ዛሬ በችርቻሮ ሞተር ነዳጅ ገበያ ላይ ያለው ሁኔታ ምን ይመስላል?

ሁኔታው ቀላል አይደለም እላለሁ። ገበያው ተለውጧል፡ ካለፈው ዓመት መጨረሻ ጀምሮ መደበኛ ያልሆነ ባህሪ እያሳየ ነው። ለችርቻሮ ንግድ ሁልጊዜም በጣም ትርፋማ በሆነው ወቅት ነበር - እና ይህ የመጨረሻው እና የመጀመሪያ ሩብ ነው - በዚህ ዓመት ህዳጉ ወደ ከፍተኛ ደረጃ የሄደው። በጥሬው። በመጀመሪያው፣ በጣም አስቸጋሪው፣ ሩብ ጊዜ ውስጥ በችርቻሮ ውስጥ ኪሳራ አልነበረብንም። ነገር ግን, እውነቱን ለመናገር, ብዙ ገንዘብ አላደረግንም. አሁን ያለውን ሁኔታ ለመቀስቀስ እንደ ምክንያት እና እንደ ፈተና አይነት እቆጥረዋለሁ። በማንኛውም የገበያ ሁኔታ ውስጥ መሥራት እንድንችል የሽያጭ ንግድ ድርጅትን ሞዴል የቀየርነው ለዚህ ነው።

ምን ሆነ፧ ገበያው ለምን በአስደናቂ ሁኔታ ተለወጠ?

በዋናነት በፔትሮሊየም ምርቶች መጠን ምክንያት ገበያው እየተቀየረ ነው። በዚህ አመት በገበያ ላይ አነስተኛ ምርት አለ. ለምን ተከሰተ? ምክንያቱም በርካታ ምክንያቶች በአንድ ጊዜ ተጫውተዋል። በመጀመሪያ ደረጃ, የግብር ማኑዋሉን የማስተዋወቅ ቀጣዩ ደረጃ ተጀምሯል. የሩስያ ማጣሪያዎች በአብዛኛው ዘመናዊነትን ተካሂደዋል እና የማጣራት ጥልቀት ጨምረዋል. ነገር ግን በሀገሪቱ ውስጥ የነዳጅ ዘይት ድርሻ በጠቅላላ የነዳጅ ምርቶች ሚዛን 40% የሚደርስባቸው ፋብሪካዎች አሁንም አሉ. ለእነሱ, አዲሱ ዙር ወሳኝ ሆኗል - ማቀነባበር ትርፋማ ያልሆነ ሆኗል. ለአገር ውስጥ ገበያ ምርትን መቀነስ ጀመሩ. ወደ ውጭ መላክ - ድፍድፍ ዘይትም ሆነ ናፍታ - የበለጠ ትርፋማ እየሆነላቸው መጥቷል።

ይህ ሁሉ የተከሰተው ለታቀዱት ጥገና እና መልሶ ግንባታ በለቀቁት የበርካታ ፋብሪካዎች ዳራ ላይ ነው። ነገር ግን ገበያው ለታቀደው የጥራዞች ቅነሳ ዝግጁ ከሆነ - መጠባበቂያዎች አስቀድሞ ተፈጥረዋል እና የጠፋውን ሀብት ለመሙላት እርምጃዎች ተወስደዋል ፣ ከዚያ ለተጨማሪዎች አልነበሩም።

በገበያ ላይ አነስተኛ ምርት አለ. የጅምላ ዋጋ ጨምሯል። የችርቻሮ ህዳጎች ወድቀዋል። በነዳጅ ላይ ያለው የኤክሳይዝ ታክስ ጭማሪ ሁኔታውን አባብሶታል።

ይህ ለረጅም ጊዜ የሚቆይ ይመስልዎታል?

እኔ እንደማስበው, ይቆይ ወይም አይቆይም, መሠረታዊ ጠቀሜታ የለውም. በችርቻሮ ውስጥ ያለው ልዩነት በአጠቃላይ ዝቅተኛ ነው። ከዚህ እንቀጥላለን. ለምሳሌ፣ በዩናይትድ ስቴትስ እና በአውሮፓ፣ የችርቻሮ ቤንዚን ህዳጎች ለረጅም ጊዜ ከ6-8% አልበለጠም። ይህ ከጭንቅላቴ ላይ ነው. በሩሲያ ባለፈው ዓመት የችርቻሮ ቤንዚን ህዳግ በአማካይ 11 በመቶ ደርሷል። ውስጥ የህ አመትእየተቃረብን ነው ማለት እንችላለን ዓለም አቀፍ ደረጃ. እዚህ ግን ህዳግ ገቢ አለመሆኑን መረዳት አስፈላጊ ነው. ይህ፣ በግምታዊ አነጋገር፣ በግዢ ዋጋ እና ለዋና ሸማች በሚሸጠው ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው። በነዳጅ ማደያው የሚወጡትን ሁሉንም ቀጥተኛ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ወጪዎችን ይሸፍናል። በጥሩ ሁኔታ, የችርቻሮ ንግድ ትርፍ ከ2-2.5% ነው. ስለ EBITDA ህዳግ እየተነጋገርን ከሆነ ነው።

ተፈጥሯዊ ጥያቄ የሚነሳው፡- ይህ 2% የነዳጅ ኩባንያ የራሱን የችርቻሮ መረብ ለማዳበር የሚያወጣውን ገንዘብ እና ጥረት ዋጋ አለው? አሁንም፣ የችርቻሮ ንግድ በአቀባዊ የተቀናጁ የነዳጅ ኩባንያዎች ዋና ሥራ አይደለም።

ይህንን ጥያቄ ለራሳችን አናቀርብም. ተረድተዋል፣ ቀጣይነት ያለው ምርት አለን። ሽያጭ ከሌለ ምርቱ ይቆማል. እና የራሳችን የችርቻሮ አውታር በመጀመሪያ ደረጃ የተረጋገጠ የሽያጭ ጣቢያ ነው። በአሜሪካ ውስጥ, የነዳጅ ኩባንያዎች 2% የራሳቸውን የችርቻሮ ሰንሰለት ለመጠበቅ ምክንያት አይደለም የሚል መደምደሚያ ላይ ደርሰዋል. ስለዚህ በመጨረሻ የራሳቸውን ችርቻሮ ትተው ሄዱ። ነገር ግን አቅም ነበራቸው። ምክንያቱም ከሽያጭ ነጥቦች ባለቤቶች ጋር ረጅም እና የአስር አመት ኮንትራቶች የማያቋርጥ ሽያጭ ዋስትና ሊሰጡ ይችላሉ.

በአውሮፓ ግን ሁኔታው ​​ከዚህ የተለየ ነው። በጣም ጥብቅ የሆኑ የፀረ-ተመን ደንቦች አሉ. ለምሳሌ በአውሮፓ ህብረት ለነዳጅ አቅርቦት ልዩ ኮንትራቶች የሚቆይበት ጊዜ እኔ እስከማስታውሰው ድረስ ለአምስት ዓመታት ብቻ የተገደበ ነው። ስለዚህ, የማያቋርጥ ሽያጭ ዋስትና ለመስጠት, የነዳጅ ኩባንያ ጣቢያ ባለቤት መሆን አለበት. እንደ Carrefour እና Tesco ያሉ ትልልቅ የገበያ አዳራሾች ወደ ነዳጅ ገበያው ሲገቡ እና በችርቻሮው ክፍል ውስጥ ትርፋማነትን ነፍገዋቸዋል። ቢያንስ በሆነ መንገድ ለመወዳደር የነዳጅ ኩባንያዎች በራሳቸው የችርቻሮ አውታር ቅልጥፍና ላይ በቁም ነገር መሥራት ነበረባቸው።

በሩሲያ ውስጥ ለእርስዎ በጣም የሚመስለው የትኛው ሁኔታ ነው?

ስለ ገበያው ሁሉ ለመናገር ዝግጁ አይደለሁም። ለራሳችን, በቋሚ ሽያጭ ዋስትና እና ከእሱ አቅርቦት ጋር በተያያዙ ወጪዎች መካከል ያለውን ሚዛን ለማግኘት መፍትሄውን እናያለን. የእኛ ተግባር ከፍተኛውን መጠን በትንሹ ወጪዎች መሸጥ ነው። ይህ ችግር በበርካታ ደረጃዎች ተፈትቷል. በመጀመሪያ ደረጃ, በድርጅታዊ እና በአስተዳደር ውሳኔዎች ደረጃ. ይህ ወጪዎች ሲቀነሱ ነው, ለምሳሌ, የጣብያ ጥገና ተግባራትን ወደ ውጭ በመላክ. እና ተጨማሪ ትራፊክ እና ገቢ የሚመነጨው ነዳጅ ያልሆነውን ክፍል - ካፌ, ሱቅ, ወዘተ. የሚቀጥለው ደረጃ የበለጠ ስውር ነው። ወጪዎችን ለመቆጣጠር እና ተጨማሪ ትራፊክን ለመሳብ፣ የተቆራኘ ምንጭን እንጠቀማለን። ቀጣዩ ደረጃ ዲጂታል ነው. ይህ ለሁሉም ሽያጮች የተዋሃደ የቴክኖሎጂ መድረክ መፍጠር ነው። ሁሉንም ሀብቶች ለድርጅታዊ እና አስተዳደር ውሳኔዎች እንጠቀም ነበር ። አሁን ከአጋሮች ጋር ለመስራት እና የሽያጭ መድረክ ለመፍጠር እየተቃረብን ነው።

ከአጋሮች ጋር መስራት ማለት ምን ማለት ነው?

