را تقویت و تعمیق کنید، و تکنیک "نزدیک تر به آینده" در اینجا عالی عمل می کند. هنگام استفاده از آن، باید دوره‌های گرما و توجه به شریک زندگی خود را با رفتارهای سرد و طردکننده جایگزین کنید. اگر چندین را دنبال کنید قوانین ساده، می توانید به حداکثر موفقیت برسید:

• همه اقدامات در طول دوره بیگانگی باید با شرایط بیرونی توجیه شوند: "من واقعاً شما را دوست دارم ، اما مشغول تجارت هستم" ، "من نتوانستم از پس آن بروم زیرا تلفنم خراب شده بود."
• دوره "روشن" باید بلافاصله پس از آن شروع شود بالاترین امتیازلذت بردن از ارتباط با یکدیگر
• دوره "نزدیک تر" باید تنها پس از اینکه شریک اقدامات فعالی را برای دستیابی به نفع انجام دهد جای خود را به دوره "بیشتر" بدهد.
• دوره "بیشتر" اگر به طور غیرمنتظره و بدون توضیح اتفاق بیفتد بسیار مؤثر است، به طوری که به نظر می رسد شریک در شک و تردیدهای خود "مغز" است و با توضیحاتی پایان می یابد که به هیچ وجه عشق شما را به خطر نمی اندازد.

این تکنیک نه تنها در دوره روابط "آب نبات - دسته گل"، بلکه پس از عروسی نیز عالی عمل می کند. یک راه عالی برای حفظ احساسات زنده در طول دهه های ازدواج. می توانید در مورد این تکنیک بیشتر بدانید.

فن آوری های NLP برای فروش موفق

یکی دیگر از زمینه های مهم کاربرد روش های NLP، فروش، ارائه خدمات و مذاکره است. این تکنیک ها به شما این امکان را می دهد که در تجارت موفق شوید و شغلی بسازید.

در دنیای ما با رقابت بسیار بالا، دستیابی به موفقیت در زمینه ارتقاء محصول به خصوص دشوار است، اما همچنین به ویژه سودآور است. موفقیت در تجارت برای شما تضمین شده است اگر بتوانید:

1. نگاه مشتری بالقوه را در جهت درست بچرخانید
2. به پیدا کردن آنچه که او واقعاً به فروشگاه یا شرکت شما آمده است کمک کنید
3. به او توضیح دهید که محصولاتی که ارائه می دهید دقیقاً همان چیزی است که او نیاز دارد

در زمینه توسعه روش های تاثیر NLP در فروش است که بزرگترین عددتحقیقات و بیشترین تعداد تکنیک های ساده و موثر وجود دارد. همه آنها را می توان با توجه به عملکرد آنها به چند گروه اصلی تقسیم کرد:

• روش های خواندن مشتری
• روش های سفارشی سازی برای مشتری
• روش های مدیریت، یعنی جهت گیری های رفتار مشتری

البته، در نظر گرفتن همه آنها در مقاله ما امکان پذیر نخواهد بود؛ شما می توانید به طور مفصل در مورد اصول موثرترین آنها، به عنوان مثال، در کتاب یاد بگیرید. "راهنمای دوره NLP-Practician" توسط آندری پلیگین و الکساندر گراسیموف.

و برای اطمینان از اینکه آنها واقعاً کار می کنند، می توانید یکی از ساده ترین و در نتیجه بی خطرترین تکنیک ها را در عمل به کار ببرید: سه روش "بله".

تکنیک سه بله

در فروش، من از آن برای غلبه بر نگرش منفی مشتری، تعصب او نسبت به چیزی استفاده می کنم و او را وادار می کنم از جنبه ای متفاوت به موضوع نگاه کند که برای فروشنده مفید است.