በራሳችን ጣቢያዎች ኦፕሬሽን ማኔጅመንት ውስጥ አጋሮችን ማሳተፍ ማለቴ ነው። ከተሃድሶው በኋላ በእያንዳንዱ ቻናል ላይ ብቻ ሳይሆን ትርፋማነትን እናያለን። የእያንዳንዱን ተቋም ትርፋማነት እናያለን - ማለትም እያንዳንዱ ግለሰብ ነዳጅ ማደያ። እና አንዱ ጣቢያ ከፍተኛ ትርፋማነት ያለው እና ሌላው ደግሞ ዝቅተኛ ትርፋማነት ያለውበት ምክንያቶች። ይህ ለእያንዳንዱ ጣቢያ በጣም ጥሩውን የአሠራር ሞዴል ለማስላት እድል ይሰጠናል - እንደ አካባቢ ፣ ትራፊክ እና ገበያ። እነዚህ ቀድሞውኑ ጥሩ ቅንብሮች ናቸው። በራሳችን ቁጥጥር ስር በተቻለ መጠን በብቃት የሚሰራ የጣቢያ ገንዳ አለ። ወደ አውቶማቲክ ሁነታ ከተቀየሩ የበለጠ ውጤታማ የሚሆኑ ጣቢያዎች አሉ. እና ለኦፕሬሽን ማኔጅመንት አጋር ማስረከብ ጥሩው መፍትሄ የሚሆንባቸው ጣቢያዎች አሉ።

ይህ የእራሱን ጣቢያ ገንዳ የማስተዳደር አካሄድ በአጠቃላይ ተቀባይነት ያለው ነው። የዓለም ልምምድ. ይህ የአውሮፓ የነዳጅ ኩባንያዎች በጊዜያቸው የወሰዱት መንገድ ነው። ለምሳሌ፣ ቢፒ ራሱ ከጣቢያዎቹ አንድ ሶስተኛውን ብቻ ይሰራል። የተቀሩት ጣቢያዎች በአጋሮች የሚሰሩ ናቸው.

እንዴት በትክክል አጋሮችን ለማሳተፍ አስበዋል?

ከአጋሮች ጋር ለመስራት ሶስት መሰረታዊ ሞዴሎችን መርጠናል. ጣቢያው ወደ ሻጭ መቆጣጠሪያ ተላልፏል. ጣቢያው ወደ ባለሙያ ቸርቻሪ አስተዳደር ይተላለፋል። ጣቢያው ወደ ሥራ አመራር ተላልፏል የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ. እያንዳንዱ ሞዴል የራሱ የሆነ ልዩነት አለው. ግን ሁሉም ሰው ተመሳሳይ መርህ አለው. ኩባንያው የገቢውን ክፍል - የነዳጅ አቅርቦቶችን ያስተዳድራል, እና ባልደረባው የወጪውን ክፍል - የነዳጅ ማደያውን አሠራር ይቆጣጠራል. ባልደረባው ለሁለቱም የፓምፕ እድገት እና የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችን ለመቀነስ በቀጥታ ፍላጎት አለው. ምክንያቱም ገቢው በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው. ከ2014 ጀምሮ የሙከራ ፕሮጀክቶችን እየሰራን ነው። በውጤቱ ተደስተናል። የመለጠጥ ውጤት ምን እንደሚሆን እንይ. በማንኛውም ሁኔታ ሁሉንም ጣቢያዎቻችንን ወደ አጋሮች ማስተላለፍ አንሄድም. በአንድ ወይም በሌላ ምክንያት ባልደረባው ከእኛ በተሻለ ሁኔታ የሚያስተዳድራቸው ብቻ።

አጋሮች የኩባንያውን የጥራት ደረጃ ለአገልግሎት እና ምርቱን ማሟላት አይችሉም የሚል ስጋት አለ? እነሱ የሚናገሩት በከንቱ አይደለም - ጥሩ መስራት ከፈለግክ ራስህ አድርግ...

የነዳጅ እና የአገልግሎት ጥራት ላይ ቁጥጥር እናደርጋለን። ይህ እንኳን አልተነጋገረም። ሁሉም አጋሮች ጥብቅ ሁኔታ ተሰጥቷቸዋል - ከውስጣዊ የአሠራር መስፈርቶቻችን ጋር መስማማት አለባቸው።

በአንድ የድርጅት ደረጃ መሰረት በጋዝፕሮምኔፍት ነዳጅ ማደያ ኔትወርክ ብራንድ ስር የሚሰሩትን ሁሉንም ጣቢያዎች በተመሳሳይ መንገድ እንቆጣጠራለን። እነሱን የሚያስተዳድረው ምንም ይሁን ምን - እኛ ወይም አጋር።

ይህ ሌላ ጥያቄ ያስነሳል፡ ኩባንያው “ተዛማጅ ንግዶችን በማስተዳደር” ላይ በጣም የዳበረ ብቃት ያለው እና የራሱ ስኬታማ ያልሆነ ነዳጅ ብራንድ አለው። ለምን ባለሙያ ቸርቻሪ ያስፈልግዎታል? እዚህ ተቃርኖ ወይም የጥቅም ግጭት አለ?

ምንም ተቃርኖ የለም. ሁለት ተጓዳኝ ታሪኮች አሉ። በኢንዱስትሪው ውስጥ የሚሰራ ባለሙያ ቸርቻሪ, በማንኛውም ሁኔታ, አለው ተጨማሪ እድሎችእና ከነዳጅ ኩባንያ ይልቅ የሱቅ ሥራን የማደራጀት ብቃቶች። በጣቢያው ላይ የሸቀጦች አቅርቦትን በጥራት ሊለውጥ ይችላል. እና ይህ ማለት ተጨማሪ ትራፊክ እና የተሸጠ ምርት ተጨማሪ ሊትር ማለት ነው. ሁሉንም ጣቢያዎች ለማስተዳደር ለቸርቻሪዎች አሳልፈን አንሰጥም። በነዳጅ ማደያ የሚገኘውን ሱቅ ወደ “ምቹ ሱቅ” ቅርፀት ከሰፋ ልዩ ልዩ ዕቃዎች ጋር፣ ትኩስ ምርቶችን ጨምሮ እንዲቀየር የሚፈቅድላቸው ብቻ ናቸው። ይህንን በራሳችን ማድረግ እንችላለን. ጥያቄው ለምን እንደሆነ ነው። አንድ ባለሙያ በተሻለ ሁኔታ እና በዝቅተኛ ወጪ ያደርገዋል. ይህ የመጀመሪያው ነገር ነው.

ስለዚህ በነዳጅ ችርቻሮ ውስጥ የወደፊቱ ጊዜ የነዳጅ ያልሆነው የንግዱ አካል ልማት ላይ ነው ብለው ያስባሉ?

ነዳጅ ያልሆነ ንግድ የተለየ ነገር ነው. ዋናው ታሪክ የተለየ ነው። ውይይቱን የጀመርነው የነዳጅ ችርቻሮ ዝቅተኛ ህዳግ ንግድ ነው። ትርፋማነቱ በቀጥታ የሚወሰነው ኩባንያው ወጪዎችን በምን ያህል ውጤታማ በሆነ መንገድ እንደሚያስተዳድር ላይ ነው። ስለዚህ, የወደፊቱ - ግልጽ ነው - ወጪዎችን በእጅጉ የሚቀንስ መፍትሄ ላይ ነው. እና እንደዚህ አይነት መፍትሄ እንዳለ አምናለሁ - ይህ የሽያጭ መድረክ ነው. እኛ አምራች አለን - የነዳጅ ኩባንያ። ምርት አለ። ሸማች አለ። የመሙያ ነጥብ አለ. አጋሮች እና ሌሎች ፍላጎት ያላቸው አካላት አሉ። እኔ የምናገረው መድረክ ማንኛውም የገበያ ተሳታፊ የሚፈልገውን መፍትሄ የሚቀበልበት ዲጂታል መድረክ ነው። ሸማቹ ምርቱን በተወሰኑ ሁኔታዎች ይቀበላል. አጋር - ጣቢያውን ለማስተዳደር ስምምነት. የሶስተኛ ወገን ነዳጅ ማደያ - የነዳጅ አቅርቦት ውል. እናም ይቀጥላል። እና የነዳጅ ኩባንያው - የመድረክ ባለቤት - ሽያጭ ያገኛል. በተመሳሳይ ጊዜ, ጥራዞች ብዙ ጊዜ ያድጋሉ - በፍጥነት እና በግብይቶች ብዛት ምክንያት. እና ወጪዎቹ አነስተኛ ናቸው.