بنابراین، اگر با یک مشتری غیرقابل تحمل و پیش منفی مواجه شدید، فقط چند سوال از او بپرسید که به ناچار پاسخ «بله» را خواهد داد. اینها می توانند سوالات خنثی مانند "آیا با ماشین خودت آمدی؟" یا «آیا بیرون باران می‌بارد؟»، البته اگر چنین باشد.

موضوع گفتگو همچنین می تواند بدیهیاتی از حوزه کسب و کار شما، افسانه های رایج و ایده هایی باشد که همه به اشتراک می گذارند، به عنوان مثال: "آیا موافقید که لوازم خانگی را طوری بخرید که برای مدت طولانی و بدون شکست کار کنند؟" و غیره.

بعد از اینکه موفق شدید بیش از سه بار پاسخ "بله" را دریافت کنید، می توانید همان سوالی را بپرسید که دریافت پاسخ مثبت از طرف صحبت خود برای آن مهم است. و احتمال بیشتری دارد که پاسخ دهد "بله". حتی افرادی که در برابر دستکاری مقاوم هستند و در مقاومت در برابر آن عالی هستند، نمی توانند در برابر این تکنیک مقاومت کنند.

البته ممکن است پاسخ مثبتی از طرف همکار منفی دریافت نکنید، اما همین تمایل به پاسخ "بله" به آگاهی او این امکان را می دهد که از مسیر از پیش برنامه ریزی شده دور شده و از جنبه ای متفاوت به موضوع نگاه کند که قبلاً چنین بود. از او در پشت دیواری از تعصب پنهان شده است. اما این دقیقاً همان چیزی است که شما برای رسیدن به آن تلاش می کردید!

بذرهای شک و تردیدی که می توان از این طریق در ذهن مشتری کاشت، شکاف بسیار کوچکی را در باور بی عیب و نقص قبلی او ایجاد می کند که حق با اوست. پس از این، با عملکرد شایسته و حرفه ای، با استفاده از سایر تکنیک های موثر NLP، می توانید آن را گسترش دهید، آنقدر آن را افزایش دهید که طرف مقابل شروع به گوش دادن به سخنان شما کند، در مورد استدلال های شما تأمل کند، که در نهایت به شما امکان می دهد قانع کنید. فرد نظر خود را تغییر دهد و بعداً تصمیمی بگیرد که برای شما مفید باشد.

وقتی توانستید بذر شک و تردید را در ذهن مشتری بکارید، ارزش آن را دارد که با باورهای او بیشتر کار کنید.

تکنیک پرسیدن سوالات درست

بسیاری از فروشندگان بر این باورند که باید بهترین خدمات ممکن را به مشتری ارائه کرد اطلاعات بیشترتا بر خرید تاثیر بگذارد برعکس، تکنیک‌های NLP پیشنهاد می‌کنند که سؤالاتی بپرسید که به شما امکان می‌دهد بر موانع ادراک و ارتباط غلبه کنید و پیشنهادهای فروشنده را به عنوان پیشنهادات خود بپذیرید. روش های مشابه NLP بر اساس تکنیک های هیپنوتیزم اریکسونین است.

با ارائه ملایم اظهارات یا سؤالاتی که خریدار باید با آنها موافقت کند یا به آنها پاسخ «بله» بدهد، گام به گام فروشنده او را به این تصمیم می رساند که محصول یا خدمات ارائه شده دقیقاً همان چیزی است که ارزش خرج کردن را دارد.

این شکل پرسش و پاسخ ارتباطی است که در آن هر سوال بعدی یک پاسخ مثبت را فرض می کند و به شما امکان می دهد مشتری را با راه حل مورد نیاز فروشنده هماهنگ کنید.

تکنیک تکرار عبارت

سوالاتی که به درستی انتخاب شده اند، علاقه صادقانه فروشنده به نیازهای مشتری و رویکرد خلاقانه برای یافتن راهی برای ارضای آنها از مولفه های مهم موفقیت روش های NLP در فروش هستند.

تکنیک "تکرار عبارت" که اغلب در NLP انجام می شود، در اینجا کمک خواهد کرد. این در این واقعیت نهفته است که با تکرار انتهای عبارت مشتری در ابتدای عبارت خود، می توانید این توهم را ایجاد کنید که افکار شما متعلق به او هستند. در این صورت برای فردی آسان تر می شود که تصمیمی بگیرد که برای شما سودمند باشد.

تکنیک تغییر چارچوب

برای تأثیرگذاری بر نظر خریدار برای تغییر به نفع شما و تشویق به اتخاذ تصمیمی که برای شما مفید است، از تکنیک فرمول مجدد استفاده کنید. ماهیت آن این است که شما فکر بیان شده توسط مشتری را به روش خود فرموله می کنید و بیانیه خود را با این کلمات آغاز می کنید: "اگر من شما را به درستی درک کنم ...".

ترفند این است که همان فکر که کمی متفاوت بیان می شود، می تواند نگاه مشتری را به سمتی که می خواهید هدایت کند، اما در عین حال او همچنان آن را متعلق به خود می داند. در زندگی واقعی چیزی شبیه به این است:

مشتری: "من این کتری را دوست ندارم، بدنه آن از پلاستیک بسیار نازک ساخته شده است"

فروشنده: "همانطور که فهمیدم، می خواهید یک کتری با بدنه ای بخرید که برای مدت طولانی دوام بیاورد؟"

خریدار: "بله"

فروشنده: «به این مدل ها دقت کنید. آنها بدنه فلزی دارند؛ این کتری الان 4 سال است که در خانه ما کاملاً کار می کند. من می توانم این کتری را پیشنهاد کنم. بدنه آن پلاستیکی است، اما سازنده 3 سال گارانتی ارائه می دهد و در طی آن محصول را به صورت رایگان تعویض می کند.

تکنیک "تقاضای بیشتر".

یک گام مهم در فروش موفق، بستن معامله است. برای راهنمایی موثر خریدار برای تصمیم گیری و پرداخت هزینه خرید، تکنیک های NLP زیادی وجود دارد. یکی از روش‌های مؤثر، روش «تقاضای بیشتر» است، که باعث می‌شود شخصی که از قبل آماده خرید است فکر کند که ارزش خرید آن را دارد.

این تکنیک بر این واقعیت استوار است که درک ما از رویدادها و پدیده ها نسبی است.

گولیور با قد ثابت خود در سرزمین لیلیپوتی ها مانند یک غول به نظر می رسید و در سرزمین غول ها - یک لیلیپوتی.

بنابراین، با استفاده از اثر کنتراست، ابتدا باید شرایط غیرقابل قبول معامله را ارائه دهید: مثلاً قیمت بسیار بالا، و سپس اطلاع دهید که اکنون می توانید با 20٪ ارزان تر خرید کنید. برای این منظور می توانید تخفیف، پروموشن یا مدل ویژه ارائه دهید.

نتیجه

اثربخشی و سادگی روش های NLP باعث شگفتی و الهام بسیاری از آنها برای استفاده از آنها می شود زندگی معمولیو رسیدن به آنچه می خواهید آسان است، با این حال، مشکلات زیادی در استفاده از NLP وجود دارد.

در نهایت می گویم: تکنیک ها و روش های مختلفی برای دستیابی به موفقیت وجود دارد. در این وبلاگ، من بهترین گزیده ها و اصول اولیه همه سیستم های مناسب برای خودسازی را جمع آوری می کنم. که برای حرکت دادن سوزن و دستیابی به نتایج چشمگیر در زندگی شما کاملاً کافی خواهد بود. در به روز رسانی های وبلاگ مشترک شوید تا مقالات جدید را از دست ندهید.

بهترین ها، خوانندگان عزیز. اگر این اطلاعات را مفید می‌دانید، می‌توانید برای سهولت آن را به رسانه‌های اجتماعی خود اضافه کنید. شبکه های. دکمه ها در پایین هستند.