ሁሉም የሽያጭ መድረክ የንግድ አካል ዋና ዋና ክፍሎች አሉን. እንደ እውነቱ ከሆነ እነዚህ ሁሉ የእኛ ንግዶች ናቸው - ችርቻሮ ብቻ ሳይሆን አነስተኛ የጅምላ ሽያጭ፣ የድርጅት ሽያጭ፣ አቅርቦት፣ ማከማቻ፣ ሽግግር እና የጥራት ቁጥጥርም ጭምር። የቴክኖሎጂው ክፍል የበለጠ አስቸጋሪ ነው - ከሁሉም በላይ, የዲጂታል ቴክኖሎጂዎች አውቶማቲክ እና የመግባት ደረጃ በጣም ከፍተኛ ያስፈልጋል. ነገር ግን በዚህ ላይ አስቀድመን እየሰራን ነው.

እንግዲህ እዚህ ላይ ነው። የንግድ እና የቴክኖሎጂ ክፍሎችን ወደ አንድ ስነ-ምህዳር ካዋሃድን እና ከውጭው መዳረሻን ካቀረብን በኋላ የሽያጭ መድረክ እንፈጥራለን. አንዴ ከፈጠርነው የገበያውን ገጽታ እንለውጣለን። በዚህ እርግጠኛ ነኝ። ምክንያቱም ይህ ፍጹም የተለየ የወጪ ቁጥጥር ደረጃ ነው። አሁን ሊደረስበት አይቻልም.

ከጋዝፕሮም ኔፍት የክልል ሽያጭ ዳይሬክተር አሌክሳንደር ክሪሎቭ ጋር የተደረገ ቃለ ምልልስ

የ Gazpromneft የመሙያ አውታረመረብ በሩሲያ ገበያ ላይ እንዴት እያደገ ነው?

ያለምንም ማጋነን እናገራለሁ በዚህ ቅጽበትኩባንያችን በሩሲያ ውስጥ በጣም ቀልጣፋ እና የዳበረ የሽያጭ አውታሮችን ይሠራል። እ.ኤ.አ. በ 2012 Gazprom Neft የ 21.6% ድርሻ በመያዝ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ትልቁ የቀላል ፔትሮሊየም ምርቶች አቅራቢ ሆኗል ። ከኩባንያው ዋና ዋና ቦታዎች አንዱ የችርቻሮ አውታር ልማት ነው የነዳጅ ማደያ Gazpromneftበሩሲያ እና በሲአይኤስ ውስጥ 1.3 ሺህ ጣቢያዎች ያሉት.

በቅርቡ የአለምአቀፍ የመረጃ እና የምርምር ኩባንያ ኒልሰን በበርካታ ሺዎች የሚቆጠሩ አሽከርካሪዎች በደርዘን በሚቆጠሩ የሩስያ ከተሞች ላይ ጥናት አድርጓል. "የእርስዎ ተወዳጅ የነዳጅ ማደያ ምንድን ነው?" ለሚለው ጥያቄ አንድ አራተኛ ምላሽ ሰጪዎች, Gazpromneft የተሰየመ እና ይህ በሁሉም አውታረ መረቦች መካከል ከፍተኛው ውጤት ነው. በምርቱ ላይ የሸማቾች እምነት እንዲሁ “በእኛ መንገድ” በሚለው የጉርሻ ፕሮግራም ውስጥ በሚሳተፉ የደንበኞች ብዛት ይመሰክራል - ቀድሞውኑ 3.3 ሚሊዮን የሚሆኑት አሉ።

የአውታረ መረብ ልማት ስኬት በተለያዩ ጥናቶች ውጤቶች ብቻ ሳይሆን የነዳጅ ማደያ ኔትወርክ ሽያጭ በከፍተኛ ደረጃ እየጨመረ በመምጣቱ ባለፈው ዓመት በሩሲያ ውስጥ 34% እና 6.6 ሚሊዮን ቶን ደርሷል. ሌሎች የምርት አመላካቾችም ጨምረዋል። የቤንዚን ሽያጭ 4 ሚሊዮን ቶን ደርሷል, እና የናፍታ ነዳጅ - 2.4 ሚሊዮን ቶን, ማለትም በ 26% እና በ 51% ጨምረዋል.

በውጤቱም፣ እ.ኤ.አ. በ2012 መጨረሻ ላይ የ2020 ስትራቴጂካዊ ግቦችን በተግባር አሳክተናል፣ እናም ስልቱን የመከለስ ጥያቄ ገጥሞናል። ከዚህ ቀደም የንግድ ስራችንን መጠን ለመጨመር እና ለጋዝፕሮምኔፍት የነዳጅ ማደያ አውታረመረብ ጠንካራ የምርት ስም ለመገንባት ዓላማ ነበረን። ይህ ደረጃ አስቀድሞ አልፏል። አዲሱ ስትራቴጂ የእያንዳንዱን ግለሰብ ነዳጅ ማደያ እና አጠቃላይ የኔትወርክን ውጤታማነት በማሳደግ ላይ የተመሰረተ ነው. አዳዲስ ታላላቅ ግቦችን ለማሳካት የኩባንያውን የሽያጭ ንግድ እንደገና ለማደራጀት የሚያስችል ፕሮጀክት ተዘጋጀ።

ስለ መልሶ ማደራጀት ፕሮጀክቱ እና ግቦቹ የበለጠ ይንገሩን።

መልሶ ማደራጀቱ አስቀድሞ ተጀምሯል እና የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ ሥራዎችን መለየትን ያካትታል። በክልል ደረጃ ከተመዘገቡ የሽያጭ ኢንተርፕራይዞች ይልቅ ስምንት ቅርንጫፎች ታዩ። እያንዳንዳቸው ለክልሉ ሳይሆን ለንግድ ሥራ ዓይነት: የጅምላ ወይም የችርቻሮ ሽያጭ, የጥራት ቁጥጥር, መጓጓዣ, የነዳጅ ማከማቻ, የኮርፖሬት ደንበኞችን አገልግሎት ተጠያቂ ናቸው.

የመልሶ ማደራጀቱ ዋና ግብ የሽያጭ እና የድርጅት አስተዳደርን ውጤታማነት ማሻሻል ነው። የሽያጭ መዋቅራችንን በማቃለል እና በማስፋት ይህንን ውጤት ለማግኘት አቅደናል። በተጨማሪም የእያንዳንዱ የንግድ ሥራ የፋይናንስ ውጤቶች እና አፈፃፀም ለመከታተል ቀላል ይሆናል. የጅምላ እና የችርቻሮ መለያየት እንዲሁ ከኤፍኤኤስ አነሳሽነት ጋር የተጣጣመ ነው ፣ እና Gazprom Neft እንዲህ ዓይነቱን መልሶ ማደራጀት ያከናወነው የመጀመሪያው የነዳጅ ኩባንያ ነው። በውጤቱም የበለጠ ለማሳካት አቅደናል። ከፍተኛ ውጤቶችበ Gazpromneft የነዳጅ ማደያ አውታር እና በጅምላ ንግድ ውስጥ ሁለቱም.

አዲሱ መዋቅር እንዴት ይዋቀራል?

የጅምላ ሽያጭን ለማስተዳደር Gazprom Neft በሴንት ፒተርስበርግ ውስጥ Gazpromneft-Regional Sales ተመዝግቧል። ይህ ኩባንያ አራት ክላስተር ቅርንጫፎች አሉት-ማዕከላዊ በሞስኮ, ኡራል በ Tyumen, ምዕራብ ሳይቤሪያ በኦምስክ እና ምስራቅ ሳይቤሪያ በኬሜሮቮ. Gazpromneft-Regional Sales በፔትሮሊየም ምርቶች ሽያጭ ለአነስተኛ የጅምላ ደንበኞች እና የክልል ሎጅስቲክስ ላይ ተሰማርቷል። የማዕከላዊው የጅምላ ክላስተር አብራሪ ሆነ እና በኤፕሪል 2013 ሥራ ጀመረ። የኡራል እና የሳይቤሪያ ስብስቦች ሰኔ 1 ቀን 2013 መሥራት ጀመሩ።

የችርቻሮ ሽያጭ መልሶ ማደራጀት በሰኔ 2013 የጀመረው የነዳጅ ምርቶች አቅርቦት ኢንተርፕራይዞችን ወደ ሶስት ዘለላዎች በማዋሃድ ነው-ማዕከላዊ በሴንት ፒተርስበርግ ፣ ኡራል በየካተሪንበርግ እና በሳይቤሪያ በኖቮሲቢርስክ። ስለዚህ በመላ አገሪቱ የችርቻሮ ሽያጭ እና ስለዚህ የ Gazpromneft የነዳጅ ማደያዎች አውታረመረብ በ 3 ድርጅቶች ብቻ የሚተዳደር ይሆናል-Gazpromneft-ሰሜን-ምዕራብ ፣ Gazpromneft-Ural እና Gazpromneft-Novosibirsk። ለ Gazprom Neft የነዳጅ ማደያ ኔትወርክ ደንበኞች, መልሶ ማደራጀቱ ሳይታወቅ ይቀራል - በጥሬ ገንዘብ ደረሰኝ ላይ ያለው የድርጅቱ ስም ብቻ ይቀየራል.