بسیاری از مردم با نام اختصاری NLP آشنا هستند. همه نمی دانند چیست. پس از خواندن این مقاله با این حوزه از روانشناسی که امروزه بسیار معروف شده است آشنا می شوید. برنامه نویسی عصبی زبانی همان چیزی است که NLP مخفف آن است.

آن چیست؟ می‌توانیم به طور خلاصه به این سؤال پاسخ دهیم: این حوزه‌ای از روان‌شناسی است که ساختار تجربه ذهنی انسان را مطالعه می‌کند و همچنین زبانی را برای توصیف آن ایجاد می‌کند و درگیر کشف راه‌های مدل‌سازی و مکانیسم‌های این تجربه برای بهبود است. آن و انتقال مدل های شناسایی شده به افراد دیگر. در ابتدا NLP "فرا دانش" نامیده می شد. به عبارت دیگر علم ساختار تجربه و دانش ماست.

جزئیات در مورد نام

بخش اول نام "NLP" ("عصب") منعکس کننده چیزی است که باید به عنوان "زبان های مغز" برای توصیف تجربه انسانی درک شود. اینها فرآیندهای عصبی هستند که مسئول پردازش، ذخیره و انتقال اطلاعات هستند. NLP درک چگونگی عملکرد ادراک درونی را ممکن می سازد. بخش دوم - "زبانی" - نشان می دهد مهم، که در توصیف ویژگی های رفتار و مکانیسم های تفکر و همچنین در سازماندهی فرآیندهای مختلف ارتباطی زبان دارد. بخش پایانی - "برنامه ریزی" - تأکید می کند که فرآیندهای رفتاری و ذهنی سیستماتیک هستند: ترجمه از یونانی، "برنامه" به معنای "توالی از مراحلی است که با هدف دستیابی به یک نتیجه خاص است."

در نتیجه، نام به طور کلی نشان دهنده این واقعیت است که NLP به تجربه ذهنی انسان و زندگی افراد به عنوان فرآیندهای سیستمی با ساختار خاص خود اشاره دارد. به لطف این، مطالعه آنها و همچنین شناسایی موفق ترین تجربه ها که معمولاً آن را استعداد، شهود، استعداد طبیعی و غیره می نامیم ممکن می شود.

رویکرد کل نگر به نظریه NLP

اکنون می دانید که این چه نوع حوزه ای از روانشناسی است. بیایید ویژگی های اصلی آن را یادداشت کنیم. NLP را می توان به عنوان یک حوزه علمی دانش و حتی به عنوان یک هنر در نظر گرفت، زیرا می توان آن را در سطح نشان داد. فن آوری های عملیو سازها و همچنین در سطح معنوی. این مبتنی بر رویکردی کل نگر برای مطالعه تجربیات انسانی، مبتنی بر مفهوم وحدت روح، بدن و ذهن است.

نویسندگان NLP و تحقیقاتی که بر آن تکیه کردند

NLP در نتیجه تعامل بین رشته ای محققان مختلفی متولد شد که کار روان درمانگران بزرگی مانند ویرجینیا ساتیر، فریتز پرلز، میلتون اریکسون را مطالعه کردند. بنیانگذاران آن را جان گریندر زبان شناس حرفه ای و ریچارد بندلر روانشناس و ریاضیدان می دانند. علاوه بر این، نویسندگان مشترک NLP عبارتند از: جودیت دلوزیر، لزلی کامرون، رابرت دیلتز، دیوید گوردون. دایره نویسندگان همکار او دائما در حال افزایش است.