የጣቢያው ስም ማደስ ተጠናቅቋል?

ሁሉም ማለት ይቻላል የእኛ ነዳጅ ማደያዎች ቀድሞውኑ በነጠላ የችርቻሮ ብራንድ Gazpromneft ስር ገብተዋል። በአጠቃላይ በሩሲያ ከ 2009 እስከ 2012 95 ገንብተናል, 255 እንደገና ገንብተናል እና 462 የነዳጅ ማደያዎች አዲስ ስም አውጥተናል. በዚህ ዓመት በዋና ከተማው የተገኙትን ኔትወርኮች እንደገና ግንባታ እንቀጥላለን ፣ ከዚህ ቀደም በኤም.ቲ.ኬ ፣ ሞስነፍተፕሮዱክት ፣ ኮሪሞስ ስም ይሠሩ ነበር እና በ 2015 መጨረሻ ለማጠናቀቅ አቅደናል ። በአጠቃላይ 68 ነዳጅ ማደያዎች እየገነባን ነው ። 33 እንደ አውቶማቲክ መስራት ይጀምራል, ማለትም, ያለማቋረጥ ሰራተኞች .

ጉዳዩ በቀላሉ ምልክቱን በመቀየር ላይ ብቻ የተወሰነ አለመሆኑ አስፈላጊ ነው. ሁሉም አዲስ Gazpromneft ነዳጅ ማደያዎች በዘመናዊ የታጠቁ ናቸው። የቴክኖሎጂ መሳሪያዎች, ይህም ለማቅረብ ያስችለናል ከፍተኛ ደረጃየአካባቢ እና የኢንዱስትሪ ደህንነት. በጣቢያዎች የአየር ጥራት እና የአፈር ሁኔታን እንቆጣጠራለን. የታጠቁ ናቸው። አውቶማቲክ ስርዓቶችየእሳት ማንቂያ እና የእሳት ማጥፊያ ፣ የሕክምና ተቋማትየዝናብ ማስወገጃ ዘዴዎች፣ የእንፋሎት ማገገሚያ ዘዴዎች፣ የነዳጅ ምርቶች ወደ መሬት ውስጥ እንዳይገቡ የሚከለክሉ ባለ ሁለት ግድግዳ ታንኮች።

በሲአይኤስ አገሮች ውስጥ የነዳጅ ማደያ ኔትወርክ እንዴት እያደገ ነው?

የእኛ ነዳጅ ማደያዎች በታጂኪስታን፣ ዩክሬን፣ ኪርጊስታን፣ ካዛክስታን እና ቤላሩስ ውስጥ ይሰራሉ። እያንዳንዱ ገበያ የተለየ ነው. ለምሳሌ በኪርጊስታን የኔትወርክ ምስረታ ተጠናቅቋል (116 ጣቢያዎች በ Gazprom Neft ብራንድ ስር ይሰራሉ) እና በተቻለ መጠን የአገልግሎት ደረጃን እና የአገልግሎት ጥራትን ለማሻሻል ትኩረት ሰጥተናል። አውታረ መረቡ በካዛክስታን ውስጥ በንቃት እያደገ ነው። በዚህ ሀገር 41 ጣቢያዎች ተገዝተው ተገንብተዋል። በታጂኪስታን ውስጥ 25 የነዳጅ ማደያዎች አሉን, እና 40 በቤላሩስ በእነዚህ አገሮች ውስጥ የነዳጅ ማደያዎች ቁጥር ይጨምራል.

ባለፈው ዓመት የፍራንቻይዚንግ ዘዴን በመጠቀም ወደ ዩክሬን የችርቻሮ ነዳጅ ምርቶች ገበያ ገብተናል። በአሁኑ ጊዜ በኪየቭ-ኦዴሳ አውራ ጎዳና ላይ በ Gazpromneft ብራንድ ስር የሚሰሩ አራት የነዳጅ ማደያዎች አሉ ወጥ ደረጃዎችእና የእኛ አውታረ መረብ መስፈርቶች. የእኛ ስፔሻሊስቶች የነዳጅ ጥራት እና በዩክሬን Gazpromneft የነዳጅ ማደያዎች ውስጥ ያለውን የአገልግሎት ደረጃ በየጊዜው ይፈትሹ. በተመሳሳይም የራሳችንን የማከፋፈያ ኩባንያ እና የራሳችንን የነዳጅ ማደያዎች መረብ የመፍጠር እድልን እያጣራን ነው።

በነገራችን ላይ ስለ ኔትወርኩ እድገት ከተነጋገርን, ተዛማጅ ምርቶችን ወደ ገበያ መጀመሩ ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ ማወቅ እፈልጋለሁ?

ባጠቃላይ አነጋገር፣ በገዛ ብራንድዎ የሚሸጡ ዕቃዎችን መልቀቅ እና በነዳጅ ማደያዎች መሸጥ ከግንኙነት ቢዝነስ እድገት ዋና ዋና አቅጣጫዎች አንዱ ነው። እንደነዚህ ያሉ ምርቶች የችርቻሮ ብራንዶችን ለማስተዋወቅ መሳሪያ ይሆናሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ኩባንያው ጥራታቸውን በጥብቅ ይቆጣጠራል, በሱቆች ውስጥ የማያቋርጥ መገኘት እና ምርጥ የችርቻሮ ዋጋዎችን ማረጋገጥ ይችላል.

Gazprom Neft በሁለት የራሱ ብራንዶች ስር ምርቶችን ያመርታል - የ Gazprom Neft Gas Station Network እና የጂ-ድራይቭ ፕሪሚየም የነዳጅ ብራንድ። ከዚሁ ጋር በተለይ ጋዝፕሮም ኔፍት በነዳጅ ማደያዎች የሚሸጡ ተዛማጅ ምርቶች ሽያጭ የነዳጅ ማደያ ኔትወርክን ለደንበኞች ይበልጥ ማራኪ እንዲሆን ከማድረግ ባለፈ ውጤታማ የችርቻሮ ንግድ እንዲሆን የሚያስችል ስትራቴጂ መዘጋጀቱን አፅንዖት መስጠት እፈልጋለሁ። . እ.ኤ.አ. በ 2020 የነዳጅ ያልሆኑ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ድርሻ ብዙ ጊዜ መጨመር አለበት ፣ እና ከተዛማጅ ንግዶች የሚገኘው ገቢ የችርቻሮ ማስኬጃ ወጪዎችን ጉልህ ክፍል መሸፈን አለበት። ለእንደዚህ ዓይነቱ ስልት ምክንያቶች አሉ-በ 2011 በሩሲያ ውስጥ በ Gazpromneft የነዳጅ ማደያዎች ተዛማጅ ምርቶች እና አገልግሎቶች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ በ 65% ጨምሯል ፣ በ 2012 እ.ኤ.አ. ዓመት - ገናበ 49%

የምርት ስም ያለው ነዳጅ በማስተዋወቅ ረገድ ምን ያህል ተሳክተዋል?

ዛሬ, ፕሪሚየም ቤንዚን G-Drive 95 በመላው ሩሲያ ይሸጣል. በሚሸጥባቸው የነዳጅ ማደያዎች ውስጥ የሽያጭ ድርሻው 95. ቤንዚን 30% ነው. ይህንን ነዳጅ በማስተዋወቅ ረገድ ከፍተኛ ውጤቶች G-Driveን በ octane ቁጥር 98 ወደ ገበያ እንድናስተዋውቅ አስችሎናል ሽያጩ በመጋቢት 2013 በየካተሪንበርግ እና በ Sverdlovsk ክልል ውስጥ ተጀመረ። እንዲሁም በዚህ አመት የፕሪሚየም የነዳጅ ብራንድ ጂ-ድራይቭ የዓመቱን የምርት ስም / EFFIE.2012 ሽልማት አግኝቷል, ይህም በምርት ምድቦች ውስጥ ብራንዶችን በመፍጠር እና በማስተዋወቅ ረገድ በጣም ስኬታማ ለሆኑ ፕሮጀክቶች የተሸለመ ነው. የጂ-ድራይቭ ነዳጅ ማስተዋወቅ ሌላው አስፈላጊ ደረጃ ከኒሳን ጋር የስትራቴጂክ አጋርነት ስምምነት መደምደሚያ ነበር. ይህ ለእኛ ጠቃሚ ውሳኔ ነበር፣ በዚህም ምክንያት Gazprom Neft የኒሳን ተሽከርካሪዎችን ለመጀመሪያ ጊዜ ነዳጅ ለመሙላት ብቸኛ የጂ-ድራይቭ ነዳጅ አቅራቢ ሆነ። በአንድ አመት ውስጥ በሴንት ፒተርስበርግ በሚገኘው ፋብሪካ ውስጥ የሚመረቱ 50 ሺህ የሚጠጉ መኪኖችን በአዲስ ትውልድ ነዳጅ እንሞላለን እና የነዳጅ ማጠራቀሚያውን ሲከፍት ባለቤቱ ወዲያውኑ "Nissan G-Drive ነዳጅ ይመክራል" የሚለውን ተለጣፊ ያያሉ.

በ 2012 የጋዝ ሞተር ነዳጅ ሽያጭ መጠን ምን ያህል ነው? እና ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ ምን ያህል ማደያዎች ነው የሚሸጠው?

ፈሳሽ የሃይድሮካርቦን ጋዝ (LPG) - ከ 93 ሺህ ቶን በላይ እና የተጨመቀ የተፈጥሮ ጋዝ (ሲኤንጂ) - 8 ሺህ ቶን ገደማ አሁን በሩሲያ ውስጥ የ LPG እና CNG ፍጆታ በሞተር ነዳጆች መዋቅር ውስጥ ያለው ድርሻ በአንጻራዊ ሁኔታ ሲታይ አነስተኛ እና ከ 4 አይበልጥም %

ለወደፊቱ፣ እስከ 2020 ድረስ፣ የኤልፒጂ ፍጆታ እንደ ፈሳሽ ሞተር ነዳጅ ፍጆታ በግምት ተመሳሳይ መጠን ሊያድግ ይችላል። እንደ CNG ፣ የፍጆታው ዋና አቅም የተተኮረ ነው። ዋና ዋና ከተሞችበተለይም በሞስኮ እና በሴንት ፒተርስበርግ. እ.ኤ.አ. በ 2020 ፣ የ CNG ፍጆታ አሁን ካለው ደረጃ በ 10 እጥፍ ሊጨምር ይችላል ፣ ማለትም ፣ በግምት ወደ 4 ቢሊዮን m3 በዓመት።

በ Gazpromneft የነዳጅ ማደያዎች አውታረመረብ በኩል LPG በሞስኮ, ቲቪር, ኒዝሂ ኖቭጎሮድ, ኦምስክ, ስቨርድሎቭስክ, ኬሜሮቮ ይሸጣል. የኖቮሲቢርስክ ክልሎች፣ ደቡብ ላይ Tyumen ክልል, በሰሜን-ምዕራብ ክልል እና በክራስኖዶር ክልል. በ89 ጣቢያዎቻችን መኪናዎን በነዳጅ መሙላት ይችላሉ። 85 ጣቢያዎች LPG እና 4 - CNG ይሸጣሉ. በነዳጅ ፣ በናፍጣ እና በተፈጥሮ ጋዝ ሞተር ነዳጅ - ባለብዙ-ነዳጅ መሙያ ጣቢያዎችን (MAZK) ወደ ሥራ ለመግባት አቅደናል። የመጀመሪያው እንዲህ ዓይነቱ የነዳጅ ማደያ Gazpromneft በ 2012 መገባደጃ ላይ በሴንት ፒተርስበርግ ተከፈተ. በM1 እና M10 የፌዴራል አውራ ጎዳናዎች ላይ ጨምሮ በማዕከላዊ እና በሰሜን-ምዕራብ ክልሎች ውስጥ ብዙ ተጨማሪ የመሙያ ጣቢያዎች ይከፈታሉ።

በ" ፈልግ Krylov Gazprom Neft". ውጤቶች: Gazprom - 2424, Krylov - 138, Neft - 2239.

ውጤቶች ከ 1 እስከ 4ከ 4 .

የፍለጋ ውጤቶች፡-

1. የሴንት ፒተርስበርግ የነዳጅ ንግድ ሥራ እንዴት ጀመረ? ዛሬ በቭላድሚር ኩማሪን (ባርሱኮቭ) እና አሌክሳንደር የተከሰሰው ክሪሎቭ- የአሁኑ የክልል የሽያጭ ክፍል ኃላፊ " ጋዝፕሮም ዘይት" እስክንድር ክሪሎቭከኖቫያ ጋዜጣ ለቀረበለት ጥያቄ እሱ የፔትሮቡልድ ኩባንያ መስራች ፣ “በሪል እስቴት አስተዳደር ፕሮጄክቶች ውስጥ የተሳተፈ” መሆኑን እና ከዲሚትሪ ስኪጊን እና ሰርጌይ ቫሲሊዬቭ ጋር እንደሚተዋወቁ አረጋግጠዋል - “በማዕቀፉ ውስጥ የጋራ ፕሮጀክቶችን ተግባራዊ አድርገዋል። የፔትሮቡልድ” ክሪሎቭየፔትሮቢልድ እንቅስቃሴም “እንደማንኛውም...
ቀን፡ 04/15/2011 2. ዘይትበሰባት ኮረብቶች ላይ. ኢቫን ክሪሎቭ፣ ስዋን ፣ ክሬይፊሽ እና ፓይክ" በዙሪያው ያሉ የችግሮች መቆንጠጥ የሞስኮ ማጣሪያአይገርምም። በጣም ማራኪ ንብረት ነው። ፋብሪካው በሞስኮ ክልል ውስጥ 55% የነዳጅ አቅርቦቶችን ያቀርባል. እና ሞስኮ ትልቁ የነዳጅ ገበያ ነው: እዚህ በጣም ብዙ መኪናዎች አሉ, በጣም ውጤታማ ፍላጎት, በአገሪቱ ውስጥ ሶስት ትላልቅ አየር ማረፊያዎች (የጄት ነዳጅም በማጣሪያዎች ይመረታል). በአጠቃላይ እፅዋቱ በዓመት 10 ሚሊዮን ቶን የፔትሮሊየም ምርቶችን በማምረት በሀገሪቱ ውስጥ ሰባተኛው ትልቁ ነው። ይህ ብዙ ነው። የነዳጅ ማደያዎች BP፣ Tatneft፣ " ጋዝፕሮም ዘይት"፣ ኤም.ቲ.ኬ..
ቀን፡ 09/12/2007 3. ለተናጋሪው ውል. ለምሳሌ ከበርካታ አመታት በፊት ለኩባንያዎች በትንሽ ማድረስ ጀመርን " ጋዝፕሮም"እና በ 2008 የአውታረ መረቡ ስም ለመቀየር ጨረታ አሸንፈዋል" ጋዝፕሮም ዘይትነዳጅ ማደያ እየገነባን ነው። ***
... አቬኑ፣ 22-24፣ ኢም. Fontanka ወንዝ, 46, መስመር. ክሪሎቫ, 3 እና በሴንት ፒተርስበርግ ማእከላዊ ክልሎች ውስጥ ባሉ ሌሎች አድራሻዎች. የስፔሻላይዜሽን ለውጥ እና በፔትሮስትሮይ እና መካከል የተሳካ አጋርነት መፍጠር ጋዝፕሮም"ቪያቼስላቭ ማካሮቭ እንደ አፈ-ጉባኤነት ከተመረጡበት ጊዜ ጋር ተመሳሳይ ነው ...
ቀን፡ 10/27/2014 4. "ብሔራዊ ሪፖርት" ስለ ምን ይሆናል? ያደጉ አገሮችን ብንወስድ ምርትን እንበል ዘይትእና የተፈጥሮ ሀብትበአጠቃላይ, እዚያ የሚታይ ብዙ ነገር የለም.
በ2004 የሚከፈል ዶላር፣ እንዲሁም በመንግስት ላይ የይገባኛል ጥያቄ ሊቀርብባቸው የሚችሉ የድርጅት እዳዎች (ALROSA፣ ጋዝፕሮም፣ ዩኮስ ፣ ወዘተ.)
ቀን፡- 04/05/2004

በኢኮኖሚ ውድቀት፣ በሸማቾች ገበያ ውስጥ ለሚሰሩ ኩባንያዎች፣ የደንበኞችን ታማኝነት መጠበቅ በተለይ አስፈላጊ ይሆናል። በክልሉ ውስጥ የራሱ የምርት መሰረት ያለው በሳይቤሪያ የነዳጅ ገበያ ውስጥ ካሉት ትላልቅ ተጫዋቾች አንዱ የ Gazprom Neft (GPN) የነዳጅ ማደያ አውታር ነው. በኦምስክ, ኖቮሲቢሪስክ ውስጥ በሰፊው ይወከላል, Kemerovo ክልሎች, ኩባንያው በአጎራባች ክልሎችም በንቃት እያደገ ነው. የ Gazprom Neft PJSC የክልል ሽያጭ ዳይሬክተር አሌክሳንደር ክሪሎቭ በነዳጅ ገበያ, ውድድር እና የግብይት ወጪዎች ውስጥ ገዢዎችን እንዴት ማቆየት እንደሚችሉ ተናግረዋል.

- ባለፈው ዓመት በነዳጅ ገበያ ውስጥ ያለው ውድድር ምን ያህል ጨምሯል?