NLP به عنوان یک حوزه مستقل یکپارچه از دانش از مدل های روانشناسی عملی رشد کرد، در حالی که بهترین ها را از نقطه نظر عملی ترکیب می کرد. در ابتدا بسیار التقاطی بود، اما با گذشت زمان روش شناسی قدرتمندی را به دست آورد که عمدتاً بر اساس معرفت شناسی جی. بیتسون، کار بر روی نظریه ارتباطات و بوم شناسی ذهن است. علاوه بر این، از نظریه انواع منطقی B. Russell استفاده شد که نمونه اولیه سطوح منطقی در NLP شد. با مراجعه به کتاب های NLP متوجه خواهید شد که چیست.

در اولین مرحله توسعه خود، با مدل سازی فریتز پرلز آغاز شد. این مرد بنیانگذار گشتالت درمانی است. مدلسازی با در نظر گرفتن تمام اصول و رویکردهای مهم روانشناسی گشتالت انجام شد. به همین دلیل است که نگاه NLP به الگوهای فکری و رفتاری تا حد زیادی با روش گشتالت مرتبط است. دومین "مدل" مورد استفاده، الگوهای زبانی خاصی است که حالت های خلسه با اعماق متفاوت ایجاد می کند. یک هیپنوتیزم درمانی معروف از آنها در کار خود استفاده کرد. او بر اساس آثارش به دکترای زبان شناسی نائل شد. بنابراین روشن می شود که چرا زبان شناسی را نیز باید جزو ریشه های علمی NLP دانست. نویسندگان آن از این ایده که ساختارهای زبانی و گفتار منعکس کننده تجربه ذهنی و فرآیندهای درونی آن هستند، نتیجه گرفتند.

به علمی اصول NLPاز جمله موارد دیگر، می توان به تحولات روانشناسی رفتاری نیز نسبت داد. موسس آن A.P. پاولوف، آکادمیک روسی. به ویژه اکتشافات در زمینه فعالیت رفلکس شرطی مهم هستند. نویسندگان NLP توجه خود را نه بر روی مکانیسم رفلکس ها، بلکه بر روی تفاوت بین غیرشرطی و شرطی، بر مطالعه محرک ها (محرک های خارجی) که باعث ایجاد یک رفلکس خاص می شوند، متمرکز کردند. به این موضوع در NLP «لنگر انداختن» می گویند.

NLP - یک روش دستکاری؟

NLP امروزه محبوبیت زیادی به دست آورده است. شما می توانید برخی از فن آوری ها و تکنیک ها را به سرعت یاد بگیرید و تقریباً فوراً مزایای عملی آن را احساس کنید. متأسفانه در رسانه ها گاهی افراد خاصی می گویند که NLP یک روش دستکاری است. با این حال، در واقعیت فقط مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و تکنیک‌های توصیف است، چیزی شبیه الفبا که به انتقال دانش کمک می‌کند. NLP، مانند هر ابزار دیگری، می تواند برای خوب و بد استفاده شود. برای قرن‌ها، دستکاری‌کنندگان مهارت‌های خود را بهبود می‌بخشند، مدت‌ها قبل از ظهور تکنیک‌های NLP. بنابراین، ارتباط بین این پدیده ها اشتباه است.

با تسلط بر این تکنیک ها چه چیزی می توانید یاد بگیرید؟

اول از همه، یاد خواهید گرفت که دیگران، نیازها و نیازهای آنها را بهتر درک کنید و قادر خواهید بود افکار خود را به وضوح به همکار خود منتقل کنید. یک فرد اغلب نمی تواند آنچه را که می خواهد بگوید به وضوح و روشن بیان کند. شما یاد خواهید گرفت که سوالات خود را به درستی بپرسید، که به دیگران کمک می کند تا افکار خود را روشن کنند، ایده های خود را ساختار دهند، و همچنین به طور قابل توجهی در انرژی و زمان صرفه جویی می کنند.

بگذارید توجه داشته باشیم که NLP یک چیز کاملاً عملی است. او باید با تمرین مهارت ها و به کارگیری فوری آنها در عمل بیاموزد. یادگیری با تمرین و از روی کتاب مانند مقایسه فردی است که می تواند روان صحبت کند زبان خارجی، با یکی که فقط با دیکشنری می تواند ترجمه کند.