በችግር ጊዜ ፉክክር ይጨምራል፤ የሻጭ ገበያ ወደ ገዢ ገበያ ይቀየራል። ተጫዋቾች የበለጠ ጨካኝ ፖሊሲን እየተከተሉ ነው እና ደንበኞችን በዋጋ አወጣጥ ፖሊሲዎች ለማሸነፍ ይጥራሉ።

በክልሎቹ ውስጥ ካነዱ የአንድ ወይም ሌላ የነዳጅ ማደያ አውታር የበላይነትን ያስተውላሉ. ለምሳሌ, በኦምስክ እና ኖቮሲቢሪስክ የጂፒኤን የነዳጅ ማደያ አውታር የበላይነት አለው, በአልታይ ግዛት ውስጥ - Rosneft. ግዛቶቹ በትላልቅ ኮርፖሬሽኖች መካከል የተከፋፈሉ ናቸው የሚል ስሜት ሊኖር ይችላል. በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ አውታረ መረብን ለማስተዋወቅ ውሳኔ ሲያደርጉ ምን ይመራዎታል?

የእኛ የነዳጅ ማደያዎች አውታር የራሱን ነዳጅ ይሸጣል, ስለዚህ, የ Gazprom Neft ዘይት ማጣሪያዎች መገኛ ለእኛ በጣም አስፈላጊ ነው. በምስራቅ በኩል ያለው የኦምስክ ማጣሪያ ሲሆን በሳይቤሪያ ለሚገኙ የነዳጅ ማደያዎች ቤንዚን እና ናፍታ ነዳጅ ያቀርባል የፌዴራል አውራጃ. ይህ ተክል በሀገሪቱ ውስጥ በጣም ኃይለኛ እና ዘመናዊ አንዱ ነው, እና እኛ, በተራው, የነዳጅ ማደያ ደንበኞች ፋብሪካ ጥራት ተጠብቀው ዋስትና መስጠት እንችላለን ግልጽ ሎጂስቲክስ እቅድ እና አሰጣጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ ቁጥጥር.

ባለፈው ዓመት, Gazpromneft የነዳጅ ማደያዎች መረብ ጋር Altai ሪፐብሊክ ገብቶ እና በክራስኖያርስክ ግዛት ውስጥ መገኘት ጨምሯል. ለምን እነዚህ ልዩ ክልሎች?

ሁለቱም የክራስኖያርስክ ግዛት እና አልታይ ሪፐብሊክ ለልማት ተስፋ ሰጪ እንደሆኑ እንቆጥረዋለን። በ 2015 መጨረሻ ላይ በክራስኖያርስክ ግዛት ውስጥ 14 ጣቢያዎችን ተከራይተናል, እና አሁን ውጤታማነታቸውን መገምገም አለብን. የአልታይ ሪፐብሊክ በጣም ተወዳጅ የሀገር ውስጥ ቱሪዝም መዳረሻዎች አንዱ ነው. ከአጎራባች ክልሎች እና ከዚያም አልፎ ወደ አካባቢው ሪዞርቶች የሚመጡ የአሽከርካሪዎች ፍሰት ከአመት አመት እየጨመረ ነው። ደንበኞቻችንን በግማሽ መንገድ እንገናኛለን ማለት እንችላለን, ምክንያቱም በመቶዎች የሚቆጠሩ የተጓዙት የነዳጅ ጥራት እና አገልግሎት ጉዳይ, እንዲያውም በሺዎች የሚቆጠሩ ኪሎ ሜትሮች ከራሳቸው መኪና ጎማ ጀርባ, ምቹ ጉዞ ዋስትና ነው.

- ኩባንያው ዛሬ በሳይቤሪያ ምን የገበያ ድርሻ ይይዛል?

በችርቻሮው ክፍል - 30%. በአሁኑ ጊዜ በሳይቤሪያ ፌዴራል ዲስትሪክት ውስጥ 390 የነዳጅ ማደያዎች አሉን.

- በችግር ጊዜ፣ እንደ እርስዎ ምልከታ፣ የመግዛት አቅም ቀንሷል?

ፍጥነቱ እየቀነሰ በመምጣቱ የኢኮኖሚ ልማትበተፈጥሮ ፣ የህዝቡ ቅልጥፍና ቀንሷል ፣ እና ይህ በተጠቃሚዎች ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር አልቻለም። የዋጋው ሁኔታ የበለጠ ጉልህ ሆኗል, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ሰዎች ለጥራት ዋጋ መስጠትን ተምረዋል, ስለዚህ የዋጋ እና የጥራት ጥምርታ በጣም ተዛማጅ ሆኗል.

- ከፍተኛ ቅናሽ ማስታወቅ የማይቻል ከሆነ እንዴት ገዢን መሳብ ይችላሉ?

እመኑኝ እገምታለሁ። በጣም ትልቅ ቅናሽ ማለት ከጅምሩ ከልክ በላይ ዋጋ ወስደዋል ማለት ነው። እንደ የታማኝነት ፕሮግራም አካል ለደንበኞቻችን የምንመልሳቸው ጉርሻዎች ለመረጡት እና ለመተማመን የምስጋና አይነት ናቸው። እና እነዚህ አመላካቾች በቀጥታ ተመጣጣኝ ናቸው-ከእኛ ብዙ ሲገዙ የበለጠ ይቆጥባሉ።

ከ 2016 መጀመሪያ ጀምሮ የታማኝነት መርሃ ግብር መድረክን አዘምነዋል ፣ እና ብዙ ኩባንያዎች የቁጠባ ካርዶችን ለደንበኞቻቸው ከሰጡ እነሱን ለመሸጥ ወስነዋል። ደንበኞችን ወደ እርስዎ የሚስቡት ሁኔታዎች ምንድን ናቸው?

በአንድ ወር ተኩል ጊዜ ውስጥ ከአንድ ሚሊዮን በላይ አዳዲስ የቦነስ ካርዶችን ሸጠናል እና ለመግዛት የሚፈልጉ ሰዎች ቁጥራቸው እየጨመረ ነው ። እንደ አየር መንገድ ካሉ የታማኝነት ፕሮግራሞች በተቃራኒ ማይሎች ወደ ትኬት ለመለወጥ ሁልጊዜ ቀላል ካልሆኑ የእኛ ጉርሻዎች በማንኛውም ጊዜ ወደ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች የሚቀየሩ እውነተኛ ገንዘብ ናቸው። መርሆው ይህ ነው፡ ገንዘብ ታጠፋለህ፣ የተወሰነውን እንደ ቦነስ እንመልስልሃለን፣ በነዳጅ ማደያዎቻችን ሁለቱንም ነዳጅ እና እቃዎች እና አገልግሎቶችን መግዛት ትችላለህ።

በገበያ ላይ እኛ ብቻ አይደለንም, ሁኔታው ​​በፍፁም ገበያ ነው, ደንበኛው ከተለያዩ ቅናሾች ይመርጣል. አንድ ሰው ካርድ ሲገዛ ፕሮግራማችን እንደሚፈለግ በእርግጠኝነት እናውቃለን። እና አንድ ሚሊዮን ካርዶች በአንድ ወር ውስጥ ከተገዙ, ይህ ማለት ተወዳጅ ነው ማለት ነው. እና በእርግጥ የግዢው እውነታ ሰውዬው ካርዱን ይጠቀማል ማለት ነው. ከዚህ ሚሊዮን ውስጥ, 85% ቀድሞውኑ በአዲሱ ካርድ ግዢ ፈጽመዋል.

ባለፈው አመት ከ6 ቢሊዮን ሩብል በላይ በካርድ ተመልሰናል። በጉርሻ መልክ. ታማኝነት ብዙ ዋጋ ያስከፍለናል። ነገር ግን ደንበኞቹ እውነተኛ ተሰማቸው እንጂ ተረት ጥቅማጥቅሞች አይደሉም።

-  የጉርሻ ፕሮግራሙ ትርፍ ያስገኛል ወይንስ ወጪዎች ለገበያ የተሰጡ ናቸው?

የግብይት በጀታችንን ከልክ በላይ እየገመቱት ነው። ከዚህም በላይ ነዳጁ መጥፎ ከሆነ ምንም ያህል ቡና እና ዳቦ ወደ ነዳጅ ማደያ እንደማይወስድዎት እንረዳለን። የ Gazpromneft የነዳጅ ማደያ አውታር ከኩባንያው የነዳጅ ማጣሪያዎች የሚቀርበውን የነዳጅ ፋብሪካ ባህሪያት ለመጠበቅ ዋስትና ይሰጣል, እና ለዚህ ነው ሰዎች ነዳጅ ለመሙላት ወደ እኛ የሚመጡት. እና እዚህ ስላሉ ለምን ሌላ ነገር አትሰጣቸውም? እና ይህ ትርፋማ ብቻ ሳይሆን የንግዱ ከባድ አካል ነው። በትክክለኛ እቅድ, ተዛማጅ እቃዎች እና አገልግሎቶች የሰራተኛውን ደመወዝ ሙሉ በሙሉ መሸፈን አለባቸው, እና በአንዳንድ ሁኔታዎች ነዳጅ ማደያው ያለ ነዳጅ እንኳን ትርፋማ ይሆናል. ውጤቱን በተመለከተ በሁለት ዓመታት ውስጥ በዚህ አካባቢ በ 50% ገደማ አድገናል እና እንዲያውም በጣም ከሚባሉት ውስጥ አንዱ እንዳለን እንቀልዳለን. ትላልቅ አውታረ መረቦችበሩሲያ ውስጥ "የምቾት መደብሮች" የሚባሉት.

- ለዚህ ክፍል ልማት ምን እቅድ አለዎት? ቀድሞውንም አብሮ የተሰሩ ምርቶች አልዎት።

አሁን በእኛ ኔትዎርክ ጣቢያ ከ200 በላይ ምርቶችን በሶስት የራሳችን ብራንዶች እንሸጣለን። የመጀመሪያው Gazpromneft ነው. እነዚህ በዋነኛነት የዕለት ተዕለት ፍላጎት መሠረታዊ ተዛማጅ ምርቶች ናቸው። ጂ-ድራይቭ የእኛ የምርት ስም ካለው ነዳጅ ጋር የተቆራኙ ከፕሪሚየም ክፍል የመጡ ምርቶች ናቸው። DriveCafé የእኛ ሶስተኛ የምርት ስም ነው። የጂ-ድራይቭ ኢነርጂ መጠጦችን ሽያጭ በተመለከተ ከረጅም ጊዜ በፊት ሁሉንም ተወዳዳሪዎችን አልፈናል - በጣም ጥሩ በሆነው ጊዜ በወር እስከ 80 ሺህ ጣሳዎችን እንሸጥ ነበር። በነዳጅ ማደያ መደርደሪያችን ላይ ከሬድ ቡል ጋር መወዳደር ጀመርን። የተተገበረው የጋራ ምርትን የመሥራት ሐሳብ የተወለደው በዚህ መንገድ ነው. በ2015 የሬድ ቡል ለጂ-ድራይቭ መለቀቅ ከRed Bull ጋር አብሮ ለመስራት ዓለም አቀፋዊ ምሳሌ ሆነ እና ታላቅ መነቃቃትን ፈጠረ። እዚያ ለማቆም እቅድ የለንም እና በቅርቡ በራሳችን የምርት ስም አዳዲስ ምርቶችን እናስተዋውቃለን።

የግብይት ወጪዎችዎ ጨምረዋል? ኩባንያው በችግሩ ተጽእኖ ስር በገበያ ላይ ያለውን ስትራቴጂ እንዴት ለውጧል?

ጥሩ ሽልማቶች ላሏቸው ደንበኞች እንደ የፌዴራል ማስተዋወቂያዎች ያሉ ባህላዊ ተግባራቶቻችንን ጠብቀናል። ልክ ባለፈው ሳምንት የክረምቱን ዘመቻ ውጤት ጠቅለል አድርገን "እንደ ሻምፒዮን ነዳጅ ይኑርዎት!" በዚህ ማዕቀፍ ውስጥ ከተለያዩ የአገሪቱ ክልሎች 6 የመኪና አድናቂዎች ለሁለት ወደ ሶቺ ተጉዘዋል. በነገራችን ላይ ሁለቱ ሳይቤሪያውያን ናቸው።

ከዚህም በላይ፣ እንደሚታወቀው፣ ፕሪሚየም G-Drive ነዳጅን የሚያስተዋውቅበት ልዩ ቻናል አለን። ይህ ሞተር ስፖርት ነው። እ.ኤ.አ. በ 2015 በሩሲያ የሞተር ስፖርት ታሪክ ውስጥ ለመጀመሪያ ጊዜ የጂ-ድራይቭ እሽቅድምድም ቡድን በመድረኩ ላይ መቆም ብቻ ሳይሆን በ FIA WEC የጽናት ውድድር የዓለም ሻምፒዮን ሆነ። ለጂ-ድራይቭ እሽቅድምድም ፕሮጀክት ስኬት ምስጋና ይግባውና ለትግበራው ወጪዎች እስከ 30% መቀነስ ችለናል. ነገር ግን ይህ በግዳጅ ቁጠባ ምክንያት አይደለም. የኛ ብቻ የስፖርት ስኬቶችፕሮጀክቱን ለስፖንሰሮች ማራኪ አድርጎታል, ገቢ የሚያስገኝ የንግድ ምልክት ሆኗል.

- በግምገማዎ መሠረት የኩባንያው የችርቻሮ ክፍል ለችግር ዝግጁ ነው?

እ.ኤ.አ. በ 2008 ፣ ጥያቄው ቀውሱ ሳይሆን ከአዳዲስ ሁኔታዎች ጋር የመላመድ ችሎታዎ መሆኑን ተገነዘብኩ። አሁን በገበያ ላይ ምን እየሆነ ነው? ሰዎች እና ኩባንያዎች ስለ ወጪያቸው በጣም ሆን ብለው እያሰቡ ነው። ምርጡን በጥሩ ዋጋ ይመርጣሉ እና ሁሉንም የሚገኙትን ቅናሾች በእውነት ይተነትኑታል። ወይ ለገዢው ተወዳዳሪ የሆነ ምርት አቅርቡለት፣ አለዚያ ግን ትቶ ይሄዳል። አይተዉንም። በተቃራኒው። ይህ ማለት ሁሉንም ነገር በትክክል እየሰራን ነው እና አንድ ደንበኛን ሳናጣ አስቸጋሪውን የኢኮኖሚ ሁኔታ ለማለፍ እንሞክራለን.

የግል ንግድ

ክሪሎቭ አሌክሳንደር ቭላዲሚሮቪች

በሌኒንግራድ መጋቢት 17 ቀን 1971 ተወለደ። እ.ኤ.አ. በ 1992 ከኤልኤምዩ (ሌኒንግራድ) ተመረቀ ፣ በ 2004 - ከሴንት ፒተርስበርግ ስቴት ዩኒቨርሲቲ የሕግ ፋኩልቲ ፣ በ 2007 - ከሞስኮ ኢንተርናሽናል ሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ቤትንግድ "MIRBIS", MBA በስትራቴጂክ አስተዳደር እና ሥራ ፈጣሪነት ዲግሪ ያለው. ከስቶክሆልም ኢኮኖሚክስ ትምህርት ቤት በፔትሮሊየም ንግድ ውስጥ MBA ተቀበለ።

እ.ኤ.አ. ከ 1994 እስከ 2005 በሩሲያ-ካናዳ የጋራ ኩባንያ ፔትሮቡልድ ፣ በሲጄሲሲ ከተማ ሪል እስቴት ማእከል እና በሲጄኤስሲ አልፖል በከፍተኛ የኃላፊነት ቦታዎች ሠርቷል።

ከ 2005 ጀምሮ በሲቡር ኤልኤልሲ ውስጥ የሽያጭ ዳይሬክቶሬት ምክትል ኃላፊ ሆነው ተሹመዋል. እ.ኤ.አ. በ 2007 በጋዝፕሮም ኔፍ ወደ የነዳጅ ምርቶች አቅርቦት ክፍል ኃላፊ ቦታ ተዛወረ ። ከዲሴምበር 2009 ጀምሮ - በ Gazprom Neft የክልል ሽያጭ ዳይሬክተር.

በጥቅምት 2014 "ምርጥ የንግድ ዳይሬክተር" ምድብ ውስጥ የመጀመሪያው በመሆን የአሪስቶስ ሽልማትን ተቀበለ.

የድርጅቱ ህይወት ታሪክ

PJSC Gazprom Neft

በአቀባዊ የተቀናጀ የነዳጅ ኩባንያ ዋና ተግባራቱ የነዳጅ እና የጋዝ መስኮች ፍለጋ እና ልማት ፣ ዘይት ማጣሪያ ፣ እንዲሁም የፔትሮሊየም ምርቶችን ማምረት እና ግብይት ናቸው። የኩባንያው የተረጋገጠው የሃይድሮካርቦን ክምችት በ SPE (PRMS) አመዳደብ 1.44 ቢሊዮን ቶን ዘይት አቻ ሲሆን ይህም ጋዝፕሮም ኔፍትን በዓለም ላይ ካሉት 20 ትልልቅ የነዳጅ ኩባንያዎች ጋር እኩል ያደርገዋል።

የ Gazprom Neft መዋቅር በሩሲያ ውስጥ ከ 70 በላይ የዘይት ምርት, የነዳጅ ማጣሪያ እና የግብይት ኢንተርፕራይዞችን, በቅርብ እና በውጭ ሀገራት ያካትታል. ኩባንያው 80% የሚሆነውን ዘይት ያካሂዳል. በነዳጅ ማጣሪያ መጠን በሩሲያ ውስጥ ካሉት ሶስት ትላልቅ ኩባንያዎች አንዱ ሲሆን በምርት መጠን ደግሞ በአራተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል ። ኩባንያው በሩሲያ ትልቁ የነዳጅ እና የጋዝ ክልሎች ውስጥ ይሰራል- Khanty-Mansi እና Yamalo-Nenets ገለልተኛ okrugsቶምስክ፣ ኦምስክ፣ የኦሬንበርግ ክልሎች. ዋናዎቹ ማቀነባበሪያዎች በኦምስክ, ሞስኮ እና ያሮስቪል ክልሎች እንዲሁም በሰርቢያ ውስጥ ይገኛሉ. በተጨማሪም Gazprom Neft በኢራቅ, ቬንዙዌላ እና ሌሎች አገሮች ውስጥ የምርት ፕሮጀክቶችን በመተግበር ላይ ይገኛል. የ Gazprom Neft ምርቶች ከ 50 በላይ አገሮች ወደ ውጭ ይላካሉ እና በመላው ሩሲያ ፌዴሬሽን እና በውጭ አገር በራሱ የሽያጭ ድርጅቶች መረብ ይሸጣሉ. የኩባንያው የነዳጅ ማደያ አውታር በሩሲያ, በሲአይኤስ አገሮች እና በአውሮፓ ውስጥ ወደ 1.75 ሺህ የሚጠጉ ጣቢያዎችን ያካትታል.