چرا مردم در آموزش های NLP شرکت می کنند؟

علاوه بر تمرین مهارت های عملی، با انواع مختلفی از آنها آشنا می شوید افراد جالب. با انجام تمرینات با هم، نه تنها قادر خواهید بود در یک فضای آرام با هم ارتباط برقرار کنید، بلکه می توانید آشنایی های جدیدی ایجاد کنید، خود را از بیرون ببینید و همچنین اشتباهات یا لحظاتی را که قبلاً موفق به کنار آمدن با آنها شده اید در دیگران یادداشت کنید. . آموزش NLP معمولاً بسیار سرگرم کننده است. بخش قابل توجهی از زمان صرف سخنرانی ها نمی شود، بلکه صرف تمرین دانش و مهارت های مورد مطالعه می شود.

بجز وظایف شناختی، در روند آموزش ، دیگران نیز تصمیم می گیرند - زمان مفید و جالبی را صرف کنند ، خود را در روابط با افراد دیگر درک کنند ، اهداف آینده را تعیین کنند ، مشکلات پیچیده ای را که شرکت کنندگان در آموزش با آن روبرو هستند حل کنند. همه اینها را می توان با اصطلاح "رشد شخصی" تعریف کرد.

مدت و مشخصات دوره ها

آموزش NLP معمولاً ارزان است. با این حال ، آن ویژگی هایی دارد - اگر به طور جدی آن را مطالعه کنید تا بتوانید آزادانه عناصر آن را اعمال کنید ، باید زمان زیادی را به روند توسعه مهارت ها اختصاص دهید. از همین رو حداقل زماندوره صدور گواهینامه 21 روز است. کلاس ها معمولا یک بار در ماه در روزهای آخر هفته برگزار می شود و به مدت 8 ماه ادامه دارد.

مزایای عملی

برنامه نویسی NLP می تواند در زمینه های مختلف زندگی به شما کمک کند. به عنوان مثال، هنگام شروع یک مکالمه، مردم اغلب متوجه نمی شوند که در نتیجه آن چه چیزی می خواهند به دست آورند. اگر مدام هدف ارتباط را به خاطر بسپارید، از بسیاری از مشکلات بسیار راحت جلوگیری می شود. این شما را از اشتباهات تهاجمی باز می دارد. چه قوانین NLP دیگری را می توان برای هر روز یادداشت کرد؟ قبل از شروع مکالمه، به این فکر کنید که چرا به آن نیاز دارید، هدف شما چیست، آیا مخاطب موقعیت شما را درک می کند، چه استدلال هایی ممکن است داشته باشد. مردم گاهی چنان تحت تأثیر روند اختلاف قرار می گیرند که می توانند همه چیز از جمله را فراموش کنند عواقب احتمالی. توانایی کنترل احساسات و توقف در زمان یکی دیگر از مهارت های مفیدی است که برنامه نویسی NLP ارائه می دهد.

با استفاده از تکنیک لنگر انداختن

برای مدیریت وضعیت عاطفی خود، می توانید از تکنیکی به نام "لنگر انداختن" استفاده کنید. با کمک آن، می توانید از قبل برای یک مکالمه دشوار و ناخوشایند آماده شوید، در حالی که حالت مثبت خود را حفظ کنید. همچنین یاد خواهید گرفت که با استفاده از NLP واکنش های خودکار را به عواملی که شما را تحریک می کنند تغییر دهید. بسیار ساده است، اما بهتر است لنگر انداختن را در تمرین یا زندگی تسلط داشته باشید، و نه از نظر تئوری. در مکتوب، آنچه می تواند به راحتی نشان داده شود، ممکن است باعث سوء تفاهم و تردید شود.