በአሊና ኢሊና ቃለ መጠይቅ አድርጓል

የአቫንጋርድ ሆኪ ክለብ ማህበር አባላት ስብሰባ ከዳይሬክተሮች ቦርድ ሊቀመንበር የተሰጠ መግለጫ ተቀብሏል አሌክሳንድራ Dybalyaስለ መልቀቅ. የጋዝፕሮም ኔፍት የክልል ሽያጭ ዳይሬክተር አዲሱ የክለቡ የዳይሬክተሮች ቦርድ ሰብሳቢ ሆነው ተመርጠዋል። አሌክሳንደር ክሪሎቭ.

" ውስጥ ያለፉት ዓመታትአቫንጋርድ ትልቅ መሻሻል አድርጓል አስፈላጊ ቦታዎችእንቅስቃሴዎች. በመጀመሪያ ደረጃ ይህ የሆኪ ትምህርት ቤት እድገትን ይመለከታል፡ ባለፈው የውድድር ዘመን ከአቫንጋርድ ግማሽ ያህሉ ተጨዋቾች የክለብ ተመራቂዎች ነበሩ እና የዋናው ቡድን የወጣቶች ቡድን በውድድር ዘመኑ በሙሉ አመራር አሳይቷል። የእኛ የሆኪ አካዳሚ ፕሮጀክት ወደ ቤት ደረጃ ደርሷል በዓመቱ መጨረሻ ከጋዝፕሮም ባልደረቦች ጋር በመሆን ማዕከላዊውን ውስብስብ በሁለት የበረዶ ሜዳዎች ለማስተዋወቅ አቅደናል. የሕክምና ማዕከልእና ሆስቴል. ከዚህ በኋላ ውስብስቡ በአካዳሚው ውስጥ ካለው የሆኪ ትምህርት ቤት ጋር ይጣመራል። አቫንጋርድ በመገኘት ረገድ ከሶስቱ ምርጥ የሩሲያ KHL ክለቦች አንዱ መሆኑ ለእኛ በጣም አስፈላጊ ነው። ነገር ግን በዋነኛነት በስፖርት ውጤቶች ውስጥ ቀጣዩን እርምጃ ለመውሰድ ጊዜው አሁን ነው. ለዚሁ ዓላማ ነው ማክስም ሱሺንስኪን ወደ ክለቡ ፕሬዝዳንትነት የጋበዝነው , እሱም ክለቡን የሚያጋጥሙትን ግቦች እና እነሱን ለማሳካት መንገዶች ግልጽ ግንዛቤ ያለው. ክለቡ የልማት ስትራቴጂ እና የትራንስፎርሜሽን እቅድ ሊኖረው ይገባል፤ አፈጣጠሩም በአዲሱ የዳይሬክተሮች ቦርድ ሰብሳቢ የሚመራ ይሆናል። የሥራ ባልደረባዬ አሌክሳንደር ክሪሎቭ የሆኪን ዝርዝር ሁኔታ ጠንቅቆ ያውቃል እና ክለቡን የሚያጋጥሙትን ተግባራት ተግባራዊ ለማድረግ አስፈላጊው የአመራር ባህሪዎች አሉት። "የአቫንጋርድ ደጋፊ ሆኜ እቀጥላለሁ እናም ክለቡን በመድረኩም ሆነ ከሱ ውጭ መደገፌን እቀጥላለሁ" ብሏል። አሌክሳንደር ዲባል.

"አቫንጋርድ በ KHL ውስጥ እንደ መሪ ክለብ ያለውን ደረጃ እንዲያጠናክር፣ ተመልካቾች የሚወዷቸውን ቆንጆ፣ የሚያብረቀርቅ ሆኪ እንደሚያሳይ እና ሁልጊዜም ከፍተኛውን ውጤት እንዲያገኝ የማረጋገጥ ስራዬን አይቻለሁ። እያንዳንዱ ጨዋታ ወደ የበዓል ቀን እንዲለወጥ ሁሉንም ነገር ለማድረግ ቃል እገባለሁ, እና የኦምስክ አሬና አዳራሽ በአድናቂዎች እና በስፖርት አዋቂዎች የተሞላ ነው. የጋዝፕሮም ኔፍት አሌክሳንደር ዲዩኮቭ የቦርድ ሊቀመንበር ከመምረጤ በፊት በተደረገው የግል ስብሰባ ክለቡን ቅንብሩን በማጠናከርም ሆነ በአዲሱ የክለብ አካዳሚ ልማት እና አሰራር ረገድ ድጋፍ ለማድረግ ቃል ገብተዋል። ከአዲሱ የክለቡ ፕሬዝዳንት ማክሲም ሱሺንስኪ ጋር በመሆን ሁሉንም አድናቂዎች እማፀናለሁ - በመጨረሻው የጥሎ ማለፍ ጨዋታዎች ክለቡን በተመሳሳይ መንገድ እንደግፈው። አብረን እናሸንፋለን!" - የክለቡ የዳይሬክተሮች ቦርድ ሰብሳቢ አሌክሳንደር ክሪሎቭ.

አሌክሳንደር ቭላድሚሮቪች ክሪሎቭ

የክልል የሽያጭ ዳይሬክተር, Gazprom Neft

በሌኒንግራድ መጋቢት 17 ቀን 1971 ተወለደ። እ.ኤ.አ. በ 1992 ከኤልኤምዩ (ሌኒንግራድ) ተመረቀ ፣ በ 2004 - ከሴንት ፒተርስበርግ ስቴት ዩኒቨርሲቲ የሕግ ፋኩልቲ ፣ በ 2007 - ከሞስኮ ዓለም አቀፍ የንግድ ሥራ ከፍተኛ ትምህርት ቤት "MIRBIS" MBA በልዩ ሙያ " ስልታዊ አስተዳደርእና ሥራ ፈጣሪነት." በ2014 ደግሞ ከስቶክሆልም የኢኮኖሚክስ ትምህርት ቤት በዘይት ንግድ ሥራ MBA ተቀበለ።

ከ 1994 እስከ 2005 ባለው ጊዜ ውስጥ በሪል እስቴት ዘርፍ (ዋና ሥራ አስፈፃሚ, ፕሬዚዳንት) በሩሲያ-ካናዳዊ ጄቪ ፔትሮቡልድ, በሲጄሲሲ ከተማ ሪል እስቴት ማእከል, CJSC Alpol በኩባንያዎች ውስጥ በከፍተኛ የሥራ ቦታዎች ሠርቷል.

ከ 2005 ጀምሮ በሲቡር ኤልኤልሲ ውስጥ የሽያጭ ዳይሬክቶሬት ምክትል ኃላፊ ሆኖ አገልግሏል. እ.ኤ.አ. በ 2007 በጋዝፕሮም ኔፍ የነዳጅ ምርቶች አቅርቦት ክፍል ኃላፊ ሆኖ ተዛወረ ። ከዲሴምበር 2009 ጀምሮ - በ Gazprom Neft የክልል ሽያጭ ዳይሬክተር.

በ Kommersant ማተሚያ ቤት እንደገለጸው በ 1000 ምርጥ የሩሲያ አስተዳዳሪዎች ደረጃ ውስጥ በተደጋጋሚ ተካቷል, እንዲሁም በሩሲያ ውስጥ በኢነርጂ እና በነዳጅ ኮምፕሌክስ መስክ ምርጥ የንግድ ዳይሬክተር በመሆን እውቅና አግኝቷል. በጥቅምት 2014 "ምርጥ የንግድ ዳይሬክተር" ምድብ ውስጥ የመጀመሪያው በመሆን የአሪስቶስ ሽልማትን ተቀበለ.

የ Gazprom Neft PJSC የክልል ሽያጭ ዳይሬክቶሬት በሩሲያ, በሲአይኤስ እና በምስራቅ አውሮፓ ሀገራት የሞተር ነዳጅ ሽያጭን ይቆጣጠራል. የ Gazpromneft የነዳጅ ማደያ አውታር በሩሲያ, በሲአይኤስ አገሮች እና በምስራቅ አውሮፓ ውስጥ ከ 1,700 በላይ ዘመናዊ የነዳጅ ማደያዎችን ያገናኛል.

የ HC "አቫንጋርድ" የፕሬስ አገልግሎት