لنگر انداختن ایجاد ارتباط بین یک رویداد خاص و آنچه با آن مرتبط است. کشتی توسط یک لنگر بی حرکت نگه داشته می شود. به همین ترتیب، باعث ایجاد یک ارتباط متناظر - فیزیکی یا وضعیت عاطفییک شخص، یا با تداعی برخی از موقعیت های گذشته را به یاد می آوریم. این قانون NLP به خوبی کار می کند.

به عنوان مثال، لنگرهای ناخودآگاه می توانند لباس های "شاد"، بوی عطر مورد علاقه شما، عکس ها و غیره باشند. برای ایجاد لنگر برای حالتی آرام و مثبت، می توانید به عنوان مثال از عکس مکانی که در آن بودید استفاده کنید. یک بار خوشحال همچنین می توانید از کلمات یا ژست های خاصی استفاده کنید که در مواقع سخت به صورت ذهنی تکرار شوند. اینها برای مثال عبارتند از: "من آرام هستم." مهم این است که آنها حاوی معانی نفی یا دوگانه نباشند. شما تمام این تکنیک ها و بسیاری از تکنیک های دیگر را در آموزش NLP تمرین خواهید کرد. این عمل قبلاً به افراد زیادی از سراسر جهان کمک کرده است.

NLP امروز

با توسعه و ادغام موثرترین فناوری ها و مدل ها، NLP امروزه دریافت کرده است کاربرد گستردهدر یادگیری، ارتباطات، خلاقیت، هنر، کسب و کار، درمان و مشاوره سازمانی، یعنی در هر جایی که از منابع رفتار و تفکر انسان بیشترین استفاده را می شود. NLP امروزه در درجه اول روشی است که به ما امکان می دهد با موفقیت در زمینه های مختلف پیشرفت انسانی خدمت کنیم.

در حال حاضر NLP در اکثر کشورها رواج یافته است. بهترین آن توسط بسیاری در عمل استفاده می شود، بنابراین نیاز به آموزش ایجاد شده است. به عنوان مثال، در ایالات متحده آمریکا، حدود 100 سازمان مرتبط با آن وجود دارد، در آلمان - حدود 70 موسسه و مرکز بزرگ که بر اساس آن در زمینه های مختلف توسعه و تحقیق می کنند. این جهت از روانشناسی اخیراً به روسیه آمد و هنوز بخشی از آموزش رسمی نیست. با این حال، آموزش NLP به عنوان یک دوره ویژه در روانشناسی عملی در بسیاری از موسسات و دانشگاه ها انجام می شود. NLP امروزه به میزان بیشتری در کشور ما در دسترس است مراکز آموزشیو همچنین شرکت هایی که از آن استفاده می کنند (مشاوره NLP).

NLP: کتاب

البته یکی از محبوب ترین کتاب ها «از قورباغه ها تا شاهزاده ها» (آر. بندلر، دی. گریندر) است. برای همه توصیه می شود، به خصوص در مراحل اولیه یادگیری خوب است. کتاب مفید دیگر "تسلط بر ارتباطات" (A. Lyubimov) است. همه چیز به روشی قابل دسترس و قابل درک توضیح داده شده است: دروازه های مرتب سازی، تنظیم، متا پیام و سایر اصطلاحات NLP. این کتاب برای آموزش اصول اولیه این حوزه کافی خواهد بود. کارهای دیگر نیز ممکن است برای شما مفید باشد. در کتاب گورین اس.ا. آیا هیپنوتیزم را امتحان کرده اید؟ توضیحات عالی از هیپنوتیزم اریکسون و تکنیک های القای خلسه را خواهید دید. کتاب "NLP برای عشق شاد" نیز امروزه بسیار محبوب است. نویسنده آن ایوا برگر است. "NLP for Happy Love" برای کسانی که می خواهند یک جفت روح پیدا کنند و تا آخر عمر شاد زندگی کنند مفید خواهد بود.